Для большинства юридических компаний 2025 год стал точкой невозврата: старые методы — печать, курьеры, архивные папки — тормозят бизнес. Клиенты подписывают договоры за минуты, а компании, которые по-прежнему требуют «оригинал с синей печатью», теряют скорость и доверие. Поэтому удалённая работа с документами превращается в базовую функцию современного юридического офиса.

Когда бухгалтер, юрист и кадровик работают из разных городов, важно, чтобы все видели одни и те же документы, с актуальными версиями и подписями. Электронный документооборот решает эту задачу: документ создаётся, согласовывается, подписывается и отправляется в один клик. А за счёт интеграций с сервисами вродеКонтур.Эльба или Диадок можно синхронизировать данные для налоговой, фонда и клиента — без повторного ввода.

Основные проблемы, которые решает переход на дистанционный формат:

• ошибки из-за ручного копирования и потери оригиналов;

• зависимость от физического присутствия сотрудников;

• задержки при оформлении актов, отчётов и платёжных документов;

• отсутствие прозрачности и контроля за статусами.

Ссылка на сервис — Диадок

Для юрфирм это особенно критично: любая задержка в документообороте отражается на клиентах, на расчётах и на налоговой отчётности. Поэтому внедрение удалённых инструментов — это не про «удобство для бухгалтера», а про устойчивость бизнеса и соблюдение сроков перед заказчиками.

Электронный документооборот — основа удалённой работы

Цифровой документооборот — это то, без чего работа с документами удаленно не имеет смысла. Бумажные акты, счета и договоры невозможно согласовывать мгновенно, а значит, бизнес всегда будет зависеть от логистики, почты и человеческого фактора. Электронный документооборот решает эти проблемы: документы подписываются и обмениваются мгновенно, а юридическая значимость подтверждается сертификатами электронной подписи.

Для юридических компаний оптимальное решение — связка сервисовКонтур.Эльба и Диадок.

• Контур.Эльба автоматизирует бухгалтерский учёт, налоги и отчётность, а также хранит электронные документы в зашифрованной форме. Все операции проводятся онлайн, без бумажного архива и без риска потери оригинала.

• Диадок — это полноценная система ЭДО: акты, накладные, договоры, счета-фактуры можно не только создавать, но и обмениваться ими с контрагентами в соответствии с требованиями законодательства РФ.

Совместное использование этих сервисов даёт юркомпаниям возможность:

• централизовать весь документооборот;

• контролировать статусы подписания и отправки;

• быстро формировать отчётность и сверки с клиентами;

• исключить дублирование документов и задержки.

Ссылка на сервис — Контур.Эльба

Для юридического бизнеса, где документы — это кровь оборота, электронный формат становится стандартом. Он делает возможной удалённую работу с документами даже при распределённой команде и множестве проектов одновременно.

Подпись и обмен документами без личных встреч

Когда клиенты разбросаны по регионам, а сотрудники работают из дома, необходимость в личных подписях превращается в мучение. Электронная подпись избавляет от этого. Теперь удалённая работа с документами не требует курьеров, сканов и бесконечных переписок — всё можно подписывать онлайн и юридически корректно.

Сервисы Контур.Сайн и Диадок решают задачу дистанционного подписания и обмена документами.

• Контур.Сайн позволяет любому сотруднику, подрядчику или клиенту получить неквалифицированную электронную подпись (НЭП) онлайн, без визита в удостоверяющий центр. Подписанные через Сайн документы равны бумажным, а сами файлы защищены электронной меткой времени.

• Диадок интегрируется с Сайном: юрист создаёт договор, бухгалтер его проверяет, клиент подписывает, а все три экземпляра мгновенно сохраняются в системе и становятся доступными в личных кабинетах.

Ссылка на сервис — Контур.Сайн

Такая схема избавляет компании от множества мелких задержек. Подписать акт, согласовать договор подряда или утвердить акт сверки можно за несколько минут. Это особенно удобно для юридических компаний, у которых десятки подрядчиков и клиентов работают по всей стране. Электронная подпись делает удалённую работу с документами не просто возможной, а безопасной и контролируемой на каждом этапе.

Удалённая кадровая работа и оформление сотрудников онлайн

Кадровые документы — одно из самых чувствительных направлений для любой юридической компании. Трудовые договоры, приказы, больничные, личные карточки — всё это должно быть оформлено без ошибок и храниться в строгом соответствии с законом. Раньше это требовало личного присутствия, печатей и подписей. Теперь же заполнение документов вакансии удаленно можно выполнить полностью онлайн.

Сервисы Контур.Зарплата и Контур.Сайн автоматизируют оба этапа — оформление и подписание.

• Контур.Зарплата берёт на себя расчёт заработной платы, формирование кадровых документов и работу с электронными трудовыми книжками. Весь процесс — от приёма сотрудника до начисления отпускных — происходит дистанционно, без визита в офис.

• Контур.Сайн обеспечивает юридическую силу этих документов: оффер подписывается онлайн, приказ утверждается электронной подписью, а документ автоматически сохраняется в архиве.

Для HR-специалистов это означает мгновенную проверку статусов и отсутствие бумажных проволочек. Для бухгалтерии — меньше ошибок при начислениях и сверках. Для руководства — прозрачность всех кадровых процессов.

Ссылка на сервис — Контур.Зарплата

Благодаря этим инструментам удалённая работа с документами перестаёт быть хаотичной: юрист, бухгалтер и HR действуют в единой системе, а сотрудники могут оформляться и работать из любого города без потери легитимности документов.

Контроль налогов и отчётности на удалёнке

Даже самая чёткая бухгалтерия теряет смысл, если отчёты задерживаются или подаются с ошибками. Для юридических компаний, работающих с множеством клиентов и договоров, это постоянный риск. Решение — автоматизация всех процессов через специализированные онлайн-платформы. Именно поэтому работа с документами удаленно включает не только подписание и обмен, но и контроль налоговой отчётности в цифровом формате.

