Odin404

Odin404

Предприниматель
Пикабушник
Дата рождения: 1 декабря
ArtemiyPiterskiy
ArtemiyPiterskiy оставил первый донат
18К рейтинг 35 подписчиков 4 подписки 95 постов 12 в горячем
Награды:
Пикабу 17 лет!
2

Как смотреть YouTube в Google Chrome с озвучкой на русском — бесплатно

скрин с моего экрана

скрин с моего экрана

Нашёл классную штуку: расширение Voice Over Translation (VOT) — бесплатный опенсорс-проект, который добавляет автоматический перевод и озвучку видео прямо в браузере. Использует тот же движок, что и Яндекс.Браузер, поэтому голос звучит естественно.

Работает на YouTube, Twitch, VK, Coursera и ещё полусотне сайтов.

Как поставить (3 минуты):

  1. Установи менеджер скриптов Tampermonkey: → «Добавить в Chrome» → «Установить расширение»

  2. Зайди в chrome://extensions → найди Tampermonkey → «Подробности» → включи тумблер «Разрешить пользовательские скрипты». Без этого шага скрипт не запустится, даже если он установлен!

  3. Перейди по ссылке на сам скрипт VOT и нажми «Install», когда Tampermonkey предложит установку: https://raw.githubusercontent.com/ilyhalight/voice-over-tran...

  4. Обнови вкладку с YouTube.

Готово! На любом видео в панели плеера появится значок «Настройки VOT» — выбираешь язык оригинала и «Русский» для перевода, настраиваешь громкость озвучки/оригинала — и смотришь с озвучкой на русском.

Проект открытый и бесплатный

Показать полностью

Он бежал из Северной Кореи. Через минное поле. В –30°

Он бежал из Северной Кореи. Через минное поле. В –30°

Вижу, что мои ранее опубликованные статьи вам зашли.

Ему 100 лет, он делает суши — и весь мир стоит в очереди

Человек, который угнал самолёт у Гитлера

«Просто я был ближе всех»: Пловец, который трижды спасал людей — и так и не получил звания Героя

«Мамо, це ж я!»: Узник №10491, который прошёл 17 концлагерей и стал семикратным олимпийским чемпионом

Решил продолжить эту повестку

Но тут вспомнил случай о пареньке по имени О Чхон Сон.

13 ноября 2017 года камеры наблюдения на самой охраняемой границе в мире зафиксировали то, что потом покажут по телевизору в 190 странах.

Зелёный армейский джип на полной скорости проломил шлагбаум контрольно-пропускного пункта и понёсся к демилитаризованной зоне между двумя Кореями. За рулём — 24-летний солдат северокорейской армии. Сын генерал-майора. Человек, которому в КНДР жилось лучше, чем большинству.

Его звали О Чхон Сон. И у него было примерно 90 секунд, чтобы добраться до свободы. Или умереть.


250 километров колючей проволоки

Чтобы понять, что он сделал, нужно понять, через что он бежал.

Демилитаризованная зона между Северной и Южной Кореей — полоса земли длиной 250 километров и шириной 4 километра. Звучит нейтрально. На деле — это самая плотно заминированная территория на планете. Противотанковые заграждения. Колючая проволока в несколько рядов. Камеры наблюдения через каждые 50 метров. Вышки с пулемётами. Круглосуточные патрули с обеих сторон.

С 1953 года — момента, когда война на полуострове формально «замерла» — через эту полосу пытались пройти тысячи человек. Подавляющее большинство не дошло. Кого-то разорвало на минах. Кого-то расстреляли свои же сослуживцы.

О Чхон Сон знал всё это. Он служил на границе. Он сам охранял эту зону. И однажды утром 13 ноября он решил, что пойдёт через неё. В обратную сторону.


90 секунд и 40 пуль

Запись с камер наблюдения потом рассекретило Командование ООН в Южной Корее. Видео чёрно-белое, зернистое — но от этого только страшнее.

Вот джип пролетает мимо памятника Ким Ир Сену. Вот колёса скользят на повороте. Вот машина влетает в канаву в нескольких метрах от демаркационной линии и застревает.

О Чхон Сон выскакивает и бежит.

За ним — четверо его бывших сослуживцев. С пистолетами и автоматами Калашникова. На видео видно, как они стреляют прямо на бегу. Стреляют в спину человеку, с которым ещё утром вместе завтракали.

По нему выпустили больше 40 пуль.

Пять попали в цель.

Он упал за бетонной стенкой уже на южнокорейской стороне. Без сознания. Потеряв больше половины крови.


«Это Юг?»

