Вы скуф, а я бабушка, давайте держаться вместе.
Видимо, это какая-то новая тенденция общения с покупателями на маркетплейсах, о которой мы еще не догадываемся.
Предлагаю Вашему вниманию ответы от продавца косметики на ВБ на запрос деклараций соответствия:
Опубликованы данные по платформам e-com, которые работают в России,
в пределах годовой статистики, исходя из среднесуточной аудитории:
01- Wildberries — 30,8 млн сессий/день
02- Ozon — 27,0 млн сессий/день
03- Delivery Club (входит в Яндекс) — 20,1 млн сессий/день
04- Avito — 20,1 млн сессий/день
05- Яндекс-Маркет (входит в Яндекс) — 7,2 млн сессий/день
06- AliExpress — 5,1 млн сессий/день
07- Яндекс-Go (входит в Яндекс) — 4,7 млн сессий/день
08- МегаМаркет (входит в Сбер) — 2,7 млн сессий/день
09- Купер (входит в Сбер) — 1,1 млн сессий/день
10- Яндекс-Про (входит в Яндекс) — 1,0 млн сессий/день
11- Joom (Армения) — 0,6 млн сессий/день
12- Яндекс-Еда (входит в Яндекс) — 0,6 млн сессий/день
13- Lamoda — 0,4 млн сессий/день
14- Магнит-Маркет — 0,3 млн сессий/день
*(Яндекс суммарно) = 33,6 млн сессий/день
*(Сбер суммарно) = 3,8 млн сессий/день
При консолидации всех сервисов, Яндекс обходит Wildberries и Ozon по общему количеству ежедневных сессий, однако стоит учитывать, что в трафик Яндекса включены логистические и курьерские приложения (Delivery, Go, Про), но это не торговля.
Wildberries и Ozon остаются крупнейшими самодостаточными моно-брендами, не имеющими дробления на дочерние суб-платформы в данном списке.
источ
*автор приводит сухие цифры и не комментирует данные,
предлагая сделать это читателям в комментариях.
Друзья, кто часто заказывает на маркетплейсах, обращали внимание на такую странность? Заходишь выбрать что-то нужное, например, миксер. Видишь дорогую модель, рейтинг 5 звезд, отзывов много, фотографии красивые — кажется, можно брать.Но я в последнее время стал проверять тщательнее. И каждый раз натыкаюсь на одно и то же. Нажимаешь сортировку "только по этому товару" — и оказывается, что отзывов на ЭТОТ конкретный миксер почти нет. А те, что есть, ведут куда-то не туда. Фотография миксера приложена, а ссылка ведет на какой-то дешевый товар, которого уже давно нет в продаже.Показываю на конкретном примере Я нашел одного пользователя. Вот ссылка на его профиль: https://ozon.ru/t/uekHB77 Зайдите и посмотрите его "покупки". Человек регулярно оставляет отзывы на дорогую технику.
Например:· Текст: подробный восторженный отзыв о мощном планетарном миксере.· Фотография: приложено фото реального дорогого миксера.· Фактическая ссылка: ведет на дешевый ручной миксер за 800 рублей, который к тому же отсутствует в наличии.И таких отзывов у него несколько подряд. Человек будто бы купил пять разных дорогих миксеров, а на деле все ссылки ведут на простые товары или на пустые карточки.Как устроена эта схема
Это старая, но работающая схема накрутки. Продавцам нужно поднять рейтинг новому товару. Они создают несколько дешевых карточек, "заливают" туда отзывы с фотографиями нормальных дорогих вещей. А потом меняют карточку — название, изображение, цену. И вот у нового товара, который может быть откровенно плохого качества, появляется "история": много хороших отзывов, фотографии, высокий рейтинг. Покупатели ведутся.Проблема носит массовый характер Я ради интереса стал проверять другие товары с пятизвездочным рейтингом. И знаете что? Такая же ситуация повторяется практически везде. Заходишь в любую категорию, видишь товар с 5 звездами, нажимаешь фильтр "только по этому товару" — а там пусто. Все положительные отзывы написаны под другие позиции, которые уже сняты с продажи. Это не единичные случаи, а системная проблема. Таких карточек на Ozon огромное количество.Что отвечает поддержка Я жаловался на этого пользователя несколько раз. В разные дни, через разные каналы. Когда удавалось через бота достучаться до живого сотрудника, мне каждый раз отвечали одно и то же: "Спасибо за обращение. Все отзывы на нашей площадке проходят тщательную проверку. Мы обязательно примем меры".Результата нет до сих пор. Профиль жив и продолжает оставлять отзывы. Ничего не удалено. Создается впечатление, что поддержка просто отписывается шаблонными фразами, не вникая в суть проблемы. Либо модерация работает формально, либо на это просто закрывают глаза.ВыводБудьте внимательны при выборе товаров. Пять звезд теперь не гарантируют качество. Фотографии в отзывах тоже не гарантия, потому что человек мог купить один товар, а сфотографировать другой. Поддержка, судя по всему, реально не решает эту проблему.Сталкивались с таким? Может, у кого-то есть способы быстро распознать такие "накрученные" товары? Делитесь опытом в комментариях.
