Geltek

Белая собака — это красиво. До первой прогулки.

Мы в Гельтеке уже 30 лет делаем гели для УЗИ (которыми наверняка вас мазали в российских больницах), а ещё — всякую профессиональную и уходовую косметику. Например, шампуни для человеков. Животных мы любим не меньше, чем человеков, так что и для них у нас есть средства. Мы заморочились и решили поотбеливать собак.

Любая шерсть пачкается — это нормально, а белая ещё и желтеет. От солнца, от пыли плюс слёзные дорожки и другие естественные выделения организма. В белой шерсти вообще нет пигмента, поэтому на ней заметно абсолютно всё.

Обычный шампунь тут не поможет: грязь он смоет, а желтизну — нет. А она — главная проблема белых собак и кошек. Поэтому для животных блондинов и блондинок придумали специальные шампуни с фиолетовым красителем. Как для человеческих блондинок и блондинов, только безопаснее.

Дальше я расскажу про химию и физику процесса отбеливания собак.

Почему белая шерсть желтеет

Пыль с улицы оседает, смешивается с кожным салом, окисляется на воздухе и постепенно придаёт шерсти желтоватый оттенок. А от солнца она ещё и выгорает.

Степень желтизны у всех собак разная: она зависит от питания, состояния организма, образа жизни. Иногда желтизну провоцирует и сам уход — слишком частое мытьё агрессивными шампунями. Баланс кожи нарушается, она начинает вырабатывать избыток кожного сала — и вот собака снова жёлтая.

Фиолетовые бабушки

Жёлтый оттенок можно нейтрализовать фиолетовым. Всё по законам цветового круга: противоположные цвета при смешении дают нейтральный тон.

Отсюда и знакомые многим бабушки с нежно-сиреневыми волосами: они просто пытались убрать желтизну с помощью легенд вроде бальзама Тоника в оттенке 9.01. Бабушки просто передерживали его. Для седого волоса оказывалось слишком много пигмента, поэтому вместо холодного белого получались фиолетовый или розоватый.

С собаками всё по тем же правилам. Главное — подобрать концентрацию так, чтобы нейтрализовать желтизну, но не превратить питомца в лавандовое облако. Фиолетовый краситель работает во время мытья: он оседает на шерсти и нейтрализует жёлтый оттенок, который не удалось смыть водой. Это не отбеливание, а скорее маскировка. После смывания часть красителя остаётся и со временем вымывается. Особенно если вы активно гуляете, а собака при этом купается в водоёмах, валяется в траве.

То есть ведёт себя как собака.

Почему нельзя мыть животных человеческим шампунем

«У меня — йорк, у него волосы прямо как у человека, я его мою своим профессиональным шампунем».

Так делать не надо.

Во-первых, строение шерсти отличается от строения волоса.

Во-вторых, у людей pH кожи — около 5,5, а у собак и кошек — в районе 6–7. Если человеку в принципе можно помыться собачьим шампунем, то собаке человеческим — нет. Потому что могут появиться зуд, шелушение — вот это вот всё. А там, где проблемы с кожей, обычно начинаются и проблемы с шерстью.

И, наконец, собаки и кошки вылизываются. В том числе в процессе мытья. Значит, средство должно быть безопасным при попадании внутрь.

Как часто мыть?

Целиком — желательно не чаще одного раза в месяц. Ноги, руки, живот и подмышки — после прогулок, но это опционально. Да, иногда бывает лень и «Лучше завтра пропылесошу и помою пол».

Короче, если собака не пыльная, не жирная на ощупь и не вывалялась в тухлой рыбе или дохлом голубе, — отстаньте от неё.

Мытьё — это загон человеков, а не потребность питомцев. Мы моем их, потому что пускаем на диван, обнимаем, целуем в пушистые щёки и вместе спим. Но для самой собаки частые купания не только не нужны, а даже вредны.