Южнокорейские солдаты добрались до него не сразу. Он пролежал без помощи около 40 минут — потому что по протоколу нужно было убедиться, что северокорейские военные отступили и не откроют огонь по спасателям.

Когда его наконец подобрали, он уже не дышал нормально. Вертолёт «Блэк Хок» американской армии доставил его в госпиталь Аджу в городе Сувон. У хирурга Ли Гук Чона, который принял пациента, было одно слово для описания его состояния: безнадёжно.

Пять пулевых ранений. Семь повреждённых внутренних органов. Перелито 12 000 кубиков крови — это 25 пинт, или почти три полных объёма крови взрослого мужчины.

Две масштабные операции за шесть дней.

А потом — О Чхон Сон открыл глаза в реанимации и задал один-единственный вопрос:

«Это Юг?»


Черви длиной 27 сантиметров

Когда хирурги вскрыли его брюшную полость, они обнаружили не только разорванные пулями органы. В кишечнике 24-летнего солдата жили паразитические черви. Аскариды. Самый крупный — 27 сантиметров длиной.

Это не болезнь конкретного человека. Это диагноз целой страны.

О Чхон Сон не был бедняком. Он был сыном генерал-майора — элита по северокорейским меркам. Если даже у него в кишечнике жили черви размером с мужскую ладонь — что происходит в организмах обычных северокорейцев?

Южнокорейские врачи потом говорили, что не видели такого уровня паразитарного заражения у пациентов за последние 20 лет практики.


Почему бежал сын генерала

Через год после побега О Чхон Сон дал первое интервью — японской газете Sankei Shimbun. И рассказал вещи, которые не вписывались в красивую историю о «побеге к свободе».

Он не планировал бежать.

В то утро он ещё не думал о Южной Корее. Накануне произошёл некий инцидент — он говорит об этом уклончиво, но упоминает чью-то гибель. Он был пьян. Он случайно проскочил контрольный пункт. И понял: если вернуться — расстреляют. Или отправят в политический концлагерь.

И тогда — в считаные секунды — он принял решение.

Вдавил педаль газа. И поехал на юг.

Спонтанный побег через самую охраняемую границу в мире. Без плана. Без подготовки. На чистом адреналине и страхе.

Позже, когда ему показали видео его побега, он сказал: «Я думал, что умру, пока лежал там. Но я не виню тех, кто стрелял. Будь я на их месте — стрелял бы тоже. Это не вопрос дружбы. Это приказ».


34 000 человек, которым повезло

О Чхон Сон — не единственный, кто бежал. Но он — один из немногих, кто бежал через DMZ.

Подавляющее большинство перебежчиков уходят другим путём: через границу с Китаем, по реке Туманган. Зимой, когда река замерзает — но не везде, — люди ползут по льду в минус тридцать, стараясь не попасть в луч прожектора. Летом переходят вброд, по горло в мутной воде, с детьми на руках.

В 2023 году целая семья бежала по морю. Мужчина по фамилии Ким спланировал побег на месяцы вперёд. Его беременная жена. Его мать. Брат с женой и маленькими детьми. Урна с прахом отца.

Детям перед побегом дали снотворное. Мужчины пронесли спящих детей через минное поле к побережью, обходя прожекторы. Уложили их в мешки из-под зерна, чтобы выглядело как груз. Мужчины были вооружены саблями. Женщины — ядом. На случай, если поймают.

Их не поймали. Через два часа они были у южнокорейского острова Ёнпхёндо. «Как будто нам помогали небеса», — сказал он потом.

С 1953 года из Северной Кореи в Южную сумели перебраться около 34 000 человек.

Это много. И ничтожно мало — в стране, где живут 25 миллионов.


Хёнсо Ли: 16 лет, одна, через границу

Одна из самых известных перебежчиц — Хёнсо Ли. Ей было 16, когда она ушла из Северной Кореи в 1997 году.

Она жила в Хесане, приграничном городе. Ей повезло — в её доме ловилось китайское телевидение. По ночам она закрывала окно толстым одеялом, чтобы не видно было свечения экрана, и смотрела китайские каналы. Яркая реклама, нарядные люди, полные витрины магазинов. Всё было не так, как рассказывало правительство.

Ей помогли бежать пограничники — в тех краях с ними были почти родственные отношения. Она перешла в Китай и поехала к дальним родственникам. Потом — выучила китайский. Потом — купила фальшивое удостоверение личности. Потом — работала официанткой за копейки и была счастлива, потому что впервые в жизни сама что-то заработала.

Она добиралась до Южной Кореи больше десяти лет. Через Китай, через третьи страны, через постоянный страх депортации — потому что Китай отправляет пойманных перебежчиков обратно в КНДР. А обратно — это значит в концлагерь.

