Молодые предприниматели

К лету все вспоминают про ЗОЖ, ПП, спорт и возвращение в форму. Так что можно пойти дальше и попробовать основать на этом свой бизнес. Определение целевой аудитории, выбор направления и разработка бизнес-плана — процесс долгий и непростой. Разберем обязательные шаги, которые помогут избежать ошибок и не спустить заработанное на штрафы.

Шаг 1. Выберите формат, специализацию и концепцию

Если вы решили начать свое дело в сфере фитнес-услуг, можно отталкиваться от популярных форматов. Выбирайте тот, что подходит под ваши финансовые возможности и желания.

Фитнес-студия — небольшое заведение с узкой специализацией: йога, растяжка и пилатес, танцы, бокс, TRX. Студия не требует больших финансовых вложений, площадей и сложного оборудования, поэтому отлично подходит для предпринимателей-новичков. Процессы управления, поиска ЦА и продвижения — понятые. Главное — найти свою нишу и выстроить собственное комьюнити.

Фитнес-клуб — больше по площади. Он предполагает наличие тренажерного зала, мест для групповых и индивидуальных занятий с тренером. А на первоначальном этапе требует затрат на покупку специализированного оборудования.

Фитнес-центр — самое крупное заведение, площадь которого начинается от 1000 м2. Предоставляет широкий спектр услуг. Помимо классических занятий, тренажерки и бассейна в фитнес-центре можно сходить на массаж, в спа и сауну.

Шаг 2. Зарегистрируйте бизнес

Еще один шаг на пути к мечте — юридическое оформление вашего дела.

Выберите правовую форму

• ИП подойдет для небольших проектов: проще регистрация и закрытие, меньше отчетности. Но есть минусы — действует лимит на выручку и отвечать приходится собственным имуществом.

• ООО выбирайте, если планируете работать с партнерами и нести меньше рисков. У формы больше возможностей, но и выше требования: уставный капитал от 10 тысяч рублей, более сложная бухгалтерия, строгий контроль.

Выберите систему налогообложения

• УСН: 6% с дохода или 15% с прибыли, отчетность проще, чем на общей системе. Но с 20 миллионов нужно платить НДС.

• Патент (ПСН): один фиксированный налог в год, без НДС, НДФЛ и деклараций. Но имеет ограничения: доступен только для ИП с доходом до 20 млн рублей и небольшим числом сотрудников. К тому же фиксированную сумму налога придется заплатить даже при минимальном заработке.

• ОСН лучше рассматривать в последнюю очередь: высокая нагрузка и сложная отчетность — для старта это почти всегда лишнее.

Подберите коды ОКВЭД (основной и дополнительные)

Внимательно следите, чтобы коды охватывали все разновидности услуг, которые вы оказываете: от продажи протеиновых батончиков до индивидуальных занятий.

Вот несколько примеров:

• 93.13. Деятельность фитнес-центров. Основной код для тренажерных залов (не программы обучения и занятия с тренеров).

• 93.12. Деятельность спортивных клубов. Подходит для спортивных клубов и секций.

• 93.11. Деятельность спортивных объектов. Если планируете проводить спортивные мероприятия (мастер-классы, соревнования, марафоны).

• 85.41.1. Образование в области спорта и отдыха. Если планируете проводить индивидуальные и групповые занятия с тренером.

• 96.04. Физкультурно-оздоровительная деятельность. Охватывает широкий спектр оздоровительных услуг: бассейн, сауна, солярий, спа и т. д.

• 47.29. Розничная торговля пищевыми продуктами. Если планируете продавать спортивное питание и напитки.

Шаг 3. Найдите подходящее помещение и сделайте ремонт

Найдите локацию с хорошей проходимостью, парковкой и удобной транспортной доступностью.

При выборе помещения ориентируйтесь на:

• площадь;

• высоту потолков (минимум 3,5–4 м);

• хорошие вентиляцию, водоснабжение и проводку;

• планировку, возможность обустроить раздевалки, душевые и зоны отдыха;

• наличие косметического ремонта.

Позаботьтесь о санитарных нормах:

• Температура 20–25 градусов (в зале для тяжелых тренировок — немного ниже), влажность до 60%.

• Освещение яркое (около 200 лк) и равномерное.

• Обязательные помещения: тренажерный зал, раздевалки, туалеты, душевые (отдельные для мужчин и женщин), комната тренеров, медицинский пункт, склады спортивного и уборочного инвентаря.

• Установите в раздевалках скамьи, индивидуальные шкафы, умывальники, мыло, сушители для рук, антисептики.

• Не забудьте про доступ к питьевой воде через фонтанчики или расфасованную воду и одноразовые стаканчики при кулерах.

• Осветите входы и въезды с твердым покрытием, повесьте знаки «Курение запрещено».

Чтобы точно сделать все правильно, обратитесь к нормативным документам, где прописаны все требования к спортивным помещениям:

• ГОСТ Р 56644 Услуги населению. Фитнес-услуги. Общие требования.

• ГОСТ Р 57116 Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам.

• ГОСТ Р 57579 Требования к специализированным фитнес-студиям.

Шаг 4. Наймите персонал и купите спортивное оборудование

Сердце любого заведения — люди, которые там работают: тренеры, администраторы, управляющие, менеджеры, технические работники. Приготовьтесь отсматривать вакансии на сервисах по поиску работы, группах и тг-каналах, общаться и оценивать профессионализм, личные качества и то, смогут ли все эти люди в итоге стать одной командой.

Спортивное оборудование и инвентарь выбирайте, отталкиваясь от формата и концепции вашего заведения. Список будет индивидуальным для каждого. Покупать можете напрямую у поставщиков или поищите б/у варианты на Авито. Если не получается определиться с выбором или есть сомнения по качеству, обратитесь за советом к более опытным тренерам.

Шаг 5. Настраиваем прием оплаты, эквайринг и интеграцию с CRM

Ремонт сделан, коврики и беговые дорожки куплены, тренеры наняты. Клиенты почти готовы покупать разовые занятия, абонементы и перекус после тренировок. Но осталась важная деталь. По 54-ФЗ фитнес-клубы обязаны рассчитываться с клиентами только через онлайн-кассы. Найти подходящую и отладить процессы, поможет АТОЛ.

Алгоритм действий такой:

• Выбираем устройство. Смарт-терминал для небольшой студии. POS-систему с кассовым ПО — для большого фитнес-центра.

• Покупаем фискальный накопитель. Он нужен, чтобы хранить и шифровать фискальные данные. Без него касса работать не может.

• Заключаем договор с ОФД. Оператор фискальных данных отвечает за передачу данных с кассы в ФНС.

• Регистрируем кассу в ФНС. Сделать это можно через личный кабинет налогоплательщика.

• Настраиваем и подключаем кассу. Как именно — зависит от производителя. Например, смарт-терминал АТОЛ СТБ 6 запускается в пару кликов, так же просто, как привычный смартфон.

• Подключаем эквайринг и СБП. Для оплаты занятий безналом: картами или через QR-коды.

• Интегрируем с CRM и другими системами. Для контроля склада, ведения аналитики и прочего.

Шаг 6. Привлечение первых клиентов

Последний этап перед полноценным стартом — привести в свой зал первых клиентов. Сделать заведение заметным помогут:

• сайт и сообщества / каналы в социальных сетях;

• отметка с подробным описанием на онлайн-картах;

• акции и активности в день открытия; 

• реклама офлайн и онлайн.

