А пока подписывайся на мой канала Аналитика FM.
Его я веду с нуля подписчиков.
В этом канале я публикую информацию об инструментах аналитика (SQL, Python)
О мышлении аналитика, о метриках, об ошибках.
Публикую чек-листы по стандартным видам работы аналитика.
Присоединяйся!

Бизнес редко приходит с чётким запросом.
Не потому что он глупый или ленивый.
А потому что бизнес живёт ощущениями, а не формулами.

Продажи "просели".
Конверсия "стала хуже".
Клиенты "ведут себя странно".

Это язык боли, а не требований.

И тут аналитик хочет обезопасить себя со всех сторон:
- написать запрос
- вытащить все данные
- построить отчёт "на всякий случай"
- показать цифры и сказать: "Вот"

Но в реальности это почти всегда заканчивается одинаково:
- "А это не совсем то"
- "А можно по-другому?"
- "А мы вообще не это имели в виду"

Когда бизнес не знает, что ему нужно,
аналитик не исполнитель,
аналитик - переводчик.

Ты начинаешь переводить бизнесовые ощущения в конкретные показатели, и смотреть как эти показатели подтверждают/опровергают эти ощущения. Ты переводишь эмоции в конкретные метрики. Подсознательное ощущение "что-то не так", ты переводишь в конкретные вопросы к данным.

И вот на этом этапе SQL становится не просто инструментом, а следствием мышления.

Очень часто проблема не в том, что запрос неправильный.
А в том, что вопроса не существовало.

Например:

• "Продажи упали" - относительно чего?

• "Конверсия плохая" - на каком этапе?

• "Клиенты уходят" - кто именно и когда?

Пока бизнес не ответил хотя бы на это - любой запрос будет случайным.
Или аналитик с приличным бэкграундом, задаст их сам себе, задаст эти вопросы данным и получит развернутый ответ, чтобы у бизнеса были аргументированные показатели.

И это самый важный навык аналитика. Аналитик не должен просто писать сложные JOIN-ы, он должен уметь задавать вопросы так, чтобы:
- стало понятно, что именно ищем
- появилось ощущение направления
- сузилось пространство неопределенности.

И да - бывает, что бизнес так и не может сформулировать запрос.

Тогда аналитик делает не отчёт, а гипотезу.

Я предполагаю, что проблема может быть здесь.
Давайте проверим это.

Это нормальная практика.
Гораздо честнее, чем молча строить отчёт "на всякий случай".

Самое важное:
если бизнес не знает, что ему нужно - это не ошибка бизнеса.

Это точка, где аналитика становится ценностью!

Ну а в моем канале Аналитика FM не только об инструментах аналитика, но и об аналитическом мышлении, метриках, логики.

Присоединяйся!

После долгого вступления, вот мой пост. Таких еще несколько есть в моей телеге, один краше другого. Как положено коммент для минусов внутри.

С дембеля на Burning Man: как я прыгнула из 44 в коммерцию

Я очень долго работала в рамках 44 и 223ФЗ. Больше 10 лет я провела в сфере медицины, поставляя для лабораторий все - от пробирок до анализаторов. Это был мир, где каждый процесс стерильно регламентирован. Никаких сюрпризов, на каждый шаг есть разъяснения ФАС. Армейский порядок в белом халате.

✖️ Опоздала на минуту с заявкой? Всё, не приняли.

✖️ Не та формулировка? Отклонение.

Предсказуемо, надежно, но очень душно.

И я решила сменить сферу: пришла в коммерческие закупки в сфере промышленного электромонтажа…

Что я могу сказать… это было ⚡️ВАУ!⚡️ Я буквально с дембеля попала на Burning Man! Полная анархия! Я клянусь, если бы можно было определять победителя в поединке, коммерческие заказчики бы так и сделали!

Каждый заказчик, будь то ПАО Северсталь или ООО «Огонек2000», сам устанавливает законы на своей площадке, а их, к слову, тысячи.

🙌 Не успел подать заявку? Позвони - продлят подачу или скажут отправить по электронке (а что, так можно было?)

🙌 Готовы не все документы? Не вопрос, потом дошлешь.

🙌 Нужны переговоры со всеми участниками? Да пожалуйста!

Никаких рамок и ограничений!

Здесь главное умение - не просто соответствовать требованиям, а быть гибким, договороспособным и очень-очень настойчивым.

А еще нужно уметь ждать. Коммерческие торги - зачастую марафон, а не спринт. Экспертизы, согласования и переторжки могут длиться месяцами.

Итог прост: госзакупки учат быть безупречным солдатом, коммерция - ловким переговорщиком. Это не просто смена работы, а смена мышления. И если вы задумывались о таком прыжке - готовьтесь не к новым законам, а к полной смене поля игры. Адаптируйтесь, договаривайтесь и… наберитесь терпения!

КОНЕЦ

Смайлики убрала, в телеге их куча :)))

Ссылка на ТГ: https://t.me/icon_of_practice

Если напишу что бы сильно не критиковали - вы 1000% закритикуете, поэтому писать так не буду. Буду благодарна за обратную связь. Всем жму руки!

1. Правой кнопкой по модели → «Добавить деталь» → «Диск».

1. Масштабируем диск, копируем (Ctrl+C/V) и раскидываем по углам, где модель может отойти.

