Технологии ускоряются, бизнес-процессы масштабируются, а значит, нужно быстро поднимать свой проект и двигать его к успеху. Такой подход популярен сегодня, но способен обернуться для создателя разочарованием и выгоранием. Есть ли альтернатива, и зачем к ней прибегать?
Тихо, тихо ползи, Улитка, по склону Фудзи. Вверх, до самых высот!
На связи RISE: сообщество про ноотропы и личную продуктивность. Поговаривают, что для эффективности нужно быть заряженным, высокоэффективным и крайне коммуникабельным. Но работает ли это на практике? И есть ли альтернатива такому подходу?
Проблема ускорения
Сама идея стартапов заключается в том, что нужно создать минимально жизнеспособный продукт, он же MVP, затем допилить функционал, масштабировать и продать тому, кто заплатит больше. Принцип прост и понятен, за счет чего и кажется таким привлекательным. Но здесь есть свои нюансы. В частности, если проект завязан персонально на тебе, то как повысить работоспособность, и при этом не скатиться в панические атаки или проблемы с ЦНС?
Статус стартапов
Проекты, которые под силу поднять небольшой командой, и развить до стоимости в миллионы. Поэтому сфера стартапов приобретает оттенки премиального статуса. Сам факт того, что ты стартапер, словно превозносит до более высокого круга лиц, делая небожителем. На практике же:
Отовсюду сыпятся операционные задачи, которые выматывают и требуют постоянного контроля. Стартапер одновременно продуктолог, тимлидер, маркетолог и местами сеошник. Повышение личной эффективности идет рука об руку с запросами о снижении тревожности. Автор проекта буквально грудью, или чаще другой частью тела, затыкает пробоины ниже ватерлинии. Из-за чего именно ему кажется, что стартап летит на дно.
Идея, которая вначале казалась гениальной, на практике будет сырой. Её придется постоянно менять и адаптировать её под требования внешней среды. Причем времени передохнуть от изменений и допилить продукт не будет от слова совсем. А топ методик для эффективного тайм-менеджмента не решает проблемы в моменте и требует времени для разбора деталей.
Сама идея стартапа в том, что человек может создать нечто уникальное и сверхценное. В реальности же придется куда больше не создавать, а продавать или управлять, задействуя не отлаженные системы связи с коллегами/партнерами, а ключевые составляющие личной эффективности. И пальма первенства будет в руках не технических гениев, а менеджеров и продавцов.
Статус стартапа сам по себе не делает идею блестящей, а её автора успешным. Это лишь одна из форм приложения таланта. Модель бизнеса, которая стала популярной за счет вращающихся в этом сегменте сумм и возможностей. Кому-то эта модель подходит идеально. Ты пашешь в режиме 24/7/365 пару лет, а потом почиваешь на лаврах. Но есть проекты и люди, к которым этот принцип неприменим.
Примерно так и успеваю
Проблема подхода
Принцип развития по методологии стартапа — это не алмазная пуля. Тем более часто он создает проблему выбора между режимом максимальной продуктивности и чувством счастья. Особенно, если стартап не выстреливает. А о крахе стартапов мы слышим намного реже, чем о головокружительных успехах. Ведь происходит это из-за ошибки выжившего.
В любом случае, помимо успешного успеха, есть и другие ценности, о которых стоит помнить:
Собственный ресурс и время на отдых. Фундамент на котором держится психическое здоровье и семейное счастье. Быть невротиком и перегорать от проекта к проекту — занятие для избранных. Остальным, лучше найти свой ритм работы. И ответом на вопрос как работать эффективно, может стать однотипная жизнь.
Стабильная работа. Как ни странно, но она часто ставится в противовес успешным и ярким стартапам. Дескать, работать на дядю, или работа 5/2 — это разновидность современной каторги. Но, если человеку нравится, то какие могут быть претензии?
Монетизируемое хобби. Речь идет не о самоокупаемом проекте, а действительно о возможности заниматься приятным для себя делом и получать за это небольшой доход. То, что можно наблюдать в сообществах D&D, крафтовых рукодельников или том же выращивании овощей/фруктов на своем огороде.
Погоня за головокружительным успехом не обязательная составляющая действительно любимого дела, а загнав себя, можно ощутить резкое снижение физической и умственной работоспособности. Есть разные пути к воплощению своего предприятия, проекта или жизни по принципу: «мое хобби стало моей работой». И один из методов достижения этого состояния — принцип медленного развития.
Принцип медленного развития, как здоровая альтернатива
Ключевая задача любого стартапа — быстрый рост. Если роста нет, ты проигрываешь гонку. Вот только такая гонка чаще оборачивается разочарованием и прокрастинацией. Альтернативой такого подхода, когда можно создавать действительно великий проект и не переживать за свое ментальное здоровье, стал принцип медленного развития.
Как работает медленное развитие
Медленное развитие — это не про быструю прибыль и шальные деньги. Вместо того, чтобы гнаться за результатами любой ценой, концепция медленного развития работает по принципу выращивания ценного продукта, словно вы взращиваете внутри себя полезные привычки. Основные принципы этой концепции в следующем:
Сознательный кредит. Речь идет не про деньги, а про время. Выбрав проект, вы сознательно выделяете под его развитие сроки от 3 лет. Примерно через столько вы ожидаете получить ощутимый результат. Даже если нет, в процессе такой работы над проектом вы ощутите, что такое крепкий сон без снотворных.
