Маркетинг
Обещают хорошую погоду, на выходных. Угли с названием Коран купили бы?
Обещают хорошую погоду, на выходных. Угли с названием Коран купили бы?
Очень хотелось своего чат-бота в тг для знакомств, облазив весь интернет(не очень хорошо) я решил, что лучше заказть его на просторах кворка, и за 4тыс нашел того кто сделает копию дайвинчика, но как оказалась по итогу, бот сделан ровно на 4 тыс, сделан в принципе не плохо, но только с виду, если чуть не туда нажать, то всё ломается, вообщем в него нужно еще вкладывать. Спустя пару дней, мне написал знакомый, который дал мне другого бота бесплатно, но как оказалось его не так просто установить, поискав пару дней того кто сможет, нашёлся парень который спустя два часа его запустил, и вот что вышло:
брал на github
Его можно найти на гидхабе, но нужно будет найти кто установить, да и вложить нужно еще чтобы нормально всё работало, радует что на телефоне геолокацию можно ставить.
А дальше можно в тойже телеге продвигать, и делать платную подписку, и еще как делают арбитражники, создают фейк анкеты чтобы кидать партнёрские программы в лс и т.д.
«По-другому никак не добраться, по крайней мере летом. На весь путь ушли почти сутки: Ямал встретил нас дождливой и ветреной погодой, вертолет задержали. Погода в этих местах суровая. Круглый год не прекращаются сильные ветра. Летом они спасают от мошек и комаров, а зимой делают здешние морозы под -50° С испытанием даже для экстремалов! Бррр. Поводов влюбиться в эту землю — столько же, сколько звезд над Гыданской тундрой долгой полярной ночью. Работать в Арктике и не стать романтиком не получится».
Кто не понимает о чем разговор на этих скринах, то ниже есть 3-4ролика про эту даму и ее бизнес по продаже "Гарема под ключ". Там я разбирал несколько ее высказываний где она сама себе противоречила и в общем то лила в уши людям бред. Ну да ладно. Инфоцыганство ( вспоминает реплику из Большого куша) оно такое, не важно что втюхивать ,главное с умным видом( тут могла быть ваше реклама).
Самое смешное что люди в комментариях спрашивают периодически зачем я таких дам рекламирую( показываю) ? А вот зачем - что б люди видели несоответствие слов и идей , вранье , глупость и тп
И вот случилось чудо(конечно хочется думать что благодаря мне и подписчикам сие случилось но хз) и сударыня решила что ее идея не рентабельна. И некое блядство продавать не стоит.
К сожалению у нее есть еще бизнесы(они тоже не очень хорошие-серые) но мало касаются моего контента тут, от этого я его пока не касаюсь.
Ну да ладно.
Я конечно злорадствую ,но надо понять что для этого есть личная причина. На сим прощаюсь( пойду дальше болеть и листать соцсети дабы кого нить еще обозреть).
@SallyKs - дамы вперёд))) Замечательный и душевный автор
@DoktorLobanov - военный врач и писатель.
@AlexandrRayn - талантливый и очень интересный писатель
@Ded.Banzay - Новости и аналитика мировой экономики и политики.
@MorGott - Не проходите мимо, такого вы больше нигде не прочитаете.
--------------------------------------------------------------------------
@Da.rishka - Красота , талант, фантастический вокал
@balisangre - клёвый художник,
@krupatin - откуда ноты растут
@bobr22 - морские рассказы
@kotofeichkotofej - переводы комиксов без отсебятины и с сохранением авторского стиля
@PyirnPG - оружейная лига
@MamaLada - скоровские истории. У неё телеграмм. Заходите в телеграмм.
@WarhammerWasea - Еще один писатель который держит высокую планку качества
@volchek1024 - Писатель с разнообразным материалом
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
@Azirsan - исторические статьи
@Cat.Cat - целая россыпь историков-любителей, а подчас и профессионалов с регулярной годнотой.
@CatGeeks - те же любители, но они расскажут вам про все игры, фильмы и кино.
