Серия «Бойлерная (2000)»

Майкл: Что?

Сет: Привет.

Майкл: В чём дело?

Сет: Я хотел поговорить насчёт клиента.

Майкл: Да.

Сет: Его зовут Гарри Рейнард.

Майкл: Не знаю такого.

Сет: Напрасно, потому что мы теряем его. А он один вложил в Fero Tech 50 тысяч.

Майкл: Что ты предлагаешь?

Сет: Я не хочу терять его. Надо дать ему шанс заработать на акциях Med Patent IPO.

Майкл: Мы не раздаём эти акции всем, кто проигрался на рынке.

Сет: Майкл, этот парень — гигант. И он готов вкладывать в нас огромные деньги.

Майкл: Ты в этом уверен?

Сет: Он мне полностью доверяет. Ему даже не нужны деньги, он владеет крупнейшей компанией в Висконсине. Просто он хочет что-то получать, вот и всё.

Майкл: Сколько сделок у него было?

Сет: Две. Причём вторая — уже через неделю после первой. Майкл, он очень расстроился из-за Fero Tech и готов уйти. Надо дать ему акции IPO, чтобы он мог быстро получить хорошую прибыль.

Майкл: Что сказал Грег?

Сет: Он был так занят, я не стал его тревожить.

Майкл: Приведи его.

(Сет выходит за дверь и зовёт Грега)

Сет: Грег! Майкл тебя зовёт.

(Грег заходит в кабинет Майкла, складывает руки на груди и прислоняется к стене.)

Грег: Не знаю, что он тебе наговорил, но мне это надоело, ясно? Это бизнес, слышишь? И он должен сидеть на телефоне и делать звонки, а не трепаться здесь о наших с ним разногласиях.

Майкл: Он предлагает дать акции Med Patent Гарри Рейнарду.

Грег: Что? Вы что, шутите? Во-первых, я его знать не знаю. Нет, это исключено. Какого чёрта? Не понимаю.

Майкл: Парень отдал 50 штук за Fero Tech.

Грег: Очень хорошо. Но у меня есть список клиентов, которые заслуживают их больше, чем он. Которые работают со мной уже по полгода и продолжают торговлю, несмотря на убытки.

Сет: Да, и он один из них, кретин.

Грег: Ты видишь, как он разговаривает?

Майкл: Что значит «один из них»? Это клиент Грега?

Грег: Что?

Сет: Я открыл его, когда закрывал для тебя сороковой счёт. Он мне просто звонит. Он твой клиент. Я не заработал на нём ни цента. Неудивительно, что он уходит — его брокер даже не признаёт его за клиента!

(Сет и Грег смотрят на Майкла, ожидая решения. Майкл встаёт со своего места)

Майкл: Хорошо. Дай ему 10 тысяч акций. Но он их не продаст, пока мы не скажем.

Сет: Да, хорошо.

Майкл: Я серьёзно. Пусть не продаёт раньше нас. Минимум на полгода. Ты понял?

Сет: Конечно.

Майкл: Грег, думаю, с этим не будет проблем? Ты уберёшься отсюда?

Это один из самых показательных моментов всего фильма. Они научили его пиздеть как три гуся, а после сами же попались на его вранье без попытки проверить какие-либо факты. Вот тут он реально вышел из системы и накинул ошейник на тех, кто думал, что накинули ошейник на него. Переиграл и уничтожил тех, кто когда-то его обучал.

Сет создал иллюзорную ценность клиента, которой фактически нет. Перетасовал карты так, что его выгода в предлагаемом решении отсутствует. К этому добавилась уверенность и четкость поговариваемых утверждений, что было одним из ключевых факторов в убеждении Майкла. Любое сомнение в голосе и/или скомканная речь обрубили бы возможность получения желаемого результата.

Смешивание правды и лжи являлось очередным фактором увеличения убедительности. Человек охотнее верит в ложь, если она смешана с правдой, которая таковой является в его представлениях. Позиционирование Сета сигнализирует о «лояльности» компании и вышестоящим, так как он пытается удержать крупного клиента при отсутствии материальной заинтересованности. Всё это подкупает Майкла.

«Что сказал Грег? Приведи его.» — говорит Майкл. Майкл на опыте понимает, что клиенты часто принимают решение самостоятельно, и это заканчивается разбитым корытом. Поэтому он решил привлечь Грега для коллективного решения. Только Майкл не учел, что Грег не является тем, на кого можно положиться в этом вопросе. Наоборот, поведение Грега убедило Майкла в том, что Сет прав. Выходя за рамки фильма, хочется сказать, что вне зависимости от уверенности в своих силах, привлечь сторонних наблюдателей может быть полезно. Как минимум, вы можете находиться не в том состоянии, настроении или ситуации, чтобы заметить все ключевые моменты, которые могут подсветить привлеченные люди.

