Серия «Бойлерная (2000)»

Сет: Я вот подумал... А как это нам удается получать такие проценты? То есть, почему мы получаем больше любой крупной компании?

Крис: Ты что, идиот? (Смеется) Это плохо, Сет, это очень плохой вопрос. Думай только о том, сможешь ли ты сегодня кого-нибудь трахнуть.

Сет: Нет, я серьезно. То есть, разве ты не знаешь? Согласно правилам торговли, максимально допустимый объем прибыли — это 5%, а мы получаем, наверное, в 4 раза больше.

Крис: Думаешь, раз получил лицензию брокера, то теперь тебе все можно, да? (Смеются) Тебе не нравится, как идут дела?

Сет: Нет, очень нравится, конечно. Просто интересно. А тебе что, нет?

Крис: Нисколько. Мне нравится быть миллионером. И тебе понравится, будь уверен.

Когда людям задают неудобные вопросы, которые обнажают их суть или мошенническое отношение, они пытаются обесценить эти вопросы либо перевести тему туда, где вопросов быть не должно. Тот, кто не задает вопросов, в конечном итоге оказывается обманут, побит и обоссан (в прямом и переносном смысле). Неумение, нежелание или стеснение поднимать интересующие вопросы, которые раскрывают реальную суть и мотивацию окружающих, рано или поздно может привести к беде.

Вне зависимости от того, как на вас давят условия и/или окружение, задаваться вопросами жизненно необходимо. Чем тяжелее задать вопросы, тем скорее это нужно сделать, иначе последствия от умалчивания могут быть кратно тяжелее.

В дальнейшем лишь Сет избежал ответственности за свою деятельность, так как задавался правильными вопросами, что привело его к верным решениям и умозаключениям. Тот же Крис этим похвастаться не может, так как ему лишь «нравилось быть миллионером». Он не задавался никакими вопросами. Он грезил о деньгах и женщинах, которым может присунуть. Все его мысли скатывались в низкосортные фантазии, где он большой босс. Десятки лет тюрьмы стали результатом такого отношения.

Обесценивание и подавление размышлений Сета является защитной реакцией, где в маня-мирок Криса начинает проникать инородный код, что может его разрушить или дестабилизировать.

Звучит телефонный звонок. Мужчина в очках и строгом костюме берет трубку

Гарри: Алло.

Сет: Гарри? Сет Дэвис из «Джей Ти Марлин». Как дела?

Гарри: Хорошо, спасибо.

Сет: Месяц назад вам звонил мой помощник, и я хотел узнать, что вы думаете о нашем предложении?

Гарри: О каком предложении?

Сет: Если вы получаете много писем, то, наверное, просто выкинули его, но ведь мы сами обещали перезвонить. Я предлагаю возможность сделать вложение, которое вас заинтересует.

Гарри: Я сейчас не играю на рынке.

Сет: Скажите, Гарри, вы женаты или вы счастливы?

Гарри: (Смеется): Вообще-то, я женат уже 10 лет.

Сет: Здорово, замечательно. А я шесть. Так вы вообще не играете на рынке?

Гарри: Не знаю насчет «играть». У меня есть несколько дорогих акций — свадебный подарок от друзей из Нью-Йорка.

Сет: Послушайте, Гарри, у нас просто сумасшедшая ситуация. Фармацевтическая компания «Феротех» изобрела лекарство «Паротин», которое скоро начнет выпускаться.

Гарри: Ну и зачем оно?

Сет: Хороший вопрос. И ответ на него очень хороший. Оно помогает развиваться недоношенным детям.

Гарри: Это вообще-то интересно.

Сет: Да. Скажите насчет ваших акций, много они принесли вам пользы?

Гарри: Почти ничего.

Сет: А мы торгуем акциями, которые растут в цене.

Гарри: О да, это так.

Сет: Я бы хотел показать вам наши возможности на примере небольших инвестиций.

Гарри: Простите, сейчас я не могу. Мы с женой хотим купить дом и пытаемся сэкономить каждый цент. Понимаете, в чем дело?

