Рынок найма 2026 года окончательно ёбнулся.
Особенно в digital, маркетинге, EdTech, SaaS и “молодых амбициозных командах”, где каждая вторая вакансия выглядит как:
“Ищем инициативного лидера, который возьмёт ответственность, построит систему, соберёт команду, выведет компанию на новый уровень и будет гореть продуктом”.
“Сделай нам бесплатно половину работы ещё до первого созвона”.
Раньше было собеседование.
Теперь:
— анкета на 97 вопросов,
— 4 тестовых,
— таблица декомпозиции,
— пример РНП,
— сквозная аналитика,
— стратегия роста,
— кейс запуска,
— ссылки на воронки,
— “опишите ваш подход”,
— “приложите дашборд”,
— “расскажите как бы вы перестроили наш маркетинг”.
И всё это — ДО разговора.
Причём самое смешное:
половина этих компаний не читает резюме.
HR открывает отклик и автоматом шлёт:
Форма — как налоговая декларация после инсульта.
“Какие KPI вы считаете ключевыми?”
“Как вы определяете качественный лид?”
“Какую CRM вы использовали?”
“Как вы выстраивали сквозную аналитику?”
“Приложите примеры таблиц”.
“Прикрепите воронки”.
“Расскажите про ваш опыт управления командой”.
“Сколько MQL вы генерировали?”
“Какой был CAC?”
“Какой был ROMI?”
“Как вы внедряли AI?”
“Пришлите анализ нашего бизнеса и список ошибок текущего руководства”.
Особенно прекрасны вакансии уровня:
“Нам нужен не просто сотрудник, а партнёр”.
Но:
— без доли,
— без прозрачности,
— без доступа к цифрам,
— без гарантий,
— зато с тестовым на 14 часов.
И вот сидит senior-специалист с опытом, кейсами, управлением командами, оборотами, системами, воронками —
и вместо диалога проходит квест:
“Докажи, что ты не долбоёб”.
Самое охуительное — компании реально не понимают, что они просят.
Когда вы просите:
— декомпозицию,
— РНП,
— примеры сквозной аналитики,
— структуру воронки,
— подход к performance,
— схемы KPI,
— примеры запусков,
— управленческие таблицы — вы просите не “анкету”.
Вы просите:
опыт,
мышление,
систему управления,
операционную архитектуру,
наработанные фреймворки,
коммерческую экспертизу.
То есть то, за что вообще-то платят сотни тысяч.
Но рынок почему-то решил:
“А пусть кандидат сначала всё покажет, а мы подумаем”.
“Нам нужен hands-on лидер”.
Это вообще отдельный культ.
В переводе:
— и стратег,
— и РОП,
— и маркетолог,
— и аналитик,
— и PM,
— и копирайтер,
— и трафик-менеджер,
— и HR,
— и желательно ещё лично закрывай сделки.
Потому что “мы молодая амбициозная команда”.
Да вы не амбициозная команда.
Вы просто не хотите нанимать нескольких людей.
И пытаетесь запихнуть целую оргструктуру в одного человека.
Ещё один любимый жанр —
“прикрепите примеры”.
Примеры:
— таблиц,
— отчётов,
— воронок,
— dashboards,
— стратегий,
— презентаций,
— смыслов,
— прогревов,
— кейсов,
— продающих материалов.
Сделать NDA-risk.
Потратить полдня.
Подготовить материалы.
Объяснить их.
Отправить.
И потом…
“Мы выбрали другого кандидата”.
Иногда вообще без просмотра.
Потому что HR просто собирал “рынок”.
Да, многие компании сейчас буквально используют вакансии как бесплатный ресёрч.
Они:
— смотрят как мыслят сильные кандидаты,
— собирают идеи,
— вытаскивают подходы,
— получают куски стратегий,
— подсматривают процессы.
И после этого рынок удивляется:
“Почему сильные кандидаты перестают заполнять анкеты?”
Да потому что это уже не найм.
Это бесплатный консалтинг с унижением.
Самое ироничное:
адекватные компании обычно ведут себя наоборот.
Они:
— быстро выходят на контакт,
— разговаривают как с людьми,
— обсуждают задачи,
— уважают время,
— не устраивают допрос на 6 страниц,
— не требуют “докажите своё существование”.
Потому что сильный бизнес понимает:
эксперта нанимают через диалог и здравый смысл.
“Прикрепите таблицу РНП без NDA”.
Особенно после 30–50 откликов за день.
Потому что в какой-то момент ты уже не ищешь работу.
Ты отбиваешься от корпоративных сектантов Excel-аналитики.
Если для входа на вакансию нужно:
— 3 анкеты,
— 12 кейсов,
— 8 ссылок,
— 5 таблиц,
— видео-визитка,
— интервью с AI,
— тестовое,
— стратегия роста компании —
то проблема не в кандидатах.
Проблема в том, что у вас найм превратился в ебанутый бюрократический карго-культ.
Где все делают вид, что оценивают “идеального лидера”.
Хотя на деле:
— нормальные кандидаты уходят,
— остаются либо desperate, либо бесконечно терпеливые,
— а бизнес продолжает искать “того самого”.
Уже восьмой месяц подряд.
