Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.
Но! Самое интересное начинается утром.
Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.
Магазины стоят напротив друг друга.
Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.
Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.
Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.
Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.
При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.
И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.
Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».
В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.
Ютуб в России лихорадит, и непонятно, чтоб будет дальше. Самое время посмотреть на Китай, где Ютуб давно заблокирован, но у людей есть несколько заменителей. Разбираем самый интересный из них, который больше всего похож на Ютуб. Это Bilibili, и у него необычная история (спойлер - он появился благодаря геймерам и анимешникам), особенности и фичи.
Говоря выше “анимешники”, я не шучу. Как так вышло - читайте ниже.
Что вообще в Китае с видеоконтентом?
Не секрет, что в Китае не работают крупнейшие западные соцсетки, мессенджеры и платформы. В 2000-х их заблокировали. Конечно, была бы цель, а способ найдется, и многие китайцы всё равно заходят в Гуглы, Твиттеры и соцсети Цукерберга. Однако, китайскую систему отстрела нежелательного трафика не просто так называют “Великим Китайским файрволом”. Эта штука довольно эффективно перекрывает доступ к заблокированным ресурсам, так что, если мистер Ли захочет посмотреть Ютубчик из Шанхая, то ему придется потанцевать с бубном.
Благо (для китайцев), в Поднебесной существует целая россыпь локальных заменителей западных платформ. Вместо Гугла у них Baidu, вместо одной соцсети с картинками - Xiaohongshu (Сяхоншу), другую запрещенную соцсеть им заменяет RenRen, а аналогов Твиттера у них целый вагон и маленькая тележка, крупнейший называется Sina Weibo. Также в Китае есть свои уникальные сервисы - например, новостной агрегатор Toutiao или площадки с короткими видео Kuaishou и похожая штука под названием Douyin, которая известна всему миру под другим брендом. И это я молчу про WeChat, QQ и прочие супераппы, где есть тупо всё - от чатов и новостей до оплаты счетов и доставки удона из лавки дядюшки Ляо.
Интересный факт - абсолютно все китайские сервисы и приложения выглядят так, будто на экран выстрелила петарда и иероглифами и иконками. И у этого есть логичная причина, её я разбирал отдельно - гляньте, если интересно.
Аналогично и с Youtube. Китайские власти блокнули Ютуб в 2009 году, после того как на платформе завирусились видео о беспорядках в Тибете.
Сегодня китайцы смотрят видеоконтент сразу на нескольких платформах, которые можно условно разделить на два типа:
Первый - это такой телевизор в интернете. Площадки вкладывают бабки в собственный контент, делают свой продакшен, и именно его продвигают в рекомендациях. На него же привлекают юзеров. Фокус может быть как на кино (фильмы/сериалы), так и на шоу, разномастные развлекательные передачи и контент от своих блогеров. То есть, что-то среднее между видеостримингами а-ля Netflix/ Hulu/ Кинопоиск и той моделью, которую сейчас пытается развивать наш ВК. Ключевой момент в том, что такие сервисы больше фокусируются на собственном продакшене, нежели на User Generated Content. Из этого вытекает совсем другая модель потребления, другие алгоритмы, иная монетизация. Тем не менее, это тоже важные игроки рынка видеоконтента с гигантской аудиторией.
Второй тип - это как раз полноценные аналоги Ютуба с фокусом на UGC-контент от независимых авторов. Блогер пилит видос, заливает его на платформу, а та даёт ему трафик через рекомендательные системы. ИМХО, главная проблема замещения Ютуба в РФ как раз в том, что у нас по сути нет платформ второго типа (точнее, они есть, но пока в зародыше). Слышал, что ВК сейчас бросает большие силы на усиление UGC-составляющей. Что ж, посмотрим.
Итак, в Китае есть две крупные платформы с UGC-видосами:
Первая - это Xigua Video, которую в 2016 году запустила компания ByteDance.
Про ByteDance у меня есть отдельная статья. Из неё узнаете, как вообще появился Тикток, и откуда у него такие крутые рекомендательные алгоритмы.
У Xigua дофига пользователей, бурный рост и мощная рекомендательная система, но всё же это не совсем Ютуб. Скорее что-то среднее между Ютубом и Тиктоком. Типичное видео на этой платформе имеет хронометраж от 5 до 30 минут.
А вот второй сервис - Bilibili - это прям ютуб ютубыч. Но со своими приколами и необычными фичами. Его мы и разберем подробнее:
Как геймеры и анимешники запустили видеохостинг национального масштаба
“Все инновации в интернете появились либо благодаря порно, либо благодаря играм”
Сунь Цзы, "Искусство войны в интернетах”
Bilibili - не самая крупная видеоплощадка в Китае. Но среди молодого и продвинутого населения - самая. Именно Bilibili сейчас считается самым близким аналогом Ютуба.
Пожалуй, самое удивительное в истории Bilibili - это путь его развития. В отличие от других китайских видеохостингов, его не запускал и не выкупал крупный интернет-гигант, вроде Alibaba, Tencent или Baidu. Более того, изначально Bilibili вообще был не видеоплатформой, а сообществом для любителей игр, косплея и аниме.
