Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.
Но! Самое интересное начинается утром.
Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.
Магазины стоят напротив друг друга.
Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.
Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.
Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.
Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.
При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.
И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.
Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».
В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.
Продолжаю рассказывать про автоматизацию предприятий большую и маленькую (первая часть, вторая часть).
Финансы
Под финансовым блоком я буду понимать следующее: бухгалтерский и налоговый учет, казначейство, расчет заработной платы, бюджетирование, планово-экономические службы и прочее близкое по смыслу.
По бухгалтерскому и налоговому учету различия в малой и большой автоматизации вытекают из разных систем налогообложения. В малой автоматизации это обычно УСН или патент, в которых собственно и автоматизировать почти ничего не нужно. В большой автоматизации обычно встречается общая система налогообложения. Использование всего плана счетов, эквилибристика в расчете себестоимости, учет филиалов, учет основных средств и т.д. и т.п. превращают автоматизацию в нетривиальную задачу. Некоторую безопасность автоматизатору в этой задаче дает строгость закона, которая не позволяет заказчику сильно фантазировать.
Бюджетирование в малой автоматизации почти отсутствует. В отличии от других видов учета, этот максимально требователен к дисциплине и высокой финансовой культуре предприятия. Обучить бюджетированию "по взрослому" на этапе автоматизации практически невозможно, в отличии, например, от какого нибудь складского учета. Финансовая эволюция предприятия обычно начинается с бюджетирования движения денежных средств (БДДС). Постепенно БДДС совершенствуется, проникает во все денежные потоки предприятия. Начинают использоваться лимиты, бюджеты переносятся между периодами, появляются новые разрезы бюджетов. Далее появляется разделение инвестиционного и операционного бюджетов. И потом мы приходим к бюджетированию доходов и расходов (БДР). Например, у нас есть план продаж, из него делается план производства, из плана производства делается план расхода сырья, который по сути уже является частью БДР.
Казначейство как и бюджетирование тоже обычно отсутствует в малой автоматизации. Его прообраз заключаются в том, что есть "кассир" и "менеджер по работе с банком". И вся их деятельность ограничена регистрацией денежных операций с небольшим согласованием платежей руководителем. В большой автоматизации казначейство, например, осуществляет сверку платежей с бюджетами. Все платежи обычно проходят через специальные заявки, которые имеют приличный круг согласования. Например, может быть проверка условий платежа. Или может быть проверка наличия бумажного договора. В малой автоматизации кассовые разрывы нивелируются кредитной линией банка, что может дорого обходиться. В большой автоматизации должно быть грамотное финансовое планирование, использование графика платежей и т.д. и т.п. Также, сложностей в большую автоматизацию казначейства добавляет внешнеэкономическая деятельность, многовалютный учет, курсовые разницы и т.д. и т.п.
Расчет заработной платы в малой автоматизации обычно прост, к сожалению обычно в ущерб работника. Огрехи расчета заработной платы в малой автоматизации обычно ретушируются премиальными выплатами или предельным упрощением расчетов, например "3к за смену". Расчет вручную зарплаты, отпусков, больничных в соответствии с законодательством могут единицы людей и это колоссально сложная задача. В большой автоматизации к этому ещё добавляется множество разных графиков работ, действующих на предприятии. В большой автоматизации встречаются ситуации, которые в малой можно никогда не встретить, например, депонирование зарплаты. Так же, в большой автоматизации часто применяются сложные системы мотивации, например, зависящие от нормы выработки.
Расчет себестоимости в малой автоматизации обычно осуществляется грубо. Например, считаем кассовым методом доходы и расходы и получаем прибыль предприятия. Есть много примеров, когда в малой автоматизации бизнес просто использует "личную себестоимость". Например, товар купили за 100 рублей, но в управленческом учете его себестоимость уже 120 рублей, что является некоторой "подушкой безопасности" для бизнеса. В большой автоматизации такие фокусы не используются. Отдельно закупочная цена, отдельно общехозяйственные расходы, отдельно общепроизводственные расходы, отдельно транспортные расходы и т.д. и т.п.
Ещё в большой автоматизации популярны зарубежные финансовые отчетности, типа МСФО. Но в условиях текущей изоляции этот интерес сильно убавился.
Спасибо за внимание, далее, наверное, будет маркетинг.
Если вам кажется, что для цветочниц это весенний праздник, то нихуя. Вы ой как сильно ошибаетесь. Подготовка к цветочному безумию начинается минимум за полгода, а максимум — сразу после этого гребаного праздника.
Меня зовут Олеся, 2,5 года неожиданно для себя я вошла в айти цветочный бизнес. Сейчас я расскажу, как впервые столкнулась с пиздецом первого 8 марта и какие выводы для себя сделала. И как я уже сейчас начала готовиться к 8 марта 2025 года.
Мое боевое крещение случилось в феврале-марте 2023 года. Об этом я чуть упоминала здесь: тык
Глава 1: Затишье перед пиздецом
Я стою посреди своего маленького цветочного магазинчика в январе 2023 и чувствую, как паника медленно, но верно накрывает меня с головой. Новогодние праздники закончились. А с ними закончился весь цветочный движ. Флористки меня начинают дергать, чтобы я заказывала цветы к 8 марта. А на дворе еще только 20 января…
Я нихуя не понимаю, зачем торопиться, куда потом все эти цветы девать?
И, сука, очень нервничаю, глядя на пустой магазин и думая о предстоящих расходах.
«Денег нету».
Но ладно, под давлением сотрудниц и коллег заказываю 3000 тюльпанов, дохуя роз и ещё каких-то цветуечков. Мне кажется, что этого хватит с лихвой - поставка по стоимости равна моим органам на чёрном рынке. Ох, как же я, сука, ошибалась…
Январь и февраль стали для меня достаточно депрессивными месяцами, Я все еще не понимала, что делать дальше. Впереди меня ждали два непонятных праздника: 14 февраля и 8 марта.
