user11324268

Клиенты покупают, менеджеры отчитываются о продажах, выручка растёт. А в конце месяца ты смотришь на счета и думаешь строками из известной песни : «Где деньги, Зин?!»

Самое обидное то, что работать стали больше, а жить спокойнее не получилось.

Почему так происходит? Потому что выручка и прибыль – это не одно и то же.

У меня была подруга, которая говорила, что не понимает как так получается. Зарплата у нее на работе вроде достаточно хорошая, а денег не хватает катастрофически. При этом она не транжирит деньги. Мы сели за рюмкой чая и разложили расклад и тут даже Таро не понадобились. Мы из хорошей зарплаты просто вычли ипотеку, аренду, кружки ребенка, оплату сада, проезд, медицинскую страховку ребенка и вот уже у нас осталось впритык на питание.

Так и в бизнесе.

Допустим, вы продаёте товар на 1 млн рублей. Кажется, отличный результат! Но закупка съела 500 тысяч, зарплаты — 180 тысяч, аренда — 80 тысяч, реклама — 100 тысяч. Добавим налоги, логистику и прочие расходы. И вот от миллиона осталось совсем немного. А если часть денег ещё и зависла в долгах клиентов..

Что делать, если бизнес растёт, а денег всё меньше?

1. Проверьте маржинальность

Посчитайте, сколько реально приносит каждый товар или услуга после прямых затрат. Иногда самый продаваемый продукт оказывается почти бесполезным для прибыли. Вы продавали больше, а зарабатывали меньше.

2. Пересмотрите цены и скидки

Повышать цены страшно, но бесконечно компенсировать рост закупочных цен скидками  ещё страшнее. Проверьте, какую цену выдерживает рынок и какую ценность вы даёте покупателю. Иногда выгоднее потерять несколько невыгодных заказов, чем работать ради оборота.

3. Найдите расходы, которые не работают

Не начинайте с увольнения сотрудников и отключения всей рекламы. Сначала проверьте, какие рекламные каналы приводят прибыльных клиентов, какие процессы дублируются и за что вы платите по привычке. Сокращать нужно лишние расходы, а не то, что помогает продавать.

4. Контролируйте денежный поток

Прибыль на бумаге ещё не означает деньги на счёте. Следите за дебиторской задолженностью, сроками платежей и запасами на складе. Иначе деньги будут постоянно «застревать» в бизнесе.

И ещё один важный момент. Не пытайтесь решить финансовую проблему только увеличением продаж!  Если экономика бизнеса не сходится, больший оборот может лишь ускорить потери. Иногда предпринимателю нужен не новый рекламный канал, а свежий взгляд на бизнес. Разобраться в цифрах, найти слабые места и составить план действий. Именно с этого начинается работа на консультациях.

А у вас прибыль исчезает за счет чего? Растущие расходы или низкая маржинальность?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #прибыль

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #сокращениерасходов #увеличениедохода #расходыбизнеса

Почему так вышло? Это часть налоговой реформы, которую приняли в конце 2025 года. Одно из её направлений - рост НДС и расширение круга его плательщиков. Проще говоря, раньше порог освобождения был высоким (60 млн рублей), и под него попадало много малого бизнеса. Теперь порог снизили втрое, и НДС стал касаться гораздо большего числа предпринимателей. В конце декабря 2025 года ФНС направила методические рекомендации о том, как применять новые правила на УСН. Самозанятых на НПД эти изменения не касаются.

https://www.nalog.gov.ru/rn77/news/activities_fts/16594137/

Кому нужно платить НДС?

Проверьте себя по двум пунктам:

- Если ваш доход за 2025 год превысил 20 млн рублей, НДС нужно платить уже с 1 января 2026 года.

- Если не превысил, НДС появится в тот момент, когда доход с начала 2026 года перейдёт 20 млн рублей. Платить его начнёте со следующего месяца после превышения.

- Если вы совмещаете УСН с патентом, для лимита в 20 млн налоговая складывает доходы по обоим режимам.

Что будет дальше?

Порог продолжит снижаться: в 2027 году до 15 млн, с 2028 года до 10 млн рублей. Поэтому даже если сейчас вы под лимитом, к теме лучше подготовиться заранее.

