Многие не верят в достоверность моей истории, многие осуждают, но какая разница, что говорят крыски за спиной у киски?
Это реальная история, которая происходила со мной лично. Не статья-интервью, если что.
Батюшка Бизнесменский снова в твоих читательских объятиях, дорогой! Рад видеть, присаживайся поудобнее. Лайк авансом — привилегия королей.
В телеграм-канале я выгружаю частичку своих рассуждений и дополнения к статьям, фотографии. Имей ввиду. *подмигивание*.
Дочитаешь статью до конца — получишь чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга бесплатно.
Как я попал на работу в Лайк Центр Аяза Шабутдинова
Шел, упал, очнулся — продаю курс за миллион рублей в рассрочку бедолаге.
Шутка. Я не продавал и отрицательно отношусь к рассрочкам и кредитам.
Я написал две статьи на тему моей работы в этом месте, можешь найти у меня в профиле.
Обязательно к прочтению, я считаю. Таких историй как получилась у меня с Аязом — мало.
Я учился в школе, в 8-9 классе заинтересовался бизнесом, начал изучать взахлеб. Далее родители заставили поступать в колледж после 9 класса, и через пару месяцев учебы я осознал, что занимаюсь ерундой и хочу пойти по другому пути.
Устроился на работу в 15 лет в Лайк Центр, неофициально конечно, и отработал там полтора-два года с графиком 6/1, с 9 до 10. Зарплата была сначала 15 тысяч в месяц.
Шел я туда работать осознанно, чтобы получить больше знаний и за предпринимательским окружением. Опять же, все подробности в статьях по ссылкам выше. Это я так, для тех, кто игнорирует мой призыв читать годный контент.
Зарождение в стенах Лайка
Одной из моих обязанностей, работая в компании, было ведение соцсетей, написание постов. Я это делал лучше всех. Всем нравились мои тексты. Даже когда приходили студенты в наш офис на занятия, спрашивали, кто так круто у нас пишет посты в группе.
Моя репутация как хорошего текстовика в глазах тусовки Лайка растет. Ко мне начинают обращаться другие люди за написанием текстов для их соцсетей или сайтов. Я беру заказы.
Со временем объём заказов становится больше и больше, так как я начал себя уже позиционировать как копирайтер, в вк написал пост о том, что принимаю заказы, расписал свои работы. Начал продавать это все публично аудитории Лайка.
Вы спросите, не огорчалось ли руководство компании, что я продаю их аудитории свои услуги?
Нет, потому что я не навязывал никому свои услуги, ко мне сами обращались кому нужно. Да и руководитель сам понимал, что платит мне копейки даже по временам 2017 года, поэтому был не против. Это был его план моего удержания, наверное.
Очень быстро я сравнялся с доходом от работы в Лайк Центре, выходило с текстов зарабатывать так же, а то и больше.
Но я же не дурак, я понимаю, что это не бизнес, это не то, чего я хотел, поэтому пока я уходить не готов. Как я мыслил: нужно из этих текстов сделать бизнес, а не ремесленничество, чем я занимаюсь сейчас.
И я решил открыть SMM-агентство, которое занималось бы ведением соцсетей (написание постов, контент-планы, и тексты поштучно). И чтобы мне не быть в роли фрилансера, мне нужно было нанять менеджеров на выполнение этих заказов.
Я очень благодарен себе за понимание того, что я хочу быть масштабнее, чем самостоятельно писать текстики на заказ. Я всегда помнил, что хочу стать предпринимателем, а не фрилансером.
Решил, что этично будет уйти из Лайк Центра и только потом строить своё агентство. Так как это уже не заказы, прилетающие в меня, а условно какой-никакой бизнес будет. Ну и в целом, я решил, что получил от этой работы все, чего хотел. И с большой благодарностью пора уходить, открывать новую главу.
Я вызвал на разговор руководителя, мы вышли перекурить на улицу, так как в офисе я не хотел прилюдно с ним общаться. Там не было кабинетов, сплошной openspace.
Мы вышли, я говорю, что хотел бы покинуть Лайк, так как пора идти дальше и развиваться, не хочу засиживаться, так как я иду по своему плану к целям, но я вам очень благодарен и тд. Говорю, что буду пробовать открывать свое агентство.
Я сказал, что могу работать, пока мне не найдут замену, прямо сейчас я не ухожу, никого не кидаю с кучей работы. Найдут замену — я уйду.
Хотя мог бы уйти без объяснения причин, я работал без оформления. Оно и понятно, мне 15 лет. Но я порядочный и благодарный человек.
Он говорит: давай я тебе зарплату подниму до 20к.
Я: дело не в зарплате, мне нужно переходить на новый уровень (а сам я дико боюсь, вдруг не получится мой бизнес, а тут я работу теряю, но решил, цели же).
Сошлись на том, что они будут искать замену, а я поработаю пока, но они с поиском затягивать не будут.
Потом случился через пару дней второй разговор с руководителем, по его инициативе.
Говорит «ну вот ты берешь за ведение группы вк тысяч 5 в месяц, а нашу группу ведешь за 15, посчитай, тебе выгоднее работать с нами».
Я хоть и школьник, но не глупый же. Внутри себя даже посмеялся после его речи.
Я: я не занимаюсь только ведением и все, вы сами знаете, что мои обязанности — это всё, кроме продаж. Если считать, сколько я получаю конкретно за ведение соцсетей Лайк Центра, то это не более 500 рублей в месяц. А открывая агентство, условно, я могу брать таких клиентов 10-20 в месяц по 5к. Разница очевидна.
Он промолчал, сказал: «я понял тебя».
