Подслушано Бизнес

- может быть потому, что российский инвестор поможет выйти на российский рынок? Очень сомневаюсь что такие западные компании мечтают выйти на рынок РФ. В США у них огромный рынок и без России.

- какие еще варианты?

2. Понятие ‘инвестиционного замысла’ в венчуре.

Чем больше неопределенность, тем больше риск, тем больше потенциальная доходность. Из того, что я вижу – анализировать очень часто просто нечего. Например, у компании нет выручки. Или есть лишь пяток клиентов. Или плохо собраны данные. Может быть много причин, но анализировать в конечном итоге нечего. Все сводится к разговору с командой, разговору с клиентами (если они есть), в целом вот и весь кейс. По факту тыкаешь пальцем в небо.

3. Ненормальная скорость сделки. Если компания пришла к тебе сегодня, ты должен дать ответ через неделю, если не раньше. Думаю это подтверждает тезис, что сама суть этих инвестиций это тыканье пальцем в небо. Зачем анализировать, когда нечего анализировать? Данных нет. Выручки часто тоже нет. В лучшем случае есть команда, есть какая-то идея о том, куда бежать. За одну встречу должно быть все понятно. Как первая встреча с девушкой - ты либо нравишься, либо нет. Будь добр дать ответ через неделю, а лучше завтра.

4. Отсутствие понятия управления портфелем.

Инвесторы более поздних стадии обычно имеют место в совете директоров (не будет обсуждать его функционал, но как минимум есть возможность регулярно общаться с менеджментом). Венчурные инвесторы, если они крупные, тоже часто получают место в СД. Но если мы говорим о Российском фонде, как я понимаю никакое место в СД он не получает и обычно даже не имеет возможности общаться с командой после инвестиции. Максимум такой инвестор получает пару презентаций раз в квартал. Участвовать в СД он не может. Соответственно вопрос – как мне, как сотруднику фонда, растить свою экспертизу в индустрии, если мне не дают общаться с компанией?

Пока что всю бизнес модель венчурного фонда я вижу так: есть основатель. Он где-то взял деньги. Либо это его деньги от прошлого бизнеса, либо это деньги какого-то другого частника (классических институциональных венчурных фондов в РФ я не знаю). Дальше этот основатель начинает сильно инвестировать в маркетинг самого себя. Ходит дает интервью, пишет посты в телеграме, изображает из себя крутого эксперта. Начинающие предприниматели под воздействием маркетинга начинают предлагать ему ткнуть пальцем в небо и попасть в их компанию (проинвестировать в их компанию). То есть, вся история венчура превращается не в историю вокруг финансов, а в историю вокруг маркетинга. Поэтому я не понимаю, какие традиционные скиллы финансиста можно развить, когда ты работаешь в венчурном фонде. Финансовых моделей нет, процедуры DD тоже нет, документов по сделке нет, работы с компанией нет. Есть только поиск контактов основателей и звонки по ZOOMy.

С чем вы не согласны?

Честность — бесплатный, но самый дорогой ресурс. Репутация и доверие строятся годами и рушатся в один день. И когда наступает кризис — именно они удерживают команду рядом.

В какой-то момент у нас случился кассовый разрыв, и мы не смогли вовремя выплатить зарплату. Но люди остались. Потому что знали: если мы пообещали, то выплатим — просто чуть позже.

Честность не гарантирует, что бизнес выживет. Но обман почти наверняка гарантирует, что он умрёт.

Это же работает и с клиентами и поставщиками.

Подписывайтесь на канал «Законы сохранения бизнеса», там про управление маленьким отделом и большим бизнесом — как выстроить процессы и направить энергию в развитие, а не в трение.

Что представляет собой Gem Space:
Gem Space - это супер апп, объединяющий мессенджер, сервисы для команд, инструменты для бизнеса и рабочее пространство в одном интерфейсе.

На каких рынках работает Gem Space:
Платформа используется в 157 странах и подходит для малого бизнеса и крупных компаний, в том числе на рынках Ближнего Востока.

В чем управленская особенность Валерия Острикова:
Он делает ставку на сильную команду, избегает микроменеджмента и сочетает финансовую дисциплину с продуктовым видением на долгую дистанцию.

