Её порекомендовала Татьяна Бакальчук в одном из видео, и я сразу решил её купить.Не буду раскрывать всех деталей: это книга о стратегическом маркетинге — о том, чем должны заниматься крупные компании и как следует действовать бизнесам поменьше.
Если ищете что-то полезное и интересное для чтения — однозначно рекомендую приобрести.
На связи Анатолий Шостак. Я стартап-валидатор. Человек, который хладнокровно проверяет бизнес-идеи на прочность. Но этот кейс особенный. Здесь я чуть снова не попал в эмоциональную ловушку, в которую попадают 90% фаундеров - влюбился в свой продукт.
Это история о том, как желание сделать мир лучше столкнулось с суровой реальностью рынка, и почему умение вовремя остановиться - это тоже победа.
Элемент с главной страницы сайта.
Статистика проекта
Название: Topito (кейс №18)
О чём проект: Персонализированные детские книги.
Дата теста: август 2025
Статус: закрыт.
Август 2025-го. В один из дней я дежурил с детьми. Моя четырехлетняя дочка начала увлеченно рассказывать сказку про дельфина, кота и единорога, которую она придумывала на ходу. Я записал историю на диктофон, на память. А вечером подумал что аудиозапись потеряется, потому надо сохранить её в тексте. Пока я готовил транскрибацию мне захотелось большего. Я решил немного структурировать текст с помощью ИИ и превратить в логичную историю. Затем я решил добавить иллюстрации, затем стихи…в итоге, через пару недель я сверстал настоящую детскую книгу по её рассказу, сохранив сюжет, но переделав в стихи и добавив красочные иллюстрации.
Страница из готовой книги
Когда старшая дочь увидела книгу в стиле Миядзаки, где она - главный герой, это был восторг. Она не выпускала её из рук, выучила наизусть все стихи. В тот момент меня, как отца, накрыло: «Это же настоящая магия! Я хочу, чтобы каждый родитель мог подарить своему ребенку такое чудо».
Более того, я увидел в этом не просто развлечение: персонализированная сказка может быть терапией. Ребенок боится темноты? Вот история, где он сам, плечом к плечу с любимым героем, побеждает этот страх. Слова мамы «не бойся» часто пролетают мимо ушей, а вот пример Человека-паука, который говорит вашему ребёнку: «Ваня, мне тоже страшно в этой комнате без света, но я победил страх и ты сможешь! Мы справимся.» - это работает безотказно.
Внутри меня проснулся предприниматель-романтик:
«Надо срочно делать сервис! Автоматизирую всё на N8N, прикручу генерацию, буду лобать книги детям каждую неделю в пару кликов и другие родители смогут создавать шедевры за 2000 рублей (вместо обычных книг за 1000). Это полетит!»
Но тут включился мой внутренний «валидатор». Опыт 20+ проверенных гипотез научил меня: чем сильнее горят глаза, тем трезвее должна быть голова. Я запретил себе писать хоть строчку кода, пока не увижу реальный спрос.
Изучил существующий рынок. Анализ показал что работающие сейчас сервисы есть, но у них другой уровень персонализации. Они подставляют в шаблон имя ребёнка, в редком случае могут добавить примерно похожее лицо. Но уникальности историй нет. Кроме того почти все сервисы в европе, а российские выглядят как не рабочие. Тестировать русские не стал. Точка для роста слабая но она есть! Рынок ждут трансформации и можно заехать с новым продуктом первым.
Итог исследования ниши: https://docs.google.com/document/d/1AuaxUlO818C1oyp37_c9EJI7EWFIV3BSX3i8j2Oas1E/edit?tab=t.0
Я решил проверить гипотезу «на тёплую». То есть без создания какого либо технологического стека пройти тот же путь в ручную, но сделав пару книг вместе с другими семьями. Это должно было дать мне серию инсайтов и сокращению потенциальных сегментов и ценностей книг.
Написал искренний пост в свои соцсети (https://vk.com/@integratorii-moya-4-letnyaya-doch-teper-geroinya-sobstvennoi-knigi-i-vot), рассказал идею, механику. Я ждал шквал сообщений от друзей которым нужны будут подробности.
Результат: Хренушки! Тишина. Лайки, пара комментов «круто», но ни одного запроса «хочу так же».
Тогда я зашел с другой стороны. Я попросил жену выложить пост в Instagram. У неё есть аккаунт с аудиторией мамочек, и она показала не «механику», а эмоции - видео счастливого ребенка с книгой.