В 2009 году разработчик Сю И (Xu Yi) учился на последнем курсе универа. Он увлекался играми, аниме, мангой и, возможно, немного хентаем, но свечку я не держал. В 2009 он запустил тематический портал Mikufans.
Сю И (Xu Yi). Тут он в пиджаке и очках, но я уверен, что в офис Bilibili он ходит в костюме Ху Тао из Геншин Импакт. Ну или как минимум заставляет так ходить своих подчиненных.
По сути, это был онлайн-форум и соответствующее сообщество по интересам. К анимешникам и геймерам быстро присоединились любители вокалоидов (это всякие цифровые певицы, которых очень любят в Азии).
Очень скоро Mikufans стал центром интернет-притяжения для очень разных направлений азиатской поп-культуры.
На форуме можно было размещать видео, и именно видеоконтент собирал больше всего трафика. Сю И заметил это и переделал Mikufans в видеохостинг. А еще сменил название на Bilibili.
Собственно, Bilibili - это интернет-прозвище вот этой девочки из японской манги “A Certain Scientific Railgun”. Каждое 2 мая сервис отмечает ее день рождения специальным оформление главной страницы. Ня!
Многие молодые китайцы увлекались мощной японской (и другой азиатской) поп-культурой, а игровой видеоконтент традиционно собирает неплохие просмотры, так что Bilibili начал ловить неплохой молодежный трафик. Вскоре авторы из других актуальных для молодежи тематик начали заливать туда свои видосы. На BiliBili стал появляться развлекательный контент, челленджи, обучалки, разборы техники, фудблоги, видео о жизни и многое другое.
Вскоре компания представила новый слоган: “Все видео, которые вы любите, находятся на Bilibili!”, ясно давая понять, что теперь она нечто большее, чем анимешно-геймерский междусобойчик.
В 2013 году у сервиса появилось мобильное приложение, так что на портал повалило еще больше молодых зрителей.
После этого Bilibili рос каждый год и расширял ассортимент. Сервис начал покупать лицензии на чужой контент (в том числе эксклюзивные права на японские аниме), что привлекло еще больше аудитории. К Bilibili стали приходить серьезные рекламодатели, некоторые компании создавали собственные успешные каналы.
Компания стала тратить деньги на взрослый маркетинг и брендинг. Становилась спонсором шанхайского спортивного клуба, сделала собственную киберспортивную команду и запускала оффлайн-активности.
Тем не менее, около 90% контента Bilibili шло не от продюсеров и профессиональных студий, а от пользователей. Этому способствовало и внедрение Bilibili Creators - полноценной ютубоподобной системы монетизации для авторов. Также добавили стримы, очень важный шаг для сегмента геймерского контента. В 2016 году сервис запустил премиальную подписку. Она открывала доступ к “особым” видео (в первую очередь собственного производства), позволяла смотреть видео в улучшенном качестве и отключала рекламу.
В 2018 году Bilibili провела успешное IPO. Деньги от размещения были использованы на внедрение новых фич и технологических решений, программы поддержки авторов и развитие собственного продакшена. Причем делать решили не только аниме, сериалы и прочие видосы, но и игры для китайского рынка (что логично, учитывая ядро их аудитории). Также усилили международную экспансию - например, в 2020 года Bilibili получил эксклюзивные права на показ Олимпийских игр в Токио.
Bilibili отмечает публичное размещение на NASDAQ. Как говорится, анимешник может выйти на IPO, но аниме из него не выйдет никогда.
Последние несколько лет компания уверенно растет, недавно её MAU почти пробил 350 миллионов пользователей. В последний год, правда, рост слегка забуксовал - видимо, пользовательская база начинает потихоньку вызревать.
Большинство юзеров - очень вовлеченные зумеры и поздние миллениалы, поэтому для многих компаний Bilibili является важнейшим рекламным каналом. Образовательный контент на Bilibili тоже набирает обороты. Так что, да, инфоцыган, гуру и наставников там хватает.
В отличие от других китайских видеохостингов, Bilibili - это независимая компания. У крупных инвесторов (например, Sony) есть миноритарные доли, но львиная доля принадлежит холдингу Bilibili Inc. c Сю И во главе.
Чем Bilibili отличается от Ютуба и своих китайских визави?
У платформы есть несколько оригинальных фич. Для китайцев они просто интересные и крутые, а для нас, лавоваев, так вообще диковинные и необычные:
Самая интересная особенность - это живые комментарии по принципу “пулевого занавеса” (с японского “danmaku” или “danmu”). Это название пошло от японского шутера “Batsugun”, где игрок может стрелять сразу множеством пуль, устраивая тот самый пулевой занавес.