Основной принцип работы с медленными проектами — выделять на них по 30-60 минут в день. Вы сохраняете работу и социальные связи, и при этом медленно продвигаетесь в интересном для вас направлении.
Можно делать перерывы, откладывать проект, возвращаться к нему через какое-то время. Это не гонка на опережение, а именно медленный рост, как рост дерева или травы. Нечто подобное привнесли в стоицизм люди, занимавшиеся поиском смысла жизни и способов прожить её достойно.
При этом проект может быть как отдельной бизнес-идеей, так и личной целью: выучить язык, понять, как улучшить память, сделать ремонт. Суть в том, что постепенное и медленное накопление ресурсов позволяет сконцентрировать такое их количество, которого будет достаточно для решения задачи.
Как внедрить в жизнь принципы медленного развития
Медленное развитие тем и хорошо, что предусматривает тщательный и взвешенный подход к созданию бизнеса. В основе конечного результата лежит план, которого вы регулярно придерживаетесь. А составить такой план поможет следующий гайд.
Указывается общая цель. То, что вы хотите получить через 3 года.
Цель разбивается на этапы, по принципу: 1 год на завершение определенной части проекта.
Вы прописываете, как будете реализовывать проект в течение следующего года. Обозначаете основные направления, которые будете прорабатывать.
И, самое главное, вы следите за статистическим ростом проекта, но не ставите значения статистики в приоритет.
Фактически, принцип медленного развития схож с тем, что проходит вчерашний студент в аспирантуре. Он не совершает открытия и не внедряет революционные изменения, а учится следовать методологиям, отслеживать результаты и интерпретировать их.
Так ли хороша концепция медленного развития?
Это лишь один из инструментов достижения цели. Он не лучше и не хуже остальных. Просто в бесконечной гонке за успехом, иногда бывает полезно сесть, осмотреться по сторонам и перевести дыхание. Также такой подход включает в себя не только развитие бизнеса, но и себя, как личности, ведь вы сохраняете время для себя, близких и друзей.
О тонкостях того, как пройти по краю, между погоней за успехом и сохранением адекватной работы мозга и рассказывается в уютныхТелеграмм-канале и группе в ВК. Подписывайтесь, чтобы первыми получать проверенные инструкции к человеческому мозгу.
Сегодня мое утро началось так: «Никому не здрасте!»🥸
Я еще голову с подушки не подняла, а она уже по ощущениям была готова разорваться. Дико сильно болела голова. Вернее ее левая сторона. Затылок и височная часть . Это был просто капец…
Таблеток решила не есть до работы. Дома не завтракаю, поэтому на голодный желудок не стала пить нурофен.
Вчера вечером во дворе очень нервный дяденька не захотел пропустить мою ласточку (а я права была) пыхтел и нервничал. К чему пишу. Я тож немного понервничала. Под макала пластилин и спокойно домой. Курить? Нет. Не хочется. Даже когда бесят и раздражают. Это осознание меня порадовало 😍
На работе после чая с печенюшками и таблеточки - отпустило.
Потом долбануло давление и тахикардия.
Пишу как старая кошелка.🥳🤓🥵 В 38 лет. Но так и есть по сегодняшним ощущениям.
Все это - прелести «синдрома отмены никотина». Не кайф. Больно в прямом смысле слова. Но эта боль меня раззадорила еще больше)) Может я в душе мазохист 🤨🤨🤪 Убедилась в правильности своего решения в очередной раз.
Выпила таблеточки заветные и к вечеру более менее стало.
Жмакаю также пластилин. Вот такие цветочки леплю и геометрические фигурки.
Примитивные цветочки
Недокубики
На работе коллеги поддержали, когда узнали, что не курю. Приятно.
Вечером пригласили на праздник в кафешечку. 25 лет семейной жизни у людей. Милота! Правда я там толком никого не знала, но опять таки курить не хотелось. Ни от неловкости, ни от стеснчшек. Ни просто так.
К чему пишу вот это все. Раньше я срывалась из за : нервных ситуаций, стресса, праздников, бурной радости или после еды за компанию.
Сейчас на это все ровно. Я не исключила курильщиков из своей жизни, не избегаю курящих компаний и ситуаций. Не читаю мораль тем, кто курит.
Для чего? Для того, чтобы осознать, что я не курящий человек и мне по фиг ветер, кто и что курит. Можно сказать самообман, самовнушение. Как угодно. Ничего не гарантирую себе) Жизнь- она без гарантий. Зато интересная.
Привет, малыш! Уверен, ты уже встречал дядей и тётей, которые курят… И когда ты случайно вдыхал неприятный табачный дым, то, возможно, задавался вопросом, зачем они это делают, ведь это невкусно, пользы никакой. Ты мог подумать: «Наверное, в детстве они любили играть в поезд, вот и дымят теперь на улице». Также все слышали, что от курения образуются раковые опухоли, и курящий как бы знает об этом, но все равно продолжает глотать ядовитый дым… Почему? Их же никто не заставляет курить? Кажется, что нет, но механизм построен очень хитро…
Для наглядности рассмотрим такой пример. Некая компания продаёт жвачку под названием «Фигня». Продукт не просто бесполезен, но ещё и вреден. Как же тогда заставить людей это покупать?