Успешный запуск фитнес-клуба складывается из деталей: грамотное планирование на старте, профессиональная команда, качественное оборудование, уютное помещение, удобные расчеты для клиентов. Доверьте АТОЛ заботу о кассовом оборудовании, с которым оплата, формирование отчетности и интеграция с внутренними процессами станут простыми и понятными.

Регистрация на Wildberries пройдена

Личный кабинет открыт. И тут начинается ступор: куда нажимать, что загружать, с чего вообще начать? Большинство новичков теряют первую неделю на изучение интерфейса вместо того, чтобы готовить товар к запуску. Разбираем портал поставщиков системно — без воды, только конкретные действия.

Первое действие после регистрации — НЕ загрузка товара

Ошибка новичка: сразу бежать создавать карточку товара. Правильный подход: сначала настроить инфраструктуру личного кабинета, потом работать с товаром.

Начни с раздела «Настройки». Укажи реквизиты для выплат (счёт куда WB будет переводить деньги), контакты для связи, адрес склада если работаешь по FBS. Без этого товар не примут на реализацию. Проверь раздел «Документы» — там должны быть загружены все сканы (договор, ИНН, выписка из ЕГРИП). Если чего-то не хватает — WB заблокирует возможность отгружать товар на склад.

Настрой уведомления. По умолчанию WB шлёт письма на почту и в приложение. Включи push-уведомления для критичных событий: новый заказ, возврат товара, запрос на пополнение остатков. Без этого рискуешь пропустить важное и улететь в аутсток.

Выбор схемы работы — FBO или FBS

Портал поставщиков даёт два варианта: FBO (товар на складе WB) и FBS (товар на твоём складе). В 2026 году FBO выгоднее по всем параметрам.

Пример расчёта для товара ценой 1500 рублей. FBO: комиссия 24.5% = 367 рублей, логистика включена, доставка покупателю 1-3 дня, высокий приоритет в ранжировании. FBS: комиссия 28% = 420 рублей, логистика до склада WB ещё 90 рублей, итого расходов 510 рублей, доставка 3-7 дней, позиции в поиске ниже. Разница 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц экономия 14 300 рублей плюс не паришься с упаковкой и отправкой.

Раньше (2022-2023) FBS была дешевле. Сейчас WB сделал FBO приоритетной схемой и снизил комиссию. Работай на FBO если нет специфики (крупногабарит, хрупкий товар который не принимают на склад WB).

Создание первой карточки товара — последовательность без ошибок

Заходи в раздел «Загрузка товаров» — «Добавить номенклатуру». Выбери категорию максимально точно. От категории зависит комиссия WB (разброс от 15% до 30%). Неправильная категория = переплата комиссии на 3-5%.

Заполни обязательные поля: название, бренд, артикул продавца, страна производства. Название товара — только высокочастотные запросы. Пример для коврика для йоги: «Коврик для йоги нескользящий TPE 183×61 см». Не пихай в название низкочастотники типа «с разметкой для начинающих» — это убивает читабельность и органику. Низкочастотники идут в описание.

Описание товара — это семантическое ядро из низкочастотников. Размеры (183×61 см, 200×80 см), материалы (TPE, EVA, каучук), характеристики (с разметкой, с чехлом, складной), сценарии использования (для дома, для зала, для путешествий). Алгоритм WB индексирует описание для длинных запросов типа «коврик для йоги TPE с разметкой 183 см».

Критично важно: переспам однокоренных слов убивает ранжирование. Используй разные корни (синонимы без повторов). Неправильно: «коврик коврик коврик». Правильно: «коврик для йоги», «мат для фитнеса», «подстилка для тренировок».

Загрузка контента — инфографика решает

Без качественной инфографики конверсия в заказ будет 1%. С инфографикой — 3%. Разница в 3 раза по продажам при одинаковом трафике.

Расчёт окупаемости инфографики. Товар 1500 рублей, просмотры 10 000 в месяц. Без инфографики: конверсия 1%, заказов 100, оборот 150 000 рублей. С инфографикой: конверсия 3%, заказов 300, оборот 450 000 рублей. Разница 300 000 рублей оборота в месяц. Инфографика стоит 7-10 тысяч рублей (рыночная цена 15-30 тысяч, у наших партнёров 7-10 тысяч). Окупается за 1 день.

Главное фото: товар занимает 70-80% кадра, чистый белый фон, без текстовых надписей. Все выгоды показывай в дополнительных фото через инфографику. Инфографика — это визуализация смыслов: образ жизни, люди с которыми покупатель себя ассоциирует, результат использования.

Видео в 2026 году — норма. Карточки без видео проигрывают. Видео увеличивает конверсию в корзину с 15-18% до 25-35%. Если контент полезный (обзор, применение, сравнение) — видео на смартфоне работает не хуже профессионального. Главное: чёткость, хороший свет, звук без фона. Требования: длительность 15-60 секунд, качество минимум 720p, формат MP4, размер не более 50 МБ.

Подробный разбор создания продающей карточки — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.

Настройка цены — юнит-экономика прежде всего

Портал поставщиков позволяет установить цену и скидку. Не ставь цену наугад. Сначала посчитай юнит-экономику.

Пример расчёта. Себестоимость товара 500 рублей. Комиссия WB 24.5%, логистика 90 рублей, налог 7%, реклама на старте 15% от цены (потом снизишь до 3.7-4%). Какую цену ставить чтобы маржинальность была минимум 30%?

1. Цена 1500 рублей. Комиссия WB: 367 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 105 рублей. Реклама (15%): 225 рублей. Итого расходов: 787 рублей. Прибыль: 1500 — 500 (себестоимость) — 787 (расходы) = 213 рублей. Маржинальность: 213 / 1500 x 100% = 14% (ПЛОХО, не выживешь).

2. Цена 2000 рублей. Комиссия WB: 490 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 140 рублей. Реклама (15%): 300 рублей. Итого расходов: 1020 рублей. Прибыль: 2000 — 500 — 1020 = 480 рублей. Маржинальность: 480 / 2000 x 100% = 24% (всё ещё мало).

3. Цена 2500 рублей. Комиссия WB: 612 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 175 рублей. Реклама (15%): 375 рублей. Итого расходов: 1252 рубля. Прибыль: 2500 — 500 — 1252 = 748 рублей. Маржинальность: 748 / 2500 x 100% = 30% (минимально приемлемо).

Ставь цену так чтобы маржинальность была минимум 30-35%. Меньше — не выживешь при конкуренции.

Больше инсайтов по расчёту юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.

Отгрузка товара на склад WB — инструкция без косяков

После создания карточки заходи в раздел «Поставки» — «Создать поставку». Укажи склад WB куда повезёшь товар (выбирай ближайший к твоему городу). Добавь товары из номенклатуры, укажи количество. Система сгенерирует QR-коды и этикетки — распечатай и наклей на каждую единицу товара.

Упаковка критична. Товар должен доехать до покупателя целым. Если товар повредится при доставке — покупатель вернёт, ты получишь негативный отзыв, конверсия карточки рухнет. Используй пупырчатую плёнку, картонные коробки, стрейч-плёнку для фиксации.