Для экспресс-ухода после прогулок есть пенка для лап. Её можно использовать хоть каждый день даже без воды: нанесли, протёрли сухой салфеткой — готово. Владельцы придумали ей кучу применений: кто-то моет бороду йоркширскому терьеру (она у них регулярно пачкается во время еды), кто-то — морду борзой, у которой шерсть на морде часто бывает в чём-то подозрительном.

Почему мы сделали свой?

На рынке уже есть шампуни для белых собак, но мы решили сделать свой, потому что хотели найти баланс между эстетикой и уходом. Белая собака должна быть не только белой, но и здоровой.

Началось всё с экспериментов.

Тестировали разные красители на белом вест-хайленд-уайт-терьере одной из наших коллег. Синий вообще не работал — желтизну не нейтрализовал. Другие фиолетовые давали розоватый оттенок или окрашивали кожу. Стали искать те самые тон и концентрацию.

Просто добавить краситель было мало.

Задача стояла шире: не только скорректировать цвет, но и сохранить естественное сияние шерсти. Неухоженный блонд выглядит грустно даже у людей, чего уж говорить о собаках.

Так в формуле появились активы: экстракт овса (уплотняет, смягчает, придаёт блеск), стволовые клетки яблока (антиоксидантная защита, чтобы загрязнения на шерсти не окислялись и не давали желтоватого оттенка), гидролизованные протеины пшеницы (увлажнение, мягкость, блеск). Отдельная история с ПАВами. Нужно было добиться эффективного очищения, близкого к шампуню глубокой очистки, но без пересушивания и раздражения.

Как тестировали?

Мы раздали 40 образцов владельцам белых собак и кошек. Собрали 38 анкет после четырёх недель домашнего использования.

И вот что получилось.

Большинству понравилось.

97% отметили качественное очищение. 71% заметил восстановление естественного цвета. 58% сказали, что шерсть стала более белой. 45% увидели уменьшение бурых и жёлтых пятен. 95% понравился запах.

Владелица лабрадора палевого окраса написала: «У моей собаки из белого — только лапки и пузико. Этот шампунь отмывает их лучше, чем другие. После других шампуней шерсть остаётся сероватой, а тут — всегда белоснежная».

Хозяйка аллергичной собаки: «Раздражения не вызвал. Шерсть стала более белой, блестящей даже без бальзама, осветлилась и кожа на пузике. Отлично убирает запах псины. Обязательно возьму полную версию».

Владелица шпица с плотной набивной шерстью: «Промыть шампунями довольно сложно, но образец выполнил задачу хорошо. Из нюансов — немного окрасилась кожа, но спустя дня два этого уже не наблюдалось».

Тестировщица призналась: «Я пару раз попробовала на своих обесцвеченных волосах. Не знаю насчёт цвета, но сами технические характеристики шампуня хороши: не вызвал дискомфорта и хорошо промыл».

Один владелец написал: «Шерсть визуально стала заметно белее, даже появился перламутровый оттенок». Другая: «Цвет шерсти стал ярче, как будто собака светится изнутри». Третья: «Шампунь здорово отмыл бурые пятна от адресника — я уже не надеялась».

Кто-то отметил объём: «Шерсть выглядит более пушистой, лёгкой, как будто появился объём. Хвост распушился — это очень здорово!» Это как раз работа уходовых компонентов: овёс уплотняет структуру, а протеины пшеницы создают лёгкую плёнку, которая приподнимает шерсть.

И самая курьёзная история.

Собственно, это вест-хайленд-уайт-терьер нашей коллеги. Его зовут Джей.

Чтобы «до» было максимально показательным, он всю неделю перед съёмкой старательно пачкался. А кульминацией стало то, что Джея от стресса стошнило прямо в студии. Ноль процентов осуждения, сто процентов понимания.

Пятна были что надо, но всё отмылось.

Честно о недостатках

Но были и те, кому шампунь не зашёл.