Производители начинают давать взятки режиссерам. И актёры фильмов и сериалов начинают на экранах жевать «Фигню» и говорить, как это классно: «Ты такой крутой!», «Без “Фигни” я бы так не смог!», «Фигня делает меня привлекательней!» И люди, подражая артистам, начинают покупать и жевать «Фигню», даже несмотря на то, что это очень вредно. Чтобы жвачку покупали снова и снова, производители добавляют в неё наркотик. Теперь она вызывает зависимость, и тот, кто однажды попробовал, хочет купить её снова. Так как наркотические вещества ядовиты, у людей начинает разрушаться организм, появляются раковые опухоли, они умирают. Правозащитники требуют запретить продажу этой отравы. Тогда производители дают взятки лоббистам, и те блокируют запретительные меры.
Так же устроена схема с курением.
Молодёжь копирует образы курящих актёров из кино и сериалов. Плюс видит примеры курения в своем окружении. Спустя какое-то время, человек начинает понимать, что ничего хорошего от курения он не получает. Наоборот, тратит деньги и при этом разрушает свой организм. Он пытается бросить, но, как правило, у него ничего не получается. Ведь никотин — один из сильнейших наркотиков. Кроме того табачные компании добавляют специальные вещества, чтобы усилить зависимость.
Правозащитники, видя колоссальный вред от курения, пытаются запретить продажу сигарет. Ведь по данным Минздрава, из-за курения в нашей стране ежегодно умирают 400 тысяч человек! Производители сигарет дают взятки лоббистам, и те блокируют запретительные меры.
Тебе кто-то мог сказать, что продажа сигарет выгодна государству. Это тоже очередная лапша на уши. Убытки в нашей стране от того, что люди курят, несравнимо больше! По данным Минздрава России, они составляют 1 триллион 200 миллиардов рублей в год! На каждый полученный с сигарет рубль бюджет теряет десять!
Кто же собирает деньги с курильщиков? Кто покупает режиссеров и лоббистов?
Российский рынок производства сигарет поделен между Японией, Великобританией и США. Например, японцы – Japan Tobacco, производят у нас такие сигареты, как «Пётр I», «Русский Стиль», «Наша Прима», «Тройка». Так как в Японии активно борются с курением, закрываются табачные заводы, эта компания перенесла производство своей отравы в Санкт-Петербург.
Итак, малыш, теперь, когда ты увидишь человека с сигаретой, ты можешь ему просто посочувствовать. Ведь кто такой, например, тридцатилетний курильщик? В среднем, он курит уже 15 лет? Его легкие покрыты черными пятнами от табачных ядов. Во многих органах скопились токсичные соединения, и в них уже начинают появляться раковые клетки. Он уже неоднократно пытался бросить курить, но у него ничего не получилось.
Теперь ты знаешь, почему он начал курить, и почему никак не может бросить. По сути, курение — это ошейник, который незаметно для человека одевают на него те, кто зарабатывает на этом миллиарды долларов. И сейчас тебе известно, как все устроено, и я рад, что на тебя этот ошейник они уже не смогут надеть.
Как врачи продвигали курение? Как сигаретами “лечили” больное горло, кашель и даже астму? Как табачные компании выпускали рекламные мультики для детей? Разбираем самые циничные примеры табачного маркетинга, которые лишили здоровья миллионы людей.
Табачная индустрия успела стать символом агрессивного и аморального продвижения, которому плевать на все мыслимые (и немыслимые) границы. И да, именно оно позволяет производителям табака пробивать лбом любые запреты. Сигареты запрещают рекламировать, а их маркетинговые бюджеты всё больше и больше. Весь мир бросает курить, а их прибыли растут.
Скажу честно, про безумный (но, увы, крайне эффективный) табачный маркетинг можно написать целую книгу. Но сегодня я разберу самые-самые вопиющие случаи. Пока я искал материалы для статьи, я несколько раз ловил себя на мысли: “Ну нет, не может быть, не верю!”. А потом убеждался, что они реально это делали.
Ковбоя Мальборо и прочую “попсу”, которую и так все знают, тут вспоминать не будем. Сосредоточимся на более интересных историях.
На всякий случай дисклеймер. Данная статья ни в коем случае не пропагандирует курение и употребление другой табачной продукции, а очень даже наоборот. Впрочем, вы сами в этом убедитесь в процессе чтения.
Большой развод врачей
В начале ХХ века курение уже успело стать социальной нормой в США, Европе и других регионах. Табачники влили миллиарды в популяризацию, людям нравился эффект, а сигареты стали плотно ассоциироваться со статусом и свободой… А вот про влияние на здоровье и побочки тогда задумывались мало.
Однако в 1920-1930-х годах в США и Великобритании стала заметно расти смертность от рака лёгких. И это подстегнуло первые серьёзные исследования. В середине ХХ века выходят сразу несколько больших работ (например, вот эта и эта), где учёные весьма стройно и убедительно доказали вред от курения.
Табачные компании смотрели на всё это и понимали: “Нехорошо”. Нехорошо для их продаж, само собой. Но где проблемы, там и новые возможности. И в головы табачных боссов пришла мысль:
“Окей, люди всё больше интересуются эффектами от курения. Кого они слушают? Правильно, врачей! И что это значит? Правильно: нам нужно сделать так, чтобы врачи не ругали сигареты, а хвалили!”
Но как заставить врачей, стоящих на страже здоровья, хвалить однозначно вредную вещь? Конечно, можно подкупить несколько докторов, но это такое себе, слабовато. Нет, табачники решили пойти другим путём.
