Много много лет назад я открыл школу мозаики, которая до сих пор работает. Это бизнес на услугах, где основной доход идет не с продажи товаров, не на производстве чего-то, а именно на оказании каких-либо услуг. По моему опыту, бизнес на услугах всех быстрее выходит во-первых на самоокупаемость (когда уже не нужно вкладывать доп средства в точку), во-вторых на доход (после формировании полноценной команды).

Плюсы:

- Быстрый выход на окупаемость и доход.

- Можно обойтись минимальным вложениями (зависит от типа бизнеса).

Минусы:

- Если оффлайн точка, то есть ограничения максимальной доходности. То есть, придут только те, кто живет рядом.

- Расширение прибыли связан с набором большего числа сотрудников (прямая связь). К примеру больше парикмахеров сделают больше стрижек и больше продаж соответственно.

- С большим количество сотрудников - большая текучка кадров и проблем связанных с этим.

- Если помещение не в собственности, то могут сильно повысить аренду или попросить съехать по окончанию договора, в таком случае в новом месте нужно будет начитать почти с нуля.

Бизнес на товарах.

Далее я открыл магазин по продаже материалов для мозаики. Бизнес на товарах оказался совсем другой, чем на услугах и мне пришлось вникать во все особенности с нуля. Благо, имея школу мозаики, я часто работал с материалами для мозаики и знал какие товары надо продавать в моем магазине. С товарами оказалось сложнее чем с услугами, плюсы и минусы:

Плюсы:

- Возможно заработать много и быстро. К примеру придет оптовый клиент и скупит половину товарных позиций, потому что у него горит большой заказ и ему срочно надо делать.

- Не сильная зависимость от количества сотрудников к продажам. К примеру, один менеджер может продать и на 100 тыс в день и на 2 млн. Вопрос будет только с упаковкой и отправкой товара на 2 млн. Зависимость конечно есть, но не так как в бизнесе на услугах.

- Если основным направлением будут Интернет продажи, то можно выбирать удобное место для базирования, поискать хорошее место с приемлемой арендной ставкой.

Минусы:

- Большие вложения на первых этапах. К примеру, нужно также найти помещения как и в бизнесе на услугах, так еще и закупить много товара для продажи. Стоимость товара может быть в разы выше затрат на офис, склад и тд.

- Нужно иметь склады для хранения товара + погрузчики + грузчиков и тд. Если товар тяжелый (как у меня), то с погрузкой/разгрузкой постоянно будут проблемы. Проблем с погрузкой/разгрузкой можно избежать, но если будет подходящий склад и погрузчик, а это много дополнительных расходов для начинающих предпринимателей.

- Постоянно решать вопросы с логистикой, поставщиками, транспортными компаниями, документами и тд. Этих вопросов будет значительно больше, чем при бизнесе на Услугах, где в основном пришли клиенты и оплатили картой оказываемую услугу и ушли.

Производство.

Далее, когда у меня был магазин по продаже материалов, я подумал: "А почему бы мне не начать изготовление этих материалов?". Так у меня появилась своя смальтоварня - производство смальты (цветное непрозрачное стекло для создании мозаики).

Создание производства оказалось самым сложным, непредсказуемым, очень затратным, но очень интересным. Для его строительства, я около года, изучал технологию, затем еще год строил производство, тестировал и искал пути как можно изготавливать смальту быстрее и дешевле, что бы уложиться в рыночную стоимость.

Считаю, что производство любых товаров самое сложное, нужно учесть очень много ключевых факторов, что бы оно вышло в прибыльность. Также нужно найти сбыт, постоянно контролировать качество товара, работать с сырьем (которое часто меняется от геополитических событий и приходится переделывать технологию под новое сырье).

Плюсы:

- Если получится создать качественный товар нужный потребителю, начав их выпуск и продажу, можно получать прибыль долго и стабильно.

- Можно расширять товарные позиции на одном производстве, делать смежные товары на том же оборудовании.

- Легко масштабировать технологию при необходимости. Зная технологию и все "подводные камни" легко увеличить мощность производства и выпускаемой продукции (легче, чем новым участникам аналогичного бизнеса), докупив необходимое и проверенное оборудование.

Минусы:

- Ооооочень долгий путь от начала и до получения первой прибыли.

- Есть риск, что товар окажется невостребованным и не будет окупать производство.

- Можно так и не довести качество товара до продажного состояния и разориться до выхода на самоокупаемость.

- Нужно постоянно чинить/модернизировать/улучшать/докупать оборудование и тд.

Подвожу итоги:

Для начинающих, я бы порекомендовал начинать с бизнеса на услугах, как самый простой способ разобраться в нише и почувствовать что такое бизнес как минимум с самоокупаемостью. Далее уже, внутри этой ниши, можно пойти на продажу товаров и на производство, как это сделал я. Если бы я начинал бизнес с нуля, я бы сделал именно так.

Сейчас я написал основные моменты о которых вспомнил на момент написания поста, конечно, каждый из пунктов можно расписать на целую главу. Может быть, чуть позже, распишу более подробнее о своем опыте работы сразу в этих трех категориях бизнеса.

Каждый день я делаю посты в моем тг канале, где рассказываю как раз о создания бизнеса в этих трех категориях, буду рад новым подписчикам!

