Действие происходит в полумраке игрового зала. Вокруг сидят люди и играют в шахматы. Джейк Грин сидит за столом напротив Ави, рядом стоит Зак. На столе стоят шахматы и часы.

Зак: Честно говоря, я тоже поигрываю. Может разомнемся?

Джейк Грин: Не пора ли вам объяснить, что происходит?

Ави кладет на стол папку с документами и пододвигает её к Джейку.

Ави: Вот результаты ваших анализов из больницы. Неважно, как мы их получили. Важно совсем другое. О чем они говорят? В течение трех дней вы умрете от неприятной болезни, отравляющей вашу кровь и внутренние органы.

Джейк изучает бумаги. На его лице отражается шок, который он пытается скрыть за маской безразличия. Он встает из-за стола.

Джейк Грин: Спасибо ребята. Об этом мы еще поговорим.

Ави: Мистер Грин. 30 секунд. И потом вы уйдете.

Джейк Грин (останавливается): Чем дальше, тем слаще речь. 30 секунд?

Ави: Мы уже один раз спасли вам жизнь. Делать это бесплатно мы больше не будем. У нас есть лишь два условия. И корректировать их мы тоже не будем.

Джейк Грин (закадровый голос): О, меня хотят развести.

Зак: Условие первое: Мы выдаем вас досуха.

Джейк Грин (закадровый голос): Приоденься получше, прежде чем доить меня досуха, приятель.

Зак: Вы нам отдадите абсолютно все, что у вас есть.

Джейк Грин (закадровый голос): Это разводка.

Зак: Сейчас вы подумали, что вас разводят. Это вполне объяснимо. Однако капни чуть глубже — вы осознаете, что это не обман. И условие второе: Вы действуете как мы вам говорим. Без возражений. Это условие включает и ответы на все наши вопросы.

Ави: Времени у вас почти нет. А выбора, честно говоря, нет вовсе. Самое верное — получить подтверждение наших слов из независимого источника. Мака уже выпустил свою свору, но мы можем защитить вас от опасности. Это основа нашего предложения. У вас три часа на принятие решения. После этого мы уже будем бессильны.

Джейк Грин (закадровый голос): Вы думаете, я расстанусь со своими честно заработанными деньгами в обмен на пачку сфабрикованных анализов и два условия? Сегодня уж точно нет.

Джейк Грин разворачивается и уходит через темный зал.

«Вот результаты ваших анализов из больницы. Неважно, как мы их получили» — говорит Ави. Наоборот, это критически важно, как именно вы их получили. Пока вы не объясните в деталях все шаги получения моих анализов из больницы и не предоставите соответствующие доказательства, я не буду готов вам поверить. А анализы я обязательно пересдам в такой лаборатории, где мне позволят отслеживать каждый шаг получения результата. Джейку навязывают новую генеральную реальность, конструируя окружающие декорации под внушаемый сценарий жизни. Вне зависимости от убежденности и веры в предоставляемые материалы, их необходимо перепроверять, находить источники, требовать объяснение и мотивацию получения.

«В течение трех дней вы умрете от неприятной болезни» — говорит Ави. Классическая уловка многих. Внушить проблему и предложить решение. У Джейка нет болезни, а они не предлагают таких решений, которые могли бы спасти от неведомой болезни. А если бы предлагали такое решение, тогда оно должно быть понятным, предсказуемым и пошаговым, с ответственностью за результат. Если люди не готовы предложить гарантированного результата или не уведомляют об условных процентах вероятности получения результата на базе четкой статистики, тогда велика вероятность, что деньги будут потрачены в пустоту. В пример могу привести тестостерон релиз от Арсена Маркаряна примерно в 20-22 годах. Многие участники после прохождения курса сидели в телеграм чате по курсу и бесконечно флудили, задаваясь вопросами: «Как заработать?», «Как воздерживаться?», «Как начать заниматься спортом?». Таких вопросов было бесконечное множество. Почему? Потому что на самом курсе шло активное внушение проблемности. А после предлагалось обобщенное решение, которое может быть не применимо в контексте жизни отдельно взятого человека.

«Чем дальше, тем слаще речь» — говорит Джейк. Только это не мешает Джейку продолжать слушать и находиться в тех условиях, где усиливается напор внушений, который погружает его в контекст нового восприятия. Он логически понимает, что происходит, но эмоционально уже вовлекся, ожидая какой-нибудь перчинки и порции новых внушений. Джейку кажется, что он умнее многих, поэтому внушения такого характера не смогут оказать ожидаемого влияния. Но как вода точит камень, так и внушения пробивают защиты, проникая вглубь. Вопрос лишь в напоре и длительности внушений.