Компания R.J. Reynolds Tobacco Company (производитель сигарет Camel) запустила кампанию под слоганом “Врачи курят сигареты Camel”. Они создали специальное подразделение с “как бы независимыми” журналистами и социологами. И те запустили невинный соцопрос среди медиков:
У врачей спрашивали: “Вы курите?”. Врачи тоже люди, и многие из них курили. Потом уточняли: “А какие именно сигареты?” Многие врачи отвечали: “Ну, Camel”. Логично, ведь это была одна из самых популярных марок.
А потом главный трюк. Компания взяла результаты опроса, повертела их, и выдала вывод: “Врачи курят Camel”. Этот тезис закинули во все журналы и телеканалы. К слогану добавили фотку солидного человека в белом костюме и с сигаретой в руке. Это был не врач, а просто актер, но кто будет разбираться… Люди просто видели картинку, как довольный “врач” сидит с сигаретой, и надпись “Врачи курят Camel!”.
“Какие сигареты вы курите, доктор?”
И ведь не докопаешься. Врачей опрашивали? Опрашивали. Что они курят? Camel. Вот опрос, проверяйте результаты, всё честно (ну, с формальной точки зрения).
Но это ещё не всё. Был и второй трюк. Такую же рекламу стали размещать в медицинских журналах. Врачи (а я напомню, что они тоже люди, и реклама на них тоже действует) видели это и думали: “Так, ну раз мои коллеги курят, то может не так уж и страшны эти сигареты…”. Напомню, тогда медицинское сообщество только начало исследовать связь курения и здоровья, и стройной доказательной базы ещё не было.
Как итог - многие медики меняли своё отношение к сигаретам. И помогали сменить его своим пациентам, да. Эффект можете представить сами.
Другие компании были ещё хитрее. Компания L&M хотела продвинуть свои новые сигареты с фильтром. Фильтр тогда был новым словом в “безопасном курении”, настоящим технологическим прорывом. И компания хотела это пропиарить.
Они тоже пришли к курящим врачам и сказали им вот что:
“Мы разработали новые сигареты с фильтром. Они безопаснее [и формально это правда - ну, если сравнивать с сигаретами БЕЗ фильтра]. Скажите, не хотели бы вы заказать пачку новых L&M с фильтром?”
Многие врачи ответили: “Ну да, давайте, почему бы нет. Раз они безопаснее”.
А дальше L&M сделала вот такую рекламу:
"L&M filters are just what the doctor ORDERED"
Обратите внимание на формулировку. Слово “ordered” значит “заказать, купить”. То есть, правильный перевод: “L&M с фильтром - то что доктор себе заказал”. Но у этой фразы есть и второй перевод: “То что доктор прописал”. Как вы понимаете, большинство поняли эту фразу именно вторым способом. Итог - убедительная рекомендация от врачей, которой на самом деле не было.
Но некоторые компании были ещё хитрее и циничнее:
Кариес и простуда не страшны!
Как вы уже поняли, табачникам понравилось паразитировать на медицине. Ну ещё бы, делать рекламы с врачами - это очень убедительно. Но некоторые компании нацелились не на всех докторов, а на конкретных.
Вообще, табачная индустрия всегда старалась подсадить на курение побольше женщин. Мужики-то понятно, они и так курят у себя на работе, на заводе или на какой-нибудь рыбалке, а вот женщины - это другое дело. Среди прекрасного пола долгое время считалось неуместным даже притронуться к сигарете. Считалось, что курение убивает женственность и делает девушку мужеподобной. Табачные компании это не устраивало. Ведь женщины - это половина всего населения, или даже больше. А ещё, именно они в те времена ходили в магазин и решали, какие товары положить в корзину.
Табачники подумали:
“Окей, что беспокоит женщин? Ну например, красивые зубы и свежее дыхание. Одним словом, здоровье полости рта. Сюда и будем бить!”
Компания British American Tabacco (BAT) запустила вот такой маркетинг для своего бренда Viceroys:
“Типа стоматолог” рекомендует курить Viceroys.
Рекламировали новые сигареты Viceroys с фильтром из ацетата целлюлозы. Этот постер красовался на разворотах Life, Esquire и других авторитетных изданий. А сопровождала его заметка, где рассказывалось, как новый чудо-фильтр защищает зубы и горло. Можно курить и не беспокоиться за белоснежную улыбку и запах изо рта [примечание автора - нет, нельзя]. И кстати, на мужчин это тоже работало, ведь никто не хочет иметь плохие зубы и тратить кучу денег на дантиста.
Ладно, с фильтрами понятно, а какие ещё курительные инновации появились в то время? Ну, смотрите. В начале ХХ века табачку всё чаще обвиняют во вреде для дыхательных путей и горла. И они придумывают ментоловые сигареты.
Ведь ментол - он какой? Правильно, охлаждающий. Прям как леденцы от кашля. А значит, сигареты с ментолом… лечат кашель и помогают горлу. Логика была такая.
В 1933 году компания Brown & Williamson выпускает ментоловые сигареты KOOL. И принимаются из каждого утюга пиарить псевдо-медицинскую легенду: “Если у вас болит горло - просто перейдите на ментол”:
“Лайфхак курильщика”, “Болит горло? Покури KOOL”... А люди зачем-то горло полощут и микстуры пьют, вот же глупые, да?
Ещё были плакаты с женщиной в шарфе - “простуженной”, но улыбающейся после затяжки KOOL. Рисовали и медсестру с градусником и надписью: “Если болит горло - стоит перейти на KOOL”. Всё это дополняли снежинками и ледяными пейзажами, чтобы точно создать ассоциацию с прохладой и облегчением дыхания.