Буду рад если поделитесь вашим опытом в комментариях! Обмен опытом - очень важный этап в бизнесе!

Дам важный совет, даже тем кто не просил и кто сам все знает: Всегда, делите рычаги давления, нельзя что бы все соц сети и договоры (аренды, поставок и тд) были на одном из партнеров. В таком случае второй партнер в случае разлада, будет заведомо в проигрышном положении, в таком оказался я и я понимаю о чем говорю. Более того понимаю где была моя ошибка в данном случае - я просто слишком верил в порядочность и дружбу, поэтому исключал любое недоброжелательное действие.

Где то с конца марта, по май, я более менее вставал на ноги, закрывал важные жизненные потребности. В мае я смог выплатить первый платеж. Чувство отдавать то, что брал не для себя, и вообще денег в своих руках не держал, а долг вырос во время принятия решений без тебя, чувство очень неприятное. Нервы шалили очень сильно, нарушил сон, соображать стало сложнее, потерял несколько в весе. Работали мы в одном помещении. Команду я себе не набирал, сначала подумал что надо ее забрать любыми путями, но потом понял что я имею сейчас стабильный доход, и получая 5-6 нормальных заказов в месяц дополнительно, смогу иметь вполне не плохой профит. Так и получалось, денег не то что бы было много, но одеться/обслужить машину/покушать и на семью хватало, даже с учетом регулярной отдачи долга.

В августе мне поставили условие о переезде. Снова общались на повышенных тонах, даже угрожали мне)))) Я планировал упираться до последнего, но моя мудрая жена сказала что мне надо переехать, скоро долг выплачу и придет время заниматься новым проектом, а не смотреть на старую команду и старый цех. Она была права на 100%. Я нашел помещение, считаю что сейчас я остался в выигрыше. У меня отличные соседи (ЧПУ и еще одна команда мебельщиков, и бокс автомехаников), прекрасное местоположение, не дорогая аренда (а на старте я вообще делил свой цех с соседом за 50% от цен аренды). В общем у меня были деньги на погашение долга, но из за переезда пришлось влить их в новый цех: провести свет, поставить сварочный пост, организовать место сборки и тд, плюс покупка некоторого инструмента (часть я забрал со старого цеха, в принципе поделили поровну и честно). Хорошо что это выпало на отпуск. Учитывая предыдущие ошибки, я считаю что сейчас у меня цех получился удобнее чем был. Кстати, удалось договориться что бы подключиться к компрессору от соседей автомехаников.

Так к концу сентября, образовался вполне действующий цех. Кстати одно из первых изделий в цехе был шкаф для детей с ограниченными возможностями в школу интернат. Считаю что благотворительностью занимался, так как работа и доставка была бесплатная. Опыт понравился, удивлен насколько открытые, добрые и сильные духовно родители у таких детей.

К концу отпуска, у меня созрел крупный заказчик. Такой что мне по-любому нужна была команда. Работы там было на несколько месяцев. И совершенно случайно, мне позвонил парень которого я из самоката забирал работать к нам). Он сказал есть серьезный разговор, пригласил я его в гости, он нажаловался на своего нынешнего начальника и моего бывшего партнера в одном лице. с его стороны шел постоянный абьюз команды, долги по зарплате, наплевательское отношение к личному времени и тд. По итогу разговора он попросился ко мне. Я, был в ступоре, ведь я его уже звал, и он был не уверен. А я не хотел ругаться еще больше с тем кому еще отдавал долг.. как вы догадываетесь я согласился, но с условием что он уйдет по нормальному и предупредит человека о причинах. На следующий день, я уже общался со своим бывшим партнером (бп-дальше) на этот счет, в этот момент я чувствовал что делаю именно сейчас все правильно, я забирал важный винтик из старой команды который мне был нужен. В общем БП кинул на зп этого сотрудника при его уходе ко мне. Конечно как то боком он обосновал что вычел за все его косяки и парень остался без копейки на существование. Такая в общем была его благодарность за несколько лет работы своему сотруднику который решил уйти. Знаю что текучка и абьюз в старой команде продолжается.

Так мы начали работу маленькой командой над большим и сложным технологически проектом. За время выполнения крупного заказа я понял отличие выстраивания процессов от малых объемов к крупным. Цену ошибки на большом объеме тоже к сожалению понял. Заказ мы сдали к концу осени.

Перед новым годом, команда на работе жила, пахала, с косяками конечно, совсем без них нельзя мне кажется. Необходимости в рекламе не было, хватало авито и сарафанного радио что бы забить свой план работ на месяц/полтора.

После нового года в первых числах января, я рассчитался со своим БП, удержал 10к за долг который мы не делили а он висел на мне. Он оказался не согласен, и я оказался крысой, но мне было абсолютно плевать на его мнение. Главное я себя таким не считаю.

Сейчас, освободившись от оков долга, имею приличные планы на развитие. Получил кстати повышение на оф работе. Жена подбадривает, она у меня лучшая, за все время моего падения и медленного подъема на ноги она ни разу меня не упрекнула. Стала моим лучшим другом.

Хочется написать пост про косяки мебельщиков, про задержку сроков. Но не знаю найду ли время, в последнее время совсем с ним туго.