Но работа шла потихоньку, я старалась сильно не стрессовать.
14 февраля отработали мы вполне себе хорошо. Последний букет отправила в полночь из дома - катила ещё с ним с боровой на гражданку. Потом снова наступили дни затишья. Я все еще не верила, что те 3000 тюльпанов мне пригодятся и мысленно прощалась с поставкой и готовилась выкинуть цветы нахер.
Однако 26 февраля прилетает один заказ на 8 марта. На французские розы. Блять, это звезда всего нашего магазина! Радуюсь этому заказу, как дебил. Так рано и уже заказ на 8 марта! Но прошла еще пара дней и посыпался пиздец…
Я думала, будет немножечко заказов. Ну хотя бы пять.
А в заказах в итоге были розы в огромнейшем количестве: сотни и тысячи! Это была целая лавина, к которой я ни морально, ни цветочно оказалась не готова.
Глава 2: Цветочное цунами
С 5 марта магазин превратился в настоящий муравейник. Мы с флористками стали работать практически круглосуточно: обрабатывали цветы, собирали букеты, принимали заказы. Мы были просто как пчелки под метом, блять! Смотрю на своих девочек и понимаю, что каждая из нас пашет как проклятая в этом общем цветочном психозе.
В какой-то момент мы просто перестали даже друг с другом разговаривать. Просто приезжали в магазин, переодевались и продолжали
Мы делали на автомате всю свою работу. Даже не распределяли, кто чем занимается. Как роботы просто ходили и выполняли какие-то действия, чтобы букеты складывались, клиенты были довольны, таблицы учета заполнены. Как ебаные синхронистки!
В какой-то момент я поднимаю глаза и вижу, что одна из девочек уже по колено в зелени. Мы зачищали цветы — снимали нижние лишние листья. И вот под эти листья она потихоньку закапывается. Истерично тогда хихикала и предлагала ей лопату.
Хорошо, что знакомый оптовик мне посоветовал те 3000 тюльпанов не сразу забирать, а частями. А то бы мы в этих коробках и зелени просто утонули. Пройти по магазину и так было практически невозможно.
Одновременно я понимала, что заказы сыпятся, как из рога изобилия, а цветов у нас все меньше. Хотя, блять, по магазину и не пройти из-за них!
Глава 3: На грани нервного срыва
«Ночь с 7 на 8 марта они провели в магазине, собирая последние заказы. Усталость накатывала волнами, но останавливаться было нельзя». Это я пишу о себе в третьем лице, потому что уже не уверена, что тогда это была я, а не какой-то ебаный цветочный зомби.
Память просто вытеснила это травмирующее воспоминание.
Кажется не спал вообще никто. Мы готовили цветы и букеты к утренней отправке курьером. Цветы были везде: на полу, на столах, в холодильнике, подсобке. Мы с девочками едва могли пройти между коробками и ведрами с цветами. Периодически просто ходили с вазами цветов, потому что, блядь, их просто некуда было поставить!
«Мы справимся», — твердила я себе, хотя уже не была уверена, что не сойду с ума до конца этого праздника.
Глава 4: День Х
Наступило 8 марта.
Я в совершенно тревожном состоянии. Все заказы укатили, денежки мы за них получили. Но у меня еще лежит горища цветов. А горища денежек не то чтобы горища.
А потом потекли люди с заказами… Я отключаюсь от своих переживаний, включаюсь в работу. Кроме меня в магазине еще трое девчонок. И мы все, как единый организм.
Одним глазом делаю свою работу, другим замечаю, что новенькая девочка, которая вот только пришла по рекомендации и вообще не флорист, спокойно с клиентом общается, ведет его в холодильник. Они там выбирают цветы и потом идут к флористке, чтобы она уже красиво их собрала и упаковала. Выдыхаю в этот момент, потому что понимаю, что все, кто сейчас со мной работает, точно знают, что делают. Я могу доверять этим людям.
Ко времени обеда понимаю, что нужно закрыться на собственно обэд. Чтобы вы понимали, я не люблю закрываться. И начало\конец дня строго соблюдаю У меня все строго со временем. Но мы все так устали, всем надо немного восстановиться и в магазине на витринах прибраться. А еще у нас пицца в холодильнике припрятана.
В момент передыха начинаю подсчитывать чего и сколько у нас и понимаю, что тех 3000 тюльпанов хуй да маленько осталось. Я в панике звоню поставщикам, умоляю привезти еще цветов, любых цветов!
Мне было все равно, какие цветы, каких цветов, за какую цену. Мне просто были нужно хоть что-то! Потому что поток клиентов не прекращался. А сказать «горшочек не вари» я не могла. Это же деньги! Это же клиенты.
Я просто орала в трубку человеку на базе: «Высылай вообще все, что только есть!» К другому поставщику пришлось ехать за новой партией цветов самой, потому что он тоже был в аврале, и я грузила похер што, лишь бы оно было цветком.
В итоге это 8 марта мы закончили хорошо. Все клиенты с цветами, а мы с выручкой. Это, конечно, были не миллионы рублей, которые я в мечтах хотела заполучить к этому празднику, но в целом, с учётом того, что я не занималась толком продвижением магазина и не вкладывала бабки в рекламу, — получилось очень хорошо. Мы практически не получили негативных отзывов, была только пара недовольных ("я купил у вас букет с утра, катал его до вечера в багажнике, чтобы подарить, почему он сдох?!"). Но считаю, что для своего первого раза я вышла практически сухой из этого золотого дождя.
Глава 5: Послевкусие, или «Как я поняла, что я долбоеб»
Сразу скажу, что из своего первого 8 марта в качестве владелицы цветочного магазина я нихуя полезного не вынесла. И в этом году допустила кучу ошибок, которые хочу к 8 марта 2025 года все же исправить. И несмотря на общий успех, я чувствую разочарование.
Я поняла, что:
1. такое количество цветов, даже если их привозят партиями, у нас негде хранить, а значит, нужно дополнительное помещение или рефрижератор арендовать и ставить на стоянку неподалеку.
