Продажа

Есть такая штука — межполушарные доски. Это развивающая детская игра для укрепления межполушарных связей у детей, реабилитации взрослых после травм мозга и тренировки мозговой деятельности у пожилых. Часто доски используются в нейропсихологии.

Несколько лет назад хотел заняться их производством, но не сделал это по одной причине — экономически невыгодно, так как себестоимость получается выше чем у других производителей.

Этим летом вернулся к этой идее. Мы производим башни помощника для детей, и после распила остаются довольно крупные обрезки фанеры. Раньше мы их выбрасывали, но в какой то момент я вспомнил о межполушарных досках — они как раз подходят по размеру. При таком раскладе я мог «пренебречь» себестоимостью фанеры и учитывать только расходы на работу и упаковку.

Прикрепляю макеты раскладок:

Полный расчёт себестоимости межполушарных досок:

— фурнитура 8,22 руб

— упаковочные материалы на 24,80 руб

— бумага (11,66 руб), шпагат (8,72 руб), скотч (3,85 руб), грипер (0,57 руб)

— коробка с ручкой 53,50 руб

— листовки и инструкции на 21,25 руб

Стоимость работ:

ЧПУ: 16,50 руб

шлифовка: 145 руб

контроль качества: 6,51 руб

сборка/упаковка: 25 руб

Итого: 300,78 руб

Теперь с учётом фанеры. На момент расчета экономики, фанера стоила 2100 руб за лист (прямо сейчас цена упала, как долго это продлится — вопрос и отдельный разговор). Стоимость на 1 комплект 350 руб. Себестоимость получилась бы 650 руб. Кажется, вполне приемлемо, если мы бы продавали большие объёмы клиентам напрямую. Но в дело вмешиваются маркетплейсы.

Как установил цену на маркетплейсах на примере ОЗОН

В расчёте стоимости и кол-ва штук в комплекте исходил из предложений конкурентов на маркетплейсах. В среднем продают по 6-12 лабиринтов по цене 50-150 рублей за 1 лабиринт, без учёта основы и бегунков/указок.

При создании комплектов взял как раз среднее кол-во и стоимость — 8 лабиринтов по цене 950 рублей.

С Озоном работаем по модели FBS, комиссия 280 руб.

Я сейчас не учитываю другие услуги которые навязывает озон: реклама, программа озон премиум, баллы за отзывы, распродажи. Когда выводишь новый продукт, их приходится применять и расход можно смело увеличивать в два раза минимум.

И ещё я не пишу об аренде, коммуналке, обслуживании оборудования, налогах…

Если учитывать стоимость фанеры, дохода здесь нет — только расходы. Без учёта фанеры мы где-то в районе нуля в лучшем случае. Если бы я их продавал тысячами, как растущие стулья, был бы какой-то экономический смысл (сейчас тираж всего 150 штук в месяц).

Как другие производители могут продавать дешевле и на этом зарабатывать?

— Тонкая фанера, в среднем 6 мм — дешевле фанеры 15 мм.

— Детали вырезаются на лазере и не шлифуются — нет затрат на работу шлифовщиков.

— Простая, небрендированная упаковка, нет полезных материалов — экономия на печати и распечатке.

В результате получаем доступное и маржинальное изделие, но часто некачественное. Чтобы не быть голословным, нашёл у популярного конкурента несколько отзывов:

С другой стороны, я как раз уделяю много внимания пользе и брендированию продукта, чтобы у покупателей складывалось ощущение, что они получили больше, чем заплатили.

Отличия наших досок:

— Доски невозможно сломать или погнуть, даже если сильно постараться — сделаны из фанеры 15 мм.

— Качественная шлифовка и обработка

— В основании предусмотрели отверстия для хранения бегунков. У конкурентов такие встречаются редко.

— В комплект вкладываем противоскользящие накладки, клеящиеся на основание.

— Упаковываем каждую доску в крафтовую бумагу, далее в яркую подарочную коробку с нашим логотипом и ручкой. Удобно нести домой, приятно дарить.

— Вкладываем полезные листовки для воспитания детей.

Это подтверждают отзывы, среди которых нет ни одного с оценкой ниже 5 звёзд. В качестве подтверждения оставлю ссылку на товар здесь.

Моё мнение такое: при создании чего-то нужно в первую очередь думать о качестве и о людях, только потом о деньгах. Да, люди у нас не избалованные — устроит и низкое качество, чтобы цена была доступная. Я стараюсь закрыть обе потребности.

Благодаря созданию досок, я решил несколько вопросов:

— Создал полезный для людей продукт, который давно хотел сделать.

— Позаботился об экологии — теперь выбрасываем гораздо меньше фанеры.

— Сделал продукт для маркетинговых активностей и акций: вкладываем комплекты в качестве подарков к заказам, разыгрываем, присылаем микроблогерам по бартеру.

Для клиентов это выгодная интеграция в бренд. Я не жалею времени и средств на улучшение продукта и упаковки, потому что после удачного опыта использования клиенты снова обращаются к нам и покупают уже маржинальные продукты.

Если бы я изначально думал только о деньгах и прибыли, никогда не построил бы бизнес.

Сейчас активно занимаюсь оптимизацией производства, чтобы сократить расходы, привести всё к единым стандартам и увеличить поток производимых продуктов. Буду рассказывать обо всех внедрениях, подписывайтесь на блог)

По словам продавцов, площадка массово кидает на деньги вот уже несколько недель.

В чатах поставщиков бунт: в середине июля «Вайлдберриз» без предупреждений перестал выплачивать своим продавцам деньги за уже доставленные товары. Поначалу люди честно ждали начислений — согласно оферте, маркетплейс обязан перевести им заработанное в течение двух недель. Но этого так и не произошло, и в итоге продавцы принялись осаждать службу поддержки, которая ничем особо не помогает.