Сервисы Контур.Экстерн и Налоговый мониторинг позволяют вести бухгалтерскую отчётность, не открывая офис.

• Контур.Экстерн — это единое окно для взаимодействия с ФНС, фондами и другими контролирующими органами. Через него бухгалтер может сформировать, проверить и отправить отчётность онлайн, а также отслеживать статусы требований и сверок по ЕНС.

• Налоговый мониторинг открывает доступ инспекторам к витрине данных компании, что упрощает проверки и снижает вероятность претензий.

Такая связка полностью устраняет бумажный документооборот между бизнесом и налоговой. Компания остаётся на связи 24/7, а риски штрафов за просрочку сводятся к минимуму.

Ссылка на сервис — Налоговый мониторинг

Для юрфирм с распределёнными командами это особенно важно: бухгалтеры и юристы работают из разных городов, но видят одну актуальную базу. В результате удалённая работа с документами становится не компромиссом, а нормой — с полной прозрачностью перед государством и клиентами.

Документы по перевозкам и логистике без бумаг

Юридические компании, которые работают с транспортными подрядчиками, сталкиваются с бесконечным потоком накладных, путевых листов и актов. Всё это раньше требовало печати, подписи, пересылки и проверки вручную. Теперь всё можно перевести в цифру. Удалённая работа с документами в логистике избавляет от бумажной рутины и ускоряет взаимодействие между всеми участниками процесса.

Сервис Диадок: Логистика создан именно для обмена транспортными документами в электронном виде.

• Перевозчик отправляет накладную, заказчик подписывает её электронной подписью, а бухгалтер сразу видит статус документа.

• Система автоматически отслеживает ошибки оформления и предупреждает о дублировании.

• Все экземпляры документов хранятся в защищённом электронном архиве, доступном 24/7.

Для юркомпаний, которые сопровождают транспортные сделки или курируют доставку товаров, такой формат незаменим. Он избавляет от потерь оригиналов и снижает нагрузку на бухгалтерию. К тому же документы, оформленные в Диадоке, имеют полную юридическую силу — можно не беспокоиться о легитимности при проверках.

Электронный документооборот в логистике стал логичным продолжением общей тенденции: работа с документами удаленно теперь охватывает не только офисные отчёты, но и сложные отраслевые процессы вроде перевозок и складских операций.

Ссылка на сервис — Диадок: Логистика

Проверка контрагентов и комплаенс в онлайне

Даже при идеально выстроенном документообороте юридическая компания рискует попасть под блокировку счетов, если не проверяет клиентов по 115-ФЗ. Банки и налоговые службы ужесточили требования, поэтому удалённая работа с документами теперь включает автоматическую проверку контрагентов и финансовых операций.

Сервис Фокус Комплаенс решает эту задачу без участия человека.

• Он автоматически оценивает клиентов и транзакции по признакам обналичивания и другим рисковым параметрам.

• Настраивает систему внутренних лимитов и предупреждений, чтобы бухгалтер или юрист могли мгновенно реагировать.

• Работает как через веб-интерфейс, так и через API, что удобно для интеграции с другими корпоративными сервисами.

Для юридических фирм это способ защитить себя от штрафов и блокировок, не отвлекая сотрудников на рутину. Проверка происходит фоном — документ создаётся, подписывается и сразу проходит комплаенс-контроль.

Ссылка на сервис — Фокус Комплаенс

Таким образом, работа с документами удаленно становится не просто удобной, а безопасной: компания может вести полный документооборот, заключать сделки и проверять клиентов, не покидая онлайн-среду.

Как объединить все процессы в одну цифровую экосистему

Когда в компании десятки процессов — бухгалтерия, отчётность, логистика, кадровые документы, договоры — важно, чтобы всё это не существовало в разрозненных сервисах. Именно поэтому современная удалённая работа с документами требует экосистемного подхода.

Решение — объединить сервисы Контур в единую цифровую цепочку:

• Контур.Эльба — базовый учёт, налоги и отчётность для небольших юрфирм.

• Диадок — обмен и подписание первичных документов.

• Контур.Сайн — юридически значимая подпись онлайн.

• Контур.Зарплата — кадровые документы, больничные, приказы.

• Контур.Экстерн — отчётность в налоговые и фонды.

• Фокус Комплаенс — проверка клиентов и операций.

Вместе эти продукты образуют единую среду, где документы рождаются, проверяются, подписываются и сдаются онлайн. Всё синхронизируется автоматически: бухгалтер видит актуальную отчётность, юрист — статус подписания договора, HR — дату выхода нового сотрудника.

Такой подход избавляет юрфирму от бесконечной пересылки файлов и ручных проверок. Процессы становятся прозрачными и управляемыми, а работа с документами удаленно превращается из хаотичной необходимости в отлаженную систему.

Экономия и безопасность: цифры и аргументы

Цифровой документооборот давно перестал быть экспериментом — он просто выгоден. Юридические компании, которые перешли на удалённую работу с документами, экономят до 60% времени на обработку актов и договоров и до 40% бюджета на почтовые и курьерские расходы. Но дело не только в деньгах. Главное преимущество — безопасность и контроль.

Электронные документы, созданные в сервисах Контур.Эльба, Диадоки Контур.Сайн, имеют юридическую силу, защищены шифрованием и соответствуют требованиям 152-ФЗ о персональных данных. Все действия фиксируются электронными метками времени, что исключает подмену или несанкционированный доступ.

Юрфирма, работающая онлайн, получает:

• полный контроль над документами в реальном времени;

• отсутствие «человеческого фактора» и задержек при согласованиях;

• прозрачность перед налоговой и банками;

• меньше проверок и меньше бумажного хаоса.

В результате даже распределённые команды могут работать как единый офис. Удалённый документооборот перестаёт быть компромиссом — это инструмент, который повышает устойчивость и репутацию компании. Когда всё подписано, зашифровано и проверено, бухгалтерия наконец перестаёт быть пожарной частью.