«Не знаю, что он тебе наговорил, но мне это надоело, ясно? Это бизнес, слышишь? И он должен сидеть на телефоне и делать звонки, а не трепаться здесь о наших с ним разногласиях.» — говорит Грег. Грег не осведомлен о причинах его вызова, но уже делает поспешные выводы, эмоционирует, суетится, пытается вовлечь Майкла в тот контекст, на котором он зациклился. Сет ожидает решение Майкла, а не пытается оправдаться, что делает его позицию более здравой, разумной, четкой. Грег начал жаловаться, искать защиты и мамочку, которая придет и порядок наведет. Он дискредитировал себя в глазах Майкла, поэтому дальнейшие переговоры пошли в пользу Сета.

«Ты видишь, как он разговаривает?» — говорит Грег. Грег не понимает, что Майклу глубоко плевать на неспособность Грега приструнить Сета. Майкла интересует исключительно прибыль. Попытки навязать Майклу сценарий «решалы» был изначально обречен на провал. Майкл выстроил километровые фильтры в голове на жалобы других людей, которые призывают вернуть деньги, войти в положение или помочь им в чем-либо. Фактически к Грегу отнеслись так, как он относится к клиентам.

Сет: Ты помнишь этот день?

Отец Сета: Конечно, я купил тебе велосипед.

Сет: Помнишь, что случилось через месяц после этого?

Отец Сета: Ладно, Сет. Чего ты хочешь?

Сет: Ты помнишь, как я сломал себе ногу?

Отец Сета: Да, Сет, я это помню. Отец Сета: В чем дело? Чего ты хочешь? Ты был в истерике. Я хотел тебя успокоить.

Сет: У меня была... сломана нога. Прости, что не смог найти тебе работу, которую ты хотел. Но... Но кому какое дело? Я хорош в том, что делаю. Я хорошо это делаю. А казино... это был отличный бизнес, и у меня все шло хорошо, отец. И я закрыл его ради тебя.

Отец Сета: Что? Подожди. Когда ты его закрыл?

Сет: Я устроился на эту работу, думая, что тебе это понравится.

Отец Сета: Сет, погоди. Когда ты его закрыл?

Сет: Я хотел измениться, как ты мне и говорил. А теперь я ухожу. И я прошу тебя об одной вещи, папа. Всего об одной. Пожалуйста... помоги своему сыну.

Отец Сета: Я не могу, Сет. Не могу. Прости.

Его желание измениться продиктовано не внутренним стремлением, а попыткой угодить отцу, когда отец не обозначал диапазон свойств/знаний/навыков, за которые он готов полюбить и признать сына.

В итоге сын, как незрячий путник, в попытках достичь желаемого результата пошел по первой попавшейся дороге, ведомый общественным нарративом (заработок денег). Он создал свое казино дома, но не с целью реального заработка, а с целью привлечь внимание отца через этот заработок, который был бы ему не нужен при наличии того самого признания/любви от отца.

А когда отец осудил его деятельность, он, в надежде угодить отцу, поддался в брокеры. И все было бы хорошо, если бы он попал в нормальную брокерскую фирму, где клиентам не дурят головы. Только судьба-злодейка привела его в еще более аморальное место, чем домашнее казино. А когда он понял, что и эту деятельность отец не готов одобрить, тогда он взвыл и заплакал, как маленький ребенок. Потому что все эти стремления были не его взрослой части, а того внутреннего ребенка, который хотел любви/признания отца.

«А казино... это был отличный бизнес, и у меня все шло хорошо, отец. И я закрыл его ради тебя.» — говорит Сет. Сет закрыл казино, но не рассказал об этом отцу, ожидая, что тот сам догадается и похвалит его решение. Проблема в том, что вся их коммуникация выстраивается на подразумеваемых соглашениях и фантазийных предположениях, а не на открытом проговаривании происходящего (желаний, целей, стремлений, ожиданий). В фильме буквально каждый додумывает за другого и наслаивает такие ожидания, о которых другой не в курсе. Если бы Сет открыто сообщил о закрытии казино и выразил желание измениться, проговорив детали с отцом, судьба Сета могла сложиться другим образом. Отец бы не потерял работу, а Сет смог найти достойное место и заслужить гордость отца.

