Что такое сайт, который реально приносит заявки

Лидогенерация сайта — это не «есть лендинг, пусть работает», а конкретная цифра в отчёте: из 100 посетителей 2–3 человека оставляют заявку, а не 0,3–0,7. Для трафика из рекомендаций и поиска это ещё и понятная тема: «лидогенерация сайта», «увеличить конверсию сайта», «редизайн сайта под заявки» — живые запросы, которые люди реально забивают.

На хорошую лидогенерацию работают пять скучных, но обязательных вещей:

• понятный оффер без воды про «комплексные решения»;

• логичная структура, где человек не прыгает по меню, чтобы понять, что вы вообще предлагаете;

• короткие формы в ключевых местах, а не одна в «Контактах»;

• доверительные элементы: кейсы, цифры, логотипы клиентов, отзывы с конкретикой;

• скорость и мобильный UX: если сайт на телефоне тормозит и еле читается, никакой красивый макет его не спасёт.

Кейс: как удвоить конверсию без увеличения бюджета

Бизнес: услуги, средний чек 20–50 тысяч, Россия. Около 20 000 визитов в месяц из контекста и SEO, конверсия в заявку — 0,7%, тогда как в похожих нишах обычно стараются выходить хотя бы в коридор 1–3%. Типичный комментарий владельца: «Сайт нормальный, просто рекламщик льёт не тот трафик».

Что было до редизайна:

• На первом экране — общая фраза и красивая картинка, из которых нельзя понять, что вы продаёте и кому.

• Конкретное предложение, цены и выгоды спрятаны внизу, после длинных текстов.

• Форма только в разделе «Контакты», без мотивации её заполнять.

• Мобильная вёрстка ломает текст, кнопки уезжают за пределы экрана.

Такой сайт честно делает одну вещь — уводит людей обратно в поиск и увеличивает отказ на первом экране.

Что мы поменяли, чтобы поднять конверсию:

1. Пересобрали первый экран. Убрали абстрактный лозунг, сформулировали конкретный ценностный оффер: что делаем, для кого, какой результат и за сколько примерно времени. Добавили понятный CTA «Получить расчёт за 15 минут» вместо обезличенного «Оставить заявку».

2. Добавили короткие формы в ключевые точки. Разместили формы на первом экране, в середине страницы и сразу после кейсов, сократили поля до минимума: имя и телефон. Всё остальное менеджер уточняет уже по телефону или в CRM.

3. Усилили доверие и мобильную версию. Собрали 3–4 кейса «до/после» c цифрами, показали логотипы клиентов и живые отзывы с деталями: «снизили стоимость лида в два раза за три месяца», а не «всё понравилось». Оптимизировали скорость загрузки и мобильный UX, чтобы сайт нормально работал в мобильных браузерах.

После запуска новой версии и пары A/B‑тестов конверсия выросла до 1,4–1,6% — примерно в два раза, что похоже на типичные приросты 20–100% из кейсов по UX‑редизайну. При том же рекламном бюджете бизнес стал получать вдвое больше обращений, а в аналитике стало понятно, какие блоки реально «тащат» лиды, а какие просто занимают место. Если у вас конверсия около 0,7%, вы по факту теряете половину потенциальных заявок просто на уровне интерфейса и логики страницы.

Первый экран: 5 секунд, чтобы человек не убежал

Пользователь заходит на сайт и за 3–5 секунд должен понять:

• вы вообще про него или нет;

• какую проблему вы решаете;

• каким результатом это закончится;

• что нажать, чтобы получить этот результат.

Фразы «мы команда профессионалов» и «комплексные решения под ключ» в этот коридор не попадают: это текст для коммерческого предложения, а не для холодного трафика.

Формы и кнопки: не превращайте заявку в экзамен

Форма — это момент, когда пользователь делает вам одолжение, а не наоборот. Ваши задачи простые:

• не прятать формы в подвале и отдельной вкладке «Контакты»;

• убрать всё лишнее, что можно спросить позже: «как вы о нас узнали», «удобное время звонка» и т.п.;

• прямо над формой написать, что человек получит и в какие сроки.

Если конверсия из формы в заявку у вас ниже 10–15%, вы сами отталкиваете тёплый трафик и удорожаете заявку.

