У любой компании есть две ключевые маркетинговые задачи:
Строить фундамент на будущее — укреплять образ бренда, завоёвывать доверие и лояльность.
Давать результат здесь и сейчас — заявки, сделки и живые деньги.
Если сделать перекос в одну сторону, бизнес теряет устойчивость: либо бренд красивый, но «без кассы», либо прибыль только за счёт скидок.
Зачем держать баланс
Долгосрочный эффект. Работа над брендом снижает чувствительность клиентов к цене, формирует повторные покупки и увеличивает маржинальность.
Быстрый эффект. Кампании на продажи позволяют моментально превратить внимание аудитории в деньги.
Синергия. Сильный бренд удешевляет привлечение, а эффективные «продажные» акции быстрее монетизируют известность.
С чего начать: базовая пропорция
Хорошая отправная точка для большинства рынков — 60% бюджета на бренд и 40% на быстрые продажи. Это не правило «раз и навсегда», а рабочая настройка, от которой можно отталкиваться.
Когда корректировать:
Запуск нового продукта. Первые месяцы лучше держать баланс 50/50, а после подтверждения спроса смещать фокус в сторону бренда (70/30).
Сложные и дорогие покупки. В условиях длинного цикла и высокой конкуренции больше инвестируйте в доверие.
Импульсные товары. Можно увеличить долю «быстрых» кампаний, но полностью отказываться от бренда нельзя — реклама станет дорожать.
Как выбрать свою пропорцию
Определите цели на год. Рынок, прибыль, база клиентов, повторные продажи.
Составьте финансовую модель. Разделите, что даст узнаваемость, а что — кампании под спрос.
Сравните «голос» и долю рынка. Чтобы расти, ваша рекламная доля должна быть выше текущей рыночной.
Разделите инструменты. Одни каналы работают «в долгую» (охваты, контент, PR), другие — на моментальные заявки.
Пересматривайте каждые 3 месяца. Переносите средства туда, где больше вклад в прибыль.
Что финансировать
Долгосрочные задачи (≈60%). Имиджевые видео, баннеры с охватом, регулярный контент, PR, экспертные выступления, работа с сообществами.
Краткосрочные задачи (≈40%). Посадочные страницы под офферы, поиск и ремаркетинг, каталоги, акции с дедлайном, партнёрские рассылки.
Метрики
Бренд: знание и предпочтение, рост прямых запросов, органика, повторные покупки, «базовая» выручка без скидок.
Продажи: стоимость лида и клиента, срок окупаемости, маржа, средний чек.
Общее: прибыль, вклад каналов, доля рынка.
Типичные ошибки
Полная зависимость от скидок и акций → маржа падает, стоимость трафика растёт. Только имидж без «кассы» → деньги тратятся, а сделок нет. Смешение метрик «долгих» и «быстрых» кампаний. Универсальная формула для всех рынков без учёта цикла покупки и сезонности.
Итог
Стабильный рост появляется тогда, когда компания умеет сочетать:
долгосрочные инвестиции в доверие и лояльность,
и кампании, приносящие результат прямо сейчас.
Стартовый ориентир — 60/40, дальше настройка под ваш рынок и регулярная коррекция раз в квартал. Такой подход снижает цену привлечения, увеличивает маржу и защищает бизнес от зависимости от распродаж.
Продолжу тему прошлого поста т.к. в начале мы разобрали для чего используется закон Парето, то было бы логично показать простые примеры его применения. не все же начинающему руководителю выдумывать самому, иногда нужно увидеть правильный вектор движения)
Небольшой чек-лист на что стоит обращать внимание и можно взять на вооружение в ежедневной работе:
✅ 1. Сделай ставку на связующих людей
В каждой смене есть сотрудники, которых слушают остальные. Это не обязательно лучшие по производительности, но именно они формируют настроение команды.
👉 Пример: Есть Вася, который умеет быстро разрулить споры и его уважают. Ты понимаешь что то нужно ему роль «старшего по запуску». Ты разгрузишь себя от мелких конфликтов, а дисциплина подтянется сама. Не забывай что не каждый сотрудник может хотеть дополнительной роли в компании. Обращай внимание на социальные якоря человека.
✅ 2. Лови сбои на старте
80% проблем смены рождаются в первый час. Если люди вышли без инструмента, если материал не подготовлен — потом будешь весь день разгребать.
👉 Пример: Если эта работа входит в твою зону ответственности и она никому не делегирована, то перед запуском пройди участок сам, проверь оборудование и запланируй куда переставить людей в случае невозможности оперативного запуска. Потратишь 15 минут, но избежишь "тушений пожаров" в течении рабочего дня. Хороший руководитель заранее думает о возможных последствиях и планирует, как снизить риски.
✅ 3. Считай, что время обеда — твой барометр
В середине смены команда «падает духом». Если к обеду работа идёт ровно — дальше всё будет нормально. Если уже хаос — конец дня будет кошмаром. Необходимо брать срез о результатах работы.
👉 Пример: назначь короткую проверку именно перед перерывом. Не для того, чтобы наказать, а чтобы скорректировать. Это твои «20% усилий», которые спасут вторую половину дня. Можно назначить оперативную короткую планерку, ввести её в график работы на постоянной основе.
✅ 4. Оставь за собой право финальной точки
Начинающий руководитель в начале испытывает страх делегирования т.к. часто пытаются держать все процессы под микроскопом. Но умнее выбрать один момент, где именно ты ставишь подпись.
👉 Пример: пусть подчинённые сами готовят отчёты по браку, но итоговый отчет сверяешь только ты. Тогда мелкие ошибки «отсеиваются снизу», а до тебя доходят только важные. Позволь своим подчиненным быть твоим дополнительным фильтром при передаче информации, чтобы тебе доходила уже обработанная информация.
✅ 5. Преврати правила в привычку
Вместо того чтобы каждый день повторять «уберите рабочее место», придумай стандарт, который легко проверить.
👉 Пример: у меня введен стандарт по уборке рабочего места в конце рабочей смены. Заранее посчитана производственная нагрузка, которая позволяет выделить время и осуществить уборку рабочего места и установлена мотивация сотрудникам в случае надлежащего поддержания порядка. Контрольные проверки каждое утро вторника и четверга. При невыполнении стандарта премию сотрудники не получают.
✅ 6. Зафиксируй три цифры успеха
Ты не можешь держать в голове десятки показателей. Выбери три — и делай их ориентиром.
👉 Пример: эффективность выполнения сменного задания, % брака, количество выявленных несоответствий. Всё остальное — второстепенное. Если эти три в норме, значит, смена прошла успешно.
💡 Вот и весь секрет: тебе не нужно контролировать каждый шаг. Нужно лишь выбрать несколько рычагов, которые дают наибольший эффект. Остальное подтянется. Закон Парето — это не сухая теория, а способ дышать свободнее, не превращаясь в замученного «пожарника».
Сижу, и такая мысль: «А ведь ты пять лет назад был полным авантюристом с айкью комнатной температуры». Решил составить список «хотелок» для того парня, который только что получил первую посылку из Китая и думает, что он новый Илон Маск. Лови, прошлый я, матчасть.
1. Хватит вести учет в тетрадке. Серьёзно.
Ты сейчас такой гордый, что завел толстую общую тетрадь «для бизнеса». Ты ещё будешь с упоением выводить в ней кривые циферки, путать дебет с кредитом, а потом три дня искать, куда записывал телефон того самого важного клиента. Через четыре года ты внедришь СРМ, и у тебя случится прозрение: «Блять, я все эти годы занимался ерундой!». Начни с простой программы СРАЗУ. Не будь упрямым ослом.
2. Ты не курьер. Перестань кататься с коробками по всему городу.
Такая картина: ты, потный, везешь на машине пять заказов в разные концы города, считаешь, какой ты молодец и хозяйственник, — это не успех. Это провал. Твое время стоит дороже. Найми какого-нибудь курьера, и займись, наконец, развитием бизнеса, а не самобичеванием в пробках. Героизм в бизнесе — это когда ты построил систему, которая работает без твоего героизма.
3. Деньги бизнеса — НЕ ТВОИ ДЕНЬГИ.
Запомни это как «Отче наш». Хватит вытаскивать из кассы деньги на пиццу, на бензин, на новые тапки. Ты потом будешь судорожно вспоминать, куда ушла тысяча рублей, и сводить концы с концами. Заведи отдельную карту. Назначь себе зарплату, как нормальный человек, процент от прибыли или фиксированную сумму. Всё, что сверху — это на развитие, её тратить нельзя.
4. Китай — это не панацея. Иногда лучше купить рядом.
Гоняться за копейкой экономии, ждать посылку 30-40 дней — это не стратегия, это азартная игра. Пока ты ждёшь свой «супер-мега-выгодный» товар, спрос на него уже прошёл. Найди поставщика здесь, пусть дороже, но ты сможешь продать быстрее и заработать на обороте. Скорость — это тоже деньги.
Вывод для себя-прошлого: Перестань строить из себя крутого предпринимателя, который всё может. Начни строить систему.
Революция грудного вскармливания началась в Рамат-ха-Шароне(Израиль)
Молокоотсос anabella, односторонняя модель / фото: Pr anabella
Восемь лет назад в Рамат-ха-Шароне(Израиль), родилась девочка по имени Аннабелла. Её мать, Маша Вальдберг, обнаружила, что без молокоотсоса, имитирующего сосание младенца, у неё просто не будет достаточно молока.
Так появился молокоотсос Annabella, удостоенный на этой неделе престижной премии Baby Innovation Award.
После успеха в Израиле и США Annabella начинает покорять и Европу.
Среди инвесторов: «акулы» Орен Добрунски и Ясмин Лукач, Зохар Гиллон (более 60 выходов) и другие. Более века молокоотсосы основывались исключительно на вакуумной технологии. Они были шумными, болезненными и не всегда эффективными. Многие матери были вынуждены сцеживать молоко, несмотря на страдания, лишь бы продолжать кормить грудью и обеспечивать своих детей грудным молоком.
Всё изменилось благодаря молокоотсосу Annabella – первому, который имитировал движение языка ребёнка, а не только действие самого вакуума. Всё началось, когда Маша Вальдберг, молодая мама и жительница Рамат-ха-Шарона, искала решение, которое позволило бы ей совмещать работу и грудное вскармливание.
Не найдя подходящего молокоотсоса, она решила разработать его сама.
Запуск стартапа — это всегда риск, особенно для неопытных предпринимателей. Не всем удаётся добиться крупных выходов на IPO и попадать в газетные заголовки, обещающие инвесторам огромную прибыль. Но у Маши и её мужа Сани Вальдберга было видение, а у Сани также был опыт предпринимательства.
Поэтому они решили сделать всё возможное, чтобы привлечь в стартап как можно больше людей с большим опытом, чем они сами, во всех областях, имеющих отношение к успеху, включая самого генерального директора.
После десятков собеседований был найден нужный человек, который присоединился к команде предпринимателей — Ури Яффе. В прошлом Ури занимал руководящие должности в Check Point, Amdocs и Scan-Modul.
Услышав эту идею, Ури сразу вспомнил свою жену, её слёзы, которая пыталась сцеживать грудное молоко обычным молокоотсосом и понял, какой в этом потенциал.
К команде присоединились Ади Шфарам, основатель ARN Research & Development — инжиниринговой компании, акции которой котируются на фондовой бирже, — и Рон Эдельман, разработавший первый прототип с механизмом, имитирующим движение языка.
Перед ними стояла задача: имитировать движение языка ребёнка — процесс, который, как доказано, стимулирует выработку большего количества молока организмом и делает процесс сцеживания более естественным, приятным и эффективным.
Но на этом миссия не закончилась — для создания медицинского продукта, одобренного FDA, соответствующего медицинским стандартам качества и имеющего эффективную цепочку поставок для массового производства, компания сформировала отличную команду разработчиков во главе с Майклом Смеджей и Одедом Халвани.
Вскоре после завершения разработки первоначального прототипа, Annabella появилась в сериале «Акулы», где в неё инвестировали Орен Добрунски и Ясмин Лукач, а затем увеличили свои инвестиции в нескольких дополнительных раундах финансирования.
Annabella — портативный электрический молокоотсос, имитирующий язык ребенка
К ним присоединились такие инвесторы, как Зохар Гиллон (участник более 60 сделок по выходу из бизнеса), Менахем Вайнфельд (владелец Starry Group), владелец Shomerat HaZora и даже заместитель мэра, решивший, что это будет его первая инвестиция в технологии.
В ходе предпродажных клинических испытаний молокоотсос Annabella показал себя с лучшей стороны: он сцеживал в среднем на 50% больше молока, чем ведущий на рынке молокоотсос, и был оценен как более комфортный.
Молокоотсос имеет 9 уровней вакуума и скорости движения языка, что позволяет каждой маме настроить его в соответствии со своими потребностями
Команда Аннабеллы на презентации продукта в Шилеве / Фото: Шука Коэн
В 2023 году Anbella начала продаваться в Израиле и быстро завоевала успех. Молокоотсосы Anbella можно приобрести в сети Shilav или на сайте Anbella . К кругу пользователей присоединились такие знаменитости, как Мааян Адам и Майя Вертхаймер. «Я уже отказалась от молокоотсосов, а потом была в шоке — молоко просто брызжет!» — поделилась Мааян в видео, опубликованном в социальных сетях.
Многие матери обращаются к владельцам компании и благодарят их за революционные изменения в грудном вскармливании. Когда это происходит в присутствии их дочери Аннабеллы, она тут же восклицает: «Я — настоящая Аннабелла».
СКРИНШОТ
Рынок молокоотсосов открывает значительные возможности. Для сравнения: в 2006 году компания Philips приобрела Avent более чем за полмиллиарда долларов.
По данным публикаций, за последние годы компания Willow, производящая носимые молокоотсосы, привлекла капитал, приблизившись к 300 миллионам долларов.
Annabella движется в том же направлении. В последние месяцы компания начала выходить на рынки Германии, Австрии, Франции, Нидерландов и Италии. В США Annabella уже заключила соглашения с организациями, предоставляющими субсидии через страховые компании.
В следующем году компания планирует выпустить свой новый флагманский продукт – носимый молокоотсос, который легко вставляется в обычный бюстгальтер, без необходимости использования специальных бюстгальтеров.
Новинка также будет оснащена уникальным язычковым механизмом Annabella. В настоящее время компания предлагает односторонние и двусторонние молокоотсосы, а также возможность использования бюстгальтера для сцеживания, который освобождает руки матери. Новый молокоотсос избавит от необходимости носить специальный бюстгальтер и позволит каждой маме наслаждаться приятными ощущениями от Annabella, даже когда она занята домашними делами или работой, не отрываясь от повседневных дел.
односторонняя модель. Молокоотсос Annabella
За последние 12 месяцев компания Anbella добилась значительных успехов, включая рост продаж, заключение коллабораций и выход на новые рынки. Если компания продолжит в том же духе, Anbella может стать одной из самых успешных компаний в мире грудного вскармливания и, возможно, следующим выходом из Израиля, который принесёт как славу Государству Израиль, так и прибыль инвесторам.
Не судите строго, первый пост, ранее только читал пасты и смотрел мемы на пикабу. Сегодня поговорим о цифровом профиле — вашей "визитке" в интернете. Это всё, что о вас можно найти в сети: соцсети, комментарии, фото, упоминания в СМИ и даже данные из госреестров.
Что такое цифровой профиль?
Это ваш онлайн-след, который видят работодатели, клиенты, банки и даже случайные люди. Хотите проверить? Загуглите своё имя в кавычках, например: "Иван Петров" Москва.
💡 Зачем за ним следить?
Работа – HR-ы проверяют соцсети перед наймом.
Репутация – негативные комментарии или глупые фото могут испортить имидж.
Безопасность – мошенники могут собрать данные для взлома или фишинга.
🛠 Как управлять цифровым профилем?
1. Проведите собственный аудит или обратитесь в агентство/компанию кто этим занимается
Если находите то, чему лучше не быть в сети, отредактируйте данные где можно или напишите в поддержку сайтов.
2. Настройте приватность
В соцсетях (ВК, Facebook, Instagram) ограничьте доступ к постам.
В Google зайдите в "Мой аккаунт" → "Настройки конфиденциальности".
В Telegram скройте номер и отключите показ статуса "онлайн"(спамеры и прочие личности дело такое, либо ограничьте круг лиц кто может вам писать).
3. Создайте позитивный контент
Заполните VK, Dzen, может даже ОК и прочие зарубежные запрещенные соц сети, по типу LinkedIn (чтобы вы присутствовали на площадках).
Пишите экспертные комментарии в тематических сообществах.
Заведите блог (даже на Пикабу) и на других сайтах, если хотите развивать личный бренд.
💬 Вывод
Цифровой профиль — это ваша репутация в сети. Лучше контролировать его самому, чем потом расхлёбывать последствия.
А вы проверяли, что о вас пишут в интернете? О себе я нашёл только сливы из прошлых баз, старый адрес, как был забит у друзей, да и всё, а вот всяким публичным персонам это важно.
Я советую читать старое издание без ДоДо пиццы. Всем, кому советовал, понравилось. Почитайте.
🍔В момент, когда я прочитал книгу, у Фёдора Овчинникова как раз сдох бизнес, в кармане было 100к рублей. Он мыл сортир в Маке в Питере, попутно записывая все детали. Вёл блог "Сила ума", где эксперты в комментариях рассчитали дату смерти нового бизнеса с точностью до дня.
Эмоции после прочтения книги.
У нормального человека: "Фигасе, как человека жизнь избила. Ну нахрен."
У предпринимателя: "Фигасе, как человека жизнь избила. Хочу, чтобы меня также."
🥊Если тебя бьет жизнь, а ты в ответ говоришь: "Ну и кто так бьет, девочка?", то это твоё. Ещё нужна удача, без неё никуда.
Это была часть из моего нового курса: "Успешный успех без Аяза".
Почему у некоторых активно стартовавших в бизнесе, ничего не получилось (часть примеров взята из моего окружения).
Причина 1.
Хочется срубить бабла по - быстрому. Вложить 100, 200 – 500тыс и получить 1 000 000 уже завтра, а лучше сразу. Обычно мне задают такие вопросы :
- у меня есть 200 000, куда вложить, чтоб 100% выстрелило и побыстрее.
- у меня есть полляма, какой бизнес замутить, чтобы деньги капали каждый месяц, я тогда с работы уволюсь.
Причина 2.
Денег не было, но бизнес очень хотелось, взял кредит, сколько дали. Дали 100 000 - 200 000 , а надо было 500 000 – 700 000, не рассчитал… в итоге денег нет и бизнеса тоже. Зато есть кредит.⛔️
Причина 3.
Буду продавать хрень, потому что она мне самому нравится, и не важно, что она никому не нужна.
Причина 4.
А что, в бизнесе пахать надо прям каждый день, да ? и в выходные тоже?
Причина 5.
Найму сразу 5 сотрудников, пусть все за меня делают, я буду ими руководить. (Они в итоге что-то делают, но результат не тот…)🧐🤔🤔
Причина 6.
Я бизнес открыл не для того, чтобы на него каждый день как на работу ходить. 😑
Причина 7.
Я думал, сразу попрет, где мои клиенты, почему их еще нет? Я заказал охренительный сайт, дофига стоил, где поток заявок?
Если коротко - Трудовой Кодекс защищает сотрудников от любых проблем. Заболел - оплачиваемый больничный. Травмирован - выплаты и компенсации. Отпуск по уходу за ребёнком - сохранение рабочего места и выплаты. Невыплата ЗП - санкции трудовой инспекции и компенсации.
А что получает предприниматель?
На примере меня. Придумал идею, создал пилотную партию продукта, сделал несколько десятков продаж в тестовом режиме. Вложил все первичные накопления в оборудование. Написал бизнес план. Выиграл грант, заняв первое место в своём регионе. На средства граната приобрёл две единицы оборудования со своей доплатой. После работал дома, вечерами, пока не отчитался о достижении целей грантовой программы. После приобрёл убитое помещение, в котором делаю ремонт, и еще ряд станков. Вечерами изучаю массу информации, софт, слежу за конкурентами, работаю (пока теоретически) над производственным процессом и в целом пытаюсь разобраться в ведении предпринимательской деятельности. Вместо машины для своей семьи (езжу на ВАЗ 2104) и прочих благ - покупаю инструменты и делаю ремонт в помещении. Запуск производства вообще еще непонятно когда, фактически, произойдёт. У меня двое детей 3 года дочери и 4 месяца сыну. Нет своего жилья. И я сам в найме работаю. В своё дело вложил более двух миллионов рублей. Если окажется что мой проект не рентабельный, или продукт, на который сделана основная ставка не востребован - придётся перестраивать все бизнес процессы. Но и так может не получиться. Войти в бизнес - рубль. Выйти - два. Это все знают. Но я уже рискнул деньгами своей семьи. Уже трачу своё время и силы без какой-либо гарантии успеха. Марксисты, не считающие риски и идеи чем-то существенным очень сильно ошибаются. И это понятно каждому человеку, который попробовал что-то сделать сам. Если я потеряю клиентов, заболею, или оборудование выйдет из строя и процесс остановится - это никак не отразится на зарплате наёмного сотрудника, он свою зарплату получит всё равно. А я потеряю прибыль и получу серьёзные долги. Это мои риски и в этом большая разница. Я уже рискнул на пару миллионов и еще несколько придётся вложить в перспективе. Пока окупятся вложения, включая ФОТ - пройдут, возможно, годы. А наёмный сотрудник будет получать свою зарплату с первого месяца и в случае любых проблем у меня - уйдёт в плюсе. Наемный сотрудник лишён рисков, и что из этого следует, думаю, всем понятно.
P.S. У меня нет желания иметь наёмных сотрудников, и скорее всего, их не будет. Есть желание развивать семейный бизнес и строить свой бренд. Но искренне не могу понять, почему тот кто своим трудом добыл средства производства должен на равных делить прибыль с теми кто палец о палец не ударил, чтобы, допустим, производство построить. Это можно сравнить со сквотерами - построил человек дом, тут к нему пришли постояльцы, живут в доме, уборку делают, иногда - ремонт мелкий, иногда по счетам платят, а потом бац - и заявляют свои права на владение частями дома на равных с тем, кто этим домом владеет и кто его, собственно, построил... Просто на основании того, что они в нём проживают и ведут, в некотором роде, совместное хозяйство на одной территории.