Контекст: На ВБ был лимит на создание карточек для продавцов, он зависел от оборота. Для меня это было 8000 карточек. Для большего количества нужно доплачивать или увеличивать оборот.
Поэтому у меня там ~7800 карточек. После достижения лимита больше оптимизировал, а нее расширял ассортимент.
🧶Напомню, что в линейке ниток может быть 50 цветов, а продавать можно по 1, 2, 3, 4 ... и т.д. единиц в комплекте. Это уже 50х(вариаций) карточек.
Кто-то скажет - правильно, нечего заспамливать. А кто-то скажет, мне нужно 3 мотка, а у вас только комплекты по 2 и 5.
💜В общем, полгода назад ВБ расширил лимит карточек до 2 млн. Тогда прочитал новость краем глаза, подумал - о прикольно, но времени сделать новые комплектации не было.
Решил заняться расширением в последний момент - на прошлой неделе создал пару десятков тысяч пустых резервных карточек, для того, чтобы заполнить как будет время и ресурс.
(как покупатели вы их не видите, потому что у них нет фото, на клиентский сайт они не попадают)
Опять пролетает новость, что расширенный лимит продлили. Прочитал новость полностью, и, о прикол! - это же ловушка 😄
❌После окончания действия акции с вас попросят бабки (надеюсь хотя бы скидку предложат), за созданные карточки сверх лимита. Или заблокируют их к чертовой бабушке😈 А вы попадете на деньги - вывоз остатков.
В общем очередной лохотрон, где нужно читать мелкий шрифт.
По факту это не первые приколы с ловушками. Классика - сделать льготные ставки на склад по хранению и логистике, а через некоторое время поднять их в 5 раз. Товар и продавец уже остается заперт - или сливать быстрее по низким ценам или получить рост расходов в Х раз.
🛍Думаю это даже делается не для того, чтобы с вас поиметь денег, а именно для вынуждения сливать в убыток. Чтобы потом условные блогеры записывали Reels как они купили за 5 копеек что-то на таком-то маркетплейсе.
Знаю, что тут много селлеров. Сделал полезного бота, который считает прибыль по финансовым отчетам.
Поиск по телеге wldbrs_pro_bot
p.s. Пожалуйста, поддержите плюсом. Нужны тестировщики. Все бесплатно
Личный кабинет открыт. И тут начинается ступор: куда нажимать, что загружать, с чего вообще начать? Большинство новичков теряют первую неделю на изучение интерфейса вместо того, чтобы готовить товар к запуску. Разбираем портал поставщиков системно — без воды, только конкретные действия.
Ошибка новичка: сразу бежать создавать карточку товара. Правильный подход: сначала настроить инфраструктуру личного кабинета, потом работать с товаром.
Начни с раздела «Настройки». Укажи реквизиты для выплат (счёт куда WB будет переводить деньги), контакты для связи, адрес склада если работаешь по FBS. Без этого товар не примут на реализацию. Проверь раздел «Документы» — там должны быть загружены все сканы (договор, ИНН, выписка из ЕГРИП). Если чего-то не хватает — WB заблокирует возможность отгружать товар на склад.
Настрой уведомления. По умолчанию WB шлёт письма на почту и в приложение. Включи push-уведомления для критичных событий: новый заказ, возврат товара, запрос на пополнение остатков. Без этого рискуешь пропустить важное и улететь в аутсток.
Портал поставщиков даёт два варианта: FBO (товар на складе WB) и FBS (товар на твоём складе). В 2026 году FBO выгоднее по всем параметрам.