Привези товар на склад WB в указанные часы приёмки (обычно с 9:00 до 18:00 по будням). Процесс приёмки занимает 1-3 дня. После приёмки товар появится в продаже автоматически.

Запуск рекламы — без этого в 2026 не выжить

Портал поставщиков даёт раздел «Продвижение» — «Реклама в поиске и каталоге». Создай кампанию, выбери автотаргетинг на старте (система сама подберёт релевантные запросы). Установи ставку 30-40 рублей за клик для начала. Бюджет на первый месяц рекламы — 50 000 рублей из стартовых 300 000 рублей.

Наличие рекламы = фактор ранжирования в 2026. Если на карточке включена реклама — её органические позиции становятся выше. Без рекламы пробиться в топ почти нереально.

Подробная инструкция по настройке рекламы и снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.

Главное правило после регистрации

Портал поставщиков — это инструмент, а не волшебная кнопка. Интерфейс освоишь за 2-3 дня. Настоящая работа начинается с выбора товара по системе ВЗЧ + УНП. Выбор товара по честным цифрам (спрос + конкуренция + юнит-экономика), запуск без самовыкупов через рекламу и органику, честность в цифрах (прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 млн в месяц).

Не трать неделю на изучение кнопок в личном кабинете. Потрать это время на анализ ниши и расчёт юнит-экономики. Портал настроишь за один вечер если действуешь по системе.

Начни с настройки личного кабинета сегодня. Заполни реквизиты, загрузи документы, выбери FBO, создай первую карточку с правильным SEO, закажи инфографику у партнёров, посчитай юнит-экономику, установи цену с маржинальностью минимум 30%, отгрузи товар на склад WB, запусти рекламу с бюджетом 50 000 рублей на месяц. Всё это делается за 3-5 дней если не тянуть.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Неправильная настройка личного кабинета

Большинство новичков регистрируются на Wildberries и начинают заливать товары, даже не разобравшись с настройками личного кабинета. Результат — потерянные продажи, заблокированные выплаты и слитый рекламный бюджет. Работаю на маркетплейсах с 2019 года, и из 100 селлеров только 15-20 правильно настраивают профиль с первого раза.

Неправильная настройка личного кабинета — это не просто неудобство. Это реальные деньги. Пример: ошибка в реквизитах задерживает выплату на 2-3 недели. У тебя товар продается по 50 штук в день, средний чек 1500 рублей. Недельная задержка = 525 000 рублей зависли в воздухе. А тебе нужно заказывать следующую партию, чтобы не улететь в аутсток.

Регистрация и выбор формы собственности

Первый шаг — определись с формой: ИП или самозанятость. Самозанятость подходит только для оборота до 200-300 тысяч рублей в месяц. Комиссия WB для самозанятых выше на 2-3 процентных пункта, плюс банально не хватит лимита (2.4 млн в год).

Если планируешь работать по системе ВЗЧ (выбор товара по честным цифрам, запуск без самовыкупов, план продаж от 1 млн в месяц) — регистрируй ИП сразу. Налог УСН «Доходы» 6% до 300 тысяч годового дохода, потом 7%. Это выгоднее чем 4-6% у самозанятых при больших оборотах.

Типичная ошибка: зарегистрировал ИП, но не указал нужные коды ОКВЭД. Потом WB блокирует выплаты и требует документы. Нужные коды: 47.91 (розничная торговля через интернет) и коды по твоим категориям товаров.

Заполнение реквизитов — без ошибок

Заходишь в раздел «Настройки» — «Данные продавца». Критично важные поля:

• Юридический адрес. Пропиши точно как в документах ИФНС. Одна буква не так — WB не примет документы для выплат.

• Банковские реквизиты. Счет должен быть открыт на то же ИП/ООО, что зарегистрировано на WB. Нельзя указать счет физлица или чужой организации. Проверь БИК, корсчет, расчетный счет дважды.

• Контактное лицо. Укажи реальный номер телефона и email. WB присылает критичные уведомления: блокировка карточки, запрос документов, изменения в договоре. Пропустил письмо — потерял выплату на неделю.

Настройка схемы работы: FBO vs FBS

В 2026 году FBO (склады WB) выгоднее FBS по всем параметрам. Комиссия на FBO: 24-25%. Комиссия на FBS: 28%. Плюс на FBS ты сам платишь логистику до склада WB (еще 90 рублей на единицу).

Расчет на товаре 1500 рублей:

• FBO: комиссия 367 рублей, логистика включена, доставка покупателю 1-3 дня, высокий приоритет в ранжировании.

• FBS: комиссия 420 рублей, логистика до склада 90 рублей, итого 510 рублей расходов, доставка 3-7 дней, средний приоритет в поиске.

Разница 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц экономия 14 300 рублей плюс лучшие позиции в поиске.

Выбирай FBO в настройках поставок. FBS имеет смысл только для крупногабаритных или хрупких товаров, которые WB не принимает на свои склады.

Подробный разбор схем работы и расчет юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.

Настройка складов и остатков

Раздел «Поставки» — выбери склад WB ближайший к твоему поставщику. Это экономит 3-5 дней на доставке. Если товар из Москвы, отправляй на Подольск. Из Питера — на Шушары.

Включи автоматическое прогнозирование остатков (forecasting). Система считает скорость продаж, учитывает срок доставки новой партии, предупреждает о риске аутстока за 5-7 дней.

Настройка под логистику критична. Товар из Китая (доставка 30-45 дней) — заказывай новую партию, когда остаток опустился до: продажи в день умножить на 50-60 дней. Товар из России (доставка 3-7 дней) — заказывай при остатке: продажи в день умножить на 12-15 дней.

Пример: продаешь 10 штук в день, товар из Китая. Критический остаток для заказа: 10 × 55 = 550 штук. Как только склад показывает 550 единиц — заказывай следующую партию.

Настройка выплат и контроль финансов

Раздел «Финансы» — «Настройки выплат». WB платит раз в неделю по вторникам (стандартная схема) или ежедневно (нужно подключать отдельно, доступно не всем категориям).

Важно: выплата приходит не сразу после продажи. Схема такая: покупатель заказал товар в понедельник, получил в среду, у него 7 дней на возврат. Если не вернул — WB перечисляет деньги через 14 дней после доставки. Реально деньги на счет приходят через 2-3 недели после продажи.

Это создает кассовый разрыв. Товар начал продаваться, но деньги еще не пришли, а новую партию заказывать уже нужно. Поэтому в стартовом бюджете 300 000 рублей обязательно закладывай резерв 100 000 рублей (33%) именно под кассовый разрыв.

Включи уведомления о выплатах на email и в приложение. Если выплата задержалась больше чем на 2 дня — сразу пиши в поддержку, не жди.

Больше инсайтов по управлению финансами и резервами — в телеграме. Забирай: Какой бюджет нужен для старта на Wildberries.

Настройка доступов для команды

Если работаешь не один — настрой разные уровни доступа. Раздел «Настройки» — «Пользователи и доступы». Можно дать доступ только к аналитике (без права менять цены), только к рекламе, только к поставкам.

Типичная ошибка: дал полный доступ фрилансеру, который настраивает рекламу. Он случайно изменил цену на товаре или отключил карточку. Потеря продаж на 2-3 дня, пока разбирался, что случилось.

