12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито
За 5 лет мы уже успели получить больше 10 миллионов долларов инвестиций, посудиться с инвесторами и позже выкупить компанию обратно.
Меня зовут Денис Решанов, я основатель первого маркетплейса труда GigAnt.
Мы помогаем крупным компаниям быстро находить линейные кадры, а простым людям – стабильную подработку по их графику и в удобном месте.
В этой статье я поделюсь с вами послайдовым разбором презентации для Авито, которая принесла нам в проект более 500 млн₽ инвестиций.
12 вопросов – 12 ответов
Инвестиционная презентация – это не монолог, а диалог с четко продуманными вопросами и ответами. Инвестор не произносит вслух свои вопросы, но поверьте мне, в его голове они возникают. Если мы угадываем ход его мыслей и интересно отвечаем, он будет слушать. Если тонем в подробностях и уходим в сторону от темы – начнет зевать.
Представим, что инвестор задает вопрос, а мы на него отвечаем. В каждом блоке я буду показывать пример из своей реальной презентации.
1. О чем пойдет разговор? – инвестор
Объясните за 5 секунд, в чем суть проекта.
Подойдет понятная аналогия или точная формулировка: «Uber линейного персонала», «маркетплейс труда», а у кого-то «завод металлоконструкций».
В названии лучше указывать сочные факты: у нас 200 магазинов на обслуживании, 15 млн выручки и мы в прибыли! Тут я не упомянул этого, но сейчас понимаю, что стоило.
Каждый элемент презентации стоит использовать для донесения сути и соблазнения. Поэтому картинки лучше выбирать не стоковые, а относящиеся к проекту.
2, 3. Как работает ваш бизнес?
Нарисуйте бизнес модель на салфетке. Понятно изобразите положение проекта в цепочке ценности и подчеркните выгоду для сторон.
У меня было 2 слайда на эту тему (хотя можно было уместить и в один)
Не стоит писать слишком заумно, я не рекомендую использовать англицизмы, отраслевые аббревиатуры и сокращений. Я тут немного переборщил с ними.
На этом слайде я показал общую экономику.
Распишите, как идут денежные потоки, а также сколько и на чем вы зарабатываете.
4. Насколько большой рынок? Что на нем происходит?
Инвестора интересует, много ли потребителей есть у вашего продукта. А также динамика на рынке. Вы – проект, который набирает обороты или наоборот борется за выживание?
Минимальный размер рынка – $1B. Нишевой рынок меньше $100М мало кому интересен. Только на большом или быстрорастущем рынке можно заработать много. А мало инвестору не интересно.
Сейчас все говорят про искусственный интеллект, нейросети, sharing экономику, маркетплейсы и т.п. – это триггеры, которые порадуют инвесторские слуховые сосочки. А еще в стране кадровый голод, и это тоже новостная ТОП-тема.
5. Почему именно у вашего проекта есть перспективы?
Какая у вас инновация и «нечестное конкурентное преимущество»?
Я решил продемонстрировать наши пользовательские метрики: исполнители очень высоко оценивают наш сервис – 4,9/5. А клиенты зарывают потребность на высочайшем уровне качества – 99,2%.
Расскажите о своем подходе, и почему он лучше, чем у других. В чем его фишка и соль. Вашим преимуществом может быть уникальный опыт команды. Может вы бывший СТО OpenAI. Или у вас богатые связи. А быть может вы владелец патента на игольное ушко, как у Zinger. Ну вы поняли, о чем это вопрос.
6. Конкуренты есть?
Насколько хорошо знаете своих соперников?
Самый плохой ответ – «у нас нет конкурентов». Это говорит скорее о том, что и рынка тоже нет. Лучше рассказать про конкурентов, но ярко подсветить свои преимущества.
Помимо карты конкурентов стоит указать главную причину, почему клиенты выбирают этот проект. Как в Uber: машина приезжает за 5 минут вместо часа и стоит в 2 раза дешевле традиционного такси.
7. Какие у вас цифры в бизнесе? Что-то уже зарабатываете?
Покажите реальные цифры, которые у вас на данный момент. В первую очередь инвестора интересует выручка, как подтверждение описанной выше бизнес модели. Еще важна скорость роста клиентской базы и метрики удовлетворенности пользователей.