Пример расчёта для товара ценой 1500 рублей. FBO: комиссия 24.5% = 367 рублей, логистика включена, доставка покупателю 1-3 дня, высокий приоритет в ранжировании. FBS: комиссия 28% = 420 рублей, логистика до склада WB ещё 90 рублей, итого расходов 510 рублей, доставка 3-7 дней, позиции в поиске ниже. Разница 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц экономия 14 300 рублей плюс не паришься с упаковкой и отправкой.
Раньше (2022-2023) FBS была дешевле. Сейчас WB сделал FBO приоритетной схемой и снизил комиссию. Работай на FBO если нет специфики (крупногабарит, хрупкий товар который не принимают на склад WB).
Заходи в раздел «Загрузка товаров» — «Добавить номенклатуру». Выбери категорию максимально точно. От категории зависит комиссия WB (разброс от 15% до 30%). Неправильная категория = переплата комиссии на 3-5%.
Заполни обязательные поля: название, бренд, артикул продавца, страна производства. Название товара — только высокочастотные запросы. Пример для коврика для йоги: «Коврик для йоги нескользящий TPE 183×61 см». Не пихай в название низкочастотники типа «с разметкой для начинающих» — это убивает читабельность и органику. Низкочастотники идут в описание.
Описание товара — это семантическое ядро из низкочастотников. Размеры (183×61 см, 200×80 см), материалы (TPE, EVA, каучук), характеристики (с разметкой, с чехлом, складной), сценарии использования (для дома, для зала, для путешествий). Алгоритм WB индексирует описание для длинных запросов типа «коврик для йоги TPE с разметкой 183 см».
Критично важно: переспам однокоренных слов убивает ранжирование. Используй разные корни (синонимы без повторов). Неправильно: «коврик коврик коврик». Правильно: «коврик для йоги», «мат для фитнеса», «подстилка для тренировок».
Без качественной инфографики конверсия в заказ будет 1%. С инфографикой — 3%. Разница в 3 раза по продажам при одинаковом трафике.
Расчёт окупаемости инфографики. Товар 1500 рублей, просмотры 10 000 в месяц. Без инфографики: конверсия 1%, заказов 100, оборот 150 000 рублей. С инфографикой: конверсия 3%, заказов 300, оборот 450 000 рублей. Разница 300 000 рублей оборота в месяц. Инфографика стоит 7-10 тысяч рублей (рыночная цена 15-30 тысяч, у наших партнёров 7-10 тысяч). Окупается за 1 день.
Главное фото: товар занимает 70-80% кадра, чистый белый фон, без текстовых надписей. Все выгоды показывай в дополнительных фото через инфографику. Инфографика — это визуализация смыслов: образ жизни, люди с которыми покупатель себя ассоциирует, результат использования.
Видео в 2026 году — норма. Карточки без видео проигрывают. Видео увеличивает конверсию в корзину с 15-18% до 25-35%. Если контент полезный (обзор, применение, сравнение) — видео на смартфоне работает не хуже профессионального. Главное: чёткость, хороший свет, звук без фона. Требования: длительность 15-60 секунд, качество минимум 720p, формат MP4, размер не более 50 МБ.
Подробный разбор создания продающей карточки — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.
Портал поставщиков позволяет установить цену и скидку. Не ставь цену наугад. Сначала посчитай юнит-экономику.
Пример расчёта. Себестоимость товара 500 рублей. Комиссия WB 24.5%, логистика 90 рублей, налог 7%, реклама на старте 15% от цены (потом снизишь до 3.7-4%). Какую цену ставить чтобы маржинальность была минимум 30%?
Цена 1500 рублей. Комиссия WB: 367 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 105 рублей. Реклама (15%): 225 рублей. Итого расходов: 787 рублей. Прибыль: 1500 — 500 (себестоимость) — 787 (расходы) = 213 рублей. Маржинальность: 213 / 1500 x 100% = 14% (ПЛОХО, не выживешь).
Цена 2000 рублей. Комиссия WB: 490 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 140 рублей. Реклама (15%): 300 рублей. Итого расходов: 1020 рублей. Прибыль: 2000 — 500 — 1020 = 480 рублей. Маржинальность: 480 / 2000 x 100% = 24% (всё ещё мало).
Цена 2500 рублей. Комиссия WB: 612 рублей. Логистика: 90 рублей. Налог: 175 рублей. Реклама (15%): 375 рублей. Итого расходов: 1252 рубля. Прибыль: 2500 — 500 — 1252 = 748 рублей. Маржинальность: 748 / 2500 x 100% = 30% (минимально приемлемо).