2. Нужны еще люди в магазин: флористки, грузчики, которые будут выносить тяжеленные корзины с цветами, курьеры.
В этом году я побоялась это сделать. Мне все казалось, что 8 марта 2023 года не повторится. А оно повторилось, еще как!
Поэтому я еще этим летом уже начала готовиться к своему третьему 8 марта. Запланировала количество и сорта цветов, подыскиваю дополнительное помещение. И в целом вся такая заряженная на новое цветочное безумие.
Очень надеюсь, что история вам понравилась. Писала я ее, одновременно распинывая своих пятерых котов, которые вдруг решили подраться прямо у меня под ногами. Готова отвечать на вопросы и принимать комплименты своей стрессоустойчивости :D
Изначально это была бесплатная рекламная брошюрка от пивоваренной компании Гиннесс (той самой), распространяемая по английским пабам. Это великолепный маркетинговый ход, как показало время, был придуман и реализован в 1955 году и с того времени только набирал обороты.
Изначально замысел был в том, чтобы посетители в пабах в моменты споров о том, что больше, длиннее и толще, могли обратиться к какому-то авторитетному источнику, а для этого в каждом пабе должен быть короткий справочник интересных подтверждённых фактов. (почти как и этот канал автора) Так книга рекордов Гиннесса поднялась из брошюрки для английских алкашей до мирового явления, о котором знают абсолютно все, даже трезвенники и язвенники.
Поддерживая канал донатом, Вы делаете свой вклад в развитие познавательного и интересного контента. Хорошие дела складывают из небольших действий многих людей.
Кстати, не книгами рекордов едиными, товарищи. Есть что еще на почитать добрым людям: Хавчик, Машинки, Киношка, Бухлишко.
В разработку новой MMORPG Gran Saga вложили сотни миллионов долларов, и она вот-вот официально запустится на российских серверах. Для простых игроков это значит: красивая графика, хорошая оптимизация, эмоциональный сюжет, эпичные бои с боссами, глубокая кастомизация персонажей, музыка Ёко Симомуры и уникальные геймплейные особенности, с которыми игра будет вовлекать еще больше.
Пока локализованная версия готовится к релизу, познакомьтесь с главными героями на Пикабу. А заодно ловите промокод на мощные игровые бусты.
Реклама ООО «Иннова Дистрибьюшен», ИНН: 7701760179. 12+
Я переехала в Китай в 2015 году, никогда до этого там не бывая. Высадка на Марс — это самое мягкое, что можно сказать про такой переезд. Без китайского языка, без знакомых, без каких-либо знаний и лайфхаков.
«Я не знала, что это невозможно — и поэтому сделала это». Такая фраза очень точно описывает мою жизнь в Китае.
Поэтому через 7 лет после переезда у меня были сотрудники, компания, рабочие визы, склад, собственный сайт-каталог, сотни клиентов и поставщиков.
Я ездила на показы новых коллекций, получала большие заказы и постоянно улучшала свою работу.
А ещё бесконечно разбиралась с фабриками, вызывала полицию и спорила с менеджерами банка, изучая на ходу китайский язык.
За эти годы я набила невообразимое количество шишек, потратила уйму времени и денег на выстраивание различных процессов. Всё это было нужно для чёткого понимания, как же надо вести бизнес в Китае и с китайцами.
Я не ем китайскую еду и не распиваю чай с поставщиками. Хотя эти пункты идут первыми во всех рекомендациях «как наладить отношения с китайскими партнёрами».
Тем не менее, за 2023 год у моей компании в Китае был оборот 86 млн руб — без единой пьянки и без поедания акульих плавников из уважения к поставщику.
Но главным успехом я бы назвала постоянно возвращающихся клиентов: многие работают с нами уже 6-7 лет — и знаете, с большинством мы ни разу не виделись лично и даже не созванивались.
На этих фото — вид на миллион, с которым я просыпалась каждое утро в Гуанчжоу.
В Китае я старалась окружать себя максимально приятными местами, красивыми кофейнями и вдохновляющими музеями. Потому что работа моя была совсем не эстетичной: я часами кружила по оптовым рынкам с женской одеждой, где было грязно, воняло, мне обязательно наступали на ногу, орали, чихали, шумно ели лапшу — в общем, не самое инстаграмное зрелище
В этой уродливой среде скрывались сокровища, которые я находила для своих клиентов-магазинов: они видели только красивую картинку идеального пальто, а я буквально чувствовала этот запах рынков по фотографии 😄
Уже третий год я живу в другой стране, но до сих пор у меня стоит в ушах это китайское 看一下，看一下 (посмотри, посмотри), так продавцы зазывают в свои оптовые магазины в надежде, что ты у них что-нибудь купишь.
И вот сокровища найдены, рынок закрывается, и я еду обратно в свой красивый мир, отмывать кроссовки и загружать новинки в каталог для клиентов.
Приехала на неделю в Гуанчжоу по делам своего бизнеса.
Встретилась с сотрудниками, подарила им подарки из Сингапура, съездила на наш склад, посетила ключевых поставщиков.
Так удивительно, я 7 лет жила в Китае и поначалу делала сама руками всю ту работу, которой теперь управляю удалённо.
У меня прекрасная команда и супер клиенты! Возвращаться обратно в Китай совсем не хочется, чувствую, что впереди меня ждёт новое и интересное.
Вместе с тем, не проходило ни дня, чтобы я не думала о том, как мне повезло чувствовать себя в Китае как рыба в воде.
«Повезло» выучить китайский и говорить хотя бы на базовом уровне
«Повезло» знать все адреса, приложения, как пользоваться такси, где вкусно есть, как совершать покупки
До сих пор я встречаю людей, которые приехали в Китай совершенно неподготовленными — они очень растеряны, им невкусно, некрасиво, дорого и бессмысленно, они никак не могут вписаться в реальность, потому что ничего не сделали для этого.
