Ты запустил товар на Wildberries, залил рекламу на 50 000 рублей, а продаж — ноль.

Проблема не в товаре и не в бюджете. Проблема в карточке. Большинство селлеров оформляют карточку как попало: фото с Aliexpress, описание через chatGPT, никакой системы. Результат — конверсия 0.5% вместо нормальных 5-8%. Разберём, как оформить карточку, которая продаёт с первого дня запуска.

Главное фото — 70% успеха карточки

Если CTR ниже 3% — проблема в главном фото. Покупатель принимает решение кликнуть или пролистать за 0.3 секунды.

Товар должен занимать 70-80% кадра. Чистый белый фон без отвлекающих элементов. Никаких текстовых надписей на главном фото — они убивают органическую выдачу.

Типичная ошибка: размещать товар сбоку или под углом. Правильно — фронтально, крупным планом, максимально чётко. Покупатель должен понять, что это за товар за полсекунды.

Пример расчёта влияния главного фото на оборот:

• Плохое фото: CTR 2%, из 10 000 показов — 200 кликов, конверсия в заказ 5% — 10 заказов, средний чек 1500 рублей, оборот 15 000 рублей.

• Хорошее фото: CTR 6%, из 10 000 показов — 600 кликов, конверсия в заказ 5% — 30 заказов, средний чек 1500 рублей, оборот 45 000 рублей.

Разница 30 000 рублей оборота в месяц только из-за главного фото.

A/B тестирование главного фото через Market Guru или другой аналитический сервис: создай 3-6 вариантов, запусти ротацию автоматически, собери минимум 2000 показов на каждый вариант, выбери победителя с максимальным CTR. Тест занимает 1-3 дня вместо 3-5 недель ручной работы.

Подробный разбор тестирования главного фото — в телеграме. Забирай: Легкий видео разбор карточки товара.

Инфографика — визуализация выгод

Инфографика повышает конверсию в корзину на 1-2 процентных пункта. Без инфографики конверсия 1%, с инфографикой — 3%. Разница в 3 раза.

Расчёт окупаемости инфографики:

• Товар 1500 рублей, просмотры 10 000 в месяц. Без инфографики конверсия 1% — 100 заказов, оборот 150 000 рублей.

• С инфографикой конверсия 3% — 300 заказов, оборот 450 000 рублей.

Разница 300 000 рублей оборота в месяц. Инфографика за 10 000 рублей окупается за 1 день.

Инфографика показывает не характеристики товара, а результат использования. Неправильно — перечислять что товар из TPE, нескользящий, 183 см. Правильно — показать человека на коврике в красивом интерьере, добавить триггеры: «Не скользит даже при интенсивной тренировке», «Амортизация как в профессиональной студии».

Рыночная цена инфографики 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров 7-10 тысяч рублей. Экономия в 2-3 раза без потери качества.

Видео — стандарт 2026 года

В 2025 видео было опциональным. В 2026 видео — норма. Карточки без видео проигрывают карточкам с видео.

Без видео конверсия в корзину 15-18%, из корзины в заказ 40%, итоговая конверсия 6%. С видео конверсия в корзину 25-35%, из корзины в заказ 60%, итоговая конверсия 15%. Видео увеличивает конверсию в 2.5 раза.

Требования к видео: длительность 15-60 секунд, качество минимум 720p (лучше 1080p), ориентация вертикальная 9:16 или квадратная 1:1, формат MP4, размер не более 50 МБ.

Можешь снять видео сам на смартфон. Если контент полезный (обзор, применение, сравнение) — видео на смартфоне работает не хуже профессионального. Главное чёткость, хороший свет, звук без фона.

Рыночная цена видео 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров 5-10 тысяч рублей. Если можешь сам — ещё дешевле.

Больше инсайтов по видео контенту — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.

Ключевые слова — распредели правильно

Высокочастотные запросы в название товара. Низкочастотные запросы в описание. Алгоритм WB индексирует и название, и описание, но название влияет на ранжирование по высокочастотным запросам в поиске.

Неправильно: «Коврик для йоги». Правильно: «Коврик для йоги несκολьзящий TPE».