Сет: Гарри, мне неважно, сколько акций вы купите, но вы должны проверить меня. Судите меня только по конечному результату. Гарантирую, я дам вам 30-40% независимо от того, сколько вы купите, а потом мы обсудим все подробнее. Идет?

Гарри: Да.

Сет: Вы еще будете раздавать мои визитки друзьям. Точно? Вот что: берите 100 акций, это абсолютный минимум. Заработав 3-4%, вы, конечно, не разбогатеете, а если акции не вырастут в цене, вы все равно ничего не потеряете.

Гарри: Вы правы.

Сет: Гарри, я бы мог продать вам и больше акций. Меня это устроило бы гораздо больше, но я прошу вас начать с малого, чтобы точно убедиться в том, что я... (молчание)

Гарри: Хорошо. Давайте попробуем.

Сет: Отлично. Вам прислать документы домой или на работу?

Гарри: Мне надо поговорить с женой.

Сет: Это совершенно ни к чему. Я перезвоню вам. Через 5 минут я иду на обед.

Гарри: Я должен её спросить.

Сет: Скажите, Гарри, вы сейчас на работе?

Гарри: Да.

Сет: И чем вы занимаетесь?

Гарри: Я менеджер по закупкам в пищевой компании.

Сет: И вам приходится самому принимать решения?

Гарри: Разумеется.

Сет: И когда вы принимаете решения, вы каждый раз звоните своей жене?

Гарри: Конечно нет, но это немного другое.

Сет: В каком смысле? Это ваши деньги, вы их заработали. К тому же, это всего лишь вложение, я же не героин продаю. Она будет только рада узнать, что вы сделали хорошее вложение для семьи. Подумайте вот о чем: когда ваша жена идет по магазинам, она спрашивает разрешения на использование купонов на скидку?

Гарри: Послушайте, это не совсем честно.

Сет: Я знаю. Послушайте, Гарри, вы не поняли главного. Речь идет о совсем небольшом вложении. А представьте, что будет, когда вы принесете домой жирный чек, потому что вовремя сделали вложение.

Гарри: (После паузы) Хорошо, я согласен.

Сет: Отлично, Гарри, вы приняли потрясающее решение.

Повышенная эмоциональность затуманивает восприятие и понимание ситуации, вынуждая человека делать тот выбор, что логически может вести к убыткам. Гул эмоций ограничивает и сужает широту наблюдаемой картины. Эмоции приносят свою пользу и ресурс, но проживание и переживание эмоций должно быть отложено в моменты важных сделок, переговоров или приобретений.

Эмоции не сигнализируют о том, что реально важно, как кто-то может предположить. Это ограниченное представление о структуре и механизмах влияния эмоций на жизнь человека. Если кто-то смог установить эмоциональный контакт с человеком и склоняет его к приобретению заведомо невыгодной, ненужной, бесполезной вещи/услуги, но эмоции человека настолько бушуют, что он готов это приобрести, то это не показатель важности приобретаемого предмета/услуги. Это показатель отсутствия самоконтроля и необходимых фильтров восприятия, которые должны уберечь от влияния сомнительных личностей/информации.

Сет создал в голове Гарри образ себя, что подобен Гарри. Как будто он такой же семьянин, стремящийся к лучшей жизни для себя и своей семьи, которой нет. Сет начертил общие границы образа, а Гарри уже всё додумал и наполнил образ необходимыми свойствами. В дальнейшем будет показано, как он убеждает жену в ценности брокера, так как он подобен ему (семьянин. честный, стремится к лучшей жизни законным путём). Всё это лишь представления Гарри, что не отображают действительности. Стоило остановиться и спросить себя: «А как я понял, что он действительно такой?». Лишь благодаря этому вопросу он мог бы не потерять все деньги и сохранить семью.

Сет надавил на ценность/значимость/важность Гарри, когда тот захотел посоветоваться с женой. Почему это сработало? Потому что в бытовой и рабочей суете он не чувствует себя таковым. Ему важно получить признание извне, что он такой, каким хочет себя видеть (большой босс, решающий любые вопросы самостоятельно).

Гарри — это закомплексованный мальчик, что попал в мир, к которому его не подготовили. Закомплексованными людьми проще управлять, подстроившись под их мировосприятие на основе их комплекса. Но сколько бы признаний извне Гарри не получал, это не сгенерирует внутренней ценности. Она генерируется другим образом.