Какие изменения и как влияет на ценообразование – смотри в карусели ниже, отправь другу и сохрани, а то опять будете спрашивать как цену считать😊

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #ндс

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #владелецбизнеса #предприниматель #усн #ценообразование #цена

Что ни день, то новости. Вот и для самозанятых пришли свои новости

Минэкономразвития будет контролировать работу связки «компания-самозанятый» через платформы, например Яндекс или Авито. Ведь именно крупные компании чаще всего пользуются услугами платформ и агрегаторов, чтобы искать исполнителей среди самозанятых. При этом плательщик НПД работает полный день, соблюдает график, но платит 6% с дохода вместо 13% НДФЛ, а работодатель экономит 30% страховых взносов.

Цифровые платформы с 1 октября 2026 года будут обязаны исполнять новое постановление — технически блокировать возможность юрлицам или ИП нанимать самозанятых на платформах и агрегаторах.

Лимит времени работы с одним заказчиком

Превышение лимита в одном отдельном месяце ничего не значит — критерий рассчитывается только по совокупности шести месяцев подряд. Если самозанятый выполняет заказы через платформу для одного заказчика более 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд, такая занятость признаётся систематической.

Важный нюанс: если хотя бы в одном из этих шести месяцев отработано 60 часов или меньше, отсчёт периода начинается заново.

Последствие превышения лимита

Ограничение наложат на каждого участника связки — работодатель не сможет выложить объявление, а самозанятый — увидеть его или принять заказ. Платформа обязана приостановить выдачу и приём заказов именно в паре «этот заказчик — этот исполнитель». Ограничение действует два месяца, после чего сотрудничество можно возобновить.

При этом самозанятый сохраняет право брать заказы у других заказчиков через ту же платформу.Ограничение действует только для работы через посредническую цифровую платформу.

На прямые договоры без платформы-посредника лимит не распространяется.Во время блокировки работы с постоянным работодателем плательщик НПД может продолжить использовать эту же платформу для поиска работы, например, брать заказы у конкурентов работодателя.

Бухгалтерские, юридические и другие профессиональные услуги (код 69 ОКВЭД) в перечень не включены, поэтому на них лимит не действует.

Перешлите знакомым самозанятым, чтобы успели ознакомиться.

А то у нас слишком быстро все меняется
#самозанятые #самозанятость #самозанятый

Каждый из нас, хоть изредка пользовался такси. И я - не исключение. Вот только, консультируя бизнес, я всегда говорю, что прежде всего сам продукт или услуга должны быть отменного качества. Но в каждом правиле есть исключения, особенно, когда ты один на рынке.

Учитывая политическую и экономическую ситуацию на рынке, в наше с вами пользование осталось только Яндекс такси. Я честно пыталась найти альтернативу, но безуспешно.

Возможно, я мало знаю про классы такси, но я ожидаю, что в эконом классе приедет обычная недорогая машина, без изысков, просто чистая, а в комфорте чуть дороже и так далее. Еще я ожидаю, что когда вызываю такси, то оно приедет по тому адресу, что я указала. Но Яндекс такси, видимо думает иначе.

История началась с того, что моей маме тяжело ходить, ей была назначена госпитализация. Вызвали такси. Вышли пораньше, стоим ждем. В приложении уже стоит отметка «платное ожидание». Звоню водителю узнать где она (была женщина). Отвечает, что стоит у шлагбаума другого дома, который рядом. Чтобы нам не опоздать и не ждать, мы решили дойти до шлагбаума другого дома, хотя маме это дается сложно. Когда пришли- на месте водителя не было. Звоню, спрашиваю, а она отъехала. Стоим ждем. Платное ожидание капает. Подъезжает, садимся и тут начинается ор и истерика. Суть истерики состояла в том, что я не открыла ей шлагбаум другого дома, чтобы она подъехала к нужному через дворы. На мой вопрос почему она не подъехала к пункту назначения, как это положено, а оказалась у другого дома, она дала гениальный ответ: «Меня так навигатор привел». Обращаю внимание, что к точке вызова есть въезд и мы стояли именно там.

В порыве истерики она сказала, что возместит нам сумму за ожидание.

Опущу описание манеры езды и времени в пути, но, когда мы прибыли на место, оказалось, что в приложении стоит оплата наличными и не меняется на карту, хотя там была нужная сумма. Такая проблема уже наблюдалась ранее, но поддержка ее не решила. В связи с этим оплачиваю поездку переводом на карту водителя. Я перевела ей деньги за поездку без суммы за ожидание. И тут она заявляет, что ей не вся сумма пришла, говорю «это без ожидания, как Вы и говорили». А она: «Я передумала, давайте платите, иначе скажу, что вы вообще не оплатили поездку» Честно, я офигела от такой наглости.

