а чего предыдущий пост удалили то?

https://ria.ru/20251118/sbor-2055769492.html

В России взлетит в цене вся электроника Госдума приняла закон о «технологическом сборе». Плательщиками станут юрлица и ИП, занимающиеся ввозом и производством продукции с электронной компонентной базой, включая смартфоны и ноутбуки

в конце истерический смешок)

Специалисты ОДК-Сатурн создали новую технологию производства деталей авиадвигателей из российского углепластика. Разработка позволит снизить массу двигателя ПД-8, повысить его топливную эффективность и уменьшить стоимость жизненного цикла.

Технология основана на применении отечественного углепластика ВКУ-65, разработанного в НИЦ «Курчатовский институт» — ВИАМ. Из этого материала на предприятии уже изготовили внутренние панели компрессора для перспективной модификации ПД-8, рассказалив ОДК.

Для производства деталей используется метод термоформования: материал нагревают в инфракрасной печи до температуры плавления, а затем прессуют для получения нужной формы. Этот способ позволяет быстро и точно создавать детали равной толщины.

«ВКУ-65 стал вторым материалом в России, позволяющим изготавливать детали из полимерных композиционных материалов методом термоформования. Технология имеет преимущество как в части точности, так и ускорения цикла производства. На первом этапе в ОДК-Сатурн изготовлено два опытных комплекта внутренних панелей компрессора для следующей модификации ПД-8. Внедрение таких деталей снизит массу двигателя, что повысит его топливную эффективность и снизит стоимость жизненного цикла. Сейчас также прорабатываем изготовление этим методом верхнего и нижнего секторов для двигателя ПД-14», — сказал главный инженер ОДК-Сатурн Игорь Ильин.

Подписывайтесь на Телеграм «Сделано у нас» тут, а на сообщество на Пикабу можно подписаться здесь.

Знакомьтесь — это машина, которая помогает чинить другую технику, называется она ПАРМ (передвижная авторемонтная мастерская), заказчик называет ее "маслораздатчик" по одной из ее функций.

Машина произведена на машиностроительном заводе «Борус» по специальному заказу.

Коротко о технических характеристиках:

Шасси УРАЛ-М. Полный привод 6х6, двигатель ЯМЗ-536 мощностью 283 л.с., МКПП, бескапотная кабина со спальным местом).

КМУ Инман ИМ-55. Грузоподъемность 2050 кг, мак4симальный вылет стрелы 6,78 м.

Закрытый кузов-фургон изготовлен из 5-слойных сэндвич-панелей, состоит из двух частей: бытового помещения и рабочей зоны. По внешнему периметру кузова установлено дополнительное светодиодное освещение.

Внешнее оснащение автомобиля:

- Дизельный генератор с электрической мощностью 5,5 кВт, который выдает напряжение 220/380 В для автономного обеспечения электроэнергией. Также генератор может выполнять функции сварочного аппарата.
- Механическая лебёдка, расположенная в задней части автомобиля и запитанная от ДОМ. Длина троса 70 метров, тяговое усилие 6 тонн.
- Узел раздачи масла с функцией заправки четырьмя различными техническими жидкостями. Длина каждого рукава 15 метров.
- Технологический люк для подключения к оборудованию внутри фургона.

Ремонтная мастерская включает:

- Поворотный консольный кран для загрузки бочек с маслом в кузов его грузоподъёмность 500 кг.
- Фены для подержания комфортной температуры в мастерской.
- Слесарный верстак с тисками, наждаком, сверлильным станком. Под ним находятся огнетушители, фен, инструментальный ящик.
- Емкость для отработанного масла с закачивающим насососм ёмкостью 1 куб.м
- Насос для перекачки масла + пневматическая катушка со шлангом
- Панель с комплектом шанцевого инструмента
- Солидолонагнетатель – используется для подачи смазочных материалов.


Маслораздаточный узел, состоящий из 4 катушек с электрическими насосами, раздаточных пистолетов со счётчиками литража и кронштейнов для пистолетов с лотком.

В бытовке есть шкаф для вещей, сиденья для отдыха и обеда, стол, умывальник с подогревом.