Правильно: рекламщику — доступ только к разделу «Реклама». Контент-менеджеру — только «Управление товарами» (карточки). Логисту — только «Поставки».

Интеграция с сервисами аналитики

Личный кабинет WB показывает базовую статистику, но для серьезной работы этого мало. Подключай сервисы аналитики: Market Guru, Монитор WB или аналоги (от 5000 рублей в месяц).

Зачем: встроенная аналитика WB не показывает детализацию по кластерам рекламы, не считает реальный ДРР с учетом возвратов, не прогнозирует остатки с учетом сезонности.

Market Guru экономит 40 часов в месяц на рутинной аналитике. Твое время стоит 3000 рублей в час. Экономия 120 000 рублей минус 5000 за сервис = чистая выгода 115 000 рублей в месяц.

Раздел «Настройки» — «API и интеграции» — получи ключ API, вставь в сервис аналитики. Данные обновляются автоматически каждый час.

Подробная инструкция по работе с аналитикой и снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.

Что делать после настройки

Личный кабинет настроен — это фундамент. Дальше фокус на выборе товара по системе ВЗЧ (выбор по честным цифрам, запуск без самовыкупов, план продаж от 1 млн в месяц) и УНП (уникальные, неперегретые, продающиеся товары).

Проверь настройки раз в месяц. WB меняет интерфейс, добавляет новые функции, иногда сбрасывает настройки после обновлений. Два раза видел ситуацию, когда после обновления кабинета у селлера сбросились банковские реквизиты — выплата встала на 2 недели.

Начни с малого: один товар, правильная настройка, фокус на конверсиях. Когда выйдешь на стабильные 500-600 тысяч оборота в месяц — добавляй второй товар. Не пытайся запустить 10 позиций сразу с кривыми настройками. Лучше один товар, который приносит 200-300 тысяч чистой прибыли, чем десять по 20 тысяч оборота каждый.

Проверь прямо сейчас: зайди в личный кабинет, открой раздел «Данные продавца» и сверь каждое поле с документами. Одна ошибка — и через месяц столкнешься с задержкой выплат на критичном этапе.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Ты зарегистрировался на Wildberries, зашел в личный кабинет — и офигел от количества вкладок, кнопок и непонятных терминов.

Половина новичков сливается на этом этапе, даже не начав. Они боятся что-то сломать, нажать не туда или потратить деньги впустую. Я покажу, как разобраться в интерфейсе WB Partners за 30 минут и начать реально работать, а не тупить перед экраном.

Почему это важно

Каждый день промедления — это упущенная прибыль. Пока ты разбираешься методом тыка, конкуренты запускают товары и занимают позиции в топе. Работаю на маркетплейсах с 2019 года — видел десятки селлеров, которые месяц изучали интерфейс вместо того чтобы за неделю освоить базу и сразу начать зарабатывать.

Второй момент: неправильная настройка карточки на старте убивает конверсии. Ты можешь залить 50 000 рублей в рекламу и получить ноль продаж только потому что забыл заполнить характеристики или поставил неправильную цену. В моей практике было больше 200 запусков товаров — и каждый раз я вижу одни и те же ошибки новичков в интерфейсе.

Главное правило работы с WB Partners

Не пытайся разобраться во всех вкладках сразу. Тебе нужно освоить только 4 раздела для запуска первого товара: Товары, Цены и скидки, Продвижение, Аналитика. Остальное — потом, когда выйдешь на оборот от 500 тысяч в месяц.

Раздел Товары — создание карточки без ошибок

Заходишь в раздел Товары — Добавить товар. Система предложит выбрать категорию. Типичная ошибка новичка: выбрать категорию наугад или по принципу «примерно подходит». Правильно: открой карточки конкурентов в твоей нише и посмотри, в какой категории они размещены. Если топовые продавцы выбрали категорию «Спорт — Йога — Коврики» — бери такую же.

После выбора категории система попросит заполнить характеристики. Обязательные поля отмечены — без них карточку не сохранить. Но есть необязательные поля, которые влияют на ранжирование. Заполняй все, что можно: материал, размер, вес, цвет, комплектация. Чем больше характеристик — тем точнее алгоритм WB показывает твой товар целевой аудитории.

Название товара — критически важно. Высокочастотные запросы только сюда. Неправильно: «Коврик универсальный». Правильно: «Коврик для йоги нескользящий TPE 183×61 см». Переспам однокоренных слов убивает ранжирование — не повторяй одно и то же слово дважды.

Описание товара — место для низкочастотников и деталей. Пиши про материалы, сценарии использования, целевую аудиторию. Алгоритм WB индексирует описание и показывает карточку по длинным запросам типа «коврик для йоги с разметкой для начинающих».

Раздел Цены и скидки — как не убить маржинальность

Переходишь в раздел Цены и скидки. Видишь три поля: Цена, Цена со скидкой, СПП. Новички путаются и ставят цены наугад — результат: маржинальность 10% вместо целевых 30-40%.

Правильная последовательность: сначала считаешь юнит-экономику на бумаге или в таблице. Себестоимость товара 500 рублей. Комиссия WB 24.5% от цены продажи. Логистика 90 рублей. Налог 7%. Реклама на старте 15% от оборота (целевой ДРР 3.7-4%, но на старте выше). Итого расходы: примерно 60-65% от цены продажи.

Чтобы выйти на маржинальность 30-40% ты должен продавать товар минимум за 1500 рублей. Только после этого расчета заходишь в раздел Цены и ставишь цену. Если поставишь 1000 рублей — будешь работать в ноль или минус.

СПП (Собственная Площадь Продаж) — это скидка, которую WB дает за свой счет. Если тебя лишают СПП — ты продаешь по 1500 рублей, а конкуренты по 1050 рублей (со скидкой от WB 30%). Покупают конкурентов, тебя — не покупают. Поэтому не нарушай правила маркетплейса — риск потери СПП реальный.

Раздел Продвижение — запуск рекламы без слива бюджета

Заходишь в раздел Продвижение — Реклама в каталоге. Видишь кнопку Создать кампанию. Нажимаешь — система предлагает выбрать тип: Автоматическая или Поисковая. Типичная ошибка: выбрать Автоматическую и забыть про нее. Алгоритм сам подберет запросы — но часто нерелевантные.

Правильно: запускай Поисковую рекламу на 10-15 низкочастотных запросов, которые точно описывают твой товар. Не бери сразу широкие кластеры типа «коврик» — там 91% нерелевантного трафика. Бери узкие: «коврик для йоги TPE», «коврик нескользящий 183 см», «коврик с разметкой для начинающих».

Ставка на старте: смотри рекомендованную ставку WB и добавь 10-15%. Если система рекомендует 25 рублей — ставь 28-30 рублей. Это даст показы в первые дни. Через неделю смотришь статистику: какие кластеры дали клики и корзины — оставляешь. Какие дали 100+ просмотров без кликов — отключаешь.

Раздел Аналитика — как понять, что работает

Заходишь в раздел Аналитика — Продажи. Видишь количество заказов, выкупов, возвратов. Новички смотрят только на количество заказов и радуются. Правильно: смотри процент выкупа. Если из 10 заказов выкупили 3 — проблема в товаре или описании. Норма выкупа: 80-85%.