Конечно же я написала в поддержку, которая сообщила, что обязательно разберется и за моральный ущерб мне подарили скидку на поездку 100 рублей! Вот такой чудесный подход решения вопроса с клиентом, особенно учитывая цены на их поездки и сумму, что они заработали на мне во время этой поездки. Да у них ожидание дороже стоит! Понятно, что с ситуацией никто и разбираться не думал. Да и зачем? Если на рынке ты один игрок и клиента можно заткнуть сторублевой купюрой. Ведь все равно у клиента выбора в такси нет.

Общаясь с другими адекватными водителями, я узнала, что и у них  «не сильно привлекательные условия работы» с Яндекс такси. Да и у меня, как у клиента, есть еще что рассказать про поездки, но только смысла нет, если тебя «заткнут» сторублевой купюрой. Думаю, и вам есть что рассказать.

Не важно помогаю ли я разбирать затыки в бизнесе, привлекать новых клиентов, повышать продажи или запускать новый продукт на рынок, кажется, что вся эта работа не имеет значения, когда ты - единственный игрок на рынке с неограниченными возможностями.

Кстати, маякните, если знаете другое такси и поделитесь вашими впечатлениями от поездок в Яндекс такси.

Но если вернуться к бизнесу, то не нужно думать, что ИИ- волшебная палочка, которая сделает все за вас. Хотя он прекрасно поможет вам сократить расходы.

Сначала найдите «дорогую рутину». Ищите не «дорогих сотрудников», а дорогие часы. Предприниматель платит не только зарплату, он платит за часы, которые сотрудники тратят на отчёты, таблицы, письма, расшифровки звонков, поиск информации. Например, менеджер пишет вам отчет 2 часа. Два часа × 20 рабочих дней = 40 часов в месяц. И это уже реальная экономия.

Проверьте, сколько стоит плохая коммуникация. Здесь ИИ интересен как инструмент анализа продаж. Загрузите в него обезличенные переписки менеджеров с клиентами и попросите найти закономерности, где клиент перестаёт отвечать, какие вопросы продавец игнорирует, какие возражения повторяются. Иногда выясняется, что проблема не в том, что «клиентов мало», а в том, что бизнес теряет уже оплаченный рекламой спрос.

Не сокращайте маркетинг, а сокращайте ошибки. ИИ можно использовать как дополнительного аналитика. Например, вы можете сравнить рекламные кампании не только по количеству заявок, но и по стоимости реального клиента. Кампания с дешёвыми лидами может оказаться самой дорогой, если заявки плохо конвертируются в продажи. Это особенно важно для малого бизнеса т.к. денег немного и цена ошибки выше.

Самая большая экономия обычно в процессах. Перед внедрением ИИ не думайте, что же автоматизировать, а думайте на что я трачу время и деньги, хотя результат можно получить проще?

И после этого  часто становится понятно, почему одинаковые инструменты у двух компаний дают совершенно разный результат.

А вы знаете, на какой ненужной работе ваш бизнес сегодня теряет больше всего денег?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #ии

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #сокращениерасходов #экономия #расходыбизнеса

Почему-то некоторые предприниматели думают, что в это непростое время нужно очень сильно экономить и выбирают путь наименьшего сопротивления. Они думают, что маркетинг- это огромные бюджеты, которых у них нет, по этому смогут сами «где-то, что-то» сделать. Маркетинг-самый первый обычно идет «под нож». Еще бухгалтер тоже не очень-то и нужен, потому что оплаты и сам можешь провести. Там ничего сложного.

Но часто такая экономия выходит не очень экономной. Происходят провалы по налогам, по отчетности и т.п. Так что, как и в маркетинге, вам все равно нужен эксперт. Только вот держать бухгалтера штатного тоже не всегда выгодно, благо сейчас есть и аутсорс, который вам никто не мешает использовать.

Но что же выбрать тогда?

Штат имеет смысл, если у бизнеса сложный и постоянно растущий документооборот: несколько юридических лиц, большой штат сотрудников, много операций, регулярные платежи и нестандартные налоговые ситуации.

Например, у компании 30 сотрудников и сотни первичных документов ежемесячно. Здесь постоянный специалист может быть эффективнее, т.к. он внутри процессов и быстро решает вопросы.