«Я устроился на эту работу, думая, что тебе это понравится.» — говорит Сет. А какого хрена ты об этом думал, но не уточнил детали у отца? Мне это напоминает поведение некоторых людей, которые заботой называют не то, что реально требуется человеку, а то, что, как им кажется, могло бы улучшить жизнь человека. Это всегда превращается в причинение «заботы» насильственным путём с дальнейшими обидами, что человек не оценил такой подход. Для чего плодить подразумеваемые соглашения и фантазийные предположения, когда можно уточнить все детали напрямую?

Секретарь: Сет! Тебе звонит Гарри Рейнард.

Сет: Да, переключай.

Сет: Гарри, я как раз звонил вам.

Гарри: Верните мои деньги.

Сет: Понимаю, вы очень расстроены. Произошел спад, но волноваться не стоит, это хорошие акции. Гарри, я принесу вам 6–8 долларов за акцию до конца года. Говорят, нас ждет следующий Microsoft.

Гарри: Сет, у меня куча неприятностей, мне нужны деньги. Я должен сделать первый взнос на наш дом, или мы его просто потеряем. Поймите меня.

Сет: Гарри, акции поднимутся.

Гарри: Сет, верните мои деньги!

Сет: Простите, Гарри. Никак не могу.

Гарри: Сет, мне очень нужны эти деньги.

Сет: Мне надо идти (Вешает трубку)

Гарри: Алло? Алло? Алло!

Сет (секретарю): Если он перезвонит — меня нет.

(Гарри снова набирает номер)

Секретарь: J.T. Marlin.

Гарри: Сета Дэвиса.

Секретарь: А кто его спрашивает?

Гарри: Гарри Рейнард.

Секретарь: Мистер Дэвис ушел на совещание.

Гарри: Нет... Черт.

Меня удивляет, что Гарри отправил более 50 тысяч долларов в контору, с которой не заключал никаких договоров на бумаге. Здесь работает пословица: «Надейся на лучшее, а готовься к худшему». Если работодатель, брокер, друг, еще кто-то способен вас кинуть без юридических или иных рисков, тогда это будет лишь вопрос времени, когда вас кинут.

«Сет, у меня куча неприятностей, мне нужны деньги.» — говорит Гарри. Гарри пытается давить на жалость, но не понимает, что Сету, как и любому другому, нет никакого дела до его проблем, если эти проблемы его не касаются (прямо, косвенно). Даже если бы Гарри резко потребовалась платная операция, которая спасёт ему жизнь, он бы не смог убедить Сета в возврате своих денег. Как говорил главный герой в фильме «Рокки Бальбоа»: «Мир не такой уж солнечный и приветливый. Это очень опасное, жёсткое место. И если только дашь слабину, он опрокинет тебя с такой силой, что больше уже не встанешь.». Гарри получил удар и не встал. Вне зависимости от ваших ожиданий, любая просьба о помощи извне будет проигнорирована, если ваше положение дел никак не касаются человека, чью помощь вы запрашиваете. Я не спорю, что могут влиять многие факторы, но приоритетно стоит исходить из этой позиции и формировать запрос у тех людей и в тех формулировках, которые зацепят их интерес.

«Сет, мне очень нужны эти деньги.» — говорит Гарри. Жалобы не дадут никакого результата ни в одном из случаев в формировании просьбы. А Гарри здесь может лишь просить, но никак не требовать. Чтобы требовать что-либо, у Гарри должны быть соответствующие инструменты или рычаги влияния/давления. Только Гарри даже местоположения их офиса не знает, а об остальном и говорить нечего. Жалобы и мольбы начинаются тогда, когда человеку нечего предложить, и он не может никак надавить на того, у кого просит. Будь у него соответствующие возможности или ресурсы, он бы давно начал требовать.

Сет: Привет.

Отец Сета: Я говорил с Говардом Голдбергом из управления. Ты опять солгал, маленький кусок дерьма. Ты всех обманул. Он рассказал мне про J.T. Marlin.

Отец Сета: Это шарашкина контора. И ты продавал их дерьмо? Сколько людей ты обманул? Скажи, сколько?

Отец Сета: Ты говорил, что хочешь узнать, как работает этот бизнес. Отличная тренинговая программа. Как насчет прибыли для твоих клиентов? Ты хоть что-нибудь для них сделал? Скажи, ты заработал для них хотя бы доллар?

Отец Сета: Господи. С тобой все ясно, Сет. Хватит, не хочу больше тебя видеть. Не приходи в мой дом и не звони мне. Это еще хуже, чем казино. Ты — вор. Посмотри на меня. Ты ломаешь людям жизни.