В описание добавь размеры (183×61 см, 200×80 см), материалы (TPE, EVA, каучук), характеристики (с разметкой, с чехлом, складной), целевые аудитории (для начинающих, для профессионалов), сценарии использования (для дома, для зала, для путешествий).

Критически важно: переспам однокоренных слов убивает ранжирование. Неправильно повторять однокоренные слова. Правильно использовать разные корни (синонимы без повторов).

Схема доставки влияет на позиции

WB вводит в алгоритм скорость доставки. Товары, которые доставляются быстро, ранжируются выше.

• FBO (склады WB) — доставка 1-3 дня, комиссия 24.5%, высокий приоритет в ранжировании.

• FBS (твой склад) — доставка 3-7 дней, комиссия 28% (выше чем FBO!), средний приоритет в ранжировании.

Пример расчёта (товар 1500 рублей):

• FBO: комиссия 24.5% — 367 рублей, логистика включена в комиссии, доставка 1-3 дня, высокие позиции, не тратишь время на упаковку.

• FBS: комиссия 28% — 420 рублей, логистика до склада WB 90 рублей, итого расходов 510 рублей, доставка 3-7 дней, позиции ниже, тратишь время на упаковку и отправку.

Разница 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц 14 300 рублей экономии плюс лучшие позиции плюс не паришься с логистикой.

Работай на FBO. Не выноси себе мозг. Дешевле, быстрее, выше позиции.

Реклама — обязательный фактор ранжирования

Если на карточке включена реклама — её органические позиции становятся выше. Без рекламы в 2026 пробиться в топ сложнее.

Запусти рекламу на широких кластерах, собери статистику по 100+ просмотрам на каждый кластер, выяви закономерности (где самый низкий ДРР, где самая низкая стоимость заказа, где самый высокий CTR), отключи нерелевантные кластеры.

Правило отключения кластера: если большинство запросов в кластере нерелевантны по частотности — отключай весь кластер без страха. Ты перестаёшь платить за 91% нерелевантного трафика, ДРР падает в 2-3 раза, освобождается бюджет на действительно целевые кластеры.

Подробная инструкция по снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.

Первые отзывы — без самовыкупов

Самовыкупы в 2026 — риск лишения СПП (скидка от WB для всех продавцов в категории). Если тебя лишают СПП — конкуренты продают по 700 рублей (со скидкой от WB), ты продаёшь по 1000 рублей (без скидки). Продажи падают на 80-90%.

Альтернатива — работа с микроинфлюенсерами. Находишь микроблогера с аудиторией 5-20 тысяч подписчиков, отправляешь товар бесплатно по бартеру, получаешь рекламу плюс честный отзыв на WB с фото. Стоимость только себестоимость товара (500-2000 рублей). Легально, без рисков, отзыв от реального человека публикуется сразу.

Правильная карточка продаёт с первого дня, если ты системно подошёл к оформлению: главное фото с CTR выше 5%, инфографика, показывающая результат использования, видео, увеличивающее конверсию в 2.5 раза, высокочастотники в названии и низкочастотники в описании, FBO для быстрой доставки и высоких позиций, реклама для набора истории, первые отзывы через микроинфлюенсеров. Не экономь на контенте — инфографика за 10 000 рублей окупается за 1 день и приносит 300 000 рублей дополнительного оборота в месяц. Начни с главного фото — это 70% успеха карточки.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Ошибки новичков на Wildberries

Большинство новичков на Wildberries делают одну ошибку: создают карточку товара за час, заливают фото со смартфона и удивляются, почему нет продаж. Работаю на маркетплейсах с 2019 года и видел больше 200 запусков. Разница между теми, кто зарабатывает 1 млн в месяц, и теми, кто сливает 300 тысяч на старте, в подходе к созданию карточки.

Карточка товара — это не просто описание. Это инструмент продаж, который работает 24/7. Правильная карточка конвертирует 3-5% переходов в заказы. Плохая — 0.5-1%. При одинаковом трафике разница в обороте — в 5 раз.

Главное фото — 70% успеха карточки

Главное фото определяет CTR (кликабельность) в поиске. Если CTR ниже 3% — карточку не кликают, трафика нет, продаж нет. Целевой CTR для нормальной работы — 4-5%.