Арктическое исполнение: все резинотехнические изделия и технические жидкости предназначены для работы до -40 °С. Также здесь есть:
- Подогреваемый топливный фильтр, топливный бак и топливопроводы;
- Аккумуляторы увеличенной ёмкости с подогревом;
- Утепление моторного отсека/капота;
- Автономный предпусковой подогреватель ДВС;
- Кондиционер.

Более подробное описание модели и технические характеристики – на сайте завода, там же есть видео обзор этой модели.

За 10 лет в бизнесе мы пробовали все — розничные продажи, маркетплейсы, контрактное производство. Мы закрыли розничные магазины, чтобы открыть свое производство косметики. В статье: как мы работаем с негативными отзывами, почему региональные СМИ пишут о нас бесплатно и какие проблемы мы увидели в контрактном производстве косметики👇

Раньше мы сами стояли за прилавком магазина, а теперь я отучилась на косметического химика, а муж считает финансы и управляет маркетплейсами. Бизнес семейный.

Розница

10 лет назад я преподавала финансы и кредит, инвестиции, бюджетирование в институте в Пензе. В 2014 году переехала в Анапу. А в 2016 занялась продажами косметики и одежды через ВК.

В 2019 вместе с мужем открыли шоурум с детской и женской одеждой, а в 2020 году закрыли.

На месте шоурума открыли два магазина: один с эко-косметикой, а другой с одеждой для фитнеса. Имя магазина Fit Style мы зарегистрировали. Сейчас это наш бренд косметики.

Город для офлайн-магазинов оказался слишком маленьким: 80к население. Сложно было расставаться с неэффективными магазинами косметики, особенно когда знал каждого покупателя в лицо. Тут главное — вовремя взглянуть на цифры и понять, что пора остановиться.

Одежду из спортивного магазина продали вместе со стеллажами и вешалками. А в качестве бонуса отдали базу с клиентами из МоегоСклада.

Свое производство косметики

В детстве у меня была тяжелая форма аллергии. Как-то мой дедушка из Франции привез мне пудру, и она, в отличие от другой косметики, аллергию не вызвала. Тогда я заинтересовалась косметикой.

В 2021 начали продавать корейскую косметику из своего магазина на маркетплейсах. С началом СВО появились проблемы с логистикой и много подделок. Хотелось производить свое, тем более бренд у нас уже был.

Строить свое производство с нуля сложно, поэтому остановились на контрактном производстве косметики. Так можно без больших вложений быстро протестировать продукт. Контрактное производство косметики дает укомплектованный цех, с которым заключаешь договор. Не обязательно иметь заранее состав, текстуру, аромат, упаковку. Можно обговорить это прямо на месте. Мы так и сделали.

Плюсы контрактного производства косметики:

• Контрактное производство не требует стартовых вложений. За оборудование, разработку рецептур, помещение платит контрактное производство, а заказчик платит за партию товара.

• Быстрый выход на рынок. Готовую продукцию получаешь намного раньше, потому что не нужно налаживать процессы: искать цех и оборудование, нанимать и обучать сотрудников.

С контрактным производством за год наша выручка увеличилась в шесть раз.

Но в работе с контрактным производством косметики есть нюансы:

• Сложную косметику могут не произвести. Например, если вы хотите сделать крем с использованием натуральных ингредиентов или по своей формуле. Такой крем требует сложного производственного процесса и специального оборудования, которого на производстве может не оказаться.

• Все проконтролировать не получится. Для этого нужно постоянно быть на производстве. У нас была ситуация, когда поменяли отдушку в геле для душа на схожую, а нас не предупредили. Мы узнали об этом из отзывов.

• Невыгодно производить небольшие партии. На контрактном производстве, с которым мы работали, минимальный заказ — 330 кг. Чем меньше партия, тем выше себестоимость: для каждой партии нужно подготовить и настроить оборудование, это время и деньги.

Так мы протестировали спрос и поняли, что хотим свое производство. Для старта получили кредитование: пять миллионов под 1%. Помог фонд развития бизнеса, который выступил как поручитель.

На этом этапе столкнулись с такими проблемами:

• Сложно найти сырье. Большое количество элементов попало под санкции. Например, помните, как не было белой бумаги?

