Протезы помогают детям с патологиями, например, рожденным без руки или ноги, вести обычный образ жизни. Детский ортопед, один из основателей ассоциации врачей «Когнитрон» Дмитрий Охапкин поделился историей своего пути.

Дмитрий занимается нейроортопедией и помогает детям с диагнозами ДЦП, СМА, spina bifida (расщепление позвоночника) и другими нарушениями опорно-двигательного аппарата вернуть движение в жизнь. Опыт борьбы за собственное здоровье стал для него поворотным моментом: сегодня у Охапкина своя клиника «ОРТО-Пространство» и филиал при институте им. Елизарова — крупном федеральном центре, специализирующемся на лечении сложных ортопедических патологий.

Путь детского ортопеда: от студента до владельца собственной клиники в 27 лет

Свои первые шаги в профессии Дмитрий сделал в Тюмени, будучи студентом-четверокурсником. На кафедре неврологии его заметила преподаватель Вера Анатольевна Змановская — невролог, кандидат медицинских наук. Она пригласила Охапкина работать с детьми, у которых наблюдались ортопедические проблемы, что и определило его судьбу в дальнейшем.

«Меня туда почти силой затянули. Но потом я втянулся, увидел результат, почувствовал, что могу помогать, и всё закрутилось».

Путь от молодого врача до владельца клиники Дмитрий прошел за 5 лет. После окончания университета работал в Тюмени, проходил стажировки, а затем его пригласили в Москву.

«В медицине очень важно, кто твой наставник — без сильного учителя в узкой специализации далеко не уйдёшь. Мне повезло встретить таких людей. Я набирался опыта, ездил по стране от Хабаровска до Калининграда, консультировал, ортезировал, наблюдал пациентов. Это была жизнь без выходных, но именно тогда я заработал репутацию».

К 27 годам у Дмитрия уже был собственный круг пациентов и стабильный поток обращений. Врачу приходилось работать сразу в нескольких клиниках, постоянно ортезировать, консультировать в непрекращающемся цейтноте. В какой-то момент Охапкин понял, что пора открывать собственное пространство, где можно выстраивать процессы по своим правилам.

Так появилась частная практика, которая со временем выросла в полноценную клинику нейроортопедии — место, где Дмитрий и его команда помогают детям не просто встать на ноги, а научиться жить без ограничений.

«Мой бизнес — это клиника ортопедии. Здесь работают врачи-ортопеды и хирурги, мы занимаемся лечением и профилактикой двигательных нарушений у детей. Наша цель — помочь ребёнку вырасти в пределах физиологической нормы, избежать осложнений, которые могут сказаться во взрослом возрасте, и при необходимости скорректировать уже возникшие проблемы. Мы сопровождаем пациента от профилактики до хирургического лечения. И теперь я осознаю важность каждого этапа, каждого шага не только как врач, но и как человек, лично прошедший реабилитацию».

Как производство ортопедических протезов стало фундаментом бизнеса

Становление клиники было не только про медицину, а про гораздо большее — про инженерию и производство, чтобы не только консультировать пациентов, а помогать им на каждом этапе реабилитации.

«Помимо клинической работы, основа моего бизнеса всегда была в производстве. Мы создаём ортопедические изделия для людей с неврологическими нарушениями — ортезы, корсеты, протезы. Например, при сколиозе мы изготавливаем корсеты, которые помогают детям держать спину. Есть дети, рождённые без руки или ноги, — для них мы делаем индивидуальные протезы, чтобы они могли ходить, двигаться, пользоваться руками. Всё абсолютно индивидуально — в ортопедии другого варианта просто не может быть. Конечности у всех разные, да и патологии тоже».

К слову, к производству Дмитрий пришёл ещё во время учёбы. Тогда он не думал ни о бизнесе, ни о деньгах, а просто получил второе образование по специальности «техник-протезист» просто потому, что техника всегда входила в круг его интересов. А ортопедия как раз находится на стыке медицины и инженерии — она разрабатывает устройства, которые помогают человеку жить.