Но тут нужно учесть, что стоимость такой единицы- это не только зарплата. Добавьте налоги с зарплаты, отпуск, больничные, рабочее место, программы и обучение. И главное — риск человеческого фактора. Один бухгалтер заболел или уволился — и бизнес может остаться без критически важной функции.

Для большинства небольших ИП и компаний аутсорсинг часто оказывается рациональнее.

Вы платите за конкретный объём работы: ведение бухгалтерии, расчёт налогов, сдачу отчётности, зарплату, кадровый учёт — в зависимости от договора.

Допустим, ИП оказывает услуги, работает без большого штата и имеет 10–20 операций в месяц. Держать отдельного сотрудника может быть экономически бессмысленно. Но и тут  есть нюанс-  дешёвый аутсорсинг тоже способен дорого обойтись. Если бухгалтер ведёт десятки компаний одновременно и отвечает вам раз в три дня, экономия превращается в риск.

При выборе смотрите не только на цену.

Проверьте:

— опыт именно с вашей системой налогообложения;

— количество клиентов у специалиста или компании;

— кто будет отвечать за вас при болезни или увольнении бухгалтера;

— прописана ли ответственность за ошибки в договоре;

— как организованы хранение документов и доступы;

— есть ли понятный регламент коммуникации.

И  не передавайте бухгалтерию человеку только потому, что он «дешевле всех». В бизнесе есть простой принцип- экономить нужно на лишних расходах, а не на критически важных функциях. А выбор между штатным бухгалтером и аутсорсингом стоит делать не по принципу «как принято у других», а исходя из масштаба бизнеса, рисков, нагрузки и стоимости ошибки.

Именно такой подход я использую в своих консультациях. Сначала разбираем экономику и процессы компании, а уже потом решаем, кого действительно нужно нанимать, что делегировать и где собственник переплачивает за привычку.

А с какими рисками вы сталкивались в ведении бухгалтерии?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #бухгалтерия

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #профайлинг #клиент #бухкалтер #налоги #финансы

Какие расходы бизнеса пора сокращать, а какие нельзя?

Предприниматели говорят, что время у нас неспокойное. Есть такое дело, хотя, а когда оно у бизнеса было спокойным? Но когда продажи падают, то тут уже не на время надо сетовать, а сокращать расходы.

Многие в агонии начинают сокращать все и всех подряд. Но, как и в любой стрессовой ситуации, нужно глубоко подышать, успокоиться и потом уже начинать сокращать расходы.

Начните с расходов, которые не влияют напрямую на продажи и качество продукта.

Например, посмотрите дорогие офисные расходы, если сотрудники могут работать иначе;

неиспользуемые подписки и сервисы;

рекламные каналы, которые не дают клиентов;

лишние запасы на складе;

услуги подрядчиков, результат которых сложно измерить;

расходы из разряда «Мы всегда это оплачивали».

У меня были одни товарищи, которые платили каждый месяц 100 тыс на рекламу, но никто не смог сказать сколько клиентов она приносит. Так что тут есть возможность разобраться с «непонятными» расходами.

На чём экономить опасно?

Есть расходы, которые создают будущую выручку. Их сокращение может дать заметную экономию сегодня и провал продаж завтра. Но, как я повторяю каждый раз, все сугубо индивидуально и должно подвергаться анализу. Только после этого стоит принимать решение.

Не стоит без анализа урезать работу сильных продавцов; обучение сотрудников, если оно связано с результатом; маркетинг, который реально приводит клиентов; качество продукта; сервис и работу с постоянными клиентами; автоматизацию процессов, которая экономит время и снижает ошибки.

Особенно опасно экономить на клиентском опыте. Если из-за сокращений клиент стал ждать ответа два дня вместо двух часов, он может просто уйти к конкуренту.

Делюсь лайфхаком, если не знаете что сокращать. Задайте следующие вопросы каждому вашему расходу: Он приносит деньги? Он сохраняет клиентов или качество? Что произойдёт с бизнесом, если убрать его завтра?

Грамотное сокращение расходов бизнеса - это не тотальная экономия, а умение отличать затраты от инвестиций в будущую прибыль. Если трудно разобраться самостоятельно, то бизнес-консультация помогает увидеть скрытые потери, расставить приоритеты и составить понятный план сокращения расходов без вреда для продаж.

А что вы сокращаете в первую очередь и почему?

#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #сокращениерасходов

#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #падениепродаж #экономия #расходыбизнеса