Доверие: почему вам можно верить, а не соседу по выдаче

Холодный посетитель видит вас как «ещё один сайт из поисковой выдачи». Чтобы он не закрыл вкладку через 10 секунд, важно дать ему простые, но конкретные маркеры доверия:

• кейсы с цифрами и скриншотами результатов;

• логотипы клиентов и партнёров;

• отзывы с деталями, а не абстрактным «всё супер»;

• упоминания в профильных медиа и кейсах.

Не работают пустые заявления «мы 10 лет на рынке» и «индивидуальный подход» без конкретных доказательств.

Мобильный UX: половина заявок живёт в телефоне

Во многих нишах уже 60–70% трафика на сайт — с мобильных, особенно из ленты рекомендаций. Если на телефоне всё мелко, тормозит и вылезает за края, вы просто отрубаете себе половину воронки. На конструкторах вроде Tilda и WordPress это лечится:

• крупные шрифты и удобные отступы;

• нормальный размер кнопок и кликабельные зоны;

• оптимизированные изображения без гигантских весов.

Интеграция сайта с CRM: как перестать терять лиды

Если заявки с сайта живут в почте, таблицах и личных чатах, вы неизбежно теряете часть лидов. Нормальная схема: любая форма на сайте, любой лид‑магнит или чат создаёт лид или сделку в CRM, сразу ставится ответственный и этап воронки. Тогда сайт и CRM работают как одна система, а не как два отдельных мира.

Для популярных конструкторов есть готовые интеграции: виджеты, плагины и сервисы, которые отправляют заявки напрямую в CRM. Базовый чек‑лист:

• подключить модуль CRM к формам на сайте;

• настроить поля, чтобы имя и телефон попадали в карточку лида;

• задать в CRM воронку под интернет‑заявки и ответственных;

• протестировать: отправить тестовую заявку и проверить, что она появилась в CRM за 1–2 минуты.

Базовая воронка в CRM для лидов с сайта может выглядеть так:

• «Новый лид» — заявка только что пришла с сайта;

• «В обработке» — менеджер связался, уточняет детали;

• «Квалифицирован» — клиент подходит по бюджету и задаче;

• «Коммерческое предложение отправлено»;

• «Сделка закрыта (успех/неудача)».

Дополнительно можно настроить роботов: автоматические напоминания менеджеру, письмо клиенту о получении заявки, перенос в другую воронку после закрытия сделки.

Лид‑магнит: как забрать людей, которые «ещё думают»

Средняя конверсия сайта в прямую заявку по услугам — 1–3%, а значит, 97–99% людей уходят, так и не оставив контакт. Лид‑магнит помогает забрать часть этих людей в базу: вы не сразу продаёте услугу, а сначала даёте полезность за email или телефон. На практике лид‑магниты часто дают конверсию 5–15% в подписку и могут увеличивать сбор контактов в 2–5 раз.

Лучше всего работают форматы, которые решают маленький, но реальный кусок проблемы:

• чек‑лист («20 ошибок на сайте, из‑за которых вы теряете заявки»);

• калькулятор («посчитайте примерную стоимость проекта за 1 минуту»);

• мини‑аудит («получите разбор первого экрана и форм вашего сайта»);

• мини‑курс или гайд с примерами.

Чек‑листы и шаблоны часто дают конверсию в районе 5–10%, а калькуляторы и интерактивные форматы способны показывать и 10–20% за счёт персонализированного ответа. Важно подбирать формат под уровень прогретости: быстрый чек‑лист — для холодного трафика, аудит — для более тёплых посетителей.

Лучшие точки для лид‑магнита на сайте:

• сразу после первого экрана («получить чек‑лист перед заказом услуги»);

• блок после кейсов («забрать разбор структуры сайта по чек‑листу»);

• аккуратное поп‑ап‑окно при попытке уйти со страницы.

Важно, чтобы лид‑магнит не съедал всё, а дополнял основную лидогенерацию: готовых покупать ведём в форму заявки, тех, кто «ещё думает», — в базу по лид‑магниту.

A/B‑тест первого экрана: как бесплатно проверить оффер

A/B‑тест — это сравнение двух версий страницы по конверсии, а не магия больших агентств. На первом экране можно тестировать:

• формулировки заголовка («почему нет заявок» vs «как удвоить конверсию сайта»);

• подзаголовок с более конкретным результатом;

• текст на кнопке («Получить расчёт» vs «Узнать цену»);

• наличие/отсутствие кратких буллетов выгод;

• фон: чистый фон vs фото.