Важный момент. Они не утверждали, что сигареты KOOL лечат. Нет, они лишь “снимают симптомы” (особенно если раньше вы курили по три пачки красных Мальборо без фильтра, лол). Такая мягкая формулировка была достаточно эффективной для маркетинга: “Часто болеешь? Бросать не обязательно, просто смени марку”. Но юридические риски снижались. И да, в медицинских журналах KOOL тоже размещались. Ведь ментол был популярным медицинским компонентом, и некоторые врачи действительно велись на такую “киллер-фичу”.
Эта рекламная кампания прошла крайне успешно. Уже к концу 1930-х ментоловые KOOL заняли почти 10% рынка.
Но закончить “медицинскую тему” я бы хотел рассказом про настоящих чемпионов циничности, которые в гробу видали весь здравый смысл (а заодно и своих покупателей):
Курение против кашля и даже… астмы
У меня у самого есть астма, и мне страшно представить, что будет, если я покурю в период обострения. А в конце XIX и начале XX века людям так не казалось. Наоборот, считалось, что дым сушит слизистую и снимает спазмы.
Нужно сказать, что определенная логика здесь была. В то время в аптеках продавались специальные “медицинские сигареты” и “астматический табак”:
В составе лекарственные травы и химические элементы, а также вещества, которые я тут на всякий случай называть не буду, но тогда всем было норм (впрочем, тогда кашель лечили опиумом, так что удивляться нечему).
По сути, эти были дымовые ингаляции, очень далёкий прообраз современных небулайзеров и астматических баллончиков. Табака в составе не было. Считалось, что они расширяют бронхи и облегчают приступы.
Ближе к 1930-м люди поняли, что такие “астматические сигареты” скорее колечат, нежели лечат. И их стали убирать из аптек. НО! В народном сознании осталось убеждение, что астму, сильный кашель и другие проблемы дыхательных путей можно лечить через вдыхание дыма. Люди искренне верили, что “дым расширяет бронхи”. И табачные компании ухватились за это.
Почти у всех крупнейших табачных компаний появились свои чудо-сигареты против кашля. Chesterfield писал, что их сигареты “мягче, и без кашля”. Примерно то же самое делал Camel. Тот же ментоловый KOOL можно вспомнить, они тоже давили на тему с кашлем. Но мощнее всех на этом хайпили маркетологи из American Tobacco Company.
1926 год. Люди начинают догадываться, что между кашлем, воспалением горла, проблемами дыхания и курением есть какая-то связь. И компания выпускает слоган: “Not a Cough in a Carload” (буквально, “Ни одного кашля во всем вагоне”).
Сигареты тогда перевозили вагонами. “Ни одного кашля в вагоне” подчёркивало масштаб: у нас не один-два примера, а целая партия вообще без кашля.
American Tobacco буквально заявили:
“Вы кашляете от других сигарет, потому что они плохие и некачественные. А наши - хорошие, качественные и мягкие. И у нас ни одной штуки кашля (или как это правильно сказать?) на весь вагон!”
Они поняли, что раз люди кашляют от курения, то нужно использовать это и выстроить на этом конкурентное преимущество. А это было бы сложно сделать, если бы у людей в голове не сидела мысль, что дым полезен для кашля и дыхания. Табачники унаследовали народное заблуждение, навязанное “астматическими сигаретами”, адаптировали его под новые реалии, и оттолкнулись от него. Такие дела.
Но табачка паразитировала не только на медицине. Помните, у табачных компаний было жгучее желание распространить свою продукцию среди женщин? Так вот:
Lucky Strike против конфет
Как известно, строить эффективный маркетинг лучше всего на болях и желаниях. Человек либо чего-то боится, либо чего-то очень хочет. Нужно всего лишь избавить от первого и дать второе.
Выше я писал, что женщины хотят красивую улыбку, и производители сигарет играли на этом. Но чего женщины хотят ещё сильнее?
Конец 1920-х. Эпоха эмансипации. Женщины получают новый статус: право голоса, самостоятельность и всё такое. В одежде тоже меньше ограничений: короткие платья и более откровенные наряды становятся обычным делом. А раз так, то в моду входят стройные фигуры.
И вот American Tobacco Company нанимает Эдварда Бернейса.
Для справки - это очень известный психолог и маркетолог, а ещё племянник Зигмунда Фрейда. Бернейса часто называют “отцом пиара”, хотя порядочность его методов вызывает сомнения.
Ранее именно он придумал ещё одну скандально-известную кампанию для сигарет: “Факелы свободы”. По задумке, сигарета в руке женщины должна была символизировать свободу и конец эпохи угнетения, примерно как факел в руке у известной американской статуи.
И Бернейс заявляет: “Если даже «свобода» не убедила женщин курить, пусть их убедит страх потолстеть”.
Lucky Strike запускает слоган “Reach for a Lucky instead of a sweet”, “Потянись за Lucky вместо сладкого”.
Фраза била сразу по трем психологическим триггерам: контроль веса - сигарета спасёт от калорий, самоконтроль и дисциплина - курение как символ силы воли, сексуальность и утончённость - стройность = женственность.
На этот раз рекламу размещали в женских журналах: Vogue, Harper’s Bazaar, Ladies’ Home Journal и прочих. На макетах были стройные женщины в вечерних платьях на фоне сладостей или витрин с булочками и надпись “Avoid that future shadow — reach for a Lucky instead”.