Он ломает людям жизни, потому что люди позволяют это делать. Он, конечно, мерзавец, негодяй и ублюдок с позиции чужой морали/нормы/убеждений. Только что ему до чужих оценок, когда выбранная стратегия делает его жизнь лучше, приятнее, интереснее, насыщенней, богаче? Он неосознанно вошел в условия высоких рисков, но он осознанно в них остался.

Такое поведение осуждается, но легко и быстро прощается, когда итоговые результаты распространяются на осуждающих. В фильме неоднократно всплывала информация о клиентах, которые пол года или год продолжают вкладываться в никуда, каждый раз теряя невероятные суммы. Их это останавливало? Нет. Вспоминается поговорка: «Обмани меня один раз — позор тебе, обмани меня дважды — позор мне».

Так кто же виноват и на ком лежит ответственность, если человек готов верить сказкам и отдавать свои гроши раз за разом? Я склонен считать, что это вина/ответственность обманутого, а не того, кто его обманывает. Учитывая, что за длительное время было доказано и показано, что договоренности не соблюдаются, результаты отсутствуют, а брокер откровенно врёт. Если вас просят в десятый раз поднять мыло в душе, и каждый раз это приводит к изнасилованию, тогда у меня для вас плохие новости. Вы не жертва ситуации. Вы соучастник собственного изнасилования.

«И ты продавал их дерьмо?» — говорит отец Сета. Да, продавал. А что ты сделал для того, чтобы он не мог и/или не хотел продавать их дерьмо? Какой смысл с твоих осуждений, когда они не трансформируют реальность в желаемом направлении, а лишь усиливают сопротивление Сета? Вместо принятия решения сына, понимания мотивации его выбора и объяснения всех вытекающих рисков/последствий, ты решил его обесценить. Какова вероятность послушания любого независящего от тебя человека, если ты на него наорёшь, обесценишь, оскорбишь, а после потребуешь выполнить нечто? Ответ очевиден. Если ты не умеешь в корректной форме доносить свои мысли и они превращаются в токсичную массу, тогда ты можешь хотя бы объяснить мотивацию такого потока мыслей. Например, отец в контексте фильма проговаривал это не с целью унизить, а чтобы до сына дошло, что он создаёт ненужные риски, что могут привети к разбитому корыту. Но форма подачи выбрана такая, что это лишь формирует обиду, непонимание и сопротивление.

«Господи. С тобой все ясно, Сет. Хватит, не хочу больше тебя видеть.» — говорит отец Сета. Отец интерпретировал происходящее через призму своих искаженных представлений (сын стал вором, мошенником, негодняем), объяснил мотивацию его поведения (он намеренно обманывал людей, чтобы наживаться на несчастных и доверчивых), нафантазировал о результатах (он попадёт в тюрьму, он отброс общества) и на базе этого сделал окончательные выводы (он мне не сын, он никогда не исправится). С такой же логикой он мог поговорить со стеной и получить соразмерные результаты. Фактически Сет рассматривал и воспринимал это с совершенно других позиций. Только Отец не дал и слова вставить, чтобы узнать представления своего сына. Отец уже отыграл весь сценарий у себя в голове. Отцу плевать на реальное положение дел. Отец уже всё решил задолго до этой встречи.

Мишель: Гарри, этот парень законченный неудачник. Я говорю себе: «Мишель, зачем тебе нужен очередной развод? Не получилось в первый раз, не получится и во второй».

Гарри: Твой телефон звонит.

Гарри (берет трубку): Да.

Сет: Привет, Гарри. Как дела? Сет. Вы слушали мое сообщение?

Гарри: Гарри, извините, у нас тут такая спешка. Что случилось с компанией Farrow Tech? Их акции упали на 5 пунктов. Думаю, их надо... продать.

Сет: Продать? Вы хотите продать сейчас, но цена упала. Таким путем вы денег не заработаете. Какой в этом смысл? Надо продавать, пока цена не упала еще ниже.

Сет: Хорошо, давайте сделаем так. Я обещал вам прибыль через 60 дней, а прошло только 20. Но ситуация резко меняется, я хочу, чтобы вы участвовали. Поэтому я вам перезвоню. Все утро я собирал информацию. Цена упала по техническим причинам. Министерство тормозит процесс, но с компанией все в порядке. Они просто заключают больше контрактов, вот и все. Говорю вам, это будет лакомый кусочек.

Брокер (позади Сета): Парни, послушайте.

Сет: Гарри, извините. Подождите секундочку.

Брокер: Эй! Заткнитесь! Мне позвонил Майкл. Комиссия за Farrow Tech составляет 3 доллара!

Офис взрывается радостными криками и аплодисментами брокеров

Сет: Гарри, послушайте.