@CatScience - научпоп для любителей научпопа
@glebklinov - обзор современных трендовых кино и музыки (клипов). Орно, Стозевно, Озорно и прекрасно
@Emelyanov - человек, который пишет о гик-культуре буквами, много, иногда спорно, но порой заставляет задуматься.
@Bladerunner42 - авторские истории
@kka2012 - ретро игры.
@IrinaKosh - котики.
@Animalrescueed - ещё котики
С 2016 года работаю в найме я начал прорабатывать собственные идеи. Пытался запустить бесплатный сервис (его останки по-прежнему болтаются на хостинге) по поиску и подбору персонала. Далее было увольнение и основного места в 2019 и попытка запустить свое дело уже всерьез. Я занимался онлайн-школой по искусственному интеллекту, разработкой сайтов и интернет-маркетингом. Даже пытался участвовать в конкурсе лидеры России.
В итоге спустя 5 лет, в 2021 я вернулся в найм. Для себя сформулировал 6 ошибок, каждая из которых по отдельности может угробить любое дело.
Возможно, кому-то мой опыт будет ценен.
Какие ошибки я допустил. Первая стратегическая ошибка - недальновидность, отсутствие стратегического плана. Продажа интернет-ресурса по искусственному интеллекту в 2019 году, в который было вложено много сил и средств.
Вторая ошибка - кадры. Быстрый подбор исполнителей на различные роли, я учитывал только фактор времени. Нельзя было быстро выбирать фрилансеров, которые не мотивированы делать хорошо свою работу и давать достойный, а не просто приемлемый результат.
Каким бы заманчивым не был эффект от экономии времени, в случае долгосрочных и крупных проектов, лучше 7 раз отмерить и 1 раз отрезать.
В идеале нужно, чтобы была постоянная команда проекта, знакомая с идеологией проекта и разделяющая ее, должна быть выстроена система мотивации. Каждый участник команды должен четко понимать свою роль в проекте и значимость своей работы.
В случае, если постоянная команда - это роскошь, тогда стоит максимально детально формировать техническое задание до фрилансеров. При этом, наиболее важно то, как фрилансер понял ваше задание. Нужно убедиться, что вы с ним на одной волне и он также понимает свою роль, в не просто технически отрабатывает свои часы.
Третья ошибка снова про время. Чтобы успеть за меньший срок сделать больше, не нужно стараться охватить и попробовать все варианты, как можно быстрее. Гораздо рациональнее- «сжать время». Примером такого сжатия является - покупка готовых знаний. Вы должны платить за качественные и структурированные знания.
Этот способ только на первый взгляд кажется нерациональным. Но, на самом деле, уже в среднесрочной перспективе он будет рентабельным, убережёт вас от ошибок и болезней роста. Поможет пройти в темноте по узкой тропинке вдоль болота неопределенности и не утонуть.
Четвёртая ошибка. Уверенность в себе и визуализация. Ни в коем случае нельзя допускать панических настроений, в формате - все пропало и ничего не выйдет. Эти мысли будут вас посещать каждый день. Это нормально. Главное, не дать им прорасти внутри вашего сознания. Когда такая мысль посещает вас - зафиксируйте и отбросьте ее. Сосредоточьтесь на других вещах. В крайнем случае глубоко вдохните и выдохните несколько раз, посмотрите на небо. Обязательно нужно спокойно и уверенно каждый день представлять себе успех своего дела, каким бы глупым не казалось это занятие в вашей текущей реальности. Это глупо, но работает. Значит, это не глупо.
Пятая ошибка. Планирование, приоритеты, принцип Парето. Про это говорят все коучи и прочие инфоцыгане. Просто помните о том, что в любой сфере 20% усилий дают 80% результата. Не нужно перфекционизма.
Шестая ошибка. Отдых - это тоже часть работы. Нужно уметь отдыхать, планировать его заранее. Без регулярного и качественного отдыха и смены фокуса, вы выгорите за несколько месяцев до состояния пепла.
P.S. Если кому-то интересно читать про провалы и не очень успешный успех моих проектов, напишите в комментах, расскажу подробнее про каждый.
Специалисты по ИИ научились генерировать литературные произведения, которые очень сложно отличить от традиционных. Некоторые такие «книги» теперь входят в список бестселлеров на Амазоне и других площадках.