Был критичный отзыв от грумера. По её мнению, очищение недостаточное. Она написала, что профессиональные средства обычно разводят водой: они очень концентрированные. А этот шампунь не требует разведения и быстрее расходуется. Здесь важно понимать: наш продукт — для домашнего ухода, а не для груминг-салона. Это принципиально разные задачи. На груминг собака ходит редко, и там её вымывают до скрипа. Мы же сделали шампунь для регулярного домашнего мытья. Он мягче и бережнее и именно поэтому отлично подходит собакам с чувствительной кожей, атопией или дерматитом.

Продукт действительно мягкий. Более того, так и было задумано. Белые собаки часто аллергичные и чувствительные, и жёсткие ПАВы могут их сушить и раздражать.

11% считают, что шампунь хуже их привычных средств. 8% отметили, что пены маловато. Ещё 8% сказали, что смывается не очень легко, а у одного человека — прямо откровенно плохо.

У кого-то цвет не изменился вообще: 29% не заметили разницы, у 3% собак шерсть осталась такой же жёлтой, как и была. Это нормально: эффект индивидуален и зависит от исходного состояния шерсти, образа жизни, частоты прогулок и того, насколько сильно собака любит исследовать лужи носом.

Кому-то подойдёт, а кому-то — нет

Если вы хотите, чтобы белый оставался белым дольше, но без агрессивного отбеливания — вам сюда. Если у вас длинношёрстная порода и нужна глубокая очистка — может быть, стоит сначала промыть шерсть обычным шампунем, а уже потом использовать наш для нейтрализации желтизны. Если собака не желтеет вообще (да, и такое бывает) — вам этот шампунь не нужен.

В общем, белый питомец — это красиво. Но идеально белым он будет недолго. То, что он пожелтел после недели прогулок в парке, — это не трагедия. Это нормальная жизнь нормальной собаки.

И в конце концов, какая разница, какого собака цвета: любим-то мы их не за это.

Гельтек больше 30 лет делает гели для УЗИ. А ещё — уходовую косметику с ретинолом, кислотами и прочими штуками, которые улучшают состояние кожи (на всех местах).

В этом году мы выпустили коллаборацию с Союзмультфильмом. На одной банке — Бонифаций, который всегда работает в отпуске (ну помните, его каникулы в мультике), на другой — Багира, которая и с человеческим детёнышем управляется очень изящно.

А Волк — чёткий. Всегда поможет, если что.

В бизнесе принято считать, что лимитки работают на хайпе: создаёшь искусственный дефицит, получаешь ажиотаж, и люди покупают не сам продукт, а эмоцию от обладания редкостью.

Дефицит и так коллективная травма, поэтому мы пошли через другие эмоции. Если пафосно — через добро. Если по-человечески — через благородные дела, тёплую ностальгию и узнавание. Хочется, чтобы нас выбирали потому, что мы классные, а не потому, что «надо срочно хватать, пока не разобрали».

А если что — допечатаем. Нам не жалко.

За несколько лет мы запустили несколько таких проектов, и вот чему научились.

Нейроклюква

Самыми первыми стали наши нейрокрасотки — линейка, где этикетки разработала нейросеть. Сейчас этим уже никого не удивишь, но в 2022 году, когда только появилась Midjourney и стало понятно, что за нас могут рисовать машины, это ещё не было ни мейнстримом, ни дешёвым способом сделать картинку.

Обучение нейросетки заняло много времени, потому что она упорно рисовала ведьм или с огромными варениками вместо губ, или с енотом в венке, или с пяткой на колене. Первых барышень мы делали для стенда на китайской выставке — нужно было визуализировать «русскую красоту». Потом подумали: а давайте сделаем целую серию и проверим, потянет ли машинка более сложный промпт, чем просто «русская красотка». Так появились девицы под конкретные продукты. С растениями мы, конечно, намаялись, зато про нейросети узнали гораздо больше, чем планировали, и разобрались, с чем вообще их едят.

