Собеседование или бесплатный консалтинг? Пришлите стратегию, воронку, дашборд и кровь девственницы
Рынок найма 2026 года окончательно ёбнулся.
Особенно в digital, маркетинге, EdTech, SaaS и “молодых амбициозных командах”, где каждая вторая вакансия выглядит как:
“Ищем инициативного лидера, который возьмёт ответственность, построит систему, соберёт команду, выведет компанию на новый уровень и будет гореть продуктом”.
Перевод с HR-русского:
“Сделай нам бесплатно половину работы ещё до первого созвона”.
Раньше было собеседование.
Теперь:
— анкета на 97 вопросов,
— 4 тестовых,
— таблица декомпозиции,
— пример РНП,
— сквозная аналитика,
— стратегия роста,
— кейс запуска,
— ссылки на воронки,
— “опишите ваш подход”,
— “приложите дашборд”,
— “расскажите как бы вы перестроили наш маркетинг”.
И всё это — ДО разговора.
До.
Блядь.
Разговора.
Причём самое смешное:
половина этих компаний не читает резюме.
Вообще.
HR открывает отклик и автоматом шлёт:
“Заполните форму”.
Форма — как налоговая декларация после инсульта.
“Какие KPI вы считаете ключевыми?”
“Как вы определяете качественный лид?”
“Какую CRM вы использовали?”
“Как вы выстраивали сквозную аналитику?”
“Приложите примеры таблиц”.
“Прикрепите воронки”.
“Расскажите про ваш опыт управления командой”.
“Сколько MQL вы генерировали?”
“Какой был CAC?”
“Какой был ROMI?”
“Как вы внедряли AI?”
Осталось только:
“Пришлите анализ нашего бизнеса и список ошибок текущего руководства”.
Хотя нет.
Это уже тоже просят.
Особенно прекрасны вакансии уровня:
“Нам нужен не просто сотрудник, а партнёр”.
Партнёр, сука.
Но:
— без доли,
— без прозрачности,
— без доступа к цифрам,
— без гарантий,
— зато с тестовым на 14 часов.
И вот сидит senior-специалист с опытом, кейсами, управлением командами, оборотами, системами, воронками —
и вместо диалога проходит квест:
“Докажи, что ты не долбоёб”.
Причём бесплатно.
Самое охуительное — компании реально не понимают, что они просят.
Когда вы просите:
— декомпозицию,
— РНП,
— примеры сквозной аналитики,
— структуру воронки,
— подход к performance,
— схемы KPI,
— примеры запусков,
— управленческие таблицы — вы просите не “анкету”.
Вы просите:
опыт,
мышление,
систему управления,
операционную архитектуру,
наработанные фреймворки,
коммерческую экспертизу.
То есть то, за что вообще-то платят сотни тысяч.
Иногда миллионы.
Но рынок почему-то решил:
“А пусть кандидат сначала всё покажет, а мы подумаем”.
Особенно люблю вот это:
“Нам нужен hands-on лидер”.
Это вообще отдельный культ.
В переводе:
— и стратег,
— и РОП,
— и маркетолог,
— и аналитик,
— и PM,
— и копирайтер,
— и трафик-менеджер,
— и HR,
— и желательно ещё лично закрывай сделки.
За 200 тысяч.
И с горящими глазами.
Потому что “мы молодая амбициозная команда”.
Да вы не амбициозная команда.
Вы просто не хотите нанимать нескольких людей.
И пытаетесь запихнуть целую оргструктуру в одного человека.
Ещё один любимый жанр —
“прикрепите примеры”.
Примеры:
— таблиц,
— отчётов,
— воронок,
— dashboards,
— стратегий,
— презентаций,
— смыслов,
— прогревов,
— кейсов,
— продающих материалов.
То есть кандидат должен:
Сделать NDA-risk.
Потратить полдня.
Подготовить материалы.
Объяснить их.
Отправить.
И потом…
Тишина.
Или:
“Мы выбрали другого кандидата”.
Иногда вообще без просмотра.
Потому что HR просто собирал “рынок”.
Да, многие компании сейчас буквально используют вакансии как бесплатный ресёрч.
Они:
— смотрят как мыслят сильные кандидаты,
— собирают идеи,
— вытаскивают подходы,
— получают куски стратегий,
— подсматривают процессы.
Бесплатно.
Под видом отбора.
И после этого рынок удивляется:
“Почему сильные кандидаты перестают заполнять анкеты?”
Да потому что это уже не найм.
Это бесплатный консалтинг с унижением.
Самое ироничное:
адекватные компании обычно ведут себя наоборот.
Они:
— быстро выходят на контакт,
— разговаривают как с людьми,
— обсуждают задачи,
— уважают время,
— не устраивают допрос на 6 страниц,
— не требуют “докажите своё существование”.
Потому что сильный бизнес понимает:
эксперта нанимают через диалог и здравый смысл.
А не через:
“Прикрепите таблицу РНП без NDA”.
Особенно после 30–50 откликов за день.
Потому что в какой-то момент ты уже не ищешь работу.
Ты отбиваешься от корпоративных сектантов Excel-аналитики.
И давайте честно.
Если для входа на вакансию нужно:
— 3 анкеты,
— 12 кейсов,
— 8 ссылок,
— 5 таблиц,
— видео-визитка,
— интервью с AI,
— тестовое,
— стратегия роста компании —
то проблема не в кандидатах.
Проблема в том, что у вас найм превратился в ебанутый бюрократический карго-культ.
Где все делают вид, что оценивают “идеального лидера”.
Хотя на деле:
— нормальные кандидаты уходят,
— остаются либо desperate, либо бесконечно терпеливые,
— а бизнес продолжает искать “того самого”.
Уже восьмой месяц подряд.