Например, Тим Бушэ «написал» с помощью ChatGPT 97 книг в жанре фантастики и заработал на них 2000 долларов. На создание одной книги у него уходит 6-8 часов. Тим собирается написать 1000 книг и увеличить доход в десять раз.
Те, кто ознакомился с трудами Тима, говорят, что это та ещё ахинея. Но копеечка капает.
———————————————————————————
Тут про бизнес👇
https://t.me/c/1842719333/123 —
(Личный источник)
Кристина открыла в Москве комнату ярости под названием «Устрой Дестрой» и теперь хорошо на ней зарабатывает. Выручка достигла 2 миллионов рублей в месяц, а чистая прибыль — примерно 500 тысяч.
Снять стресс сюда заходят Артемий Лебедев, Артем Дзюба, Гусейн Гасанов и другие знаменитости. Тарифы варьируются от 3 до 25 тысяч рублей в зависимости от реквизита и времени. Есть всякие дополнительные опции. Например, установка Gopro на шлем для классных фоток.
В комнате можно ломать всё: мебель, стекло, технику. Крушить можно ломом, кувалдой, битой, молотками или боксерскими перчатками. Чаще всего выбирают кувалду… И при этом самые частые гости — девушки. Иногда в комнату запускают гиперактивных детей, сразу группами.
———————————————————————————
Тут про бизнес👇
https://t.me/c/1842719333/113 —
(Личный источник)
Несколько недель назад мы запустили партнёрку для предпринимателей на Wildberries. Подключаем кабинет селлера к нашим остаткам из нескольких тысяч SKU. Сами упаковываем и отгружаем заказы, а счёт выставляем только когда товар уже в пути к клиенту. Рассказываем, почему мы к этому пришли, как всё устроено и почему, на наш взгляд, это вполне рабочая история.
Предыстория
Мы небольшой отдел электронной коммерции в крупной компании, которая продает спецодежду и СИЗ. В декабре прошлого года традиционно занимались планированием и определением KPI. Неожиданно в руководстве, видимо решив, что маркетплейсы это «голубой океан», где нет конкуренции, предложили вырасти сразу в 10 раз в следующем году. Примечательно, что на тот момент речь не шла о низкой базе или запуске абсолютно нового для нас канала. Мы присутствуем на маркетплейсах уже несколько лет, выручка за последний год превысила 100 млн. ₽. С руководством быстро удалось найти взаимопонимание и «сторговаться» до по-прежнему амбициозных, но уже более адекватных значений прироста. Тем не менее, в голове остался вопрос: а как нам расти быстрее конкурентов, причем значительно быстрее? Да, мы можем заниматься рекламой, контентом, вводить в ассортимент актуальные модели, но разве этим не занимаются все вокруг? Хотелось найти какую-то неординарную точку роста, за которую можно попробовать зацепиться.
Что же делать, чтобы расти?
Для традиционной производственной или торгующей компании желание расти зачастую сопряжено с развитием дилерской сети или запуском франшизы. Можно, конечно, привлечь инвестиции и развиваться исключительно своими силами, но кажется, что это попросту медленнее и дороже. То есть быстрое развитие часто предполагает вовлечение в свой бизнес других заинтересованных людей. Вместе вы будете завоевывать рынок и добьётесь большего. Работают ли подобные подходы на маркетплейсах? – Мы считаем, что да.
Предполагается, что те же WB или Озон как раз позволяют избавиться от посредников. Загрузив свой товар на площадку, Вы и без всяких дилеров получаете точку выдачи своей продукции едва ли не в любом городе страны. Трудно не согласиться с этим утверждением, но можно посмотреть на ситуацию и под иным углом. По сути, WB или Озон — это огромный магазин – Ашан, если угодна аналогия с традиционным ритейлом. Представим, что мы продаем колу. Круто, если мы хорошо поработали над упаковкой, ценой, договорились с сетью и заняли место на заметной полке в отделе с лимонадами (в топе выдачи по категории). Ещё круче занять сразу несколько полок в отделе этой же колой или своей продукцией под другими брендами. Следующий шаг – выйти за рамки отдела: поставить колу рядом с алкоголем, чтобы кто-то делал коктейли. Можно в качестве запивки к чипсам и сухарикам. Также резонно предложить холодненькой колы в холодильнике у кассы. Как ни крути, воронка при таком раскладе расширяется. В традиционном ритейле за такое размещение скорее всего придётся платить, а вот в е-коме, это кажется не совсем так.