Тут тоже игра слов: future shadow = “туманное будущее” и “будущая тень от [не очень стройной] фигуры”.
Объявления дополнялись цитатами всяких актрис и звезд шоу-бизнеса, якобы подтверждающих, что сигарета убивает аппетит.
Но и это ещё не всё! Компания заметила, что зелёная упаковка Lucky Strike - скорее мужская, женщинам она не очень нравится. Но это был их фирменный цвет, менять его не хотели. Поэтому American Tobacco решила… поменять моду. Компания занесла миллионы долларов глянцевым журналам и нескольким модным домам, чтобы зеленый сделали главным модным цветом сезона. И они этого действительно добились.
Результат был ошеломительным. Продажи Lucky Strike выросли в 4 раза за 1 год, а среди женщин достигли 20% рынка. Фактически, эта реклама создала женский сегмент курильщиков.
Сложно сказать, многим ли женщинам сигареты помогли похудеть. Но вот что помогли заработать букет хронических заболеваний - сомневаться не приходится. И кстати, напомню, что в те времена беременность не считалась противопоказанием для курения…
Напоследок я оставил самую аморальную и циничную историю, которая показывает всё нутро этой индустрии:
Верблюд Джо
Итак, мужчин подсадили, среди женщин продажи нарастили… Что дальше? Как что: ведь раньше речь шла только о взрослых.
У французского подразделения R.J.Reynolds Tobacco Company (это бренд Camel) был внутренний маскот - верблюд Джо. И вот в 1987 г. одно маркетинговое агентство предложило превратить его в маркетингового персонажа, в полноценный узнаваемый рекламный образ. И адаптировать этот образ для США. Проще говоря, слепить из него что-то вроде Багза Банни, ну или Бэтмена, кому как нравится.
В США начали использовать Джо в рекламе, делать с ним постеры, журналы и мерч. А ещё выпустили про него серию комиксов, сняли несколько коротких мультфильмов, а позже и полноценный мультсериал, который даже крутили по телеку.
Верблюд Джо был типичным “крутым парнем”. Устраивал вечеринки, носил кожаную куртку, гонял на байке, играл на гитаре, и что там ещё крутые парни делают (я не в курсе).
А ещё ему сделали слоган “Smooth Character”. Это тоже игра слов: Smooth = “крутой тип” и “мягкий вид табака”. По сути, Camel создал “вселенную Джо”, где сигарета была частью стиля жизни, а не продуктом.
Да, формально весь контент с Джо (включая мультики) не был детским. Но вы же понимаете, кто основная целевая аудитория комиксов и мультфильмов?
В 1991 г. журнал Journal of the American Medical Association (JAMA) опубликовал исследование, согласно которому до 91 % американских детей 6 лет (шести лет, Карл!) могли правильно идентифицировать Верблюда Джо и связать его с сигаретами Camel. Это почти такой же уровень узнаваемости, как у Микки Мауса!
Ну а продажи сигарет Camel среди подростков выросли почти в 4 раза в 1988-1992 годах, хотя общие продажи этой марки наоборот снизились. Верблюд Джо помог компании перефокусироваться на детей и подростков.
В этой статье мы разобрали лишь небольшой залив в огромном море маркетинговой мерзости, которую устраивала табачная индустрия. И продолжает устраивать, просто ещё тоньше, хитрее и опаснее.
Кстати, если хотите такую же статью про современные методы табачки, которые они используют прямо сейчас - то напишите в комментах, могу сделать.
Понятное дело, после каждой (или почти каждой) такой истории был скандал, проводили расследования, многих увольняли или даже сажали. А регулирование табачной промышленности ещё чуть закручивалось. Но сами табачные компании никуда не делись. Их методы - тоже. Поэтому, если вы где-то видите красивую рекламу “инновационной и совсем безвредной замены сигарет” (например), в которой очередной известный актер затирает про свободу и новый стиль жизни, то помните: это ничем не отличается от “сигарет от кашля”, “лаки страйка для похудения” или Верблюда Джо.
Если контент зашёл, то лучшая благодарность - это подписка на мой тг-канал Дизраптор. Там вы найдете еще больше контента про бизнес, инновации и маркетинг (но который никого не убивает, а наоборот делает мир круче). Заходите, буду рад. Да и вам точно понравится, раз уж эта статья зашла.
Также рекомендую глянуть мою предыдущую статью - про маркетинг других (нетабачных) компаний, который убил миллионы людей.
Всем привет. Хочу поделиться своим опытом избавления от одной надоедливой привычки. Речь, как вы уже догадались, о курении. Но не будет тут нравоучений, только личный опыт и один важный лайфхак в конце.
Часть 1. Начало, или Добро пожаловать в матрицу
Помните того чудака Павлова с его собаками и колокольчиком? Так вот, ваш покорный слуга на протяжении 7 лет был той самой собакой. Только звонок — это был не колокольчик, а:
· Стресс на работе; · Чашка утреннего кофе; · Звонок друга; · Просто желание «пять минут постоять и подышать воздухом».
Я курил не потому, что хотел. Я курил, потому что срабатывал рефлекс. На автомате. Организм делал это сам, пока сознание было в отключке. Осознание этого факта стало первым щелчком.
Часть 2. Осознание барбекю из мышей
Бросить — легко сказано. Пытался сто раз. Никотиновая ломка — это цветочки. Её можно перетерпеть, если представить, что тебе предлагают вкуснейшую колбасу, но при этом говорят, что она из необработанных мышей с шерстью. Желание как рукой снимает.