В Bilibili комментарии отображаются не только под видео, но и прямо на нем, поверх контента. За счет этого зрителям кажется, будто они обсуждают видос в кругу друзей. Это круто повышает вовлеченность. Если видео популярное, то комменты могут застилать весь экран. Но это не проблема - искусственный интеллект умеет гармонично распихивать их по интерфейсу, регулировать прозрачность и оптимизировать тайминг отображения, а еще прятать их за силуэты участвующих в кадре людей. При желании, автор может отключить “пулевой занавес” для своих видео, но очень многие с удовольствием им пользуются.
Выглядит это примерно так. Пока я гуглил эти данмаку, то заметил некую поляризацию мнений. Некоторые от фичи кайфуют, а другие бесятся и спрашивают на форумах, как этот винегрет отключить.
Такие комменты можно оставлять анонимно. Это важно, а то вдруг юзер напишет что-то не то про товарищ Си и Великий Китайский Партия, у него обнулят социальный рейтинг и отберут кошкожену.
Второе интересное решение тоже касается комментов, но оно больше про безопасность, атмосферу и борьбу с неадекватами:
Оставлять комментарии (в том числе всплывающие) могут только те, кто выполнит полную регистрацию, а также успешно пройдет викторину из 100 вопросов. В ней есть как вопросы общего характера, так и тематические. Первые касаются, например, авторского права, поведения на платформе, и знания принятых на платформе терминов. Еще пишут, что есть вопросы про отношение к китайским властям, но я не нагуглил пруф, и ИМХО попахивает утятиной.
С контентной частью еще интереснее. Нужно выбрать тему, в которой вы разбираетесь (например, аниме, игры, еда или психология), и ответить на вопросы по ней. В интернете пишут, что если неправильно ответить на 40 вопросов из 100, то попросят пройти тест заново.
Конечно, пройти такой тест с ChatGPT или китайским аналогом проблем не составит. Но суть не в сложности, а в том, чтобы доказать заинтересованность и вовлеченность. За счет этого платформа отсекает многих троллей, неадекватов и мимокрокодилов, делая дискуссии в комментах более продуктивными, осмысленными и ламповыми.
Третья важная особенность - стримы. Нет, конечно, стримы есть на любой уважающей себя платформе, в том числе на Ютубе. Но в Китае и остальной Азии стримы - это особый фетиш. Лайв-трансляции собирают огромную аудиторию, а бренды используют стримы как важный канал продаж. Стримеры показывают какой-то товар онлайн, сразу дают ссылку на маркетплейс, и зрители делают заказ одной кнопкой.
В Китае через стримы даже квартиры продают - разбирал эту штук вот тут.
А если речь заходит про игры (одна из “ядерных” тематик на Bilibili), то стримы приобретают особую значимость. И здесь китайский сервис мало чем уступает тому же Твичу. Для игровых стримеров есть весь инструментарий - удобный запуск трансляций (как с компа, так и с мобилы), overlay чатов с геймплеем, примочки для звука и т.д. Более того, Bilibili даже договаривается со многими китайскими игроделами, чтобы те встраивали в свои продукты функционал нативных трансляций геймплея сразу на Bilibili (такой своеобразный API). Также нужно помнить, что у компании есть своя студия игровой разработки - там, само собой, все это реализовано в полной мере.
Можно выделить и несколько других особенностей, например:
Сообщества. Вы наверно помните, что Bilibili изначально был форумом и набором групп по интересам. Сейчас сервис является видеоплатформой, но сообщества никуда не делись и вполне активны. Есть наш ВК разовьется, запилит нормальные алгоритмы, а потом сделает сносную связку между видосами и пабликами, то будет шанс сотворить нечто похожее.
Виртуальные таланты (Virtual Talents) - это специальный функционал, позволяющий блогерам создавать своих 3D-аватаров и делать с ними контент. Это не полноценная метавселенная, но что-то близкое. Есть планы и по AR/VR-контенту.
Угадайте с одного раза, в какой стилистике большинство инфлюэнсеров с Bilibili клепают себе аватаров?
Еще можно поговорить подробнее про систему монетизацию, программу поддержки авторов или фичи платной подписки, но статья и так получилась больше, чем я планировал.
В завершении хочу сказать вот что. Bilibili - яркий пример, когда крупный продукт национального масштаба получается из небольшой нишевой штуки в результате органического роста и постепенного и очень толкового расширения аудитории. Возможно, за счет этого даже инновационные и смелые фичи смотрятся органично и повышают вовлеченность. Думаю, именно так рождаются годные продукты.
*** Если эта статья хорошо зайдет и наберет много просмотров и лайков, то сделаю продолжение с разбором других крупнейших видеосервисов Китая (их около пяти-шести).
Ну и подписывайтесь на мой тг-канал Дизраптор. Там много подобных материалов - не только про Китай, а вообще. Разборы крутых компаний, инноваций, продуктов и чего только не. Каждый день туда пишу большие содержательные посты, а еще анонсирую все статьи, которые выходят регулярно. Также есть второй канал Фичизм, где я разбираю интересные и яркие фичи. Тоже милости прошу.