Правильное главное фото:

• Товар занимает 70-80% кадра

• Чистый белый или нейтральный фон

• Качество минимум 1200×1200 пикселей

• Без текстовых надписей на главном фото

Типичная ошибка: пихать все выгоды товара на главное фото. Текст «Экологичный», «Прочный», «Топ продаж» убивает восприятие. Покупатель видит кашу вместо товара.

Правильный подход: главное фото показывает только товар. Все выгоды и триггеры — в дополнительных фото через инфографику.

Расчет окупаемости профессионального фото

Рыночная цена профессиональной съемки: 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров: 3500-5000 рублей.

Товар: коврик для йоги, цена 1500 рублей, 10 000 просмотров в месяц.

Без профессионального фото:

• CTR: 2% (плохо)

• Кликов: 200

• Конверсия в заказ: 1%

• Заказов: 2

• Оборот: 3000 рублей

С профессиональным фото:

• CTR: 5% (норма)

• Кликов: 500

• Конверсия в заказ: 3%

• Заказов: 15

• Оборот: 22 500 рублей

Разница: 19 500 рублей оборота в месяц. Профессиональное фото за 5000 рублей окупается за 1 неделю.

Подробный разбор выбора поставщиков контента — в телеграме. Забирай: Как важно попадать инфографикой в свою целевую аудиторию.

Инфографика — визуализация смыслов и триггеров

Инфографика показывает образ жизни, людей, с которыми покупатель себя ассоциирует, результат использования. Правильная инфографика повышает конверсию на 1-2 процентных пункта.

Это означает: без инфографики конверсия 1% (из 10 000 просмотров — 100 заказов), с инфографикой — 3% (из 10 000 просмотров — 300 заказов).

Рыночная цена инфографики: 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров: 7-10 тысяч рублей.

Пример окупаемости:

Товар 1500 рублей, 10 000 просмотров в месяц.

Без инфографики: конверсия 1%, 100 заказов, оборот 150 000 рублей.

С инфографикой: конверсия 3%, 300 заказов, оборот 450 000 рублей.

Разница: 300 000 рублей оборота в месяц. Инфографика за 10 000 рублей окупается за 1 день.

Типичная ошибка: заказать инфографику у дизайнера, который не понимает твою аудиторию. Получаешь красивую картинку, которая не продает.

Правильный подход: сначала изучи карточки топ-3 конкурентов. Посмотри, какие триггеры они используют, как показывают товар в использовании, какие цвета и стиль. Потом дай дизайнеру четкое ТЗ: показать товар в сценарии использования, визуализировать выгоды, попасть в образ жизни целевой аудитории.

Видео контент — стандарт 2026 года

В 2025 видео было опциональным. В 2026 видео — норма. Карточки без видео проигрывают карточкам с видео.

Как видео влияет на конверсию:

Без видео: конверсия в корзину 15-18%, конверсия из корзины в заказ 40%, итоговая конверсия 6%.

С видео: конверсия в корзину 25-35%, конверсия из корзины в заказ 60%, итоговая конверсия 15%.

Результат: видео увеличивает конверсию в 2.5 раза.

Рыночная цена видео: 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров: 5-10 тысяч рублей (если можешь сам — дешевле).

Требования к видео:

• Длительность: 15-60 секунд

• Качество: минимум 720р, лучше 1080p

• Ориентация: вертикальная (9:16) или квадратная (1:1)

• Формат: MP4

• Размер: не более 50 МБ

Можешь ли ты сделать видео сам: если контент полезный (обзор, применение, сравнение) — видео на смартфоне работает не хуже профессионального. Главное: четкость, хороший свет, звук без фона.

Больше инсайтов по оптимизации карточек — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.

Ключевые слова — правильное распределение

Алгоритм WB индексирует название и описание. Но работают они по-разному.

Название влияет на ранжирование по высокочастотным запросам в поиске. Описание помогает попадать в длинные (низкочастотные) запросы.

Название товара — только высокочастотники:

Неправильно: «Коврик для йоги» (слишком общее, низкий CTR).

Правильно: «Коврик для йоги нескользящий TPE» (конкретика, выше CTR).