Последствия обычно печальные: люди теряют не только время и деньги, потраченные на бесполезную поездку в Китай.
Они теряют возможности для своего бизнеса, хотя находились в правильном месте и в правильное время.
Какую работу я рекомендую провести до отъезда в Китай:
Определитесь с форматом поездки. Просто ознакомительная? Закупка? Какие ниши? Товары? Цены? Не стоит думать, что вы «разберётесь на месте», это ошибка.
Кто будет проверять и отправлять ваш товар? Найдите заранее карго, узнайте их тарифы, пообщайтесь.
Куда вы будете ездить? Конкретные места, рынки, их режим работы. Есть ли праздники в Китае в эти дни?
Кто вас будет сопровождать? Тут разброс от универсального студента-переводчика до топ-байера в определённой узкой нише.
Где вы будете жить и есть. Поверьте, если вам придётся на месте по несколько раз в день решать такие задачи со звёздочкой, то на действительно важные бизнес-решения ресурса уже не останется. Ваши потребности должны быть закрыты и закрыты качественно.
Мы живём в цифровом мире, где о любом месте или процессе можно найти информацию или опыт других людей.
Не путайте весёлое спонтанное путешествие и командировку по делам бизнеса. Цена такого расслабона в предпринимательстве слишком высокая.
В условиях современного рынка инвесторы, компании, бизнесмены часто сталкиваются с вопросом, куда инвестировать свои свободные средства. Одним из наиболее перспективных направлений является развитие инженерной школы и реализация инженерных проектов в сфере машиностроения. Это не только способствует экономическому росту, но и приносит выгоду всем участникам рынка и общественному благу.
Куда инвесторы могут вложить свободные деньги: инженерная разработка и проекты машиностроения
Производственные отношения и их роль в развитии экономики часто становятся предметом обсуждения среди исследователей и практиков. Однако следует помнить, что эти отношения — не самоцель, а необходимое условие для развития производства. Часто экономисты, углубляясь в теорию, забывают о важности производства как практической основы экономики. Эта оторванность от практического аспекта хозяйствования обусловлена историческими предпосылками.
В древности люди совмещали в себе несколько ролей: они были производителями, экономистами и управляющими. Основной их функцией было производство благ. С течением времени, с увеличением производительности труда, произошло общественное разделение труда. Эта дифференциация способствовала дальнейшему росту производительности, и уже тогда выделились отдельные категории работников: мастера, экономисты и управляющие.
Однако, стремясь утвердить значимость своей деятельности, каждый из них часто принижает важность деятельности других. Этот фактический разрыв между различными аспектами деятельности человека говорит о генетической связи всех процессов, связанных с производством.
Экономика, наука о хозяйствовании, порой предстает перед нами как самостоятельный, автономный организм, игнорируя тот факт, что ее истинная ценность заключается в служении производству. Инвестирование можно сравнить с наукой, изучающей производство с целью его улучшения и получения прибыли. В этом смысле инвестор - это ученый, проводящий исследования в области производства и науки, а капитал - это инструмент для проведения этих исследований, прибыль как результат успеха.
Меморандум | Инженерная разработка как двигатель прогресса и экономики
В современной экономике часто наблюдается отрыв экономики от производства. Это связано в первую очередь с тем, что экономисты и управленцы не всегда уделяют достаточное внимание изучению процессов производства и его влиянию на экономические отношения. Вместо этого, они сосредотачиваются на абстрактных моделях и теориях без должного внимания к реальным производственным процессам. Они забывают, что за каждой цифрой, за каждым графиком стоит человек и его креативность, творчество, создающий реальные блага. Такое отрывание экономики от производства неминуемо ведет к дисбалансу и неэффективности.
Экономика изучает производственные отношения, которые необходимы для обеспечения общества материальными и духовными благами. Экономика как наука о производственных отношениях не может существовать без четкого понимания производства. Высококвалифицированным экономистам необходимо воспринять, что основа экономического роста лежит в производственном процессе. Экономика, оторванная от реального производства, теряет свою значимость и превращается в академическую дисциплину без практической пользы.
Успешное хозяйствование требует эффективного взаимодействия между производственными процессами, трудом и технологиями. Три основных элемента производственного процесса — предмет труда, средства труда и сам труд — создают базис для всех экономических отношений. Без их понимания невозможно построить эффективную экономическую систему.
Инвесторы должны видеть в производстве не просто источник прибыли, а объект для инноваций и улучшений, способствующих росту и процветанию всей экономики.
Важно понимать, что:
Экономическое развитие начинается с производства: Инвестируя в производство, компании и государство закладывают основу для долгосрочного роста. Экономический рост определяется как увеличение реального производства продукции в национальной экономике за определенный период времени. Он тесно связан с уровнем благосостояния населения: увеличение ВВП часто приводит к улучшению качества жизни, повышению уровня образования и медицинского обслуживания.
Инженерная деятельность: Она обеспечивает устойчивую базу для внедрения инноваций, что непосредственно влияет на развитие экономики. Важно понимать, что успешное хозяйствование возможно только при наличии эффективных производственных и инженерных систем.
Инженерная разработка технического продукта включает в себя создание новых технологий, улучшение существующих процессов и внедрение инновационных решений. Инвестиции в этот сектор позволяют компаниям:
Увеличить производительность: Современные технологии и автоматизация процессов приводят к снижению затрат и повышению качества продукции.
Устойчивое развитие: Инвестиции в экологически чистые технологии помогают компаниям соответствовать современным требованиям и стандартам, что важно для поддержания репутации и конкурентоспособности.
Создание новых рабочих мест: Разработка новых продуктов требует привлечения специалистов, что способствует росту занятости и улучшению уровня жизни в регионах.
Инженерные проекты машиностроения
Производство прогрессивно развивается, во-первых, за счет увеличения количества продукции при неизменных затратах, во-вторых, за счет уменьшения всех видов затрат на производство при неизменном объеме выпуска продукции и, в-третьих, — за счет увеличения объема продукции при уменьшении затрат.
