RamsyBolton

Liberte et Patrie

Минусы:

1. Надо организовать логистику в розницу. Это вам не газели поддонами грузить.

2. Контролирующие органы.

3. Продавец.

4. Инкассация. Теперь у вас есть наличка и эквайринг.

5. Персонал.

6. Затраты на оборудование.

7. Списание засохшего хлеба. Буханку в сухари, слойку в мусорку.

Т.е. чтобы продать буханку грабителям из сетей, надо сделать нормальный погрузочный терминал и наладить отправку хлеба. Вжух и газель набитая хлебом уехала в магазин. А чтобы продать газель хлеба через магазин, придется заморочиться.

Посчитаем экономику.

Хлеб засунутый в газель Пятерочки принесёт заводу Х рублей.

Хлеб засунутый в пакет продуманного покупателя принесет убытки. Я выше расходы расписал. Но его можно продать дороже, чем в опт. На социально-значимые сорта хлеба наценка 10-15%. На всякие глютен-фри-эко-гей-френдли до 100% и дороже. Дак убытки или прибыль?

Т.е. обычная буханка точно не будет дешевле магазина. Уже облом. Но зато свежая!

Поэтому затариваемся в магазине у завода!

Нахрена это заводу?

Возьмём цифры. Оборот хлебопекарни в очень проходном месте 1,5 млн рублей в месяц. Прибыль 250 т.р. Но это не самые кислые цифры. Инфа из первых рук города в 500к жителей.

У заводской пекарни явно будут проблемы с проходимостью. Бабушка на маршрутке доедет, а занятая мамаша не успеет. Заводы в целом редко стоят посреди жил.массива.

Посчитаем чужие деньги.

100 человек в день. Это если магазинчик у завода в супер-проходном месте. Либо это местная хлебная Мекка. Учитывайте, что хлебопечки около вашего дома работают до 22-00. А завод че?
Средний чек возьмем 300р. Это выше рынка. И при условии, что там есть столики-стулики и чай.

Итого оборот 900 000 в месяц. По моему опыту там будет примерно 100к прибыли. Или ноль.

Но заметьте. Мы взяли крайне оптимистичный сценарий по посетителям и по чеку.

Что в итоге?

Свежий хлеб покупайте в хлебопечке.

Магазин у завода это скорее дань традиции. Дай бог, если он работает в ноль.

Включайте всегда мозги и учите математику. И тогда мир розовых пони, где с завода дешевле, не будет вас мучать.

Более серьезные темы у меня на ютьюбе. Ссылка в профиле.

В РЦ его складировали. Это доставленное и складированное в РЦ, но прежде доставленное и складированное на заводе, пастеризованное, нормализованное, пакетированное молоко.

Потом молоко повезли в магазин. Это доставленное в магазин, до этого доставленное и складированное в РЦ, но прежде доставленное и складированное на завод, пастеризованное, нормализованное, пакетированное молоко.

А там складировали. Это доставленное и складированное в магазине, до этого доставленное и складированное в РЦ, но прежде доставленное и складированное на завод, пастеризованное, нормализованное, пакетированное молоко.

Потом его выставили в витрину. Это молоко на полке, доставленное и складированное в магазине, до этого доставленное и складированное в РЦ, но прежде доставленное и складированное на завод, пастеризованное, нормализованное, пакетированное молоко.

И потом его пробили на кассе. Это пробитое на кассе, до этого стоящее на полке, доставленное и складированное в магазине, до этого доставленное и складированное в РЦ, но прежде доставленное и складированное на завод, пастеризованное, нормализованное, пакетированное молоко.

Вывод

И когда ты сравниваешь молоко на ферме и в магазине, ты сравниваешь два разных вида продукта. И именно поэтому он стоит разных денег. Ловушка в том, что и то и то называется - "молоко".

Стоимость молока не изменилась. Оно стоит ровно столько, за сколько его отдал фермер.

А вот стоимостью пробитого на кассе, до этого стоящее на полке, доставленное и складированное в магазине, до этого доставленное и складированное в РЦ, но прежде доставленное и складированное на завод, пастеризованное, нормализованное, пакетированное молока другая, потому что это другой продукт.

Пойми друг, в магазине нет молока от фермера и быть не может никогда. Молоко от фермера есть только на ферме.

Ты купил не молоко, ты купил весь этот процесс. Потому что ты нихрена не согласен на молоко от фермера, ты хочешь надежное молоко в 100 метрах от дома. В удобной таре, свежей, но чтобы не скисало.