Ставь цену так чтобы маржинальность была минимум 30-35%. Меньше — не выживешь при конкуренции.
Больше инсайтов по расчёту юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.
После создания карточки заходи в раздел «Поставки» — «Создать поставку». Укажи склад WB куда повезёшь товар (выбирай ближайший к твоему городу). Добавь товары из номенклатуры, укажи количество. Система сгенерирует QR-коды и этикетки — распечатай и наклей на каждую единицу товара.
Упаковка критична. Товар должен доехать до покупателя целым. Если товар повредится при доставке — покупатель вернёт, ты получишь негативный отзыв, конверсия карточки рухнет. Используй пупырчатую плёнку, картонные коробки, стрейч-плёнку для фиксации.
Привези товар на склад WB в указанные часы приёмки (обычно с 9:00 до 18:00 по будням). Процесс приёмки занимает 1-3 дня. После приёмки товар появится в продаже автоматически.
Портал поставщиков даёт раздел «Продвижение» — «Реклама в поиске и каталоге». Создай кампанию, выбери автотаргетинг на старте (система сама подберёт релевантные запросы). Установи ставку 30-40 рублей за клик для начала. Бюджет на первый месяц рекламы — 50 000 рублей из стартовых 300 000 рублей.
Наличие рекламы = фактор ранжирования в 2026. Если на карточке включена реклама — её органические позиции становятся выше. Без рекламы пробиться в топ почти нереально.
Подробная инструкция по настройке рекламы и снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.
Портал поставщиков — это инструмент, а не волшебная кнопка. Интерфейс освоишь за 2-3 дня. Настоящая работа начинается с выбора товара по системе ВЗЧ + УНП. Выбор товара по честным цифрам (спрос + конкуренция + юнит-экономика), запуск без самовыкупов через рекламу и органику, честность в цифрах (прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, план продаж от 1 млн в месяц).
Не трать неделю на изучение кнопок в личном кабинете. Потрать это время на анализ ниши и расчёт юнит-экономики. Портал настроишь за один вечер если действуешь по системе.
Начни с настройки личного кабинета сегодня. Заполни реквизиты, загрузи документы, выбери FBO, создай первую карточку с правильным SEO, закажи инфографику у партнёров, посчитай юнит-экономику, установи цену с маржинальностью минимум 30%, отгрузи товар на склад WB, запусти рекламу с бюджетом 50 000 рублей на месяц. Всё это делается за 3-5 дней если не тянуть.
Большинство новичков регистрируются на Wildberries и начинают заливать товары, даже не разобравшись с настройками личного кабинета. Результат — потерянные продажи, заблокированные выплаты и слитый рекламный бюджет. Работаю на маркетплейсах с 2019 года, и из 100 селлеров только 15-20 правильно настраивают профиль с первого раза.
Неправильная настройка личного кабинета — это не просто неудобство. Это реальные деньги. Пример: ошибка в реквизитах задерживает выплату на 2-3 недели. У тебя товар продается по 50 штук в день, средний чек 1500 рублей. Недельная задержка = 525 000 рублей зависли в воздухе. А тебе нужно заказывать следующую партию, чтобы не улететь в аутсток.
Первый шаг — определись с формой: ИП или самозанятость. Самозанятость подходит только для оборота до 200-300 тысяч рублей в месяц. Комиссия WB для самозанятых выше на 2-3 процентных пункта, плюс банально не хватит лимита (2.4 млн в год).
Если планируешь работать по системе ВЗЧ (выбор товара по честным цифрам, запуск без самовыкупов, план продаж от 1 млн в месяц) — регистрируй ИП сразу. Налог УСН «Доходы» 6% до 300 тысяч годового дохода, потом 7%. Это выгоднее чем 4-6% у самозанятых при больших оборотах.
Типичная ошибка: зарегистрировал ИП, но не указал нужные коды ОКВЭД. Потом WB блокирует выплаты и требует документы. Нужные коды: 47.91 (розничная торговля через интернет) и коды по твоим категориям товаров.
Заходишь в раздел «Настройки» — «Данные продавца». Критично важные поля:
Юридический адрес. Пропиши точно как в документах ИФНС. Одна буква не так — WB не примет документы для выплат.