– К чему это приводит в 9 из 10 случаев? – Как обезопасить себя и не стать "рабом" инвестора? – История Захара, как он выгорел, работая с инвестором?
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
* * * * *
Дисклэймер:
Расскажу свою насмотренность на ситуации, где воодушевленный идеей предприниматель с горящими глазами отдает долю компании инвестору, не обращая внимание на неинтересные юридический вопросы.
О каких предпринимателях идет речь?
С 2018 года помогаем предпринимателям привлекать инвестиции от частных инвесторов на развитие и масштабирование бизнесов.
Важно. Мы не работаем с стартами, а помогаем предпринимателям масштабировать их действующие бизнесы.
Это абсолютно разные виды бизнеса с выручкой от 100 млн. рублей в год.
Ниши абсолютно разные: IT, игровая индустрия, трейдинг, производства, залоговые займы, да и все что связано и квартирами и автомобилями, экспорт, импорт, товарка, фарма и т.д.
Инвестор, как партнер – как рождается эта идея?
3 стадии, проходит среднестатистический предприниматель, получая в каждой из них отказы.
Первые 3 - 6 месяцев поиска инвестиций предприниматель уверен, что с ним хотят работать все, он ходит по родственникам и знакомым.
С 6 по 12 месяц знакомится с рынком частных инвестиций, пытается работать с инвест-брокерами, кредитными-брокерами, компаниями по упаковки инвест предложений и т.д.
С 12 по 24 месяц начинает немного понимать рынок и готов заплатить 10-20%, но только по факту результата, потому как уже купил тизер за 50.000 рублей, фин. модель за 100.000 рублей и еще какие либо "волшебные инструменты" для привлечения инвестиций.
С 24 месяца начинается либо осознание того, что нужно серьезно подойти к вопросу, либо отчаяние от того, что не знает как поступить в этой ситуации.
Как показывает практика, отчаяние наступает гораздо чаще, тут то предприниматель и принимает решение найти инвестора и дать ему долю своего бизнеса, потому как вопрос реализации своей идеи по масштабированию бизнеса стоит выше всего остального.
Как находят инвесторов – партнеров?
Как правило это воля случая, когда найдется инвестор с опытом в этой нише бизнеса, который сможет оценить по достоинству идеи и замысел предпринимателя.
Самый рабочий вариант искать профильных инвесторов и "оббивать пороги" у их кабинетов.
Есть и другие варианты закрыть задачу предпринимателя, но как мы говорили выше, предпринимателя началось "отчаяние" после прохождения всех стадий поиска инвестиций и он начал искать инвестора партнера.
История из жизни:
*В комментах получил обратную связь, что "Истории из жизни" заходят читателям, поэтому теперь историй будет больше.
Предприниматель Захар занимается производством металлоконструкция для нефтяных компаний.
А там тендеры, отсрочка платежа и для масштабирования нужна оборотка, много оборотки.
Захар за пару лет находит 20-30 млн. рублей, а нужно 200-300, а лучше 500 млн. рублей. и он понимает, что такими темпами задачу не закрыть, а тут новые тендеры и он может их выиграть и команда надежная и производство может больший объем выполнять и рисков нет. Есть все кроме денег.
И тут находится инвестор, который готов дать Захару столько, сколько нужно, но за долю, плюс завести своего бухгалтера и ген. дира, плюс еще пару десятков условий.
Захар цепляется за инвестора, как за свой последний шанс и соглашается на все, ну или почти на все.
Проходит пару лет, бизнес растет, но Захар грустит, потому что из собственника бизнеса он стал операционным директором, да еще и инвестор каждый месяц хочет дивиденды получать, а не реинвестировать в бизнес.
И не понимает Захар, как можно относится к его детищу, к его любому делу, как к дойной корове.
А все просто, у предпринимателя цель – развивать бизнес, а у инвестора – приумножать капитал.
На этой стадии Захар либо будет терпеть, либо будет думать как выйти из такого "полезного партнерства".
Конечно, есть и положительные истории, но 9 из 10 ситуаций известных мне проходят именно по такому сценарию.
Резюмирую:
Выстраивая партнерские отношения вложите достаточное кол-ва времени и денег, чтобы не страдать потом, как Захар.
* * * * *
Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.
В ней явно написаны сфера деятельности, требования и опыт работы.
На один более менее вменяемый отклик, когда человек пусть и не удовлетворяет формально критериям, но хотя бы работал в той же сфере, получаем десяток откликов, которые только что спамом можно назвать.
На уровне того, что ищется (условно) главный бухгалтер в торговлю, а откликаются люди с опытом закупок турбин для электростанций.
Зарплата 250.000 руб. стоит, откликаются люди на фото серьезно выглядящие, 40+ лет, на больших должностях по резюме работали и работают.
Сейчас Вы узнаете как «без боли» подключить облачное видеонаблюдение для ПВЗ ОЗОН. Сразу скажу если вам не знакомы слова "Роутер" и "IP адрес" рекомендую сначала посмотреть часть моей статьи как подключить IP камеру (основы IP сетей и подключения IP камеры. *Смотреть пункты* 6. Физическое подключение IP камеры. и 7. Сетевое подключение IP камеры.)