Машиностроение — одна из ключевых отраслей экономики, обеспечивающая производство оборудования и механизмов, необходимых для других секторов. Инвестиции в инженерные проекты машиностроения имеют следующие преимущества:
Экономический рост: Развитие машиностроительной отрасли напрямую связано с увеличением валового внутреннего продукта (ВВП). Это, в свою очередь, ведет к улучшению общего благосостояния общества.
Инновации и конкурентоспособность: Вложение средств в новые технологии и разработки позволяет компаниям оставаться на передовой своего сектора, адаптироваться к изменениям на рынке и удовлетворять потребности клиентов.
Снижение зависимости от импорта: Развитие собственного производства позволяет странам снижать зависимость от иностранных поставок, укрепляя экономическую безопасность.
Взаимовыгодное сотрудничество участников рынка
Развитие производства и инженерной школы выгодно не только самим компаниям, но и всем участникам рынка:
Государство: Увеличение налоговых поступлений от развивающихся компаний способствует улучшению инфраструктуры и социальной сферы.
Образовательные учреждения: Сотрудничество с промышленностью позволяет вузам готовить квалифицированных специалистов, что улучшает качество образования и повышает его актуальность.
Потребители: Развитие технологий приводит к созданию более качественных и доступных товаров, что удовлетворяет потребности населения.
Мы рассмотрим этот "рецепт успеха" на примере технологических держав:
1. Синергия государственного контроля и открытости к рынкам
Китай наглядно показывает, как грамотное сочетание государственной политики и рыночных механизмов может привести к экономическому рывку. Политика реформ и открытости, начатая в конце 1970-х годов, привела к увеличению иностранных инвестиций и стремительному росту производства. Создание специальных экономических зон (СЭЗ) стало магнитом для иностранных капиталовложений.
Инвестирование: Масштабные государственные инвестиции в науку, технологии, инфраструктуру и образование, а также активная поддержка частных компаний.
Политика: Промышленная политика, направленная на развитие ключевых отраслей, таких как высокотехнологичное производство, инициатива "Один пояс, один путь", открывающая новые рынки сбыта.
Экономика: Быстрый экономический рост, обеспечивающий высокий уровень внутреннего спроса и возможности для инвестирования.
Производство: Масштабное производство, опирающееся на низкие затраты на рабочую силу и на интеграцию в глобальные цепочки поставок.
2. Инновации и свободный рынок
США являются примером экономической силы, построенной на инновациях и свободном рынке. Государственная поддержка научных исследований и внедрение новых технологий стимулируют развитие производства и улучшение экономических показателей. Сильная правовая база и защита прав собственности привлекают международных инвесторов, создавая благоприятные условия для ведения бизнеса.
Инвестирование: Высокий уровень частных инвестиций в науку, технологии и инновации, развитая венчурная индустрия.
Политика: Либеральная экономическая политика, направленная на свободу предпринимательства и инновации.
Экономика: Развитая рыночная экономика, обеспечивающая конкуренцию и стимулирующая инновации.
Производство: Высокотехнологичное производство, ориентированное на инновации и на разработку новых технологий.
3. Технологические кластеры и корпоративная культура
Япония известна своими технологическими кластерами и уникальной корпоративной культурой. В центре внимания здесь находится долгосрочное планирование и внедрение передовых технологий. Важную роль играет партнерство между частным сектором и государством. Японские компании известны своим вниманием к качеству продукции и инновациям, что делает страну мировым лидером в производстве высокотехнологичных товаров.
Инвестирование: Высокий уровень инвестиций в науку и технологии, особенно в сферах автомобилестроения, электроники и робототехники.
Политика: Промышленная политика, направленная на развитие конкретных отраслей, сильная система образования и подготовки кадров.
Экономика: Экспортно ориентированная экономика, опирающаяся на высокое качество продукции и на инновации.
Производство: Высокотехнологичное производство, ориентированное на качество, на эффективность и на инновации.
4. Техническое образование и индустриальные традиции
Германия славится своей системой дуального образования, которая обеспечивает высококвалифицированных специалистов для промышленности. Индустриальные традиции и сильные профсоюзы способствуют стабильности и устойчивому развитию производства. Высокий уровень инвестиций в научные исследования и разработку (НИОКР) делает Германию одной из ведущих технологических держав мира.
Инвестирование: Высокий уровень частных и государственных инвестиций в науку, технологии, инновации и образование.
Политика: Промышленная политика, направленная на развитие конкретных отраслей, сильная система профессионального образования.
Экономика: Экспортно ориентированная экономика, опирающаяся на качество и на инновации.
Производство: Высокотехнологичное производство, ориентированное на качество, на эффективность и на инновации.
5. Модель Чеболь и государственные стратегии
Южная Корея успешно использует модель чеболь (крупные семейные конгломераты) в комбинации с государственными стратегиями по поддержке экспорта и развития высоких технологий. Эти экономические гиганты играют ключевую роль в поддержке национальной экономики и продвижении корейских товаров на международные рынки.
Инвестирование: Высокий уровень государственных инвестиций в науку, технологии, инновации и образование.
Политика: Промышленная политика, направленная на развитие ключевых отраслей, таких как электроника, автомобилестроение и судостроение.
Экономика: Экспортно ориентированная экономика, опирающаяся на инновации и на высокое качество продукции.
Производство: Высокотехнологичное производство, ориентированное на качество, на эффективность и на инновации.
6. Италия: Малые и средние предприятия и сектор моды
Италия отличается высоким уровнем мастерства в производстве и сильной позицией в секторе моды и дизайна. Малые и средние предприятия (МСП) играют важную роль в экономике страны. Государственная поддержка и инвестирование в обучение и развитие кадров делают итальянскую продукцию конкурентоспособной на мировом рынке.