Банковские реквизиты. Счет должен быть открыт на то же ИП/ООО, что зарегистрировано на WB. Нельзя указать счет физлица или чужой организации. Проверь БИК, корсчет, расчетный счет дважды.
Контактное лицо. Укажи реальный номер телефона и email. WB присылает критичные уведомления: блокировка карточки, запрос документов, изменения в договоре. Пропустил письмо — потерял выплату на неделю.
В 2026 году FBO (склады WB) выгоднее FBS по всем параметрам. Комиссия на FBO: 24-25%. Комиссия на FBS: 28%. Плюс на FBS ты сам платишь логистику до склада WB (еще 90 рублей на единицу).
Расчет на товаре 1500 рублей:
FBO: комиссия 367 рублей, логистика включена, доставка покупателю 1-3 дня, высокий приоритет в ранжировании.
FBS: комиссия 420 рублей, логистика до склада 90 рублей, итого 510 рублей расходов, доставка 3-7 дней, средний приоритет в поиске.
Разница 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц экономия 14 300 рублей плюс лучшие позиции в поиске.
Выбирай FBO в настройках поставок. FBS имеет смысл только для крупногабаритных или хрупких товаров, которые WB не принимает на свои склады.
Подробный разбор схем работы и расчет юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как не слить бабки и заработать х3 на ВБ.
Раздел «Поставки» — выбери склад WB ближайший к твоему поставщику. Это экономит 3-5 дней на доставке. Если товар из Москвы, отправляй на Подольск. Из Питера — на Шушары.
Включи автоматическое прогнозирование остатков (forecasting). Система считает скорость продаж, учитывает срок доставки новой партии, предупреждает о риске аутстока за 5-7 дней.
Настройка под логистику критична. Товар из Китая (доставка 30-45 дней) — заказывай новую партию, когда остаток опустился до: продажи в день умножить на 50-60 дней. Товар из России (доставка 3-7 дней) — заказывай при остатке: продажи в день умножить на 12-15 дней.
Пример: продаешь 10 штук в день, товар из Китая. Критический остаток для заказа: 10 × 55 = 550 штук. Как только склад показывает 550 единиц — заказывай следующую партию.
Раздел «Финансы» — «Настройки выплат». WB платит раз в неделю по вторникам (стандартная схема) или ежедневно (нужно подключать отдельно, доступно не всем категориям).
Важно: выплата приходит не сразу после продажи. Схема такая: покупатель заказал товар в понедельник, получил в среду, у него 7 дней на возврат. Если не вернул — WB перечисляет деньги через 14 дней после доставки. Реально деньги на счет приходят через 2-3 недели после продажи.
Это создает кассовый разрыв. Товар начал продаваться, но деньги еще не пришли, а новую партию заказывать уже нужно. Поэтому в стартовом бюджете 300 000 рублей обязательно закладывай резерв 100 000 рублей (33%) именно под кассовый разрыв.
Включи уведомления о выплатах на email и в приложение. Если выплата задержалась больше чем на 2 дня — сразу пиши в поддержку, не жди.
Больше инсайтов по управлению финансами и резервами — в телеграме. Забирай: Какой бюджет нужен для старта на Wildberries.
Если работаешь не один — настрой разные уровни доступа. Раздел «Настройки» — «Пользователи и доступы». Можно дать доступ только к аналитике (без права менять цены), только к рекламе, только к поставкам.
Типичная ошибка: дал полный доступ фрилансеру, который настраивает рекламу. Он случайно изменил цену на товаре или отключил карточку. Потеря продаж на 2-3 дня, пока разбирался, что случилось.
Правильно: рекламщику — доступ только к разделу «Реклама». Контент-менеджеру — только «Управление товарами» (карточки). Логисту — только «Поставки».
Личный кабинет WB показывает базовую статистику, но для серьезной работы этого мало. Подключай сервисы аналитики: Market Guru, Монитор WB или аналоги (от 5000 рублей в месяц).
Зачем: встроенная аналитика WB не показывает детализацию по кластерам рекламы, не считает реальный ДРР с учетом возвратов, не прогнозирует остатки с учетом сезонности.
Market Guru экономит 40 часов в месяц на рутинной аналитике. Твое время стоит 3000 рублей в час. Экономия 120 000 рублей минус 5000 за сервис = чистая выгода 115 000 рублей в месяц.
Раздел «Настройки» — «API и интеграции» — получи ключ API, вставь в сервис аналитики. Данные обновляются автоматически каждый час.