Грег слегка сталкивается плечом с мужчиной в куртке

Мужчина в куртке: Хватит пялиться. Извинись.

Брокеры, сидящие неподалеку на полу, обращают внимание на конфликт

Ричи: Эй! Эй! Он не должен извиняться, ясно? Иди пей свой Хайнекен и заткнись.

Мужчина в куртке (поворачивается к Ричи): Я разве с тобой говорил?

Ричи: Нет, ты говорил с ним. Но если ты говоришь с ним, ты говоришь со мной и всей командой, ясно? Теперь вали отсюда.

Мужчина в куртке: Что?

Ричи: Что?

Мужчина в куртке: Что?

Ричи: Вали отсюда, пока я из тебя паштет не сделал.

Мужчина в куртке: Пошел вон.

Ричи: Ублюдок!

Ричи резко толкает и бьет мужчину. Завязывается драка. Толпа брокеров Ричи мужчину, выталкивает его через дверь на задний двор бара и начинает избивать на земле.

Сет испуганно наблюдает за происходящим из дверного проема

Сет: Ричи! Ричи!

Ричи наносит мужчине последние удары

Брокеры: Идём. Пошли отсюда.

В изначальном столкновении никто никаких повреждений не получил, но чей-то образ в голове мужчины вынудил потребовать извинения. Извинения, которые не были ему нужны, но были нужны образу кого-то в голове (отца, брата, друзей, еще кого-то, либо образ был совокупным). Это видно по дальнейшему развитию событий. Получая по лицу, он даже не сопротивлялся. Не потому что не мог, а потому что не чувствовал себя вправе сопротивляться побоям, оказавшись инициатором таких событий. Хотя он был заметно здоровее нападающего.

Образовался конфликт → Образ в голове вынудил потребовать извинения (как минимум, для сохранения лица) → Человек решил, что благодаря своим габаритам это будет легко, ибо мало кто будет вступать в реальный бой из-за такого → Для получения извинений оказалось необходимо вступить в реальный бой → Человек понимает, что оно того не стоит → Человек теряет волю к борьбе, ибо понимает свою ошибку и неправоту.

Извинения не имеют самоценности и не несут в себе компенсацию ущерба, если он был. Извинения не исправляют произошедшего и не устраняют последствий. Извинения — это социально приемлемый способ избежать конфликта, когда последствия конфликта могут иметь колоссальный ущерб для обеих сторон, но требуется сохранить свой статус/лицо.

Грег никак не реагирует на требования извиниться, игнорируя импульсивные позывы и ожидая дальнейших действий/реакций мужчины в куртке. Он создаёт пространство для обдумывания вариантов развития событий с обеих сторон и уменьшает градус конфликта через ожидание. Человек мог бы просто забить, чтобы не тратить время из-за такой незначительной ситуации. Так бы и произошло, если бы не вмешался Ричи.

Сет: Конечно, я понимаю, доктор. У меня у самого очень много дел. Через месяц мы подготовим для вас очень выгодное предложение. Если вам нравится наша идея, отлично, мы сделаем бизнес. Если нет, мы всегда сможем предложить вам что-нибудь новое.

Доктор Джейкоб: Тот, кто это взял — идиот.

Сет: Вы согласны?

Доктор Джейкоб: Что?

Сет: Доктор, вы хотите заработать миллион долларов?

Доктор Джейкоб: Что вы сказали?

Сет: Ответьте на один вопрос, как врач. Вы слышали о новом лекарстве Фенадрил? Его производит MSC Pharmaceuticals.

Доктор Джейкоб: Нет.

Сет: Тогда слушайте хорошо. Он почти одобрен Министерством здравоохранения. Он должен появиться на рынке через 3 месяца. А может и завтра, кто знает? В общем, давайте сделаем так: я вышлю вам информационный пакет, а через месяц с вами свяжется наш старший брокер…

Доктор Джейкоб: Нет-нет-нет, минуточку, подождите. К чёрту этот пакет. Давайте обсудим прямо сейчас. Как вы сказали называется лекарство? Алло, вы меня слышите?