7. Великобритания: Финансовый центр и инновации
Великобритания является одним из ведущих мировых финансовых центров. Сильная банковская система и развитая инфраструктура привлекают мировых инвесторов. Государственная политика по поддержке научных исследований и инноваций способствуют развитию высокотехнологичных секторов и производств.
Инвестиции в инженерную разработку и проекты машиностроения — это стратегически верный шаг для компаний, стремящихся к устойчивому развитию. Они не только способствуют экономическому росту, но и создают благоприятные условия для всех участников рынка. В условиях глобальной конкуренции важно понимать, что развитие производства — это не просто необходимость, а залог успешного будущего для экономики в целом. Экономисты и инвесторы не должны быть оторваны от реальности, от производства и от тех людей, которые его создают.
Намедни писал о развитии своего ИП с нуля и до закрытия, вот ссылка на финал, в нём же ссылки на начало жамкни, чтоб войти
А сейчас расскажу конкретно о способах и методах рекламы и их конверсии лично на моём субъективном опыте.
Имеем: город-миллионник средней паршивости, порядка 300 конкурентов в теме "заправка картриджей" в 2гис на момент открытия ИП. Рассказывать буду в том порядке, в котором я пробовал с отклонениями на ситообразную память! летсгоушки.
1. Раздача листовок А5 на стандартой ч/б печати
Один из вариантов листовок
Обычный лист А4 на стандартном принтере, печатал и разрезал пополам. Ходил сам лично или с другом раздавать по ТЦ в офисы, кабинеты и любые двери с верхнего этажа до нижнего. Так был найден первый клиент и первые клиенты. Конверсия - порядка 0,5-1 клиента на 100 листовок, считаю очень выгодно, как для такого формата. В первый раз конверсия была 1 клиент за 80 листовок в ТЦ. То есть я беру усреднённые цифры.
Советую ли я такой способ? Да.
Но нужно учитывать, что я ходил лично, а рандомный человек не сможет зайти куда-то к кому-то и внятно что-то разрекламировать, если у него не большая оплата. Тут уже зависит от цены чека на вашу продукцию. У меня цена чека была низкой.
2. Крючки на двери офисов
На одном листе А4 размещаются 4 таких крючка. Экспермментировал с цветами.
Или для отбитых dor henger или для совсем отбитых "дорхенгер". В типографиях поймут. Флаер на ручку, который вешается на дверь и ты думаешь "да ска, что за хрень тут висит". Иногда бывает полезен - в зависимости от того, что там. На любую такую рекламу советую делать настоящие скидки, которые могут быть не очень выгодны вам, но могут выработать у клиента эмоцию от первого обращения. А дальше проще позвонить уже туда же, если всё было ок. Конверсия +- такая же, как у А5 листовок, может чуть выше. Скажем, 0.8-1 на 100.
Советую ли я такой способ? Да.
Но делайте крючки либо полностью круглые дырки, либо с большим изгибом крюка, иначе он будет слетать при открытии двери изнутри или при пробегании человека с ванильным рафом мимо двери и на полу это всё превратится в мусор. Цвет и текст достаточно с одной стороны. И просите с работника фотоотчёты на всё.
3. Телефонные звонки
Шаблон звонков для менеджеров
Или менеджер холодных звонков. Если будет звонить кто-то, то делайте % от звонков. Как быть с окладом, я не советчик, он нужен, но небольшой, чтобы человек хотел звонить. Я расскажу о своём опыте, когда звонил я сам, как директор и владелец мог говорить, что хочу, принимать любые решения в моменте и реагировать на ситуацию молниеносно. Я не был излишне вежлив, не был зажат скриптами и шаблонами, моя идея была - я звоню с ощущением, что звоню "знакомому" и пытаюсь говорить искренне. Я не хочу обмануть, просто показать, чем могу помочь. У меня были шаблоны возражений, но я мог их корректировать. Если мне хамили - мог хамить и я. Иногда это приводило к сделкам, когда "ЛПР" немного удивлялся и начинал внимательней слушать. На условное "да нам нафиг ничего не надо, что вы можете дать нам." Мог ответить что-то вроде "ну с таким подходом конечно ничего, но если вы послушаете, то может и договоримся"
Звонить мне было непросто энергетически. Мог делать порядка 30 звонков с обычного городского номера. Конверсия была примерно 1,5-2 на 100. Иногда прям заказы готовые брал с первого звонка.
Советую ли я такой способ? Да.
Рекомендую хотя бы хорошую стационарную трубку, чтобы плечом зажимать удобно было, а лучше гарнитуру с микрофоном и наушники, удобную позу, расслабленную - даёт уверенность и спокойствие в голосе, можно пить чай, мне добавляло ощущения комфорта в диалоге. Ну и комп рядом для решения задач. Записать, кому перезвонить, кто отказ и тд. Что касается найма менеджеров - да тоже рекомендую, много у кого работает же. Но что там и как делать, я уже не знаю.
4. Яндекс Директ
Несколько ранее используемых рекламных кампаний. К сожалению, яндекс перестал показывать статистику по расходам больше, чем за год. Видимо, чтобы не увеличить количество инфарктов у рекламодателей.
На мой взгляд, отдельный сайт эффективней, чем страничка компании прям в рекламной площадке. По Adwords - всё понятно, русский - значит недостоин, так что голосуем рублём. Из опыта приносил сильно меньше клиентов при изначально более дешёвой цене, а потом +- сравнялось по клику. По директу - так же всё зависит от цены на клик и качества странички/сайта, на который ссылается реклама.
Делал и разные A/B тестирования и разные сайты пробовал. Считаете итоговый клик до звонка и смотрите, выгодней ли это для получения заказа, при условии, что А - клиент вернётся и Б - не вернётся.
Иногда выгодно получить даже маленького частного клиента за, допустим, 50р за клик и конверсию в 10 кликов. Потрачено 500р, с мелкого клиента, который сам принёс картридж, получено чистыми после расходов всех допустим, 250р. Но в следующий раз он принесёт эти же 250р + возможно ремонт. Но не факт. Всё надо считать и смотреть. Тот же "крупный" (как для этой сферы) клиент может сразу принести тысяч 15 заказ + ремонт какой-нибудь и заказы будут регулярными, тк бухгалтерия большая и не спит.