Подробная инструкция по работе с аналитикой и снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.
Личный кабинет настроен — это фундамент. Дальше фокус на выборе товара по системе ВЗЧ (выбор по честным цифрам, запуск без самовыкупов, план продаж от 1 млн в месяц) и УНП (уникальные, неперегретые, продающиеся товары).
Проверь настройки раз в месяц. WB меняет интерфейс, добавляет новые функции, иногда сбрасывает настройки после обновлений. Два раза видел ситуацию, когда после обновления кабинета у селлера сбросились банковские реквизиты — выплата встала на 2 недели.
Начни с малого: один товар, правильная настройка, фокус на конверсиях. Когда выйдешь на стабильные 500-600 тысяч оборота в месяц — добавляй второй товар. Не пытайся запустить 10 позиций сразу с кривыми настройками. Лучше один товар, который приносит 200-300 тысяч чистой прибыли, чем десять по 20 тысяч оборота каждый.
Проверь прямо сейчас: зайди в личный кабинет, открой раздел «Данные продавца» и сверь каждое поле с документами. Одна ошибка — и через месяц столкнешься с задержкой выплат на критичном этапе.
Половина новичков сливается на этом этапе, даже не начав. Они боятся что-то сломать, нажать не туда или потратить деньги впустую. Я покажу, как разобраться в интерфейсе WB Partners за 30 минут и начать реально работать, а не тупить перед экраном.
Каждый день промедления — это упущенная прибыль. Пока ты разбираешься методом тыка, конкуренты запускают товары и занимают позиции в топе. Работаю на маркетплейсах с 2019 года — видел десятки селлеров, которые месяц изучали интерфейс вместо того чтобы за неделю освоить базу и сразу начать зарабатывать.
Второй момент: неправильная настройка карточки на старте убивает конверсии. Ты можешь залить 50 000 рублей в рекламу и получить ноль продаж только потому что забыл заполнить характеристики или поставил неправильную цену. В моей практике было больше 200 запусков товаров — и каждый раз я вижу одни и те же ошибки новичков в интерфейсе.
Не пытайся разобраться во всех вкладках сразу. Тебе нужно освоить только 4 раздела для запуска первого товара: Товары, Цены и скидки, Продвижение, Аналитика. Остальное — потом, когда выйдешь на оборот от 500 тысяч в месяц.
Заходишь в раздел Товары — Добавить товар. Система предложит выбрать категорию. Типичная ошибка новичка: выбрать категорию наугад или по принципу «примерно подходит». Правильно: открой карточки конкурентов в твоей нише и посмотри, в какой категории они размещены. Если топовые продавцы выбрали категорию «Спорт — Йога — Коврики» — бери такую же.
После выбора категории система попросит заполнить характеристики. Обязательные поля отмечены — без них карточку не сохранить. Но есть необязательные поля, которые влияют на ранжирование. Заполняй все, что можно: материал, размер, вес, цвет, комплектация. Чем больше характеристик — тем точнее алгоритм WB показывает твой товар целевой аудитории.
Название товара — критически важно. Высокочастотные запросы только сюда. Неправильно: «Коврик универсальный». Правильно: «Коврик для йоги нескользящий TPE 183×61 см». Переспам однокоренных слов убивает ранжирование — не повторяй одно и то же слово дважды.
Описание товара — место для низкочастотников и деталей. Пиши про материалы, сценарии использования, целевую аудиторию. Алгоритм WB индексирует описание и показывает карточку по длинным запросам типа «коврик для йоги с разметкой для начинающих».
Переходишь в раздел Цены и скидки. Видишь три поля: Цена, Цена со скидкой, СПП. Новички путаются и ставят цены наугад — результат: маржинальность 10% вместо целевых 30-40%.
Правильная последовательность: сначала считаешь юнит-экономику на бумаге или в таблице. Себестоимость товара 500 рублей. Комиссия WB 24.5% от цены продажи. Логистика 90 рублей. Налог 7%. Реклама на старте 15% от оборота (целевой ДРР 3.7-4%, но на старте выше). Итого расходы: примерно 60-65% от цены продажи.
Чтобы выйти на маржинальность 30-40% ты должен продавать товар минимум за 1500 рублей. Только после этого расчета заходишь в раздел Цены и ставишь цену. Если поставишь 1000 рублей — будешь работать в ноль или минус.
СПП (Собственная Площадь Продаж) — это скидка, которую WB дает за свой счет. Если тебя лишают СПП — ты продаешь по 1500 рублей, а конкуренты по 1050 рублей (со скидкой от WB 30%). Покупают конкурентов, тебя — не покупают. Поэтому не нарушай правила маркетплейса — риск потери СПП реальный.
Заходишь в раздел Продвижение — Реклама в каталоге. Видишь кнопку Создать кампанию. Нажимаешь — система предлагает выбрать тип: Автоматическая или Поисковая. Типичная ошибка: выбрать Автоматическую и забыть про нее. Алгоритм сам подберет запросы — но часто нерелевантные.
Правильно: запускай Поисковую рекламу на 10-15 низкочастотных запросов, которые точно описывают твой товар. Не бери сразу широкие кластеры типа «коврик» — там 91% нерелевантного трафика. Бери узкие: «коврик для йоги TPE», «коврик нескользящий 183 см», «коврик с разметкой для начинающих».
Ставка на старте: смотри рекомендованную ставку WB и добавь 10-15%. Если система рекомендует 25 рублей — ставь 28-30 рублей. Это даст показы в первые дни. Через неделю смотришь статистику: какие кластеры дали клики и корзины — оставляешь. Какие дали 100+ просмотров без кликов — отключаешь.
Заходишь в раздел Аналитика — Продажи. Видишь количество заказов, выкупов, возвратов. Новички смотрят только на количество заказов и радуются. Правильно: смотри процент выкупа. Если из 10 заказов выкупили 3 — проблема в товаре или описании. Норма выкупа: 80-85%.
Переходишь в раздел Аналитика — Реклама. Смотришь ДРР (Доля Рекламных Расходов). Если ДРР выше 15% в первый месяц — ты сливаешь бюджет. Цель: снизить до 3.7-4% через оптимизацию кластеров и рост органики. Как это сделать: отключай кластеры, где CTR ниже 3%, добавляй новые низкочастотники, улучшай главное фото через A/B тестирование.
Конверсия в заказ — самая важная метрика. Открываешь раздел Аналитика — Детализация по товарам. Смотришь конверсию от просмотров в заказ. Норма для новичка: 1-1.5%. Если ниже 0.5% — проблема в карточке или цене. Если выше 3% — ты попал в целевую аудиторию и можешь масштабироваться.
Ошибка 1: Новичок создал карточку, загрузил фото со смартфона без инфографики и запустил рекламу. Результат: CTR 1%, конверсия в корзину 5%, ноль продаж. Без инфографики конверсия в заказ падает с 3% до 1%. Разница в обороте: 150 000 рублей против 450 000 рублей в месяц при одинаковых просмотрах.
Ошибка 2: Новичок запустил рекламу на широкий кластер «коврик» со ставкой 40 рублей. За неделю слил 20 000 рублей, получил 5 заказов. ДРР 80%. Правильно: запустить рекламу на 10-15 узких кластеров со ставкой 22-28 рублей. Результат: те же 20 000 рублей дадут 30-40 заказов, ДРР 15-20%.
Ошибка 3: Новичок заполнил только обязательные поля в карточке. Алгоритм WB не понял, для кого этот товар и показал его не той аудитории. Конверсия 0.3%. Правильно: заполнить все характеристики, добавить в описание сценарии использования и целевую аудиторию. Конверсия выросла до 1.5%.
Разобраться в интерфейсе WB Partners можно за 30 минут. Но запуск товара, который будет стабильно приносить 1 миллион в месяц — это 2-3 месяца системной работы. Первый месяц: набор истории продаж и отзывов через рекламу. Второй-третий месяц: оптимизация конверсий, A/B тестирование, рост органики.
Из 100 селлеров только 20 делают это правильно. Остальные либо сливают бюджет на рекламу без оптимизации, либо боятся начать и застревают в изучении интерфейса на месяцы. Не будь как они.
Подробный разбор создания первой карточки с расчетами юнит-экономики — в телеграме. Забирай: Как выбрать прибыльный товар в 26 году.
Зайди в WB Partners прямо сейчас. Открой раздел Товары и создай первую карточку. Даже если ты еще не заказал товар — заполни все поля, загрузи временное фото, сохрани черновик. Это займет 20 минут, но ты перестанешь бояться интерфейса и поймешь, что ничего сложного нет. Действие убивает страх быстрее любой теории.