Переходишь в раздел Аналитика — Реклама. Смотришь ДРР (Доля Рекламных Расходов). Если ДРР выше 15% в первый месяц — ты сливаешь бюджет. Цель: снизить до 3.7-4% через оптимизацию кластеров и рост органики. Как это сделать: отключай кластеры, где CTR ниже 3%, добавляй новые низкочастотники, улучшай главное фото через A/B тестирование.

Конверсия в заказ — самая важная метрика. Открываешь раздел Аналитика — Детализация по товарам. Смотришь конверсию от просмотров в заказ. Норма для новичка: 1-1.5%. Если ниже 0.5% — проблема в карточке или цене. Если выше 3% — ты попал в целевую аудиторию и можешь масштабироваться.

Типичные ошибки, которые я вижу постоянно

• Ошибка 1: Новичок создал карточку, загрузил фото со смартфона без инфографики и запустил рекламу. Результат: CTR 1%, конверсия в корзину 5%, ноль продаж. Без инфографики конверсия в заказ падает с 3% до 1%. Разница в обороте: 150 000 рублей против 450 000 рублей в месяц при одинаковых просмотрах.

• Ошибка 2: Новичок запустил рекламу на широкий кластер «коврик» со ставкой 40 рублей. За неделю слил 20 000 рублей, получил 5 заказов. ДРР 80%. Правильно: запустить рекламу на 10-15 узких кластеров со ставкой 22-28 рублей. Результат: те же 20 000 рублей дадут 30-40 заказов, ДРР 15-20%.

• Ошибка 3: Новичок заполнил только обязательные поля в карточке. Алгоритм WB не понял, для кого этот товар и показал его не той аудитории. Конверсия 0.3%. Правильно: заполнить все характеристики, добавить в описание сценарии использования и целевую аудиторию. Конверсия выросла до 1.5%.

Реалистичные ожидания и следующие шаги

Разобраться в интерфейсе WB Partners можно за 30 минут. Но запуск товара, который будет стабильно приносить 1 миллион в месяц — это 2-3 месяца системной работы. Первый месяц: набор истории продаж и отзывов через рекламу. Второй-третий месяц: оптимизация конверсий, A/B тестирование, рост органики.

Из 100 селлеров только 20 делают это правильно. Остальные либо сливают бюджет на рекламу без оптимизации, либо боятся начать и застревают в изучении интерфейса на месяцы. Не будь как они.

Подробный разбор создания первой карточки с расчетами юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как выбрать прибыльный товар в 26 году.

Зайди в WB Partners прямо сейчас. Открой раздел Товары и создай первую карточку. Даже если ты еще не заказал товар — заполни все поля, загрузи временное фото, сохрани черновик. Это займет 20 минут, но ты перестанешь бояться интерфейса и поймешь, что ничего сложного нет. Действие убивает страх быстрее любой теории.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Регистрация на Wildberries

Большинство новичков думают, что регистрация на Wildberries – это самая сложная часть. На деле бюрократия занимает 2-3 дня, а настоящие проблемы начинаются, когда ты выбрал неправильный товар и сливаешь бюджет. Но без регистрации ты вообще не попадёшь на платформу, поэтому разберём, что нужно и сколько это стоит по времени и деньгам.

Что нужно для регистрации в 2026 году

Wildberries работает только с ИП и ООО. Физлица без статуса предпринимателя зарегистрироваться не могут. Если у тебя ещё нет ИП – открывай. Это бесплатно через сайт налоговой, занимает 3 рабочих дня.

Базовый пакет документов для ИП:

• Паспорт РФ (скан всех страниц).

• ИНН (скан).

• ОГРНИП (выписка из ЕГРИП, получаешь автоматом после регистрации ИП).

• Расчётный счёт в банке (реквизиты).

• Электронная подпись (ЭЦП) – без неё не загрузишь документы в личный кабинет.

Для ООО добавляются:

• ОГРН.

• Устав.

• Протокол о назначении директора.

• Приказ о назначении директора (если это не учредитель).

Электронная подпись – обязательное требование. Wildberries не принимает бумажные договоры в 2026 году. Стоимость ЭЦП: 1500-3000 рублей на год. Заказываешь в аккредитованных удостоверяющих центрах (Контур, Такском, Калуга Астрал). Срок изготовления: 1-2 дня.

Подробный разбор налоговых режимов и выбора организационной формы – в телеграме. Забирай: Система налогообложения и серо-белому ввозу на 26 год.

Процесс регистрации — пошагово

Заходишь на sellers.wildberries.ru. Регистрируешь личный кабинет по email и номеру телефона. Заполняешь анкету: ИНН, ОГРНИП, юридический адрес, расчётный счёт, контактные данные. Загружаешь сканы документов через ЭЦП. Ждёшь проверку от Wildberries – обычно 1-3 рабочих дня.

После одобрения подписываешь договор в личном кабинете (электронной подписью). Всё, регистрация завершена. Можешь создавать карточки товаров и готовиться к запуску.

Типичная ошибка новичков: Регистрируются на WB, создают карточку первого попавшегося товара и сразу закупают партию на 100 тысяч рублей. Потом выясняется, что товар перегрет (500 конкурентов), маржинальность 10% (вместо нужных 30-40%) и продажи идут 2 штуки в месяц.

Правильный подход: Сначала регистрация, потом глубокая аналитика по системе ВЗЧ (выбор товара по честным цифрам: спрос + конкуренция + юнит-экономика), потом закупка. Не наоборот.

Выбор системы налогообложения — критически важно

При регистрации ИП ты выбираешь систему налогообложения. От этого зависит, сколько отдашь государству.

• УСН «Доходы» 6% — стандартный выбор для WB:

Платишь 6% с оборота (не с прибыли, а со всех денег, что пришли на счёт). При обороте больше 300 тысяч рублей в год добавляется 1% на пенсионные взносы. Итого: 7% эффективная ставка для большинства селлеров.

Пример расчёта налога при обороте 1 млн рублей в месяц:

• Оборот за год: 12 млн рублей.

• Налог 6%: 720 000 рублей.

• Дополнительный взнос 1% (с суммы превышения 300к): 117 000 рублей.

• Итого налогов: 837 000 рублей в год (7% от оборота).

• УСН «Доходы минус расходы» 15% — НЕ рекомендую новичкам:

Платишь 15% с разницы между доходами и расходами. Звучит выгоднее, но есть подвох: нужно документально подтверждать ВСЕ расходы (чеки, акты, договоры). Если работаешь с Китаем – часть расходов не получится подтвердить официально. В итоге налоговая база вырастает, и ты платишь больше, чем на УСН 6%.

Выбирай УСН «Доходы» 6%. Просто, понятно, меньше головной боли с бухгалтерией.

Больше инсайтов по налогам и серому ввозу товаров – в телеграме. Забирай: Можно ли с маленьким бюджетом работать с Китаем.

Расчётный счёт — где открыть и сколько стоит

Без расчётного счёта Wildberries не переведёт тебе деньги за продажи. Открывай счёт сразу после регистрации ИП.

Рекомендую банки для селлеров (2026):

• Тинькофф: бесплатное открытие, обслуживание 0-490 рублей в месяц (зависит от оборота).

• Модульбанк: 0 рублей за открытие, обслуживание 490-990 рублей в месяц.

• Точка (от Тинькофф): бесплатное открытие, 0 рублей обслуживание первые 3 месяца.