Сет: Вы подождите минутку, я позову старшего брокера, который лучше разбирается в этих акциях, хорошо? Всего минуту.

Сет (в сторону): Есть! Карту. Его зовут доктор Джейкоб, кажется, он президент…

Крис Марлин (в сторону): Это мне не интересно. Ладно.

Крис Марлин (в трубку): Доктор Джейкоб, говорит Крис Марлин из фирмы «Джей Ти Марлин».

Доктор Джейкоб: Марлин?

Крис Марлин: Да, он мой отец. Мой помощник сказал, что вы хотите купить акций.

Голос на линии доктора: Звонит ваша жена.

Доктор Джейкоб (отвечает линии): Пусть перезвонит. (в трубку Марлину) Возможно, меня это заинтересует.

Крис Марлин: «Возможно» — доктор, это слово не совсем подходит к текущей ситуации с MSC. Речь идёт о больших деньгах.

Доктор Джейкоб: Я хочу проверить эту компанию.

Крис Марлин: Отлично, док. Если вы хотите упустить эту возможность, тогда кладите трубку и смотрите, как ваши коллеги наживут на этом миллионы.

Доктор Джейкоб: Минуточку, я этого не говорил. Мне нужны подробности.

Крис Марлин: Честно говоря, у меня нет времени. Акции растут в данный момент. Тут все на ушах стоят. Слушайте, я открою дверь в офис. Слышали это? Это мои продавцы. Мне есть ещё миллион клиентов, которые уже готовы вложиться в это дело. У меня просто нет времени на объяснения, извините.

Доктор Джейкоб: Хорошо-хорошо, я согласен.

Крис Марлин: Но, поскольку вы новичок, я не могу продать вам больше двух тысяч акций. Простите.

Доктор Джейкоб: Две тысячи? Да вы с ума сошли! Да я хотел взять всего пару сотен. Две тысячи, боже… Интересно, почему вы не можете продать больше?

Крис Марлин: Мы всегда начинаем с небольших сделок, прежде чем делать действительно серьёзное предложение. Позвольте заработать вам немного денег, а потом мы обсудим наше дальнейшее сотрудничество. Что вы на это скажете?

Доктор Джейкоб: Ну, звучит неплохо. Я беру две тысячи акций.

Крис Марлин: Есть.

Доктор Джейкоб: Вы уверены, что не можете продать больше?

Крис Марлин: Простите, доктор Джейкоб, не могу. Никак.

Доктор Джейкоб: Хорошо, тогда начинаем торговлю.

Крис Марлин: Отлично. В следующий раз будем играть по-крупному. Куда направить подтверждение покупки? К вам домой или в офис?

Доктор Джейкоб: Очень смешно, мистер Марлин.

Крис Марлин: Я соединю вас с секретаршей, она запишет информацию. Я рад иметь дело с вами. По рукам!

Иногда стоит остановиться и спросить себя: «С чего вдруг я этим так заинтересовался? Почему меня это привлекает? Это поможет заработать денег? А как я понял, что это поможет заработать денег? Потому что малознакомый брокер позвонил и начал меня в этом убеждать? Я не знаю ни местоположение офиса, ни репутации компании, ни брокера, ни прочих деталей. Ко всему этому меня подгоняют с решением. А точно ли это не мошенники? Как я могу понять, что это не мошенники?».

Тогда время было другое, люди охотнее доверяли подобном звонкам. Возможно, рынок акций в те времена не был так зарегулирован, что позволяло так легко на этом спекулировать. Сейчас так же есть разнообразные компании с группой брокеров в обороте, но они выглядят сомнительно.

Вспоминаю свой разговоры с одним из такхи брокеров.

Брокер: У вас же есть 100 долларов для начала.
Я: А почему вы решили, что у меня есть эта сумма?
Брокер: Ну вы же работаете, как-то живете, где-то деньги берете.
Я: А почему вы решили, что я работаю, а не на мамкиных харчах сижу?
Брокер: ЭЭЭ УУУУ МММ Началось горение жопы

Я в той ситуации начал со смешком задавать уточняющие вопросы, на которых он посыпался, что привело к агрессии. Мне обычно мошенники не звонят, но был период, когда позванивали. Я бы вписал того «брокера» в категорию мошенников. Уровень и формат общения были схожими. Меня всегда веселили реакции мошенников, так как каждый раз я ломал их сценарии разговора и начинал навязывать свой. Я не отрицаю, что подловить и заскамить можно любого, но точно не в том формате, что они практикуют.