Описание товара — низкочастотники и детали:

В описании используй:

• Размеры (183×61 см, 200×80 см)

• Материалы (TPE, EVA, каучук)

• Характеристики (с разметкой, с чехлом, складной)

• Целевые аудитории (для начинающих, для профессионалов)

• Сценарии использования (для дома, для зала, для путешествий)

Критически важно: переспам однокоренных слов убивает ранжирование.

Неправильно: «Коврик йога йоговский коврик для йоги йогический».

Правильно: «Коврик для йоги TPE с разметкой. Нескользящая поверхность каучук. Размер 183×61 см. Для фитнеса и пилатеса».

Используй разные корни (синонимы без повторов). Это дает попадание в больше запросов без риска фильтра.

Первые отзывы — как получить легально

Новая карточка без отзывов конвертирует хуже в 3-5 раз. Покупатели боятся брать товар без социального доказательства.

Типичная ошибка: делать 10-20 самовыкупов. Реальная экономика самовыкупа убыточная.

Товар 1500 рублей, себестоимость 500 рублей. Расходы на 1 самовыкуп: комиссия WB 367 рублей, логистика туда 90 рублей, логистика обратно 90 рублей, упаковка 50 рублей, услуга самовыкупа 375 рублей, отзыв 180 рублей. Итого: 1152 рубля расходов. WB вернет: 1500 — 367 = 1133 рубля. Чистый убыток: 19 рублей (в идеале). Но есть риски повреждения товара (-500 рублей) и штрафы WB (до -1500 рублей).

10 самовыкупов = минимум 11 520 рублей убытков (без учета рисков). На эти же деньги можно залить рекламный трафик и получить 5-10 реальных заказов.

Альтернатива самовыкупам:

Вариант 1 — Промо-акция на старте. Запусти товар по сниженной цене (-30% от рыночной). Результат: 3-5 настоящих отзывов без риска бана.

Вариант 2 — Вкладыш с QR-кодом. В упаковку вкладываешь карточку: «Спасибо за покупку! Оставьте отзыв по QR-коду и получите промокод на следующую покупку -15%». Конверсия в отзыв: 15-25% (вместо стандартных 5-10%).

Новинка 2026: WB вводит промокоды для селлеров. Теперь ты можешь создавать промокоды на свои товары прямо в кабинете продавца. Мотивация оставить отзыв растет в 2-3 раза.

Вариант 3 — Работа с микроинфлюенсерами. Микроблогеры с аудиторией 5-20 тысяч подписчиков дают реальные отзывы по обмену. Отдал товар по бартеру, получил рекламу + отзыв на WB. Стоимость = себестоимость товара (500 рублей). Легально, без рисков.

Подробная инструкция по работе с отзывами — в телеграме. Забирай: Как не потерять деньги на товаре.

Что делать после создания карточки

Создать карточку — половина дела. Дальше нужно запустить рекламу и собрать данные для оптимизации.

Последовательность действий:

1. Запусти рекламу на широких кластерах

2. Собери статистику по 100+ просмотрам на каждый кластер

3. Посмотри CTR, конверсию в корзину, конверсию в заказ

4. Если CTR ниже 3% — меняй главное фото

5. Если конверсия в корзину ниже 15% — проблема в карточке (инфографика, видео, описание)

6. Если конверсия в заказ (от корзины) ниже 20-25% — проблема в отзывах или цене

Через 2-4 недели ручного анализа подключай автоматизацию (BIDR для управления ставками, Repricer для управления ценами). Это освободит 15-25 часов в неделю на стратегию вместо рутины.

Действуй системно. Не создавай карточку за час и не жди, что она сама начнет продавать. Правильная карточка — это инвестиция от 20 000 рублей (фото + инфографика + видео), которая окупается в первый месяц. Начни с главного фото и первых 5 отзывов. Дальше оптимизируй по данным: смотри, где проседают конверсии, и исправляй точечно. Через 4-5 месяцев органика даст 60-70% трафика, и карточка начнет продавать сама.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме

Ты новичок на Wildberries. Видишь объявления наставников: «Выведу на миллион за 3 месяца», «Запущу твой товар под ключ», «Полное сопровождение от А до Я». Цена от 50 000 до 300 000 рублей. Вопрос: платить или нет?