Открытие счёта онлайн занимает 1 день. Нужен только паспорт и ИНН. Курьер привозит документы на подпись (бесплатно).

Типичная ошибка: Открывают счёт в банке с высокими комиссиями за переводы (1-2% от суммы). При обороте 1 млн рублей в месяц это 10-20 тысяч рублей лишних расходов в месяц.

Правильно: Выбирай банк с бесплатными или минимальными комиссиями для ИП на маркетплейсах. Тинькофф и Точка делают специальные тарифы для селлеров WB.

Сколько времени занимает полная регистрация

Реалистичный таймлайн от нуля до первой карточки на WB:

1. День 1: Подаёшь документы на регистрацию ИП через сайт налоговой (бесплатно, онлайн).

2. День 3-4: Получаешь ОГРНИП и статус ИП. Сразу открываешь расчётный счёт онлайн (1 день).

3. День 4-5: Заказываешь электронную подпись (1500-3000 рублей, срок изготовления 1-2 дня).

4. День 6: Регистрируешься на sellers.wildberries.ru, загружаешь документы через ЭЦП.

5. День 7-9: Wildberries проверяет документы и одобряет регистрацию (1-3 рабочих дня).

6. День 10: Подписываешь договор, получаешь доступ к кабинету продавца.

Итого: 10 дней от нуля до готовности загружать товары. Расходы: 1500-3000 рублей на ЭЦП + 0-990 рублей в месяц на обслуживание расчётного счёта.

Что делать после регистрации — главная ошибка 90% новичков

Ты зарегистрировался на WB за 10 дней и 3000 рублей. У тебя есть доступ к кабинету продавца. Большинство на этом этапе делают фатальную ошибку: сразу бегут искать товар на Aliexpress или едут на оптовый рынок.

Почему это ошибка:

• Ты выбираешь товар интуитивно («мне кажется, это будет продаваться»).

• Не считаешь юнит-экономику (сколько реально заработаешь на единицу товара после всех расходов).

• Не смотришь конкуренцию и спрос через аналитику.

• Закупаешь партию на 100 тысяч рублей.

• Товар не продаётся или маржинальность оказывается 5% (вместо нужных 30-40%).

Результат: потеря 50-100 тысяч рублей на первом же товаре. Разочарование в WB. Уход с платформы через 2-3 месяца.

Правильная последовательность:

• Регистрация на WB (10 дней, 3000 рублей).

• Подключение аналитического сервиса (Market Guru или аналог, от 5000 рублей в месяц).

• Выбор товара по системе ВЗЧ + УНП: смотришь поисковый спрос, количество конкурентов, считаешь юнит-экономику (прибыль минимум 600 рублей на единицу, рентабельность минимум 200%).

• Только после расчётов – закупка первой партии (бюджет от 300 тысяч рублей: 100к на товар, 50к на рекламу, 100к резерв).

Подробная инструкция по выбору первого товара без слива бюджета – в телеграме. Забирай: САМЫЙ СВЕЖИЙ и безотказный способ НАЙТИ ПРИБЫЛЬНЫЙ ТОВАР.

Реальная экономика после регистрации

Регистрация – это 3000 рублей и 10 дней времени. Настоящие расходы начинаются, когда ты запускаешь товар.

Стартовый бюджет на запуск товара (2026):

• Закупка товара + доставка до РФ: 100 000 рублей (33%).

• Инфографика (рыночная цена 15-30к, у наших партнёров 7-10к): 10 000 рублей (3%).

• Фулфилмент (упаковка, маркировка): 10-20 000 рублей (5%).

• Реклама на старте (1-й месяц): 50 000 рублей (17%).

• Резерв (ОБЯЗАТЕЛЬНО): 100 000 рублей (33%).

Итого: 300 000 рублей – минимальный реалистичный бюджет на запуск одного товара.

Почему резерв критичен: товар начал продаваться, деньги от WB ещё не пришли (кассовый разрыв 2-3 недели), тебе нужно срочно заказать новую партию, чтобы не улететь в аутсток. Без резерва ты потеряешь позиции и сольёшь бюджет на повторную раскрутку.

Типичная ошибка: Новичок регистрируется на WB, видит, что это бесплатно, и думает «сейчас начну с 30 тысяч рублей». Закупает мелкую партию на 30к, запускает рекламу на 5к, товар начинает продаваться, но денег на новую партию нет (WB переводит деньги раз в 2 недели). Уходит в аутсток, теряет позиции, начинает заново. Слив 50-70 тысяч рублей за 2-3 месяца.

Правильный подход: Регистрация – это только вход на платформу. Реальная работа начинается с выбора товара по цифрам (система ВЗЧ) и запуска с достаточным бюджетом (минимум 300 тысяч рублей). Если у тебя меньше – сначала накопи или найди товар с меньшей партией закупки, но с сохранением юнит-экономики (прибыль минимум 600 рублей на единицу, рентабельность минимум 200%).

Регистрация на Wildberries – это технический шаг. Ты потратишь 10 дней и 3000 рублей. Настоящий вызов начинается после: выбор товара по данным, расчёт юнит-экономики, запуск с достаточным бюджетом. Не спеши закупать товар в первый же день после регистрации. Сначала научись считать цифры и проверять спрос. Иначе регистрация станет первым шагом к сливу 100 тысяч рублей.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Старт на Wildberries с минимальным бюджетом

Большинство новичков думают, что для старта на Wildberries нужны миллионы рублей и связи с китайскими фабриками. Реальность другая. Ты можешь запустить первый товар с бюджетом 300 000 рублей и без опыта продаж. Главное — понимать систему и не повторять ошибки 80% начинающих селлеров.

Работаю на маркетплейсах с 2019 года. Видел сотни запусков. Те, кто начинают правильно, выходят на оборот 1-1.5 млн рублей в месяц за 4-6 месяцев. Остальные сливают деньги за 2-3 недели и уходят с рынка. Разница в подходе.

Почему 300 000 рублей — реалистичный минимум

Многие блогеры обещают старт с 50-100 тысяч. Это ловушка. Посчитаем реальные расходы для товара со средним чеком 1500 рублей:

• Закупка товара + доставка до РФ: 100 000 рублей (примерно 150-200 единиц по себестоимости 500-600 рублей).

• Инфографика: 10 000 рублей. Рыночная цена 15-30 тысяч, у наших партнеров 7-10 тысяч.

• Упаковка и маркировка: 15 000 рублей.

• Реклама на первый месяц: 50 000 рублей.

Итого: 175 000 рублей. Остаётся 125 000 рублей резерва.

Почему резерв критичен? Товар начал продаваться. Деньги от WB придут через 2-4 недели (кассовый разрыв). Тебе нужно срочно заказать новую партию, чтобы не улететь в аутсток. Без резерва ты потеряешь позиции в поиске и сольёшь весь рекламный бюджет повторно.

Если стартуешь со 100 тысяч — у тебя НЕТ резерва. Первая же задержка с поставщиком убьёт продажи.

Подробный разбор стартового бюджета и распределения денег — в телеграме. Забирай: Какой бюджет нужен для старта на Wildberries.

Выбор товара без опыта — система ВЗЧ

Типичная ошибка новичка: выбирать товар по принципу «мне нравится» или «все продают». Правильно — выбирать по цифрам.

