Российское производство

С 2017 года занимаюсь производством здоровьесберегающей мебели. С одной стороны, с уходом Икеи мебельные бизнесмены должны были стать как минимум миллионерами, с другой — многие начали экономить даже на еде. Расскажу, как эти турбулентные полгода повлияли на мой бизнес.

В марте подробно писал о резком скачке цен на импортное сырьё. Это было большое потрясения для бизнеса, зато дальше всё стало гораздо лучше, потому что у нас отечественное производство и большая часть сырья отечественная.

Фанера

До «спецоперации» цены на фанеру шли вверх, так как равнялись на экспортные. За 2 года в течение ковида оптовая цена поднялась в 2 раза и достигала 3500 рублей за лист. После введения санкций цена упала и стала такой, на которую я рассчитывал при открытии бизнеса — 1000 рублей. Сейчас она стоит 1300 рублей за лист — по этой цене можно работать, она конкурентная и не нужно так много оборотных средств.

Импортное сырьё

Цены на ряд Европейских продуктов поднялся, например, на масло и фурнитуру. Более того, что-то стало крайне сложно купить. Эти минусы мы перевели в плюсы. У нас выросли объёмы производства, соответственно, объёмы заказанного масла. Мы вышли напрямую на дилера и в итоге цена на масло у нас даже снизилась.

Огромная часть расходов — это комплектующие для производства. Они были европейские или брали у посредников: абразивные круги, комплектующие для станков, шлифовальных машин, инвентарь для шлифовки и т.д. Сейчас активно выходим на китайский рынок и берём без посредников у китайских поставщиков. Качество ищем на уровне европейского. Выходит в 2-3 раза дешевле, чем раньше.

Рабочая сила

В целом на рынке прошли большие сокращения, для нас это плюс. Было сложно нанять адекватных людей в Питере на рабочие специальности. Сейчас мы забили пробелы в штате.(Предвижу комментарии про мобилизацию)

Продажи

Наша основная аудитория - люди с крайне невысокими доходами (многодетные, преподаватели, жители маленьких городов, бюджетники). При изначальной установке цен на мебель ориентировался именно на них. Например, растущие стулья продаю по одной из самых низких цен в России.

Планировали в августе некий рост в связи со школьным сезоном (по сравнению с прошлым годом), но его не произошло. В сентябре заказы были на достойном уровне. Но многие уходят на маркетплейсы, где мы вынуждены снижать цену из-за большой конкурентности и, соответственно, уменьшается маржинальность.

После объявления мобилизации заказов стало меньше. Получали даже сообщения от покупателей о внезапном отъезде с просьбой либо отменить заказ, либо переслать его в другую страну.

Ещё одно существенное снижение продаж — потеря крупного оптовика из Германии. Он один заказывал столько, сколько все наши российские оптовики вместе взятые. Мы успели ему отправить последний заказ после начала «спецоперации», дальше заказов не было и сейчас уже точно не будет.

Дальнейшие планы

Мы снизили горизонт планирования. Никто не знает, что будет завтра и послезавтра.

У нас были планы выходить на европейский и американский рынки, но теперь придётся сосредоточиться только на внутреннем. В такой тревожный период полной неопределенности важно сосредоточится на том, на что ты можешь повлиять, для нас это качественная продукция и сохранение рабочих мест. Пока работаем как работали. Повышаем качество продукции, оптимизируем производство, снижаем издержки.

Как у вас дела обстоят с продажами?

В Вологде наладили производство вакуумных керамических дисковых фильтров, необходимых для работы горно-обогатительных предприятий. Дело в том, что процесс обогащения природных ископаемых всегда происходит в водной среде. Для того чтобы отделить полученный концентрат от воды, необходимы специальные фильтры. Раньше такое оборудование приходилось ввозить из-за рубежа. Сейчас, благодаря работе вологодского завода, оно выпускается и у нас в стране.

Производственная линейка вологодского предприятия постоянно расширяется. Одной из последних разработок стал сгуститель для изготовления алмазов. Кроме того, завод готов обеспечить российский рынок промышленными контроллерами взамен тех, что поставляла ушедшая с рынка компания «Siemens». Еще один пример выпускаемой продукции — башенный пресс-фильтр, который производят всего три компании в мире. При этом цена на вологодское оборудование, как утверждают на предприятии, ниже европейских аналогов в несколько раз.

Важно отметить, что на заводе не копируют зарубежные технологии, здесь заняты собственными научными разработками.

«Наши молодые конструкторы изучают аналогичную продукцию за границей, а затем делают все сами, с нашими комплектующими, подстраиваясь под существующие возможности и технические требования. Они даже улучшают продукт, хотят сделать что-то новое, всех обойти», — рассказал исполнительный директор ООО «БакорИнвест» Николай Кузнецов.

Преимущества компании — уникальность производства, конкурентоспособные цены, высокий уровень сервиса — оценили партнеры не только в России, но и за рубежом. «БакорМаш» обеспечен заказами на несколько лет вперед.

Подразделение московской компании «Бакор» открылось в Вологде в 2017 году. Как рассказал исполнительный директор ООО «НТЦ Бакор» Александр Красный, вологодская площадка была выбрана не случайно.

«По всей стране мы искали классных специалистов в команду. Нам нужны были молодые ребята с „горящими“ глазами. Именно таких, талантливых выпускников технических вузов, мы нашли в Вологде. Когда познакомились, ребята работали в буквальном смысле в гараже, при этом делали уникальные вещи. После выполнения первого заказа, мы поняли, что нужно брать их в команду. В итоге мы приобрели промплощадку бывшего станкостроительного завода в Вологде. Вид у производственной площадки был заброшенный, но глаза боятся, а руки делают, начали восстанавливать, начали работать», — рассказал Александр Красный.

Произвожу здоровьесберегающую мебель. Однажды придумали, как внести немного творчества в трудовые будни отделов. У нас несколько небольших производственных цехов и офисных помещений. К каждому помещению решили сделать таблички с названием и "девизом" отдела. Отделам поручили придумать свой девиз. Ажиотаж был огромный - отделы присылали по несколько вариантов, и каждый был прекрасен. Вот что из этого вышло.

Офис менеджеров и маркетинга:

Начальство с двумя питбулями:

Кухня:

Всё немного в древесной пыли:

Может, кому-то интересно будет внедрить идею)