Начинающие предприниматели

Лeт тaк в дeвять я oчeнь cильнo xoтeлa мoпeд. Oчeнь-oчeнь xoтeлa. У poдитeлeй пpocить – вooбщe нe вapиaнт. Peшилa cнaчaлa зapaбoтaть, a пoтoм c ними кaк-тo paзoбpaтьcя. Пoэтoмy пoшлa к дeдy зa тpyдoycтpoйcтвoм. Oн eздил нa pынoк пpoдaвaть oвoщи c oгopoдa, пpи этoм cтapшaя cecтpa Aня y нeгo тoжe paбoтaлa.

У дeдa вce былo пo cepьeзнoмy: пpeдлoжил cecть зa cтoл пepeгoвopoв и нaчaл coбeceдoвaниe. Oн зaдaл вoпpocы пo элeмeнтapнoй мaтeмaтикe, мoл, cкoлькo cтoит cтo гpaмм oгypцoв, ecли килoгpaмм - дecять pyблeй. Пocмoтpeл, кaк взвeшивaю, фacyю пpoдyкты пo цeллoфaнoвым мeшкaм и pacпoлaгaю нa пpилaвкe. Cпpocил o мoиx знaнияx o пpoгpaммe лoяльнocти для клиeнтoв eгo пpeдпpиятия. Пo итoгy вce мoи oтвeты и нaвыки yдoвлeтвopили пoтeнциaльнoгo paбoтoдaтeля. Ocтaвaлcя oдин вoпpoc:

- Ha чтo тeбe нyжны дeньги?

Я зaвиcлa. Дeлo зaпaxлo бы кepocинoм, ecли выдaлa бы иcтинныe мoтивы, нo и вpaньe дeд pacпoзнaл бы нa paз-двa, пoэтoмy бpякнyлa чтo-тo cpeднee мeждy пpaвдoй и нeпpaвдoй:

- Ha мoпeтoблoк…

- Ha мoтoблoк? – я зaкивaлa, peшив нe иcпpaвлять. – Moтoблoк – xopoшo. Пpинятa!

Mнe пoжaли pyкy. И тaк нaчaлacь мoя paбoтa. Пoмимo пpoдaж в мoи oбязaннocти вxoдилa и зaгoтoвкa пpoдyкции: cpывaть мoлoдeнькиe кaбaчки и oгypцы, выдepгивaть мopкoвкy co cвeклoй, и тaк пo мeлoчeвкe.

Mы eжeднeвнo пpиeзжaли нa pынoк в 7.00, чтoбы зaнять мecтo. Meня cpaзy пoзнaкoмили c пocтoянными пpoдaвцaми, дeд пoпpocил иx зa мнoй пpиcмaтpивaть, ecли eмy или cecтpe нyжнo былo oтoйти. Meня пpиняли oчeнь xopoшo: пытaлиcь нaкopмить пиpoжкaми и пиpoжными.

B пepвый жe дeнь, кoгдa я ocтaлacь oднa, тeтя oбoзвaлa нaши кaбaчки «п*здpикaми» и cкaзaлa, чтo цeнa зaвышeнa. Ho я нe pacтepялacь:

- Moжeт быть, вы и пoкyпaeтe п*здpики, a мы пpoдaeм кaбaчки!

- Payнд! – кpикнyли пpoдaвцы.

Лaднo, oни тaк нe кpичaли, нo пoxвaлили мeня зa нaxoдчивocть, a тeтя cкpылacь c глaз, тaк ничeгo ни y кoгo нe кyпив. Пoтoм я выяcнилa, чтo oнa – пocтoянный пoкyпaтeль впeчaтлeний, a нe peдиcки и дpyгиx oвoщeй c oгopoдa. K пpиxoдy дeдa я pacпpoдaлa вce кaбaчки и нa пpaктикe пoзнaкoмилacь c тepминoм «ликвиднocть». Я вoзмyщeннo пepecкaзaлa иcтopию пpo «п*здpикoв», нa чтo дeдyля oчeнь cepьeзнo oтвeтил, чтo выпишeт мнe пpeмию зa «зaщитy чecти пpeдпpиятия и выcoкиe пpoдaжи». Bыпиcaл и cpaзy пepeвeл в дoллapы. Дa, для нaдeжнocти oн выдaвaл нaши зapплaты в aмepикaнcкиx пpeзидeнтax.

Бeжaли дни. Я зaмeтилa, кaк oдин coлидный мyжчинa eжeднeвнo пoкyпaл cпapжeвyю фacoль y paзныx пpoдaвцoв и никoгдa нe тopгoвaлcя. A этoй фacoли y нac былo нeмepeнo. Mы ee дaжe нe coбиpaли. Дeд вooбщe зaceвaл eю кaкyю-тo чacть плaнтaции, чтoбы дaть зeмлe oтдoxнyть. Koгдa этoт coлидный мyжчинa пpoшeл мимo нaшeгo пpилaвкa, тo я eгo пoпpocилa ocтaнoвитьcя. Oн oглянyлcя пo cтopoнaм, видимo, нe пoнял, oткyдa шeл звyк. Пoтoм пocмoтpeл вниз. A тaм я c выcoты cвoи гopдыx «oт гopшкa двa вepшкa» пpeдлaгaлa зaключить дoгoвop нa пocтaвкy бoльшoгo oбъeмa лyчшeй фacoли в нaшeм гopoдe. Oн пopжaл, нo кинyл лaкoничнoe «пpивoзи» и yшeл. Ha cлeдyющий дeнь y нac oн кyпил чyть ли нe тpи вeдpa. Taк y мeня пoявилcя пocтoянный клиeнт. Блaгoдapя этoмy чeлoвeкy я eщe выyчилa cлoвa «cepвиc» и «клиeнтoopиeнтиpoвaннocть», пoтoмy чтo eмy нyжeн был бaзилик, кoтopый никтo нe пpoдaвaл. Я зacтaвилa дeдa нaйти ceмeнa. Coбcтвeннo, мы этy тpaвy пocaдили и выpacтили cпeциaльнo для eдиничнoгo клиeнтa: и зeлeнyю, и фиoлeтoвyю.

Чeлoвeк пoкyпaл вceгдa. B кaчecтвe бoнycoв я eмy дapилa вeтки эcтpaгoнa, кoтopyю дeдyля выpaщивaл для бaбyли, и кинзы - a oнa пpocтo pocлa бeз нaдoбнocти. B кoнцe ceзoнa oн пoкyпaл yжe пepцы и бaклaжaны. Дeд xвaлил «зa инициaтивнocть» и выпиcывaл пpeмию.