Сегодня Хёнсо Ли — писательница, активистка и автор одного из самых просматриваемых выступлений на TED.


Цена свободы

О Чхон Сон выжил. Ему сделали операции на сумму 65 миллионов вон — около 60 000 долларов. Южнокорейская компания Orion, узнав, что он попросил из больничной палаты шоколадные пирожные Choco Pie, предложила ему пожизненный запас.

Choco Pie — это, кстати, отдельная история. Эти пирожные запрещены в Северной Корее. Официальная причина — они настолько вкусные, что считаются южнокорейской пропагандой. На чёрном рынке КНДР одна штучка стоит как дневной заработок.

После выздоровления у О Чхон Сона начались проблемы. Посттравматическое расстройство. Алкоголизм. Конфликты с полицией. Южнокорейские СМИ охотно об этом писали — гораздо охотнее, чем о его побеге.

Выяснилось, что свобода — это не финишная черта. Это начало другой, совсем не простой жизни.

Перебежчиков в Южной Корее допрашивают неделями. Проверяют, не шпион ли. Отправляют на курсы «адаптации». А потом — выпускают в общество, где к ним относятся настороженно. Где они часто не могут найти работу. Где они навсегда отрезаны от семей, оставшихся на Севере.


Зачем это знать

Прямо сейчас, пока вы читаете этот текст, 25 миллионов человек живут в стране, которую нельзя покинуть. Где за попытку уйти расстреливают. Где за просмотр южнокорейского фильма отправляют в лагерь. Где в кишечнике сына генерала живут черви длиной с линейку.

Некоторые из этих людей прямо сейчас планируют побег. Кто-то учит наизусть расположение мин. Кто-то копит деньги на взятку пограничнику. Кто-то ждёт, когда река замёрзнет достаточно крепко.

Каждый из них знает: если поймают — конец. Не только для него. Для всей семьи. Три поколения — дети, родители, дедушки и бабушки — отправятся в политический лагерь.

И всё равно бегут.

Потому что есть вещи страшнее смерти. Например — прожить всю жизнь, так и не узнав, что мир за колючей проволокой существует.


Источники: UN Command surveillance footage (2017), NBC News, ABC News, BBC, Sankei Shimbun, данные Министерства по делам воссоединения Республики Корея

Показать полностью

Китай или Америка. Кто первый в ИИ?

Сейчас весь мир наблюдает гонку в ИИ между США и Китаем. Россия в этой гонке — зритель на трибуне.

Наталья Касперская на днях сказала прямо: у нас нет шансов догнать. Её сравнение звучит жёстко — это как пешеход, который пытается обогнать поезд. Когда ты идёшь по тем же рельсам, по которым едут составы, догонять уже некого — ты просто не в той весовой категории.

И вот что не даёт покоя. В 60-х Советский Союз с разрушенной войной экономикой, без микроэлектроники, без вычислительных мощностей современного уровня — на голом энтузиазме и мобилизации ресурсов — вышел в космос ПЕРВЫМ. Мы буквально бодались с Америкой на равных в самой дорогой и сложной гонке технологий XX века.

А сейчас, с интернетом, с доступом ко всей мировой науке, с деньгами от нефти и газа, которые текли рекой два десятилетия — мы даже не участник забега. Мы решили, что участвовать бессмысленно, и это признаёт человек, который сам возглавляет ИТ-компанию.

Разница, мне кажется, не в ресурсах и не в мозгах — с этим у нас всегда было нормально. Разница в ставке. Космос был вопросом выживания и статуса сверхдержавы — под это можно было заставить работать всю страну. ИИ сегодня — это вопрос экономики знаний, а тут ставку делают не государства ракетами, а тысячи компаний и стартапов, которые конкурируют за таланты, данные и капитал одновременно. Это гонка другого типа: не спринт одного проекта, а марафон целой экосистемы. А экосистему указом не построишь.

Есть ещё одно принципиальное отличие. В космосе была одна разовая точка триумфа — первый спутник, первый человек — и дальше можно было пожинать статус десятилетиями. В ИИ финиша нет. Это венчурная игра с горизонтом в 5-10 лет, где годами сжигаешь миллиарды в убыток ради доли рынка и данных, и отдача не гарантирована вообще. OpenAI, Anthropic, xAI — все в минусе, и это осознанная стратегия, а не провал. Чтобы играть в такую игру, нужен свободный капитал, который не жалко потерять ради шанса на будущее. А когда бюджет страны заточен под текущее выживание, а не под ставку на технологию через десять лет — дело не в бедности как таковой, деньги на разное находятся, — а в том, что инвестиция в будущее по определению требует, чтобы настоящее было хоть немного обеспечено. Если настоящее само под вопросом, в долгую играть не станет ни государство, ни частный капитал.