Под полой плаща надо иметь Unit-экономику, чтобы в случае вопроса о ее сходимости, вы могли молниеносно ее предъявить.
8. Как будет выглядеть бизнес через 5 лет?
Насколько вы амбициозны и одновременно адекватны?
График лучше таблицы.
Самая понятная визуализация – график роста выручки или пользовательской базы на 5 лет. Покажите пример цифр, на которые ориентируетесь. Инвестору важно понимать, вы собрались строить микростартап или у этого проекта есть шанс стать по-настоящему крупным бизнесом. Перебарщивать тоже не стоит. Не знаю, как определить, где заканчивается амбициозность, и начинается глупость, кажется, это субъективно, но мы в Гигант росли по годам в выручке: х11, х3, сейчас х2.
9. Какая у вас команда?
Почему вы те, кто сможет поднять такой проект?
Продемонстрируйте опыт команды, послужной список. Количество лет совместной работы. Если вы ex-CEO Microsoft или в прошлом основали и продали стартап, шансов поднять денег у вас больше.
В проекте зачастую важнее, кто его делает, а не сама идея. Сильная команда найдет выход из сложного положения в случае форс-мажора. Ну и инвестор дает деньги людям, которые будут воплощать в жизнь написанное в презентации.
10. Кто-то уже вложился в проект?
Инвестор хочет знать, он у вас будет первым или кто-то уже проголосовал за проект рублем?
Раз такие люди вложились, значит тема стоит внимания.
Если в вас пока никто не инвестировал деньги, укажите других причастных людей: консультантов, советников, трекеров, наставников. Каких-то известных предпринимателей или ТОП-менеджеров, которые оказывают содействие проекту и инвестируют, пусть не деньги, но свое время. Это тоже положительно повлияет на восприятие.
Вам еще понадобятся вот такие слайды
Первые 8-10 слайдов инвестор слушает и пытается понять, не шарлатан ли вы и не фуфло ли толкаете. Если вы прошли этот фильтр, то он сравнивает в голове размер инвестиций, величину будущего дохода и вероятность исполнения описанного вами сценария.
Наша презентация была собрана специально под Авито и не была первым касанием в переговорах. Если же вы будете рассказывать инвестору о своем проекте впервые, то вам обязательно понадобятся эти 2 слайда.
11. Сколько надо денег?
Укажите точный размер инвестиций и основные статьи расходов.
Можно написать как-то так: “15 миллионов на запуск проекта и вывод его на самоокупаемость. Деньги пойдут в оборотный капитал и покрытие первых месяцев операционных расходов до выхода на прибыль. Подробнее в фин. модели”.
Под второй полой вашего плаща надо иметь тщательно проработанную финансовую модель. Анализ фин модели – это следующий шаг переговоров об инвестициях и, если после запроса модели, вы уйдете на полгода ее составлять, то контакт уже протухнет.
12. Сколько, каким образом и когда заработает инвестор проекта?
Нужна четкая схема возврата инвестиций и потенциальный размер дохода.
Можно написать как-то вот так: “Дивидендная модель. Возврат инвестиций в течение 12-18 месяцев. Целевая доходность инвестора во 2-й и 3-й год – 12 млн в год. Через 5 лет – до 30 млн в год.”
И разумеется эти цифры должны быть следствием расчетов из финансовой модели, а не вашими фантазиями.
Мастерство в том, чтобы очень кратко и емко ответить на эти вопросы и соблазнить инвестора!
Выводы
Не создайте в голове инвестора кашу. Лучше рассказать меньше, но с яркими примерами и цифрами. При желании эти 12 слайдов можно превратить в 10.
Поработайте над упаковкой: рекомендую использовать схемы и графики. Пишите содержательные заголовки. Никаких стоковых картинок, только уникальные кадры, сделанные собственноручно. Дайте возможность инвестору прочитать по диагонали и запомнить самое важное.
Всегда идите подготовленным: изучите того, к кому собираетесь на встречу, заранее соберите профессиональную финансовая модель.
P.S.
Важно не только что написано в презентации, но и то, кому вы ее демонстрируете. Даже если у вас будет супер презентация и превосходный продукт, ваш слушатель может просто не понять, про что вы говорите. И таких слушателей будет большинство. Я помню, как один мой потенциальный инвестор пошел по знакомым наводить справки о нашем проекте и вернулся с вердиктом, что рынка нет. Вот как ему доказать обратное? Да никак. Просто не тот человек.