Выводы: удалённая бухгалтерия и документооборот — норма 2025 года

Юридические компании, которые первыми перешли на работу с документами удаленно, уже не возвращаются к бумаге. Электронный формат дал им контроль, скорость и предсказуемость — всё, чего не хватало классическому офису. Сегодня дистанционный документооборот стал базовым элементом финансовой и юридической инфраструктуры.

В экосистеме Контур каждая часть решает конкретную задачу:

• Контур.Эльба — автоматизация бухучёта и отчётности;

• Диадок — юридически значимый обмен актами и договорами;

• Контур.Сайн — дистанционные подписи;

• Контур.Зарплата — онлайн-кадровый документооборот;

• Контур.Экстерн — связь с налоговой и фондами;

• Фокус Комплаенс — проверка контрагентов и операций.

Для малого и среднего юридического бизнеса начать стоит с Эльбы — она закрывает базовые бухгалтерские и отчётные задачи. А дальше экосистема масштабируется под потребности: подключаются Диадок, Сайн и другие модули.

Удалённая работа с документами больше не требует сложных внедрений и долгих инструкций. Всё, что нужно — выбрать подходящий сервис и подключить сотрудников. Хотите понять, с чего начать цифровизацию вашей бухгалтерии? Скачайте чек-лист по переходу на удалённый документооборот или запросите консультацию.

Многие до сих пор не знают, где подарки в ТГ вообще живут. Telegram спрятал их не в стикерах и не в Premium-разделе, а в профиле пользователя. Чтобы увидеть их, достаточно открыть карточку аккаунта — там под именем появится иконка подарка. Нажав на неё, можно просмотреть все полученные NFT-подарки в ТГ, их стоимость в Звёздах, а также историю транзакций: кто подарил, когда и сколько стоило.

Каждый подарок — это уникальный NFT-токен, закреплённый за конкретным профилем. Он не просто «красивая картинка»: Telegram использует блокчейн-технологию TON, чтобы подтвердить подлинность и владение. Это значит, что ваш подарок нельзя скопировать или удалить — только передать, обменять или продать.

Сейчас платформа предлагает несколько категорий:

• Платные подарки за Звёзды — коллекционные и редкие, часто выпускаются ограниченными сериями.

• Бесплатные подарки в ТГ — раздаются во время акций или праздников.

• Эксклюзивные NFT-подарки — создаются к особым событиям, например, юбилеям Telegram или запуску новых функций.

Эта система работает как внутренняя социальная валюта. Пользователь может выразить симпатию, поддержать блогера или просто передать редкий NFT. Всё прозрачно и фиксируется в профиле — как цифровая витрина внимания.

Подарки за Звезды: как купить или отправить подарок

Чтобы получить или отправить подарки за Звезды в ТГ, нужны те самые Stars — внутренняя валюта Telegram. Она используется для покупки Premium, NFT и любых цифровых предметов в экосистеме. Один подарок может стоить от 5 до 10 000 Звёзд, в зависимости от редкости и тиража.

Процесс покупки простой:

1. Откройте профиль пользователя, которому хотите сделать подарок.

2. Нажмите на значок подарка рядом с именем.

3. Выберите понравившийся NFT и оплатите его Звёздами.

Если баланса не хватает — проще пополнить его через удобный бот. Один из таких — Portals. Это универсальный маркетплейс, где можно купить Звёзды, выбрать и отправить подарки, а также управлять уже полученными. Интерфейс интуитивный: категории по темам, фильтры по цене, редкости и даже временным акциям.

Через Portals удобно и покупать, и дарить — бот поддерживает оплату через Telegram Stars и автоматически добавляет NFT в профиль получателя. Это безопасно: все транзакции проходят через официальную систему Telegram, без сторонних кошельков.

Ссылка на сервис — Portals

Как обменять подарок в Telegram на Звезды

Telegram предусмотрел возможность обменять подарок на Звёзды в ТГ — если полученный NFT не подошёл или просто надоело держать его в коллекции. Это не продажа, а внутренняя конвертация: часть стоимости возвращается обратно на баланс Stars.

Процесс выглядит так:

1. Откройте профиль → раздел «Подарки».

2. Выберите нужный NFT.

3. Нажмите «Обменять на Звёзды».

4. Подтвердите действие — и Stars вернутся на ваш баланс.

Но важно понимать механику: Telegram возвращает не полную сумму, а часть — обычно 50–70% от первоначальной стоимости. Это сделано, чтобы ограничить спекуляции и стимулировать дарение, а не перепродажу. Если прошло слишком много времени (например, несколько недель), обмен может быть недоступен вовсе.

Тем, кто хочет докупить Звёзды для новых подарков, можно воспользоваться ботом Portals. Он показывает актуальный курс Stars и позволяет быстро пополнить баланс без перехода на внешние сайты.

Система обмена — удобный способ вернуть часть потраченного и перераспределить Звёзды под новые покупки. Telegram тем самым превращает подарки в живую валюту, а не просто виртуальную открытку.

Как продать NFT-подарок в ТГ, если прошло несколько дней

Многие пользователи интересуются, как продать подарок в ТГ, если прошло несколько дней после покупки. Telegram ввёл ограничение: продать NFT-подарок можно только спустя установленный срок — обычно 5–7 дней. Это защита от мгновенной перепродажи и искусственного роста цен.

После окончания этого «карантина» подарок становится полностью вашим активом. Его можно продать на внутренних маркетплейсах, которые работают через официальные боты. Один из самых удобных — Portals. В нём можно:

• посмотреть актуальные цены и спрос на конкретные подарки;

• выставить свой NFT-подарок на продажу за Звёзды;

• безопасно получить оплату — Stars сразу поступят на баланс Telegram.

Алгоритм простой: откройте бот Portals, выберите раздел «Мои подарки» → «Продать». Система автоматически рассчитает рыночную стоимость, предложит диапазон цены и покажет комиссии. Все сделки проходят внутри Telegram, что избавляет от рисков потери токена.