Линейку сделали эксклюзивной для Лэтуаля. Результат? Коммерчески — скромный. Зато проект попал в топ Т-Ж и активно обсуждался бьюти-блогерами. А мы на годик раньше остальных убедились, что за нейросетями будущее. И даже сделали свою.

Но это уже другая история.

Размазанная тётка

Следующим шагом стала коллаборация с Музеем В. А. Тропинина и московских художников его времени.

Это сейчас мы можем подкатить к Пушкинскому или Третьяковке, а тогда были маленькими и не особо известными, потому решили выбрать небольшой музей, который нас зацепил. Если честно, мы вообще не понимали, как работать с музеем, но нырнули как в прорубь — из чистого любопытства. Интересно же!

Про прибыль здесь вообще речи не было: эти банки не продавались отдельно. Мы просто заменили этикетки на обычных средствах и пустили их в оборот. Сюрприз: покупаешь себе умывалку, а там портрет неизвестной молодой дамы в голубом платье с ребёнком на руках. Т. А. Нефф.

Не знаете, кто это? Так и должно быть.

Главная цель была простой — показать: смотрите, как мы можем. Заявить, что нам интересны русское искусство и российские культурные коды. Да чего уж там, у нас корневая карточка в трекере задач для всех лимиток так и называется: «Культурный код».

Вторая — цель побыть хорошими парнями  познакомить тысячи людей с совершенно неизвестными картинами и таким же неизвестным музеем. Такой, если хотите, партизанский маркетинг. Карательное просвещение. Потому что упаковка — это тоже средство массовой информации. И где было бы «Утро в сосновом лесу» (не в обиду Шишкину), если бы его однажды не напечатали на обёртке «Мишек в лесу».

Мы выкупили права на пять картин: одна — знаменитая «Кружевница» (та самая из учебника), остальные четыре — из запасников, которые фактически никто никогда не видел. Благодаря деньгам, которые получил музей, у него появился гифт-шоп. И в Яндексе его стали заметно чаще искать.

Из-за того, что мы не делали для этих банок отдельные SKU (stock keeping unit) и люди получали банку с женщиной случайно, отзывы разделились на два типа.

Первый: «Какого чёрта вы налепили этих стрёмных баб? Я всё отлепила! Вы не оставили мне выбора!» Особенно досталось одной картине. На ней была полная барышня, и её крупный план размазало по тонкому флакону. Это мы учли и теперь всегда примеряем этикетку на банку заранее, чтобы избежать искажений.

Второй тип отзывов: «Какие вы молодцы: помогаете музею!» Тут на сцену выходят настоящие хорошие парни. Эта фраза важна для нашей коммуникации с аудиторией и иногда звучит почти сакрально.

Когда мы проводили маркетинговое исследование, выяснилось, что часть аудитории воспринимает бренд как супергероя. Только свистнешь — он появится. Довольно неожиданно, надо признать (мы не специально!).

Все любят пёсиков

Был у нас ещё один эксперимент — линейка с мультяшной хаски в антропоморфном виде. Половину прибыли передавали в собачий благотворительный фонд. Тоже про «хороших парней» вышло: собаку взял из приюта владелец компании Сергей Кирш. Он много с ней гулял как волонтёр, пока она была ещё в приюте (хаскам надо бегать, иначе они грустят), а потом забрал её к нам на завод в Подмосковье. Зовут её Грета. Сейчас у нас есть подозрения, что она немножко маламут, но тогда думали, что просто толстая.

И ужасно милая!

Коллекция продавалась отдельно — никакого карательного просвещения. И продалась вся. Недавно кто-то в чате сокрушался, что больше её нет в продаже. Ну что ж, зато есть прямая трансляция из домика Греты на нашем сайте.

Опыт запомнили, но дальше пошли уже в чисто коммерческую историю.