А вот психологическая зависимость — это лес, полный таких «колбасок». Я ловил себя на том, что мое тело САМО, без моего разрешения, начинало вставать с кресла, чтобы пойти на перекур. Это был самый жуткий момент. Я понял, что потерял контроль над собственным телом.
Часть 3. Неожиданный бонус или «Что с тобой не так?»
Когда я смог это преодолеть, начались интересные вещи.
1. Дышать стало реально легче. Оказалось, легкие могут работать на полную, а не через пыльный мешок. 2. Мозг прояснился. Туман в голове рассеялся. 3. Самое крутое — сон. У меня выработался дикий график: ложусь в 22:00, в 03:32 просыпаюсь (да, вот так точно), потом снова засыпаю и до 06:00 мне снятся самые яркие и безумные сны. Каждый день! Раньше сны были раз в месяц, а тут — пожалуйста, целый кинотеатр. Однажды даже снилось, что я в постапокалипсисе ищу бычки. Вот так мозг пытался вернуть меня в стойло.
Часть 4. Финал. Главный вывод, который работает
Все советы вроде «заедай семечками» или «перейди на вейп» — это ху*** (сорри за мой французский). Они не убирают привычку, а лишь подменяют один ритуал другим.
Вот мой главный вывод, который сработал:
Чтобы не курить, нужно просто не курить.
Гениально, да? Но это так.
1. Считайте дни ТОЛЬКО ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ. Просто выживите его. 2. С первого числа следующего месяца вы не «бросили курить». Вы — «не курите». Уберите из лексикона слово «бросил». Вы же не говорите «я бросил есть стекло». Вы его просто не едите. 3. Не вводите новые привычки (спорт, хобби) в качестве замены ритуалу курения первые 3 месяца. Пусть у мозга не будет НИКАКИХ новых ассоциаций. Он должен забыть старый паттерн, а не залатать его новым.
И да, мне потребовалось 7 лет и 1000 попыток, чтобы это понять. Но если вы особенный, то у вас получится с первого раза.
Приветствуем в блоге Nooteria Labs! Кофеин относится к классу алкалоидов, фармакологические действия вещества – аналептическое, кардиотоническое, психостимулирующее. Проще говоря, он оказывает прямое действие на легкие, сердце и мозг.
При его приеме со стороны нервной системы происходит усиление процессов возбуждения – то есть мы ощущаем повышение умственной и физической работоспособности, время наших реакций на окружающую среду сокращается, мы становимся быстрее, собраннее и бодрее. На уровне дыхательной системы происходит учащение и углубление дыхания, со стороны желудочно-кишечного тракта стимулируется секреция желез желудка. Также кофеин обладает мочегонным действием, однако в умеренных дозах он не вызывает обезвоживания организма.
Наиболее очевидна, пожалуй, реакция сердечно-сосудистой системы – учащается пульс, повышается артериальное давление (что уже является положительным эффектом для гипотоников). Эта же система быстрее всего покажет, что мы переборщили с количеством кофеина – в этом случае может появиться тахикардия и повышение давления выше нормальных значений.
Кроме того, кофеин оказывает прямое действие на нейромедиаторы и некоторые важные гормоны. И вот как это происходит:
Аденозин
Нейромедиатор аденозин – первый, о котором стоит сказать, поскольку механизм работы кофеина связан с ним напрямую. Аденозин участвует в биохимических процессах организма, запускаясь при утомлении, его концентрация увеличивается при длительном бодрствовании и уменьшается после сна. За счет сходства их молекулярной структуры кофеин вступает в игру и выключает эту реакцию, блокируя рецепторы аденозина в головном мозге и других органах. Именно за счет потери связи аденозина с рецепторами и работает наш герой. Расслабление подавляется, внимание и скорость реакций увеличиваются – и где-то здесь практически появляется второе дыхание.
Уровень аденозина увеличивается, когда мы долго бодрствуем, и уменьшается, когда отдыхаем. Кофеин блокирует аденозиновые рецепторы. Получается, что кофеин просто выключает возможность организма чувствовать усталость.
Адреналин
При употреблении кофеина начинает расти уровень гормона стресса – адреналина. Он отвечает за прилив крови к сердцу и головному мозгу, а это и нужно в момент стресса и опасности – быстро реагировать, хорошо соображать и активно действовать физически. Есть данные, что концентрация адреналина у молодых людей после приема кофеина достигает 500 %. Мы думаем и действуем быстрее, потому что кофеин начинает действовать на стимулирующие гормоны.
При этом уровень адреналина не только растет сам, но и активизирует за счет стимулирования надпочечников выработку другого гормона, кортизола,который тоже всегда участвует в стрессовых реакциях. Тем самым усиливается собственное действие кофеина и увеличивается устойчивость человека к стрессу в целом.
Адреналин заставляет организм мобилизоваться для устранения угрозы. Кофеин повышает его уровень, отсюда и известный бодрящий эффект.
Кортизол
Этот гормон имеет схожий с адреналином эффект, в обычном режиме преимущественно вырабатывается утром, давая нашему организму команду идти и совершать подвиги. А вот когда естественный пик содержания кортизола идет на спад, поддержать его можно с помощью кофеина.