Важно помнить: чем дольше вы держите редкий NFT, тем выше может быть его цена. Telegram-подарки со временем становятся коллекционными, особенно те, что выпускались ограниченными сериями или посвящены событиям (например, дню рождения Telegram или запуску новой функции).

Ссылка на сервис — Portals

Как обменять NFT-подарок на Stars или другой подарок

Не все хотят продавать — иногда выгоднее обменять подарок на Звёзды в ТГ или даже на другой NFT-подарок. Telegram позволяет делать это внутри собственной экосистемы: в профиле пользователя можно выбрать конкретный подарок и нажать «Обменять». После подтверждения часть стоимости возвращается в виде Stars, которые можно потратить на новый NFT.

Алгоритм выглядит просто:

1. Откройте раздел «Подарки» в своём профиле.

2. Выберите нужный NFT.

3. Нажмите «Обменять» и подтвердите операцию.

4. Полученные Звёзды сразу зачисляются на ваш баланс.

В некоторых случаях Telegram предлагает не только возврат Stars, но и возможность обмена на другой предмет той же категории. Например, если подарок устарел или не подошёл по стилю, можно заменить его на аналогичный по стоимости NFT.

Для пользователей, которые хотят расширить коллекцию, бот Portalsостаётся самым удобным решением. В нём можно сразу обменять, купить или подобрать подарок под нужное количество Stars. Сервис работает напрямую с внутренним кошельком Telegram и не требует сторонних транзакций.

Фактически, Telegram создал экосистему, где NFT-подарки стали частью оборота. Люди не просто дарят их — они торгуют ими, обменивают, формируют внутренний рынок, который крутится вокруг Stars и растёт вместе с популярностью мессенджера.

Бесплатные подарки в Telegram: миф или реальность

Вопрос, который волнует всех: бывают ли бесплатные подарки в ТГ на самом деле? Да, и это не миф. Telegram периодически запускает акции и ивенты, во время которых можно получить редкие NFT-подарки бесплатно. Обычно это приурочено к праздникам, обновлениям приложения или кампании по продвижению Stars.

Типичные источники бесплатных подарков:

• Официальные акции Telegram. Например, дропы ко Дню рождения платформы или релизу новой функции.

• Промо-раздачи у блогеров и каналов. Иногда админы получают партнёрские NFT и делятся ими с подписчиками.

• Внутренние бонусы. Некоторые пользователи получают подарки за активность, покупку Premium или обмен Звёзд.

Чтобы не пропускать такие события, стоит следить за обновлениями в Telegram News и тематическими ботами вроде Portals. В нём появляются уведомления о новых коллекциях и акциях, а также раздел с бесплатными NFT, доступными ограниченное время.

Конечно, халяву здесь не раздают бесконечно. Большинство «бесплатных» подарков требуют хотя бы минимальной активности — например, поделиться ссылкой, подписаться на канал или потратить несколько Stars. Но для коллекционеров это шанс поймать редкий NFT без вложений, а потом продать его за реальные Звёзды.

Когда вышли и когда выйдут новые подарки в Telegram

Многие ищут ответы на запросы вроде «когда вышли подарки в ТГ» или «когда выйдут новые подарки», потому что Telegram выпускает их волнами. Первая коллекция NFT-подарков появилась в конце 2023 года — тогда это были тестовые цифровые открытки, доступные ограниченному числу пользователей. Уже к 2024 году система стала полноценной: появились категории по темам, внутренняя цена в Звёздах и отдельный раздел в профиле.

С тех пор Telegram развивает идею подарков как способа монетизации эмоций. В начале 2025 года вышли праздничные наборы (например, «Love», «New Year» и «Retro»), а летом запустили эксперимент с уникальными NFT для Premium-подписчиков. Следующие обновления Telegram, по слухам, принесут тематические коллекции, связанные с играми и мини-приложениями.

Судя по активности разработчиков и отзывам пользователей, новые NFT-дропы стоит ждать примерно раз в квартал. Telegram уже тестирует инструменты, которые позволят авторам выпускать собственные подарочные коллекции через TON. А значит, нас ждут не просто стикеры — а полноценный рынок цифровых подарков, где спрос и цена будут зависеть от редкости.

Чтобы первыми узнать, когда выйдут подарки в ТГ, стоит следить за ботами вроде Portals. Там публикуются анонсы новых выпусков и коллекций, а также открываются предзаказы. Пока другие ищут дату следующего дропа, самые внимательные уже успевают купить NFT по стартовой цене и потом продать их втрое дороже.

Мини-гайд: как купить Звёзды для подарков

Чтобы отправлять или обменивать подарки за Звёзды в ТГ, сначала нужно пополнить баланс Stars. Эта валюта используется внутри Telegram для покупки NFT, Premium и других цифровых предметов. К счастью, купить Звёзды можно за пару минут — прямо в приложении или через надёжных ботов.

Как это делается:

1. Откройте бота Portals.

2. Нажмите «Купить Звёзды».

3. Выберите нужное количество — от 100 до 100 000 Stars.

4. Оплатите любым удобным способом (карта, криптовалюта, P2P).

5. После оплаты Stars моментально появятся на вашем Telegram-балансе.

Бот Portals работает напрямую с системой Telegram, поэтому покупки безопасны: вы не переходите на сторонние сайты и не вводите данные карты вручную. Кроме того, он показывает актуальный курс Stars и уведомляет о скидках — это удобно, если вы часто отправляете подарки или продаёте NFT.

Покупка Звёзд — это, по сути, ваш входной билет в экономику Telegram. Без них не получится ни дарить, ни обменивать подарки. И если раньше пользователи ограничивались реакциями и эмодзи, то теперь Telegram превращает эмоции в токены — а Portals помогает делать это безопасно и без переплат.

Ссылка на сервис — Portals

Частые вопросы

Почему не получается обменять подарок?