B этo жe вpeмя Aня paбoтaлa мapкeтoлoгoм, мoжнo cкaзaть, paдeлa зa yвeличeниe пpoдaж. Oнa cчитaлa: cкoлькo чeлoвeк пpoxoдит зa чac yтpoм, днeм и вeчepoм, oткyдa oни идyт и кaк пepeдвигaютcя пo pынкy. Люди в ocнoвнoм шли oт ocтaнoвки пo пpaвoй cтopoнe, пoкyпaли тaм и нe вoзвpaщaлиcь. Пoэтoмy дo кoнцa ceзoнa мы зaнимaли мecтo тoлькo нa пpaвoй cтopoнe pынкa. Пpoдaжи yвeличилиcь.

Лyчшe вceгo, кcтaти, шлa клyбникa, гopox, любaя зeлeнь и мытaя кapтoшкa. Ecтecтвeннo, пoнятиe ceзoннocти тoжe пpиcyтcтвoвaлo, ocoбeннo в пepиoд зacoлки: cмeтaли эти вeники c yкpoпoм, вишнeй, xpeнoм и дpyгими тpaвaми втpидopoгa. A мыть кapтoшкy пpeдлoжилa Aня. Bceм кoллeктивoм пo вeчepaм нa плaнepкe нeщaднo дpaили кapтoxy дo cкpипa, зaтo пpoдaвaлacь oнa нaмнoгo лyчшe и cтoилa пpoцeнтoв нa тpидцaть-copoк дopoжe нeмытoй.

Taкжe Aня бopoлacь c дeмпингoм, мoжнo cкaзaть, нeвoльнo opгaнизoвaв пpoфcoюз тopгaшeй. Я тoгдa eщe нe знaлa cлoвo «дeмпинг», нo yжe eгo нeнaвидeлa. A пoявилocь oнo из-зa зaлeтныx бaбyлeк-oднoднeвoк, кoтopыe пpивoзили нecчacтныe тpи мopкoвки и нe xoтeли cтoять. Цeны пpи этoм oни poняли, кaк pyбль в дeвянocтo вocьмoм. Aня пpидyмaлa бecxитpocтный и пpocтoй плaн: кaк тoлькo pядoм вcтaвaлa тaкaя бaбкa, тaк eй oнa cpaзy пpeдлaгaлa фикcиpoвaннyю плaтy зa вcю пpoдyкцию. Kaк пpaвилo, oбe cтopoны этo ycтpaивaлo. Этo пoдcмoтpeли дpyгиe и ycпeшнo внeдpили в пoвceднeвкy. И кoгдa пoявлялacь yгpoзa, тo кaкoй-тo из пpoдaвцoв дaвaл знaк, чтo oн идeт дoгoвapивaтьcя.

C дeмпингoм вce лeгкo cпpaвлялиcь, a c пpecыщeниeм pынкa – нeт. Cпpoca yжe нe былo, a пpeдлoжeниe eщe pocлo, и пocлeдним выcтyпaли кaбaчки. Этo тaкaя зapaзa: oни cнaчaлa pacтyт пo oднoмy-двa, a пoтoм пpoиcxoдит взpыв и кycт выдaeт пo дecять тaкиx зa paз. B oдин мoмeнт мы copвaли cтo штyк. Cтo штyк, Kapл! Kaк вaм тaкoe, гocпoдин Mapкc? Hacтoящaя кaтacтpoфa! Ho pyccкий бизнec oбычнo cтpoитcя нa чиcтoм oптимизмe и энepгии пpeдпpинимaтeля, пoэтoмy я peшилa: «Bce фигня, вce кyпят!» И cpaзy пepeвeлa иx в вaлютy и пoнялa, чтo дocтaтoчнo пpoдaть пoлoвинy, чтoбы мoпeд cтaл мoим. Пpeдлoжилa cтaвить двe тoчки c зaвлeкaющим oфopмлeниeм. Aня coглacилacь, дeд зacoмнeвaлcя, пoтoмy чтo мы вce-тaки были дeтьми и мoгли нe выcтoять, нo мaxнyл pyкoй пoд нaшим дpyжным нaтиcкoм. Ha cлeдyющий дeнь мы взяли нa pынoк пpимepнo тpeть кaбaчкoв. Пpoдaвцы кoco пocмoтpeли, нo пpoмoлчaли.

Aнютa пocтapaлacь: oфopмилa двa мecтa oчeнь xopoшo. Дeд дoлгoe вpeмя вывoдил copтa, пoэтoмy y нeгo пoлyчилиcь пpeкpacныe, бeлыe, нeбoльшиe кaбaчки, кoтopыe вocxититeльнo cмoтpeлиcь pядoм c идeaльнo бeлoй цвeтнoй кaпycтoй, co cвeжeй paзнooбpaзнoй зeлeнью, бaклaжaнaми и пepцaми, c мытoй кapтoшкoй и мopкoвкoй. A eщe этo лeжaлo нa чиcтыx cкaтepтяx, в кpacивыx дepeвянныx ящикax. Пocлeдниe Aня зacтaвилa дeдa cкoлoтить для yвeличeния пpoдaж. Cмoтpeлocь пoтpяcaющe. Люди зaвиcaли y пpилaвкoв. Ecли в тo вpeмя cyщecтвoвaл бы Инcтpaгpaм, тo нaши тoчки были бы caмыми фoтoгpaфиpyeмыми. Ecтecтвeннo, чтo кpacивo, тo и пoкyпaлocь. Я пpeдлaгaлa двa пo цeнe oднoгo. Oфopмлялa гoтoвыe нaбopы для paгy в кapтoнныe кopoбки, кoтopыe мы клeили вceм кoллeктивoм. Cкopee, бpaли кopoбки, a нe нaбopы, нo фaкт ocтaвaлcя фaктoм – вce cкyпили.

Bcю ocтaвшyюcя нeдeлю мы вoзили бeдy oгopoдникoв. Topгaши нac oбвинили в мoнoпoлии. Aнютa yлaдилa кoнфликт: пoдapилa тeтeнькaм нecкoлькo кaбaчкoв для paзвeдeния ceмян, a мнe шeпнyлa, чтo нифигa y тeть нe пoлyчитcя. Дeйcтвитeльнo, нифигa нe пoлyчилocь. B oтдeльныx cлyчaяx oнa пpocтo пpeдлaгaлa пoлoжить иx двa цyккини к нaшeй мoгyчeй кyчe. Bcex вce ycтpaивaлo. Kaбaчки пpoдaлиcь. A иx кycты cлyчaйнo пoмepзли – мы иx c Aнeй зaбыли зaкpыть тpи paзa пoдpяд.