Есть тут и практический вывод, который лично мне важнее любых деклараций. Догонять в фундаментальных моделях — действительно бессмысленно, тут Касперская права. Но гонка за "кто сделает лучшую большую модель" — это не единственная гонка. Есть вторая, тихая гонка — кто быстрее и умнее применит уже существующие модели в реальном бизнесе. И вот в ней шансы у всех примерно равные, потому что инструмент один и тот же что в Сан-Франциско, что в Воронеже. Я сам это вижу каждый день — строю продукты с помощью ИИ-инструментов, не написав вручную ни строчки кода, и в этой гонке "кто быстрее выкатит рабочее решение" разрыв не в разы, а иногда в мою пользу — просто потому что я не жду approval от пяти отделов.

Так что да, космос мы делали сами, а ИИ будем покупать и адаптировать — это другая роль. Вопрос в том, признаем мы это честно, как Касперская, или продолжим тратить ресурсы на имитацию величия, которого уже не будет.

Показать полностью

Самое интересное открытие — не то, что один ИИ лучше другого

Самое интересное открытие — не то, что один ИИ лучше другого

Я живу сейчас в вайб-кодинге. И моя жизнь убыстрилась... Claude Code — основной инструмент, тариф Max. И я его выжигаю досуха: лимиты недельные, к концу недели токены заканчиваются, и у меня выпадает примерно день простоя. Не «иногда упираюсь», а стабильно сижу и жду сброса.

Поэтому пошёл смотреть по сторонам.

Cursor. 20 баксов. Удобный интерфейс, который по-новому открылся, ранее было так себе или я нихрена не понял)

Codex — тот, который внутри ChatGPT (не путать с Codex CLI, я про модель в чате). Вот тут я кайфанул:

  • скорость — в какой-то момент он пошёл по моим проектам прям быстро;

  • картинки генерятся в chatgpt огнище

  • новые модели, три штуки, было интересно погонять — погонял;

  • и главное: он закрывает ту самую дыру, когда Claude уже сказал «до завтра».

Казалось бы, нашёл замену. Но сегодня лимиты сбросились, и я закинул в Claude то, что нагородил Codex.

И вот тут был сюрприз — но не тот, которого я ждал.

Claude нашёл несколько вещей, которые Codex просто не увидел. Не критичных, но важных. Не «сделал криво» — а не заметил, что рядом лежит. Короче он так и сказал, херню он намутил.

Первая мысль была: Claude лучше. Но это неправильная мысль. Я прогнал это на своих проектах буквально пару раз — на таком основании про «кто лучше» говорить рано. Самую тяжёлую модель Codex я вообще не тестил.

Реальное открытие другое.

Второй ИИ отлично ревьюит код, написанный первым. Они замечают разные вещи. Codex решает конкретную задачу быстро и уверенно, но смотрит на неё локально. Claude чаще видит, что правка сейчас отвалит соседний модуль.

Это уже не сравнение моделей. Это другой подход к работе: один пишет, второй проверяет. Не потому, что второй умнее, а потому, что у него другая слепая зона.

Для проверки сложных изменений я пока оставляю Claude. Для скорости — Codex. И, похоже, дальше буду собирать связку.

Но тут в любом случае надо работать в месте, нет идеальности. Каждый день что-то новое

А вы сейчас на чём? Cursor, Codex, Claude Code — или уже связка из двух?

Показать полностью 1

Продвижение в России есть?

Вчера около часа общались с знакомым. Обсуждали продвижение, и я рассказал ему про свой способ работы с SEO-статьями.

Схема такая: черновик пишет нейросеть, я его немного редактирую, добавляю смыслы и публикую. То есть не просто взял и скопировал, а дал объяснение свое, личное мнение. У нейронки мнения нет, она не может написать свое личное отношение.

Главная фишка здесь — скорость. Чтобы подтвердить слова делом, показал Виталию скриншот. Вчера я выложил статью по запросу его имени, а сегодня она уже в топе Яндекса. Меньше суток на индексацию и результат.

Сейчас это самый рабочий вариант: использовать технологии для черновой работы, но оставлять за собой контроль и правки. Тогда это дает реальный охват в поиске.

Как продвигаться в России? Директ и Яндекс при помощи ботов накручивают клики. Как продвигать товары и услуги в России?

Что думаете?