Гарри: Господи... Что там происходит?

Сет: Что я вам говорил? Они знают. Тут все с ума сошли. Они уже возросли на 1 пункт, и министерство дало согласие. Я советую это всем своим клиентам. Вы можете купить те же самые акции, но уже не по 8 долларов, а по 4. Когда они стоили 8, я сказал, что они возрастут до 20, верно? И они вырастут. Может, даже выше. Кроме того, вы сможете заработать еще больше, чем раньше. Я брал их по 8, возьму и по 4. Ваша средняя цена падает.

Гарри: Что?

Сет: Если вы купили 100 акций за 10 долларов и еще 100 покупаете за 5, то вы имеете 200 акций по 7,5 баксов за штуку. Допустим, вы купили по 10, а я продал по 15. Сколько вы заработали?

Гарри: Пять.

Сет: Пять. Но если вы купите по 7,5, а я продам за 15, вы получите больше.

Гарри: Да, но...

Сет: Погодите, Гарри. Я только закрою дверь в офис. Подождите, ладно?

Сет садится на пол под стол, зажимая свободное ухо рукой от шума

Сет: Я кое-что разузнал. Пару дней назад Дэн Дорфман из NBC дал хороший отзыв о Farrow Tech. Послушайте, это между нами. Я позвонил знакомому брокеру из другой фирмы и попросил его купить 50 тысяч акций на имя моей сестры. Гарри, на эти деньги я отправлю детей в колледж. Но мне надо сделать еще миллион звонков. Я позвоню всем клиентам и предложу эту новую возможность. Помните, что я вам говорил? Что у этой фирмы бывает 6–7 крупных сделок в год. Так вот, это одна из них. Кажется, вы упоминали о покупке нового дома? Ведь так?

Гарри: Да.

Сет: Хотите расплатиться за него наличными завтра? Вы серьезно?

Гарри: Вы серьезно?

Сет: Серьезней некуда.

Гарри: Всё, что у меня есть, это... Это 50 тысяч банковских сбережений.

Девушка-секретарь (громко): Сет! Сет, звонок на третьей линии!

Сет: Гарри, мне звонят. Я должен идти. Так что вы решили?

Сцена переключается на фургон прослушки ФБР, где сидят агенты в наушниках

Агент ФБР (прослушивает): Как старается. Парень далеко пойдет.

Гарри слушает бесполезный трёп и нытье коллеги о неудачах с мужчинами, ожидая скорейшего завершения её монолога. Не потому, что ему интересно, а потому, что он неспособен быть автором своей жизни, который диктует свою волю окружающей действительности. Именно поэтому окружающая действительность навязывает ему те события и сценарии, которые пожелает и посчитает нужным. Когда человек отказывается или не может быть автором своей жизни, сценарий для него всегда пишут другие.

Гарри слабо отличается от NPC или мебели по своей сути. Почему? Потому что мебель можно крутить, вертеть, переставлять, обоссать, повредить и сделать многое другое. Но мебель будет терпеть, потому что она не имеет своей воли. Мебель — объект. Шанс сопротивления равен нулю. NPC являются такими же объектами в контексте игр, а не живыми персонажами со своей волей. А те алгоритмы, что ошибочно воспринимаются за волю, можно легко переписать, сломать, навязать. В контексте общения с коллегой Гарри является мебелью, а в контексте разговора с брокером — вышеописанным NPC.

Гарри неспособен отстаивать и удерживать личные границы, поэтому их переступает каждый встречный. Ноющая коллега, брокер-мошенник и внушаемые фантазии о чем-либо. Любое давление и внушение пролетает, как пуля сквозь масло, потому что существующие барьеры ломаются от удара пальцем.

«Мишель, зачем тебе нужен очередной развод? Не получилось в первый раз, не получится и во второй» — говорит Мишель. Ни один адекватный мужчина не задержится с ноющей, неухоженой женщиной в возрасте, которая имеет обиды, предъявы и прочее недовольство в отношении мужчин, если их не связывает нечто, что кратно перевешивает такое положение дел. Многие выберут лишний раз передернуть или убежать в зависимость, которая будет насыщать, чем пытаться что-либо выстраивать с той, которую пол жизни кто-то использовал. Мало кому захочется сталкиваться с последствиями этого использования, будучи одним из «потребителей». Это как использовать десятки и сотни раз использованный кем-то презерватив. Хрен его знает, какая гадость в нём затаилась. А учитывая жалобы Мишель, гадости там хватает. Это всё при условии, что мужчина не имеет значимости и ценности в глазах большинства женщин, но обладает адекватностью. А если мужчина имеет значимость и ценность, тогда он сделает выбор в пользу другой. В пользу той, что моложе, адекватнее, здоровее, красивее, интереснее и т.д.