Причин несколько: истёк срок обмена, подарок заблокирован (например, если он участвовал в розыгрыше) или вы уже обменивали его ранее. Telegram ограничивает количество операций, чтобы предотвратить накрутки и спекуляции.

Куда пропадают Звёзды после обмена?

Они возвращаются на ваш внутренний баланс Telegram Stars. Проверить можно в настройках платежей. Если баланс не обновился — стоит подождать несколько минут или перезапустить приложение.

Можно ли подарить NFT-подарок другому человеку?

Да. В профиле выберите полученный NFT, нажмите «Подарить» и укажите имя пользователя. Telegram автоматически спишет Звёзды за транзакцию (если она предусмотрена) и добавит подарок в профиль нового владельца.

Как продать подарок в ТГ, если прошло несколько дней?

Продажа становится доступна после истечения периода блокировки (5–7 дней). Для этого откройте Portals, выберите NFT в разделе «Мои подарки» и нажмите «Продать». Stars поступят на ваш счёт после подтверждения сделки.

Можно ли вернуть покупку подарка?

Нет, Telegram не делает возвратов по NFT-транзакциям. Однако можно обменять подарок на Звёзды в ТГ, чтобы вернуть часть стоимости и потратить её на другие покупки.

Эта система постепенно превращается в полноценную экономику — с внутренним рынком, историей транзакций и даже спекулятивными сделками. Telegram не только добавил «геймификацию» общения, но и построил механизм, где цифровые эмоции конвертируются в реальные активы.

Заключение

NFT-подарки в Telegram — это не просто милое дополнение к профилю, а часть новой экономики внутри мессенджера. Здесь эмоции, внимание и коллекционирование превратились в цифровой товар, который можно купить, продать, обменять или подарить за Звёзды в ТГ. Telegram сделал этот процесс простым, прозрачным и безопасным: всё хранится на TON-блокчейне, операции проходят внутри приложения, а баланс Stars стал полноценной валютой для экосистемы.

Пользователи уже активно ищут, как обменять подарок в ТГ, как продать NFT после истечения срока блокировки или где найти бесплатные подарки в ТГ. И именно через такие инструменты, как ботPortals, эта система становится понятной и доступной. Он объединяет в одном месте покупку Звёзд, управление подарками и обмен NFT без сторонних сервисов.

Telegram сумел превратить привычное «спасибо» в актив, который имеет реальную цену. Кто-то видит в этом игру, кто-то — способ заработать, но факт остаётся: цифровые подарки уже стали новой формой коммуникации и инвестиций.

Ссылка на сервис — Portals

По данным Practicum Yandex и Andata, в 2024 году начинающий директолог в России зарабатывал 70–80 тысяч рублей в месяц. После трех лет опыта доход вырастал до 120–150 тысяч, а на уровне руководителя отдела доходил до 250 тысяч рублей.

Но… сегодня в профессии начинается новый этап: все, что раньше делалось руками, берет на себя искусственный интеллект.

Автоматизация против интуиции

Искусственный интеллект полностью перестроил ландшафт digital-маркетинга. Он анализирует миллионы данных, от времени суток до поведения пользователя на сайте, и подбирает точный момент для показа рекламы. То, что раньше требовало недель ручной оптимизации, теперь происходит за секунды.

Программатик-платформы позволяют малому бизнесу использовать инструменты уровня крупных корпораций. Алгоритмы управляют ставками, аудиториями и креативами без участия человека.

Кампания адаптируется к контексту на лету — ИИ мгновенно видит, что баннер с голубым фоном дает CTR выше, и меняет стратегию в реальном времени.

Но вместе с удобством приходит и новая зависимость. Системы становятся «черными ящиками» — никто точно не знает, почему алгоритм сделал именно такой выбор. Ошибку можно заметить, но сложно объяснить. Это главный вызов профессии: директолог превращается не в исполнителя, а в аналитика, который контролирует ИИ и отвечает за его решения.

Когда ИИ — помощник, а не угроза

Правильно внедренный искусственный интеллект не заменяет специалиста, а усиливает его. Он снимает рутину: анализирует большие объемы данных, прогнозирует конверсию, автоматически тестирует гипотезы. Но стратегию, смыслы и позиционирование по-прежнему формирует человек.

Прежде чем подключать ИИ-инструменты, важно понять, какую задачу вы хотите автоматизировать. Если цель — увеличить продажи, а данные в CRM хаотичны, алгоритм не поможет. ИИ учится на истории, и ошибки в исходной информации приведут к искаженным прогнозам. Поэтому первый шаг — чистка и стандартизация данных, а не установка модного «AI-расширения».

Также важно подумать о команде… Опыт показывает: ИИ работает эффективно только в руках подготовленных специалистов. Неправильная настройка может сжечь бюджет быстрее, чем плохой копирайт. Поэтому агентствам стоит вводить внутренние тренинги и «песочницы» — среды, где можно безопасно тестировать алгоритмы без реальных денег.

Сильные стороны ИИ в рекламе

Главное преимущество — скорость и точность. ИИ анализирует каналы и прогнозирует, какой из них принесет лучший результат, еще до запуска кампании. Он распределяет бюджет, тестирует гипотезы и перестраивает медиаплан, если метрики падают.

Вот главные преимущества:

• Динамическое перераспределение бюджета между каналами и креативами в реальном времени.

• Гиперперсонализация: реклама адаптируется под каждого пользователя.

• Автоматическое A/B/C-тестирование: алгоритм сам отключает слабые версии и усиливает лучшие.

• Ранняя диагностика рисков: ИИ замечает аномалии в CTR или конверсии, сигнализируя о проблемах до того, как они станут критичными.

Но без рисков не обойтись. Алгоритм может «зациклиться» на узкой аудитории, игнорируя потенциально выгодные сегменты. Иногда система ошибается из-за искаженной выборки данных, что приводит к потере охвата.