И вот тут пошли лиды. Пять семей заинтересовались. Казалось бы - победа? Но дьявол кроется в деталях.
Я не стал делать лендинг или бота. Я предложил этим семьям «Консьерж MVP» - я делаю книгу вручную, бесплатно, за это они уделяют мне 1-2 часа в неделю на созвоны промежуточные. Мне нужно было понять, как мыслит клиент. Из 5 заявок в работу согласились пойти только три семьи (одна из них - мама-психолог, которая сразу поняла ценность терапевтической сказки (бигно!)). В до второго созвона дошли 2.
Форма с базовыми вопросами
В процессе ручной работы я вскрыл проблемы, которые убили бы стартап уже после запуска (когда деньги были бы потрачены). Я оказался зажат между двумя сегментами, и ни один из них не сходился в экономику.
Сегмент 1: «Сделай мне красиво и быстро»
Большинство родителей не готовы тратить время. Им нужно: нажал кнопку -> получил книгу.
Но здесь теряется вся магия «терапии». Без глубокого погружения это просто очередная книжка с подставным именем, а возможно и с лицом. А за такой продукт (бездушный шаблон) люди не готовы платить 2000–3000 рублей.
Сегмент 2: «Осознанные родители»
Те, кто хочет проработать страхи ребенка, создать уникальный мир.
Мы начали работать с такими родителями, и выяснилось страшное: это огромный труд для клиента. Нужно заполнять брифы, согласовывать сюжет, слог, выбирать стиль...
Семья №1 переносила созвоны три раза и сроки откладывались всё дальше.
Семья №2 просто пропала, потому что у родителей нет времени быть соавторами.
Я понял, что пытаюсь продать продукт, который требует от клиента работы. А эти люди хотят результат, а не работу.
Элементы с примерами выбора стиля книги
Если вы читаете это и думаете: «Анатолий просто не дожал, я сделаю лучше», вот вам пару инсайтов, которые сэкономят вам время:
Проблема Copyright: Родители хотят книгу с Человеком-пауком или Эльзой. Но продавать такие книги нельзя - вас засудят правообладатели. А делать книгу про «Похожего парня в красном трико» - для ребенка уже не то.
Сложность промптинга: Чтобы сохранить лицо ребенка и персонажей узнаваемым на всех 20 страницах в разных ракурсах, нужна сложная работа с технологиями типа LoRA и ControlNet. Автоматизировать это «в один клик» на текущем уровне развития публичных API всё ещё дорого и нестабильно (много брака).
Пока я мучился с первыми заказами, Google выкатил Gemini Storybook. Бесплатный агент, который делает ровно то, что я хотел продавать. Да, там меньше глубины, но он: а) бесплатный, б) мгновенный.
Я не расстроился. Наоборот, я выдохнул. Google, как Робин Гуд, раздал эту технологию всем. Это подтвердило мой вывод: ниша создания таких историй - это либо бесплатная фича гигантов, либо очень дорогой бутиковый сервис ручной работы.
Места для масштабируемого стартапа посередине просто нет.
Сторибук от гугл в его наборе базовых ботов
Я закрыл проект на третьей неделе не успев его открыть.
Потрачено: 0 рублей на разработку, несколько вечеров на общение.
Приобретено: Понимание рынка и спокойствие, что я не ввязался в заведомо проигрышную войну.
Я всё ещё верю, что персонализация - это будущее. Но как предприниматель я ищу те идеи, которые нужны людям и которые создают реальную ценность прямо сейчас, и за которые люди готовы платить не только лайками, но и деньгами (и своим временем).
Моя суперсила не в том, чтобы «убивать» идеи, а в том, чтобы находить те единственные, которые несут в себе реальную ценность и способность на будущий рост.
Кстати, если решите печатать себе книгу - делайте в твёрдой обложке. В мягкой обложке книги быстро приходят в негодный вид.
Стоило бы мне привести сайт в порядок и запустив рекламу для проверки?
Уже 15 лет я профессионально занимаюсь созданием презентаций. За эти годы в моем опыте были самые разные проекты: отчеты, доклады, питчи новых продуктов и многое другое. Я начал заниматься этим еще до того, как это стало модным. Тогда не было ни учителей, ни учебников, и даже представить страшно — не было GPT! Поэтому каждая из сотен презентаций была создана методом проб и ошибок.