Стоит помнить и понимать, что я рассматриваю происходящее в контексте отрывка из фильма. Если вы проецируете написанное на реальную жизнь, тогда можете спокойно сменить пол всем участникам и применить схожий алгоритм. По обе стороны хватает тех, кого лучше избежать.

«Таким путем вы денег не заработаете» — говорит Сет. Так он уже их не заработал, а потерял. Существуют моменты, когда выгоднее зафиксировать убытки, чем надеяться на чудо. Чаще побеждает не тот, кто много фантазирует, а тот, кто вовремя зафиксировал убытки. Слышал о множестве таких ситуаций, когда люди надеялись на чудо и теряли всё, когда первично планировали зафиксировать убыток в пределах 5-10%. Но азарт овладевал их эмоциями, и они ждали. Но ожидания не принесли ничего, кроме потери и разочарования. Это как некоторые ожидают чуда в отношениях, что человек изменится, одумается, станет лучше, теряя годы и ресурсы. А после удивляются, что пол жизни прошло, а человек каким был, таким и остался по своей сути.

«Пару дней назад Дэн Дорфман из NBC дал хороший отзыв о Farrow Tech» — говорит Сет. Не существует никакого Дэна Дорфмана из NBC, как и его отзыва. Всё это лишь пустые слова, которые Гарри даже не подумал проверить. Слова Сета такая же пустышка, как и жизнь Гарри. Но Гарри хочет верить, что сейчас разбогатеет и жизнь заиграет красками. Не заиграет. Всё это такие же пустые фантазии, как и вся его жизнь.

Мишель: Гарри, этот парень законченный неудачник. Я говорю себе: «Мишель, зачем тебе нужен очередной развод? Не получилось в первый раз, не получится и во второй».

Гарри: Твой телефон звонит.

Гарри (берет трубку): Да.

Сет: Привет, Гарри. Как дела? Сет. Вы слушали мое сообщение?

Гарри: Гарри, извините, у нас тут такая спешка. Что случилось с компанией Farrow Tech? Их акции упали на 5 пунктов. Думаю, их надо... продать.

Сет: Продать? Вы хотите продать сейчас, но цена упала. Таким путем вы денег не заработаете. Какой в этом смысл? Надо продавать, пока цена не упала еще ниже.

Сет: Хорошо, давайте сделаем так. Я обещал вам прибыль через 60 дней, а прошло только 20. Но ситуация резко меняется, я хочу, чтобы вы участвовали. Поэтому я вам перезвоню. Все утро я собирал информацию. Цена упала по техническим причинам. Министерство тормозит процесс, но с компанией все в порядке. Они просто заключают больше контрактов, вот и все. Говорю вам, это будет лакомый кусочек.

Брокер (позади Сета): Парни, послушайте.

Сет: Гарри, извините. Подождите секундочку.

Брокер: Эй! Заткнитесь! Мне позвонил Майкл. Комиссия за Farrow Tech составляет 3 доллара!

Офис взрывается радостными криками и аплодисментами брокеров

Сет: Гарри, послушайте.

Гарри: Господи... Что там происходит?

Сет: Что я вам говорил? Они знают. Тут все с ума сошли. Они уже возросли на 1 пункт, и министерство дало согласие. Я советую это всем своим клиентам. Вы можете купить те же самые акции, но уже не по 8 долларов, а по 4. Когда они стоили 8, я сказал, что они возрастут до 20, верно? И они вырастут. Может, даже выше. Кроме того, вы сможете заработать еще больше, чем раньше. Я брал их по 8, возьму и по 4. Ваша средняя цена падает.

Гарри: Что?

Сет: Если вы купили 100 акций за 10 долларов и еще 100 покупаете за 5, то вы имеете 200 акций по 7,5 баксов за штуку. Допустим, вы купили по 10, а я продал по 15. Сколько вы заработали?

Гарри: Пять.

Сет: Пять. Но если вы купите по 7,5, а я продам за 15, вы получите больше.

Гарри: Да, но...

Сет: Погодите, Гарри. Я только закрою дверь в офис. Подождите, ладно?

Сет садится на пол под стол, зажимая свободное ухо рукой от шума

Сет: Я кое-что разузнал. Пару дней назад Дэн Дорфман из NBC дал хороший отзыв о Farrow Tech. Послушайте, это между нами. Я позвонил знакомому брокеру из другой фирмы и попросил его купить 50 тысяч акций на имя моей сестры. Гарри, на эти деньги я отправлю детей в колледж. Но мне надо сделать еще миллион звонков. Я позвоню всем клиентам и предложу эту новую возможность. Помните, что я вам говорил? Что у этой фирмы бывает 6–7 крупных сделок в год. Так вот, это одна из них. Кажется, вы упоминали о покупке нового дома? Ведь так?