«Мы выдаем вас досуха. Вы нам отдадите абсолютно все, что у вас есть. Сейчас вы подумали, что вас разводят. Это вполне объяснимо» — говорит Зак. Человеку проще принять ту реальность и вариант развития событий, что ему известен. Это создаёт меньше напряжения и сопротивления. Джейк думает, что его хотят развести, но они открыто проговаривают его мысли, тем самым утилизировав назревающее напряжение. Это выглядит так: «Да, ты можешь думать, что мы тебя разводим, но за то посмотри, какую выгоду и опыт ты получишь. За такой опыт и все богатства мира отдать не грех.». Они цепляют его неопределенностью, за которой скрывается нечто, что хотелось бы узнать и увидеть. Это эмоциональный позыв к познанию неведомых секретов. В такие моменты жизненно необходимо себя заземлять, чтобы не оказаться в дураках.

«Времени у вас почти нет» — говорит Ави. Стоит помнить, что спешка нужна только при ловле блох, да и та сомнительна. В остальных случаях спешка приведет к ошибкам, неверным выводам, потерям, травмам и прочим вытекающим. Тот, кто спешит, он уже опоздал. Любые попытки вас поторопить — это желание навязать и продавить свой сценарий, который удобен внешним силам.

Сет: Конечно, я понимаю, доктор. У меня у самого очень много дел. Через месяц мы подготовим для вас очень выгодное предложение. Если вам нравится наша идея, отлично, мы сделаем бизнес. Если нет, мы всегда сможем предложить вам что-нибудь новое.

Доктор Джейкоб: Тот, кто это взял — идиот.

Сет: Вы согласны?

Доктор Джейкоб: Что?

Сет: Доктор, вы хотите заработать миллион долларов?

Доктор Джейкоб: Что вы сказали?

Сет: Ответьте на один вопрос, как врач. Вы слышали о новом лекарстве Фенадрил? Его производит MSC Pharmaceuticals.

Доктор Джейкоб: Нет.

Сет: Тогда слушайте хорошо. Он почти одобрен Министерством здравоохранения. Он должен появиться на рынке через 3 месяца. А может и завтра, кто знает? В общем, давайте сделаем так: я вышлю вам информационный пакет, а через месяц с вами свяжется наш старший брокер…

Доктор Джейкоб: Нет-нет-нет, минуточку, подождите. К чёрту этот пакет. Давайте обсудим прямо сейчас. Как вы сказали называется лекарство? Алло, вы меня слышите?

Сет: Вы подождите минутку, я позову старшего брокера, который лучше разбирается в этих акциях, хорошо? Всего минуту.

Сет (в сторону): Есть! Карту. Его зовут доктор Джейкоб, кажется, он президент…

Крис Марлин (в сторону): Это мне не интересно. Ладно.

Крис Марлин (в трубку): Доктор Джейкоб, говорит Крис Марлин из фирмы «Джей Ти Марлин».

Доктор Джейкоб: Марлин?

Крис Марлин: Да, он мой отец. Мой помощник сказал, что вы хотите купить акций.

Голос на линии доктора: Звонит ваша жена.

Доктор Джейкоб (отвечает линии): Пусть перезвонит. (в трубку Марлину) Возможно, меня это заинтересует.

Крис Марлин: «Возможно» — доктор, это слово не совсем подходит к текущей ситуации с MSC. Речь идёт о больших деньгах.

Доктор Джейкоб: Я хочу проверить эту компанию.

Крис Марлин: Отлично, док. Если вы хотите упустить эту возможность, тогда кладите трубку и смотрите, как ваши коллеги наживут на этом миллионы.

Доктор Джейкоб: Минуточку, я этого не говорил. Мне нужны подробности.

Крис Марлин: Честно говоря, у меня нет времени. Акции растут в данный момент. Тут все на ушах стоят. Слушайте, я открою дверь в офис. Слышали это? Это мои продавцы. Мне есть ещё миллион клиентов, которые уже готовы вложиться в это дело. У меня просто нет времени на объяснения, извините.

Доктор Джейкоб: Хорошо-хорошо, я согласен.

Крис Марлин: Но, поскольку вы новичок, я не могу продать вам больше двух тысяч акций. Простите.