Первые изделия Охапкин собирал своими руками, а со временем вокруг ортопеда собралась команда техников и ортезистов. Так было запущено собственное производство ортопедических изделий, а потом на заработанные от них средства получилось открыть клинику. Производство стало фундаментом бизнеса.

Причём начиналось всё довольно скромно — с аренды кабинета в подвале.

«Это был подвального типа кабинет. Как-то раз ко мне прилетел профессор, очень именитый — Дмитрий Арнольдович Попков. И он, спускаясь вниз, что-то напрягся. Я вижу, что он напрягается, напрягается, потом открываем кабинет. И он говорит: “Это что за абортарий вообще?”»

Но Дмитрию удалось заработать репутацию, обзавестись базой клиентов и открыть полноценную клинику.

«Первые годы клиника и производство находились в разных концах Москвы, я всё время был на колесах. То надо пациентов принимать, то на производстве работать, то доставку организовывать, то принимать детали. Это был хаос, но полезный. Без этого опыта я бы не смог понять, как выстроить устойчивую систему».

Сейчас у Охапкина всё организовано под одной крышей: клиника и производственные цеха расположены рядом. Но Дмитрий до сих пор помнит свой первый кабинет в подвале, в который пациентам с двигательными нарушениями было непросто спуститься. Бывало, что Дмитрий сам брал ребёнка на руки, родители следом несли коляску.

«Там, кстати, в этом подвале стояло гинекологическое кресло, ещё и лестница вниз была узкая. А большинство наших пациентов маломобильны, передвигаются на колясках — им было тяжело».

Пусть в первый год пришлось обходиться без красивых кабинетов, зато с крепкой верой, что всё получится.

«Сегодня моя компания выпускает от 150 до 200 ортопедических изделий в месяц. Мы работаем и со взрослыми, и с детьми, но основной фокус всё же приходится на вторых. Я считаю себя детским врачом, и это требует от меня особого подхода и особой ответственности. Наверное, именно любовь к технике и желание помочь детям стали тем сплавом, из которого выросла моя клиника».

Опухоль головного мозга: страшный диагноз помог подняться на новую профессиональную ступень

Серьёзным испытанием и одновременно точкой роста для Дмитрия стала болезнь — в 35 лет ему диагностировали опухоль головного мозга. Причём первые симптомы он списывал на обыкновенную усталость. Задуматься об обследовании пришлось после эпилептического припадка, который случился у врача прямо во время медицинской конференции, которую тот организовал.

«Это крупное мероприятие для коллег, в том числе нейрохирургов, которое я создал несколько лет назад, чтобы объединять специалистов и обмениваться опытом. И только представьте — вдруг, прямо на глазах у коллег, у меня начинается приступ! Все, конечно, сразу поняли, что к чему, даже не растерялись: оценили происходящее как клинический случай и тотчас отправили меня на МРТ».

Исследование подтвердило худшие опасения — у Дмитрия действительно обнаружили опухоль. К счастью, операбельную. Так неврологические болезни, с которыми врач сталкивался в работе, неожиданно стали частью его собственной жизни. Но именно этот опыт помог ему ещё глубже понять своих пациентов.

«Многие мои пациенты — и дети, и взрослые — сталкиваются с поражениями центральной нервной системы. Опухоли, кровоизлияния, последствия травм… Всё это может привести к повышенному тонусу мышц, спастичности (состоянию повышенного тонуса мышц, которое приводит к двигательным нарушениям), а затем — к ортопедическим деформациям. Мы часто видим пациентов на ранних этапах, когда ещё можно подключить нейрохирурга».

Сообщество врачей-единомышленников: обучение, развитие, обмен опытом

В 2024 году совместно с профессором и академиком РАН Попковым Дмитрием Арнольдовичем Охапкин создал неформальную ассоциацию врачей «Когнитрон». Она объединяет более 250 российских врачей: ортопедов, нейрохирургов, реабилитологов и других специалистов. Раз в квартал они собираются на конференцию — бесплатно, без спонсорских билетов и коммерции.