Real Estate (Дубай) кинули на 418 750 за обучение. 10 месяцев обещаний и тишина

Расскажу историю, как дубайская компания Real Estate по недвижимости заказала корпоративное обучение для своих руководителей, получила всё под ключ — и просто перестала платить. В итоге скатились: «деньги будут», «кассовый разрыв», «сделка вот-вот закроется»… и тишина.

Начало

Ко мне обратились из компании Real Estate. Это дубайский брокер по недвижимости: сегмент от среднего до люкса, застройщики и вторичка, штат — 45 брокеров. Серьёзные ребята, по крайней мере так выглядело.

Былазадача: прокачать навыки управления у двух руководителей отделов продаж (РОПов) и двух CEO. Люди управляют коллективом, набирают персонал, ведут наставничество — но системного обучения по управлению продажами у них не было.

Я привлёк спикера — эксперта по продажам и управлению. Он подготовил полноценный корпоративный курс «Результативный руководитель отдела продаж»: 8 занятий по 2 часа, онлайн. Вот что входило:

— Предварительные интервью с каждым участником в Zoom
— Разработка программы под их задачи
— 8 занятий с практическими заданиями
— Тесты и домашние задания после каждого занятия
— Проверка всех домашних заданий с обратной связью
— Итоговое задание по развитию отдела продаж
— Финальная встреча с рекомендациями по внедрению

Стоимость проекта — 650 000 рублей.

Работа сделана. А дальше начался цирк

Первое занятие прошло 16 июня 2025 года.

И началось, уже почти год скоро будет.

Но ладно, бывает. Спикер отработал профессионально: 8 занятий, все домашние задания проверены, итоговая встреча проведена, рекомендации подготовлены. Работа выполнена на 100%.

А вот с оплатой началось интересное.

Хронология «завтраков»

Июль 2025 — после окончания обучения перевели 131 250 ₽ частями. Потом ещё 50 000 ₽ и ещё 50 000 ₽. Итого поступило 231 250 ₽ из 650 000. Объяснение: «российские карты блокируют», «будем переводить частями аккуратно».

Я предложил: давайте в долларах на казахстанскую карту. Давайте криптой. Любым способом. Ответ: «Решим».

Сентябрь 2025 — пишу, напоминаю. Ответ от их представителя: «Ждём трансфер для вас».

23 сентября — выхожу на другого человека в компании. Спрашиваю прямо: какая задолженность, когда оплата? Ответ: «Разберёмся. Завтра спишемся. Возможно проблема с рублями».

Напоминаю: есть и зарубежные карты, и крипта. Ответ: «Понял, решим».

30 сентября — пишу снова. «Вадим лежит с ковидом. Сейчас начнём разбираться с платежами».

21 ноября — спрашиваю прямо: «Вы не будете платить?» Ответ: «Конечно будем. Мы в стадии трёх сделок, надеюсь в этом месяце решим».

4 декабря — «Да, я думаю закроем долг в этом году».

15 декабря — «Две крупные сделки, должны закончиться 26–27 числа. Из-за НГ все относятся ко всему прохладно».

27 декабря — пишу: давайте закроем до Нового года, плохая примета с долгами входить. Тишина.

31 декабря — пишу: «Я так понял, денег мы не увидим. Обидно, столько работы проделано и тут скам». Ответ: «Деньги будут! Сделка перенеслась на первые числа января. Это точно. Мы точно заплатим. Просто попали в кассовый разрыв».

Январь 2026 — пишу дважды. Ответ 30 января: «Ждём комиссию. Всё в силе. Сделка крупная, идёт уже месяц».

Февраль 2026 — 17-го пишу. Тишина. 25-го пишу. Тишина. 26-го пишу: «Мне самому неудобно перед спикером. Он работу сделал, а получается, как будто я ему недоплатил». Ответ: «Всё выплатим».

Март 2026 — пишу 5-го и 17-го. Ответа нет. 30-го — тишина.

Апрель 2026 — пишу 9-го: «Похоже, дело труба и денег нам не ждать…»

Без ответа.


Итого по цифрам

Сумма Стоимость проекта 650 000 ₽ Оплачено 231 250 ₽ Долг 418 750 ₽ Последний платёж 24 июля 2025 Месяцев без оплаты ~10

Что имеем

Спикер провёл 8 полноценных занятий, проверил все домашки, провёл итоговую встречу и подготовил рекомендации. Работа сделана целиком. FPR Real Estate пользуется результатами обучения своих руководителей и брокеров. Часть денег за эту работу — не заплачены.

10 месяцев мне рассказывали про кассовые разрывы, крупные сделки, ковид и проблемы с картами. Я предлагал любые способы оплаты: рубли, доллары, карта Казахстана, крипта. Результат один — «решим», а потом тишина.