Сейчас вы можете подключить облачное хранение камер видеонаблюдения для ПВЗ ОЗОН с помощью нескольких операторов разными способами. Мы рассмотрим самый доступный, надёжный и недорогой способ, который в конечном итоге будет полезен не только "для галочки", но и вам самим. Используем сервис IPeye. Я считаю все сервисы хорошими, но лично выбрал IPeye, так как ранее работал с ними, и у моего поставщика оборудования были прошивки для этого сервиса. Они мне не платили, и я лично к ним не имею отношения!
Требования к видеонаблюдению на ПВЗ ОЗОН (как это понял я из инструкций и успешного подключения пунктов)
1) По имеющейся информации, требуется минимум 2 камеры, одна в "клиентской зоне" с записью звука способная рассмотреть подробно возвраты и т.п. (где лучше разместить камеры напишем позже). Разрешение не ниже 1080p.
2) Непрерывная запись архива 90 суток. На облачном сервисе проинтегрированным с ОЗОН
Похоже мы справимся!
Что нам понадобится.
1) Роутер с доступом в интернет ("самый обычный роутер" с "самым обычным интернетом" например любой роутер с USB модемом любого оператора кроме YOTA у них есть заморочки типа двойного NAT так было год назад). На роутере должны быть физические "дырочки" под локальную сеть. для подключения камер витой парой.
2) ПК на "виндовс" подключенный к роутеру (желательно проводком, ну если wi-fi тоже нормально)
3) 2 Камеры одна со звуком другая без звука (если хотите можете больше). Лично я использую камеры 3s-ipc-q200mic (4mp, 2.8mm), 3s-ipc-q200cs (mic, 2.8mm)использую их так как на них есть готовая прошивка под IPeye. Под эту прошивку подойдут любые IP камеры версии (v5.00.r02.000659n7.10010.14d00.0020000) "XM" 4MP которые работают с приложением XMeye/ICsee (это всё прошивки XiongMai).
Из камер которые я прошивал подходят: внутренняя без звука 3S-IPC-Q200cs(2.8mm, 4mp), IP камера уличная 3S-IPC-T200cs(4mp+Poe), Камера видеонаблюдения уличнаяIP 3S-IPC-T200cs. (звук), 3S-IPC-T200cs (4MP), 3S-IPC-T200cs (4MP, dl).
Все эти камеры используют модульIVG-G4F ирешение GK7205V210+ SC5239s,если у Вас камера с такой "начинкой" и на неё подходит стандартная стоковая прошивка General_IPC_GK7205V200_G4F_S38.Nat.dss.OnvifS.HIK_V5.00.R02.20240601_all в этом случае должна подойти и "облачная". С помощью этой прошивки вы можете проверить вашу камеру на совместимость*, если ваша камера не подходит прошивка просто не будет устанавливаться.
4) В зависимости от типа камеры блок питания 12В 2А или POE приёмник который выделяет 12В. (подробнее вы можете посмотреть основы IP сетей и подключения IP камеры. 6. Физическое подключение IP камеры.)
Порядок действий которые мы будем совершать
1) Подключим IP камеры в локальную сеть (в ваш роутер) "проводками" (обычной витой парой, обычный ПК кабель).
2) Удостоверимся что камеры и роутер увидели друг друга ("находятся в одной подсети" это понятие значит что камеры увидят друг-друга).
3) С нашего компьютера зайдём на WEB интерфейс IP камеры через браузер "ХРОМ" (это звучит не очень просто но на самом деле это как зайти на любой обычный сайт).
4) Обновим стандартную прошивку на новую с облаком (нужно будет буквально несколько раз "тыкнуть на кнопочку").
5) Ещё раз зайдём на WEB интерфейс камеры (это просто, у Вас получится) убедимся, что прошивка установилась правильно.
6) Зарегистрируемся в сервисе IPeye (создадим там личный кабинет) тоже просто.
7) Зайдём в нашу камеру опять через WEB интерфейс и привяжем камеру к созданному личному кабинету IPeye (тоже будет просто, 3 нажатия мышкой).
8) В основном WEB интерфейсе камеры сделаем настройки разрешения записи, что бы использовать самый выгодный и оптимальный тариф.
9) Зайдём в личный кабинет IPeye и там во вкладке "добавить ПВЗ" привяжем добавленные камеры к Вашему ПВЗ и подключим к ним тариф для ПВЗ.
10) После Вы в своём кабинете ОЗОН подтвердите привязку камер, и всё! Надёжная и экономная система видеонаблюдения для ПВЗ готова!
приступим...
Подключим IP камеры в локальную сеть (в ваш роутер) проводом.
Лампочка на камере должна через какое то время замигать с интервалом два раза в секунду (примерно).
Удостоверимся что камеры и роутер увидели друг друга ("находятся в одной подсети"). Если они находятся в одной подсети, вы сможете обновить прошивку камеры без проблем.
