Раз уж все показывают что-то кросивое, то и я пожалуй выставлю на обозрение своё творчество. В начале этого года меня шарахнул очередной кризис и я сел думать, что бы поделать, чтобы подправить свое ментальное здоровье. И тут искра, буря, безумие, в голове щёлкает, что я люблю две вещи. Динозавров и рисовать. И вот результат:
Мистер аллозавр, собственной персоной
И процесс создания
Выпускал ранее небольшой материал о ремонте швейного цеха - может, кому-то видео зайдет больше)
В группе Вконтакте рассказываем больше о производстве и мебели.
У меня свое производство здоровьесберегающей мебели. При разработке новых продуктов ориентируемся на 3 пункта:
Какую пользу этот продукт приносит и ассоциируется ли с нашей миссией
Объем рынка
Конкуренция и наши возможности на данный момент
Их учитывали при выборе балансборда — это неустойчивая доска с лабиринтом или без для тренировки равновесия, координации, когнитивных способностей и много чего еще.
Миссия и польза
Наша миссия — создавать пространство для творческого и физического развития Человека, от младенчества до взрослого возраста. Он подходит под нашу миссию и приносит пользу, по мнению нейропсихологов (комментарии из нашей группы Вконтакте).
Объем рынка
Здесь берем данные с маркетплейсов. Перспективная категория, судя по статистике ОЗОН. График с декабря 2021.
На Вайлдберриз тоже тренд положительный.
За последний год оборот категории на ОЗОН достиг 183 млн, на Вайлдберриз 285 млн. В общем, суть понятна)
Балансборды, в основном, похожи у всех конкурентов — это неустойчивая доска с лабиринтом или без для тренировки равновесия. И цена варьируется от 1500 до 3000 рублей в среднем.
Скрин первой страницы на ОЗОН.
Логичный вопрос — каким образом и зачем заходить в красный океан с сотнями продавцов? Все просто — мы делаем продукт объективно лучше, чем у многих лидеров рынка, благодаря анализу, тестированию и доработкам на основе отзывов покупателей. Плюс у нас есть стратегия, как занять лидирующую позицию на маркетплейсе за несколько дней, которую мы реализовали на 2 продуктах. Об этом сделаю отдельный материал (и о том, как удержать позицию).
И да, я хочу заработать денег. Правда, с этим дела обстоят пока плохо)
У нас определена схема разработки продукта, по которой действуем больше года: изучение рынка, анализ конкурентов, их преимущества и недостатки (изучаем отзывы и вопросы на маркетплейсах). Далее понимаем, какую долю надо занять, чтобы продукт окупился, рассчитываем примерную себестоимость и цену.
В целом балансборд — продукт несложный и сделали его быстро. Заказали несколько балансбордов у топовых конкурентов, протестировали, взяли на заметку их преимущества и недостатки.
Копировать не собирались, как раз наоборот — так понимаем, чем мы можем выделиться.
Прототип выглядел так — разборное основание крестовиной, рандомный рисунок как у конкурентов, лабиринты на магнитах
В итоге нашли.
Массажный нескользящий рисунок для ног
Мы сделали много разных вариантов и выбрали оптимальный: он отвечал требованиям "нескользящего" покрытия и имел дополнительный массажный эффект. Такого рисунка у конкурентов не нашли. Уже после выпуска столкнулись со сложностью производства — выпиливались лабиринты слишком долго. Это увеличивало себестоимость и в канавках лабиринта оставался ворс.
2. Сменные лабиринты
Сейчас на рынке полно балансбордов со сменными лабиринтами, полтора года назад их было крайне мало — в основном в продаже были дешевые доски со встроенным лабиринтом. Мы изначально решили делать по 2 сменных лабиринта на двух уровнях сложности (в нашу стандартную коробку помещалось 2 лабиринта как раз).
Рисунки брали не из головы, а тестировали траектории и выбирали оптимальные для легкого и сложного прохождения. Например, чем плавнее изгибы канавки, тем проще проходить траекторию. Сложнее всего лабиринты с длинными прямыми отрезками - шарик набирает ускорение и сложно его замедлить. Через несколько месяцев увеличили кол-во лабиринтов до 5 в комплекте — были запросы от покупателей, чтобы их можно было докупать.
Напишу, как решили проблемы с распилом и какие еще вносили изменения в следующем материале. Будет полезно для производственников и маркетологов. Спойлер: до сих пор пытаемся улучшить технологию)
Расскажу вкратце о технических характеристиках модели, которая у нас сейчас.
Крестовина в основании и дополнительные ограничители угла наклона спереди и сзади. Тестировали цельную полусферу у конкурентов — это очень сильно усложняет занятия, крутит вокруг своей оси, скользит. Пока отказались от доработки, вернемся к вопросу позже.