Поэтому точно не стоит опускать руки, если вдруг что-то не получается и инвесторы не идут с вами на второе свидание. Просто пока вы говорили в уши, которые прикреплены не к той голове.
У меня так и получилось. Поняв, что работаю вхолостую, я сфокусировался на отраслевых инверторах. Они сразу врубаются в суть и могут за пару звонков навести справки. Если у вас стоящая тема, они вложатся быстрее. Все ex-инвесторы Гигант – отраслевые.
Сохраняйте в закладки, чтобы при случае воспользоваться алгоритмом и перешлите друзьям, кто находится в поисках инвестиций.
Если контент зашел, не скупитесь на лайк!
Я веду свой TG канал, там мы обсуждаем бизнес и стартапы https://t.me/reshanov
Подписывайтесь!
Предпринимательство это риск!
Решение которое Цезарь принял, изменило ход событий...
Цезарь был одним из римских проконсулов – полководцев , он возвращался с победой из Галлии.
Закон разрешал проконсулу руководить армией лишь вне Италии. Но друзья предупредили Цезаря, что в Риме созрел заговор против него.
Зная это, Цезарь подошел к Рубикону – небольшой речке на севере Апеннин. По Рубикону проходила граница между Цизальпинской Галлией и Италией.
Дальше Цезарь мог либо отправиться в Рим без армии, рискуя своей головой, либо двинуться вместе с легионами – и тем самым объявить войну сенаторам.
По рассказам Плутарха и Светония, военачальник сначала колебался, но потом произнес фразу из комедии Менандра: «Жребий брошен!» (Alea iacta est).
Риск оказался оправдан. Цезарь без боя вошел в Рим, а позднее победил армию Помпея. В результате Цезарь получил единоличную власть, став основателем Римской империи.
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Когда мечты превращаешь в реальность...возникает много нюансов, которых в мечтах не было
Привет, дорогие участники сообщества.
В данный момент я работаю над созданием магазина по продажам материалов и услуг для декоративной штукатурки.
В постах можно проследить всю мою профессиональную деятельность, начиная от института и до сегодняшнего дня. Первый пост об этом: Моя профессия декоративщик, хммм... декоратор...нее, не то... мастер по декоративной штукатурке.
Пост о декоративной штукатурке и деятельности на сегодняшний момент здесь (портфолио с момента опубликования поста естественно увеличилось): Декоративная штукатурка. Зачем, кому и почему.
Собственно, данного поста не было бы в этом сообществе, если бы я по прежнему хотела остаться мастером, но очень хочется заняться предпринимательской деятельностью, с целью увеличения прибыли.
Несмотря на то, что поиском клиентов я занималась самостоятельно, это все же не было 100% моей деятельностью, 2-5 заказов в месяц могли полностью заполнить мой график.
Основной поток клиентов: интернет-площадка по поиску услуг, сарафанное радио, сотрудничество.
Плюсы: мне очень хорошо знаком продукт, свойства, качества, я знаю заказчика. Есть отличные мастера, желающие работать. Есть пара поставщиков с качественным продуктом, но у каждого есть нюансы по условиям. Пока что предпочтение кому-то одному отдать не могу.
Минус как всегда один: выход на хороший поток розничных клиентов.
Теперь о намерениях:
Идея: площадка он-лайн, сайт - магазин на машине. Клиент оформляет заявку на выезд, я выезжаю с красивым каталогом образцов, осуществляю замеры, консультирую по подготовке стен, расчет стоимости и тд. В своем роде это укорачивает сделку, не нужно встречаться в салоне, чтобы все равно заказать замерщика на дом. Условия выезда оговариваются.
Вопрос на повестке дня: сайт - в данный момент прорабатываю семантическое ядро, дальнейшее развитие сайта планирую вести самостоятельно, но очень нужны консультации специалистов, знаю, что нынче есть такая услуга. Если у вас есть контакты хороших сеошников, можете накидать в комментариях. Услугу готова оплатить.
В данный момент, я даже не могу рассчитать расходы, и необходимую выручку для окупаемости, так как сложно спрогнозировать расходы на продвижение, что будет основной графой в списке расходов.
Я уверена, у вас есть сомнения, скепсис и вопросы по поводу данной инициативы, пишите, пожалуйста, в комментах, буду отрабатывать, а в случае успеха - еще и отдельный пост посвящу. Очень важно ваше реалистичное, экспертное и опытное мнение.
Фото продукта у конечного потребителя:
А есть ли польза?
Друзья, хочу провести небольшой опрос среди начинающих предпринимателей,
идейных стартаперов, и всех, кто начинал, когда –то свое дело, бизнес.
Заявляю сразу, что в посте и комментариях под этим постом не будет никакой рекламы, ссылок, приглашений вступить в группы.
Хочу понять, насколько была бы полезна деловая игра при запуске
своего дела, бизнеса, startup-а, в которой:
- можно изучить свою целевую аудиторию;
- понять в чем главная особенность вашего продукта/услуги;
- сформулировать свою идею бизнеса, выстроить вектор развития;
- понять, на какие подводные камни вам надо обратить внимание;
- разработать несколько прибыльных бизнес-идей?
Если полезна, то
- сколько времени вы готовы были бы провести в такой игре?
- какую сумму вы бы отдали за игру?
- что для вас было бы наилучшим результатом?
- к кому бы вы пошли на такую игру: бизнесмену, бизнес-тренеру, коучу, бывшему руководителю, ваш вариант специалиста?
Заранее благодарю за ответы!!
Конкурс молодых предпринимателей «Вверх»
Резиденты Бизнес-инкубатора Сочинского государственного университета Эрика Берген и Кирилл Субботин приняли участие в краевом расширенном планерном совещании, которое провел в администрации Сочи губернатор Кубани Вениамин Кондратьев. Они представили руководству края свой проект – «Краевой конкурс молодых предпринимателей «Вверх». Молодежная инициатива получила поддержку губернатора и будет реализована в ближайшие месяцы.
В рамках Краевого конкурса молодых предпринимателей «Вверх» будут проведены презентации проекта во всех муниципалитетах края, отобраны 100 команд молодежных стартапов, которые пройдут обучение на онлайн-платформе. Затем 20 финалистов представят свои бизнес-идеи на форуме молодых предпринимателей SOCHI-STARTUP, который пройдет в Сочи 9-10 декабря 2021 года.
Впервые конкурс молодых предпринимателей команда Бизнес-инкубатора СГУ провела в прошлом году в Сочи. Инициативу молодых предпринимателей поддержали Глава города Сочи Алексей Копайгородский и местное бизнес-сообщество. Уже во время финала этого конкурса было принято решение масштабировать его по всему Краснодарскому краю. На реализацию такого проекта команда Сочинского государственного университета получила грант Федерального Агентства по делам молодежи.
- В этом году наша команда выиграла грант на проведение краевого конкурса молодых предпринимателей. Сейчас мы создаем онлайн образовательную платформу, на которой молодые предприниматели смогут проходить бесплатное обучение под руководством наставников, - сказала резидент бизнес-инкубатора СГУ Эрика Берген.
Студент УЭТК СГУ Кирилл Субботин в прошлом году принимал участие в конкурсе молодых предпринимателей и стал одним из его победителей.
- Конкурс молодых предпринимателей прошлого года помог мне поверить в свои силы и дал необходимые навыки и знания для того, чтобы начать свое дело. В Краснодарском крае много талантливой молодежи, которой нужно дать возможность проявить себя. Поэтому принято решение выйти с этим проектом за пределы Сочи и провести конкурс молодых предпринимателей всего края, - рассказал Кирилл Субботин.
Участниками конкурса могут стать жители Краснодарского края, в возрасте от 14 до 35 лет, которые намерены запустить в регионе технологический стартап-проект.
Ответ на пост «Что вы обязаны знать, если открываете свой бизнес»
Добрый день, бро! И всем читающим.
Отзыв пишу отдельным комментарием и меняю Лигу. Мне всегда не жаль информации для начинающих.
Итак, анализ.
ПЕРВОЕ. Я прочитал 9 (ДЕВЯТЬ) пунктов, но ни в одном из них не увидел святая святых бизнеса - Клиента. Позднее, в комментариях, ты слегка споришь с одним человеком. Он, по ходу, в теме, что надо танцевать от Клиента. А ты, "как бы" понимаешь это, но все равно с ним споришь.
Предварительный вывод: от того, что все действия шли не по потребностям Клиента, ничего и не получилось; и не получилось бы.
ВТОРОЕ. В любом бизнесе деньги (читай - кровь бизнеса) берутся из трех каналов, грубо: а) делать так, чтобы сотрудники работали эффективнее; этот вариант не про нас, ибо сотрудник - ты сам; б) кредит (с этим, надеюсь, обывателю всё понятно?); перевожу: с кредитом обращайся как с заряженным оружием; в) денежный поток от Клиента.
Предварительный вывод: будет платящий Клиент, все остальное приложится.
ТРЕТЬЕ. Искать Клиента. Через Конкурента, теоретически - можно. Практически - кривая задача. Через конкурента можно искать своих Клиентов, если они подобны ИХ Клиентам. Т.е., когда тупо копируешь бизнес. Чего я всегда, кстати, начинающим и желаю: сначала скопируй тупо работающую идею, поварись в её текучке, а потом уже делай стартап своих, сумасбродных идей. Думаете умный я такой? Нет. Опытный. Не один мульт прос**вший в опыт. Так вот. Раз есть идея-фикс, значит и подход должен быть такой же: сначала подробно себе описываем портрет Клиента. Потом, от него, "Источник пополнения Клиентской базы", и далее по списку "Книги продаж". Не путать с бухгалтерским учетом, где сшиты в хронологическом порядке счета-фактуры. И формируем "Алгоритм продажи".
Оговорюсь. Сам по себе императив "Если есть Конкуренты - значит есть рынок" - это правда. В данном случае, бро, ты, хотя бы начал танцевать именно от Конкурента. И то хорошо. Потому что, читая мамкиных бизнесменов, часто вижу: "Ты первый - у тебя не будет конкурентов" (там нет Клиента, там нет и рынка). Так что, в целом, поддерживаю твою "сумасбродную идею"....))). Молодец!
ВЫВОД (вот что Вы обязаны знать, когда открываете свой бизнес). Какое бы дело Вы ни планировали, всегда отвечайте себе, в первую очередь, на вопрос: "Кто наш Клиент?" И поподробнее. Подвопрос: "Откуда у него деньги?". Во вторую очередь сразу прикидывайте грубую "кость": "Алгоритм продажи". Все остальное приложится.
РЕШЕНИЕ. Когда Вы прикинули себе свой будущий рынок, своего Клиента и схему продажи, начинайте формировать в себе самом не столько организатора бизнеса, сколько "продажника". К слову сказать, Вам не только товар, Вам и саму идею придется продавать и поставщикам, и коллегам, и сотрудникам, и бухгалтерам, и родным, и т.п.
Описание Клиента - это составная часть отдела продаж. Отдел продаж - это единственный отдел, который приносит в организацию именно ту, "третью часть" денег - поступления. Все остальные отделы только тратят их. Если у кого-то множатся вопросы по "Книге продаж" - добро пожаловать в комментарии, помогу, чем смогу.
Всем начинающим желаю свой первый проект вывести в ноль хотя бы.
ТСу - отдельный респект за попытку и за смелость рассказать о своем провале!
Если вы профи в своем деле — покажите!
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Ошибки начинающих бизнес и особенно стартап
За 10 лет в традиционном бизнесе и 3 года в стартапах я совершил, пожалуй, все самые возможные ошибки, которые можно совершить. И это не есть плохо, на ошибках учатся а не на победах и именно ошибки приводят к важнейшим победам.
Однако среди тех, что я совершал были и такие, которых очень легко избежать на старте и я, будучи в стартаперской тусовке, вижу каждый день одни и те же ошибки, которые совершают молодые стартапы, для которых их дело - первое в жизни.
1. Всегда проверяйте идею. Загореться идеей легко, но рынок штука беспощадная. Ему посрать, какой вы хороший, и как сильно любите маму. Вы либо ему нужны, либо он Вас раздавит и выплюнет. Способов проверить идею очень много, но это ни в коем случае не вопрос друзьям "у меня есть каткая идея, ты бы пользовался?". Конечно, все 100% вам ответят да, а когда дойдет до дела и 5% конверсии не будет. Посмотрите и изучите как проводится CustDev, проанализируйте конкурентов, рынок. Попытайтесь поговорить с экспертами в области или фаундеров проектов схожей тематики. Одним словом, сделайте домашнюю работу, перед тем, как стартовать. Это очень важно и 99% пользуются принципом build the plane while fly, однако забывают о том, что такой принцип могут себе позволить только уже состоявшиеся компании с миллионным MRR. У Y Combinator есть русскоязычный канал на YouTube специально для новичков, который поможет Вам с тем, как правильно сделать ту самую домашнюю работу.
2. Тщательно подбирайте команду. Потратьте на это 2-3 месяца перед тем, чтобы вообще что-либо делать. Из тех 99% стартапов, которые умирают на старте, процентов 50 умирает из-за хреновой команды. Лично у меня было такое два раза в жизни. Кроме того, если Вы планируете идти к инвестору, то последнее время они инвестируют в команду. Если вы цените в себе открытость и чувство юмора, то вы никогда не поднимите деньги и вряд ли сделаете хороший продукт. А если в Вашей команде есть бывший сотрудник Гугла, PhD в нейромаркетинге и опыт запуска проектов, то даже на самой ранней стадии - это будет иметь вес. А если Вы вчера закончили школу, вам даже под самую крутую идею никто денег не даст. И, раз уж Вы вчера закончили школу, то найдите себе хорошего ментора, который согласится вести Ваш проект на своем личном энтузиазме. такие есть, и никогда не берите сюда тех, кто всего на 2 года старше вас, всегда наводите справки о человеке. Малейшее сомнение - уходите от человека. Хреновый ментор способен развалить Ваш проект сильнее отсутствия личного опыта. А хороший ментор - это всегда сильная сторона даже самого некомпетентного проекта.
3. "У нас нет конкурентов". Забудьте эту фразу и ищите лучше. На старте всегда так кажется. А зачастую, если реально нет конкурентов, значит Ваша идея никому а рынке нагрею не нужна. Для Вашего потенциального инвестора это красный флаг, что вы не компетентны. Ну и для него, абсолютно любой проект, который приходит к нему за деньгами - Ваш конкурент. Не ищите абсолютно аналогичные продукты, всегда есть что-то смежное. В 2020-м году на глобальный рынок вышло 50 миллионов стартапов. Вы действительно думаете, что кто-то из них не сделал то же самое?!
4. Не ищите инвестиции до раннего трекшна. Сделайте что-то, выпустите MVP, пусть он будет даже сыроват. Но вы сможете протестировать гипотезы, уже на готовом понять, что нужно пользователю, провести usability тесты, уже набрать какую-то первую аудиторию, и, чем черт не шутит, какие-то деньги даже заработать, пусть и небольшие. Вот после этого можно показаться инвестору и сообщить о себе. А все, что до, если у Вас нет за плечами 10 лет работы в Amazon, и Вы не знаете какой-то мощный инсайт, даже не лезьте. Потратите в 2 раза больше времени, чем на создание продукта и в итоге останетесь ни с чем. На ранних стадиях, для Вас важен каждый процент в доле компании и получение динамики - это отличный способ набить себе цену и продать долю по более высокой оценке. Также, если говорить об инвесторе, если вы приходите к человеку, и он говорит "я вложу столько-то, и беру долю 70%". Перед Вами человек, который убьет Ваш бизнес и у Вас в этом проекте не будет никакой власти.
5. Когда читаете истории "тот стартап поднял столько-то денег", а "этот столько то", то забудьте, что то же самое будет с Вами. Истории из разряда "продал дубленку и построил крупнейшую в стране фармкомпанию" остались в 90-х. За каждым миллионом привлеченных стартапом денег лежит огромный и тяжелый труд. Фаундеры выгорают пачками от работы по 16-20 часов над проектом. И это тоже основная проблема, почему стартапы рано гибнут. А за историями из разряда Clubhouse и Tesla стоит как минимум огромнейший бэкграунд команды, которые годами создавали себе имя. Поэтому - хотите денег, будьте готовы очень много работать, при этом работать эффективно.
Всем удачи! Всех обнял!