Реальные кейсы: как бренды уже используют ИИ

Coca-Cola применяет нейросети для анализа реакции аудитории на визуалы. Алгоритм отслеживает, какие элементы вызывают положительный отклик, и предлагает варианты дизайна в реальном времени. Это повысило CTR отдельных форматов на 20%.

Alibaba Group использует ИИ для генерации описаний товаров. Ежедневно обрабатываются миллионы карточек, тексты адаптируются под целевые аудитории, и конверсия в корзину выросла на 12%.

Все примеры объединяет одно — человек все еще стоит у руля. Он задает стратегию, а нейросеть помогает реализовать ее быстрее и точнее.

Этические вопросы и «темная сторона» автоматизации

ИИ не всегда действует в интересах бренда. Иногда алгоритмы подбирают тревожные или манипулятивные креативы, потому что они дают лучший отклик. Это повышает метрики, но разрушает доверие к компании.

Другой риск — алгоритмическая дискриминация. Например, ИИ может чаще показывать рекламу дорогих услуг мужчинам, чем женщинам, просто потому, что данные обучающего набора так распределились.

Поэтому ведущие платформы вроде Google вводят внутренние аудитории и аудит логики таргетинга, чтобы избежать перекосов.

Этика становится новой зоной ответственности директолога. Теперь он не просто управляет ставками, а следит за тем, чтобы ИИ не вредил репутации бренда и не нарушал закон о персональных данных.

Что ждет директологов дальше?

Генеративные модели вроде GPT-5, MidJourney и DALL·E уже меняют агентскую работу. В ближайшие пару лет ИИ будет писать тексты, создавать баннеры и даже снимать персонализированные видеоролики под каждого клиента.

Появятся новые роли:

• AI-трафик-менеджер — специалист, управляющий автоматическими закупками рекламы;

• Креативная лаборатория ИИ — система, генерирующая и тестирующая креативы без участия дизайнера;

• Digital twin потребителя — виртуальный «двойник» покупателя для тестирования рекламных гипотез.

Через несколько лет директолог перестанет быть «настройщиком рекламы». Он станет оператором сложных ИИ-платформ, стратегом и контролером качества данных. Машины возьмут на себя механику, но именно человек будет определять, куда идти и зачем.

Вывод

Будущее рекламы не про замену людей, а про симбиоз. ИИ делает рекламу быстрее, точнее и дешевле. Человек добавляет смысл, эмоцию и контекст. Директолог, который научится управлять ИИ, а не бояться его, останется незаменимым. Ведь даже самый умный алгоритм не знает, как продать мечту — он просто умеет считать клики.

Хотите разбираться в рекламе с помощью нейросетей?

Хотите зарабатывать на рекламе из дома? За 4 дня бесплатного интенсива вы освоите настройку рекламных кампаний с ИИ, создадите первые объявления и получите рабочие инструменты для старта.

Рассмотрим площадки, где искать блогеров, какие в принципе бывают блогеры и форматы рекламных интеграций. А также расскажу, как правильно выбрать блогера, организовать сотрудничество и отследить эффективность рекламы.

О площадках

Существует достаточно широкий выбор площадок для выбора подходящего блогера. Каждая площадка имеет свои особенности по целевой аудитории, тех, кто в большей степени находится на ней, а также форматам контента. К примеру, в ДЗЕНе преобладает текстовый контент, в то время как на YouTube - видеоформат.

Обратите внимание: единственной "лучшей" площадки для инфлюенс-маркетинга не существует. Все зависит от того, для какой целевой аудитории предназначен ваш товар, и, соответственно, на какой площадке эта аудитория преобладает в большей степени.

Разберем каждую площадку подробнее.

Instagram

Одна из самых популярных площадок для инфлюенс-маркетинга несмотря на статус запрещенной социальной сети. Различные "санкции" и попытки остановить распространение рекламы не сильно останавливают блогеров и рекламодателей, здесь по прежнему активно продвигаются товары с маркетплейсов.

После блокировки в Инсте осталась своя лояльная и платежеспособная аудитория 30-50 млн. человек, в основном это женщины 20-40 лет.

Инстаграм как рекламный канал занимает около 40% от общей доли площадок, поэтому в нем высокая конкуренция и дорогая реклама.

Предпочтительные товары - продукты широкого спроса для женской аудитории: одежда и обувь, косметика, товары для дома, бытовая техника, уборка, бытовая химия и т.д.

Целевая аудитория: Женщины 14-40 лет из крупных городов. Интересы: мода, стиль, тренды, шопинг, красота и здоровье, семья и дети, психология.

Преимущества: активные платежеспособные пользователи маркетплейсов, вирусный потенциал Reels.

Минусы: дорогая реклама, высокая конкуренция.

YouTube

Как и инстаграм, Ютуб находится под определенными ограничениями, но несмотря на это, здесь собрана огромная лояльная своим блогерам аудитория всех возрастов. Поэтому площадка подойдет под продвижение практически любых товаров.

YouTube занимает 20–25% доли в инфлюенс-маркетинге РФ и является второй площадкой после розовой соц. сети.

Особенно хорошо развиты мужские тематики, связанные с авто, техникой. Очень много нишевых каналов: домохозяйки, дачники, огородники, рукоделы и умельцы, возрастные мамы.

Целевая аудитория: есть практически любая аудитория с любыми интересами.

Преимущества: подходит для любых, в том числе сложных товаров.

Минусы: дорогая реклама, сложность

Telegram

Один из самых крупных мессенджеров в России, который уже полноценно можно назвать социальной сетью. Телеграм славится своим текстовым форматом контента и высокой вовлеченностью аудитории, которая действительно читает и реагирует.

Здесь стабильные всего просмотры без органики и взрывных ростов, как, например, в Reels. Площадка сочетает в себе как блогеров, так и тематические каналы для посевов.

Telegram занимает 15–20% доли в инфлюенс-маркетинге с гаранитрованным потенциалом роста в будущем.