Карьера Валерия Острикова в финансах и реальной экономике

Профессиональная биография Валерия Острикова началась в классических отраслях экономики. Он работал с промышленными предприятиями, металлургическими компаниями и телекомом, отвечая за финансовые вопросы и развитие проектов. Такой фон создаёт устойчивое понимание того, как принимаются решения в бизнесе, где деньги связаны с производством, инфраструктурой и реальными активами.

Для Валерия Острикова финансы не сводятся к отчету в таблице. Это способ оценить устойчивость компании, спланировать рост, предусмотреть риски и поддержать развитие продукта. Именно такой подход позже лег в основу управления Gem Space, который изначально задумывался как практичный инструмент для людей и компаний.

Middle East и международное развитие Gem Space

Отдельный блок опыта CEO Gem Space связан с Ближним Востоком. Валерий Остриков много лет работает с рынками Middle East и знает особенности локальной деловой культуры, финансовых циклов и стратегий государств региона.

Для Gem Space этот опыт стал ключевым. Ближний Восток активно инвестирует в технологии и цифровую инфраструктуру, а компании региона заинтересованы в современном супер аппе для коммуникаций и управления бизнесом. Валерий Остриков выстраивает партнерства с глобальными корпорациями и локальными игроками, что поддерживает рост Gem Space и повышает узнаваемость бренда.

Холдинговая структура Gem Space и инвестиции

Одна из главных задач, которую решил Валерий Остриков как CEO Gem Space, создание устойчивой юридической и финансовой конструкции холдинга. В структуру входят компании в разных юрисдикциях, среди них швейцарская E Investment Holdings SA и мальтийские компании, которые поддерживают работу с международными инвесторами и партнерами.

Такая архитектура позволяет Gem Space чувствовать себя уверенно на глобальном рынке. Она упрощает привлечение капитала, защиту интересов инвесторов и развитие продукта. Под управлением Валерия Острикова проект привлек более 150 миллионов долларов. Эти средства направлены на развитие технологий, масштабирование инфраструктуры, маркетинг и выход платформы в новые регионы.

Gem Space как супер апп для бизнеса и команд

Gem Space стартовал как коммуникационный сервис, но со временем превратился в супер апп. Сейчас это единое пространство, где пользователи общаются в чатах, проводят совещания, управляют задачами и используют дополнительные бизнес сервисы.

Платформа подходит как небольшим командам, так и крупным компаниям с распределенным штатом. Для CEO Gem Space важно, чтобы супер апп оставался стабильным, безопасным и масштабируемым. Поэтому в продукт закладываются требования корпоративного уровня.

Сегодня Gem Space работает в 157 странах и обслуживает аудиторию в десятки миллионов пользователей, примерно 36 миллионов человек. Для проекта, созданного распределенной международной командой, это показатель, который подтверждает правильность выбранной стратегии развития, в которой ключевую роль играет Валерий Остриков.

Команда Gem Space и управленческий подход Валерия Острикова

Ни один супер апп не появляется без сильной команды. Валерий Остриков уделяет большое внимание подбору ключевых специалистов Gem Space. Он участвует в формировании финансового блока, продуктового направления и управленческой команды, которая отвечает за ежедневное развитие платформы.

Стиль работы CEO Gem Space строится на доверии и ответственности. Команда получает возможность предлагать идеи, тестировать гипотезы и улучшать продукт. При этом стратегические ориентиры определяет сам Валерий Остриков, чтобы Gem Space развивался последовательно и без резких колебаний курса.

Партнеры и коллеги отмечают, что он умеет удерживать баланс между контролем и свободой действий. Такой подход особенно важен для технологического проекта, который постоянно обновляет функциональность и реагирует на запросы тысяч корпоративных клиентов.

Личная жизнь и интересы Валерия Острикова

Портрет CEO Gem Space дополняют его личные интересы. Валерий Остриков выбирает активный образ жизни, любит бег, плавание и бокс. Регулярные тренировки поддерживают физическую форму и помогают выдерживать высокую нагрузку, связанную с управлением супер аппом и холдингом.

Еще одна важная часть его жизни связана с лошадьми. Общение с ними и пребывание в спокойной обстановке создают противовес интенсивному темпу рабочих процессов. Это помогает сохранять концентрацию и принимать взвешенные решения.

Интеллектуальные интересы Валерия Острикова лежат в области истории, политики и геоэкономики. Такой кругозор помогает CEO Gem Space смотреть на продукт шире, чем просто на набор функций. Он видит, какое место супер апп может занять в глобальной экономике и как цифровые платформы влияют на бизнес и общество.