Ну и его я мог понять, если честно.
Я отработал несколько конференций, честно закрыл свои задачи, и меня отпустили.
Первый раз в жизни мне никуда не надо было идти
Детский сад, школа, потом немного колледжа. Далее ещё более ответственная деятельность — работа. Везде у меня был график, я себе не принадлежал.
Уволился и понял, что мне никуда не надо, и от меня никому ничего не нужно.
Сначала обрадовался, а потом как испугался…
Я все ещё живу с родителями, их поставил в известность, что с работы я ушел и буду открывать бизнес. Мама поддержала.
Отдохнул один день, и начал строить своё детище.
У меня было и есть много связей в деятельной, околобизнесовой тусовке. Я сразу нашел знакомого дизайнера, который мне нарисовал логотип агентства, сделал презентацию с кейсами, лендинг. И все это было или бесплатно, или по бартеру за что-то. Я уже не помню, но точно помню, что денег не платил за это.
Расписал весь перечень услуг, цены.
Далее начал расписывать структуру компании. Кто за что отвечает, кто кому подчиняется, у кого какие обязанности, KPI.
Благодарен Лайку за эти знания.
Написал регламент работы менеджеров, копирайтеров, кураторов. Пытался делать сразу систему, так как была уверенность что заказы будут. Главное их не запороть.
Таблицы с юнит-экономикой, учёт заказов, таблицы с классификацией лидов и так далее.
Начал искать сотрудников. Тогда только-только зарождался тренд на smm, онлайн-курсов по этой деятельности было ещё мало, но открывались каждый день новые и новые. Выпускники этих курсов, как правило, были молодые ребята моего возраста. И все, что у них было после этих курсов — базовое понимание, что такое реклама в соцсетях и как включить массфоловинг в инсте (олды помнят).
Я начал собирать таких воробушков. Которые только вывалились из гнезда и ничего не умеют. Брал и обучал.
Также у нас в городе есть большой ВУЗ, там имеется факультет журналистики. Я нашел группу в ВК этого журфака и купил там размещение. Оттуда очень много студентов откликнулось.
Команда есть, нужны клиенты.
У меня была прокачена личная страница в вк, около 7 000 друзей, постоянно писал посты на стене, охват каждого поста — 2-3 тысячи. Аудитория Лайк Центра, конечно же.
Как они у меня там оказались? Когда студент покупает курс, ему дают мой вк, я ему скидываю ссылку на личный кабинет и высылаю всю нужную информацию. И вот за годы работы у меня накопилось много друзей и людей, которые знают меня лично.
Я написал пост о том, что открыл агентство, расписал, почему мы крутые, рассказал про кейс ведения соцсетей Лайк Центра и мне посыпались заявки на ведение соцсетей.
Было несколько тарифов, точно не помню, что в них входило, но средний чек 5-6 тысяч рублей за месяц.
За неделю я продал около 10 ведений соцсетей на месяц, заработав 50 000 рублей. Таких денег я в жизни не видел. 2017 год. Напомню, моя зарплата в Лайке была 15 000 рублей.
Я бы мог продать больше, но пришлось после десятой продажи отказывать людям, так как у меня был страх, что с большим объёмом мы не справимся. Мне и так казалось, что я сделал ошибку, взяв столько заказов сразу. Плюс у меня были старые клиенты, несколько, которых я вел, ещё работая на работе, и они уже полгода продлевали со мной сотрудничество.
Формат работы с клиентами
Большинство сотрудников было из моего города, но работали удаленно.
Когда я продаю кому-то ведение соцсети или написание текста, я заполняю бриф вместе с клиентом, далее создаю общий чат в вотсапе или телеграме с менеджером, который будет вести его соцсеть. Мы там все знакомимся, и далее мой сотрудник вступает в свою зону ответственности и начинает работу.
В чате с клиентом согласовываем контент-план на месяц, тексты, фотографии.
Я каждый день захожу, читаю, что происходит в каждом чате. Работа была построена как-то так.
Вся эта конструкция работала.
Маржа была у меня просто замечательная. Оплата менеджера сммщика — это было не более 25% от суммы заказа. Да, мало, но я обучал ребят, я, можно сказать, был для них бесплатной онлайн-школой по SMM.
Для студента, например, зарабатывать 5-8 тысяч в месяц в 2017 году — это было нормально. С учетом того, что у них был свободный график. Ты главное KPI выполняй.
А трафик, конечно же, был бесплатный.
Помимо прокаченной личной страницы вк, у меня также были чаты Лайка. И там были разделы самопиара, которыми я тоже иногда пользовался.
Меня очень долго кормил этот халявный трафик. Чисто на нем мы протянули года два. Потом все окончательно сошло на нет, я выжег всю аудиторию, со всеми уже поработали или продолжали работать.
К этому времени я вышел на доход твердые 100 000 рублей чистыми в месяц. Это на постоянных клиентах, которые продлевали ведение соцсетей из месяца в месяц.
И даже когда у нас пошел трафик на спад — постоянные клиенты остались. В этом и прелесть бизнес-модели с рекуррентными платежами.
Ну дальше я нашел другой канал трафика, ещё более неочевидный, чем устроиться на работу в Лайк и выжимать оттуда заявки на протяжении двух лет после увольнения.
Что я делал дальше, как решал проблему с трафиком, — читай в следующих статьях.
Как и обещал, дарю тебе чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Это ещё со времен моего агентства, штука вечная! Пригодится.
Чтобы получить чек-лист — переходи в закрепленное сообщение моего телеграм-канала, и обязательно подписывайся, ибо там буду публиковать анонсы следующих статей.