Целевая аудитория: практически любая платежеспособна аудитория с разными интересами: Мужчины, Женщины 20-50 лет.

Преимущества: понятное прогнозирование рекламных охватов, удобное отслеживание продаж через utm-метки.

Минусы: дорогая реклама, не подходит для сложных товаров.

Tik-Tok

Специфическая площадка преимущественно с молодой аудиторией - это дети и подростки. Интересы: тренды, танцы, челленджи, шопинг. Здесь очень дешевая реклама по сравнению с другими площадками, но работать с тик током из-за его блокировки также достаточно непросто. Хорошо развиты алгоритмы вирусного продвижения коротких роликов. Можно рассматривать эту площадку с товарами для молодежи.

ДЗЕН

Преимущественно текстовая площадка со взрослой целевой аудиторией 40+ лет, которой очень мало в том же Инстаграме. Основной контент здесь - это длинные текстовые авторские статьи. Другой формат видеороликов практически неэффективен. Лучше всего здесь заходят товары для старшего поколения. Интересы аудитории: дом, сад, огород, рыбалка, охота, кулинария, рукоделие, здоровье пр. Большие рекламные бюджеты скорее всего реализовать не получится, но для точечных интеграций хороший вариант.

ВКонтакте

Отечественная социальная сеть активно забирает обороты на фоне ограничений зарубежных площадок. Во ВКонтакте сегодня есть абсолютно любая аудитория. Однако хороших блогеров здесь очень мало. В основном это возрастные авторы, похожие на ДЗЕН с тематиками про быт, семью, дом, хобби и т.п. Подойдет для товаров широкого спроса преимущественно для взрослой аудитории 40+ лет.

Одноклассники

Максимально узкоспециализированная площадка с возрастной аудиторией мужчин и женщин 40+ лет. Рассматривается в очень редких особенных случаях. Как и в ВКонтакте, здесь представлены паблики. Основной формат рекламных интеграций - посты.

Какие бывают блогеры

Обычно блогеров классифицируют по размеру аудитории, тематикам и контенту.

По размеру аудитории

• Наноблогеры (<10 000 подписчиков). Среди них можно найти узкоспециализированных в разных тематиках и высокой вовлеченностью подписчиков и невысокой ценой рекламы или бартер.

• Микроблогеры (10 000–100 000 подписчиков). Самый распространенный сегмент для рекламы, т.к. сочетают в себе приемлемые охваты, разнообразие тематик и вовлеченность подписчиков.

• Средние/мидл блогеры (100 000–500 000 подписчиков). Баланс рекламных охватов и лояльности подписчиков.

• Макроблогеры (500 000–1 000 000 подписчиков). Широкие охваты преимущественно для брендовой рекламы. Вовлеченность аудитории ниже.

• Мегаблогеры (>1 000 000 подписчиков). Максимально широкие охваты и масштабные коллаборации для крупных брендов и компаний. Высокая цена рекламы и низкая вовлеченность подписчиков.

По тематикам

По тематикам блогеры могут быть абсолютно разных категорий.

• Тематические: мода и стиль, бьюти, лайфстайл, различные хобби, фуд-блогеры, авто-блогеры, геймеры и т.д.

• Обзорщики: обзоры на товары, в том числе с маркетплейсов.

• Развлекательные: пранки, вайны.

• Образование: обучение языкам, программированию и т.п.

• Экспертные: о карьере и профессии.

• Селебрити: звезды шоу бизнеса и т.п.

По контенту

У каждого блогера обычно преобладает тот или иной формат контента. Кто-то снимает в основном полноформатные видео, кто-то фокусируется на вертикальных роликах, текстовых постах или статях. Но есть и универсальные блогеры.

Форматы рекламных интеграций

Форматы рекламных интеграций бывают разные, в том числе они зависят от того, какую площадку вы выбрали для инфлюенс-маркетинга.

Разберем каждый формат подробнее.

Вертикальные ролики: Reels, Shorts, Клипы, Тик-токи.

Короткие вертикальные ролики длительностью до 30-60 секунд. Максимально быстрая и яркая передача информации. Могут стать вирусными и бесплатно продвигаться в социальной сети через алгоритмы. Используются в Instagram, YouTube, ВКонтакте, Тик-токе.

Классические интеграции в видео

Нативная реклама вашего товара в сюжете видеоролика блогера. Нативная подача, блогер сам придумывает, как прорекламировать товар в контексте темы видео. Могут быть как короткие интеграции до 30-60 секунд, так и полноценные спонсорские видеоролики.

Альт-роллы

Рекламные вставки до 10-30 секунд в начале или середине видеоролика блогера. Отличие от классических интеграций – вы самостоятельно подготавливаете рекламный ролик, а блогер лишь вставляет его в свой видеоряд.

Тестовые посты/статьи

"Классический" вариант рекламных интеграций - текстовые посты или статьи. Хорошо подходят для подробного описания товара. Чаще всего сопровождаются медиафайлами: фото и видео. Активно используются в Telegram, ДЗЕН, ВКонтакте и др.

Stories (истории)

Вертикальные фото и видео до 15 секунд, которые удаляются через 24 часа. Популярный формат контента в Instagram как средство коммуникации блогера с подписчиками. Также есть в Telegram и ВКонтакте.

Платная и бартерная реклама

В продвижении через блогеров можно использовать как платную, так и условно бесплатную (бартерную) рекламу.

Эти форматы можно сочетать друг с другом или использовать какой-то один. Все зависит от вашего рекламного бюджета.

Бартерная реклама – формат сотрудничества с блогером, когда в качестве оплаты за рекламную интеграцию вы отдаете свой товар. Подходит в основном для микро-блогеров с небольшой аудиторией, которые еще не начали полноценно продавать рекламу.

Преимущества: экономия денежных средств, массовость.

Недостатки: небольшие охваты, низкое качество блогеров, трудоемкая организация.