Доктор Джейкоб: Две тысячи? Да вы с ума сошли! Да я хотел взять всего пару сотен. Две тысячи, боже… Интересно, почему вы не можете продать больше?

Крис Марлин: Мы всегда начинаем с небольших сделок, прежде чем делать действительно серьёзное предложение. Позвольте заработать вам немного денег, а потом мы обсудим наше дальнейшее сотрудничество. Что вы на это скажете?

Доктор Джейкоб: Ну, звучит неплохо. Я беру две тысячи акций.

Крис Марлин: Есть.

Доктор Джейкоб: Вы уверены, что не можете продать больше?

Крис Марлин: Простите, доктор Джейкоб, не могу. Никак.

Доктор Джейкоб: Хорошо, тогда начинаем торговлю.

Крис Марлин: Отлично. В следующий раз будем играть по-крупному. Куда направить подтверждение покупки? К вам домой или в офис?

Доктор Джейкоб: Очень смешно, мистер Марлин.

Крис Марлин: Я соединю вас с секретаршей, она запишет информацию. Я рад иметь дело с вами. По рукам!

Иногда стоит остановиться и спросить себя: «С чего вдруг я этим так заинтересовался? Почему меня это привлекает? Это поможет заработать денег? А как я понял, что это поможет заработать денег? Потому что малознакомый брокер позвонил и начал меня в этом убеждать? Я не знаю ни местоположение офиса, ни репутации компании, ни брокера, ни прочих деталей. Ко всему этому меня подгоняют с решением. А точно ли это не мошенники? Как я могу понять, что это не мошенники?».

Тогда время было другое, люди охотнее доверяли подобном звонкам. Возможно, рынок акций в те времена не был так зарегулирован, что позволяло так легко на этом спекулировать. Сейчас так же есть разнообразные компании с группой брокеров в обороте, но они выглядят сомнительно.

Вспоминаю свой разговоры с одним из такхи брокеров.

Брокер: У вас же есть 100 долларов для начала.
Я: А почему вы решили, что у меня есть эта сумма?
Брокер: Ну вы же работаете, как-то живете, где-то деньги берете.
Я: А почему вы решили, что я работаю, а не на мамкиных харчах сижу?
Брокер: ЭЭЭ УУУУ МММ Началось горение жопы

Я в той ситуации начал со смешком задавать уточняющие вопросы, на которых он посыпался, что привело к агрессии. Мне обычно мошенники не звонят, но был период, когда позванивали. Я бы вписал того «брокера» в категорию мошенников. Уровень и формат общения были схожими. Меня всегда веселили реакции мошенников, так как каждый раз я ломал их сценарии разговора и начинал навязывать свой. Я не отрицаю, что подловить и заскамить можно любого, но точно не в том формате, что они практикуют.

Доктор Джейкоб попался на их уловки лишь потому, что у него проблемы с контролем себя и окружающей действительности. Его постоянно отвлекали (медсестры, звонки), когнитивные способности далеки от совершенства (по виду ему за 60 лет), параллельно он работал с документами и Сет смог попасть в его потребность/желание. Условия разговора делали его легко внушаемым и слабо критичным. Старший брокер это почуял и перевернул всё вверх дном, заняв ведущую позицию. Это произошло лишь благодаря наработанному опыту и профессионализму в этом деле. Новичок бы не смог так виртуозно докрутить доктора до сделки.

Обычно рынок акций надувается как пузырь как раз из-за слабо осведомленных инвесторов, которые не разбираются в вопросе от слова совсем и инвестируют туда, куда подсказал брокер или новостной паблик, поднимая стоимость мусорной акции на высоту.

Абсолютно любую техническую задачу можно решить, если у вас есть деньги и время. Но проблема в том, что вам всегда будет не хватать либо времени, либо денег.

5. Наблюдение Этторе

Соседняя очередь в магазине всегда движется быстрее. А если вы в нее станете, то быстрее будет двигаться та, которую вы покинули.

6. Закон Мексимена

Всегда не хватает времени, чтобы выполнить работу как надо, но на то, чтобы ее переделать, время находится.

7. Закон поиска

То, что вам нужно, лежит либо на самом видном, либо в самом неожиданном месте. Поэтому не тратьте время зря и начните поиски с самого неподходящего места.

8. Принцип Питера

Человек компетентен до уровня своей некомпетентности. Чем больше вы знаете и умеете, тем сложнее вам будет дальше учиться и развиваться. Поднимаясь по карьерной лестнице, вскоре вы достигнете слишком высокого для вас уровня сложности в работе.