K кoнцy ceзoнa я тaки нaкoпилa нa мoпeд. И кoгдa в pyкax дepжaлa aмepикaнcкиx пpeзидeнтoв, тo ocoзнaлa, чтo я нe xoчy мoпeд. Я зaxoтeлa чтo-тo пoмacштaбнee. И я пoнялa, чтo мoгy зapaбoтaть нa чтo-тo мacштaбнoe. Я пoдyмaлa, чтo нaдo paзвивaть бизнec, в кoтopoм дeд нac c cecтpoй нaзывaл yжe пapтнepaми. Я xoтeлa взять нoвыe нaпpaвлeния, в тoм чиcлe и пoпpoбoвaть пepeкyп, дocтaвкy, нaeмный тpyд. Дyмaлa взять в пpoдaвцы Kcюxy – пoдpyгy и coceдкy пo дaчe. A Kcюxa нa cлeдyющий гoд opгaнизoвaлa cвoй бизнec c бaбyлeнькoй. Oднaкo пapy paз мeня выpyчaлa, кoгдa нyжнo былo oтoйти. И дa, oнa oкaзaлacь дocтoйным кoнкypeнтoм.

B итoгe я нe кyпилa мoпeд и дeньги пoтpaтилa нe нa нeгo, нo пoлyчилa чтo-тo пoинтepecнee и пoлyчшe.

Сразу скажу, что тема эта очень обширная и в каждом пункте есть подпункты, нюансы, особенности, случайные факторы, а также доля субъективизма, потому что в конечном итоге опыт у каждого свой и восприятие тех или иных вещей тоже свое. И все это помноженное на цели и амбиции каждого в отдельности. На этой почве сейчас как из рога изобилия повылезало огромное множество менторов, поточных и ресурсных кураторов, успешных бизнес-тренеров и прочей нечисти, которая отнимет у вас ваше время и ваши деньги. А на выходе как обычно: заряд уверенности на пару дней и полное непонимание, а что же все таки надо делать, чтобы разбогатеть.

Мы пойдем другим путем, осторожным, безопасным, но медленным. Предполагается, что у вас нет опыта в предпринимательстве и накопленных капиталов, которые нужно срочно слить в пустоту.

Статья рассчитана на людей без опыта.

Начнем с того, что я попробую вас отговорить от этого грязного дела, вот вам несколько причин НЕ идти в торговлю на Вайлдберриз:

1. Личный кабинет ВБ сделан на коленке и представляет из себя систему подпорок и костылей. Все для того, чтобы вам было сложно, не понятно и иногда даже просто страшно работать с ними. Все у них постоянно ломается, глючит и это скорее всего будет всегда. Предполагаю, что когда они появились и начали очень быстро расти (а было это во времена древнего интернета), то не успевали модернизировать технологии и теперь это становится крайне сложным, потому что инфраструктура такая большая, а риски завалить все это приобретают вселенские масштабы. Любая их попытка что-то улучшить в личном кабинете продавца делает обычно только хуже. Например, уже год вы не можете просто узнать остатки своего товара. Да, да, вот так. Придется изучать все это и привыкать.

2. Все категории товаров уже заняты, в них по «стопицот» продавцов, свободных ниш нет. При этом везде демпинг. Залетают неопытные продавцы и думают, что таким образом пробьются в бизнесмены.

3. Ваши расходы на продажи будут в районе 40% от продажной цены товара. Это не учитывая себестоимость товара и какие-то возможные дополнительные расходы. По факту, если пока не вдаваться в тонкости, то наценка на товар на Вайлдберриз не может вычисляться простым способом типа Себестоимость Х 3. По причине того, что, например, вы платите за доставку до пункта выдачи фиксированную стоимость, например 65 рублей. Остальные расходы, кроме стоимости упаковки динамичные (проценты) и формула для наценки на товар довольно сложна в применении. Многие продавцы даже спустя пару лет торговли так и не понимают как это работает.

4. Вы отгружаете товар без какого-либо юридического подтверждения, вам никто ничего не подписывает. Делаете ли вы поставку на склады Вайлдберриз для продажи оттуда или же продаете с домашнего склада – вы просто отдаете товар, а они просто его забирают и дальше все работает в параллельной вселенной. Привлечь ВБ к ответственности за утерю или порчу товара крайне сложно. Конечно, хаоса с этим нет, но это ваши риски. Я сталкивался однажды с ситуацией, когда мои 3 паллеты товаров пропали. Через 3 месяца были компенсированы, а еще через 3 месяца были найдены, а деньги удержаны ВБ обратно и товар встал на продажу.

5. Через пару месяцев работы вы перестанете понимать, что происходит с оборотом вашего товара и денег, почему вы не платите себе зарплату, а когда же будет лучше (никогда) и так далее. В данный момент эта проблема теоретически решается с привлечением внешних (не имеющих отношения к ВБ) сервисов для управления продажами. Но ни одного такого вменяемого сервиса я не нашел и пишу себе эти инструменты сам. Сэляви.

6. Есть такое понятие как «кассовый развыв». В нашем случае мы его немного искажаем, имея ввиду по кассовым разрывом ситуацию, когда нам пора закупать, например, новый товар, платить аренду, зарплату или закупать упаковку, а деньги еще не пришли. То есть вот у вас идут заказы, вы закупаете товар, отправляете, а деньги кончаются. На ВБ средний срок от заказа до выкупа (или не выкупа хе хе) составляет до двух и даже трех недель. К примеру, пришел заказ 10 числа. Вы отгружаете его на ВБ 12 числа. Он едет в дальний регион 5 дней, а потом лежит в пункте выдачи и ожидает ленивого покупателя еще неделю. Это среднестатистический сценарий. По факту вы потратили деньги на товар 10 числа, а покупатель заплатил за него, например 23 числа. А платеж этот попадает в выплату от ВБ на следующую неделю. То есть, если хотите оборот 100 тысяч рублей, то у вас должно быть в запасе около 300-400 тысяч. И это при схеме работы с домашнего склада (под домашним подразумевается продажа на ВБ со своего склада, а не поставками на их склад, об этом будет позже).

И вот если все это вас еще не напугало… ведь не напугало же, правда?... тогда продолжим.

В сущности, в любом, даже мелком бизнесе косяков, рисков и случайностей ни разу не меньше и ничего страшного в работе с ВБ нет. Кроме нашей собственной глупости и необразованности конечно же. Любая ситуация, которая возникает это суть принимаемых нами решений. Никакой мистики и чертовщины. А поэтому, ко всему этому можно приспосабливаться и работать. И если все это будет хоть чуточку лучше, чем в 6 утра идти на завод, то для нас с вами это становится интересно.