Гарри: Да.

Сет: Хотите расплатиться за него наличными завтра? Вы серьезно?

Гарри: Вы серьезно?

Сет: Серьезней некуда.

Гарри: Всё, что у меня есть, это... Это 50 тысяч банковских сбережений.

Девушка-секретарь (громко): Сет! Сет, звонок на третьей линии!

Сет: Гарри, мне звонят. Я должен идти. Так что вы решили?

Сцена переключается на фургон прослушки ФБР, где сидят агенты в наушниках

Агент ФБР (прослушивает): Как старается. Парень далеко пойдет.

Гарри слушает бесполезный трёп и нытье коллеги о неудачах с мужчинами, ожидая скорейшего завершения её монолога. Не потому, что ему интересно, а потому, что он неспособен быть автором своей жизни, который диктует свою волю окружающей действительности. Именно поэтому окружающая действительность навязывает ему те события и сценарии, которые пожелает и посчитает нужным. Когда человек отказывается или не может быть автором своей жизни, сценарий для него всегда пишут другие.

Гарри слабо отличается от NPC или мебели по своей сути. Почему? Потому что мебель можно крутить, вертеть, переставлять, обоссать, повредить и сделать многое другое. Но мебель будет терпеть, потому что она не имеет своей воли. Мебель — объект. Шанс сопротивления равен нулю. NPC являются такими же объектами в контексте игр, а не живыми персонажами со своей волей. А те алгоритмы, что ошибочно воспринимаются за волю, можно легко переписать, сломать, навязать. В контексте общения с коллегой Гарри является мебелью, а в контексте разговора с брокером — вышеописанным NPC.

Гарри неспособен отстаивать и удерживать личные границы, поэтому их переступает каждый встречный. Ноющая коллега, брокер-мошенник и внушаемые фантазии о чем-либо. Любое давление и внушение пролетает, как пуля сквозь масло, потому что существующие барьеры ломаются от удара пальцем.

«Мишель, зачем тебе нужен очередной развод? Не получилось в первый раз, не получится и во второй» — говорит Мишель. Ни один адекватный мужчина не задержится с ноющей, неухоженой женщиной в возрасте, которая имеет обиды, предъявы и прочее недовольство в отношении мужчин, если их не связывает нечто, что кратно перевешивает такое положение дел. Многие выберут лишний раз передернуть или убежать в зависимость, которая будет насыщать, чем пытаться что-либо выстраивать с той, которую пол жизни кто-то использовал. Мало кому захочется сталкиваться с последствиями этого использования, будучи одним из «потребителей». Это как использовать десятки и сотни раз использованный кем-то презерватив. Хрен его знает, какая гадость в нём затаилась. А учитывая жалобы Мишель, гадости там хватает. Это всё при условии, что мужчина не имеет значимости и ценности в глазах большинства женщин, но обладает адекватностью. А если мужчина имеет значимость и ценность, тогда он сделает выбор в пользу другой. В пользу той, что моложе, адекватнее, здоровее, красивее, интереснее и т.д.

Стоит помнить и понимать, что я рассматриваю происходящее в контексте отрывка из фильма. Если вы проецируете написанное на реальную жизнь, тогда можете спокойно сменить пол всем участникам и применить схожий алгоритм. По обе стороны хватает тех, кого лучше избежать.

«Таким путем вы денег не заработаете» — говорит Сет. Так он уже их не заработал, а потерял. Существуют моменты, когда выгоднее зафиксировать убытки, чем надеяться на чудо. Чаще побеждает не тот, кто много фантазирует, а тот, кто вовремя зафиксировал убытки. Слышал о множестве таких ситуаций, когда люди надеялись на чудо и теряли всё, когда первично планировали зафиксировать убыток в пределах 5-10%. Но азарт овладевал их эмоциями, и они ждали. Но ожидания не принесли ничего, кроме потери и разочарования. Это как некоторые ожидают чуда в отношениях, что человек изменится, одумается, станет лучше, теряя годы и ресурсы. А после удивляются, что пол жизни прошло, а человек каким был, таким и остался по своей сути.