Корректно поставленные A/B‑тесты первых экранов часто дают плюс 20–50% к конверсии за счёт уточнения оффера и упрощения пути до заявки.

Как посчитать ROI редизайна

Редизайн ради красоты — это расход, редизайн ради лидов — инвестиция. Прикинуть окупаемость можно по простой формуле:
эффект редизайна ≈ (новая конверсия – старая конверсия) × трафик × средний чек.

Пример: было 0,7%, стало 1,5%, трафик 20 000 визитов, средний чек 30 000 ₽. Дополнительные лиды: (0,015 – 0,007) × 20 000 = 160 заявок; если даже треть превращается в сделки, редизайн с чеком 200–300 тысяч ₽ окупается быстро.

UX‑ориентированный редизайн для малого и среднего бизнеса с акцентом на лидогенерацию, структуру и аналитику часто стартует от 100–300 тысяч ₽ за ключевые страницы. Практика показывает, что грамотный пересбор оффера и UX приносит больший эффект, чем дорогие визуальные «навороты» без воронки.

Типичные ошибки владельцев сайтов

• «Хочу сайт как у Apple». У Apple нет задачи собрать заявки на локальную услугу — у них бренд, а не лидогенерация по 20–50 тысяч ₽.

• «Редизайн под ключ» без цифр: вы покупаете макеты, а не рост конверсии, если в брифе не зафиксированы цели по заявкам и стоимости лида.

• «Поменяли всё разом»: дизайн, тексты, структуру, домен — и не понимаете, что сработало.

• Экономия на прототипах и UX‑аудите — это как строить дом без проекта: красиво на рендерах, дорого в жизни.

Минимальный план действий

• Откройте свой сайт на телефоне и ноутбуке, честно ответьте на 4 вопроса: понятно ли, что вы продаёте, видно ли, куда жать, есть ли доверие, удобно ли с мобильного.

• Выпишите 3–5 узких мест: первый экран, форма, доверие, мобильный UX, отсутствие интеграции с CRM и лид‑магнита.

• Поставьте цифру‑цель: сколько заявок в месяц сайт должен приносить, чтобы хотя бы окупать рекламный бюджет.

• Начните с маленьких шагов: переделайте первый экран, добавьте короткую форму и простой лид‑магнит, настройте связь с CRM и посмотрите, как меняется конверсия через 2–4 недели.

Если у вас сайт есть, а заявок нет — оставьте заявку на экспресс‑аудит первого экрана, я покажу, где вы теряете лиды.

Контакты

Телеграм: pineapple_012

Я начал искать: а что мне попробовать, с чего начать, что сделать, как действовать? Не у кого было спросить, не с кем было посоветоваться, но действовать нужно было, иначе эта мысль так бы и осталась просто мыслью, витающей в голове. Забавно, вся наша жизнь - движение между банальными решениями, инструментами, событиями, как скрипты в играх. Если задуматься, люди даже расходятся одинаково, по заранее спланированному скрипту. Но не об этом.

Я полез в интернет искать идеи для старта, что можно такого сделать. И мне попадается «SMS-дневник», и я подумал: это же гениально! Но как? Дальше были попытки понять, как отправлять эти SMS-сообщения, перелопачивание кучи информации. Дядя у меня программист, и были даже попытки с ним сделать софт, который бы отправлял смски. В общем, куча разных ненужных действий, которые отделяли от единственного верного запроса в Google. Не помню уже какого, но я нашёл готовый облачный софт, который рассылал смски родителям со всей информацией из школы.

Вернёмся к мысли о скриптах. Как думаете, в меня кто-то верил? Семья, подруга, друзья? Нет, ни один человек не верил. Ни один не поддержал, только критика. «Перестань заниматься ерундой», «ничего у тебя не получится», «нужно учиться», «без связей ничего не выйдет» — и прочий скриптованный мусор. Это очень сильно деморализовало. Я никому не рассказывал, как идут дела, даже родителям. Помню, был случай: я сводил бухгалтерию ночью, мама залетела в комнату и с криками, что я занимаюсь ерундой, всё мне на столе перевернула. Обижаюсь ли я на неё сегодня? Нет. Она не знала, как реагировать, и в условиях воспитания СССР желала мне лучшей жизни через получение образования. Можно ли на неё обижаться? Нет. Она тоже проживает свою жизнь впервые и может ошибаться.