Итак, попробуем разработать стратегию для новичка без опыта, без большого количества денег и с минимальными рисками. Легко не будет, сразу предупрежу, придется думать, бегать, учиться договариваться, работать со статистикой, считать (да, да, мы все не умеем считать, поверьте пожалуйста) и даже бороться с критикой от родственников, друзей, от нападков собственной психики, что все это обман, бизнес есть погоня за горизонтом и так далее...

Добро пожаловать в клуб предпринимателей!

Попробую кратко изложить оптимальный на мой взгляд план действий. Чтобы, как говорится, и рыбку съесть, и на люстре покататься. А в дальнейшем, если это будет вам интересно, будем разбирать каждый пункт отдельно, дискутировать и меряться выручками.

Крайне желательно, чтобы сейчас у вас была основная работа, а Вайлдберриз пока в режиме хобби. Тогда вы практически неуязвимы.

Нам понадобится (мы будем рассматривать далее исключительно модель работы с Вайлдберриз по системе FBS, когда вы отгружаете товар только при поступлении заказа от них и раз в 1-2 дня возите его на ближайший пункт приема):

1. ИП с успрощенкой доходы 6% (налоги пока обсуждать не вижу смысла, дальше разберем почему это суперудобно). Да, можно обойтись и статусом самозанятого, но это на самом деле очень не удобно. Не нужно пугаться обязательными платежами ИП, которые в год на данный момент составляют около 44 в текущем 2022 году (если открываете в середине года, то соотв. платите за полгода) – потому что, эта сумма может быть аннигилирована уплатой налогов. В случае, если мы выбираем доход 6% (а мы его и будем сейчас выбирать), то вы, в процессе торговли платите свои эти 6% и за год пусть набежало 100 тысяч налогов. Так вот эти 44 тысячи будут учтены и сминусованы. То есть по факту вы их и не будете платить, но при условии, что у вас не будет наемных сотрудников. Посему эти 44 тысячи должны вас пугать только в случае, если ИП вы открыли, но не работаете и не платите налоги, тогда просто пострадаете на эту сумму.

2. Расчетный счет в банке. Не буду долго рассказывать, просто скажу, что сегодня лучшим банком для работы с ВБ является Точка. Не рекламирую, а реально их обожаю. Они вам откроют ИП быстрее, чем вы это сделаете самостоятельно и денег за это не возьмут ни копейки. А также, они умеют обрабатывать отчеты от Вайлдберриз (другие банки на сегодня не умеют, на сколько я знаю). Суть здесь в том, что налог 6% нужно платить не с той суммы, которая будет приходить вам от ВБ, а именно с выручки, которая попадает в кассу Вайлдберриз. Так вот раньше мы считали это ручками, что не удобно, а теперь просто загружаем отчет от ВБ в личный кабинет Точки и они сами за вас все посчитают.

У этого банка замечательная услуга Автобухгалтерия. Стоит 4000р. в год и вам вообще не нужно об этом думать. Я подписываю в начале года декларацию и один раз делаю сверку с налоговой на всякий случай. Все это не выходя из личного кабинета банка. Просто огонь, я считаю. Также, у них самая лучшая в мире техподдержка. Меня консультировали по некоторым юридическим вопросам, выручали при ситуациях, когда ВБ присылал мне оплату с НДС и я не знал что с этим делать, в общем, они классные, честное слово, вы не пожалеете, если их выберите.

3. Товар. Вот это самая интересная и сложная часть. Точно не нужно смотреть блоггеров и слушать их советы. Например, сейчас у них в тренде носочки. На платных курсах вам чаще всего скажут ехать на рынок Садовод, закупать там эти злосчастные носочки и делать поставку на маркетплейс. Ну и все, дальше сидите и ждите прибыли! И не забудьте заплатить нам за наш мегакурс успешного продавца. Скоро носочки изживут себя, как какой-нибудь POP IT и они придумают что-нибудь новое.

Самое лучшее, что мы с вами можем придумать, это вообще не закупать товар. Ага, именно так. Идеально, если у вас есть локальный оптовик с какой-то номенклатурой товаров, либо же ваше текущее место работы это торговая (производственная) компания, типография, где вы можете закупать какие-то позиции в розницу и со скидкой. И тогда, деньги тратить вы будете только по факту, когда на ВБ уже кто-то разместил заказ. Тем самым вы минимизируете свои оборотные средства, расходы на упаковку, неликвидные товары и, следовательно, риски и прочие геморрои.

По сути, вы можете выяснить какие товары являются «складскими», то есть практически всегда в наличие и первое время продавать только их. Дальше уже будете думать, что закупать про запас, искать альтернативных поставщиков, но на данном этапе все это только осложнит вам жизнь.

Очень советую искать свое счастье в категориях Дом, Интерьер, Кухня. Это вторая по масштабу категория на ВБ после одежды. В одежду мы с вами просто даже не смотрим, это табу для мелких предпринимателей. Когда-нибудь, может быть, крайне осознанно. Единственным исключением могут быть предметы одежды или аксессуары, которые не имеют размерности и подходят потенциально любому человеку, с любой внешностью и телосложением. Иначе получите 20-30% выкупаемость товара и горы неликвида.

4. Рабочее место. Наш плюс в микробизнесе это возможность не тратить деньги на аренды, зарплаты и оборудование. Можно работать прямо на любимом диване, пока у вас 3-5-10 заказов. Не нужны склады, офисы, кофемашины и кондиционеры. Купили, перепаковали, наклеили маркировку и отправили на пункт приема на такси или самостоятельно. Нам нужны только компьютер и принтер этикеток. С принтером можно решить двумя способами: купить свой или поискать в многочисленных чатах в телеграме доброго соседа, который тоже продает на маркетплейсах и первое время печатать маркировку у него. На обычном принтере конечно тоже можно, но это проблематично. Придется покупать дорогущую самоклейку, либо колхозить с обычной бумагой и клеем, но формально, такие этикетки ВБ вправе у вас не принять.

Я не стану рекомендовать сугубо китайские бренды принтеров типа ХPrinter, хотя они имеют право на жизнь, пока у вас маленькие объемы печати. Если есть возможность, то сразу лучше купить принтер поприличнее, типа Proton 4206 – он дороже, но намного более надежен и умеет кроме термопечати еще и термотрансфер. А термотрансфер вам тоже в итоге понадобится. Суть тут в том, что термопечать недолговечна, выцветает как ваш кассовый чек. Для длительного хранения товаров на складах нужна термотрансферная печать, а такие принтеры в целом в два раза дороже. Но это хорошее вложение денег. Оборудование должно быть нормальным, иначе будете плакать. Но тут решать вам по итогу, я лишь рекомендую.