Как снизить цену молока ахреневшим сетям?

Убрать прибыль. Просто работать в ноль. -2%. (Кстати, иногда сети продают молочку без прибыли). Если откажутся - расстелять!

Мало? Толку нам от 2%!

Купить молоко дешевле на 10%. Цена молока упадёт примерно на 5%, если не меньше. Но учтите, что при определенных условиях проще молоко вылить, чем тратить деньги на хранение и отправку.

Убрать затраты на покупку и ремонт оборудования, открытие новых магазинов. Примерно 3%. По факту меньше.

Сети перестанут расти и начнут загибаться. Зато молоко теперь на 5% дешевле.

Резать налоги. А как? Сети не устанавливают налоги. Это не к ним.

Где ещё экономить? Мало. Тут максимум 10% вниз. По факту экономия будет 2-3%. Это ерунда! Снижай сильнее!

Мои идеи:

Заменить газели-термосы, на телеги с кусками льда.

Ввести барщину в 5-ке, всё податное население обязано 10% времени работать продавцами.

Запретить брать аренду за магазины. Помещения национализировать.

Ввести барщину на РЦ и молокозаводах.

Подцепиться к электролиниям и воровать электричество.

Предлагайте ещё идеи! Мы сможем!

Тиньков сделал банк без отделений. И захватил часть рынка. Над ним в тот момент угорали, что он дурак. А он сделал. Это уникальное предложение.

Сеттерс раскрутили аккаунт Пышечной, это было уникально. И они взлетели. (Кто не в курсе, загуглите - "инстаграмм пышечная").

Что мы в своём интернет-агентстве делаем?

1. Продвижение только со сквозной аналитикой. Уже не очень уникально, но почти.
2. Работаем без аккаунтов. Уже не очень уникально, но почти.
3. Я снимаю ютьюб. Уже не очень уникально, но почти.

Почему мы не захватили рынок? Потому что мы не очень уникальны, но почти. Как только сделаем что-то полезное и уникальное, рынок захватим.

Какие у вас УТП?

Мой уникальный ютьюб канал.

И вот тут развилка.

Вариант 1.

Работать по принципу: "как оплачено, так и захуячено". Постоянно кричать: "Мне за это не платят". И самое важное - ненавидеть владельца и менеджера. Я там в 5 утра палатку разбираю, а он в теплом кресле бабло рубит. Не важно, сколько я заработал, главное смотреть в чужой карман и орать про величайшую несправедливость.

Вариант 2.

Работать на себя. Я делал всё максимально качественно. Иногда из говна и палок. Получил востребованную профессию шеф-монтажник Roder. Ездил по всяким красивым местам. И зарабатывал по 25-30к доп денег в 2008 году. Суммарно выходило 70-80к. Меня ценили и всегда были заказы. И мне совершенно наплевать, кто и сколько на мне зарабатывал. Я старался быть лучшим шеф-монтажником в мире.

В качестве бонуса меня отправили на конфу в Москву, на обучение. Там кормили в ресторане. Потом я встречался с поставщиками ковролина для павильонов. Там кормили в ресторане. И ещё поставщиком оборудования в выставочный центр. Там кормили в ресторане. Я был молод и печень выдержала.

Потом я стал интернет-маркетологом.

Моя зп в 2014 году стартовала с 20к и дошла до 55к. А оборот интернет-магазина с 2 млн до 9 млн в месяц. Собственник наверное очень хорошо заработал с такого роста. А я работал на себя. Делал максимум, работал допоздна. Учился по ночам.

Мне плевать, сколько и кто срубил на моем труде.

Я привык всегда работать на себя и когда я начал работать на себя, то вдруг у меня всё стало получаться. Мне не пришлось учиться работать на 146%, я всегда так делал.

Сейчас мы продвигаем компании. Кто-то из них вырос в 2 раза на нашем маркетинге, а мне платят столько же, сколько платили. Я не смотрю в их карман, я смотрю только в свой.

Я настолько богат, что снимаю ролики на ютьюбе.

А 325 человек работу не получили. Кто-то из них и не надеялся, откликнулся на удачу. Но кто-то реально шёл на вакансию за работой. И вот они сидят и не понимают, в чём беда. А может даже на Пикабу пишут гневный пост.

Как я это воспринимаю?

По сути это забег, марафон. Город опять перекрыли, всё в пробках. На старте 326 человек.