Один и тот же товар действительно может быть нужен для разных нужд и для разных потребителей готовых платить разную цену. В ассортименте нашей компании, к примеру, много медицинской одежды. Опыт показывает, что на WB выдача по запросам «Халат медицинский» и «Халат для врача» отличается достаточно сильно. Если вы будете искать «Халат для доктора», то выдача вновь изменится до неузнаваемости. А ещё эту же продукцию могут искать в категории эротики, например.
Даже самый гениальный менеджер не сможет заполнить атрибуты с описанием и настроить рекламу таким образом, чтобы товар нормально ранжировался сразу по всем релевантным запросам. Алгоритмы маркетплейсов достаточно комплексные и отличие даже в одном атрибуте может изменить если не всё, то многое. Возникает вопрос: а почему бы тогда не создать дубли карточек на разных аккаунтах? (если сделать это с одного, то предусмотрены санкции). Таким образом можно экспериментировать с SEO, атрибутами, контентом, категориями и совокупно увеличить присутствие, и даже прибыль. История, впрочем, не новая. Многие магазины создают несколько дополнительных аккаунтов ИП, где размещают тот же товар. И это действительно работает.
Представим, что мы на маркетплейсе и продаем не всем известную технику Apple, продукцию которой люди целенаправленно ищут, а, те же самые медицинские халаты. Ваш бренд – условный «Ивановотекстиль» не знаком в рознице ровным счётом никому, да и среди конкурентов по выдаче не наблюдается особо именитых корпораций. Покупатели в таких категориях более открыты для предложений от самых разных магазинов. А ещё среди пяти тысяч белых халатов вы вряд ли запомните, что у 2-х или 3-х разных продавцов вам попадалась одна и та же модель, при условии, что не являетесь профессиональным конструктором одежды. Еще вероятнее, что одинаковые предложения от разных селлеров не попадутся вовсе.
Теперь же, когда у вас имеется несколько аккаунтов, продающих один и тот же халат с разными фото, инфографикой или ценой, «улов» будет больше, чем с одного магазина. Прямая канибализация будет близкой к нулю, ведь потребитель будет считать, что выбирает разные товары. У нас были кейсы, когда одна и та же модель продавалась тысячами с разных аккаунтов. Разница была в цене и в человеке на фото. Причем, абсолютно не важно, какая из двух моделей стоила дешевле. Их покупатели буквально жили в параллельных вселенных.
Тогда что же нам делать? Найти где-то 10–20 ИП, аккаунты которых мы будем вести, придумать стратегию развития товарной матрицы для каждого и в путь? Всё это очень здорово, но в рамках большой организации на практике оказывается не так-то просто. Где-то надо найти надёжных и бесстрашных ИП, готовых отдать себя в руки каких-то «махинаторов». Не менее важно и то, что всё это надо администрировать своими силами. Проводя аналогию из первой части текста – это как развивать сеть барбершопов без привлечения инвестиций и франчайзи – возможно и более надёжно, но быстро вряд ли получится.
Так может партнёрка для селлеров на WB?