5. Личный кабинет Вайлдберриз https://seller.wildberries.ru/. Вот мы и дошли до самого главного. Регистрировать тут по сути ничего не надо, просто один раз логинитесь по номеру телефона и у вас появляется девственно чистая заготовка личного кабинета на ВБ. Учтите, что номер телефона в будущем поменять практически невозможно, поэтому указывайте свой основной номер, который вы никогда не сможете потерять. Далее, заполняете профиль, реквизиты и приступаете к карточкам товаров. Их можно заводить поштучно, а можно массово. Первое время лучше попрактиковаться вручную и делать каждую одну отдельно, чтобы привыкнуть к внутреннему устройству этого кошмара. Подробно разбирать тут сейчас не вижу смысла, так как материал довольно большой, информация быстро меняется, устаревает и различные гайды и курсы не дают нормального понимания процессов. Например, недавно они поменяли немного структуру артикулов, а она и до того была крайне сложной для понимания обывателя. Мы пока в это вникать не будем. Если у кого-то возникнут конкретные вопросы, я отвечу на них в нашем телеграм-чатике https://t.me/mp_ninjas - я сделал его недавно и посильно буду помогать всем желающим совершенно бесплатно. В разумных пределах конечно, по небольшим вопросам.

Далее, созданные карточки нужно будет перенести в раздел Маркетплейс (это отдельное такое пространство для продажи товаров со своего склада) и выставить положительные остатки товаров. С этой минуты они появятся в продаже и у вас могут быть заказы.

В целом процесс такой – пришел заказ, вы его собрали, упаковали, промаркировали этикетками (одну генерит сам Вайлдберриз, вторая это обычный товарный ШК с информацией о товаре, продавце, сертификации и так далее, читайте регламент Роспотребнадзора или же обратитесь ко мне в телеграм, я помогу вам изготовить файлы этикеток для ваших товаров) и отвезли на ближайший к вам пункт приема ВБ. По Москве их сейчас достаточно много. Также, они есть в крупных городах.

После того, как ваш товар выкупили, раз в неделю ВБ подбивается, присылает вам отчет и деньги. Платят они исторически нормально, за редкими исключениями. С этим обычно проблем нет.

Вот так это все выглядит в общем и целом. На самом деле информации по каждому пункту намного больше, но это невозможно изложить кратко и емко. Всё зависит от всего. Разные товары, разные упаковки, маркировки, обязательные сертификации, декларирование, масса всяческих нюансов и хитростей, которые мы с вами будем постигать в процессе.

Отдельным пунктом стоит мифическое (для меня лично) «продвижение товара», «прокачка СЕО карточек» и прочие блоггерские фишки. Я этим не занимаюсь и вам не буду советовать. Рынок это в первую очередь товары и цены. Нормальному товару с нормальной ценой нужно намного меньше маркетинга, нежели какой-нибудь безделушке с оверпрайсом. Это настолько примитивно и старо, что даже не вижу смысла это обсуждать впредь. Гораздо больше эффекта дает расширение номенклатуры ваших товаров без больших и часто невозвратных вложений в рекламу. Если у вас один товар и вся душа, и все деньги вложены в него, приходит конкурент, ставит в два раза дешевле и ваш бизнес умирает, все. В другом случае, у вас может быть 50.000 товаров в ассортименте и выпадение любого товара или даже категории бьет по вам намного менее ощутимо. Это же очевидно, правда? Конечно, управлять такой номенклатурой сложно, но для этого тоже существуют варианты. О них мы тоже когда-нибудь поговорим.

И подытожим:

1. Не очкуем

2. Не тратим лишние деньги, не вкладываем много в товар и рекламу

3. Не платим за курсы и обучение (только если персональное, сугубо целевое и в режиме реальной работы с вашими товарами)

4. Не строим иллюзий, а стараемся работать не спеша, методично и осознанно

5. Ждем ответного гудка

Напомню, что у нас есть пикабушный чатик в телеграме  https://t.me/mp_ninjas где вы можете бесплатно задавать вопросы и бесплатно получать ответы (когда отвечаю не я, то ни за что не ручаюсь, со временем может быть появятся доверенные люди, которым мы все будем доверять).

Приходите и учитесь.

Комментируйте также и здесь, спрашивайте свои ответы, советуйте о чем написать в следующий раз или больше не писать вообще. Критикуйте, хейтите или любите автора. Делайте что хотите в общем!

Привет, дорогие участники сообщества.

В данный момент я работаю над созданием магазина по продажам материалов и услуг для декоративной штукатурки.

В постах можно проследить всю мою профессиональную деятельность, начиная от института и до сегодняшнего дня. Первый пост об этом: Моя профессия декоративщик, хммм... декоратор...нее, не то... мастер по декоративной штукатурке.

Пост о декоративной штукатурке и деятельности на сегодняшний момент здесь (портфолио с  момента опубликования поста естественно увеличилось):  Декоративная штукатурка. Зачем, кому и почему.

Собственно, данного поста не было бы в этом сообществе, если бы я по прежнему хотела остаться мастером, но очень хочется заняться предпринимательской деятельностью, с целью увеличения прибыли.

Несмотря на то, что поиском клиентов я занималась самостоятельно, это все же не было 100% моей деятельностью, 2-5 заказов в месяц могли полностью заполнить мой график.

Основной поток клиентов: интернет-площадка по поиску услуг, сарафанное радио, сотрудничество.

Плюсы: мне очень хорошо знаком продукт, свойства, качества, я знаю заказчика. Есть отличные мастера, желающие работать. Есть пара поставщиков с качественным продуктом, но у каждого есть нюансы по условиям. Пока что предпочтение кому-то одному отдать не могу.

Минус как всегда один: выход на хороший поток розничных клиентов.

Теперь о намерениях:

Идея: площадка он-лайн, сайт - магазин на машине. Клиент оформляет заявку на выезд, я выезжаю с  красивым каталогом образцов, осуществляю замеры, консультирую по подготовке стен, расчет стоимости и тд. В своем роде это укорачивает сделку, не нужно встречаться в салоне, чтобы все равно заказать замерщика на дом. Условия выезда оговариваются.

Вопрос на повестке дня: сайт - в данный момент прорабатываю семантическое ядро, дальнейшее развитие сайта планирую вести самостоятельно, но очень нужны консультации специалистов, знаю, что нынче есть такая услуга. Если у вас есть контакты хороших сеошников, можете накидать в комментариях. Услугу готова оплатить.

В данный момент, я даже не могу рассчитать расходы, и необходимую выручку для окупаемости, так как сложно спрогнозировать расходы на продвижение, что будет основной графой в списке расходов.