Значение истории Валерия Острикова для рынка супер аппов

Кейс Валерия Острикова показывает, как сочетание финансовой экспертизы и опыта в реальном секторе может привести к созданию международного супер аппа.

В истории CEO Gem Space выделяются несколько опорных точек:

• тридцатилетний опыт работы в финансах и понимание циклов рынка

• глубокое знание рынков Ближнего Востока и международных партнерств

• создание устойчивой холдинговой структуры Gem Space и привлечение крупного капитала

• ставка на сильную команду и отказ от микроменеджмента

• стратегическое видение продукта как долгосрочного супер аппа для бизнеса и пользователей из 157 стран

На рынке технологий, где часто рассчитывают на быстрый успех, история Валерия Острикова и Gem Space демонстрирует важность системной работы и последовательного роста. Именно поэтому имя Валерия Острикова закономерно связывают с масштабным супер аппом Gem Space и считают его одним из ключевых архитекторов этого проекта.

Как клиент пришел с проблемой, а я услышал знакомую боль

У меня есть один клиент. Небольшой, но амбициозный интернет-магазин товаров для дома. Не корпорация, не гигант, обычный бизнес, где владелец сам же отвечает на звонки, закупает коробки и иногда ругается с курьерами. В какой-то момент он говорит фразу, которую я слышу чаще, чем прогноз погоды:

У нас продажи идут, трафик есть, реклама работает, но денег в кассе меньше, чем должно быть. Куда все утекает?

Я улыбнулся. Не потому что смешно. Просто узнаваемо.
У меня когда-то был похожий случай, и долгое время я даже не подозревал, что один единственный товар может тихо и аккуратно выедать мне маржу, как мышь, которая делает вид, что ее нет.

Вот тут началась история, которой, думаю, многим захочется поделиться в комментариях.

Первые признаки: прибыль не растет, хотя все "по цифрам" красиво

Мы открыли статистику.

• Трафик растет.

• Заказы идут.

• Стоимость клика стабильна.

• Маркетплейсы даже дают приток покупателей.

Но финальная прибыль пляшет куда угодно, только не вверх.

Я спросил его: "Что-то продается лучше других?"
Он: "Да! Есть один хит. Постоянно в топе!"
И лицо такое довольное, будто мы нашли золото.

Спойлер: золото оказалось песком.

Как мы нашли виновника

Мы выгрузили данные: себестоимость, логистика, налоги, упаковка, комиссии маркетплейсов, расходы на рекламу. И вот тут началась магия. Или боль. Смотря с какой стороны смотреть.

Оказалось, что самый популярный товар приносил минус 17 рублей с каждой продажи.
Минус. С каждой. И продавался он много. Очень много. То есть бизнес рос... но вниз.

Когда клиент это увидел, он честно сказал:

Такое ощущение, что у меня работал тайный сотрудник, который получал зарплату за то, что убивал прибыль.

Справедливо.

Почему один товар может разрушать бизнес

Если коротко, логика убийцы прибыли такая:

1. Он дешевый.

2. Он массово покупается.

3. Его закупают часто, чтобы не потерять клиентов.

4. Его рекламируют, чтобы держать позиции.

Но:

• комиссия маркетплейса + логистика + упаковка + скидка

• приводят к тому, что с каждой продажи вы отдаете больше, чем получаете.

А теперь смешное.
Чем больше продается, тем хуже итог.

Это как если бы ваш холодильник работал только тогда, когда вы в него кладете деньги.

Что мы сделали: простая аналитика, но только после нее стало ясно

Чтобы не повторить мою старую ошибку, мы решили сразу подключить нормальный учет.
Использовали сквозную аналитику и отчеты, которые можно собрать через mepulse. Там оказалось удобно смотреть прибыль по товару, а не просто по выручке.

Проанализировали все позиции и сформировали список из трех категорий:

• товары, которые приносят прибыль;

• товары, которые приносят выручку, но не прибыль;

• товары, которые приносят слезы и убытки.

Наш герой был в третьей категории. Причем уверенно.

Мнение эксперта, который спас нервные клетки клиента

Я привлек знакомого аналитика для финальной оценки. Он сказал важную фразу, которую клиент выписал себе на стикер:

Опаснее всего не товары, которые не продаются. Опаснее товары, которые продаются слишком хорошо и слишком дешево. Они создают иллюзию успеха, пока тянут бизнес вниз.