Сначала разберем, что продают под видом наставничества в 2026 году.

Что реально предлагают наставники

Вариант 1 — Общие курсы

(50-100 тысяч рублей). Записи вебинаров, PDF-инструкции, закрытый чат. Проблема: информация устаревает за 3-6 месяцев. То, что работало в 2024 году, не работает в 2026. Комиссия WB выросла с 20% до 24.5%, появилось влияние скорости доставки на ранжирование, изменились алгоритмы работы с кластерами.

Вариант 2 — Индивидуальное сопровождение

(150-300 тысяч рублей). Личные созвоны, разбор твоего товара, помощь с запуском. Звучит отлично. Но большинство наставников дают рыбу вместо удочки. Сделают за тебя один раз — не научат делать самому.

Вариант 3 — «Сделаю за вас»

(120-300 тысяч рублей). Наставник полностью берет запуск на себя: подбирает товар, создает карточку, настраивает рекламу. Ты просто вкладываешь деньги и ждешь результат. Самый рискованный вариант, если не понимаешь механику.

Честный расчет окупаемости наставничества

Представим, что ты заплатил 150 000 рублей за наставничество. Наставник помог запустить товар. Считаем, когда окупятся вложения.

Твой товар: коврик для йоги. Цена продажи 1500 рублей, себестоимость 500 рублей. Расходы на единицу:

• Комиссия WB 24.5%: 367 рублей

• Логистика: 90 рублей

• Налог 7%: 105 рублей

• Упаковка: 50 рублей

Чистая прибыль БЕЗ рекламы: 1500 — 500 — 367 — 90 — 105 — 50 = 388 рублей на единицу.

Но реклама на старте съедает 15-20% от оборота (потом снизится до 3.7-4%). При ДРР 15% твоя реальная прибыль: 388 — 225 (реклама) = 163 рубля на единицу.

Чтобы окупить 150 000 рублей наставничества, нужно продать: 150 000 / 163 = 920 единиц товара.

При среднем обороте новичка 30-50 продаж в месяц окупаемость наступит через 18-30 месяцев. Это полтора-два с половиной года.

А теперь представим, что ты вложил эти же 150 000 рублей в рекламу и аналитику. Market Guru 5000 рублей в месяц, BIDR для автоматизации ставок 10 000 рублей в месяц. Остаток 135 000 рублей чистый рекламный бюджет на 3 месяца (по 45 000 в месяц).

При конверсии 5% и среднем чеке 1500 рублей ты получишь около 200-250 продаж за 3 месяца вместо 90-150 продаж без рекламного бюджета. Разница колоссальная.

Подробный разбор выбора прибыльных товаров без наставников — в телеграме. Забирай: Самый свежий и безотказный способ найти прибыльный товар.

Когда наставничество оправдано

Есть три ситуации, когда платить наставнику имеет смысл.

Ситуация 1

— У тебя нет времени разбираться самому. Ты работаешь на основной работе 10-12 часов в день. Физически не можешь потратить 40-60 часов на изучение аналитики, настройку рекламы, оптимизацию карточек. Тогда модульный подход «Сделаю за вас» экономит время. Но только если наставник работает прозрачно: дает доступ к кабинету, показывает метрики, объясняет каждое действие.

Ситуация 2

— Ты уже продаешь 500-700 тысяч в месяц, но застрял. Конверсии низкие, ДРР высокий, не понимаешь, где проблема. Здесь разовая консультация за 20-30 тысяч рублей может дать толчок. Эксперт найдет узкие места за 2-3 часа вместо твоих недель проб и ошибок.

Ситуация 3

— Наставник предлагает модульный подход. Не «всё сразу за 300 тысяч», а конкретные задачи: только реклама (20 тысяч в месяц), только оптимизация карточки (25 тысяч), только подбор товара (30 тысяч). Ты платишь за результат, а не за «общее сопровождение».

Красные флаги недобросовестных наставников

• Наставник обещает конкретные сроки и суммы: «Выведу на миллион за 2 месяца». Это ложь. Скорость выхода на миллион зависит от конверсий, бюджета на трафик, наличия товара на складе. Никто не может гарантировать срок.