Твой шанс 1/326. Вселенная не обязана тебе увеличить шанс. Если ты не приложил портфолио, то бежишь в туфлях. На что надеешься?

Ты бежишь, потому что ты лучший? Если нет, то какие претензии? Ты бежал 20-м, прибежал 20-м. Первые пять сами отказались от работы, но ты теперь 15-й. И тебя не взяли.

Кто виноват? Только ты.

И чем выше у тебя требования, тем больше людей бегут с тобой рядом.

Либо прокачивайся, либо беги за пивом во дворе, там конкурентов нет. Но и приз никакой.

Работы нет!

На рынке 1 000 вакансий, и 10 000 соискателей. Твой рейтинг 2026-й. По статистике ты не получишь работу. Отдыхай. И тебе будет казаться, что работы нет.

Качай навыки, либо иди туда, где 10 000 вакансий и 1 000 соискателей. Допустим в 5-ку.

Какой вывод? Никакого.

Специально для этой статьи я снял пачку видосов на ютьюбе. Заодно оценишь работу монтажёра из вакансии.

От чего зависит повышенный спрос:

1. Количество водителей.

2. Количество пассажиров.

3. Пробки, снегопады и нападение Годзиллы.

4. Предсказательная модель. Если в зону идёт дождик, то Яндекс заранее повысить спрос, чтобы в зону дождя помчались водители.

Я езжу на тренировку 3 раза в неделю. Без повышенного спроса поездка колеблется в районе 157-163 рублей за Комфорт. Это мой базовый тариф. Немного меняется из-за геолокации. Так устроены спутники.

Но в какой-то момент выпадает снег, он ни кому не нужен и тупо лежит кучами. Скорость машин падает, а кто-то застревает. Количество пассажиров растёт, а водителей нет. В гробу они видали по сугробам ездить.

Очевидно, что все разом уехать не могут. И Яндекс решает, что уедут только богачи или те, кому очень надо за любые деньги.

Ставка растёт. Это привлекает в зону новых водителей, но они не такие резвые, всем помочь не успеют. А ещё растущая ставка заставляет часть пассажиров пересесть на 11 автобус.

Вот мы и подходим к развенчанию мифа.

Пятница. Вечер. Пора ехать в бар.

Ваш друг заходит в приложуху и у него там 212 рублей.

А вы заходите через 3 секунды и там 313 рублей. За 3 секунды в вашем районе может измениться многое, а именно:

1. 4 человека внезапно отказались от поездки, т.к. вспомнили, что дома ещё ящик пива.

2. В вашей зоне включился новый водитель. Из дома вылез вечерком вас пьяных повозить.

3. Ваши телефоны немного по-разному ищут спутники.

4. В зоне поиска такси внезапно появился новый пассажир... ваш друг! Та-да-дам!

Дальше будет три вещи:

1. У вас айфон, у друга андройд. Вы пишите на Пикабу: "Грабят богатых".

2. У вас "плюс", у друга ничего. Вы пишите на Пикабу: "Грабят с плюсом".

3. У друга айфон и плюс. Никто не обратил внимания, поехали на его тарифе.

Если бы реально в Яндексе были "налоги на богатых или плюсовцев", то прям сегодня какой-нибудь блогер взял 25 айфонов, 25 андройдов и сделал с каждого по 100 запросов в приложуху. Снял разоблачающее видео. Набрал 3 ляма просмотров, 10к подписчиков и срубил очень хорошие деньги. Как минимум на Весту в полной комплектации.

После этого ещё десяток блогеров сняли бы тоже самое, т.к. тема жаркая.

А после этого каждая собака бы узнала про это. Яндекс огрёб бы тонны хейта и тысячи отписок от плюса.

Но этого не случилось. Как только случится, я сам переобуюсь.

Миф 2. У Яндекса нет конкурентов, вот он и наглеет.

Я не спорю, что часто у Яндекса нет прямых конкурентов. И это не круто. И он наглеет.

Но что вы скажите на это:

1. Кикшеринг.

2. Каршеринг.

3. Свои электросамокаты и велосипеды.

4. Ноги.

5. Автобусы.

6. И главный приз - АВТОМОБИЛЬ. Этот пункт прочитайте со звуком.

Часть людей, особенно молодых, не покупают авто, потому что такси дешевле. Понятно, что всегда есть экстренный случай, но Яндекс живёт не за счёт экстренных поездок, а на постоянных поездках.