После 12 часов дня кортизол уходит на покой, так что послеобеденная чашка кофе действительно придает нам бодрости на вторую половину дня. Интересно, что есть взаимосвязь выработки кортизола после приема кофеина с тренировками, наиболее высокие значения этого гормона при приеме кофеина будут при физической нагрузке. При интеллектуальной деятельности с параллельным употреблением кофеина подъем концентрации кортизола будет меньше. Уровень кортизола напрямую связан с нашей активностью в течение дня. Кофеин увеличивает его, за счет чего продлевается время эффективности.
Тестостерон
Один из самых известных гормонов, вырабатывается и у мужчин, и у женщин. Имеет огромное значение, берет на себя буквально все: влияет на половое влечение, настроение, распределение мышечной массы и жировой ткани. Тестостерон снижает утомляемость и имеет свойство повышать мотивацию к действию. Согласно исследованиям, у кофеина есть влияние на рост тестостерона. Больший эффект при этом отмечается при занятиях спортом, когда прием вещества был перед тренировкой. В этом случае кофеин влияет на физическую выносливость во время выполнения силовых и анаэробных упражнений. Такой эффект кофеина хорошо известен и широко используется в предтренировочных комплексах. Уровень тестостерона при приеме кофеина будет повышаться, но в основном это скажется на физических нагрузках.
Сколько пить
Посмотрев на механизм действия кофеина, закономерно возникает вопрос дозирования – сколько же стоит употребить, чтобы получить все хорошее и без негативных последствий.
Регистр лекарственных средств России считает допустимой дозу в 300 мг вещества на взрослого человека, это эквивалент 4 чашек по 150 мл натурального кофе. Департамент сельского хозяйства США предлагает ориентироваться на следующие показатели содержания кофеина в напитках:
Содержание кофеина в самых распространенных напитках
Прием новых добавок, содержащих кофеин, некоторые источники рекомендуют начинать с дозы в 100 мг. Также существует простая формула расчета относительно веса человека: это 4-6 мг вещества на 1 кг веса. Столько допустимо употреблять за день, включая шоколад, все напитки и добавки с кофеином. Кстати, обычно в стимулирующих добавках используют 150 мг кофеина, что не противоречит нормам разового потребления и органично дополняет их.
Противопоказания к приему кофеина также зафиксированы – это выраженная артериальная гипертензия, органические заболевания сердечно-сосудистой системы, глаукома, нарушение сна, повышенная возбудимость, старческий возраст.
Сколько действует
По статистике, принятый перорально кофеин подействует в течение 40 минут, пик концентрации вещества приходится на период между 15 и 120 минутами. Кофеин метаболизируется в печени, эффект от его действия пройдет после естественного выведения из организма. Этот период ограничивается 3-6 часами – столько кофеин будет действовать и бодрить нас.
Как обычно, это средние цифры, поскольку есть индивидуальная восприимчивость к кофеину – кто-то не спит после одной чашки, а кому-то и от нескольких нет никакого эффекта. За это несет ответственность цитохром P450 – группа ферментов печени, расщепляющих кофеин. Если эти ферменты работают не очень, то человеку будет достаточно малого количества и эффект от кофеина будет длиться долго. А когда ферменты работают очень активно, то и результата можно совсем не почувствовать, так быстро он нейтрализуется печенью.
Кстати, обычно в стимулирующих добавках используют 150 мг кофеина, что не противоречит нормам разового потребления и органично дополняет их. В ноотропном комплексе MindBooster от Nooteria Labs 140 мг кофеина, что дает быстрый стимулирующий эффект, но при этом не перегружает нервную систему.
Если вам нравится наш контент – подписывайтесь на наши группы в Telegram и ВК. Там мы рассказываем самое интересное про работу нервной системы простым языком.
Сосед-алкаш однажды поджёг свою квартиру - ему газ отключили, а он как-то сам подключил и из-за этого потом и загорелось - ну так другие соседи говорили, я, хз.
Так когда все жители подъезда сваливали на улицу в ожидании пожарных, он стоял на лестничной клетке между первым и вторым этажом (его квартира была на пятом) и гордо всем проходящим мимо говорил: "а знаете, у кого квартира горит? Это у меня квартира горит!". Бухой был, конечно, стоял за стену держался.
Хата в итоге у него выгорела полностью, там трёшка была с окнами на обе стороны дома, раздуло огонь прям мощно, пока потушили.
А ещё в Питере присутствовал при очень милой ситуации))
Ездили с друзьями погулять на выходные, ну там Моне в Главном штабе посмотреть и всё такое. Снимали квартиру недалеко от Московского вокзала. Ну и там между лестничными пролётами в парадной окно открыто настежь и банка с окурками на подоконнике. Мы решили местных правил не нарушать и как раз в этом специально отведённом месте и покурить. И вот уже ночь близка, мы уставшие, но довольные тихонечко курим в темноте, т.к. света нет нихрена в подъезде, и подслушиваем разговор ребят, которые чуть выше на ступеньках сидят. А там, в общем, суть такая: девочка очень хвалит своего мальчика за то, что он научился бухой находить дом. Вот раньше его приходилось по всему району искать, и это её напрягало. А теперь вот он если бухой домой приползает, то где-то недалеко от подъезда спит, и поэтому молодец. А вчера так вообще: она утром дверь из квартиры в подъезд открывает, а он прям у двери спит. Вот просто солнышко и лапочка.
Я, если честно, от этой системы ценностей до сих пор охреневаю)))
![Тут тоже игра слов: future shadow = “туманное будущее” и “будущая тень от [не очень стройной] фигуры”.](https://cs20.pikabu.ru/s/2025/10/31/10/zezkw6ml.jpg)