Конференции, которые проводит Дмитрий Охапкин, — это не бизнес-проект и не способ саморекламы. Это, как он сам говорит, «форма профессионального обмена и способ держать руку на пульсе медицины».

«В какой-то момент я просто понял, что невозможно быть самыми умным и вариться в своём кругу из 5–10 человек. Нужно обмениваться опытом, видеть, как работают коллеги, какие методы они применяют. Только так можно расти».

«На конференции может выступить каждый. Вместе с коллегами мы обсуждаем доклады, соглашаемся или не соглашаемся с методиками, спорим. И в этом, собственно, смысл — не просто лечить пациентов, но и учиться друг у друга. Чтобы не застревать в одной точке и не пропускать важные открытия».

Когда Дмитрий Охапкин упоминает, что состоит в предпринимательском сообществе «Миллиард в бане», это звучит неожиданно. Что дает врачу-ортопеду, учёному членство в сообществе предпринимателей?

«Так как мне всё равно приходится вести финансовую деятельность, опыт коллег-предпринимателей важен. Здесь можно пообщаться с ребятами, которые мыслят иначе, но тоже строят свои персональные системы. Это помогает посмотреть на свой бизнес под другим углом. Причём раньше я думал, что, может быть, производство со временем отойдет на второй план, но происходит наоборот. И опыт других предпринимателей помогает осознать структуру моего бизнеса, уровни ответственности и точки роста».

Планы на будущее

Когда разговор заходит о планах, Дмитрий сразу вспоминает не цифры и сроки, а людей. Его стратегия развития — не про масштаб ради масштаба, а про обмен опытом и реальную помощь.

«Собственно, объединение врачей — это и есть наш главный вектор. Мы хотим наладить взаимодействие с коллегами из разных регионов, чтобы они могли заказывать у нас ортопедические изделия и пользоваться нашим опытом».

Для этого команда Дмитрия обучает изготовлению протезов врачей с разных уголков страны: показывает, как правильно снимать замеры, оформлять техническое задание, подбирать материалы. Производство Охапкина — это платформа, где можно заказать готовое изделие или научиться делать его самостоятельно.

«Мне приятно понимать, что мы закрываем запрос на ортопедические устройства, ведь далеко не в каждом регионе есть подобные производства. Родители детей с двигательными ограничениями сегодня сами ищут, кто может помочь, и часто вынуждены ехать за тысячи километров к врачам. А мне хочется сократить тысячи хотя бы до сотен, поэтому обучение специалистов — задача важная».

Врач отмечает, что всё это похоже на модель контрактного производства или даже франшизы. Для него важна не коммерческая форма, а чтобы врачи на местах учились, понимали, как это работает. Чтобы потом они открывали собственные мастерские, запускали производство и тем самым помогали пациентам получить помощь ближе к дому.

«Три кита», на которых держится дело Дмитрия — это уверенность в своих силах, настойчивость и изобретательность.

Эта статья родилась из 132 выпуска новой рубрики «Доказано делом» подкаста «Будут люди — будут деньги» с Алексеем Галицким, руководителем пиар-агентства PRslon.

Послушать полный выпуск:

• Яндекс музыка

• Apple podcast

• Все другие площадки аудиоподкастов

На рынках с высокой конкуренцией и высокой экспертизой, отлично работает пиар-продвижение. Среди тех, кто обратился в пиар-агентство PRslon, ~15% — это медцентры и частные врачи различных специальностей. Мы помогаем медицинскому бизнесу рассказывать о себе, услугах и технологиях, тем самым создавая доверие и упрощая привлечение клиентов. Обращайтесь в компанию по пиар-продвижению PRslon, мы сделаем так, чтобы вас знали и узнавали, а к вашему мнению прислушивались.

Делитесь в комментариях, чем вас вдохновила история предпринимателя Дмитрия Охапкина.