Вариант использование мобильного приложения:
Установите на свой мобильный телефон приложение ICsee или XMeye.
Подключитесь к вашему роутеру по Wi-Fi.
В приложении нажмите на кнопку "Добавить новое устройство". Приложение автоматически найдет вашу камеру и покажет её IP-адрес. Этот процесс описан в начале статьи.
После стандартной установки программы, откройте её и нажмите на кнопку ВХОД (вводить ничего не нужно).
Нажать "диспетчер устройств"
Нажать "поиск IPv4"
Вверху появится IP (в данном примере это 192.168.1.130) адрес камеры, он нам и нужен, можно переходить на дальше.
С нашего компьютера зайдём на WEB интерфейс IP камеры через браузер "Chrom"
Открываем Chrom и вписываем найденный IP адрес в верхнее поле браузера...
1/13
Далее повторите действие на слайдах. 2слайд - Вам предлагают скачать плагин для работы с камерой. 3 плагин загрузился, кликните по нему, затем обязательно закройте браузер, далее начнётся установка ПО, просто нажимайте ок/далее 4 снова зайдите на камеру...
Далее повторите действие на слайдах. 2 слайд - вам предлагают скачать плагин для работы с камерой. 3 слайд - плагин загрузился кликните по нему, затем обязательно закройте браузер, далее начнётся установка ПО просто нажимайте ок/далее. 4 слайд - снова зайдите на камеру. Пароль пустое поле имя admin. 5 слайд - Advanced(настройки). 6 слайд - Upgrade(обновить). 7 слайд - выберите путь к прошивке (предварительно скачать прошивку на Яндекс диске) 8 слайд - выберите прошивку (предварительно закиньте её на диск С или какой у Вас). 9 слайд - уберите галочку авто обновление! Нажмите upgrade. 10,11 ждите. 13 снова зайдите на адрес камеры и посмотрите появились ли логотипы слева вверху.
Поздравляю Вы на 2/3 возле цели!
Ещё раз зайдём на WEB интерфейс камеры (это просто, у вас получится) что-бы понять что прошивка установилась правильно.
На этот раз мы зайдём на веб интерфейс камеры добавив к адресу :8282 типа так 192.168.1.130:8282 Откроется меню куда нужно будет ввести Ваши данные от личного кабинета IPeye (сейчас мы сразу же начнём создавать его! потом вернёмся на этот этап и введём данные)
Обратите внимание мы ввели в адресную строку 192.168.1.130:8282 сюда мы вернёмся позже после следующего простого действия.
В основном WEB интерфейсе камеры сделаем настройки разрешения записи, что бы использовать самый выгодный и оптимальный тариф.
1/3
1) Жмём Вход. 2) Зарегистрироваться 3) Придумываем ЛОГИН и ПАРОЛЬ, также указываем почту. Всё Вы зарегистрировались в системе! Теперь вернёмся на WEB интерфейс камеры и введём это ЛОГИН и ПАРОЛЬ прямо в камеру, чтобы привязать ее к вашему кабинету в IPeye.
Возвращаемся на WEB интерфейс камеры у меня это адрес 192.168.1.130:8282
Вводим сюда ЛОГИН и ПАРОЛЬ от личного кабинета IPeye, нажимаем кнопку "Добавить в Облако"
Вы увидите надпись "устройство добавлено". Поздравляю камера уже в личном кабинете! Теперь перед финальным этапом настроек в личном кабинете IPeye нужно настроить правильное разрешение камеры, что-бы использовать оптимальный тариф, в любом случае это нужно сделать так как нужно поменять формат сжатия.
В основном WEB интерфейсе камеры сделаем настройки разрешения записи.
Снова заходим на основной WEB интерфейс камеры по адресу 192.168.1.130 (без :8282). Напоминаю у вас адрес свой...
Настройка разрешения IP камеры для сервиса IPeye и тарифа для ПВЗ.
Тут делаем все настройки как на картинке, я специально показываю на иностранном языке на всякий случай, на русском очерёдность будет такой же. Основные настройки это формат 265X (это h264) и общий битрейт (поток информации) как рекомендует сервис в пределах 500кб/с. Просто заполняйте как у меня. Все эти настройки должны быть как на фото.
Зайдём в личный кабинет IPeye и привяжем добавленные камеры к Вашему ПВЗ и подключим к ним тариф для ПВЗ.
В личном кабинете нужно будет пополнить баланс (есть много способов, для первых тестов можно буквально положить 100р через "СБЕР ПЭЙ" или СБП) это нужно чтобы подключить тариф Lite для привязки к ПВЗ ОЗОН. Пополняем баланс (стрелка вверх указывает) и переходим далее к настройке камеры, значок "карандаш" справ перед красным крестиком (указан стрелкой на изображении).