Вернёмся к дневнику. Процесс был максимально прост: в школе я договорился с директором, что у учителей в журналах будет лист, в котором они будут ставить оценки и писать замечания. Каждый день после уроков этот лист я буду забирать, вбивать в программу и отправлять родителям. Для родителей стоимость — 150 рублей в месяц. И они в курсе всего, что творят в школе дети.

Это был не суперуспешный проект, прожил он буквально год, после чего в школах появились свои SMS-дневники по приказу от министерства или администрации, не помню уже. Но это был интересный опыт. Он давал денежек больше, чем стипендия в университете (которой у меня не было), так что в целом было очень круто.

После этого события я окончательно решил для себя, что хочу заниматься предпринимательской деятельностью, потому что это интересно, разнообразно и нужно думать, много думать, придумывать и находить решения.

С тех лет много воды утекло. Были разные истории, разные попытки — десятки попыток, которые не давали никакого результата и даже вводили в минус. Ну конечно же, были и те проекты, которые работают уже много лет, и у них всё хорошо. Подробнее о разных историях я писал у себя в Telegram-канале. Можно зайти почитать — ничего не продаю, просто пишу.

Это был мой первый бизнес. Он умер.
Но именно тогда я понял — я больше никогда не вернусь к «найду работу как-нибудь».
Ведь каждый студент Гарварда знает, что лучше не искать работу, а создавать её. Я в Гарварде не учился, но хотел бы.

Есть ещё много историй, которых не было в тг-канале или которые там раскрыты не полностью. Может, если будет какая-то обратная связь или вопросы в комментариях, я продолжу писать сюда. Пока для себя возьму темп — 10 историй, а там видно будет.

💭 Разберём, какие факторы нужны для возврата былой устойчивости…

💰 Финансовая часть (9 мес 2025)

📊 Выручка достигла отметки в 68,32 млрд рублей, продемонстрировав снижение на 10% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. OIBDA составил 3,1 млрд рублей, сократившись существенно — почти на две трети 63%. Из-за значительного падения OIBDA рентабельность бизнеса по этому показателю уменьшилась до уровня всего лишь 4,6%.

📛 Скорректированный чистый убыток вырос на 31%, достигнув значения в 19,52 млрд рублей. Основной причиной роста чистого убытка стали уменьшение операционной прибыли и повышение затрат на обслуживание долга.

🧐 А вот размер чистого долга снизился значительно — практически вдвое, составив 61,2 миллиарда рублей. Такое значительное сокращение стало возможным благодаря успешному размещению дополнительного выпуска акций во втором квартале.

✔️ Операционная часть (9 мес 2025)

🪓 Заготовка круглого леса показала отрицательную динамику, уменьшившись на 8% по сравнению с аналогичным периодом 2024 годом и остановившись на отметке 5,7 млн кубических метров. При этом доля заготовленного собственными силами сырья увеличилась, составив 73% итогового объема лесозаготовок. Важно отметить, что уровень самодостаточности по древесному сырью стабильно удерживается выше 90%.

📄 Продажа готовой продукции демонстрирует смешанные тенденции. Так, продажи бумаги увеличились на 4% относительно показателей, а реализация топливных пеллет и брикетов продемонстрировала значительный рост, увеличившись сразу на 87%. Однако ситуация в сегментах пиломатериалов и упаковки оказалась негативной: объем продаж пиломатериалов упал на 7%, а упаковочной продукции — на 14%.

❇️ Развитие

🇨🇳 Компания подписала договор с властями китайской специальной экономической зоны Линьган о запуске промышленного комплекса, включающего производство потребительской упаковки и создание распределительно-производственного центра для фанеры из березы и обработанной древесины. Китайские власти положительно оценили инициативу, считая её важным вкладом в привлечение инвесторов и развитие экономики региона. Для самой группы этот проект укрепит сотрудничество с китайскими партнерами в лесной отрасли, оптимизирует затраты на транспортировку товаров и улучшит процессы оплаты поставок через границу.