9.Закон Мерфи

Если что-то может пойти не так, оно обязательно пойдет не так. И из всех возможных худших ситуаций произойдет именно самая худшая.

10. Бритва Хэнлона

Зачастую, все, что вы считаете злонамеренностью, сделано по глупости. Поэтому не стоит напрасно винить людей в их злых намерениях, которые таковыми не являются.

11. Закон По

Шутить на острые темы необходимо с обязательным указанием на то, что это шутка, иначе все равно найдется тот, кто воспримет высказывание всерьез.

12. Четвертый закон Финэйгла

Если что-то пошло не так, то любые попытки спасти ситуацию только ухудшат ее. Так что иногда лучше все оставить как есть.

13. Закон добровольного труда Зимерги

Люди всегда готовы взяться за работу, когда в этом отпадает всякая нужда.

14. Закон Гамперсона

Ваше желание обратно пропорционально вероятности достижения желаемого результата. То есть, если вы очень спешите, то всё вокруг будет специально препятствовать вашей спешке: заест молния на брюках, ключ не будет попадать в замок, автобус будет долго стоять на остановке и останавливаться на каждом светофоре, и т.д.

15. Закон избирательного тяготения

Если что-то упадет, то скорее всего, этой вещи будет нанесен наибольший ущерб. Ведь бутерброд всегда падает маслом вниз.

16. Закон Парето

20% усилий дают 80% результата. И наоборот. Законы жизни работают только на этом соотношении.

17. Третий закон Чизхолма

Любые ваши предложения обязательно истолкуют иначе, чем вы их имеете в виду. А все потому, что люди разные и, соответственно, мыслят тоже по-разному.

18. Закон Оулда и Кана

Чем больше людей участвует в совещании и чем больше времени вы на него тратите, тем оно менее эффективно.

19. Закон Паркинсона

Работа будет сделана в те сроки, которые вы для нее отвели. Даже если вы можете выполнить задачу за 1 день, а поставили дедлайн до конца недели, то работа все равно будет сделана не раньше, чем намеченный срок подойдет к концу.

20. Закон Янга:

Все великие открытия делаются по ошибке.

21. Восьмое правило Фингейла:

Работа в команде очень важна. Она позволяет свалить вину на другого.

22. Закон научных исследований Мерфи:

В защиту своей теории всегда можно провести достаточное количество исследований.

23. Закон Сегала:

Человек, имеющий одни часы, твердо знает, который час. Человек, имеющий несколько часов, ни в чем не уверен.

24. Колбасный принцип:

Тем, кто любит колбасу и уважает закон, не стоит видеть, как делается то и другое.

25. Постулат Харриссона:

На каждое действие есть равная ему противодействующая критика.

26. Закон профессиональной практики Дрю:

Кто платит меньше всех, больше всех жалуется.

27. Закон Ван Роя:

Небьющаяся игрушка полезна для того, чтобы разбивать ею другие.

28. Банановый принцип:

Если вы купили неспелые бананы, то к моменту созревания их уже не останется. Если вы их купили спелыми, бананы испортятся до того, как их успеют съесть.

Особенно мне нравится 6. Закон Мексимена.

Всегда не хватает времени, чтобы выполнить работу как следует,
но на то, чтобы переделывать сделанное плохо, время почему-то всегда находится.

Если по-простому:
чтобы сделать хорошо — времени нет,
а чтобы переделать плохо сделанное — время есть всегда.

Звучит как бред, но ведь именно так всё и происходит.

Я постоянно говорю об этом коллегам. Это какая-то абсурдная несуразность, к которой все привыкли и считают нормой.
— Попробуйте не спешить и потратить чуть больше времени на выполнение задачи, даже если кажется, что времени не хватает.
Потому что, когда вы делаете её наспех и плохо,
вы потом тратите намного больше времени, сил и ресурсов на переделку.

И в итоге получается парадокс:
мы «экономим» время в начале,
чтобы гарантированно потерять его в конце.

И еще 19. Закон Паркинсона

Работа будет сделана в те сроки, которые вы для нее отвели. Даже если вы можете выполнить задачу за 1 день, а поставили дедлайн до конца недели, то работа все равно будет сделана не раньше, чем намеченный срок подойдет к концу.

Теперь понятно почему начальство ставит такие маленькие сроки для выполнения задач.