Настройка камеры в сервисе IPeye
Настройка камеры видеонаблюдения для ПВЗ ОЗОН
Обязательно измените название камеры, по типу "МОСКВА_000_клиентская_зона" Где будут ваш город, номер ПВЗ. Вторую камеру нужно будет назвать "МОСКВА_000_склад" Где будут ваш город, номер ПВЗ.
Измените тарифный план на LITE 5р день.
Выставите глубину архива 3 месяца (90дней)
Далее переходим в "настройка потока" эта же страница вкладка вверху...
Настройка камеры клиентской зоны для ПВЗ озон
Тут нужно поставить галочку "Включить звук" т.к. эта клиентская зона камера должна быть с микрофоном, я использовал 3s-ipc-q200mic (4mp, 2.8mm) или 3s-ipc-q200cs (mic, 2.8mm). По поводу какую камеру использовать см. в начале материала.
Теперь добавим ПВЗ в кабинете IPeye
У вас в новом кабинете ПВЗ пока не будет, на картинке пример уже после добавления. Я верю в Вас!
Вас перебросит вот сюда...
ID ПВЗ это цифры из логина после _
Шаг 1 Информация о ПВЗ. В новом окне необходимо ввести данные о вашем ПВЗ (ID ПВЗ, Логин для входа, Пароль для входа, Адрес ПВЗ).
Для собственников Wildberries в пункте "Логин для входа" необходимо указать WB_ ID ПВЗ , для собственников Ozon оставить PVZ_ID ПВЗ .
Далее...
Шаг 2 добавления IP камер для ПВЗ ОЗОН.
Шаг 2 Доступ к камерам. На следующем шаге вам необходимо распределить камеры по названию места нахождения камер.
Потом...
Результат
Шаг 3 Результат Распечатать результат добавления ПВЗ либо сохранить пароль в другом документе. Важно!!! Пароль хранится в зашифрованном виде, поэтому мы не сможем его отобразить повторно.
Сохраните данные они нужны для добавления ПВЗ в кабинете ОЗОН. Теперь в этом разделе должен появится ПВЗ вот примерно так...
Почти всё! Я горжусь Вами! Теперь ещё пару кликов.
Теперь пригласим ОЗОН "смотреть камеры наблюдения нашего ПВЗ"
Для этого зайдём во вкладку общий доступ.
Добавления video_ozon@ozon.ru для вашего ПВЗ
Нужно нажать "+"
Добавления video_ozon@ozon.ru для вашего ПВЗ
После чего в разделе общий доступ появится video_ozon@ozon.ru со статусом ожидания подтверждения, подтверждение занимает какое-то время. Теперь можно перейти к финальному этапу, добавить провайдера и ваш ПВЗ в кабинете ОЗОН...
Добавление провайдера видеонаблюдения ПВЗ ОЗОН
Во вкладке провайдер видеонаблюдения вам нужно будет выбрать IPEYE и ввести данные из кабинета IPeye, вот эти которые мы получили когда добавляли ПВЗ в кабинет IPeye. Данные вводить соответственно названиям полей
Данные для ввода в личном кабинете ОЗОН для видеонаблюдения ПВЗ.
Описан процесс для одной камеры, для второй такой же.
Я не ОЗОН и не могу гарантировать ничего по их регламенту. Но это всё из успешного опыта реализации подобных проектов.
По поводу размещения камер много информации на самом сайте озон. Минимальные требования сейчас 2 камеры не меньше 1080р как минимум одна со звуком. (опять же насколько я это понял, может быть придёт официальный представитель озон и скажет умные вещи). Одна в зоне склада, другая в клиентской зоне.
Если нужна помощь пишите "в личку" буду отвечать раз в сутки.
Если Вам помогла моя работа: "лайки", подписка, поделитесь, просто скажите спасибо.
– А что вообще интересно инвесторам? – Зачем инвесторы ищут частный бизнес? – Как Борис потерял 3 года на поиск инвестора из-за того, что не мог никого заинтересовать?
Инвестор, которого вы заинтересовали своим предложением.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
* * * * *
А что вообще интересно инвесторам?
Однозначно, инвестору интересно закрыть свою задачу, именно по этой причине он ищет частный бизнес для инвестирования.
Мы помогли частным бизнесам найти более 1100 инвесторов и выявили 3 задачи, которые стоят у 97% инвесторов:
Сформировать капитал, обгоняя инфляцию.
Сформировать ежемесячный пассивный доход.
Сохранить капитал, сохранив конфиденциальность.
Как и в любом бизнесе – делайте продукт отталкиваясь от вашего клиента, в вопросе привлечения инвестиций ваш клиент это инвестор. Подумайте какую задачу инвестора решает ваше предложение?
При этом с каждого "утюга" вещают, что основаная задача инвестора – это сохранить капитал, а уже потом его преумножить. Но в Российских реалиях это не так.
Так что же интересно инвесторам?
Деньги, деньги и еще раз деньги стоят на первом месте для инвестора.
Инвестор — это физическое или юридическое лицо, осуществляющее денежные вложения в финансовые инструменты с целью получения прибыли.
Яндекс.