Платная реклама – классический формат сотрудничества при оплате рекламной интеграции валютой. Подходит для селлеров с рекламным бюджетом от 50 тыс. рублей.

Преимущества: практически любые охваты, быстрый результат.

Недостатки: вероятность не окупить вложения в рекламу.

Как правильно выбрать блогера

Выбирать блогера стоит в первую очередь ориентируясь на свои цели рекламной кампании, бюджет и нишу.

От целей рекламной кампании (повышение узнаваемости бренда или упор на продажи) будет зависеть формат рекламных интеграций, а также выбор блогеров по размеру их аудитории. Если это повышение узнаваемости, значит большие бюджеты и крупные блогеры. Если главная цель - увеличение продаж здесь и сейчас, тогда выбор в пользу микро или средних блогеров с повышенной вовлеченностью.

Определите, для какой ниши/тематики подходит ваш товар? К примеру, если это набор кухонных ножей - выбирайте фуд-блогеров. Всегда выбирайте тех блогеров, которые с высокой вероятностью заинтересуются и купят ваш товар, даже если это не рекламная интеграция.

Всегда выбирайте несколько блогеров под свой рекламный бюджет, чтобы на этапе аналитики вы смогли сравнить эффективность каждого блогера между собой и выбрать лучшего для дальнейшего сотрудничества.

Искать блогеров можно вручную, настроив под себя ленту рекомендаций в той соц. сети, в которой вы ищете блогера. К примеру, если вам нужны фуд-блогеры, тогда интересуйтесь этой тематикой: ищите контент, связанный с кулинарией, подписывайтесь на каналы/блогеров, ставьте лайки и пишите комментарии. Со временем алгоритмы сами начнут рекомендовать вам интересных блогеров в этой тематике.

Помимо ручного поиска есть специализированные платформы-базы блогеров. Например, LabelUP. Здесь собраны десятки тысяч блогеров из разных соц. сетей. Удобные фильтры помогут отсортировать и найти нужных вам блогеров. Однако такие сервисы всегда платные.

Коммуникация с блогером

После того, как выбраны подходящие блогеры, начинается этап коммуникации. Обычно блогеры оставляют контакты для обсуждения сотрудничества, если их нет - можно связаться по контактам.

Диалог начинается с приветственного сообщения с запросом стоимости рекламной интеграции и небольшой презентации вашего товара.

Если стоимость устраивает, а блогеру понравился товар, и он готов его прорекламировать - можно начать обсуждать техническое задание (ТЗ) и по детали договора.

Не забывайте поторговаться с блогером и снизить цену рекламной интеграции. Некоторые блогеры идут навстречу и делают скидки.

Техническое задание (ТЗ) - это файл, в котором подробно прописана информация о рекламной интеграции: формат, подача, нюансы и т.п. Простыми словами это инструкция для блогера, как нужно прорекламировать товар с учетом всех ваших пожеланий. Заготовьте ТЗ заранее, чтобы сразу рассылать его блогерам.

Сотрудничество должно быть закреплено официальным договором. Таким образом вы обезопасите себя в случае неприятных ситуаций, например, если блогер примет оплату, а рекламную интеграцию не сделает.

Как отслеживать эффективность рекламы

Отслеживать эффективность внешней рекламы супер-точно на данный момент не получится. Всегда будут небольшие погрешности, будьте к этому готовы.

Главный способ отследить внешний трафик - UTM-метки. Это специальная ссылка, ведущая на карточку товара, только с дополнительным "хвостиком", который позволяет отследить кол-во переходов, корзин и продаж с любого внешнего источника кроме коротких роликов. Создается вручную в кабинете на маркетплейсе. Там же можно скачать отчет и проверить результаты рекламной интеграции.

Используйте этот вариант если продвигаетесь через текстовые посты, статьи или у блогеров, которые оставят ссылку на ваш товар с UTM-меткой в описании ролика.

Второй способ - это анализ роста ввода артикулов и сравнение продаж До/После рекламной интеграции.

Посчитайте среднее кол-во запросов по артикулу и продажи за последнюю неделю до рекламной интеграции и сравните эти данные с результатами после рекламной интеграции. Их разница - это примерный "выхлоп" с внешней рекламы.

Используйте его если продвигаетесь через вертикальные ролики или иные форматы, не позволяющие прикрепить ссылку на товар.

Выводы

Инфлюенс-маркетинг или продвижение через блогеров - это мощный инструмент для селлеров на маркетплейсах. Он применим практически для любого товара и не ограничивает в бюджете.

На выбор доступен широкий выбор площадок и форматов рекламы, где YouTube, Telegram и Instagram являются лидерами по объему рекламных интеграций.

Как и любой другой инструмент внешней рекламы, инфлюенс-маркетинг имеет свои недостатки. Главный из них - это общий трудоемкий процесс поиска подходящего блогера, коммуникации и согласовании сотрудничества.

Однако освоив его, у селлера появится серьезное конкурентное преимущество, возможность повышать узнаваемость своего бренда, поднимать карточку товара в поисковой выдаче и стимулировать рост продаж.

Автор материала: Telegram канал «Внешка» — о внешней рекламе для маркетплейсов

Новым → скидка 20% на второй заказ.

Постоянным → промокоды на будние дни (чтобы заполнить провалы по заказам).
VIP → доступ к закрытому меню и акция «2 пиццы по цене 1».

Результаты за 2 месяца

• Повторные заказы выросли на +40%.

• Средний чек увеличился на +17%.

• Количество «спящих» клиентов (которые давно не заказывали) сократилось на треть.

• А затраты на SMS-рассылки окупились буквально за неделю.

Самое главное: владелец перестал тратить деньги впустую на дорогую рекламу, которая не давала результата. Сейчас они используют SMS на постоянной основе: акции, напоминания, поздравления с праздниками.

SMS — это не «пережиток прошлого», а рабочий инструмент, который отлично подходит для локального бизнеса. Особенно если правильно сегментировать базу и писать короткие, цепляющие тексты.