И действительно, этот товар был любимцем аудитории, но врагом прибыли.

Как клиент вытащил бизнес обратно в плюс

Мы сделали три действия:

1. Подняли цену.

2. Убрали товар из рекламного продвижения.

3. Сместили акцент на соседние позиции с нормальной маржой.

Через две недели прибыль пошла вверх.
Не "космос", не "мы миллионеры", а просто честный, спокойный рост.
Как сказал клиент:

Чувствую себя человеком, который наконец выключил воду после того, как она сутки текла.

Проверьте свой ассортимент прямо сегодня

Если у вас:

• много заказов,

• высокий трафик,

• стабильная реклама,
  а денег меньше, чем планировалось
  то у вас тоже может быть "убийца прибыли".

Посмотрите:

• какие товары растут быстрее других

• какая у них себестоимость

• какие расходы скрыты в логистике и комиссиях

• какой вклад в прибыль дает каждый из них

И не бойтесь отключать продукт, который мешает бизнесу жить.
Даже если он вам нравится.
Особенно если он вам нравится.

Современные языковые модели читают резюме не хуже рекрутера: распознают контекст, ищут компетенции, анализируют опыт. Они помогают найти скрытые навыки кандидата, быстро проводят первичные интервью через чат-ботов, создают вакансии, структурируют информацию, напоминают о подходящих кандидатах в базе.
Рекрутер получает не замену, а «вторую пару рук», которая работает круглосуточно.

2. Удержание и управление командой

Здесь ИИ показывает свою настоящую силу. Он отслеживает риски выгорания, анализирует поведение в рабочих сервисах, помогает руководителям видеть настроение команды.

ИИ не принимает решения, а он дает сигналы… А HR и менеджер уже подключают человеческое внимание, эмпатию и опыт.

3. Обучение и развитие

Алгоритмы подбирают программы под цели сотрудника, строят персональные траектории, оценивают навыки адаптивными тестами. Адаптация новичков становится быстрее: чат-бот отвечает 24/7, подсказывает, напоминает, помогает вливаться в команду.
Человек при этом сохраняет главную роль, он помогает новичку не просто пройти этапы, а почувствовать себя частью культуры.

Как внедрять ИИ, чтобы он помогал, а не мешал

Шаг 1. Определить проблемы

Не с технологии начинают, а с боли. Где HR тратит больше всего времени? Какие процессы самые узкие?

Шаг 2. Разобраться с данными

Если данные хаотичны, ИИ даст хаотичный результат. Чем чище база, тем выше точность.

Шаг 3. Запустить один пилот

Один процесс, одна метрика. Например: «сократить время ответа кандидату на 50%».

Шаг 4. Обучить команду

ИИ без людей реально бесполезен... Люди без навыков опасны для бизнеса. Тут уже обучение — ключ к успеху внедрения.

Шаг 5. Этика и контроль

ИИ ошибается, ведь он может быть предвзятым и неточным. Окончательное решение только за человеком.

Типичные ошибки компаний

• ожидание, что ИИ «все сделает сам»;

• отсутствие стратегии и правил использования;

• хаос в данных;

• игнорирование приватности;

• слабая интеграция в текущие процессы;

• отсутствие объяснения сотрудникам, зачем это внедряется.

• Эти ошибки приводят к сопротивлению, недоверию и провальным пилотам.

Будущее HR с ИИ

Я вижу три ключевые тенденции:

1. Гиперперсонализация - у каждого сотрудника будет свой набор инструментов, рекомендаций и обучающих траекторий.

2. Прогностическая аналитика - ИИ поможет видеть риски и возможности заранее: уходы, выгорание, вакансии, потенциал.

3. ИИ-агенты - полноценные цифровые помощники, которые будут сопровождать сотрудника весь цикл, от найма до развития.

Но одна вещь не изменится: человеческая эмпатия, доверие и способность видеть нюансы. Этого ИИ не заменит.

Вывод

Когда меня снова спросят: «Ром, ИИ заменит HR?», я отвечу так: ИИ не заменяет человека… но зато он заменяет рутину.

Но тех, кто боится технологий и не хочет развиваться, он действительно может заменить!

Будущее HR - это союз технологий и человека. И выигрывают те, кто уже сегодня делает шаг навстречу этим изменениям.