Система ВЗЧ (Вайлдберриз Здорового Человека):

• В — выбор товара по честным цифрам (спрос + конкуренция + юнит-экономика).

• З — запуск без самовыкупов и мистики через рекламу и органику.

• Ч — честность в цифрах: прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 млн в месяц.

Как найти товар по ВЗЧ? Используй аналитические сервисы (Market Guru или другие). Стоимость от 5000 рублей в месяц.

Фильтруй по категориям. Смотри месячный поисковый спрос и количество активных продавцов. Формула простая: Спрос / Конкуренты = потенциал.

Пример хорошего товара:

Поисковый спрос: 2000 в месяц. Активных конкурентов: 40. Соотношение: 50 поисков на одного конкурента. Это зелёный свет для запуска.

Пример плохого товара:

Поисковый спрос: 500 в месяц. Активных конкурентов: 150. Соотношение: 3 поиска на конкурента. Пробиться в топ почти невозможно.

Типичная ошибка: лезть в популярные категории (одежда, обувь, красота). Там тысячи продавцов, низкая маржинальность и бешеная конкуренция. Новичку нужны неперегретые ниши с подтверждённым спросом.

Больше примеров выбора прибыльных товаров — в телеграме. Забирай: Самый свежий и безотказный способ найти прибыльный товар.

Юнит-экономика — считай ДО закупки

Без расчёта юнит-экономики ты не понимаешь, заработаешь или сольёшь. Разберём на примере коврика для йоги.

Цена продажи: 1500 рублей. Себестоимость: 500 рублей. Комиссия WB (FBO): 24.5% = 367 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог УСН 7%: 105 рублей. Реклама (целевой ДРР 4%): 60 рублей.

Итого расходов: 1122 рубля. Чистая прибыль: 378 рублей на единицу.

Маржинальность: (1500 — 1122) / 1500 × 100% = 25%. Это ниже целевых 30-37%. Нужно либо повысить цену до 1700 рублей, либо снизить себестоимость до 400 рублей.

Правильный товар для запуска:

Цена продажи: 2000 рублей. Себестоимость: 600 рублей. Комиссия WB: 490 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 140 рублей. Реклама (4%): 80 рублей.

Итого расходов: 1400 рублей. Чистая прибыль: 600 рублей на единицу.

Маржинальность: 30%. Рентабельность: 100%. Уже лучше, но ещё не идеал.

Целевые показатели: маржинальность минимум 30%, рентабельность минимум 200%, прибыль от 600 рублей на единицу.

Типичная ошибка: путать маржинальность и рентабельность. Маржинальность считается от цены продажи. Рентабельность — от себестоимости. Это разные метрики.

Где брать товар без связей в Китае

Новички боятся закупок в Китае. На самом деле это проще, чем кажется.

• Вариант 1 — Alibaba или 1688.com. Находишь товар, договариваешься с поставщиком через переводчика (встроенный в браузер). Минимальная партия обычно 100-300 единиц. Доставка 30-45 дней.

• Вариант 2 — Российские поставщики (дороже, но быстрее). Ищешь на wholesale.wildberries.ru или оптовых площадках. Доставка 3-7 дней. Себестоимость выше на 20-30% чем из Китая, но можешь быстро проверить гипотезу.

• Вариант 3 — Дропшиппинг партнёры. Есть компании, которые берут на себя закупку, хранение и отправку. Ты платишь за товар по факту продажи. Маржа ниже, но риски минимальны.

Важно: начинай с малых партий. Закажи 100-150 единиц для первого запуска. Посмотри, как товар продаётся, только потом заказывай большую партию.

Регистрация и первые шаги

Зарегистрируйся как самозанятый или ИП. Самозанятость проще (регистрация онлайн за 10 минут), но есть лимит дохода 2.4 млн рублей в год. Если планируешь больше — сразу открывай ИП на УСН Доходы 6%.

Подай заявку на регистрацию продавца на партнёрском портале WB. Понадобятся: паспорт, ИНН, выписка из ЕГРИП, реквизиты счёта. Модерация 3-5 дней.

Выбери схему работы. Рекомендую FBO (товар на складе WB). Комиссия 24.5%, доставка 1-3 дня, высокий приоритет в ранжировании. FBS (твой склад) дороже: комиссия 28% плюс логистика 90 рублей, плюс ты сам упаковываешь.

Разница на примере: товар 1500 рублей, 100 продаж в месяц. FBO: комиссия 367 рублей на единицу = 36 700 рублей расходов. FBS: комиссия 420 + логистика 90 = 510 рублей на единицу = 51 000 рублей расходов. Переплата 14 300 рублей в месяц плюс ниже позиции в поиске.

Создай карточку товара. Главное фото должно занимать 70-80% кадра, чистый фон без текста. Название — только высокочастотные запросы (например «Коврик для йоги нескользящий TPE»). Описание — низкочастотники и характеристики (размеры, материалы, сценарии использования).

Инфографика повышает конверсию с 1% до 3%. Это означает в 3 раза больше заказов при одинаковом трафике. Окупается за 1 день.

Больше деталей по оптимизации карточки — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.

Запуск рекламы — без этого не взлетишь

В 2026 году без рекламы пробиться в топ почти невозможно. Алгоритм отдаёт предпочтение карточкам с включённой рекламой даже в органической выдаче.

Начни с автоматических кампаний. Установи дневной бюджет 1500-2000 рублей. Первую неделю собирай статистику по кластерам.

Через 100 просмотров на кластер анализируй: какие дают клики, какие корзины, какие заказы. Отключай нерелевантные кластеры (где 90%+ трафика — мусорные запросы).

Добавляй узкие низкочастотные кластеры. Они дешевле (ставка ниже на 30-40%) и дают лучшую конверсию (попадаешь точно в целевую аудиторию).

Целевой ДРР: 3.7-4%. На старте допустимо 10-15%, но не выше. Если ДРР 20%+ — проблема либо в карточке, либо в товаре.

Через 2-3 месяца системной работы органика вырастет до 60-70%. Рекламный бюджет можно снизить в 2 раза без потери продаж.

Реалистичные ожидания

Не жди миллионов в первый месяц. Реальный план:

1. Месяц 1: набор первых 20-30 продаж, получение отзывов. Оборот 30-50 тысяч рублей.

2. Месяц 2-3: оптимизация карточки и рекламы, рост органики. Оборот 200-400 тысяч рублей.

3. Месяц 4-6: стабильные продажи, выход на целевые показатели. Оборот 1-1.5 млн рублей.

Ты можешь стать поставщиком WB без опыта и больших вложений. Нужны три вещи: 300 тысяч рублей стартового бюджета, готовность считать цифры до закупки и системный подход по ВЗЧ. Не гонись за быстрыми деньгами. Строй бизнес на цифрах, а не на удаче.

Начни с выбора товара по аналитике. Посчитай юнит-экономику. Убедись, что маржинальность минимум 30% и рентабельность минимум 200%. Только потом вкладывай деньги. Так ты защитишь себя от 80% ошибок новичков и выйдешь на стабильный доход через 4-6 месяцев.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Введение

Wildberries притягивает новичков обещанием миллионных оборотов. Но большинство сливает первые 100-300 тысяч за 2-3 месяца и уходит с рынка. Причина не в конкуренции, а в системных ошибках на старте. Разберу 5 критичных промахов, которые убивают бизнес до первой прибыли.