И сегодня в моей работе по-прежнему много презентаций. Причем не только у меня, но и у коллег. Поэтому я регулярно делюсь своим опытом. Недавно поймал себя на мысли, что часто рассказываю "прописные истины". Как истинный управленец, я решил, что пора это оптимизировать. Выбор был прост: либо написать инструкцию, книгу или учебник самому, либо найти готовое решение.
Изучая профессиональную литературу, я наткнулся на действительно стоящую книгу — "Секреты убойных презентаций" Николая Пере и Светланы Фирсовой. Мне показалось, что авторы прошли похожий путь. У них получилась книга-презентация о том, как делать презентации. Информация подается легко и понятно, а описанные принципы можно применять не только при создании презентаций, но и в работе с кейсами, отчетами, докладами и другими информационными продуктами.
Рекомендую.
Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.
"Фортуна - женщина. И тот, кто хочет с ней сладить, должен колотить и пинать"
Москва, экоцентр "СБОРКА"
Изображение взято из открытых источников.
Привет! Меня зовут Андрей Куркин. Я пишу разные статьи на околобизнесовые темы.
Буду очень признателен, если ты подпишешься на мой канал в Telegram - https://t.me/+n0Uw9vM-eaw1OTZi
Представь: ты сидишь с чашкой кофе, мечтаешь о своем бизнесе, но в голове куча вопросов — с чего начать, как выделиться и не провалиться? Тогда вам нужна книга, которая закроет множество вопросов — «От нуля к единице» Питера Тиля. Это не просто сухие советы, а настоящий путеводитель для тех, кто хочет запустить свой стартап, который изменит мир. Тиль делится идеями, которые заставляют задуматься: как найти свою нишу, обойти конкурентов и построить будущее своими руками. В этой статье я разберу ключевые мысли каждой главы — коротко и понятно. Готов погрузиться в идеи, которые вдохновили миллионы предпринимателей? Погнали!
Книга начинается с идеи, что настоящий прогресс достигается через создание принципиально новых решений — движение «от нуля к единице», а не копирование или улучшение существующих идей («от 1 к n»). Тиль подчеркивает, что будущее зависит от вертикального прогресса — новых технологий и рынков, а не от глобализации или распространения старых решений. Предпринимателям нужно сосредоточиться на создании уникальных продуктов, избегая конкуренции в перенасыщенных нишах, чтобы избежать технологической стагнации и построить инновационное будущее.
Опираясь на опыт PayPal во времена пузыря доткомов, Тиль анализирует крах множества стартапов из-за хайпа, неустойчивых бизнес-моделей и отсутствия прибыли. Глава учит, что слепое следование трендам опасно, а успех приходит к тем, кто мыслит нестандартно и учится на ошибках прошлого. Контрарианское мышление и фокус на устойчивом росте помогли таким компаниям, как PayPal, выжить, и эти уроки остаются актуальными для современных предпринимателей.
Успешные компании становятся монополистами, предлагая уникальные продукты, которые доминируют на рынке, вместо того чтобы бороться в конкурентной среде. Тиль объясняет, что монополии способствуют инновациям, позволяя инвестировать в долгосрочные проекты, тогда как конкуренция снижает прибыль и приводит к стагнации. Пример Google показывает, как компании маскируют свою монополию, определяя рынок шире. Предпринимателям советуют создавать бизнес, который будет единственным в своей категории.
Тиль критикует переоценку конкуренции, считая ее ловушкой, которая отвлекает от создания ценности и приводит к борьбе за минимальную прибыль. В отличие от конкуренции, монополии создают новые рынки и двигают прогресс, принося пользу обществу. Глава призывает предпринимателей избегать перенасыщенных рынков и сосредотачиваться на дифференциации, чтобы построить бизнес, который выделяется и не боится конкуренции.
Быть первым на рынке дает компаниям огромное преимущество: первопроходцы задают стандарты, создают лояльную аудиторию и удерживают лидерство годами. Тиль подчеркивает, что первенство важнее постоянного улучшения продукта, так как оно создает барьеры для конкурентов. Примеры, такие как Amazon, показывают, как лидерство закрепляет позиции на десятилетия. Предпринимателям советуют искать новые ниши, чтобы стать первыми и доминировать на рынке.
Успех требует «определенного оптимизма» — веры в четкий план, а не слепой надежды на удачу. Тиль различает определенное мышление, основанное на стратегии, и неопределенное, полагающееся на случай. Современное общество часто склоняется к неопределенному оптимизму, что тормозит прогресс. Глава призывает предпринимателей строить будущее через тщательное планирование и уверенность в своих действиях, а не ожидание благоприятных обстоятельств.
Тиль утверждает, что успех зависит от поиска «секретов» — скрытых возможностей, которые другие не замечают, будь то новые технологии или неочевидные потребности клиентов. В мире осталось множество нераскрытых секретов, и предприниматели должны задавать себе вопрос: «Какую правду знают немногие?» Ответ на него позволяет создавать инновационные компании, которые меняют рынки и решают уникальные проблемы.
Команда — основа стартапа, и ее успех зависит от найма людей, которые разделяют миссию компании. Тиль формулирует «закон Тиля»: ошибки в подборе команды на ранних этапах невозможно исправить позже. Пример PayPal показывает, как сплоченная группа единомышленников с взаимодополняющими навыками приводит к успеху. Глава подчеркивает важность тщательного выбора сотрудников, которые горят общей целью, а не просто выполняют задачи.
Сильная корпоративная культура объединяет команду и делает компанию устойчивой. Тиль приводит пример PayPal, где общая миссия создала «PayPal Mafia» — группу лидеров, основавших успешные компании, такие как Tesla и LinkedIn. Культура должна поддерживать инновации и мотивировать сотрудников работать на общий результат, избегая бюрократии. Глава подчеркивает, что культура — это не дополнение, а ключевой фактор успеха бизнеса.
Даже самый инновационный продукт не будет успешен без эффективных продаж и дистрибуции. Тиль развенчивает миф, что «хороший продукт продается сам», и подчеркивает, что продажи — это искусство, требующее такого же внимания, как разработка. Успешные компании выстраивают каналы дистрибуции, такие как прямые продажи или партнерства, чтобы достичь широкой аудитории. Пример PayPal показывает, как интеграция с eBay обеспечила успех.
Технологии и люди должны работать вместе, а не противопоставляться. Тиль опровергает идею, что машины полностью заменят людей, подчеркивая, что технологии усиливают человеческие способности, но креативность и интеллект остаются незаменимыми. Компании должны находить баланс между автоматизацией и человеческим подходом, используя технологии как инструмент для достижения целей, а не как самоцель.
Тиль предлагает семь вопросов, чтобы оценить потенциал стартапа: создает ли продукт прорывную технологию, подходящее ли время для запуска, доминирует ли он в своей нише, есть ли правильная команда, эффективна ли дистрибуция, устойчива ли позиция в долгосрочной перспективе и решает ли продукт уникальную проблему. Эти вопросы помогают предпринимателям проверить жизнеспособность идеи и избежать ошибок, создавая основу для успешного бизнеса.
Многие стартапы в зеленых технологиях провалились из-за слабых бизнес-моделей, отсутствия уникальности, плохой дистрибуции и зависимости от субсидий. Тиль анализирует крах компаний, таких как Solyndra, и извлекает уроки: предпринимателям нужно сосредотачиваться на устойчивых стратегиях, а не на модных трендах.
14. Заключение: Построение будущего
Будущее не наступает само — его создают предприниматели, которые мыслят нестандартно и берут на себя ответственность за инновации. Тиль призывает отказаться от пассивного ожидания прогресса и активно строить новые технологии и рынки. Успех требует смелости и готовности идти против общепринятых идей, чтобы создавать компании, которые меняют мир и делают будущее лучше.
Вот мы и прошли через ключевые идеи «От нуля к единице» Питера Тиля. Рекомендую ее к личному прочтению. Ведь, каждая глава предлагает практичные подходы — от поиска новых возможностей до выстраивания команды и дистрибуции. Это руководство для тех, кто хочет не просто открыть стартап, а построить компанию, которая выделяется на рынке.
Ну, а я скромно напомню про свой Telegram - https://t.me/+n0Uw9vM-eaw1OTZi
Подписывайся, будет много всего интересного.
20 лет я пытался стать предпринимателем и разбогатеть, но в итоге остался с долгами и без бизнеса. Чтобы другие не пошли по моему пути, я решил написать книгу, где подробно расскажу, что делал не так все эти годы и какие совершал ошибки, пытаясь устроить свою жизнь.
Вы узнаете о моём опыте в предпринимательстве и работе в разных сферах, где я пытался найти себя и достойный заработок. Как неправильные шаги приводили меня к безденежью и что стало итогом моих мечтаний и наивных надежд, — что всё будет так, как я хочу.
В книге будет не только мой опыт, но и опыт других людей, за жизнью и действиями которых я наблюдал, у которых учился, которыми вдохновлялся, в которых видел тех, кем я хотел стать, и тех, кто так похож на меня — что-то пытаются делать, но без результата; хотят изменить свою жизнь, но топчутся на месте; имеют десяток идей, но ни одну не довели до конца.
Я собрал бэкгра́унд успешных и не очень, бедных и богатых, предпринимателей и работяг с заводов, менеджеров и инвесторов. С кем-то из них я проводил интервью, для кого-то писал статьи о бизнесе, а кто-то является моим другом, братом, коллегой или просто знакомым.
Опыт этих людей и сравнение их действий помогли мне ответить на вопросы, которые мучали меня долгие годы:
Почему я бедный, а они богатые?
Почему у одних получается, а результаты работы других равны нулю?
В книге затрону 29 тем из разных аспектов жизни, бизнеса и карьеры. Каждую тему я напишу, исходя из своего опыта и опыта других людей. Поэтому будут сравнения, объективные выводы и рекомендации, по каждой из них.
Так как темы касаются моего и чужого опыта, то книгу хочу разделить на две части.
Книга 1. Темы моего опыта:
Как я пытался стать «хлебным бароном» — первые шаги в бизнесе.
Работа на заводе и попытки выбиться в предприниматели.
Что привело меня в шоу-бизнес и к первому крупному долгу.
Продюсер, концертный директор и организатор шоу — не судьба.
Опять работа на заводах и попытки выбиться в предприниматели.
Из наладчика в менеджеры по коммерческой недвижимости.
Сам себе риелтор, но без денег и других благ этой профессии.
Конец карьеры в сфере недвижимости. Теперь я писатель!
Конец карьеры писателя. Я снова предприниматель!
Попытка стать инфобизнесменом, но без инфоцыганщины.
Из дизайнера сайтов до главного редактора социальной сети.
Нашел себя и дело всей жизни, но денег так и не заработал.
Сооснователь контент-агентства — здесь тоже что-то пошло не так.
Как, оказывается, просто увязнуть в долговой трясине — мой опыт.
Вывел формулу действий: зона дискомфорта – буферная зона – зона комфорта.
Мои наблюдения за бедными и богатыми.
10 основных факторов, которые сделали меня бедным.
Книга 2. Темы опыта других людей:
За 40 лет я даже велосипед не купил, а друг за 5 лет построил дом: как так?
Я узнал, почему у богатых всё так легко получается. А легко ли?
Понял, как стать топ-менеджером, а кому не судьба.
Мне рассказали, поделюсь с вами: как создают и почему закрывают стартапы.
Узнал у инвесторов, в какие проекты и почему они вкладывают деньги.
Объясню, как косвенно стал виновником прогоревшего бизнеса — чужого.
Собрал ошибки предпринимателей: очевидные и не очень.
Собрал ошибки людей, которые зря освоили онлайн-профессии.
Сравнил себя с родным братом: понял, почему он успешнее меня.
Расскажу историю человека, который «вышел за границы» и добился успеха.
Сделал выводы: почему я бедный, а они богатые.
Понял: почему у одних получается, а результаты работы других равны нулю.
Будет ли вам интересно прочитать такой опыт?
Главы книг буду публиковать в своём Телеграм-канале и в блоге на Пикабу. В ТГ я сейчас публикую полезную информацию для предпринимателей и фрилансеров — истории с личным опытом людей, статьи из своей базы знаний и многое другое. Подписывайся, там реально полезный контент, который перевоспитывает мамкиных бизнесменов и бизнесвумен в настоящих предпринимателей и предпринимательниц — без инфоцыганщины и успешного успеха.
Книга "Маркетинговые войны", написанная Эла Райса и Джека Траута, предоставляет читателям уникальный взгляд на маркетинг с точки зрения военной стратегии. Авторы проводят параллели между военными действиями и маркетинговыми битвами, утверждая, что каждая компания ведет войну за внимание и предпочтения потребителей.
Основные идеи книги:
1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - Каждая компания должна понимать свои сильные и слабые стороны, а также изучать свои конкуренты.
2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ - Рассматриваются различные стратегические подходы, которые фирмы могут использовать: от прямого нападения на лидера рынка до внедрения в нишевые сегменты.
3. ТИПЫ ВОЙН - Книга делит маркетинговые "войны" на несколько типов: войны за рыночные доли, войны инноваций и войны пониженной ценовой конкуренции. Каждая из них требует своей тактики и стратегии.
4. ОБОРОНИТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ - Авторы также обсуждают, как компании могут защищаться от атак конкурентов, используя такие методы, как улучшение качества продуктов и усиление связи с клиентами.
5. УРОКИ ИЗ РЕАЛЬНОЙ ПРАКТИКИ - В книге приводятся многочисленные примеры успешных и неудачных стратегий компаний, что помогает лучше понять принципы маркетинговых войн.
Основываясь на личном опыте и на опыте моих коллег, полностью согласно с позицией авторов, и считаю книгу, исключительно практичной.
Далее привожу резюмированные кейсы, выделенные в данной книге:
1. Coca-Cola против Pepsi
Coca-Cola использовала стратегию обороны, чтобы сохранить свои позиции на рынке. Pepsi, в свою очередь, активно атаковала, запуская рекламные кампании, которые подчеркивали молодежный имидж и оригинальность. Битва между этими гигантами стала примером войны за рынок безалкогольных напитков.
2. Apple и Microsoft
Apple представляла более инновационные и стильные продукты, в то время как Microsoft использовала свою доминирующую позицию на рынке операционных систем для расширения доступа к своей продукции. Стратегия Apple включала создание сильного бренда, в который люди могли верить, и акцент на дизайне и пользовательском опыте.
3. McDonald's и Burger King
McDonald's долгое время занимал лидирующие позиции в фаст-фуде, ноBurger King пытался использовать стратегию атаки, сосредотачиваясь на качестве продукции и оригинальных предложениях, таких как "Whopper". Это подумало на необходимость вмешательства McDonald's, чтобы удерживать свою долю рынка.
4. American Airlines
В 1980-х годах American Airlines выпустила программу лояльности, чтобы привлечь и удержать клиентов. Это было ответом на агрессивные цены и маркетинговые стратегии конкурентов. Кейс демонстрирует важность создания долгосрочных отношений с клиентами.
5. Procter&Gamble и Unilever
Оба гиганта ведут постоянную борьбу за успешные позиции на рынке товаров повседневного спроса. Каждый из них использует свои уникальные подходы к исследованию рынка и креативным рекламным стратегиям, чтобы завоевать потребительское внимание.
Эти кейсы показывают, как маркетинговые войны происходят на практике и какие стратегии могут применяться для достижения успеха в конкурентной среде.
Также, по моему мнению, в книге "Маркетинговые войны" можно выделить несколько сомнительных моментов:
1. СРАВНЕНИЕ С ВОЕННЫМИ ТАКТИКАМИ - Хотя метафоры войны помогают визуализировать маркетинговые стратегии, они могут быть слишком упрощенными и не учитывать все нюансы бизнеса.
2. ВЫБОР ПРИМЕРОВ - Авторы используют конкретные компании и кейсы, что может создавать искаженную картину рынка, поскольку не учитываются другие факторы, влияющие на успех или неудачу.
3. УСТАРЕВАНИЕ ИНФОРМАЦИИ - Несмотря на актуальность в момент публикации, многие аспекты книги могут устареть с учетом динамики современного рынка и технологий.
4. ОБОБЩЕНИЯ - Некоторые стратегии могут быть представлены как универсальные, хотя они не обязательно подходят для всех типов бизнеса или отраслей.
5. ОТСУТСТВИЕ НАУЧНЫХ ОСНОВ - Множество утверждений не подкреплены серьезными исследованиями, что может снижать их надежность.
На протяжении своего опыта в маркетинге, я также применяю на практике следующие принципы, обозначенные в книге:
1. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ – Это основа основ. Понимание стратегии конкурентов, их слабые и сильные места, а также свои на фоне рыночных, помогает доработать продукт и разработать востребованное УТП. 2. Уникальная позиция - Определите, чем ваш продукт или услуга отличается от других на рынке, и активно подчеркивайте это в своей коммуникации.
3. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА – если понимаешь к какому сегменту рынка относится твой товар, какова его реальная стоимость на рынке, проще сделать целевые предложения целевой аудитории, а это уже заведомо выигрышная тактика. Также данный подход бережет маркетинговый бюджет от ненужных тестов и сливов на то, что не окупится.
4. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ - Используйте четкие и запоминающиеся сообщения, которые лучше всего отражают ценности вашего бренда и привлекают внимание целевой аудитории.
5. ГИБКОСТЬ И АДАПТАЦИЯ - Будьте готовы менять стратегии в ответ на изменения в рыночной среде или действия конкурентов.
6. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ - Стройте доверительные отношения с клиентами, вместо того чтобы сосредотачиваться только на краткосрочных продажах.