🫰 Оценка

💭 Рассматривая рыночную стоимость, вспоминаются успешные годы 2021-го, когда компания демонстрировала прибыль в размере 15–20 млрд рублей. По данной оценке коэффициент P/E достигает 6–8, что значительно превышает приемлемые значения для современного рынка.


📌 Итог

🤷‍♂️ Ожидаемые меры по улучшению ситуации включают оптимизацию логистики и программы повышения операционной эффективности. Несмотря на значительный объем долга, привлечение финансирования позволило существенно сократить кредитную нагрузку и увеличить устойчивость бизнеса.

🧐 Дополнительная эмиссия акций не устраняет фундаментальные трудности бизнеса. Финансовое состояние остаётся нестабильным, что неизбежно приведет к дальнейшему росту долгового бремени. Дополнительная эмиссия акций не устраняет фундаментальные трудности бизнеса. Ежегодный прирост задолженности составит от 6 до 10 млрд рублей.

🎯 ИнвестВзгляд: Такие бумаги следует обходит стороной. Только для спекуляций.

📊 Фундаментальный анализ: ⛔ Продавать - текущая оценка не отражает реальных перспектив компании. Присутствует вероятность дальнейшего ухудшения финансового состояния.

💣 Риски: ⛈️ Высокие - несмотря на усилия по стабилизации финансовой ситуации, высокий уровень задолженности и внешние условия делают компанию уязвимой.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Запаса прочности нет. Для возвращения прежних показателей необходимы отмена санкций, благоприятная экономическая обстановка и падение курса национальной валюты.

Лес возможностей: вырубаем прибыль, оставляем убытки 🤷‍♂️

$SGZH #SGZH #Сегежа #ЛПК #деревообработка #бизнес #инвестиции #китай #акции #санкции #риски

Резерв 100 тысяч: что будет если его не оставить

Типичная ошибка новичков - вложить все 300 000₽ в товар и рекламу, не оставив резерва. Правильный подход: обязательно оставь 100 000₽ (треть бюджета) на кассовый разрыв. Как это работает: твой товар начал продаваться, за неделю ушло 50 штук. Деньги от Wildberries придут через 2 недели, а товар кончается уже сейчас. Нужно срочно заказать новую партию иначе уйдешь в аутсток и потеряешь позиции.

Без резерва ты застрянешь в ситуации: продажи есть, но денег на докупку нет. Пока ждешь выплату от вайлдберриз товар заканчивается, карточка выпадает из топа, конкуренты занимают твое место. Потом придется раскручивать заново, что стоит еще 30-50 тысяч на рекламу. Резерв экономит деньги на повторной раскрутке.

Скрытые расходы о которых молчат в калькуляторах

Кроме очевидных затрат есть расходы которые не учитывают в калькуляторах. Комиссия WB FBO в 2026 году составляет 24,5% в среднем по категориям - это не фиксированная ставка, в некоторых нишах может быть 27-28%. Логистика на единицу товара 86-90 рублей, даже если товар легкий. Налог по УСН "Доходы" 7% после превышения 300 000₽ оборота.

Стоимость запуска на вайлдберриз растет если делаешь видео для карточки. Рыночная цена видеоконтента 15-30 тысяч, у партнеров 5-10 тысяч. В 2026 году видео стало нормой - карточки без видео проигрывают конверсией в 2.5 раза. Если твоя ниша визуальная (одежда, косметика, товары для дома), без видео конверсия будет 6% вместо 15%.

Формула которая покажет стоит ли вообще закупать этот товар

Перед закупкой считай рентабельность на wb. Формула: прибыль делишь на себестоимость, умножаешь на 100%. Цель минимум 200%. Пример: товар стоит 400₽ себестоимость, продаешь за 1800₽. Комиссия 441₽, логистика 90₽, налог 126₽, реклама 72₽ (4% от оборота). Расходы 729₽. Прибыль 1800₽ - 400₽ - 729₽ = 671₽. Рентабельность 671₽ / 400₽ × 100% = 167%. Это ниже цели, товар не подходит.

Типичная ошибка - путать маржинальность и рентабельность. Маржинальность считаешь от цены продажи, рентабельность от себестоимости. В примере выше маржинальность 37%, а рентабельность 167%. Для старта нужна рентабельность минимум 200%, иначе не покроешь ошибки и неожиданные расходы.