Мозаики, которые никто не знает

Проект с мозаиками стал настоящим хитом. Знаете, когда у тебя в голове крутится дикая идея, а ты думаешь: «Да ну, бред же». А потом выясняется, что у коллеги — ровно то же самое.

И всё, понеслось.

Здесь взяли партнёра посерьёзнее, чем Музей Тропинина, — заколлабились с креативным бюро «Глазами инженера». Сначала они тоже удивлялись: «Точно мозаики? Прямо "Слава труду"? Может, что-нибудь про цветочки?» Но нет. Именно «Слава труду».

Это был рискованный выбор: никаких маркетинговых исследований в духе «нравятся ли аудитории мозаики» никто не проводил. Интуитивно многим казалось, что советский модернизм никому не интересен.

Решили просто: если не любят — узнают и полюбят.

Но тут мы не просто заменили этикетки — начали с другого конца. Решили собрать первую в России карту советских мозаик. Из 5000, которые нам прислали, выбрали несколько и разместили на упаковках. Снова карательное просвещение в деле. Правда, на этот раз ворчали только те, кто отдирает этикетки с флаконов, чтобы всё в ванной было белым.

В итоге проект залетел. Его обсуждали в локальных пабликах вроде «Подслушано в Нижневартовске» и «Сыктывкар сегодня»: жители искренне радовались, что мозаики их города попали на карту Гельтека.

Кстати, с «Глазами инженера» теперь совсем другие отношения: обсуждаем создание совместного НКО, которое будет исследовать советские мозаики, помогать их восстанавливать и сохранять. Пока только лежим в эту сторону, но всё впереди.

Под проект сделали коллаборацию с брендом одежды Murkott: крапивную рубашку-косоворотку с дизайном, вдохновлённым мозаикой на Институте стекла. Не взлетело: для импульсной покупки — слишком дорого, для вдумчивой — слишком специфично. Зато опыт получили интересный и с Murkott’ом подружились.

Вывод простой: рассказываешь о культурном наследии нескучно — люди запоминают.

Союзмультфильм: опыт, нервы, выводы

Здесь мы отошли от просветительской линии и сделали просто лимитку, которая должна была вызывать эмоции за счёт любимых персонажей. Для нас это был первый опыт работы с лицензированием, и процесс оказался непростым.

Лицензирование — история тяжёлая, долгая и дорогая: каждую деталь приходилось согласовывать по почте с десятками адресатов. Союзмультфильм — крупная корпорация с разветвлённой структурой, и быстрые циклы согласований здесь невозможны. Внутри команды мы привыкли работать иначе: показал нескольким людям, они сказали что-то типа «Нормас» или «Давай потемнее» — и фигачишь дальше.

Условия контракта были стандартными для отрасли: крупная предоплата и минимальная гарантированная выплата. Риски понятные: если проект продастся хуже ожиданий — минималку всё равно нужно закрыть; если лучше — процент от продаж увеличивается. Короче, не продал — всё равно платишь. Перепродал — переплачиваешь.

Пока мы готовили линейку, Союзмультфильм продолжал раздавать персонажей другим брендам на одежду и аксессуары. На старте казалось, что таких коллабораций будет пара-тройка максимум, но ребята развили такую скорость, что счёт пошёл на десятки, если не на сотни.

Пришлось отстраиваться не только от конкурентов в косметике (в основном детской, слава богу), но и ото всех остальных, кто уже успел поработать с франшизой.

Почему нельзя использовать фразы из мультиков

Логика была простая: берём персонажей, которых все помнят, переосмысливаем их под бренд и аккуратно встраиваем в привычные категории.

Изначально планировали взять персонажа и знаковую фразу из мультика. Но выяснилось, что реплики героев Союзмультфильму не принадлежат: студия работает только с изображениями. А кому принадлежат — в большинстве случаев неизвестно. Там же, где известно, уже были прецеденты, когда авторы сценариев шли судиться. Поэтому за котёнка Гава с фразой «Давай бояться вместе» можно заплатить намного больше, чем рассчитывал. Имена персонажей в названии продукта использовать тоже нельзя.