Доктор Джейкоб попался на их уловки лишь потому, что у него проблемы с контролем себя и окружающей действительности. Его постоянно отвлекали (медсестры, звонки), когнитивные способности далеки от совершенства (по виду ему за 60 лет), параллельно он работал с документами и Сет смог попасть в его потребность/желание. Условия разговора делали его легко внушаемым и слабо критичным. Старший брокер это почуял и перевернул всё вверх дном, заняв ведущую позицию. Это произошло лишь благодаря наработанному опыту и профессионализму в этом деле. Новичок бы не смог так виртуозно докрутить доктора до сделки.

Обычно рынок акций надувается как пузырь как раз из-за слабо осведомленных инвесторов, которые не разбираются в вопросе от слова совсем и инвестируют туда, куда подсказал брокер или новостной паблик, поднимая стоимость мусорной акции на высоту.

Сет: Ты мне очень помог.

Грег: Во-первых, тебя часто будут спрашивать, кто ты и откуда. Но ты в этих делах полный кретин.

Сет: Благодарю. Это очень вдохновляет.

Грег: Один мой друг тоже владеет фирмой. Он дает всем новичкам особый ежедневник — книгу доказательств. Она похожа на простой календарь с множеством закладок. Но вместо букв алфавита там написаны всякие полезные фразы, например: «Жена мне не дает», или «Я еще не на рынке», или «Пришлите мне проспект». Фразы на все случаи жизни. Но тебе это пока не нужно. Сейчас для тебя главное — понять, что по телефону ты можешь представиться кем угодно. Ты меня понимаешь? Кого это волнует? Делай всё, что захочешь. Придумай другую фамилию. Скажи, что ты вице-президент — это не важно. Главное — начать разговор с клиентом. Это главное.

Сет: Но как я могу это сделать? Разве тут не сидит государственный контролер?

Грег: Все так делают, разве ты не знал? Даже парни с Уолл-стрит. Какой еще контролер? Ты о Джонни? Он работает на нас. Он просто кукла, посмотри на него. Его единственная обязанность — вовремя принести мне с утра завтрак. Он сидит здесь только для отвода глаз. У него самая легкая работа в мире. Смотри, уверен, он сейчас мастурбирует.

Его учат представляться тем, кем он не является и никогда не являлся. В тот же момент рассказывая про того, кто так же играет роль, навязывая Сету реалистичность отыгрываемой контролером роли.

Вот других обманывай, мы такое одобряем. Мы тоже тебя будем обманывать, но не скажем об этом прямо. А сам ты неспособен догадаться, ибо поверил в контекст происходящего.

Каждый думает, что он находится над обманом, над ситуацией, вне системы, но фактически захлебывается в тех рамках, из которых, как он думает, давно вышел или не находился в них вовсе.

Сету внушают новую генеральную реальность. А чтобы внушения прошли легче, его сначала обесценивают, иерархически опуская ниже. Далее замыливают восприятие бесполезным разговором про ежедневник, чтобы он потерял бдительность, и проводят необходимые внушения под конец. А как ключевой аргумент используют апелляцию к авторитету в виде абстрактных парней с Уолл-Стрит: «Все так делают, разве ты не знал? Даже парни с Уолл-Стрит.».

Грег: Новичок должен усвоить два правила. Первое: мы не обслуживаем тёлок.

Сет: Что?

Грег: Мы не продаем акции женщинам. И плевать кто они. Пусть звонит хоть сама жена президента, от них одни проблемы. И они никогда не кончаются. Они будут звонить каждый день, спрашивая, почему акции падают. И боже упаси, если акции начнут расти — тогда они будут звонить каждые 15 минут. Оно того не стоит.