Советую ли я такой способ? Да.
Но если выгодно за клик. Сейчас такое работает чаще для крупного бизнеса.
5. E-mail рассылка
Парсите, например, 2гис, или где-нибудь покупаете список адресов компаний, и единожды рассылаете реально выгодное короткое предложение, чтобы в заголовке было что-то кликабельное. Конверсия была где-то, наверное, 1 на 1000 Но так как разово дошло порядка 20.000 писем, то человек 20 за месяц набрали. Потом не работает да и не красиво это слать спам в целом. А сейчас ещё и получить за такое можно, наверное. Поэтому предлагайте что-то дельное.
Советую ли я такой способ? Да. Разово.
6. ВК таргетинг
Всё, как в директе - считаем цену за клик, делаем группу или ссылку на сайт, смотрим. За просмотры не советую, мне не помогло, тупо деньги уходили.
Советую ли я такой способ? Да.
7. Реклама в 2гис
Самая дорогая разовая реклама для меня была, потратил в районе 40.000р за раз. Выделил адрес, поднял в списке, обещали золотые горы, менеджер ездила туда-сюда ко мне уговаривая, в итоге получил 0 клиентов за 40.000 рублей. Абсолютно бесполезная фигня, никому не советую, сам дурак, что купился. Буду удивлён, если у кого-то работает. А мне, дураку, надо было тратиться на рабочие методы рекламы. Хотя бы в соотношении 70/30 и накопить из 30 эту сумму, может не так обидно бы было.
Советую ли я такой способ? Нет.
8. Реклама в купонаторах
Сейчас уже и не помню, чтобы кто-то произносил это имя из-за непомерной жадности создателей сего продукта, может у меня в окружении так, конечно, но я пользовался им на пике популярности, и ещё в моменты, когда даже денег платить не надо было. Но и когда надо - было выгодно. Только нужно изначально договариваться на такую цену, чтобы после скидки она хотя бы в 0 выходила, для привлечения людей потом. НО - люди там чаще жадные, мелочные и с такими клиентами больше проблем зачастую. Типичная картина - приезжаю в крупную контору, с сис.админом хорошие отношения рабочие, пусть и не дружеские, но и на отвлечённые темы можем пообщаться, спокойно сам могу собрать все картриджи, даже в пустом кабинете, пройтись по другим, унести пару коробок и всё ок. Мелкий клиент может намеренно принести нерабочий картридж, видишь дефект визуально на картридже, говоришь: -
- Вот этот дефект сбоку останется. - Он у нас без дефектов печатает, какой дефект? Печатаешь. - Ой, точно. А мы не замечали. Смотрим - жирный дефект на сантиметр толщиной через весь лист.
А если не проговоришь заранее, бывали и конфликты типа всё было ок, но вы заправили.
Советую ли я такой способ? Да. Если договориться по ценам и рассчитать, что даже с их 99% скидкой не уйти в минус.
9. Реклама за счёт продвижения сайта в поиске
Сайт. Мой совет и опыт - рекламировать сайт напрямую через Директ и другие контекстные рекламы.
Не советую для любой компании, чей рекламный бюджет меньше 50-100тр в месяц. Пустая трата времени и денег. Весь поисковик засран сгенерированным текстом и искать там рекламу можно от безысходности, если только. Конверсия будет, но низкая. Как для клиента для меня контекстная реклама - показатель того, что компания способна обеспечить себе рекламный бюджет хотя бы. Ищу ли я "взлом авто без ключа", забыв его или что-то крупней. А если деньги есть и бюджет - то рекомендую по остаточному принципу.
Советую ли я такой способ? Нет.
Этот же сайт советую рекламировать через контекстные рекламы.
10. Реклама внутри бизнеса
1/2
Пример запоминающегося лого в едином месте на всех документах, пример пакетов фирменных для имиджу.
У меня это было: красивые наклейки на картриджи и принтеры с телефоном. Сама оплата этого короткого "городского" номера, который был тупо привязан к мобильному. Буклетики с гарантией внутрь заказа, иногда добавлял влажную салфетку разовую в пакет, красивые файлы жирные, скрепки с узорами толстые и цветные с узорами, а-ля скрепыш из ворда, фирменные пакеты, разовые пакеты для упаковки картриджей, узнаваемые логотипы на документах в едином месте - всё это создаёт ареол узнаваемости, приятности на ощупь и "дороговизны", качества. Мне нравилось и я делал. Всем советую. Зачастую такая реклама самая дешёвая, и она позволяет А) удерживать клиентов Б) рассказывать о вас другим.
Советую ли я такой способ? Да.
Постарался без углубления в детали рассказать общее впечатление от использования мной разных рекламных возможностей. Как личное имхо: Нужно выделить определённый % прибыли компании, который уходит на рекламу всегда. И внутри эти 100% на рекламу распределить в % соотношении на разные категории, например - 70% рабочие, 30% новые. И смотреть раз в месяц на результаты промежуточные, меняя на плаву всё.
По картриджам вроде всё. В следующий раз напишу про организацию поездки на "Рок над Волгой". Постараюсь найти хоть какие-нибудь фото.
Моя тележка Контент не совпадает, а то, что дублируется, там будет выходить чуть раньше. Юревелком!
У меня периодически возникает такая мысль, купить участок, построить каркасник, продать его, и заработать на этом. Тем более не малая часть моей жизни была связана с девелопментом (работал в земельном банке, на их землях строили разные ЖК и посёлки).
КПДВ
В этой статье я постраюсь прикинуть, выгодно ли это в данный момент, и на сколько.
Покупка участка.
Это одна из основных статей затрат на данный момент. Если рассматривать ту локацию, которая мне будет интересна с точки зрения логистики, то можно ориентироваться на цену около 100 000 рублей за сотку, плюс/минус.