Ничего нельзя, в общем.

Но надо было что-то придумывать.

Продукты подбирали ассоциативно.

Придумали такой концепт: в персонажах мультиков есть много того, что проросло в нас сегодняшних. Например, Бонифаций: в отпуске сидит на острове с компом, кружечкой «Я люблю свою работу» и кучей бумаг. Бонифацию нужен солнцезащитный крем. Каждый из нас — немножко принцесса Трубадурочка, которая может сбежать с каким-нибудь ослом. А ещё она научила нас носить ультрамини-юбки. Для неё — флюид для тела с ретинолом для гладких ножек.

Волк — это друг, которому можно позвонить в три часа ночи, если что-то случилось. Он придёт с изолентой, инструментами, чем угодно и всё починит. Для него — скинбустер, крем-спасатель, когда кожа говорит: «Ой, всё!» Багиру сопоставили с гелем для душа с кислотами — гладкость, текучесть, телесность. И плюс это история про детей: она умудряется оставаться игривой даже с бесячим детёнышем.

Винни-Пуху достался крем для рук и ног.

Просто потому, что Винни-Пуха любят все: он немножко экстремал, но уверенный, что поступает мудро. Ну и потому, что у всех есть руки и ноги.

Этикетки сделали как коллажи, где мультяшкам добавили современные атрибуты, чтобы не возникало ощущения детской линейки. Изначально планировали спокойные тона, но технически пришлось сделать ярче. Потому что типография печатает в пантоне, а в нём мягкие цвета получаются не очень.

Волк в Адидасе за рулём «шестёрки»

Мы замутили фотопроект вместе с Британской школой дизайна. Переселили персонажей в Москву. То есть взяли напечатанный фон из мультика и вписали в городской контекст. Идея была в том, что западные фотографы много раз оживляли персонажей Диснея, а с героями Союзмультфильма такого никто не делал. Ещё сняли видео с озвучкой от Евгения Рыбакова — диктора MTV, который озвучивал «Клинику» и «Южный парк». Голос у него узнаваемый, родной, но при этом современный — не как у тех, которые ещё помнят премьеру «Бременских музыкантов».

Такого проекта с ожившими героями Союзмультфильма ещё не было, получилось эффектно. По плану именно за эту съёмку должны были зацепиться СМИ.

Но не завирусилось.

Перед запуском приняли новый закон о рекламе, и принцип «бесплатно — значит, по любви» перестал работать. В коммерческом проекте нужно идти до конца коммерческим же путём: выходить с большим количеством платной рекламы, а не рассчитывать на органику. В отличие от мозаик с их бесплатными упоминаниями и естественным ростом здесь такого почти не было.

Но у нас контракт на год, так что думаем про вторую волну.

Что дала коллаборация

По продажам картина такая: две с половиной тысячи банок за месяц, один вид через три месяца закончился полностью. Неплохо, но не так впечатляюще, как хотелось бы, и тут вылезла ещё одна причина — просто так на маркетплейсе этот продукт не найти, надо искать прицельно. Потому что новый SKU — это новая карточка товара. Новая карточка — это раскрутка с нуля. А это деньги, силы, ресурсы.

По отзывам всё ровно. В чате нашего канала «За стеклом» пишут, что проект получился офигенным; внутри бьюти-сообщества хейта почти нет. В публичных пабликах недовольные встречаются («Опять что-то непонятное налепили»), но это ожидаемо.

Дополнительные активности старались построить на ностальгии. Для блогеров собирали подарочные боксы со слинки-пружинкой, чокером, взрывающейся карамелью и браслетом из конфет. Делали худи и толстовки с Бонифацием и слоганом про работу в отпуске. Запустили сайт с тестом «Кто ты из персонажей Союзмультфильма?».