Логично возникает идея дать всем желающим предпринимателям торговать нашим товаром. Это позволит быстрее заполонить рынок продуктом и задействовать меньше ресурсов как человеческих, так и финансовых. Для запуска подобного рода истории у нас были все вводные:
• Своя разработка моделей и своё же производство
• Несколько тысяч SKU в т. ч. уникальной продукции в разных категориях (в основном охрана труда, но абсолютно всё: от касок и халатов до сапог и перчаток)
• Крупная компания (более низкие издержки на эффекте масштаба)
• Складские остатки на внушительную сумму и достаточно современные склады
Мы придумали концепцию, которая основывалась на схеме FBS. Это даёт огромные преимущества для партнёра. Он может подключаться к нашим остаткам и платить только за отгрузки реально поступивших к нему в кабинет заказов – без предварительной закупки товара под продажи и издержек на хранении. То есть настраивается API обмен по остаткам и заказам, далее человек создает хоть тысячу карточек нашего товара у себя в кабинете и, если ему падает заказ от клиента, то только тогда товар уезжает с нашего склада. После этого мы выставляем счёт. До отгрузки платить не надо. Совсем. Также мы хотели взять на себя весь операционный "геморрой" от обработки и упаковки заказа до отгрузки на WB. По сути, роль партнёра сводилась бы к созданию и продвижению карточек товаров, управлению ценами. Всё это отлично вписывалось в соображения о нулевом барьере для входа с точки зрения финансов, непрофильных компетенций и инфраструктуры. И всё бы хорошо… но после появления идеи отдать заполнение собой рынка на «аутсорс», возникает масса уже практических вопросов:
• Как сделать экономику выгодной и для компании, и для партнёра?
• Как полностью интегрировать все операционные процессы с кабинетом партнёра?
• Как партнёр будет получать товар и как за него платить?
• А что делать с возвратами, претензиями и пр.?
Как мы «смастерили» партнёрскую программу
На момент появления идеи мы как раз занимались полной автоматизацией продаж на WB и решили вписать функционал подключения других селлеров к нашей ERP. Так что начали с интеграции и процессов.
Схема работы предполагает настройку посредством API обмена по остаткам и заказам в разделе «маркетплейс». Обмен между нами и личным кабинетом партнёра настраивается буквально за 2 минуты. Для того чтобы получить остаток, необходимо выбрать товары на заведение из нашего ассортимента и создать карточки. Остаток к ним появится в течение 5 минут – можно продавать. Далее он будет обновляться в режиме реального времени. Как только на товар поступит заказ в кабинете партнёра – нам в систему сразу же поступит информация. Товар будет зарезервирован и упадет складу в виде задания на отбор и маркировку. По готовности к отгрузке автоматически сформируется пропуск и груз уедет на WB в тот же день. Важно также, что и в ЛК партнёра не надо создавать поставки, менять статусы, передавать пропуска. Все происходит автоматически и не конфликтует с другими товарами, если партнёр продаёт что-то ещё.
Оплата, как и планировалось, от партнёра требуется только после отгрузки с нашего склада. Но сколько надо платить? Должна же быть вилка, чтобы комфортно чувствовать себя на маркетплейсе со всеми его комиссиями и штрафами. Приняли решение, что резонно давать солидную дилерскую скидку. Она рассчитана таким образом, чтобы точка безубыточности находилась примерно на уровне нашей цены для оптовиков (которая без скидок). Это позволяет партнёру иметь конкурентные цены в рознице. Также мы посчитали важным дать отсрочку до 30 дней всем участникам. Деньги маркетплейс выплачивает не сразу, да и не каждый клиент в итоге выкупает товар. Для нас это рискованный шаг, но мы идём на него, так как иначе невозможно организовать оперативные отгрузки и комфортные условия для оплаты. В ценообразовании, стратегиях продвижения, представления товара даём партнёру полную свободу.
Когда технически и концептуально все было готово, мы подключили кабинет тестового партнёра, чтобы допилить последние косячки. Тестовый партнёр достаточно активно взялся за заведение карточек и уже на второй месяц вышел на выручку в 400+ тысяч рублей. С учетом рентабельности доход получается выше, чем у начинающего менеджера по маркетплейсам в найме. При этом куда меньше головной боли, да и товара у нас остается еще на месяцы или даже годы проработки. Сейчас мы выходим на публичный этап привлечения партнёров для расширенного теста. Сделали лендинг, где всё описано более подробно и красочно. Начинаем запускаться по-настоящему. Не скрываем, что для нас это эксперимент, результаты которого мы не знаем заранее. Провалится ли концепт с треском или действительно сможет стать новой точкой динамичного роста для всего направления в компании покажет время. С уверенностью можно сказать лишь одно – за этим будет интересно следить. Думаю, что это не последняя публикация про наш эксперимент.
Буду рада, если выскажете свои мысли в комментариях.