За эти деньги, например, можно взять участок в Подмосковье, до часа езды от МКАД. С нормальными документами, с видом использования ИЖС.
Например, вот участок 10 соток, одной стороной граничащий с лесным массивом (соседей не будет), уже с забором и электричеством:
Цена 1 300 000.
Если электричества нет, то нужно еще около ~60 000 заложить на это (всякие варианты, когда его нужно далеко тянуть, даже не рассматриваем).
Сколько стоит дом построить.
В Яндексе нашел первый попавшийся проект каркасника, вот такой:
Тёплая площадь 56 квадратов + небольшая терраса 4 кв.м:
К планировке есть вопросы, но мы не будем заморачиваться, считаем то, что есть.
В проекте уже посчитан весь объем материала:
Поэтому нам нужно всего лишь найти цены на всё это. Выписываем всё в табличку, и начинаем смотреть сайты :)
Каркас
Мы не знаем когда будем строиться, что будет с рынком и т.д., поэтому закладываем 30 000 рублей за куб строганой доски, и 25 000 за куб обычной. Хотя это СЛИШКОМ дорого, но будем считать это поправкой на ветер.
Итого каркас у нас выходит в 423 000 рублей:
Объем доски на каркас и цена
Чтобы собрать такой каркас, нужно, думаю пару недель работы двух человек. Поэтому заложим сюда еще 200 000 (по 100к каждому за 2 недели) рублей на сборку, и около 30 000 на расходники (гвозди, саморезы, пилы, рулетки и прочее) (допустим что основной инструмент у нас уже есть).
Фундамент
Да, забыл про фундамент. Самый лучший и эффективный вариант фундмента для каркасного дома - винтовые сваи. В этом районе, грунт позволяет сделать такой тип фундамента. В проекте просят 25 штук, 108-х свай:
Заглубление (мы всё уже узнали) в этом районе не больше 2 метров. Мы на всякий возьмем 2,5. Берем хорошие, с литым наконечником, и премиум покрытием. Сразу с монтажем.
Итого: 205 650.
Дом на куриных ножках
На этом этапе у нас есть уже участок, и дом вот в таком виде:
ну плюс/минус в таком
А потратили мы 2 158 650 рублей.
Дальше нужно утеплять и обшивать каркас.
В проекте всё заложено с запасом на утепление. Помимо основного слоя, испольлзуется перекрестное утепление. А значит и мы не будем экономить на мембранах, и на утеплителе. Берем хорошие материалы:
Добавляем к смете 450 550 рублей.
Сразу заказываем ОСБ на черновой пол. В проекте почему-то написано про 30 листов, но я не вижу тут больше 18. Но на всякий случай возьмем все 30, для надежности. Итого + 45 000 рублей. Думаю за доставку и разгрузку этого добра, еще тысяч 15 понадобится. Запишем.
На крышу мы кладем профлист.
Дальше просим наших же трудяг продолжить работу, и платим им еще 200 000 за следующие 2 недели.
Получаем примерно такой результат на выходе:
А общая цена вырастает до 2 929 874 рубля.
Отделка
Снаружи и внутри зашиваем всё имитацией бруса. Снаружи красим, внутри оставляем как есть. Сразу за отделкой прокладываем электрику
Платим нашим пацанам еще 100к за дополнительную неделю.
Кстати, окон в проекте нет, хотя обычно указыавают. НО это не проблема, мы посчитаем сами размеры.
Всего 4 больших окна, и 2 маленьких):
Итого:
590х1000 * 2 шт
1400*1400 * 3 шт
1400*2125 * 1 шт
Добавляем входную дверь тысяч за 50, с терморазрывом
По итогу получаем уже что-то похожее на дом:
А потратили мы 3 476 230.
Остались мелочи. На этом можно и закончить, но я бы не хотел.
Канализация и вода
Всё у нас в доме супер, но людям нужен готовый вариант. Поэтому мы сразу закладываем 200 000 на скважину, и 150 000 на септик. Это уже с установкой и вводом в дом.
ПО хорошему еще сюда сантехнику надо сразу заложить, хотя бы минимально душевую кабину и разводку по дому.
Умный дом
Куда без этого, конечно. Собирать умный дом мы будем на Акаре, т.к. это самая простая и интуитивно-понятная система умного дома на данный момент. Очень дорогая, но безотказная.
Делаем всего по чуть-чуть. Датчики движения, несколько розеток (на бойлер, конвекторы), пару реле на наружнее освещение, ну и всякого по мелочи.
Я бы сходу заложил еще 20% на разное, не предвиденное. Т.к. проект и идеи это одно, а в итоге всегда всё идёт не так, как планируешь. По срокам аналогично. Поэтому получаем итоговую сумму: 4 400 000 рублей и примерно 2 месяца работы.
Важно понимать, что это себестоимость. А нужно еще заложить маржу. Тоже хотя бы 20%. Не зря же я всем этим занимался? Итого цена реализации проекта:
5 207 659 рублей.
Рынок
Смотрим, купят ли такой дом, и что за эти деньги можно купить в этой локации, или в локации лучше.
За 4 миллиона готовый дом с отделкой и участком 6 соток в новом поселке (в поле):
За 6 млн можно взять 72 квадрата. тоже в новом поселке.
30 кв.м в современном стиле, тоже с ремонтом:
За 6 100 000 больше 150 кв.м. Электричество заведено до вводного щитка, требуется разводка внутри дома. Также ещё не установлено сантехническое оборудование. Подведение магистрального газа ожидается в текущем году. Вoдоснабжение из автономной скважины. Есть свой автономный септик.
Что-то очень похожее за те же деньги:
В общем, получается, что новый дом будет один-в-один с рынком по стоимости. И маневров на снижение цены почти не останется.
Но это если строить из хороших и качественных материалов. А что если нет?)
У себя в телеграме рассказываю о жизни за городом, и устройствах умного дома.