Самое обидное — спикер. Человек отработал, вложил время и экспертизу, а я перед ним в неудобном положении, потому что привлёк его на этот проект.

Итог

Тут ещё спикер сказал, давайте попробуем, и надеялся на порядочность клиента, что он сделает, ну, если есть такие проблемы, он позже оплатит. Но оказалось, вот эта волынка очень долго длилась, и пришлось написать вот эту статью и рассказать, что вот так бывает, такие есть люди на рынке. И будьте аккуратны, наверное, может быть, в некоторых моментах и не стоит делать работу.

Показать полностью 10
7

Неделя сокращений: РЖД, ММК и один IT-стартап, у которого кончились деньги

Я сначала подумал, что в России за счет нейросетей идёт оптимизация кадров в компании, но нет, проблема в другом.

На этой неделе сразу несколько крупных компаний объявили о массовых сокращениях. Собрал главное в одном месте.

РЖД: минус 6 000 управленцев

Глава РЖД Олег Белозёров объявил, что компания сократит 6 тысяч сотрудников административного аппарата. Это примерно каждый седьмой управленец в компании.

Официальная причина — оптимизация и снижение издержек. Экономия в 2026 году должна составить 74 миллиарда рублей. Звучит солидно, пока не посмотришь на долги: чистый долг РЖД по итогам прошлого года вырос на 20% и добрался до 3,33 триллиона. Инвестпрограмму уже урезали со 860 до 714 миллиардов, а теперь ещё и офисы в «Москва-Сити» обсуждают на продажу.

Похоже, 6 тысяч — это не разовая акция, а первый пункт в длинном списке.

ММК: загрузка упала до 60%

Магнитогорский металлургический комбинат остановил приём новых сотрудников и объявил о сокращении 10% управленцев. Гендиректор Павел Шиляев был откровенен: загрузка комбината упала с 70–80% в прошлом году до 60% в начале этого.

Причины — санкции и общее замедление всего, что потребляет сталь: стройка, машиностроение, нефтянка. По данным РБК, российские металлурги массово переносят инвестпроекты, а незагруженные мощности по отрасли — 30–40%. Предпосылок для разворота пока нет.

red_mad_robot: «потерпите два месяца»

Московская IT-компания red_mad_robot попросила сотрудников уйти в неоплачиваемый отпуск на два месяца. Руководство пообещало за это время «разобраться и всё наладить». Трое топ-менеджеров для солидарности отказались от зарплаты. Насколько это утешает тех, кому тоже перестали платить — вопрос открытый.

Тем, кто решил не ждать и уволиться, намекнули, что расчёт придёт позже, чем положено по закону. Формально сокращений нет, но причину называют прямо: денег на выплату трёх окладов у компании нет.

Задержки выплат, давление на увольняющихся, просьбы подождать — классические признаки предбанкротного состояния.

А тем временем в Госдуме

На фоне всего этого Госдума расширяет список «неприкасаемых». Женщинам с детьми до трёх лет теперь нельзя устанавливать испытательный срок — закон уже принят. Следом внесли ещё один проект: мужчин с беременными жёнами тоже предлагают защитить от увольнения.

Обе инициативы выглядят как забота. Но есть нюанс: чем длиннее список защищённых категорий, тем осторожнее работодатели при найме. Кадровику проще взять кандидата, которого можно оформить на испытательный, чем того, кого надо сразу в штат без вариантов.

За каждым таким законом стоит побочный эффект — тех, кого уже наняли, не увольняют. Но и нанимают таких людей всё неохотнее.

Показать полностью

Айтишники не нужны. Как я, обычный гуманитарий, психанул на Эксель и сам сделал нормальную прогу для работы

Я занимаюсь организацией бизнес-мероприятий больше десяти лет. Через нашу компанию «Твое развитие» прошли Брайан Трейси, Аллан Пиз, Максим Батырев, Игорь Манн, Игорь Рызов, Радислав Гандапас, почти все бизнес-тренера в России.

Брайан Трейси выступает в Воронеже. Вот такой зал мы собрали тогда, в 2015

Брайан Трейси выступает в Воронеже. Вот такой зал мы собрали тогда, в 2015

В общем, жизнь организатора интересна, но в то же время и сложна.

Концерты и бизнес-мероприятия

Концерты и бизнес-мероприятия

Но вот что происходило за кулисами

Когда мы собирали огромный зал очередного спикера, наши финансы жили своей жизнью в монструозных таблицах Excel. Потом я переехал в Notion. Ну, как переехал, всю компанию перенёс туда, то есть это не только подсчёт по мероприятиям, но и по отделу продаж, по отделу HR, по отделу маркетинга, по отделу ивента, организации мероприятий, то есть все знания перенёс именно в Notion.