Внизу статьи оставлю ссылки на инструменты, 2 из 17 как раз про то, как заинтересовать инвестора своим предложением.
История из жизни:
За последние 6 месяцев 2023 года мы получили около 18.000 обращений от собственников бизнеса с запросом на помощь в привлечении инвестиций, расскажу история одного предпринимателя, который более 3-х лет безуспешно пытается найти инвестора.
Предположим, что это предпринимателя звали Борис, он занимался поставкой фармацевтики, простыми словами – развозил таблетки по аптекам.
Сильные стороны Бориса, как собственника бизнеса, который ищет инвестиции:
Строил такой бизнес с нуля и вывел его на доход 1+ млрд. в год.
Есть большая и лояльная клиентская база.
Есть выстроенные отношения с поставщиками.
Есть личное имущество на сумму более 30 млн. руб.
Есть команда, которая была готова идти за Борисом.
Зеленый скоринг Бориса и еще 10-к мелких сильных сторон.
Когда мы это узнали, то не могли понять, почему же Борис не может найти инвестора, хотя его проект неимоверно крутой, начали копать глубже и нашли.
Дело было в предложение для инвестора, Борис хотел взять от одного инвестора 50 млн. рублей, а в замен дать 10% доли "нулевой" компании и 10% от прибыли с ежемесячными выплатами, чтобы остальную прибыль пускать в оборотку и построить компанию с доходом более 3 млрд. рублей в год.
Когда мы посчитали математику более дотошно, то получилось, что в перспективе первого года работы инвестор получит около 12% годовых. Такого сильного удивления через Zoom я еще не ощущал.
Несмотря на это Борис не был готов говорить с нами про интерес инвестора, ему было интересно только развитие бизнеса и все его мысли были там.
По факту Борис 3 года пытался заразить инвестора своей крутой идеей, вместо того, что предложить инвестору решить его задачу.
Резюмирую.
Понимаю, что вы, как собственник бизнеса одержимы его развитием. Скорее всего у вас стоят долгосрочные цели, которые дают энергию идти вперед несмотря ни на что.
Но пока вы не начнете относится к инвестору, как к клиенту вашего бизнеса, продавать идею инвестировать в вас будет крайне сложно.
* * * * *
Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.
– Где живут 60% инвесторов? – Как найти инвестора с рынка и перестать "бегать" по знакомым. – О чем говорит опыт зарабатывания денег на привлечении инвестиций?
Предприниматели предлагают знакомым инвестировать в их бизнес.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.
* * * * *
Аналитические данные:
С 2018 года помогли предпринимателям получить деньги более чем от 1.200 инвесторов, сделали срез по ГЕО проживания инвесторов и получили следующие данные:
60% инвесторов из Москвы или Московской области.
20% из Санкт-Петербурга и области.
15% из остальных городов Миллиончиков.
5% другие города и страны.
Что нам скажет рынок брокеров:
Инвестиционные брокеры – это как самозанятые, так и компании, которые помогают привлекать частные инвестиции в бизнесы, за процент от привлеченных.
Условно привлекли 10.000.000 рублей, взяли комиссию 10 – 20% от этой суммы, это 1.000.000 – 2.000.000 рублей.
В моей контактной книги более 200 брокеров 50% из которых сфокусировано на работе по Москве – это говорит о том, что в Москве больше денег и их проще зарабатывать. Не просто так говорят, что все развивается по пути наименьшего сопротивления.
Так как же найти инвестора в Москве?
Из всего выше перечисленного понятно, что найти инвестора в Москве сильно проще, чем в любом другом регионе нашей матушки России.
Площадки для публикации объявления можно найти в интернете, для этого откройте поисковик и вбейте "Инвестировать "Название ниши бизнеса, такой же как у вас"" и посмотрите на поисковую выдачу.
Там вы найдете сайты-витрины, на которых уже опубликованы похожие объявления, сделайте также, повторите результат.
Есть маркетинговый ресурс? Тогда:
Выделите 50.000 – 100.000 рублей.
Поставьте задачу провести маркетинговый анализ рынка.
Определитесь с каналом трафика, это может быть контекстная, таргетированная реклама, посевы или что-то еще.
Подключите любую crm-систему, чтобы не терять лидов.
Получайте заявки от инвесторов и продавайте идею работать с вами.
Привлечь инвестиции без рекламного бюджета можно, если вы будете искать инвестора среди знакомых, но если вы читаете эту статью, значит либо никто из знакомых не дал денег, либо знакомые попросту закончились.
Резюмирую:
Я бы мог поумничать в этой статье и описать 15 способов найти инвестора в Москве, но решил написать 2 практически обкатанных, рабочих варианта, реализовать которые будет по силам практически любому предпринимателю.
Конечно можно идти к брокерам, можно идти в инвест или бизнес-клубы или куда-то еще, но для начала нужно протестировать самое простое и рабочее, которое за 2-3 недели даст возможность пообщаться с живыми инвесторами и понять, что нужно сделать, чтобы получить их деньги.
* * * * *
Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.