Реалистичный план на первые три месяца

Реалистичный план: на первые 2-3 месяца заложи бюджет 400-450 тысяч рублей. Первые 300 тысяч на запуск одного товара, еще 100-150 тысяч на докупку когда товар пойдет. Не пытайся запустить 3-5 товаров одновременно с бюджетом 300 тысяч - размажешь деньги, ни один не выстрелит. Лучше один товар довести до 500-800 тысяч оборота, потом брать второй.

Из моей практики: селлеры с бюджетом 300-400 тысяч и правильным выбором товара выходят на окупаемость за 2-3 месяца. Те кто заходит с 100-150 тысячами либо сливают деньги за месяц, либо застревают на мизерном обороте без возможности масштабироваться. Стартовый капитал - это не просто деньги на товар, это запас прочности для ошибок и роста.

В бизнесе я вижу ту же трагедию. Предприниматели создают гениальный продукт. Они ночами не спят, улучшая качество. Но у них нет продаж. Почему? Потому что их сайт выглядит как поделка пятиклассника. Они не упаковали свою ценность.

Они думают: «Ну продукт же хороший, люди сами поймут!».

Нет. Не поймут.

Если вы завернете слиток золота в грязную газету, люди пройдут мимо.

Если вы упакуете пустоту в «Apple-style», люди выстроятся в очередь (ненадолго, но купят).

А если вы упакуете Золото в достойную обертку - вы станете миллионером.

Быть «скромным профессионалом» - это путь к бедности. Деньги получают не те, кто лучше всех работает руками, а те, кто умеет сформулировать Оффер и донести его ценность.

Если вы устали работать «за троих» и получать «за одного», вам нужно менять не работу, а подход к самопрезентации. Вам нужно научиться создавать Инструменты Влияния.

В своем канале я закрепил Гайд: «Сайт как Оружие».

Там я пошагово разбираю, как упаковать любой продукт (или себя как специалиста) так, чтобы клиенты видели Ценность и платили дорого, а не просили скидку. Это инструкция по превращению «стараний» в «деньги».

Забирайте, пока вы не сгорели на работе за копейки.(ссылка в профиле)

Про гостя

Игорь Рябенький — бизнес-ангел, один из первых венчурных инвесторов в России, основатель и управляющий партнер венчурного фонда AltaIR Capital, под управлением которого более 600 млн долларов.

У меня в подкасте инвестор объяснил, почему стартапы теряют деньги, как понять, когда стоит остановиться и пересмотреть стратегию, и почему даже опытные фаундеры совершают ошибки. Он также рассказал, как бизнесу выживать в борьбе с гигантами. Ниже — сжатая версия двухчасового интервью.

Как выживать бизнесу в борьбе с гигантами

В условиях высокой конкуренции и ограниченных ресурсов стартапам всё сложнее выбирать направление для роста. Предсказать, какие решения сработают, становится труднее, а ошибки в стратегии всё чаще приводят к тому, что проект просто не выдерживает давления со стороны крупных игроков. Инвестор рассказал, как строить бизнес в таких условиях:

Мы для себя постоянно переосмысливаем критерии — куда идти, куда не идти.

Иногда есть сильные компании, но они идут в сильно горизонтальное решение, тогда у них появляется большая опасность, что кто-то из больших игроков подхватит.

Если в начале 2025 года я говорил: старайтесь не лезть в большие модели, там тяжело. Сейчас — старайтесь не играть в сильно горизонтальные решения. Они будут закрываться, если у тебя нет понятной экспертизы. Вас будут вышибать.

Ты играешь на минном поле. Нужен четкий фокус: ищи свою киллер-фичу, концентрируйся на ней и делай её лучше всех — вот здесь твои шансы.

Если ты пытаешься идти вширь, помни, что у тебя не те ресурсы. Потому что конкурировать деньгами, штатом, временем с теми, у кого этого всего кратно больше, — представь себе результат.