2. 5 съемных лабиринтов разной сложности. Все протестированы, 1 заменили (сложный распил, много брака). 4 металлических шарика двух размеров, опять же для разной сложности
3. Лабиринты на магнитах. Здесь пришлось менять фанеру с 15 на 18 мм из-за того, чтобы уменьшить расстояние от магнитов до шариков (они примагничивались).
4. Сделали 2 размера — для взрослых больше и для малышей меньше. Опять же был запрос от покупателей, т.к. стандартный размер был великоват для детей до 5 лет.
Готовый продукт выглядит так.
Вариант поменьше для малышей.
Не буду лить воду и перейду к цифрам.
По каждому продукту рассчитываем себестоимости. Конечная себестоимость. Конечная в зеленом столбце. Значения в правом столбце — шлифованный без покрытия, с покрытием маслом.
Видел много комментариев под своими статьями, что кусок фанеры не может стоить так дорого. Как видите, материалы занимают всего ¼ себестоимости, как и в большинстве изделий.
Расскажу, сколько заработали за октябрь.
Продали всего 176 балансбордов в 4 цветах — без покрытия и 3 в масле. Основные продажи приходятся на ОЗОН, часть а Вайлдберриз. Единично продаем через сайт и соцсети.
Балансборды почти всегда участвуют в акциях, поскольку стало слишком много конкурентов. Средняя цена по акции ОЗОН на скрине, столбик левее — цена для покупателя (учитывается их личная скидка и скидка за счет маркетплейса).
Общая сумма продаж 810 000 рублей.
Комиссия ОЗОН 24%, комиссия Вайлдберриз 23% (без учета расходов на логистику, услуги маркетплейсов, рекламу, акции и т.д., их учитывать не буду).
Получается 620 000 рублей.
Из этих денег мы получаем чистыми примерно ничего, потому что расходов на обслуживание и оптимизацию производства сейчас слишком много. Впрочем, как и с продаж других продуктов)
Если и удается что-то заработать, деньги инвестируем в новое оборудование и погашение кредитов.
Моя цель — не быстро заработать денег, а построить большую компанию. И пока из-за многомиллионных кредитов и инвестиций мы не можем позволить себе много зарабатывать.
Чтобы мы могли выпускать более технически сложные продукты, нам нужно более современное оборудование, которое стоит дорого.
Бизнес как ребенок — чтобы он рос, его надо кормить.
Есть ли смысл тогда иметь производство? Если вы не готовы к работе 24/7, постоянным проблемам, кредитам, то точно не стоит. Если у вас как-то по-другому, рад за вас, но не от всего сердца))
Опережая комментарии “это реклама” — я не призываю вас купить балансборд в подарок детям на новый год)
Я рассказываю про технические и маркетинговые приемы, которые мы используем на производстве — считайте, бесплатные гайды. Думаю, многим интересно, как люди работают и сколько зарабатывают.
И да, я использую разные каналы продвижения бренда, в том числе и Пикабу, потому что мне нужно платить зарплаты и кредиты. И вы можете делать точно так же)
Всем привет!)
Крч, уволили с работы, появилось время на хобби (решил отдохнуть пару месяцев от всей этой рабочей обстановки)
Решил как то разнообразить свой "компьютерный" стол. Думаю, дайка дособираю ЧПУ станок и начну. Доделал макет в solidworks'e
Распечатал, докупил недостающие запчасти (большинство уже было, так как давно хотел собрать) и станок готов, протестировал, подкорректировал, все ок. Нашел рисунок скорпиона из мортал комбата
Сделал векторизацию в арткаме
И пошел себе фрезеровать на столе
Затем приобрел эпоксидную затирку Litokol STARLIKE EVO (по совету товарища, аж за 3500р!), истрачено 82гр пасты и 7гр отвердителя и начал затирать, получилось вот что:
Результатом фрезеровки очень доволен, станок точный, несколько раз проходил один и тот же рисунок - все как положено)
Но! Результатом затирки оказался вообще недоволен, она пористая, постоянно при протирке шпателем (использовал разные шпателя: резиновые, силиконовые, металлические, на фото их нет) тянет за собой материал и приходится заново и заново перезатирать. Возможно, это связано с глубиной, максимальная 0.4мм.
Подскажите какие-нибудь быстросохнущие затирки? Которые с легкостью будут стираться (не смотря на то, что затирка будет вровень со столом)
Посоветовали так же использовать базу и топ для ногтей, с последующей сушкой под УФ, но это будет дорого (около 600р за весь рисунок выйдет) и аккурат на такие размеры (объем примерно 20мл +- 10мл). Нашел разве что 1000мл топа для ногтей за 3600, но может есть другие полимеры, сохнущие под УФ? Подскажите, пожалуйста, буду благодарен)
P. S. в качестве первой работы пробовал цементную затирку, проблемы такие же, только сохнет гораздо дольше
P. P. S. станок несколько раз сбивал с координат, поэтому закосячил столешницу, но не страшно, все равно лежит без дела в гараже рассохшая)
Для тех, кому интересно - текстовый материал: с фото: Как мы расширили производство почти в 2 раза - фото до и после
Для тех, кому интересно больше почитать о мебели и производстве - группа Вконтакте)
Любите ли вы клоунов так, как люблю их я?