• Оборудование стоит дорого. Например, лаборантский стакан из закаленного стекла: 1700р. Какое-то оборудование из Китая, какое-то из России. Вот реактор на 50 литров из Нижегородской области.

Химиков-технологов найти тяжело. Хороших мало, и они, скорее всего, уже где-то работают. А для производства косметики необходимо как минимум два технолога:

• Технолог-разработчик. Разрабатывает рецепт, работает на несколько брендов. После того как разработанный рецепт получил сертификат, в производстве не участвует. Мы нашли такого технолога на профильной выставке.

• Технолог-лаборант. Занимается производством продукции: все смешивает, варит. В нашем производстве этим занимаюсь я и две девушки — студентки медицинского техникума.

МойСклад для производства косметики

Заказываем сырье у российских поставщиков, получаем, проверяем, расфасовываем. В МоемСкладе удобно формировать заказы поставщикам. Забиваешь артикул, смотришь сколько всего осталось, собираешь заказ и отправляешь поставщику. У нас до внедрения МоегоСклада уходило на заказ поставщику 15–20 минут. Сейчас сделать заказ можно за минуту. Еще удобно смотреть статус товара: пришел или не пришел. Если часть товаров не пришла, тоже видно.

Понять, сколько нужно сырья, помогают техкарты в МоемСкладе. Пишем, какое количество продукта надо получить, а он рассчитывает, сколько понадобится сырья.

Лаборант расфасовывает сырье по специальным тарам и маркирует. Процесс изготовления раскрывать не будем, все-таки нам разработка рецептур обошлась в 280к и будет затрачено еще больше.

Но процесс небыстрый. Например, на изготовление крема уходит два дня. Потом проверяем его в нашей лаборатории на специальном оборудовании: текстурометры для проверки крема, pH-метры, центрифуга, термошкаф.

Когда испытания пройдены, разливаем по тюбикам. На тюбик ставится дата производства, наклеивается этикетка и наносится контроль вскрытия.

В МоемСкладе закрываем производство реальным количеством: планировали произвести 100 тюбиков, два размазалось по стенкам, произвели 98. Бухгалтерия присваивает номер партии. Из этой партии забираем образец, и он хранится на протяжении всего срока годности. Если поступит жалоба, мы возьмем тюбик и проверим, в чем проблема: в производстве или в индивидуальной непереносимости.

Как мы работаем с маркетплейсами

Сейчас мы продаем на маркетплейсах: OZON, Wildberries, ЯндексМаркет.

Цену продажи на маркетплейсах считаем, основываясь на оптовой цене, которую предлагаем дистрибьюторам. Например, если гель для душа дистрибьюторам мы продаем за 250 рублей, то на маркетплейсе будем продавать за 699 рублей. То есть цену ставим в 2,5 или 3 раза выше. Вот что закладываем в цену:

• Все затраты, которые возникают у маркетплейса.

• Маржинальность, то есть то, что должны заработать.

• Маркетплейсы снижают цены на товары и добавляют свои скидки. Учитываем это и ставим цену, чтобы она примерно совпадала с ценой в магазине.

Расходы на маркетплейсе такие:

• 23% — комиссия с продажи

• 100 ₽/литр — логистика: 30₽ до склада + 70₽ до покупателя

• 15₽ — упаковка товара: 9₽ материал + 6₽ работа.

Рентабельность продаж 20%. То есть миллион оборота прошло, мы получили 200 тысяч.

Недавно проводили эксперимент с ценой. У нас есть товар, который плохо продается на маркетплейсах. Причем раньше он продавался хорошо, и в рознице людям нравится. Поставили самую низкую цену на рынке в этой категории. Проходит минута, и начинаются продажи какие-то нереальные. Мы продаем в минус, естественно. Цену поднимаем и продажи падают и возвращаются к тому же низкому уровню.

Вывод: люди отбирают по цене и мало смотрят на отсутствие отзывов.