Как отличить здоровую настойчивость от пустой упертости

Предприниматели нередко оказываются в ситуации, когда вложенные усилия не приносят ожидаемого результата. Они сильно привязываются к своему проекту и продолжают упираться, даже когда продукт не находит отклика на рынке. Особенно сложно отличить здоровое упорство от ненужной упрямости: кажется, еще немного — и проект вот-вот выстрелит. Игорь Рябенький рассказал, как понять, в какой момент стоит сделать переориентацию усилий:

Это рынок. Если у тебя он не отзывается, ты можешь либо превратиться в обиженного и говорить, что ты непризнанный гений, либо анализировать. Дальше ты смотришь, насколько вы способны улучшить, чуть-чуть запивотить и так далее. Если не получается, то зачем тратить свои усилия?

Мы же говорим про венчурной инвестиции, якобы успешную отрасль для заработка. На самом деле давайте помнить, что там больше 90% компаний не выживают.

Если вы делаете, но оно не летает, в этот момент у вас есть несколько путей. Если действительно сделано что-то хорошее и собрана сильная команда, тебя купят. Скорее всего купят не за те деньги, о которых ты мечтал, но тебя купят, и у тебя откроются какие-то новые апсайды.

Либо ты понимаешь, что уже всё, последние деньги, а не идёт. Ну остановись. Есть много людей, которые говорят: «Я вам докажу», — это уже реально ненужная упертость. Если действительно не идёт, выдохни. Перестань упираться.

Почему стартапы теряют деньги

Когда только начинаешь свое дело, кажется, что можно успеть все: попробовать разные идеи, запускать несколько направлений одновременно, придумывать новые функции и смотреть на все со всех сторон. Идеи появляются одна за другой, тогда как внимание команды постепенно рассеивается. Инвестор рассказал, почему расфокусировка может стать критичной для бизнеса:

Я начал делать стартап и по своей привычке делать сразу группу компаний. У меня была базовая идея, в которую нужно было упереться, но мы начали делать полную обвязку. В результате мы наделали столько идей, что эти идеи у других компаний начали появлялись через пять, десять, пятнадцать лет. Многие из этих идей сами по себе могли бы быть стартапом с огромным успехом, но на них надо было фокусироваться.

Если ты делаешь много всего, то ты нигде никто. Команда не сфокусирована, нет чёткого понимания, что делать сегодня и куда идти. Для меня фокус стал одним из самых больших уроков.

Если ты хочешь сделать большую историю, ты должен фокусировать все усилия — свои и команды. Нельзя делать что-то на 99%, только на 100%.

При этом, как отметил Игорь, фокус не значит застревать на одной линии — важно уметь корректировать путь и экспериментировать, не теряя при этом цели:

Если ты видишь, что развитие идёт не туда, ты можешь попробовать повернуть — это не расфокус, это право на эксперимент. Но при этом нужно смотреть, что происходит на рынке. Потому что если ты попал в колею и просто едешь , это ещё не значит, что ты сфокусирован: цель могла давно поменяться, как и условия.

Почему решения опытных фаундеров терпят провалы

Предприниматели постоянно сталкиваются с давлением: нужно действовать быстро, успевая реагировать на любые изменения. В такой спешке приходится повторять привычные решения. Рябенький объяснил, к чему это может привести и почему такой подход часто заканчивается провалом:

В тех историях, которые я видел, есть общие закономерности. Часто люди, которые ранее что-то сделали и заработали, вдруг сталкиваются с тем, что новое не срабатывает. Тогда они начинают сразу придумывать новые идеи, а не проверять рынок.

Еще большая проблема, когда у человека есть деньги и он начинает ими заливать проблему, думая, что сейчас инвестируем и сделаем лучше всех.

Во-первых, всегда нужно остановиться и посмотреть, где была проблема. Сделать работу над ошибками, рефлексировать. Почему не получилось? Возможно, подвёл фокус, команда, коммуникации. В зависимости от этого нужно либо отойти, либо искать новые идеи. Может быть, искать себя не в своей идее, а присоединяться к готовым проектам или командам. Главное — провести работу над собой.

Если будешь дергаться, можешь стать хронически неуспешным.

О подкасте

С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.

Среди последних героев: актер и кинорежиссер Юрий Колокольников, Алексей Милевский — предприниматель и экс-глава подразделения слияний и поглощений VK Group, Арина Соболенко — белорусская теннисистка и первая ракетка мира, Инна Кононенко — врач-диетолог и нутрициолог, актер Антон Лапенко и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.

Послушать полную версию выпуска можно здесь: YouTube | Дзен | Литрес | Telegram | Яндекс Музыка