Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

* * * * *

А что вообще интересно инвесторам?

Однозначно, инвестору интересно закрыть свою задачу, именно по этой причине он ищет частный бизнес для инвестирования.

Мы помогли частным бизнесам найти более 1100 инвесторов и выявили 3 задачи, которые стоят у 97% инвесторов:

• Сформировать капитал, обгоняя инфляцию.

• Сформировать ежемесячный пассивный доход.

• Сохранить капитал, сохранив конфиденциальность.

Как и в любом бизнесе – делайте продукт отталкиваясь от вашего клиента, в вопросе привлечения инвестиций ваш клиент это инвестор. Подумайте какую задачу инвестора решает ваше предложение?

При этом с каждого "утюга" вещают, что основаная задача инвестора – это сохранить капитал, а уже потом его преумножить. Но в Российских реалиях это не так.

Так что же интересно инвесторам?

Деньги, деньги и еще раз деньги стоят на первом месте для инвестора.

Инвестор — это физическое или юридическое лицо, осуществляющее денежные вложения в финансовые инструменты с целью получения прибыли.

Яндекс.

Внизу статьи оставлю ссылки на инструменты, 2 из 17 как раз про то, как заинтересовать инвестора своим предложением.

История из жизни:

За последние 6 месяцев 2023 года мы получили около 18.000 обращений от собственников бизнеса с запросом на помощь в привлечении инвестиций, расскажу история одного предпринимателя, который более 3-х лет безуспешно пытается найти инвестора.

Предположим, что это предпринимателя звали Борис, он занимался поставкой фармацевтики, простыми словами – развозил таблетки по аптекам.

Сильные стороны Бориса, как собственника бизнеса, который ищет инвестиции:

• Строил такой бизнес с нуля и вывел его на доход 1+ млрд. в год.

• Есть большая и лояльная клиентская база.

• Есть выстроенные отношения с поставщиками.

• Есть личное имущество на сумму более 30 млн. руб.

• Есть команда, которая была готова идти за Борисом.

• Зеленый скоринг Бориса и еще 10-к мелких сильных сторон.

Когда мы это узнали, то не могли понять, почему же Борис не может найти инвестора, хотя его проект неимоверно крутой, начали копать глубже и нашли.

Дело было в предложение для инвестора, Борис хотел взять от одного инвестора 50 млн. рублей, а в замен дать 10% доли "нулевой" компании и 10% от прибыли с ежемесячными выплатами, чтобы остальную прибыль пускать в оборотку и построить компанию с доходом более 3 млрд. рублей в год.

Когда мы посчитали математику более дотошно, то получилось, что в перспективе первого года работы инвестор получит около 12% годовых. Такого сильного удивления через Zoom я еще не ощущал.

Несмотря на это Борис не был готов говорить с нами про интерес инвестора, ему было интересно только развитие бизнеса и все его мысли были там.

По факту Борис 3 года пытался заразить инвестора своей крутой идеей, вместо того, что предложить инвестору решить его задачу.

Резюмирую.

Понимаю, что вы, как собственник бизнеса одержимы его развитием. Скорее всего у вас стоят долгосрочные цели, которые дают энергию идти вперед несмотря ни на что.

Но пока вы не начнете относится к инвестору, как к клиенту вашего бизнеса, продавать идею инвестировать в вас будет крайне сложно.

* * * * *

Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.

И нет, это не зависть, ни в коем случае! Я наоборот радуюсь за тех, кто не боится, начинает, генерит.

Про себя я думаю только одно. Способностей много, прикрутить их не к чему)) И сижу такая вся неприкрученная, не знаю что со всем этим делать)

Всем спасибо за прочтение сих мыслей

Сеть филиппинского магазина модной одежды выросла, почти в буквально смысле, из мусорной свалки.

Все началось с мусорной свалки в филиппинском городке Пайатаса. Она еще в 1970-х годах появилась в овраге, окруженная деревнями и рисовыми полями. Отходы сюда свозили все, кому не лень. Рядом со свалкой селились люди, которые зарабатывали на том, что находили в мусоре – строили (незаконно, разумеется) свои лачуги. В 2000 свалка настолько разрослась, что случился оползень: под землей и мусором погибло больше 200 человек. Между тем, место все равно не потеряло своей популярности.

К примеру, местные жительницы разыскивали в отходах фрагменты тканей и делали из них ковры. Бизнесмены быстро поняли свою выгоду и стали выступать посредниками между мастерицами и покупателями. В итоге, женщины которые часами трудились, чтобы найти материалы и соткать из них что-то, мало зарабатывали за свои усилия. Если переводить на рубли, получалось что-то вроде 60 рублей в день.

Все изменилось, когда делом занялась филипинка Риз Фернандес-Руис. Фернандес-Руис закончила Университет Атенео де Манила (в Маниле) и была преисполнена решимости помогать бедным. Предприимчивая выпускница договорилась с промышленными предприятиями, чтобы те отдавали им излишки ткани, которые до этого отправлялись в мусор. А потом привлекла тех самых нищих мастериц, которые рылись в свалке.

В итоге, получилось экологичное производство одежды, где многие работницы зарабатывают достаточно, чтобы кормить свои семьи. У компании есть розничная сеть из шести магазинов в столичной Маниле и онлайн-бизнес, всего занято больше 250 человек (из них 200 ремесленников женщин-мастериц).

Если интересно, то тут еще мой телеграмм-канал Zorkinadventures, где я стараюсь собирать необычные истории про людей и про места, где бывал во время работы в National Geographic Россия и позже.