Тогда недовольные перешли в официальный телеграм-чат «Вайлдберриз» — с 1 августа там набралось более тысячи запросов от разъярённых пользователей по всей России. Первое время компания отвечала и просила проверить, выполнили ли сами продавцы условия для получения денег. Когда выяснялось, что проблема всё-таки на стороне маркетплейса, его представители переставали отвечать или присылали шаблонные отписки.

В «Вайлдберриз» же считают, что какой-то причины для приостановки выплат нет и подобные обращения компания получала всегда. Также, по словам нашего собеседника в компании, маркетплейс сам не понимает, с чем связан такой наплыв взбунтовавшихся поставщиков, и предположил, что всё дело в самих продавцах — якобы это они «считать не умеют» или не следят за товарами.

К слову, дело тут не столько в чистых прибылях. Из-за просроченных выплат некоторые продавцы «Вайлдберриз» не получили выручку до 2 миллионов рублей, поэтому теперь они не могут выплатить зарплаты своим сотрудникам и закупить новые товары.

Контакты: https://t.me/vse_o_marketplace01 - телега для будущих и действующих поставщиков на маркетплейсах.

На блошиные рынки и Секонд-хенды мы уже смотрели, а теперь глянем на еще один источник всякого прикольного барахла - сайты с объявлениями. Раньше главным таким сайтом был craigslist, который функционирует с середины 90х(и с тех же пор там не менялся интерфейс) Но в последние несколько лет, главным американским Авито стал facebook marketplace.

Хочу обзавестись специальным верстаком-треногой для сантехников(tristand), поэтому иногда мониторю данный сайт. Как и везде, если нет спешки, то подобные узкоспециализированные вещи можно найти за смешные деньги. Пока, правда ничего вменяемого не попалось, но зато сохранил несколько занятных объявлений. Например вот такая барбухайка, или jalopy по английски. Всего сто баксов.

А вот любимые во всех странах синие бочки. Воображений их при желании можно и бесплатно надыбать - довольно часто вижу такое. А к этой бочке, какой то альтернативно одаренный Кулибин, зачем то сверху прикрутил кран. Хотя возможно это спецзаказ от Элона Маска - для работы в невесомости.

Мужик меняет трактор на Гольф Карт. Если б жил в сельской местности, то б точно купил. Трактор вещь полезная.

Набор для геймера старой закалки.

Армяне продают ферму для битка. Кстати кто знает - такая цена это дешево или дорого?

Домашнтй кленовый сироп выдержанный в бочках из под виски. На картинке т.н. Sugar house, где из сока кленов выпаривают воду, чтобы подучился сироп.

Интересно, а бывает березовый сироп? Березовый сок же есть. Но кленовый сироп это однозначно вещь. Всем рекомендую.

Бесплатно отдают гранитные столешницы. Довольно часто уже такое наблюдаю. Лет 10-15 назад это был самый шик, а теперь видимо меняют в угоду моде. Хотя жаль - мне кажется такая столешница может стоять веками.

Вот такой небольшой взгляд в мир американского сайта объявлений.

И не только в цене дело. И в разнарядках аптечным продаванам

Своя печальхистори.

Вот уже много лет в педиатрии активно используется мирамистин. Такая непонятная водичка, которой и нос промыть ребёнку, и горло, и ранки, и всё что хочется промыть педиатр рекомендуют промывать мирамистином. Можно сколько угодно спорить об эффективности средства, но у большинства современных мамаш эта чудо-водичка в аптечке есть на все случаи жизни. Ну хоть не вредная, вроде (не вредна же, да?).

Вот и у меня эта пшикалка всегда была. В очередной раз педиатр порекомендовал пшикать чаду нос/горло мирамистином при очередном незпланированном кхе-кхе.

А, опа, дома кончилось. Вот было и тю-тю. Шлёпаю в ближайшую аптеку. Оч.заботливый фармацевт рекомендует вместо мирамистина новинку - местамидин. Тоже чудо-пшикалка от всего и 0+. И целых 2 обеззараживающих компонента (вместо одного в мирамистине). И (О, чудо!) стоит дешевле. Вот тут, каюсь, я сдалась. Дешевле же. Новинка же (педиатр мог быть ещё не в теме). Значит, фармацевт бескорыстно советует. Надо брать.

Дома прочла-таки аннотацию, даже погуглила немного. Да, многофункциональный аналог мирамтстина. Криминала не увидела.

Успела забрызгать только в 1 ноздрю 3х-летнему ребёнку. Далее ор, истерики, слёзы ручьём, сопли до пола. Брызнула себе и присоединилась к ребёнку (хотя соплей не было до этого момента у меня в принципе). Мужа успела остановить (тоже хотел присоединится к испытательной группе). Слизистая от мистамедина перемещается в ближайший адовый котёл и минут 20-30 горит аццки. Мужа смогла остановить и от уголовной статьи - не сдала аптеку и фармацевта. Мщу тихо и сама.

Теперь каждый раз стоя в очереди в аптеках, нагло влезаю в советы фармацевтов покупателям. Минимум дважды уберегла мамаш от местамидина. На ор сотрудников аптеки в мой адрес громко рассказываю всей очереди этот случай. Затыкаются сразу (видимо, я не первая пострадавшая). Могу сразу нагуглить более дешёвый аналог препарата, вместо впариваемого фармацевтом (знаю, что аналоги не всегда то что надо, но влезаю только в тех случаях, когда покупатель сам не знает, что ему надо и спрашивает фармацевта, а тот рекомендует "самое эффективное"). Не стыдно.

Запятые в гневе написания пропускала. Тут положу: ,,,,,,,