А что тогда делать, если себестоимость 150 рублей, а продаешь за 192. Разница 42 рубля. Начинаешь считать логистику и упаковку, получается, уходишь в минус. Тогда нужно уменьшать себестоимость, не теряя качества продукции. Мы от такой стратегии отказываемся, потому что это требует больших инвестиций в оборотные средства.

Продавать дешево может только большое производство.

Маркетплейсы — это замораживание денег. От момента покупки товара до получения этих денег в лучшем случае проходит месяц. Правда у Озона есть предложение: возьмите деньги, получите сейчас, но заплатите еще 3% комиссии.

Еще совет, соблюдайте баланс на складе.Если на складе окажется мало товара и он закончится, то карточка потеряет свои позиции.

МойСклад с этим работает: если товар заканчивается, карточка автоматически закрывается. Сервис скрывает карточку из маркета, чтобы она не понизилась в выдаче. Маркетплейсы — это замораживание денег. От момента покупки товара до получения этих денег в лучшем случае проходит месяц. Правда у Озона есть предложение: возьмите деньги, получите сейчас, но заплатите еще 3% комиссии.

Еще совет, соблюдайте баланс на складе. Если на складе окажется мало товара и он закончится, то карточка потеряет свои позиции.

Если то, что вы затарите не продается, то начинается платное хранение. На Озоне очень дорогое: если оборачиваемость выше 180 дней, 50 копеек за литр. У нас хранение на Озоне выходит в районе 40–50 тысяч в месяц. На Вайлдберриз 12 тысяч, при этом товара здесь гораздо больше.

Самые популярные товары нашего бренда: гель для душа и шампунь и пенка для умывания. Такие товары проще в производстве и продвигать их легче, потому что людям не надо объяснять «что это и как использовать».

Вместе с инновационной косметикой продавайте то, что людям понятно, и что они точно купят.

Когда мы хотим продвинуть новую карточку товара в топ, мы пользуемся бустом, который дает маркетплейс для новых карточек. Новые товары автоматически поднимаются вверх. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, нужно понять, на каких складах разместить товар. Для этого используем специальные сервисы и анализируем конкурентов. Смотрим, на каких складах уже есть похожие товары и где их больше продают. Важно это делать в моменте, потому что актуальные склады меняются.

После этого мы запускаем рекламу по высокочастотному ключу, который подходит для нашего товара. Например, мы используем запрос типа «гель для душа 1 литр». Используем биддер — инструмент для управления ставками на маркетплейсах. Он учитывает, что именно мы рекламируем, данные о пользователях, конкурентную среду и рассчитывает, какую оптимальную ставку сделать, чтобы выйти в топ.

Но перед тем как запустить рекламу просим знакомых заказать товар и оставить отзыв. Конечно, если вы ставите самую низкую цену на рынке, то отзывы не так важны.

Муж: Возможно, это не совсем честно 🤔

Жена: Не совсем честно — это когда покупают отзывы 😡

В основном отзывы у нас хорошие, но есть вот такие:

Если человек чем-то недоволен и ему не понравился продукт, ему хочется поделиться, что именно не понравилось и почему:

Если получаем такой отзыв, то разбираемся, что не так. Если товар вернули, то проверяем: использовали его или нет — было такое, что приходил плохой отзыв, а упаковка товара даже не была вскрыта — это конкуренты. Потом проверяем образец по номеру партии.

Вообще принцип работы с любыми негативными отзывами такой:

Пишут плохой отзыв — извиняемся.

Неважно, кто виноват: товар повредили в доставке, заменили на другой, негативный отзыв от конкурентов — извиняемся мы. Ответ на отзыв рассчитан не на человека, который его оставил, а на будущего покупателя. Стараемся убедить, что все у нас нормально, это какой-то форс-мажор.

По поводу упаковки: анализируем отзывы, если что упаковываем в дополнительную упаковку. Есть инструкции для упаковщиков, они прям по ним фигачат, упаковывают. А мы смотрим на показатель выкупа, если вменяемый (а у нас 96–98%), значит с товаром все ок. Вот такой KPI фасовщиков.

Упаковщикам мы платим не по часам, а за единицу товара. Так больше мотивации работать. За день упаковщик может получить от 2 до 3 тысяч, зависит от скорости работы.