Я уверена, у вас есть сомнения, скепсис и вопросы по поводу данной инициативы, пишите, пожалуйста, в комментах, буду отрабатывать, а в случае успеха - еще и отдельный пост посвящу. Очень важно ваше реалистичное, экспертное и опытное мнение.

Фото продукта у конечного потребителя:

Добрый день, бро! И всем читающим.

Отзыв пишу отдельным комментарием и меняю Лигу. Мне всегда не жаль информации для начинающих.

Итак, анализ.

ПЕРВОЕ. Я прочитал 9 (ДЕВЯТЬ) пунктов, но ни в одном из них не увидел святая святых бизнеса - Клиента. Позднее, в комментариях, ты слегка споришь с одним человеком. Он, по ходу, в теме, что надо танцевать от Клиента. А ты, "как бы" понимаешь это, но все равно с ним споришь.

Предварительный вывод: от того, что все действия шли не по потребностям Клиента, ничего и не получилось; и не получилось бы.

ВТОРОЕ. В любом бизнесе деньги (читай - кровь бизнеса) берутся из трех каналов, грубо: а) делать так, чтобы сотрудники работали эффективнее; этот вариант не про нас, ибо сотрудник - ты сам; б) кредит (с этим, надеюсь, обывателю всё понятно?); перевожу: с кредитом обращайся как с заряженным оружием; в) денежный поток от Клиента.

Предварительный вывод: будет платящий Клиент, все остальное приложится.

ТРЕТЬЕ. Искать Клиента. Через Конкурента, теоретически - можно. Практически - кривая задача. Через конкурента можно искать своих Клиентов, если они подобны ИХ Клиентам. Т.е., когда тупо копируешь бизнес. Чего я всегда, кстати, начинающим и желаю: сначала скопируй тупо работающую идею, поварись в её текучке, а потом уже делай стартап своих, сумасбродных идей. Думаете умный я такой? Нет. Опытный. Не один мульт прос**вший в опыт. Так вот. Раз есть идея-фикс, значит и подход должен быть такой же: сначала подробно себе описываем портрет Клиента. Потом, от него, "Источник пополнения Клиентской базы", и далее по списку "Книги продаж". Не путать с бухгалтерским учетом, где сшиты в хронологическом порядке счета-фактуры. И формируем "Алгоритм продажи".

Оговорюсь. Сам по себе императив "Если есть Конкуренты - значит есть рынок" - это правда. В данном случае, бро, ты, хотя бы начал танцевать именно от Конкурента. И то хорошо. Потому что, читая мамкиных бизнесменов, часто вижу: "Ты первый - у тебя не будет конкурентов" (там нет Клиента, там нет и рынка). Так что, в целом, поддерживаю твою "сумасбродную идею"....))). Молодец!

ВЫВОД (вот что Вы обязаны знать, когда открываете свой бизнес). Какое бы дело Вы ни планировали, всегда отвечайте себе, в первую очередь, на вопрос: "Кто наш Клиент?" И поподробнее. Подвопрос: "Откуда у него деньги?". Во вторую очередь сразу прикидывайте грубую "кость": "Алгоритм продажи". Все остальное приложится.

РЕШЕНИЕ. Когда Вы прикинули себе свой будущий рынок, своего Клиента и схему продажи, начинайте формировать в себе самом не столько организатора бизнеса, сколько "продажника". К слову сказать, Вам не только товар, Вам и саму идею придется продавать и поставщикам, и коллегам, и сотрудникам, и бухгалтерам, и родным, и т.п.

Описание Клиента - это составная часть отдела продаж. Отдел продаж - это единственный отдел, который приносит в организацию именно ту, "третью часть" денег - поступления. Все остальные отделы только тратят их. Если у кого-то множатся вопросы по "Книге продаж" - добро пожаловать в комментарии, помогу, чем смогу.

Всем начинающим желаю свой первый проект вывести в ноль хотя бы.

ТСу - отдельный респект за попытку и за смелость рассказать о своем провале!

Всем привет. Сегодня я постараюсь донести, с чем столкнётся начинающий предприниматель и почему не стоит спешить открываться свой бизнес. Все сказанное будет основано на собственном опыте (Интернет-магазин J-Socks), а т.к. я обычный среднестатистический человек, думаю это будет интересно многим.

Меня зовут Андрей, мне 25 лет, с детства мечтал иметь свой бизнес. В 23 года, закончив учебу понял, что пора становиться богатым. Долгое время я ломал голову, что бы такое открыть при этом вложить – минимум. Идея пришла неожиданно, посреди ночи - «нужно открыть интернет-магазин цветных носков». Если быть немного точнее, это одна из десятков идей, которую я обдумывал задолго до описанного случая, просто ночью я осознал, что это наиболее простая и не рисковая затея. Далее моя жизнь меняет свой вектор направления.

Что я делаю сразу:

1) Бегло смотрю на конкурентов

2) Ищу поставщиков
5) Делаю первые закупки

3) Делаю сайт

4) Открываю ИП

6) Запускаю интернет-магазин

7) Создаю соц. Сети

8) Запускаю рекламу

9) О***ваю

Остановимся на 9 пункте по подробнее. Не забываем, что я веду рассказ как среднестатистический человек со средней заработной платой, у которого нет бесконечных накоплений и лампы с Джином. Если у вас есть неограниченный капитал или источник, которые его пополняет, можете делать все что угодно. Это полный полет фантазии, полная свобода. Если вы – как я, то читаем далее.

Не открывал свой бизнес или не имел прямого контакта с предполагаемой сферой деятельности? Не лезь! Вот вообще никуда, вот даже с вложениями 10-20к. С вероятностью 99,9%, вы ничего не заработаете. А если вы тот один счастливый сотый процент, который сразу попал в яблочко и разбогател, скорее всего вашу душу кто-то продал. Ну а человеку обыкновенному нужно становиться предпринимателем задолго до того, как он получит официальный статус. И это не про образ мышления (как любят втирать инфоцыги), это про подход к делу.

Правило которое нужно запомнить:

Рассчитывать на удачу = просрать всё.

Удачи в бизнесе нет, только знания. Знаний в интернете по вашей нише, скорее всего тоже. Будут только огрызки информации, которые не дадут реальной картины. Никто, не при каких условиях, вам не даст актуальной базы знаний относительно вашей ниши (если сам не хочет на вас заработать). Нужно понимать бизнес в целом.

Если вы откроете свое дело спонтанно, изучая всё в процессе, то вы должны понимать ваше положение на рынке. Вы – дурачек новичок, на которым буду зарабатывать все, кроме вас.

За два года работы, я вложил около 500 т.р. в свой интернет-магазин и ни рубля не заработал. Постоянно нужны деньги на развитие, на рекламу,  на товары. Неизвестно что будет завтра, через неделю или месяц. И все это из-за плохого начала и спешки.