Девочки иногда расстраивались, когда выпадал Волк.

А он, собственно, и стал самой популярной баночкой коллекции и на складе закончился первым.

Короче, философия проекта держалась на идее внутреннего ребёнка, которого хочется побаловать в мире с высокой ставкой и общим ощущением хаоса. Даже те, кто ничего не купил, всё равно кайфанули от того, что бренд делает что-то интересное и неожиданное.

Что дальше

Весной выходит новая архитектурная серия — про более понятные и эстетичные вещи, чем советские мозаики. Проект будет не как с Музеем Тропинина (чистая филантропия) и не как с Союзмультфильмом (чистая коммерция), а что-то посередине. Сроки завязаны на всё сразу: Китай, границу, логистику и карму.

Но тут поле богатое, много возможностей для экспериментов, идей на будущее — куча, но главное, чего делать не хочется, — лимиток про дефицит. Будем радовать людей.

В отращивании бороды есть несколько стадий, одна из них — позорная. Наступает примерно через месяц. Волосы жёсткие, колются, кожа под ними чешется, плюс сама борода начинает пушиться. Может захотеться сдаться и всё сбрить. Но нужно быть сильным.

Или сильной.

Короче, чтобы борода выглядела приемлемо и опрятно, её нужно чем-то мазать.

Мы в Гельтеке больше 30 лет занимаемся разными медицинскими и косметическими субстанциями и вот решили сделать продукт для бородачей. Но такой, чтобы ни руки, ни борода в процессе намазывания не превращались в жирные блины. Хотя блины, как концепцию, мы любим.

Спойлер: у нас получилось масло практически без масел.

Что не так с маслами

Когда мы начали разработку, первым делом протестировали несколько масел конкурентов. Принесли в лабораторию разные продукты, чтобы пощупать и понять, с чем вообще имеем дело. И знаете что?

Большинство не особо понравилось.

Основная проблема классических масел для бороды в том, что они сделаны именно на маслах. Звучит логично, да? Но масла утяжеляют волос и делают его жирным. На пальцах остаётся масляная плёнка, которая не высыхает. И на всём, к чему прикасаются жирные руки или борода, остаются пятна. Например, на воротнике рубашки, на руле машины или щеке зазнобы.

Что вообще нужно бороде (и её владельцу)

Одна из проблем бородачей — жёсткие волосы, которые торчат клочками. В принципе, это тоже стиль.

Но на гладкие и послушные бороды тоже был и есть запрос.

Мы достоверно не знаем, как Хемингуэй ухаживал за бородой, но по нашей шкале она где-то на 8 из 10.

В общем, чтобы борода была гладкой, послушной, приманивала женщин (вот тут исследование, что бородачи уделывают безбородых) и так далее, нужно средство, которое будет её смягчать. Но не слишком, чтобы она не превратилась в сальную паклю. Важный момент: в бороду попадают еда, пыль, другие предметы и взвеси. Всё это нужно вовремя вычёсывать. Кроме того, мы предполагаем, что человек с бородой моет и себя, и бороду. Значит, средство должно легко смываться водой, но при этом держаться в течение дня, защищая от пота и дождя.

То есть нужна формула с балансом.

Решение: силиконы вместо масел

Раз масло оказалось масляным и нам не понравилось, то мы решили попробовать силиконы.

Наверное, все видели надписи «без силиконов» в рекламе женских средств для мытья волос. Это стало таким маркетинговым знаком качества. Да, мы знаем, что есть разные типы волос с разными структурами и вообще разные подходы к мытью (в ковошинге, например, обходятся без шампуня). Но строчка «без силиконов» на этикетке — это просто способ выделиться среди конкурентов, не более.

Силиконы признаны безопасными и в США, и в Европе. Нет ни одного регламента, который говорил бы, что они опасны или вредны. Более того, диметикон (один из видов силиконов) используется даже в лекарственных средствах. Например, Симетикон назначают при вздутии живота, его вообще можно есть.