Сути это не поменяло: ручное копирование, ручная вставка.

Пространство для отдела продаж в Notion

Пространство для отдела продаж в Notion

Когда работа выстроена вокруг одного инструмента, менять его страшно. Notion был для нас суперским сервисом. Мы вели там всю работу с клиентами: от первой встречи до финального КП. Специально организовали отдельное пространство под IT-формат, чтобы быстро собирать коммерческие предложения. Это было удобно, быстро и красиво.

Но пришли санкционные времена. И то, что раньше работало как часы, превратилось в танцы с бубнами.

Главная боль: делишься ссылкой - прочитать КП или ТЗ только через VPN. Клиенту нужно было совершить лишнее техническое действие — зайти по ссылке через VPN.

Начал искать альтернативы.

Перешли на китайский аналог Notion (Buildin), перенесли все данные из Notion. Но по удобству он все равно проигрывает: в оригинале гораздо больше связок и коннекторов. Очередной раз убедился, что привычный сервис — самый удобный, а копии, как ни стараются, пока не дотягивают до оригинала.

Каждое мероприятие — это десятки статей расходов: аренда площадки, гонорар, ФОТ, маркетинг, продакшн, питание, книги спикера, комиссии менеджерам, логистика. И параллельно идут продажи, которые растягиваются на недели.

В итоге мы жили в трех параллельных реальностях:

  • Ивент-менеджер существовал в своем информационном вакууме. А это где-то хранение информации по партнерам, площадкам и тд.

  • РОП не видел полной динамики продаж в реальном времени и не понимал, где мы проседаем. Продажи основывались только на сделках в CRM в дашборде.

  • А команда смотрела на выручку в несколько миллионов и думала, что компания купается в деньгах. Никто не видел расходов.

Я понимал, что нужен свой инструмент. Нанять разработчиков — это сотни тысяч рублей и месяцы ТЗ. Готовые CRM-ки перегружены и не учитывают специфику именно ивент-бизнеса.

Так бы мы и жили от таблицы к таблице, если бы не нейросети.

Вайб-кодинг: как я стал разработчиком, не зная JavaScript

Всё изменилось, когда я открыл для себя «вайб-кодинг» — создание программного обеспечения через диалог с ИИ.

У меня нет технического образования, окончил филологический универ. Но я досконально знаю свой бизнес. Я знаю каждую боль, каждую финансовую дыру и каждый процесс в организации тренингов. И оказалось, что для создания рабочего софта этого достаточно. Ты просто объясняешь ИИ задачу на человеческом языке, он пишет код, ты проверяешь, уточняешь и улучшаешь.

Первая версия появилась за несколько дней.

Потом я вошел во вкус — и постепенно система прошла через 10+ итераций, от простого калькулятора до полноценного операционного центра с четырьмя кабинетами, финансовой моделью и встроенной аналитикой.

Что получилось: Event Calc из одного HTML-файла

Сейчас это полноценная система, где рассчитываются различные финансовые показатели для каждой роли в компании. Вот как выглядит главный экран.

Роли разграничены PIN-кодами. Для себя дополнительно еще создал мастер-пароль. Все данные хранятся на виртуальном хостинге.

Проваливаемся внутрь и видим список мероприятий

Четыре кабинета, чтобы никто не лез не в свое дело

Первое, что я сделал — жестко разделил права доступа. Разным людям нужна разная информация. И что важнее — разным людям не нужна лишняя информация.

  • Директор (я): Вижу всё. Полная финансовая картина по всем проектам, аналитика по спикерам и городам, годовой P&L, кто из менеджеров системно выполняет планы, а кто выезжает на случайностях. Две вкладки — «Проекты» и «Аналитика».

  • РОП: Видит динамику команды и прогноз выручки по трём сценариям (пессимистичный, базовый, оптимистичный). Видит точку безубыточности и стоп-лосс. Три вкладки — «Команда», «Прогноз», «Настройка». Теперь РОП — это не надсмотрщик, а навигатор, который реагирует на просадки в моменте. Плюс он может сам продавать билеты — его личные продажи считаются отдельно и идут в его комиссию.

  • Ивент-менеджер: Ведёт кросс-проектный склад книг спикера (закупка/розница/остаток), чек-листы подготовки (разбитые по жестким дедлайнам: за 2 недели, за 3 дня, день Х, после мероприятия), контакты площадки и подрядчиков, возможность создавать заявки на оплату директору. После мероприятия система сама собирает итоговый отчёт: участники, финансовый результат, книги, чеклист, статус по заявкам. Больше никаких «я же тебе в чат писал, что нужно оплатить баннеры».