По возможности Яндекс повысит цены, но у них всегда есть отток в ноги/велосипеды и автобусы.

Миф 3. А почему бы Яндексу не возить всех по фиксированному тарифу?

Обратимся к математике детского сада. Теория игр.

Задачка.

В городе внезапно образовалось 20 пассажиров и 10 водителей. Больше нет. Ведь это математический город.

Вариант "Честный фикс".

Поездка стоит 160 рублей.

10 водителей забирают 10 пассажиров за 1 минуту и везут каждого по 15 минут. Дальше едут к оставшимся по 5 минут и забирают.

Первые 10 пассажиров уехали за 1 минуту. Вторые 10 уехали за 21 минуту и всё прокляли.

Во вторых 10 пассажирах оказались буржуй при деньгах, рожающая мамаша и опаздывающий на вокзал студент Ломоносов.

Как они поступили:

1. Буржуй снял тачку на дороге за 3 счетчика.

2. Мамаша родила в машине.

3. Ломоносов грустно посмотрел на уезжающий поезд и пошёл с обозом.

Зато честный фикс.

Вариант "Капиталистическая победа".

Поездка дорожает, т.к. повышенный спрос.

Водитель Доминик Торрето узнаёт про повышенный спрос и летит таксовать. У нас уже 11 водителей.

5 пассажиров вспоминают про разряд по спортивной ходьбе и спортивно идут пешком.

11 человек уезжают за повышенный ценник. Спрос падает. Оставшиеся 4 уезжают позже за 160р., т.к. им не к спеху. Можно и в гостях засидеться.

Что имеем:

1. Буржуй уехал. На то он и буржуй.

2. Мамаша залезла в будущий мат.капитал и успела на день рождения сына в больницу.

3. Ломоносов занял денег у бабки-процентщицы и поехал в поезде. Оставил контакты бабули другу Родиону.

Какой вариант лучше - решать вам. Но мне нравится второй.

Откуда я это знаю? Бабка нашептала.

Если я вам понравился в тексте, то посмотрите меня телевизоре. Я там недавно учил писать тексты на мульон на Пикабу.

В итоге я решил сделать рассылку по акции. Программист выгрузил базу имен и адресов. Их люди вводили при оформлении заказа на сайте сами.

В письме было зашито имя получателя: "Привет, аликсандр!" Оно подставлялось из базы. И тут я решил проверить базу.

10% имен было с маленькой буквы.

Человеку пофиг, он написал с маленькой. Но я не могу обратиться к нему с маленькой. Поэтому написал замену в экселе и начал менять имена.

Самая жесть.

И тут я начал замечать, что часть имен с ошибками. Не десятки, а сотни. Я смотрел на это и не мог поверить. Мне сложно написать своё имя с маленькой буквы, но с ошибкой не смогу. Я даже привык, что люди пишут "Инокентий", но сам так написать не могу. (Вот сейчас написал и меня трясёт.)

Нейросеток в 2014 году не было, поэтому я убрал из таблицы имена без ошибок. И стал руками исправлять всю эту жесть, всех аликсандров, аликсеев, елезавет. В каких-то случаях были опечатки, хотя и их сложно представить. Попробуйте в комментах написать своё имя с ошибкой или опечаткой.

Отдельная история с восточными именами. Там я привлёк кладовщика-киргиза. Часть ошибок отловил он. Но не уверен, что все заменили и надо ли было заменять.

Я привык, что есть люди умнее меня. Есть глупее. Но после этой истории я узнал, как глубока кроличья нора. Человек может купить мебель на 100 000 рублей в 2014 году, но не может написать своё имя без ошибок.

Чем закончилось?

Когда запускаешь рассылку, то в режиме реально времени видишь, как открывают письма, как переходят на сайт. И приходят первые заказы.

Дело было в пятницу, а домой я ушёл в 22-00, тупо сидел смотрел на цифры и радовался.

В субботу вышли менеджеры. Распечатали заказы, и я сделал очень плохую вещь. Отсортировал заказы на жирные и мелкие. И приказал обрабатывать сначала жирные. Это плохо, я отмолил грех, если че.

В сентября пришел начальник и спросил мою зп. Предложил вместо 30к платить мне 45к. Я немного подумал и согласился :)

Тестовое письмо. Картинки не сохранились.

Можно сходить на сайт моей работы, но зачем? Но там описана стратегия продвижения по кухням.

А можно в мой ютьюб, но зачем?