Бесплатная реклама косметики и водоросли

Анапа ассоциируется с вонючими водорослями и совдеповским курортом. Даже мой дядя из Питера так думает, за 10 лет ко мне ни разу не приехал. А за город обидно, он достаточно молодой и развитый.

Поэтому недавно мы решили сделать бренд «Анапская косметика». Его цель: привлечение туристов. И так как цели у нас с администраций совпали, договорились с ними о бесплатной рекламе: когда говорят о бренде из Анапы, говорят и о самой Анапе.

Нас опубликовали в газете Анапское Черноморье, на официальном сайте Анапы, сделали репортаж на канале Анапа Регион.

Косметику мы делаем из продуктов, которые ассоциируются с Анапой: экстракт черноморских водорослей, красного вина, можжевельника. Мы надеемся, что наш бренд повлияет на ситуацию с экологией и станет бустом для туризма.

Мы получаем экстракт водорослей от местного исследовательского института. Они выращивают водоросли в пробирках и создают экстракт для нашей косметики. Свойства этих водорослей в пробирках такие же, как у тех, что растут в Черном море. Выращивают свои, потому что законодательство России не разрешает собирать водоросли для производства, кроме спирулины. Да и мы не знаем, какие вещества из окружающей среды впитала в себя водоросль, которая плавает в море.

Вот, только открыли магазин, смотрите какой красивый:

В работе с ним используем МойСклад. Каждый день смотрим выручку.

А еще 27 февраля с 12 до 14 мы будем на выставке "Россия" на ВДНХ. Сделаем крем из водорослей и красного вина вместе с Мишустиным или его замом. И расскажем, как живется семейному бизнесу на Кубани. Приходите!

Выводы

• Используйте контрактное производство косметики для старта. Так быстро и без лишних вложений проверите спрос.

• Если спрос хороший, открывайте собственное производство косметики. Так сможете контролировать качество, больше не будете зависеть от наценок контрактных производителей. В долгосрочной перспективе снизите затраты и улучшите маржинальность продукции.

• Соблюдайте баланс на складе при работе с маркетплейсами. Слишком много товара — платное хранению, а нехватка снизит позиции карточки. Используйте МойСклад, он автоматически скроет карточку из маркета, чтобы она осталась в топе.

• На маркетплейсе вместе с инновационной косметикой продавайте то, что людям понятно и что они точно купят. Например, гель для душа или шампунь.

• Отзывы — это шанс улучшить продукт и сервис, даже если они негативные. Всегда извиняемся и учимся на критике. Помните, что ответ на отзыв для будущих покупателей.

• Делайте бесплатную рекламу через социальную ответственность. Мы через бренд «Анапская косметика» привлекли внимание к экологии и туризму. Местные СМИ и администрация помогли с продвижением.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.

Название «СИБУР» это не просто набор букв, а аббревиатура, которая несла в себе глубокий смысл. Она расшифровывалась как Сибирско-Уральская нефтегазохимическая компания. Это название отражало географический охват деятельности компании и её принадлежность к ключевым регионам России, богатым природными ресурсами.

В 1960-х годах страна берет курс на химизацию всех отраслей экономики. Пластмассам и синтетике отводилась важная роль в подъеме уровня жизни населения. Было заявлено о необходимости в больших объемах использовать химическую продукцию для производства товаров народного потребления - одежды, обуви и т.д. Также предусматривался переход химпрома на новые виды сырья - природный и нефтяной газы. Повсеместно началось строительство крупных производственных комбинатов с комплексной переработкой нефтяного сырья, что означало создание новой большой отрасли - нефтехимии. Наше же предприятие ведёт свою историю с 1967 года. Именно в это время началось строительство Пермского газоперерабатывающего завода (ГПЗ), который и стал родоначальником, причём не только нашего героя.

Более подробно про них здесь: Сибур-Химпром. Года идут, а завод всё краше (часть 1)

Ваш Промблогер №1 в России Игорь (ZAVODFOTO)! Подписывайтесь на мой канал, я Вам ещё много чего интересного покажу

Я еще удивлялась почему в Ашане больше кефир блоками не выкладывают, только поштучно. А оно вона чё, Михалыч!