• Наставник предлагает самовыкупы как основную стратегию. В 2026 году это путь к ограничению видимости и потере СПП (скидки от WB). Один самовыкуп стоит 1152 рубля убытков, плюс риск бана. Альтернатива: те же деньги в рекламу дают 5-10 реальных заказов.

• Наставник не показывает свои результаты или показывает чужие скриншоты. Попроси доказательства: скриншоты личного кабинета WB с оборотом, статистику по карточкам, отчёты Market Guru. Если отказывается — беги.

• Наставник не объясняет юнит-экономику. Если человек не может за 5 минут рассказать разницу между маржинальностью (от цены продажи) и рентабельностью (от себестоимости) — он не эксперт. Маржинальность должна быть минимум 30%, рентабельность минимум 200%. Это основа основ.

Больше инсайтов по оценке экспертов — в телеграме. Забирай: О чем молчат богатые селлеры.

Альтернатива наставничеству

Большинство задач наставника решают сервисы и знания из открытых источников.

Аналитика товаров — Market Guru или аналоги (5000 рублей в месяц). Показывает спрос, конкуренцию, прогнозы продаж. Экономит 40 часов ручной работы. Окупаемость: твоё время стоит 3000 рублей в час, экономия 120 000 рублей в месяц минус 5000 за сервис = чистая выгода 115 000 рублей.

Автоматизация рекламы — BIDR (10 000 рублей в месяц). Корректирует ставки, отключает неэффективные кластеры, снижает ДРР с 20% до 3.7-4%. Экономит 20 часов в неделю на ручную работу. Окупаемость: 60 000 рублей экономии времени минус 10 000 за сервис = 50 000 чистой выгоды.

Система ВЗЧ + УНП для выбора товара. Это не сервис, это подход. ВЗЧ — выбор товара по честным цифрам (спрос плюс конкуренция плюс юнит-экономика), запуск без самовыкупов, честность в цифрах (прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 миллиона в месяц). УНП — уникальные, неперегретые, продающиеся товары. Двойной фильтр защищает от провальных ниш.

Итого: 15 000 рублей в месяц на сервисы против 150-300 тысяч на наставника. Разница в 10-20 раз.

Реальная цена ошибки

Главная опасность наставничества — ты не учишься думать сам. Наставник подобрал товар, настроил рекламу, запустил карточку. Ты получил результат, но не понимаешь, как он достигнут. Через 3 месяца товар выходит из тренда, нужен новый. Ты снова зависишь от наставника.

Правильный путь: первый товар запускаешь сам (пусть медленнее), изучаешь механику, делаешь ошибки на маленьком бюджете. Второй товар запускаешь быстрее и точнее. Третий товар — уже профессионально. Через полгода ты эксперт, а не вечный клиент наставника.

Из 100 селлеров, которые платят наставникам, только 15-20 выходят на стабильный миллион в месяц. Остальные либо сливают бюджет, либо остаются на обороте 200-500 тысяч и продолжают платить за сопровождение бесконечно.

Подробная инструкция по самостоятельному запуску — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.

Вывод

Наставничество окупается только при модульном подходе: ты покупаешь конкретную задачу (реклама, карточка, подбор товара), а не абстрактное сопровождение. Стоимость 20-30 тысяч за задачу вместо 150-300 тысяч за «всё сразу». Остальные деньги вкладываешь в рекламу, сервисы, товар.

Если бюджет ограничен 300 тысячами — не трать половину на наставника. Раздели так: 100 тысяч товар, 10 тысяч инфографика, 50 тысяч реклама, 100 тысяч резерв, 15 тысяч сервисы (Market Guru плюс BIDR), 25 тысяч разовая консультация по узким местам. Этого достаточно, чтобы выйти на 500-700 тысяч за 3-4 месяца без постоянной зависимости от наставника.

Начни с системы ВЗЧ плюс УНП, освой аналитику через Market Guru, автоматизируй рутину через BIDR. Научишься зарабатывать сам — сэкономишь миллионы на сопровождении в будущем.

Больше инсайтов по wildberries в моем телеграме