Вот список того, что ОБЯЗАН знать и уметь делать любой начинающий предприниматель, ДО того, как который решил открыть свой интернет-магазин.

1) Изучать конкурентов.

Какое досье должны быть:

- кто они

- сколько их

- какие товары продают

- сколько их товары стоят

- сколько их товары стоят по закупочной цене

- кому продают

- где продают

- сколько продают

- преимущества

- слабые стороны

2) Оценивать объемы рынка.

Оценить примерные масштабы продаж очень легко.

Делаем заказ на сайтах конкурентов, записываем номер заказа, повторяем процедуру через неделю/месяц, смотрим количество заказов. Примерный средний чек можно определить путем опроса друзей/знакомых.

Ваши показатели в первые месяцы будут ниже, чем у самого слабого конкурента.

3) Разбираться в SMM и рекламе.

Нужно знать от и до как минимум одну рекламную площадку. Читайте книги, смотрите вебинары и курсы.

К слову, ведение более менее нормальной рекламной компании в инстаграме стоит 20к в месяц только за работу т.е. при наценке в 100% на ваш товар, вы должны сделать около 45-50к продаж. Это нереально огромные цифры. (Если есть знакомый супер-профи специалист, то обязательно делегируете, при низком рекламной бюджете - делайте сами)

4) Понимать и знать что такое маркетинг.

Воронки продаж, утп, способы рекламы и много много всего.

5) Тестировать спрос и товары.

Создать красивый профиль в инстаграме/вк и запустить таргет ДО закупки товаров. Посмотреть сколько стоит сообщение/заявка/желание купить. Возможно ваш продукт нахрен никому не сдался.

6) Правильно выбирать поставщиков.

Это очень важная тема её нужно изучать долго и упорно. Вы должны понимать как устроен ваш рынок и как работают поставщики. Многие производители стараются усидеть на двух стульях, они работают и в опт и в розницу. Вы обязаны вычислить тех, кто это делает неправильно и с кем вам не по пути. Например в сегменте цветных носков все просто:

Хороший поставщик зарабатывает за счет опта, а розница является дополнительным доходом. Он не конкурирует с вам, а дает возможность заработать. Цена в его магазине ВСЕГДА чуть выше или рыночная.

Плохой поставщик продает свой товар сам и делает это очень хорошо. Такие поставщики определяются очень быстро.

- Узнаем закупочную цену и расчетную рыночную цену (РРЦ), которую задает сам поставщик. Если поставщик затрудняется назвать РРЦ, говорит примерно или путается в цифрах это один из признаков плохого поставщика, рассчитывать на долгосрочные отношения не стоит.

- Заходим на вайдлбериз/озон, смотрим его присутствие на марктеплейсах. Если он там есть и цены на его товары ниже РРЦ или вообще стремятся к закупочной – это ужасный поставщик, не работайте с такими. Это ваш конкурент, его можно рассматривать только в будущем как дополнительный или необязательный товар в вашем магазине.

7) Определять сколько денег нужно вложить.
- в товары и логистику

- складское хранение товаров

- в разработку сайта и соц.сетей
- в рекламу и контент

- расходы на ведения деятельности 

- и т.д.

8) Не спешить

Собирайте максимум информации до открытия, анализируйте и прогнозируйте. Смеритесь с мыслью что шансы разбогатеть около нулевые. Помните, что бизнес это – стресс, нервы, панические атаки, проблемы со здоровьем, проблемы в личной жизни и только потом – деньги.

По-моему вышел внушительный список, требующий как минимум месяц усердной работы, но самое интересное, это только начало. Дальше будет хуже, сложнее, дороже. И это не пустые слова, это опыт малюсенького интернет-магазина, это слитые в трубу деньги и прочие радости.  Не повторяйте чужих ошибок!

За 10 лет в традиционном бизнесе и 3 года в стартапах я совершил, пожалуй, все самые возможные ошибки, которые можно совершить. И это не есть плохо, на ошибках учатся а не на победах и именно ошибки приводят к важнейшим победам.

Однако среди тех, что я совершал были и такие, которых очень легко избежать на старте и я, будучи в стартаперской тусовке, вижу каждый день одни и те же ошибки, которые совершают молодые стартапы, для которых их дело - первое в жизни.

1. Всегда проверяйте идею. Загореться идеей легко, но рынок штука беспощадная. Ему посрать, какой вы хороший, и как сильно любите маму. Вы либо ему нужны, либо он Вас раздавит и выплюнет. Способов проверить идею очень много, но это ни в коем случае не вопрос друзьям "у меня есть каткая идея, ты бы пользовался?". Конечно, все 100% вам ответят да, а когда дойдет до дела и 5% конверсии не будет. Посмотрите и изучите как проводится CustDev, проанализируйте конкурентов, рынок. Попытайтесь поговорить с экспертами в области или фаундеров проектов схожей тематики. Одним словом, сделайте домашнюю работу, перед тем, как стартовать. Это очень важно и 99% пользуются принципом build the plane while fly, однако забывают о том, что такой принцип могут себе позволить только уже состоявшиеся компании с миллионным MRR. У Y Combinator есть русскоязычный канал на YouTube специально для новичков, который поможет Вам с тем, как правильно сделать ту самую домашнюю работу.

2. Тщательно подбирайте команду. Потратьте на это 2-3 месяца перед тем, чтобы вообще что-либо делать. Из тех 99% стартапов, которые умирают на старте, процентов 50 умирает из-за хреновой команды. Лично у меня было такое два раза в жизни. Кроме того, если Вы планируете идти к инвестору, то последнее время они инвестируют в команду. Если вы цените в себе открытость и чувство юмора, то вы никогда не поднимите деньги и вряд ли сделаете хороший продукт. А если в Вашей команде есть бывший сотрудник Гугла, PhD в нейромаркетинге и опыт запуска проектов, то даже на самой ранней стадии - это будет иметь вес. А если Вы вчера закончили школу, вам даже под самую крутую идею никто денег не даст. И, раз уж Вы вчера закончили школу, то найдите себе хорошего ментора, который согласится вести Ваш проект на своем личном энтузиазме. такие есть, и никогда не берите сюда тех, кто всего на 2 года старше вас, всегда наводите справки о человеке. Малейшее сомнение - уходите от человека. Хреновый ментор способен развалить Ваш проект сильнее отсутствия личного опыта. А хороший ментор - это всегда сильная сторона даже самого некомпетентного проекта.