Женщины в вопросах вложений менее склонны к риску. Это можно объяснить как биологическими факторами, так и социальными. Речь именно про «среднюю температуру по палате». Женщины чаще принимают решение коллективно, а не индивидуально. С помощью семьи, родни, подруг, иных людей. В окружении женщины почти всегда найдутся люди, которые объяснят выгоду или её отсутствие при вложениях во что-либо.

Мужчины готовы принимать решение самостоятельно, что иногда приводит к неоправданным рискам. А поняв, что их обманули, они с большей вероятностью промолчат из-за стыда, тревожности, осуждения со стороны других людей. Но люди бывают разные, поэтому кто-то все же делится деталями своих вложений с окружением, что в контексте фильма привело к возбуждению уголовного дела и специальной операции от FBI.

Грега и его коллег напрягает контроль от клиентов, потому что им нужен лох, который отдаст деньги и пропадёт с радаров. Они не готовы отвечать развернуто на вопросы и объяснять стратегию работы с акциями. Они создают эмоциональный контакт, рисуют красивый образ в голове и убеждают в существовании невиданных золотых гор, стоит лишь вложиться. Дестабилизированный человек становится ведомым, легче поддается внушениям и принимает те решения, что выгодны манипулятору.

Когда человек отказывается давать прямой и развернутый ответ на задаваемый вопрос, переводя тему на нечто смежное, необходимо насторожиться. Вне зависимости от уровня отношений или эмоционального контакта.

Помимо вышеописанных факторов, они могут не обслуживать женщин, потому что на них могут не сработать те манипуляции и способы продаж, что работают на мужчинах. Все же существует градация при продаже мужчинам и женщинам. В каждом из вариантов будут работать разные инструменты с разной эффективностью.

Грег (старший брокер): Извини, это мое место.

Молодой человек: Черт, простите.

Грег: Ничего, все нормально.

Другой кандидат (обращаясь к молодому человеку): Придурок.

Грег: Убирайся отсюда.

Другой кандидат: Что?

Грег: Заткнись. Не смотри на меня, поднимай свою задницу и вали отсюда к чертовой матери, немедленно. Давай, шевелись, толстозадый. Вон. (Другой кандидат уходит)

Грег: Присаживайся. У нас здесь принято уважать своих коллег по работе. Окей, прежде чем начать, задам один вопрос: у кого есть лицензия биржевого брокера?

Мужчина в костюме: У меня есть диплом.

Грег: Отлично. Ты тоже можешь идти.

Мужчина в костюме: Что? Почему?

Грег: Мы не нанимаем брокеров. Мы обучаем новых. Такие дела, умник. Пакуй вещички и выметайся. (Мужчина уходит)

Грег: Итак, перейдем к делу. Я не хочу тратить ваше время, понятно? И я требую от вас того же самого. Так что буду краток. Став сотрудником нашей фирмы, вы заработаете свой первый миллион за 3 года работы. Ясно? Я повторю: вы заработаете миллион долларов в течение 3 лет работы в фирме J.T. Marlin. И дело не в том, заработаете вы его или нет, вопрос в том — сколько раз вы это сделаете.

Думаете, я шучу? Нет, не шучу. Я миллионер. Непривычно такое слышать, да? И говорить тоже непривычно. Но я миллионер. А сколько мне лет? 27. И что это означает? Я здесь старик. Здесь работают в основном парни вашего возраста, а не моего. Мне повезло, я очень хорошо работаю, иначе бы меня давно уволили. Но вы — свежие силы. И вы заработаете кучу денег. Вы — большое будущее этой чертовой фирмы. Все вы хотите денег? Это хорошо. Тот, кто называет деньги корнем зла, никогда их не зарабатывал. Говорят, что не в деньгах счастье. А вы посмотрите на мою улыбку — от уха до уха. Хотите подробностей? Ладно.

У меня есть Ferrari 350-я модель, кабриолет. Ну как? У меня есть чумовой дом в пригороде, нашпигованный лучшей современной техникой. И самое главное — все это ликвидно. Короче, все это возможно.

А вот что требуется от вас. Вы должны работать как проклятые на эту фирму. Нам нужны победители, а не мусорщики. Запомните это хорошо. Нас спрашивают: сколько длится отпуск в первый год работы? Отпуск? Люди приходят работать сюда с одной целью — стать богатыми. Чертовски богатыми. Вот так.