Сегодня я расскажу вам, как сделать такую маску из подручных средств. Плюс добавлю пару уточнений по прошлой маске
Начнем с самого основного, это форма на которой будет делаться наша маска. Форма важна для того, что бы маска идеально лежала на вашем лице. Вот в этом посте я описала один из способов изготовления формы: Ужасающая маска своими руками
Но есть и другой способ, видео кину ниже.
Он более дорогой, но более качественный. Для этого нам понадобится альгинат, гипс и гипсовые бинты.
Второй метод удобен тем, что на полученном слепке вы сможете сделать бесконечное число масок. А первый - простой и дешевый.
Ок, мы сделали слепок или используем уже готовый. Далее нам надо на слепке вылепить то, что мы хотим. Для того я взяла детский пластилин.
Далее наша фантазия ограничивается только тем,что мы хотим сделать. Хотим - налепим три рога , хотим - сделаем нос как у бабы Яги. В моем случае мне не нужно было ничего особенного, поэтому получилось как то так
Далее берем уже привычную нам фольгу. Лично мой совет - берите качественную фольгу, она гораздо удобнее и меньше рвется , что очень хорошо, когда приходится плотно оборачивать маску. В моем случае фольга - полная туфта, поэтому пришлось мотать три слоя.
Далее берем клеевое тесто. Как его готовить я писала в посте, ссылку на который дала выше, но повторюсь здесь: берете клея грамм 200-300, выливаете в миску и по кусочкам добавляете в него туалетную бумагу , притапливая каждый кусочек и перемешивая, до того момента, пока масса не станет плотной и ее можно будет мять в руках . Далее добавляем лодку моющего средства и ложку столовую масла подсолнечного, все перемешиваем. Затем сыпим две столовых ложки крахмала и муки на глаз, вмешивая плотное эластичное тесто. Затем это тесто наносим на нашу форму
Не делайте слой теста слишком тонким, иначе маска просто сломается. Хороший слой теста где то миллиметра 4.
Покрыли нашу маску и отправляем высыхать на сутки. Я сушила ее на батарее, поэтому ей понадобилось меньше времени для высыхания.
Кстати, из полученного теста можно прекрасно отливать фигурки в молдах, как например на этом фото, где личико сделано как раз из этой массы:
Когда масса на маске высохла, мы аккуратно снимаем ее с формы вместе с фольгой
Далее берем шпатлевку, и хорошечно покрываем . Если вам нужна гладкая маска, то уже на этом этапе старайтесь выравнивать шпатлевуку на маске. Так как мне нужны были небольшие рисунки, я дала веществу пять минут что бы схватиться и обратной стороной кисточки начертила то, что мне было нужно
Далее шкурим. Опять же , если вам нужна гладкая поверхность - шкурить придется много. Мне нужны были текстуры, поэтому я сознательно наносила слои шпатлевки как зрЯ
Затем я нанесла первый слой лака с оттенком «сосна». После высыхания приступила к разукрашиванию, использовала акриловую краску и темные тени, которые просто набирала на палец и размазывала. В качестве крови я использовала покупную искусственную кровь, но если у вас такой нет , то вы можете взять немного лака, добавить в него красной краски, перемешать, и по грамму добавлять синюю краску до желаемого кровавого цвета. Этой массой я заполнила все, что чертила по мокрой шпатлевке.
А это маска после двух слоев лака
Привет
Джемпер
Этот джемпер создавался по фото. Внесены некоторые изменения по отделке. Вязание регулярным способом - по выкройке (всегда вяжу в интерактиве). Жаккард 3-х цветный с кнопками пике, файлы сделаны в формате .stp.
В составе полушерсть в 2 сложения белорусская 1600м/100гр, итальянская полушерсть 1400м/100гр и турецкая искусственная ангора 800м/100гр. Бытовая вязальная машина Brother 940/850+сменщик цвета+DK8.
Полотно мягкое, приятное, среднее по толщине, резинки с платированием. Ширина изделия 60см, длина 70см, рукав-реглан 72см. Стыковка рисунка по середине вертикальным трикотажным швом. Сборка, кетлевка на вязальной машине.
джемпер
джемпер
детали. жаккард с кнопками пике. Реглан.
перед из 2-х частей.
передняя часть.
резинка платинг.
https://t.me/+yTM78rc6lVZiYTUy это мой чат-болталка
https://t.me/Knittedfufajka это мой канал машинного вязания.