  • Менеджер по продажам: Видит только свои продажи, свою комиссию в реальном времени, прогресс по бонусным тирам и своё анонимное место в рейтинге команды. Видит цель на день и неделю. И самое главное — скрипты (холодный звонок, отработка возражений, дожим, апсейл) вшиты прямо в его интерфейс.

Раньше всё это жило в разных документах и мессенджерах.

Финансовая модель без иллюзий

Каждый проект — полноценная финансовая модель. 26 статей расходов в 8 категориях. Комиссии менеджеров и РОПа считаются автоматически из реальных продаж — в реальном времени.

Я более детально стал видеть, сколько нам нужно продать билетов до определённых целей, какие мероприятия более прибыльны, в каких городах, какие спикеры.

Отдельная вещь, которая сильно экономит время — шаблоны расходов. Настроил типовую конфигурацию один раз, сохранил, и применяешь к каждому новому проекту в один клик. Запуск нового мероприятия перестал начинаться с часового копирования таблиц.

Три канала продаж в одной системе

Менеджеры работают в своих кабинетах. Но помимо них появился трекинг AI-ботов — отдельный канал продаж с фиксированной комиссией и тремя статусами. Полная прозрачность по каналу.

Раньше у нас был второстепенный продукт — настройка чат-ботов, но менеджеры просто забывали его предлагать клиентам. Сейчас всё собрано в одном месте: в интерфейсе сразу видна стоимость услуги и размер вознаграждения сотрудника за её продажу. Менеджеру больше не нужно ничего высчитывать вручную — система наглядно показывает, сколько он заработает на каждом продукте.

И система апсейлов: до трёх дополнительных продуктов на мероприятие, с лимитами слотов и статусами по каждому контакту — предложен, принят, отклонён. Теперь я вижу не только сколько доп. продуктов продано, но и сколько раз менеджеры их вообще предлагали. Разница между «не продал» и «не предложил» — принципиальная.

Партнёры тоже учитываются отдельно: кто привёл участников, на каких условиях, сколько это стоило.

Аналитика, которая раньше просто не существовала

На вкладке директора — сводная картина по всем проектам:

  • По спикерам: выручка, прибыль, ROI, средний чек, заполняемость зала, NPS. Сразу видно, кто из спикеров системно даёт результат, а с кем мы работаем в ноль.

  • По городам: те же метрики в разрезе географии. Где аудитория платёжеспособнее, где высокая конверсия, где лучший ROI.

  • Годовой P&L: план-факт по месяцам, прогресс к цели по выручке и прибыли.

  • И кросс-проектная статистика менеджеров: кто системно результативен на разных проектах, а кто проседает. Это видно только когда данные копятся в одном месте — и именно поэтому разрозненные таблицы никогда не дадут такой картины.

На скриншоте выше ещё всё заполняется, так что полной прям аналитики сейчас здесь на скрине не показано.

Что реально изменилось в компании

  1. Прозрачная мотивация. Это, пожалуй, самый сильный эффект. Менеджер открывает ноут и видит: продал на X рублей, заработал Y, до следующего грейда осталось продать 2 билета. Видит анонимный рейтинг в команде. Это заводит лучше любых планерок.

  2. Исчезли розовые очки. Когда команда видит, что выручка в 3 миллиона — это не 3 миллиона чистой прибыли директора, отношение к расходам и скидкам кардинально меняется. Люди начинают считать вместе с тобой, а не против тебя.

  3. РОП стал навигатором. Он видит три сценария, видит чекпоинты — контрольные точки по ходу продаж — и реагирует в моменте, а не по итогам. Просадки стали видны на 2–3 дня раньше, чем когда мы жили в Excel.

  4. Всё в одном месте. Мы убили зоопарк из Google Docs, Notion, экселек и чатов. Скрипты, финансы, мотивация, склад книг, чеклисты, контакты подрядчиков, отчёты — один файл.

Главный инсайт

Сегодня предпринимателю не обязательно копить миллионы на кастомную разработку или ломать свой бизнес под неповоротливые готовые CRM. Вы можете собрать инструмент под себя.

Вайб-кодинг — это не магия. Это просто мост между Вашим знанием бизнеса и готовым кодом. Если Вы 10–15 лет в продажах или ивентах, Вы знаете такие нюансы, которые ни один наёмный IT-подрядчик никогда не угадает. И именно это знание становится основой по-настоящему полезного продукта.

Короче если что нужна будет помощь - обращайтесь.

Спасибо, что прочитали мой кейс, надеюсь он кому-то поможет. Удачи

Показать полностью 11
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества