SichMax

Если Вы хотите начать или расширить бизнес, Вам будет интересен наш опыт привлечения инвестиций. Мы уже сделали первый шаг и еще больше заряжены на успех) Вам будет, что почерпнуть из нашей истории и как только получим следующие результаты, мы обязательно поделимся))

Предыстория.

Есть у меня товарищ, Новруз, мы хорошие друзья еще с ВУЗа. Менее года назад, когда я покинул должность руководителя одного политического проекта в Липецке (вся эта шобла даже своих лучших сотрудников считает не более, чем просто мясом, потребляющим деньги), предложил ему заняться интернет-маркетингом. Дела худо-бедно (из-за неправильных договоренностей), но шли, зато набили шишек, теперь знаем как делать НЕ надо. Он в это время вел 2 своих проекта: шаурмичная и продажа медальниц (держатели для спортивных медалей). И вот спустя несколько месяцев работы он принимает решение ехать в Москву, чтобы набирать клиентов там, так как работа та же, но платят больше, а личный контакт вызывает больше доверия.

Сказано - сделано. И тут мы думаем: "А почему бы не развить свою сеть киосков быстрого питания и кафе в Москве?" Тем более, что точка в Липецке показывала отличные результаты. Мы начали изучать тему привлечения инвестиций.

Собственно, сама история. Как это выглядит на практике.

1. Финмодель

Мы начали действовать по книге Иванова "Как найти деньги для вашего бизнеса" (не реклама, просто мы работали изначально по ней). Создали финмодель, прописали каждую мелочь, несколько раз переделывали. На все это ушло где-то полтора месяца. Цифры брали из тех показателей, которые точка имеет сейчас, откорректировали их под Москву. Разумеется тут более подробно сейчас рассказать не смогу, чтобы на данный момент не вводить Вас в вероятное заблуждение, дабы ждем, пока нас подкорректируют инвесторы, а уж исходя из этого мы составим финмодель для франшизы и я выложу ее сюда и подробно распишу)

2. Презентация

Далее задача стояла, казалось бы, проще. Нарисовать презентацию. Также пошли по книге Иванова, но все же добавили, как позже выяснилось, слишком много текста. Также было решено выступить на StartUp Show, в связи с этим презентацию пришлось переделывать еще раз. И опять же вышло, что текста было слишком много, а дизайнеры из нас не очень.

В данном случае для презентации наиболее актуальны картинки, которые могут донести за несколько секунд просмотра всю суть, цифры, выведенные из финмодели (IRR, LTV, ROI, средний чек, доходность, обороты, точка безубыточности и т.д.), команда (деньги дают людям, а не проекту) и текущие результаты (если у Вас ничего нет на данный момент, то будет достаточно проблематично получить инвестиции). Перегружать информацией слайды нельзя, так как инвесторы просматривают презентации не более 3-3,5 минут, поэтому все должно быть четко, понятно и просто.

Дальше должны быть тизеры. Но мы пошли менее стандартным путем, как я уже сказал. Мы пошли на StartUp Show.

3. Отборочный тур StartUp Show

Я просто оставлю тут видео))

С 43:26 выступает мой партнер с презентацией проекта. Собственно, тут проблема была в следующем: так как информации много, мы пытались максимально урезать речь и выкинули описание самого продукта, так как его видно на картинках: цветная шаурма, перчатки и т.д. (да, да, знаем где дают перчатки, но всем нравится). В общем-то никто не смотрел толком на презентацию. Если бы ведущая не упомянула бы о продукте, то так и слили бы. Учитесь на ошибке: инвестор может вообще не смотреть или что-то упустить в презентации.

Но так как ведущая это упомянула, нас это и спасло. Более того, эксперты во время просмотра других проектов также упоминали о нас, а также после эфира и предложили нам взять шаурму на финал (что позже и было сделано).

Да, по поводу условий мы расписали не все сразу. Честно говоря мы все еще не знаем наверняка: ошибка это или лучше так и делать, чтобы легче было договариваться с инвестором (как нам советует книга Иванова), но тут мы раскрыли условия не до конца, что и вызвало негатив одного из экспертов. Зато мы поняли, что так вообще инвесторы соглашаться работать не будут (см. видео).

4. Подготовка к финалу

К финалу нужно было найти несколько десятков тысяч рублей - плата за участие.

Кто-то возмутится, мол, "откуда у стартапа деньги?" Во-первых, посмотрите StartUp Show, сколько туда приходят людей от "не совсем разобравшихся" до самых отбитых людей, которые предлагают проинвестировать проект "сам не знаю какой". Во-вторых, если ты веришь в проект, то заплатишь, ибо то, что уплачено, отобьется в разы. По сути это же и спасает и инвесторов и самих стартаперов. Инвесторов от того, что недобизнесмен потратит эти деньги на себя, а недобизнесменов - от проблем с большими людьми.

Итак, найти деньги мы смогли, пришлось залезть в долги. Не вытащили из бизнеса так как сейчас не сезон, открывалась вторая точка, было закуплено новое оборудование, внедряется новое ПО.

Следующей задачей было переработать презентацию. Да, снова новые требования. Да, пришлось заплатить еще и дизайнеру. Но оно того стоило! В общем-то не скупитесь и делайте сразу как надо, чтобы потом не тратить время и деньги.

Далее нам пришлось несколько изменить текст. На все выступление, как и в отборочном туре, было дано всего 3,5 минуты, но нужно было учесть все ошибки и сделать выступление более эмоциональным, убрав цифры, так как цифры содержатся в презентации. Да, эксперты оценивали именно цифры, но нам больше интересны инвесторы, а инвесторы, напомню, дают деньги людям, а не проектам. Также перед самим мероприятием сидели до 4х ночи и прогоняли презентацию, дабы все отточить.

Собственно, нужно было презентовать продукт так, чтобы его можно было пощупать. Поэтому пришлось везти оборудование в Москву. В целом на такую поездку у нас ушло где-то по 8 000 у каждого (очень критично, когда большие долги), плюс мне пришлось разориться на новый костюм, так как черного у меня не было (дресс-код, знаете ли).

5. За несколько часов до финала

Готовить мы начали за полтора часа до выезда (то есть где-то за два с половиной до самого мероприятия), все было рассчитано секунда в секунду. Мы планировали все так, чтобы привезти шаурму максимально свежей. Но тут началось!

Оказалось, что у нас испортился соус, а гриль несколько повредился и пришлось его чинить + проблема при подключении оборудования (при работающем гриле не работал тостер), что задержало нас аж на час (собственно, и приехали мы на мероприятие только через час после его начала). На своем авто добираться было не вариант, равно как и на такси... пробки... Давно я так не бегал. И ведь в метро ранее не путался никогда, но времени думать куда идти не было совсем, поэтому было потеряно еще минут 10-15))

Но (о, чудо!) мы все успели, так как участники даже еще не начали выступать. Добежали, отдали на кухню, чтобы там все порезали (планировали приготовить 5 шт, приготовили 3). Ребята любезно поинтересовались, почему мы не приготовили у них. Но, к сожалению, организаторы нам не дали такой возможности. Тем не менее все получилось!

Так что нашу шаурму ели миллионеры и миллиардеры! И знаете что? Им понравилось))

6. Само мероприятие

К сожалению на мероприятии были в основном венчурные инвесторы (мы, например, хотели бы вообще получить разбор от Потапенко, но он в этот раз не пришел). Из реального сектора почти никого. Тем не менее при таких обстоятельствах наш результат можно умножить на 2))

Все прошло отлично! Выступал Новруз. И выступил он круче всех, так как:

1. Рассказывал для аудитории, а не чтобы отстреляться;

2. Рассказывал с подачей, а не гнусавым нудным голосом;

3. Не читал по бумажке. Вообще считаю, что чтение по бумажке - неуважение к аудитории, так как, во-первых, все засыпают, потом как такое чтение монотонно даже при попытке придать ему выражение, а во-вторых... Ты же специалист в своей области! Ты же создаешь этот бизнес! Ты все знаешь лучше аудитории! Просто говори! Выпиши тезисы, набросай структуру, на худой конец выучи текст!

4. В выступлении был юмор. Реакция была несколько сдержанной, тем не менее реакция была.

К сожалению, видео пока еще не выложено. Если будет интересно, могу запостить, как только будет готово или посмотрите в группе StartUp Show

Итоги

В зале нас обсуждали все наряду с другими проектами победителями (мы заняли 2-е место), если не в разы больше. Даже в социальных сетях один из инвесторов сказал только о нашем проекте, при этом отметив, что остальные оказались хуже, чем были ранее на шоу https://vk.com/wall26824323_4350

Нам удалось получить обратную связь от множества богатейших бизнесменов, что только усилило нашу веру в дальнейший успех.

Мы смогли зарядиться настроем на дальнейшую работу, понимая, что все делаем правильно и лишь внося корректировки.

Мы создали себе задел на будущее, так как сейчас инвесторы не готовы дать больших сумм на развитие нашего проекта и хотят посмотреть, как мы будем отрабатывать инвестиции меньшего размера. Поэтому на следующий день Новрузу удалось найти еще 8 более мелких инвесторов на семинаре "Как стать инвестором".

Мы уже начинаем создавать себе имя, приняв участие в проекте, где участвуют также и богатейшие инвесторы России. При этом даже само место проведения мероприятия говорит само за себя: SohoRooms

Мы получили бесценнейший опыт и множество полезных контактов! При достижении следующих успехов, поделюсь с Вами))) Надеюсь, Вам этот пост помог зарядиться, поверить в то, что все просто - нужно только делать и подсказал Вам, где искать деньги для бизнеса))

Автомобиль в одном из спальных микрорайонов Липецка перекрыл доступ к мусорной площадке. Местные жители дополнили реальность, навалив горы мусора на виновника произошедшего. Ролик появилось в соцсети. Автор видео образно назвал это достопримечательностью Липецка.

— Липецк такой город — мощный: уважает всех и каждого, — продолжает со смехом очевидец, видимо подразумевая, что любой человек может и автомобиль оставить, где хочет, и мусор выбросить, куда ему угодно.

Взято отсюда https://most.tv/news/104807.html