«Пару дней назад Дэн Дорфман из NBC дал хороший отзыв о Farrow Tech» — говорит Сет. Не существует никакого Дэна Дорфмана из NBC, как и его отзыва. Всё это лишь пустые слова, которые Гарри даже не подумал проверить. Слова Сета такая же пустышка, как и жизнь Гарри. Но Гарри хочет верить, что сейчас разбогатеет и жизнь заиграет красками. Не заиграет. Всё это такие же пустые фантазии, как и вся его жизнь.

Эбби: Что-то не так?

Сет: Ничего.

Эбби: Сет, я же вижу.

Сет: Так... работа.

Эбби: Это твой отец, да?

Сет: Нет, нет, у него все нормально. Он приглашает меня на ланч на следующей неделе.

Эбби: (Улыбается)

Сет: Ты представляешь, что это для меня значит?

Эбби: Да.

Сет: Я ведь все только из-за этой работы... Это из-за законной, уважаемой работы, о которой не стыдно рассказать своим друзьям. Но я все равно встречусь с ним. Понимаешь, я уже так близко... И я... я все разрушаю. Понимаешь?

Эбби: О чем ты?

Сет: Сегодня утром я был в офисе Мэд Пэтэнт. Там стоит один шкаф. Ничего нет, ни одного человека. Никаких лабораторий, вообще ничего. Я понял, как Майкл зарабатывает деньги. Мы продаем акции несуществующих компаний. Ты слышала о бриджевом финансировании?

Эбби: Нет.

Сет: Это способ привлечения капитала для компаний, открыто продающих акции. Они берут деньги у сторонних инвесторов. Они — это мост. И это законно, если между фирмой и инвестором нет связи. Но Майкл выдает своих друзей за инвесторов почти в каждом случае.

Эбби: Поэтому на всех контрактах одно и то же имя?

Сет: Да. А затем мы выбрасываем их на открытый рынок. По сути, мы продаем акции Майкла. И вот откуда такие проценты. Он платит нам столько денег, потому что мы фактически создаем рынок для его фирм. И никто больше эти акции не продает. Это искусственный спрос. А когда мы продадим все акции, уже не надо будет поддерживать раздутую цену. Мы перестанем их продавать и...

Эбби: Цена упадет?

Сет: Да. Но как это может отразиться на мне? Ведь я... я просто продаю акции. В этом нет ничего плохого. Но я знаю, как Майкл зарабатывает эти деньги, и я знаю, что работаю не в Goldman Sachs. Я это знаю. Но это неважно. Что мне со всем этим делать?

Эбби: Не знаю, Сет. Решать тебе.

Для чего он спрашивает другого человека, что ему делать? Этот человек не обладает никакими компетенциями, чтобы в развернутом и корректном формате разложить всевозможные варианты решения в контексте его жизни. К тому же он фактически признаётся в совершаемом преступлении малознакомой женщине, которая по сценарию фильма сдаст его правоохранительным органам, как и всю их компанию. А это выльется в проблемы для него и его отца, которому он пытается угодить. Он плодит ненужные риски своей искренностью. Хотя и без того находится в условиях повышенного риска, втюхивая и впаривая акции несуществующих компаний другим людям, заведомо осознавая, что обманывает их.

Он не может определиться и принять конечное решение, поэтому пытается увидеть в окружающих такие свойства, знания, компетенции, навыки, опыт и прочие переменные, которые помогут ему принять окончательное решение или примут это решение за него. Только таких людей не существует. Почему? Потому что окончательное решение человек принимает сам вне зависимости от внешнего влияния. Ему могут предложить десятки и сотни решений, но выбор будет близок к тому, который он бы принял самостоятельно.

«Ведь я... я просто продаю акции. В этом нет ничего плохого» — говорит Сет. Сет не посто продаёт акции, он манипулятивными методами втюхивает людям то, что заведомо несет убытки. Это как продавать детям конфеты, осознавая, что каждая отравлена и они либо умрут, либо окажутся в больнице.

В контексте фильма перекладывание ответственности не работает, потому что, узнав о деталях мошеннической схемы, он не ушел из компании, а продолжил свою деятельность. Он не находился под дулом пистолета, его никто не шантажировал, даже близкий человек не был при смерти, чтобы оправдать его стремление быстрее заработать на операцию, которая спасёт родного человека. Он принял решение остаться и продолжил обманывать тех, кто готов ему верить. Стоит помнить, что в мошеннических схемах победителем выходит тот, кто первый всех сдаст или кто вовремя выйдет из схемы.

А под конец напомню, что человек способен оправдать любые свои действия, вне зависимости от реального положения дел. Человек уверует хоть в гуманоидов, что управляли его волей, лишь бы оправдать то, что он сделал. Плести оправдательные сказки — это у нас в крови.