Ошибка 1 — Запуск без расчета юнит-экономики

Новички выбирают товар интуитивно: «Это классная штука, все захотят купить». Смотрят только на цену закупки и цену продажи. Забывают про комиссию WB (24.5% для FBO), логистику (86-90 рублей на единицу), рекламу, налог (7% УСН). В итоге продают в минус.

Пример неправильного расчета:

Закупка: 500 рублей

Продажа на WB: 1500 рублей

«Прибыль»: 1000 рублей (так думает новичок)

Реальный расчет:

Цена продажи: 1500 рублей

Комиссия WB 24.5%: 367 рублей

Логистика: 90 рублей

Себестоимость: 500 рублей

Реклама (ДРР 15% на старте): 225 рублей

Налог 7%: 105 рублей

Итого расходов: 1287 рублей

Чистая прибыль: 213 рублей (вместо ожидаемых 1000 рублей)

Рентабельность: 213 / 500 x 100% = 42.6% (это ниже минимального порога 200%)

Такой товар не масштабируется. При попытке увеличить оборот ты просто быстрее сольешь деньги.

Правильный подход — система ВЗЧ (Вайлдберриз Здорового Человека). Выбор товара по честным цифрам: спрос + конкуренция + юнит-экономика. Цель: минимум 600 рублей чистой прибыли на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 млн в месяц.

Подробный разбор выбора прибыльных товаров — в телеграме. Забирай: САМЫЙ СВЕЖИЙ и безотказный способ НАЙТИ ПРИБЫЛЬНЫЙ ТОВАР.

Ошибка 2 — Закупка первой партии «на все деньги»

Новички вкладывают весь бюджет в закупку товара. Товар начинает продаваться, деньги от WB еще не пришли (кассовый разрыв 2-3 недели), а нужно срочно заказать новую партию, чтобы не улететь в аутсток. Денег нет. Позиции падают. Приходится снова раскручиваться с нуля.

Правильная структура стартового бюджета (300 000 рублей):

• Закупка товара + доставка: 100 000 рублей (33%)

• Инфографика: 10 000 рублей (3%)

• Фулфилмент (упаковка, маркировка): 15 000 рублей (5%)

• Реклама на старте: 50 000 рублей (17%)

• Резерв: 100 000 рублей (33%)

Резерв — это не «лишние деньги». Это защита от аутстока и кассовых разрывов. Без резерва ты останешься без товара в момент роста продаж.

Ошибка 3 — Игнорирование конверсий на всех этапах воронки

Новички смотрят только на общую конверсию в заказ. «У меня 2% — это нормально или плохо?» Но не понимают, где именно теряют покупателей.

Правильно — разделяй конверсии по этапам:

• CTR (кликабельность из поиска): норма 4-5%

• Конверсия в корзину: норма 15-20%

• Конверсия из корзины в заказ: норма 25-35%

Пример диагностики:

CTR 2% (норма 4-5%) — проблема в главном фото, меняй.

Конверсия в корзину 10% (норма 15-20%) — проблема в карточке (инфографика, описание).

Конверсия из корзины в заказ 15% (норма 25-35%) — проблема в отзывах или цене.

Каждый этап требует отдельного решения. Если просто льешь рекламу без оптимизации конверсий — сливаешь бюджет.

Больше инсайтов по оптимизации карточек — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.

Ошибка 4 — Работа на FBS вместо FBO

Новички выбирают FBS (товар на своем складе), потому что «так проще контролировать». На практике FBS дороже и убивает позиции в ранжировании.

Сравнение (товар 1500 рублей):

• FBO:Комиссия 24.5%: 367 рублейЛогистика включена в комиссиюДоставка 1-3 дня — высокие позиции в поискеНе тратишь время на упаковку

• FBS:Комиссия 28%: 420 рублейЛогистика до склада WB: 90 рублейИтого расходов: 510 рублейДоставка 3-7 дней — позиции нижеТратишь время на упаковку и отправку

Разница: 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц — экономия 14 300 рублей + лучшие позиции + освобождение времени.

Работай на FBO. FBS имеет смысл только для специфичных товаров (крупногабарит, хрупкий), которые не принимают на FBO.

Ошибка 5 — Самовыкупы вместо рекламы

Новички думают: «Сделаю 10 самовыкупов, получу отзывы, потом пойдут органические продажи». Реальность: самовыкупы дорого стоят и несут риски.

Реальная экономика самовыкупа (товар 1500 рублей):

Комиссия WB: 367 рублей

Логистика туда: 90 рублей

Логистика обратно: 90 рублей

Упаковка: 50 рублей

Услуга самовыкупа: 375 рублей

Отзыв: 180 рублей

Итого расходов: 1152 рубля (минус)

WB вернет: 1500 — 367 = 1133 рубля

Чистый убыток: 19 рублей (в идеале)

Но есть дополнительные риски:

— Товар может повредиться при возврате (минус 500 рублей)

— WB может удержать штраф за подозрительную активность (до 1500 рублей)

— Потеря органических позиций на 7-14 дней (пока товар в возврате)

10 самовыкупов = минимум 11 520 рублей убытков (без учета рисков). На эти деньги можно залить рекламный трафик и получить 5-10 реальных заказов при конверсии 5%. Без рисков попасть под контроль WB.

Последствия злоупотребления самовыкупами в 2026:

— Скрытое ограничение видимости (органический трафик падает на 50-80%)

— Отзывы даже от реальных покупателей перестают публиковаться

— Лишение СПП (скидки от WB) — конкуренты продают по 700 рублей, ты по 1000 рублей, продажи падают на 90%

Альтернатива: промо-акция на старте (минус 30% от рыночной цены) или вкладыш с QR-кодом на промокод (конверсия в отзыв 15-25% вместо стандартных 5-10%). WB в 2026 ввел промокоды для селлеров — используй легально.

Подробная инструкция по безопасному запуску без самовыкупов — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и ЗАРАБОТАТЬ х3 на ВБ.

Последовательность правильного запуска

Месяц 1: Выбор товара по ВЗЧ + УНП (уникальные, неперегретые, продающиеся). Аналитика через Market Guru или другие сервисы. Расчет юнит-экономики. Закупка первой партии (не больше 33% бюджета). Создание карточки с инфографикой (рыночная цена 15-30 тысяч, у партнеров 7-10 тысяч). Запуск рекламы.

Месяц 2-3: A/B тестирование главного фото через автоматизацию (минимум 2000 показов на вариант). Оптимизация кластеров (отключение нерелевантных после 100 просмотров). Работа с отзывами через вкладыши и промокоды. Органика начинает расти до 10-20%.

Месяц 4-5: Органика выходит на 60-70% трафика. ДРР падает до целевых 3.7-4%. Карточка держится в топе. Можно масштабироваться.

Главное правило: не пропускай этапы. Если сразу пытаешься масштабироваться без оптимизации юнит-экономики — сольешь деньги в 10 раз быстрее.

Начни с одного товара. Посчитай юнит-экономику. Убедись что прибыль минимум 600 рублей на единицу и рентабельность минимум 200%. Заложи резерв 100 000 рублей. Работай на FBO. Оптимизируй конверсии на каждом этапе воронки. Тогда через 4-6 месяцев выйдешь на стабильный миллион в месяц.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме