Результаты продажи комбикормов.
Приветствую всех!
Что-то давно я не рассказывал о положении наших дел. В целом... ай ладно не буду спойлерить и расскажу по порядку. Начну с негатива:
1. Катастрофически не хватает времени. Сейчас у меня график приблизительно такой: 7.00 подъём, с 8.30 до 16.00 торговля на точке, с 17.00 до 21.00 домашние дела, с 21.00 до 00.00 задачи по CRM и планирование следующего дня. Порой хочется, что бы в сутках было 30 часов.
2. В общении с потенциальными дилерами слышу фразу "ну вашу продукцию не спрашивают, поэтому нет смысла ставить", что достаточно странно, люди даже не пробуют ставить что-то новое.
3. Не выстроена логистика. Много не больших заказов (300-500кг) находятся на больших расстояниях. Получается нам не выгодно везти такое кол-во, а стоимость доставки значительно повышает стоимость кормов, но у нас уже есть решение задачи, пока фиксируем таких лидов.
Положительные изменения:
1. Мы купили автомобиль для доставки товара. Купили идеальный вариант в соотношении цена/качество/грузоподъёмность - это форд транзит 89года. Машинка - рабочая лошадка и уже в работе. Мы очень довольны.
Увидите нас в дороге - бибикните 3 раза =)
2. С 20 марта мы подписали договор с инкубатором и продаём кроме кормов - суточных цыплят различных пород и эта схема показывает себя очень хорошо.
3. Под цыплят купили специализированные ящики для транспортировки. На практике пришлось их апгрейдить, оказывается нельзя просто взять и сделать нормальные ящики. Цыплята выскакивают через ручки. Вот такой не сложный апгрейд:
4. Продажи. Кол-во клиентов растёт и продажи тоже. За март пробили планку в 20 тонн за месяц. В данный момент рентабельность 11%.
5. Дилеры. Тут тоже есть прогресс, на данный момент их 8 штук. Продолжаем плотно развивать это направление.
6. Клиенты. База растёт, всё больше звонят предприниматели средней руки и интересуются кормами. Основная причина - не устраивает текущий корм или качество текущего корма испортилось. Ну а нам есть, что предложить им, таким образом - появляются новые клиенты.
7. Всё больше вливаемся в птичью и кормовую тусовку, конечно много неожиданностей по тем или иным людям, но больше интересных моментов.
8. Производитель. Отношения хорошие, радует адекватное руководство.
9. Снова в поиске автомобиля, только теперь хотим купить минивен (скорее всего Vito).
В целом движемся не плохо, бывают ошибки, но без них никуда. Конечно же, порой людей смущает стоимость комбикормов, но те, кто занимается этой темой и считают себестоимость выращенной птицы - выбирают нас.
По планам:
Как показывает практика ниша очень перспективная, есть различные направления и в каждом направлении можно работать. Клиенты/покупатели есть, нужно исключительно выполнять взятые обязательства, максимально честно общаться с клиентами, контролировать качество.
В целом, какие выводы можно сделать сейчас:
1. Если хотите долго работать и развить подобный бизнес – обязательно делайте всё официально, крупные игроки не разговаривают в формате «чё надо? 10 тонн пшенички? Да ща привезу, готов платить?», всё исключительно по договору и зачастую безналичный расчет. Так же стоит контролировать документооборот по ветконтролю и надзорным органам.
2. Качество, качество и ещё раз качество. Как я уже говорил – клиенты есть, только они покупают качественный продукт. Мы обязательно будем развивать отдельные направления: суточная и подрощенная птица, продажа мяса.
3. Работайте только с производителями. Не нужно бояться, нужно идти и разговаривать. Если производитель увидит в вас надёжного и перспективного партнёра, он обязательно пойдёт вам на встречу. Конечно, будут ошибки, проблемы, но это же и есть драгоценный опыт и практика.
4. Никогда не тратьте оборотные деньги =)
5. Не смотрите на конкурентов, просто делайте, так как вам нравится и как «правильно» по вашему мнению.
6. Не демпингуйте. Это один из важнейших моментов. При расчете стоимости продукции, закладывайте все расходы и риски, при этом старайтесь минимизировать расходы. Из жизни: был один парень, который решил демпинговать и задавить своей ценой. Как итог работал в минус и не справился с необходимым объёмом для закрытия убытков, после чего потерял практически всё (часть клиентов в том числе).
7. Не давайте в долг или старайтесь не давать. Мы столкнулись с этой ошибкой и сейчас некоторые средства «замороженные» они не в обороте, а это очень плохо.
Задавайте вопросы в комментариях, если таковые возникнут.
Всем успехов в предпринимательстве.
P.S. Скорее всего следующий пост будет про склады. Подписывайтесь.
Бизнес на картинах в интерьер.
Всем привет, желательно, чтоб вы прочитали мой первый пост, так как они будут в некоторых моментах пересекаться.
Появилось большое желание написать ещё один пост про мою нишу и рынок картин в целом, да и за это время у меня появилось 7 подписчиков.
Основная ниша, в которой мне приходится работать - это Модульные Картины и Постеры в интерьер. Для тех кто первый раз услышал про модульные картины - это Картина состоящая из нескольких частей объединённые общей композицией. Напечатана такая картина зачастую на холсте и натянута на подрамник, у некоторых магазинов есть картины из стекла.
Что мы видим, когда вводим данное словосочетание в яндекс картинках.
Вот такие картины покупает вся Россия, конечно же есть и другие, но поиск нам дает понять что они должны выглядеть именно так. Есть неплохие работы, но зачастую это прям печаль беда. Мой Сайт примерно такой, но есть конечно свои фишки.
Сайты-топы в поиске..
Как вы могли заметить, все довольно уныленько, однообразные картины скопированные друг у друга, такая ситуация уже на протяжении 3-4 лет и ничего не меняется. В этих компаниях наверняка сидят дизайнеры, которые и создают эти самые макеты. У 90% различия только в самих изображениях. Нового ничего не придумывают и не хотят, только под копирку делают такие же Сайты под разными доменами и пускают туда трафик со СКИДКАМИ В 80% НА ВСЕ КАРТИНЫ + МР3 ПЛЕЕР В ПОДАРОК😬😬
Светло-салатовый диванчик и картинка "На дне Морском" - это VIP композиция, но одном из топовых сайтов, цена указана за размер 40-230 см, по квадратуре примерно - 1 м2. Цена "без акции" АЖ 20 тысяч рублей (ох уж эти маркетологи).
На самом деле 95% всех этих картин делаются на холсте, натянутым на подрамник. Долговечность таких картин год-два, дальше холст провисает, а если не повезет и подрамник был сделан из некачественного сырья, то раму поведет и картина потеряет свой товарный вид. Себестоимость за квадратный метр модульной картины может варьироваться от 500 до 1000 рублей, в зависимости от материалов и количества модулей. В целом ниша с большой маржинальностью, да и порог входа в бизнес около 300-400 тыс рублей ( оборудование и сайт).
Резкая популярность модульных картин
Интересная история про популяризацию ниши как таковой. Ранее может быть и были представлены модульные картины, но именно в 2015 году одна компания разместила рекламу на ТНТ в Доме-2. Это произошло в ноябре-декабре 2015 года , думаю тогда они не хило так удивились с потока заказов, так как это было точное попадание в аудиторию и популярность запросов «Модульные Картины» взлетела с 65-70 тыс. до 220-250 тыс.
По сути из-за одного игрока на рынке вся ниша стала популярной, то есть дело в количестве человек увидевшее то самое рекламное объявление, по которому люди шли в интернет и набирали словосочетание "Модульные картины".
По счастливому стечению обстоятельств мы запустили сайт в январе 2015 там еще почти ничего не было, но к концу года он был уже довольно хорош с точки зрения СЕО . Как раз в тот Момент и был тот стремительный рост популярности. В сезон за один день на сайт заходило 300-400 посетителей( только органика) и 1200-1800 просмотров страниц, в рекламу мы совсем не вкладывались, сейчас я думаю, что тот период был самый удачный для того чтоб «поднять бабла», но на тот момент не было ни опыта, ни нужных знакомств для реализации того объема, который мы могли бы теоретически создать, ведь все картины я делал на съемной квартире в обычной хрущевке, просто заказывая холст и подрамники у других компаний, собирал это все дома и развозил клиентам.
Мне повезло: я попал в нужное время и с нужным продуктом, но недолго музыка играла))
Ситуация в нише на данный момент.
Из года в год, популярность ниши падает на 25-30%, сейчас держится на уровне 60-100 тыс. запросов в месяц по Вордстату, за 3 года количество запросов уменьшилось на половину, а количество фирм специализирующихся на Модульных картинах стало гораздо больше, чем было в 2015-2016 году.
В оффлайн рознице картин как таковых не так много, есть крупные магазины так называемого DIY сектора ( товары для дома), в которых продаются различные картины с ориентацией на широкую публику такие как : Леруа Мерлен, Хоф, Икея и др. зачастую это какие-то китайские картины очень низкого качества и с ограниченным количеством сюжетов на выбор. На этом всё, в торговых центрах я редко наблюдаю какие-то подобные товары, есть конечно багетные мастерские, но они рассчитаны на то, что люди сами что-то рисуют, вышивают и приносят оформлять. Немного не наша тема.
Раньше, лет 10-15 назад, когда мы хотели купить картины мы шли на рынок либо в какой-нибудь универмаг, где в павильоне висели гобелены и другие картины в рамах, того же китайского производства. Ситуация в принципе с тех пор не слишком изменилась, хорошо хоть большие магазины могут позволить себе экспериментировать с различными видами товарных позиций, а в интернете рекламируют различного рода картины.
Так что вообще на рынке настенных украшений существует в данный момент на близкой с нашей нише ?
Картины на дереве.
Довольно популярные работы в стиле лофт, напечатанные на брашированной доске, ценник на них по-моему очень завышен, так как доски сами по себе дешевые, около 1000 рублей за м2
Контурные картины вырезанные лазером:
Достаточно интересный вид настенного украшения, вырезаются такие картины из фанеры, пластика, композита и других листовых материалов, на которые наносятся изображение либо гравировка. Разнообразие форм и цветовых решений дают полную свободу творчеству.
Стилизованные портреты:
Стилизованные фотографии на любой вкус, под масло, Дрим Арт и так далее, очень много всяческих дизайнерских решений, которые смотрятся на мой взгляд немного архаично.
Цены просто космос - Портрет 30-40 см в себестоимости - 150-200 рублей + работа дизайнера ( по рынку цена 500-600 рублей за "Дрим-Арт" портрет).
Флип-Флоп портрет.
То что мы видим в рекламных компаниях и то что люди получают по факту малость отличается от заявленного ( ох уж эти маркетологи), конечно все не так плохо и некоторым людям они изготавливаются более детально и выглядят такие портреты немного лучше.
Это далеко не все виды картин, которые предлагает рынок, если будет интересно расскажу в следующий раз еще о некоторых из них.
______________________________________________________________________________________________________
В конце своего первого поста я прикрепил 3D рендер необычной картины и думал, что создам в живую что-то подобное и в 2018 году ко мне обратился человек для оформления его тату салона, изначально он хотел модульную картину из 5 частей с логотипом, но поигравшись с различными стандартными модулями я понял, что надо сделать что-то прикольное и предложил варианты, я даже не знал как буду его реализовывать, просто сделал макет, его утвердили.
Вот, что в итоге получилось, такие работы очень интересные их реально увлекательно создавать, они придают сил и вдохновения.
Рынок картин еще малоразвит, особенно в оффлайне, хочется создать сервис по созданию картин, который бы подходил для всех возрастов и для любого ценового сегмента.
Всем бобра!
Ошибки и муки при создании буклета доставки суши.
Хочу поделиться с Вами своими "буклетными муками", уж больно они мне крови попили и кучей нервов под закусь забрали.
Когда я открывала доставку суши, то считала, что стоит мне опустить цены ниже рыночных и все покупатели сразу же побегут ко мне. Я тут же отберу кусок у конкурентов и буду сладко поживать. Как же я ошибалась. Депинговать устоявшийся рынок было одной из самых глупейших моих ошибок.
К тому же, мной не был учтен тот момент, что для многих покупателей роллы относились к разряду редкой и дорогой покупки. Тогда это было престижно, что ли. Роллы кушались раз или два в месяц. Человек выбирал – или ему на 200 руб. купить кило мяса, или же побаловать себя роллами. Тут выбор очевиден – покупка продукта первой необходимости. А роллы – можно и без них обойтись.
На тот момент в сознании людей устоялся стереотип, что хорошие и качественные суши стоят дорого. А тут я со своим недорогим меню сижу и жду волну покупателей. А ее нет и нет. Штиль полный. А у меня паника.
Я начала по тихой выяснять причину. И какого же было мое удивление, что потенциальные покупатели считали, что мои роллы полная хрень, даже их не попробовав. Потому, что «Настоящие роллы столько стоить не могут».
На пике безысходности и понимания, что надо что-то делать, был предпринят отчаянный шаг. Я выпустила новое меню, где цены стали как у конкурентов и даже выше. И у меня начали покупать и хвалить. Пошли люди и заказы.
Но блин, кто меня учил составлять меню и формировать цены? Да никто! Курсов подобных я не встречала, в интернете информации было ноль. А все мои знакомые, к кому я могла обратиться с этим вопросом, были либо не общепитовскими, либо считали цены на пальцах, что меня крайне не устраивало. В итоге я училась сама и на своих ошибках. Формировала буклет за буклетом, анализировала покупательскую активность, вела всевозможные расчеты и подсчеты. И вот что рождалось по итогам моих иногда странных умозаключений:
- Я почему то решила,что покупателю будет удобнее, если все разновидности ролла Филадельфия будут в одной строчке, ролла Калифорния - в другой, роллы в кунжуте - в третьей. Да глупо, знаю. Даже очень глупо. Люди спрашивали почему у нас одни и те же роллы, и есть ли иной ассортимент. То есть просто смотрели на схожие названия и фото. Буклет просуществовал ровно столько, сколько потребовалось времени раздать все напечатанные экземпляры. Решено было перевыпустить буклет с тем же ассортиментом, но в другом порядке.
- Теперь в буклете ассортиментный перечень был построен по степени возрастания цены. Сверху дешевые – снизу дорогие позиции. Я хотела, чтобы людям было удобнее выбирать себе по карману. Но блин даже человек, рассчитывающий на недорогую покупку, отказывался от самых дешевых роллов с фразой "Я что лох что ли самое дешевое брать?". Итог – полностью работала средняя категория и вообще не работали дешевая и дорогая. То есть шел отклик от сердцевины меню. "Ага",- подумала я, и решила все переделать.
- Теперь все самые «хорошие роллы с самой большой ценой» находились в середине буклета. Люди зависали над меню и долго-долго выбирали, а потом спрашивали – а есть что-то недорогое, со скидкой или по акции?
- Хм... Акции!! И я зафигачила меню с огромным ассортиментом акций и скидочных условий. Мозг у народа поплыл, покупатели вообще запутались в меню и в акциях, что и когда можно покупать, что в подарок, а что в полцены. Админы тратили очень много времени на прием одного заказа и обработку клиента. Сами путались в скидках и подарках. Бардак был тот еще. А я понимала, что снова сделала все не так.
- В следующем буклете были убраны все акции, за исключением самых популярных, и сделан основной упор в размещении сначала на красоту картинки и самого буклета, а уже потом на цены. Полностью был отфотографирован в новом стиле весь ассортимент. При компоновке меню выдержано равномерное цветовое размещение роллов. (Два красных ролла друг с другом не находились). По ценам распределение примерно шло так: ровно по середине (сверху –вниз) шли позиции со средней ценовой политикой, далее – ближе к краям низкая категория, а уже по самому краю – дорогая. Все акционные позиции (самые дешёвые) уползли на первую страничку с логотипом и контактами.
Меню сработало просто как разорвавшаяся бомба. Брали все. Дальнейшие буклеты формировались по этому же принципу и так же хорошо работали .
Может стратегия размещения товара кому-то покажется неправильной или странной. Но я училась всему сама, а где взять нужную мне информацию не знала. Возможно мое последнее размещение было не совсем правильным по правилам продаж и рекламы и чего-то еще, но оно работало и это самое главное.
Формируйте свои буклеты красивыми и понятными покупателям, и вы сами не поймете, как увеличили свои продажи.
400 тыс на открытие доставки еды. Мечты или реальность?
За годы работы в общепите мой мозг потерял ту эластичность и простоту мышления, которой обладает большинство предпринимателей на самом старте своего дела. Когда нет ненужных знаний обо всех правилах, ППК, смывах, анализах, ТУ, ТТК, ХАССПах, ПБ, ОТ, сроках взвешивания огнетушителей; количестве нарукавников, выдаваемых за год на одного сотрудника; сроках посещения профпотолога и еще целой кучи всякой херни.
Чувство, что две мои половинки мозга срослись в единую форму, по внешнему виду напоминающую красивую филейную часть, не покидает меня уже давно.
Это сейчас, прежде чем начать работать с новым поставщиком я у него спрошу все: договор, копии учредительных, декларации соответствия, качественные удостоверения, карточку контрагента, адреса фактического нахождения, еще всякую фигню и возможно даже потребую копию паспорта директора. А раньше для начала работы мне было достаточно просто прайса. И все. Ты везешь – я оплачиваю.
Ко мне столько уже обратилось людей с просьбой о помощи в открытии доставки готовой еды с начальным лимитом средств в 400 тыс, что сосчитать сколько раз я ответила, что это невозможно, я уже и не смогу.
Но ведь вопрос. Невозможно кому? Мне, зазубрившей многие правила и требования и охреневающей их количества, или же простому неизбитому общепитом человеку, просто мечтающему о своем деле? Ответ очевиден: не смогу это сделать Я, потому что я уже в своем подсознании не могу себе это разрешить. А другой пойдет и сделает.
Сегодня я хочу порешать задачу, но не обычными и стандартными уравнениями, а с помощью обходных путей и вопреки всем правилам.
Так. Исходные данные. 400 тыс свободных денег и одна страстно мечтающая о своем деле личность.
1. Ищем помещение в спальном районе. В идеале на проходных тропинках и близко от студенческих общежитий. Прямо супер идеально – если это будет помещение какой-нить умершей закусочной. Почему? Да потому что это будет недорого нам по аренде и близко к основному заказчику. Главное, чтоб не совсем жопа мира, где рукой подбородок подпер и сиди в подоконник тупи. В идеале это конечно проходная улица и низкая аренда, но в сказки мы уже не верим.
Бюджет арендной платы ставим в 35 000 руб. Сразу оплачиваем за первый и последний месяц. Не забываем выклянчить месяц на арендные каникулы. У нас же серьезная организация, да и ремонт, все другие дела…
400 000 – 70 000 = 330 000 руб.
2. Рекламная вывеска. (должна висеть с первых дней. Пока мы раскачиваемся – она уже работает и набивает нам будущих клиентов). Ищем всякие нераскрученные рекламные конторы, жестко торгуемся и выбиваем себе макет, изготовление и монтаж самой простой вывески, чуть ли не баннерной растяжки. Без всяких супер освещений, ярких лент. Главное ее яркий цвет, на фоне серого спального района. На всякие согласования в Архитектуре пока забиваем. Придет время – оплатим и согласуем, а сейчас не до этого.
330000 – 16500 (это ну очень большой билборд)) = 313 500
3. Облазим вдоль и поперек все помещение. Много думаем. Прикидываем что и где будет стоять. Нам надо: зона для посетителей (нет-нет, да и зайдут заказ забрать сами). Зона оператора-администратора. Производственная зона. Место хранения упаковки и продуктовых запасов. Место, где можно персоналу переодеться, подумать о тленности бытия и поесть Дошик. И место для хранения уборочного инвентаря. Да-да. Ему туалета будет мало. Сразу выделяем целый угол.
Если сомневаемся – то берем мел и рисуем на полу. Самый кстати действенный метод планировки. Офигиваем от количества вдруг возводимых стен и расходов на ремонт. Приходим к мнению, что стиль «единое пространство» - это круто. По мне, так лучше вместо стен поставить стеллажи для хранения или холодильники, и сэкономить на ремонте. Стены красим моющейся краской или облицовываем этакими гипсокартонными панелями с имитацией плитки (очень кстати крутые панели. Еще ни один проверяющий на моей практике не допер, что то не плитка). Электрику проводим поверху в кабель-каналах. В стену не прячем. Ремонт делаем сами. Ну или с друзьями.
313 500 – 70 000 = 243 500 руб.
4. Покупаем оборудование. Мойки. Стеллажи. Все ищем на авито. Прям все. И торгуемся. Ну и конечно же Икея, Эльдорадо и т.п. По факту нам надо: 3-4 стеллажа Альберт Икея. (можно не красить, проще выкинуть). 2-3 мойки. 3 -4 металлических стола. Бытовая мощная вытяжка. Электроплита с духовкой. Микроволновка. Электродухока (как микроволновка по размеру. Забыла как их правильно зовут). Фритюр 2 секц. Слайсер. 3 Сковородки. 4 Кастрюли. 3 ножа профессиональных. Набор ножей простых. Холодильник. Морозильник.
243 500 – 90 000 руб. 153 500 руб.
5. Ищем персонал. Тут разве что на размещение объявления надо допустим 2500 руб.
153 500-2500 = 151 000
6. Определяемся с меню. Тупо мониторим конкурентов. Выясняем у них самые популярные позиции. Копируем. Даже можем их покупать и самим фоткать. Хотя если честно, мое первое меню состояло из фотографий, которые я надергала из интернета и потом исходя из имеющихся фото «подогнала» под эту катавасию меню. И ничего. Работало. Аж уух. И никто не предъявил за плагиат. Ищем студента дизайнера и за копейки он нам формирует новое меню для печати. Печатаем мах 2000 ед. больших менюшек и тыс 5 «минивариантов» на раздачу.
151 000 – 5000 – 5000 – 5000 = 136 000
7. Заказываем продукты. Ищем поставщиков. Облазим все базы, магазины, соседей. Ищем где дешевле. Покупаем по минимуму.
136 000 – 50 000 = 86 000
8. Заказываем самый простой сайт или же делаем его сами. Заводим аккаунты в соцсетях. Договариваемся с местными раскрученными группами о конкурсах с призами от вас (это бесплатно, только цена приза). Работаем активно с соцсетями.
86 000 – 10 000 = 76 000
9. Покупаем номер телефона , сам телефон
76 000 – 6000 = 70 000
10. И вроде бы все. Жопим оставшиеся деньги на зп и оборот. И открываемся. Если все хорошо, то за первый месяц наторговываем на продукты и на зп персоналу.
11. Вспоминаем, что забыли купить упаковку. Вдруг понадобившийся принтер, форму для персонала и еще что-то. Понимаем, что на 400 тыс открываться очень трудно и нужны оборотные средства.
12. Делаем вывод, что возможно все, но придется еще сильно поработать.
Да, я многое не прописала. ИП открывать пока можно и не открывать. Счет и бухгалтер пока тоже не нужен. Как и видеонаблюдение и программа учета. Тетрадь и ручка на первых порах наше все.
Да, многие инстанции обошла стороной, даже не вспомнив про них. Но если, я когда-нибудь решу написать подробный мануал по открытию бизнеса, то эту тысячестраничную записку наверно придется издавать в виде книги. Сами то читали пост и перед глазами и тут вопрос и там. Ну куда это все в один пост запихать?
Самых знающих и понимающих прошу не топать ногами и не возмущаться. Многие и такого алгоритма то себе составить не могут. Вы лучше мой пост дополняйте и подсказывайте.
По ценам. В каждом регионе они разные и услуги, товары по разному стоят. Тут уже надо исходить каждый раз из своего, а не из написанного.
Экономить можно на всем. Абсолютно.
Главное, если у вас есть мечта, не мечтайте – действуйте.
Как Наташка бизнесом решила заняться.
Сидели мы тут недавно с Наташкой вечерком и в качестве развлечения разглядывали донышко у уже почти допитой бутылочки вина.
- «А я тут решила, что хочу открыть свою Детскую развлекательную комнату», - со вздохом вдруг выдала Наташка, - «Чтоб там батуты и все дела. Главное, чтоб не скучно было».
- «Кому?» - удивилась я, ведь за Наташкой шибкого стремления организовывать собственный бизнес, а уж тем более детский досуг, ранее не замечалось.
- «Детям…», - с еще большим вздохом последовал ответ.
- «Наташ, так детей то тогда любить надо, и своих, и чужих. Считай круглосуточно. Прям очень-очень. Вот сколько ты сможешь времени провести с чужими детьми?»
- «Полтора часа», - четко ответила Наташка и резко допила свой бокал. – «А потом я их всех поубиваю».
- «Так зачем тебе бизнес, где ты изначально не любишь тех, вокруг кого он построен?»
- «Ну так я посидела и посчитала, что это будет выгодно. Дорого только, да и дети эти… Да и вообще, дома все сижу. Скучно мне. Хочу тоже, чтоб как у всех было собственное дело».
Наташка такая - мысль бросила в воздух и считай ее реализовала, выговорилась, так сказать, и все.
А вот сколько таких же начинающих бизнесменов организовывают собственное дело лишь потому, что это выгодно, а не потому что к этому лежит душа.
Ведь зачастую бизнес так и рождается. Бегом-бегом. Ищем подходящую идею, хватаем и бежим. Куда бежим, зачем? Никому непонятно. Но если ты не побежишь, то нам кажется, что побежит кто-то другой. Вот так и скачем по полям и болотам бизнес-просторов без карт, навигаторов и проводников. Ломаем ноги, опустошаем кошельки и калечим души несбывшейся мечтой.
А надо так, чтоб душа лежала, чтоб глаза горели. Иначе человек сам станет заложником своих ошибок. Заниматься тем, что не приносит удовольствия – тяжкий труд я вам скажу. Это равносильно добровольному рабству, как работать на дядю, но без возможности уволиться, заболеть. Можно просто сдохнуть как та самая лошадь. Другого выхода не дано.
У меня жизни был момент, когда открывалось дело не потому, что хотелось этим заниматься, а потому что казалось, что на тот момент это лучший выход чтобы выжить и вылезти из сложившейся ситуации. Хуже времени у меня не было. Я ненавидела свой бизнес, а бизнес походу ненавидел меня. Я не старалась его развивать и продвигать, а он сам не старался хоть как-то дальше жить. Мы просто на автомате сосуществовали какое-то время вместе. Итогом были потерянные деньги, нервы и самое главное – упущенное время.
Иногда я думаю, а если бы это направление приносило бы мне прибыль – полюбила ли я его? Нет. Я даже сейчас спустя годы даю на этот вопрос четкий ответ.
Свой бизнес надо любить, надо хотеть им заниматься, надо от мысли о том, что занимаешься любимым делом получать удовольствие. И это одна из главных составляющих при выборе собственного направления.
Например, мой сосед в настоящее время торгует детскими товарами. Каждое утро, приходя на работу, пока его никто не видит, играет в игрушки. А как он про них потом рассказывает покупателям, как может разрекламировать... Хочется у него скупить все.
Другие же знакомые открыли собственное дело, потому что у всех есть, а они как рыжие. Как они ненавидят свою работу и делят, кто сегодня на нее пойдет. И бросить жалко и тащить тяжело, но деньги то уже вложили. Прибыли минимум, удовольствия никакого.
Выбирайте тщательно то, чему собираетесь посвятить свою жизнь и время. Найти свою идею – это уже почти ее реализовать.
А Наташка… ее хватило ровно на 20 минут аниматором на детском празднике. Костюм полетел в одну сторону, реквизит в другую, Наташка со словами: «Как я устала от детей!!», пошла домой. О проверке ее бизнес-плана по открытию Детской развивающей комнаты, она уже даже меня и не просила.
Первая схема заработка
Глядел в окно, на снежную дорогу и вспомнилось,как мы в детстве первые деньги зарабатывали.
Это было начало 90х (90-92) годов. В то время у нас в городе было не так много машин,да и шипованная резина была дефицитом, ко всему в добавок дворы то тогда и не чистились от снега вовсе.
Это Сургут, детка!
Ну мы гуляли как обычно шумная,веселая толпа малолеток, как первый автомобиль, который застрял штурмуя дорогу-застрял. Мы сбежались поглазеть было ж интересно. Водитель попросил нас толкнуть, а мы че-нам только в радость, толкнули мы его,а он нам в благодарность выдал деньжат, на конфеты, аж 10 000 рублей(позднее они стали просто 10 рублей). Счастье привалило!
Короче собсна я к чему веду?! Толкали мы часто, а деньги давали не всегда. Тогда мы начали тупо сразу говорить мол давай дядя денежку и поедешь дальше. Случалось что нас кидали,после того как выталкивали машину,она тупо уезжала оставляя нас в облаке снежной пыли и без заветных денежек. Значит надо что? Правильно! Деньги-вперед!
Другой вопрос с тем, что со временем снег укатывается и уплотняется, но только не на нашем районе, сученька! Мы ж тут на лимонад и жовки собираем! Мы его постоянно рыхлили, тоскали свежий снег и всяко разно изощрялись, чтобы клиент стопудово отвалил бабки!
Таки, да! Весело было. Пост первый, так что особо не пинайте.
Хобби, которое превратилось в Микро-Бизнес.
Всем привет.
Начну с того, что я скурил букварь и в тексте вы найдете много ошибок, сильно не пинайте, первый пост.
Идея:
Лет так 5 назад (2013 год) в свои 20 лет я учился на 4 курсе, жил в общаге и горя не знал как и все нормальные студенты))
В универе мы изучали менеджмент и карьерный рост, нам вдалбливали, что если все будет хорошо и вы будете плодотворно работать на каком-то большом или среднем предприятии то к 45-50 годам вы будете занимать отличную должность с хорошей зарплатой, а может и не будете, это как повезет... К тому времени я уже четко понимал, что работать на кого-либо не хочу, причина маленькие зарплаты, никакой перспективы роста в первые 5 лет и др. За то время как я учился было очень много идей, от вендинговых автоматов с ароматизированной водой до пиццерии и конфет из Мёда. Бывало такое засыпаешь и тут в голову приходит идея, и ты еще полчаса все продумываешь, потом встаешь и начинаешь конспектировать, зарисовывать, чтоб не забыть до утра.
На ДР своей девушки хотел подарить что-то необычное и мне пришла мысль сделать для нее картину-коллаж, так появилась ИДЕЯ. То, что я видел на рынках своего города было ну полной хренью: гобелены, китайские дешевые репродукции в рамах в общем “стильно и современно”.
Цель:
Сформировалась ЦЕЛЬ - делать красивые картины, фотокартины, постеры в интерьер. Я посещал строительный Гиппер-маркет и Типографию чаще, чем универ в последний год учебы. Делал разные варианты, экспериментировал, смотрел по чужим сайтам, это стало моим основным видом деятельности, мне было по кайфу создавать что-то новое и все свои карманные деньги, я спускал на производство этих самых картин, хотя мог просто пить пивасик вечерком и тусить в клубах))
Этот Чеширский кот ушел за 850 р.
Первые заказы делал друзьям, относительно за недорого я продавал картину напечатанную на глянцевой самоклейке и накатанную на ДВП 3мм, затем ассортимент расширялся, сейчас я понимаю, что это были очень далекие от идеала картины. Основные продажи происходили через ВК. Заработка в то время мне бы не хватило даже на месяц проживания, поэтому пользовался дотациями родителей.
Затем узнал о платных Выставках-ярмарках и выставлялся там несколько раз со своими картинами, визиточки, каталоги - участие стоило около 1000 руб., продавал на 1700-2000 р., профит был незначительный, даже иногда в минус.
Москва:
Летом 2014 года пришлось покинуть родные края и переехать в Москву.
Дело свое бросать не хотел, я видел перспективу в нем и самое главное, что оно нравится мне по сей день)
Со своим товарищем, который был спец в СЕО, впоследствии компаньоном, мы начали делать сайт на эту тематику. После основной работы, а работал я на неотапливаемом складе в -20, приходил и делал товары на сайт, описания и т.д. Развивали проект своими силами около 9-10 месяцев до первых результатов. Затраты на сайт были очень незначительными, около 10 тыс. рублей.
Лето 2015 года увольняюсь со склада после тяжелой ночной смены и уезжаю на месяц в Ялту к друзьям. С того момента я больше не работал по найму.
Сайт начал работать:
Уже осенью 2015 года начали падать первые заказы. Под новый год позиции сайта были в топе у Яндекса и Гугла, а оборот стал был 150 тыс. руб. в месяц, за 3 зимних месяца мы сделали оборот около 500 тыс. руб. Маржа составляла около 55-65%, при том, что все заказы были через посредников, при своем оборудовании маржинальность этого бизнеса около 80-90%. Затрат на рекламу НЕ БЫЛО СОВСЕМ, все клиенты только с поиска. Все картины я делал дома руками, в съемной квартире, развозил все заказы тоже самостоятельно, спал в буквальном смысле на картинах))
Конец 2016 года, Ноябрь. Я выкупил сайт за огромные для меня деньги. Думал, что смогу окупить за 4-5 месяцев все вложения, отдать долги и дальше только плюс, но хуй там плавал как бы не так, купил сайт толком не проанализировав его, не обратился к специалистам по оценке, а на слово поверил своему компаньону. На момент продажи сайт уже просел по позициям и заявок было значительно меньше чем Зимой 2015 года. Но после драки, как говорится, кулаками не машут))
Конец 2017. Прошел год, как я лично веду проект. Был полностью переделан дизайн сайта, добавлены новые разделы, новые виды картин, сотрудничество с художниками. В целом по объему продаж практически сравнялся с прошлым годом, не смотря на то, что трафик с поиска уменьшился на 35-40%, а просмотры страниц на 50-55%.
Перспективы огромные, желание невероятное, идей масса.
Немного цифр:
Условно за 1 месяц было продано 25 картин - Средний чек 6600 р. - Выручка 166000 р - Чистая прибыль 90000 р.
Чистая прибыль в зависимости от количества заказов.
50 картин/мес. ~ 170 тыс. - 1.6 картин в день.
100 картин/мес. ~ 320 тыс. - 3.3 картины в день.
250 картин/мес. ~ 800 тыс. - 8.3 картины в день.
Зачем пишу этот пост?
Я не понимаю как люди хотят чего-то добиться не имея цели, да пока я не зарабатываю миллионы, но это только вопрос времени. Вселенная помогает, мысли материальны, все о чем вы думаете исполнится, только чуть позже, все что должно произойти, произойдет в лучшее для вас время. Прошло 5 лет с тех пор как у меня появилась ИДЕЯ и я не жалею тех денег и времени, которое я потратил на пробы, ведь сейчас я работаю на себя, зарабатываю достаточно хорошо и главное что есть куда стремиться и развиваться.
К сожалению одному развивать все направления бизнеса тяжеловато, хвататься за все сразу крайне не эффективно. В связи с этим, нуждаюсь команде, желательно из Москвы т.к. лучше встретиться, поговорить и обсудить условия сотрудничества лично.
У кого есть опыт продаж товаров в розницу, кто специализируется на Интернет-маркетинге, кто может помочь с программированием сайта, кто может предложить что-то интересное пишите в комментарии или на почту kit.kartin@mail.ru
Сделаем этот мир чуточку красивей))
Говорящие хомяки - повторюшки.
Всем привет. Первый пост вчера встретил живой отклик. поэтому для вас и особенно моих первых подписчиков?? хочется рассказать интересный на мой взгляд кейс из далекого 2013 года.
Думаю очень многие из вас помнят это вирусное видео, которое сделали ребята из "сметаны" про говорящего хомяка и ДПС:
Ролик вышел 1 марта и быстро пошел по интернету. Я посмотрел его 5 или 6 числа и мне, как многим тогда, захотелось такого же. Однако я был не одинок в своих желаниях, и хомяков в наличии не было. В Пятерочке, видимо, не ожидали такого эффекта и хомяки у них кончились почти сразу.
Поняв, что хомяка мне не купить я на это дело забил. На один день. После этого полез в Яндекс посмотреть статистику запросов по словам купить говорящего хомяка. И был в шоке. Народ хотел хомяков!
Работал я в тот момент в крупной оптовой компании, занимался логистикой из Китая на Россию. Поэтому сразу отписал своим знакомым китайцам с просьбой помочь купить хомяков. Милая девушка Линда (китайцы всегда выдумывают себе похожие на европейские имена, хз как ее зовут на самом деле) нашла мне поставщика. Мы с ней работали раньше по другим проектам, потому доверие было наработано. Предложила она мне хомяка "как на видео", потом такого же, но серого. И еще одну модификацию, типа Ди-Джея. Он не просто повторял, а еще и миксовал это дело с музыкой. Правда с ушлепким китайским акцентом)))).
Стоило это дело по 4,5 доллара обычные (рыжий и серый) и около 7 долларов Ди-Джей.
Линда закупила этого барахла, примерно 500 штук суммарно. Деньги я ей отправил Вестерн Юнион.
Далее доставка. Я понимал, что не я один такой "умный" и все решает скорость. Поэтому отправил все это дело в Шанхай, к нашим специалистам по быстрому карго. И уже через 4 дня забрал хомяков в Шереметьево.
Было поздно, темно, поэтому загрузив хомяков в машину и мысленно радуясь что они без батареек)))) повез все домой. Втащив все это добро домой, при свете я мягко говоря охерел....
Китайцы поступили как китайцы. Да, это были хомяки, и даже говорящие. Они были рыжие и даже серые. Но они были ПИПЕЦ какие страшные и лишь отдаленно напоминали того милого зверюшку с видео.....
Чтобы вы понимали все их уродство, вот фотка двух мутантов из той армии, которые остались у нас дома (дочка играла):
И такой фигней было завалено пол-комнаты.
Но отступать было некуда, и мы начали их продавать.
Продажи строили так. Еще на этапе закупки (когда хомячки грузились в Шанхае в самолет) я раскидал по всем известным доскам объявления о продаже хомяков. Жена села на телефон и собирала предзаказы. Легенда, как обычно в таких случаях, строилась "первая партия разошлась, в понедельник будет вторая, мы вас запишем и перезвоним". Цену ставили в 750-800 руб /штука. Себес, со всеми расходами и доставкой был в районе 400 руб.
Люди звонили. Как люди звонили.... (мечтательно закатывает глаза). Никогда больше в жизни я не видел такого классного спроса ВООБЩЕ без рекламы. (Ну да, ее сделали до нас и за нас). До прихода товара, примерно треть была в предзаказах. Главное, что меня волновало это низкое качество и непохожесть на оригинал. Но в ту неделю (примерно с 20 марта до 28 марта) мы походу были единственными, у кого хомяки были В НАЛИЧИИ.
Плюс приближалось 1 апреля, а на этот праздник подарок был то что надо!
Взяли двух курьеров (студентов), платили им 100 рублей за точку, в день он успевал 12-15 точек сделать. Люди соглашались ждать, подъехать к метро и т.д. Попутно на второй день выяснилось, что люди хотят и батарейки сразу. Поехал в Метро, купил коробку самого дешмана и отдал курьерам. На батарейках еще получалось рублей по 100 с комплекта.
На третий день подтянулись "оптовики". Это были, как я понял, ребята с небольшими интернет-магазинами. Им мы отдавали по 700 руб./ хомяка по 30-40 штук за раз.
Один магазин, по номеру телефона владельца, я нагуглил. Парень ставил хомяков по 1500/шт. и при этом неплохо их продавал. По факту, к 29 марта хомяки закончились.
Мы на эйфории кинулись заказывать еще, но вовремя остановились. Линда (китаянка) рассказала (со слов менеджера фабрики), что на Россию ушло порядка 40 000 хомяков за неделю. И мы поняли, что скоро их тут будет хоть одним местом жуй. И забили.
Опыт был интересный, вряд ли это могло стать полноценным бизнесом, больше for fan.
По итогам, за вычетом расходов на курьеров и брак (порядка 20 штук хомяков не завелось))) получилось заработать чуть больше 100 000 руб. Оглядываясь назад, понимаю что нужно было не спешить, ставить дороже и т.д. Выхлоп был бы больше.
Но внешний вид и качество товара шептали: "сливай, сливай это говно быстрее".
Были ли отказы из-за внешнего вида? Да, люди говорили: "Это не тот хомяк, брать не буду". Но таких был один из 10 и мы не парились.
Несколько вечеров доставлял заказы сам, помогая курьерам. Больше всего запомнился один клиент из башни жк Коперник, что на Якиманке. Милая девушка, по голосу лет 18-20 заказала сразу 5 штук. Приезжаю вечером, звоню. Щебечет: "Сейчас, муж выйдет, все заберет". Стою в холле, жду. Спускается муж. Серьезный такой дядя, лет 50, видно авторитетный и состоятельный. Устало спрашивает сколько, рассчитывается, открывает пакет видит хомяков. Поднимает ошалевшие глаза на меня: "ЧТО ЭТО, БЛ...". Блин, я реально подумал, что меня ушатают прямо там. Говорю: "Хомячки, супруга Ваша заказала". Тяжелый вздох, бормотание под нос неразборчиво и ушел..... Видимо не в первый раз всякую херню забирает))))))
Кстати, эти два мутанта на фото, хоть и выглядят топорно, но если вставить батарейки работают до сих пор)))
А для себя я понял следующее: хорошая реклама может продать любую фигню. Даже хомяка-мутанта.
П.С. Баянометр ругался на видео, но я все же решил его оставить - ведь с него началась эта история....
Мы ищем frontend-разработчика
Привет!)
"Шо? опять?"
Задач так много, что мы не успеваем! И вот нам снова нужны frontend-разработчики!
Как уже стало традицией, мы предлагаем небольшую игру, где вам необходимо при помощи знаний JS, CSS и HTML пройти ряд испытаний!
Зачем всё это?
Каждый день на Пикабу заходит 2,5 млн человек, появляется около 2500 постов и 95 000 комментариев. Наша цель – делать самое уютное и удобное сообщество. Мы хотим регулярно радовать пользователей новыми функциями, не задерживать обещанные обновления и вовремя отлавливать баги.
Что надо делать?
Например, реализовывать новые фичи (как эти) и улучшать инструменты для работы внутри Пикабу. Не бояться рутины и удаленной командной работы (по чатам!).
Вам необходимо знать современные JS, CSS и HTML, уметь писать быстрый и безопасный код ;) Хотя бы немножко знать о Less, Sass, webpack, gulp, npm, Web APIs, jsDoc, git и др.
Какие у вас условия?
Рыночное вознаграждение по результатам тестового и собеседования, официальное оформление, полный рабочий день, но гибкий график. Если вас не пугает удаленная работа и ваш часовой пояс отличается от московского не больше, чем на 3 часа, тогда вы тоже можете присоединиться к нам!
Ну как, интересно? Тогда пробуйте ваши силы по ссылке :)
Если вы успешно пройдете испытание и оставите достаточно информации о себе (ссылку на резюме, примеры кода, описание ваших знаний), и если наша вакансия ещё не будет закрыта, то мы с вами обязательно свяжемся по email.
Удачи вам! ;)