Масло для бороды мы всё-таки есть не рекомендуем.

Наша философия проста: мы против хемофобии. Главное, чтобы компонент был безопасным и давал нужный результат. Если мы хотим сделать «роскошество», то просто делаем «роскошество».

Как подбирали формулу

Мы взяли четыре вида силиконов: циклопентасилоксан, диметикон, диметиконол и диметикон кроссполимер.

Зачем, а главное на фига?

Дело в том, что один силикон даёт тяжёлую плёнку, которая липнет к волосам. Другой, наоборот, слишком быстро улетучивается и не даёт эффекта. А вот вместе они складываются в «роскошество». Помимо силиконов, в составе есть уходовые масла: жожоба, аргана, авокадо, макадамия. Их там немного, буквально капля в море, но они оказывают дополнительное смягчающее действие. Плюс витамин Е — стандартный набор, ничего революционного, но работает.

В чём фишка силиконов

Первое — сухой финиш. Силиконовое средство впитывается буквально за 30 секунд.

Второе — легко и равномерно размазывается по бороде. Не нужно долго втирать или пытаться промазать каждый участок.

Третье — микроскольжение. Тонкая плёнка на волосе даёт расчёске легко скользить и распутывать бороду.

Четвёртое — устойчивость в течение дня. Плёнке не страшны пот или дождь, но при этом она легко смывается водой в душе. Эффект причёсанности держится, пока средство не смыто.

Пятое — никаких пятен на одежде. Обычные масла могут въедаться в ткань. Здесь такого нет, всё легко отстирается.

Аромат богатого дерзкого мужчины

Отдельная история — отдушка. Мы тестировали пять вариантов, и один из них сразу понравился. В лаборатории мы его называем «богатый дерзкий мужчина». Кто-то говорил про сериал «Великолепный век».

Интересно, что в отзывах люди писали по-разному. Одни: «лёгкая свежесть аромата, приятная». Другие: «пахнет турецким мужчиной, который облился одеколоном».

Ад с упаковкой

Силиконы в составе летучие. По регламентам продукт должен месяц простоять в термошкафу при 40 градусах, и за это время потери должны быть минимальны. Взвешиваем флакон до и после и оцениваем потери.

У нас стеклянный флакон с пипеткой, и на пипетке есть кнопка для набора средства.

В стандартных стеклянных флаконах с пипеткой средство улетало слишком активно. Решили подобрать какой-нибудь более устойчивый к силиконам (тем более к летучим) материал для резиновой прокладки. Остановились на NBR (это бутадиен-нитрильный каучук), на тестах он показал себя лучше остальных вариантов: сдержал пары и не дал никому улетучиться.

Была и другая проблема: стандартные пипетки с резиновой пимпочкой не подошли. Силиконы въедались в резину, она скукоживалась и теряла форму. Некрасиво, плюс нарушалась герметичность. Поэтому остановились на пластиковой кнопке, она не деформируется и работает стабильно.

Тесты и отзывы

У нас было 20 человек в альфа-тестировании, 40 в бета. И знаете, что? Очень много отзывов было именно про упаковку. Она понравилась, мы не зря страдали.

Запах и текстура понравились большинству тестируемых. Один из участников написал, что жена перестала жаловаться на колючесть бороды. Сухой финиш оценили особенно, а это была одна из ключевых задач. Бородачи со стажем сравнивали продукт с импортными аналогами, некоторые отмечали здоровый вид бороды, но без противного блеска.

Вот что пишет суровый бородач с маркетплейса:

Жёны покупают средства мужьям, но на самом деле себе:

Кстати, в тестовых группах девушки пробовали средство на кончиках волос, им (и девушкам, и волосам) тоже понравилось. Некоторые даже шутили, что не прочь отрастить бороду, чтобы протестировать продукт по назначению.

Отращивайте, мы вас ждём.

Купить средство можно тут.