Мы здесь не заводим друзей и не занимаемся защитой природы. Вам нужен отпуск? Идите погуляйте на улице.

Окей. Первые 3 месяца — обучающие. Будете получать 150 баксов в неделю. После этого вы пройдете курс биржевого брокера. Если справитесь — станете младшими брокерами и откроете счет для своего руководителя. Откроете 40 счетов — начинаете работать на себя, дальше дело за вами.

Скажу еще пару слов. Ваши друзья, родители, знакомые будут смеяться над вами, и это нормально. 150 долларов в неделю — это же смешно. Не обращайте внимания. Вы должны понять этот бизнес сегодня и сейчас. Когда получите лицензию — забудьте о них. К черту друзей. Вы скажете, что заработали 25 штук за месяц, и они вам не поверят. Да пошли они в задницу. Родителям не нравится ваш стиль жизни? Да пошли вы, мама и папа. Посмотрим на их лица, когда вы подарите им новенький Lexus.

А теперь идите домой и подумайте. Подумайте о том, подходит это вам или нет. Если решите, что нет — что ж, это ваш выбор, и нечего смущаться. Но если вы хотите этого — позвоните в понедельник, и мы поговорим. Но только не тратьте мое время.

Собеседующий сразу перехватывает инициативу и навязывает окружающим роль ведомых через устранение токсичного элемента среди кандидатов. Только проблема не в токсичном парне, так как они в процессе работы проявляются гораздо хуже. Это было сделано для укрепления позиции ведущего и демонстрации силы/власти. Если бы не было токсичного парня, он бы нашел другой способ продемонстрировать своё превосходство и укрепиться в ведущей позиции.

Устранить токсичные проявления людей в коллективе невозможно. Можно лишь снизить их градус, процент или форму проявления токсичности. Всем не угодишь. Появление напряжения в трудовых буднях неизбежно вне зависимости от трудовой деятельности. Задача руководителя — создавать такие условия, чтобы напряжение не копилось, утилизировалось или сублимировалось. Стрессом/напряжением можно и нужно управлять.

Важность сплоченности и уважения в коллективе зависит от формата трудовой деятельности. В некоторых бизнес-моделях сплоченность лишь ухудшит положение собственника. Не существует универсального подхода в этом вопросе. К тому же сплоченность и уважение можно разделить на разные формы проявления.

Грег устраняет единственного человека с образованием, так как он является высокорисковым активом, который способен создать ненужных проблем. Человек разумный, знающий, понимающий, образованный, как правило, быстро обнаруживает ошибки систем, с которыми соприкасается. Честному работодателю такой сотрудник — божья благодать. А тем, кто пытается обмануть, втянуть в авантюру и выжать все соки без соразмерной оплаты, он будет как бельмо на глазу.

Грег обещает золотые годы, но не готов продемонстрировать реальное поступление средств на счёт. На словах он зарабатывает миллионы в конвертах, но на деле это пустые слова, не имеющие подтверждения для кандидатов.

У меня тоже был опыт устройства в шарашкину контору, где на словах все уносили в диапазоне от 100 до 300 тысяч в неделю/месяц. А через день я увидел их реальные финансовые отчёты, которых видеть был не должен. Если уносили 50-70 тысяч в месяц, то это уже выглядело мощно на фоне других сотрудников. Бывали, конечно, скачки, но учитывая их формат работы и продукт, это была удача предельной степени.

Меня особенно забавляет его подбадривание и внушение ценности в кандидатов, когда фактически он их видит пушечным мясом, которое поматросят и бросят. Только это не мешает ему умело играть на струнах самооценки и ЭГО, заманивая их в ловушку. Он в курсе, что их деятельность незаконна.

Концовка является финальным гвоздём в крышку гроба любых сомнений: «Нам нужны победители, а не мусорщики». Если ты отказался от работы с нами, тогда ты мусорщик. А если ты согласился работать на нас, тогда ты победитель. Когда фактически всё наоборот. Главное, что он дал возможность отказаться, что является предутилизацией сопротивления в принятии решения.