2. Выделяем всё → «Разрезать». Диски и модель сливаются в один объект.

3. Важно: в списке объектов меняем настройки дисков (например, ставим 3 периметра стенки, а у модели оставляем 2). Так слайсер поймёт, что это разные части.

4. Чтобы при разрезе приоритет был у модели, а не у дисков, в списке объектов тащим модель вниз (нижние элементы имеют больший приоритет при перекрытии).

5. Если есть «компенсация слоновьей лапки» (по умолчанию 0.15), лучше временно выставить её в 0, чтобы не было выступа в месте стыка.

После печати диски легко отламываются, поверхность остаётся чистой, а углы - прижатыми.

Итог: деформация побеждена, модель цела, нервы тоже.
О самой решетке и её установке - в следующем посте.
Дерзайте!

Что нужно сделать, чтобы подготовить свой мозг?

Но только одно уточнение — если сейчас реально тяжелый период: жесткий стресс на работе, проблемы в семье/отношениях, проблемы со здоровьем и др., то стоит начать с чего-то попроще. Когда организм в сильном стрессе, он будет сопротивляться любым ограничениям в 10 раз сильнее.

1. Научиться ценить время. Попробуйте рассчитать стоимость своего времени. Когда вместо вопроса "Готов ли я потратить полчаса в телефоне" вопрос ставится как "Готов ли я потерять X денег из-за получаса в телефоне", все становится сильно проще)

2. Научиться пребывать наедине со своими мыслями. И необходимость глушить их короткими видео пропадет. Рекомендую выходить на прогулки без наушников. Это первый шаг, который мне очень помог.

3. Найти альтернативы. Полагаться на силу воли глупо, иначе проблем с рилсами у нас и не было бы. А значит нужно найти полезные альтернативы.

   Например, я нашел кайф в перечеркивании выполненных задач на доске. Это физически приятно делать, ещё и чувствуешь моральное удовлетворение от проделанной работы. Также подойдут книги, прогулки, новые хобби и т.д.

4. Постепенно снижать кол-во потребляемого контента. В противном случае резкое удаление приложения само по себе станет сильным стрессом и заставит переключиться на другое залипалово.

С последним пунктом поможет справиться приложение One Sec. Рекомендую начать с него. Это приложение не даст тебе войти в инсту/ютуб/вк/тг пока не выполнишь какое-либо действие. И его хрен обойдешь, можно только полностью отключить.

Я настроил One Sec так, что не могу открыть приложение, пока не прокручу телефон в руке 15 раз на 360 градусов. Затем нужно выбрать сколько времени я хочу провести в приложении, а после 15 покрутов я всегда успевал опомниться, поэтому выбирал не больше 5-7 минут.

Так я и пришел к полному удалению соцсетей. Без ломки, без возвращений, без залипания в других в приложениях.

Сейчас вместо рилсов я трачу освободившееся время на ведение телеграм канала и менторство и это реально кайфово. А ещё заметил, что стал спокойнее, и шума в голове стало ещё меньше.

А вы как справляетесь с рилсо-зависимостью?

Мой канал

Проблемы начались не сразу. Компания росла постепенно. В какой-то момент поймал себя на странной вещи. Документы есть. Инструкции есть. Регламенты тоже. А когда возникает нестандартная ситуация, то найти нужный файл получается не сразу. Начинаются поиски по папкам, переписки в чатах и фраза «а кто у нас это обычно делал?».

Часто выручали люди, которые давно в компании. Те самые, которые всё помнят. Но со временем стало понятно: держаться только на памяти конкретных людей… плохая идея. Они не вечны, да и не обязаны всё на себе тянуть.

Вначале сопротивлялся мысли, что проблема системная. Казалось, что можно ещё «чуть подкрутить», ещё одну «инструкцию на инструкцию» написать. Думал, что «ну ещё чуть-чуть и разберёмся». Оказалось, что не разберёмся. Чем больше становилась компания, тем хуже это работало.

В итоге упёрлись в то, что знания есть, но они плохо доступны. И когда нужно принять решение быстро, папки и документы не спасают.

Вот только после этого мы начали смотреть в сторону ИИ. Не как на «волшебную кнопку», а как на инструмент. Оказалось, что между идеей «сделать бота» и чем-то реально полезным дистанция в пропасть. Да и ожидания от нейронки изначально были завышены. Многое пришлось переделывать по ходу.

Сейчас эта штука уже помогает. Не идеально, но помогает. Быстрее находить ответы, меньше дергать людей, реже действовать наугад. До идеала далеко, но жить стало проще.

Вывод для себя сделал такой... Порядок — это не когда всё разложено по папкам, а когда нужную информацию можно быстро найти в нужный момент.

Вот такой получился опыт

Почему же в соцсетях так популярна тема «Ебш 24/7»? Потому что за такой «активностью» удобно прятать отсутствие реальных достижений. Более того, у адептов есть свой универсальный аргумент: «У тебя нет результатов? Это потому, что ты мало работаешь. Просто больше Ебш — и результат придёт». Найдёте, где в этом утверждении ловушка?

P. S. Некоторые из вас знают термин ИБД — «имитация бурной деятельности». Очень точная характеристика для адептов «Ебш 24/7».

Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.