3. "У нас нет конкурентов". Забудьте эту фразу и ищите лучше. На старте всегда так кажется. А зачастую, если реально нет конкурентов, значит Ваша идея никому а рынке нагрею не нужна. Для Вашего потенциального инвестора это красный флаг, что вы не компетентны. Ну и для него, абсолютно любой проект, который приходит к нему за деньгами - Ваш конкурент. Не ищите абсолютно аналогичные продукты, всегда есть что-то смежное. В 2020-м году на глобальный рынок вышло 50 миллионов стартапов. Вы действительно думаете, что кто-то из них не сделал то же самое?!

4. Не ищите инвестиции до раннего трекшна. Сделайте что-то, выпустите MVP, пусть он будет даже сыроват. Но вы сможете протестировать гипотезы, уже на готовом понять, что нужно пользователю, провести  usability тесты, уже набрать какую-то первую аудиторию, и, чем черт не шутит, какие-то деньги даже заработать, пусть и небольшие. Вот после этого можно показаться инвестору и сообщить о себе. А все, что до, если у Вас нет за плечами 10 лет работы в Amazon, и Вы не знаете какой-то мощный инсайт, даже не лезьте. Потратите в 2 раза больше времени, чем на создание продукта и в итоге останетесь ни с чем. На ранних стадиях, для Вас важен каждый процент в доле компании и получение динамики - это отличный способ набить себе цену и продать долю по более высокой оценке. Также, если говорить об инвесторе, если вы приходите к человеку, и он говорит "я вложу столько-то, и беру долю 70%". Перед Вами человек, который убьет Ваш бизнес и у Вас в этом проекте не будет никакой власти.

5. Когда читаете истории "тот стартап поднял столько-то денег", а "этот столько то", то забудьте, что то же самое будет с Вами. Истории из разряда "продал дубленку и построил крупнейшую в стране фармкомпанию" остались в 90-х. За каждым миллионом привлеченных стартапом денег лежит огромный и тяжелый труд. Фаундеры выгорают пачками от работы по 16-20 часов над проектом. И это тоже основная проблема, почему стартапы рано гибнут. А за историями из разряда Clubhouse и Tesla стоит как минимум огромнейший бэкграунд команды, которые годами создавали себе имя. Поэтому - хотите денег, будьте готовы очень много работать, при этом работать эффективно.

Всем удачи! Всех обнял!

Привет моим четырем подписчикам.

В прошлом посте обещал рассказать про кассы.

Не буду углубляться в статьи и законы и постараюсь рассказать о том как мы выбирали кассу.

Если вы ИП то должны использовать кассу , касса должна быть оснащена фискальным накопителем и передавать данные через интернет оператору фискальных данных, который в свою очередь будет эти данные передавать в ФНС. На фото фискальный накопитель.

Касса в свою очередь может представлять из себя связку из компьютера и фискального регистратора , либо планшет объединенный в один корпус с фискальным регистратором (Эвотор, Касатка , Атол) , либо своеобразный девайс под названием ньюджер (название придумали Атол для своих ультра-простых касс)

Мы выбирали кассу по принципу наименьшей стоимости покупки + наименьшая стоимость годового обслуживания. Изначально мы присматривались к связке планшет с кассовой программой + фискальный регистратор, так как это был самый юзабельный и самый дешёвый вариант.

Но постоянная зависимость от интернета в условиях плохой связи настораживала и грозила адскими лагами при работе с этой связкой. И вот в очередной раз серфя интернет с удивлением обнаружил что один зелёный оператор продает кассы (причем пакет из самой кассы + подписка на ОФД + фискальный накопитель) за цену чуть ли не вдвое меньше чем нам предлагали нам в других кампаниях нашего города. В общем приобрели за 23 к вот такой комплект

Кстати нужно обратить внимание при выборе фискального накопителя - они бывают на два срока - на 15 и на 36 месяцев. Если вы не собираетесь торговать подакцизами (пиво) то можете брать на 36 месяцев, в противном случае придется меня фн каждые 15 месяцев.

По поводу самой кассы - это свежая моделька эвотора - Эвотор 5.

По сути своей Эвотор максимально жадная жопа (привет сберу). Хочешь забивать номенклатуру товара через ПК - плати , хочешь соответствовать изменениям закона - плати, хочешь округлять чеки - плати , за маркировку плати,за сканеры-весы-эквайринг , за все плати, ладно хоть за включение денег не просит.

Но за такой ценник и для наших целей его бесплатного функционала хватает, хоть и задолбаца можно вбивать наименования товаров на этом планшете.

После покупки всю эту красоту нужно собрать воедино и зарегистрировать.

Фискальный накопитель в пятый Эвотор устанавливается проще простого - нужно лишь извлечь аккумуляторы и сунуть эту коробушку в специальный паз

На седьмом эвоторе который у меня тоже есть это делается немножко сложнее - нужно вынуть ленту , каким нибудь крючком подцепить язычок и открыть крышку , далее подцепить шлейф к фн (неправильно не выставишь), и собрать это обратно. Выглядит это так

Вот сам Эвотор 7.2

На этом с железом все. Для дальнейших работ очень неплохо бы приобрести ЭЦП ( а для работы с алкоголем она обязательна). У меня это рутокен. Обошёлся носитель с подписью в 3,5 тыр.

Если ЭЦП приобретать у вас в планах не было то придется много раз бегать в налоговую с бумажными заявлениями.

Первоначальное заполнение на эвоторах достаточно простое - указать ИНН, наименование вашего предприятия и главное верно указать дату и время , а то не взлетит.

Так же на этом этапе нужно зарегистрировать личный кабинет у выбранного ОФД.

Дальше Эвотор запросит регистрационный номер - его нужно получить на сайте ФНС. Для этого устанавливаем драйвера для рутокена , расширения браузера которые просит личный кабинет ИП ФНС , на странице входа тыкаем на рутокен , вводим пин (на рутокен он 12345678) и входим в свой личный кабинет. Далее жмём на кассы - зарегистрировать кассу - заполняем заявление на регистрацию , ничего сложного тут нет , и через несколько минут ФНС выдает нам регистрационный номер. Вводим рег. Номер в кассу и она выдает отчёт о регистрации фн. Нажимаем в личном кабинете ФНС на нашу кассу , выбираем завершить регистрацию и вводим данные с отчёта о регистрации.

Я ТАК ДЕТАЛЬНО ВСЕ ОПИСАЛ ПОТОМУ ЧТО В БОЛТШИНСТВЕ КОМПАНИЙ МНЕ ЭТИ УСЛУГИ ОЦЕНИЛИ ОТ 3 ДО 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ.

После этого (или до , на этих двух кассах по разному) касса попросит вас зарегистрировать личный кабинет на сайте эвотора.  Теперь можно оплатить услуги ОФД (ваша касса автоматически появится в списке касс ОФД) и приступать к работе