#comment_378204592

Я двадцать пять лет долбался, чтобы в какой-то момент понять, как это всё работает.

Я видел одни и те же паттерны сначала на фондовом рынке, потом в предпринимательстве. Последний раз это особенно чётко проявилось, когда у меня было своё производство и я вышел на маркетплейсы.

Формально всё выглядело правильно: кажется инструменты понятны, правила известны. Но внутри возникло очень знакомое ощущение — такое же, какое я уже ловил раньше на рынке.

Я был в трейдинге восемь лет — от скальпинга до портфельных инвестиций.

В предпринимательстве я больше двадцати лет. Из примерно четырнадцати проектов сработало два. Почему так?

И каждый раз, независимо от формы — фондовый рынок, создание проекта или тупо выход на маркетплейсы — в определённые моменты внутри возникало одно и то же ощущение внутри и я не мог понять, что это.

Со временем стало ясно, что дело не в нише, не в формате бизнеса и не в конкретных инструментах.

Я сел и начал разбирать свой опыт на бумаге: проекты, решения, моменты входа, ожидания. И постепенно стало понятно, что ошибка почти всегда происходит не в самом бизнесе.

Она происходит раньше — в момент, когда человек выходит на поле, не понимая, на какой его части он играет, по каким правилам и в какое время он вообще выходит в эту игру.

Дело в роли, с которой человек заходит в игру. Есть бизнес, а есть мясо. Это, кстати, термин с фондового рынка.

Так называют тех, кто входит в игру, не понимая поле и правила, и в итоге становится источником ресурсов для других игроков.

Потому что бизнес — это ещё и про время входа.

Мы часто пытаемся решать задачи пятого уровня, находясь на первом. Есть простая вещь, которая давно описана в психологии и системном мышлении: проблема решается только на том уровне, на котором она возникла. Ниже — бессмысленно, выше — разрушительно.

Если у вас уже был бизнес и в какой-то момент всё пошло не так, а объяснить себе толком не получилось, скорее всего, вы оказались мясом. Не потому что вы плохие или неумные, а потому что вы не увидели реальность поля: зону, правила и момент времени, в который вы туда вышли.

Дальше я буду постепенно разбирать эти вещи — что такое бизнес, что такое мясо и где именно происходит подмена реальности иллюзиями. Это не инструкция и не обучение. Это просто мой взгляд.

Есть такой приём «Выбор без выбора». Это когда то, что предлагают, не особо и важно, а важно, что ты именно начал выбирать. Сейчас поясню на примерах.

«Какую кашу будешь кушать? Гречневую или геркулесовую?» – задаёт вопрос родитель ребёнку.
Здесь главное, что ребёнок будет есть кашу, и неважно какую.

«Вам перезвонить завтра в первой половине дня или во второй?» – слышишь при отказе прослушать какую-то ненужную для тебя рекламу или информацию.
Не важно, какую половину дня выберешь, ты уже согласился, что тебе перезвонят.

«Никифор Петрович, а когда мне лучше идти в отпуск? В конце этой недели или в начале следующей?» – говорит работник начальнику.
Он не спрашивает, можно ли идти в отпуск, а создаёт мнимый выбор у начальника, что как будто начальник выбирает, хотя за него уже всё выбрали. Для работника главное — пойти в отпуск, а на несколько дней раньше или позже уже не суть.

Вот такой коварный приём, которым многие пользуются неосознанно, а некоторые и осознанно, чтобы получить желаемое. Тут важно не впасть в выбор, который тебе предлагают, а понять, нужно ли тебе вообще то, что создаёт этот выбор.