Пушки вместо масла
Комикс-карикатура (сам нарисовал). Нарисовано в графическом редакторе Krita, на графическим планшете Wacom. Приятного просмотра.
0 просмотренных постов скрыто
Были ли у вас случаи, когда компания терпела крах из-за того, что «единственный человек, обладавший важными знаниями», покинул её?
(Ответ пользователя Reddit)
Я разрабатываю продукт, которому необходима качественная бутылка и крышка. Во время пандемии возникли проблемы с поставками. Бутылки удалось найти, хотя их качество оставляло желать лучшего. Но крышки стали настоящей головной болью. Тогда я начал звонить по цепочке поставщиков.
В конечном итоге я вышел на владельца крупнейшего в США завода, производящего нужные мне крышки. И выяснилось, что завод полностью закрыт. Причина в том, что только один специалист из Словакии умеет обслуживать и ремонтировать их оборудование. Однако из-за пандемии он не мог приехать.
Я спросил с легкой иронией: «Есть ли у вас какой-нибудь мануал? Или, может быть, можно связаться с этим человеком по видеосвязи?» В ответ наткнулся на глухую стену. Нужен был только этот специалист на месте… и всё. Оставалось только ждать.
К счастью, он не заболел и смог прилететь в США спустя 8 недель, чтобы все починить.
Были ли у вас случаи, когда компания терпела крах из-за того, что «единственный человек, обладавший важными знаниями», покинул её?
(Ответ пользователя Reddit)
Я когда-то давно читал эту историю, но, к сожалению, не могу найти оригинал, поэтому расскажу по памяти. Был один парень, который работал на колбасной фабрике (по производству хот-догов). Его задача заключалась в том, чтобы катить тележки с сосисками из производственного цеха в коптильню. В какой-то момент этот процесс автоматизировали, и его уволили. Но вскоре качество продукции резко ухудшилось — изменились вкус и текстура. Никто не понимал, в чем причина.
Выяснилось, что время, за которое этот человек доставлял тележки до коптильни, было критически важным для всего процесса. Его снова наняли и предложили катить тележки по извивающемуся коридору, чтобы имитировать старый маршрут. Как только он начал работать, вкус и текстура вернулись на прежний уровень. Когда он наконец ушёл на пенсию, пришлось создать автоматизированную систему, которая воспроизводила его маршрут с нужной задержкой. Эту систему назвали в его честь.
А вот вы хотели бы такую работу, чтобы там ничего не делать, а зарплату получать?
Именно такая была у моего напарника дяди Толи. И знаете кем он был? Слесарем! Серьёзно, придёт утром, сядет на стул, и вот целый день чешет про то как в армии служил, как когда-то набухался или с кем-то потрахался, и какая жена дура. Потом сбегает на перекур, пожрёт в закуточке за шкафчиком и опять на стул. А уходил ведь раньше всех, потому что у него в какое-то определённое время отходил автобус в его деревню, и он добазарился с начальницей на такой график.
И таких слесарей был полный завод. Помню, переходик такой был из административного здания в цех. И вот там кучковались все заводские мужики. Дымище от курева до потолка. А стоило только пройтись по заводской территории, как обязательно можно было увидеть такие вот самодельные беседки вдоль забора по всей территории, и там сидели слесаря, дожидаясь окончания смены. Я уже писал тут, что тот же самый дядя Толя меня в мой самый первый рабочий день учил, что самые сачковые заводские специальности — это приборист, слесарь и электрик.
Но у меня вообще ветер в голове был, молодой ещё, зелёный. Даже не доходило изначально до меня, какая вообще халява работать на заводе в типографии. А типография - это вообще было хлебное место. Участок вредный, один станок так вообще нашатырём заправлялся. В советские времена там всего лишь по четыре дня в неделю работали и каждый день молоко получали. А вот после развала СССР сами работяги искали левый заработок. Тогда ещё и ксероксов мало было, а всякие бланки везде требовались
И вот сами рабочие скакали по магазинам, впаривали свои услуги владелецам или директорам, потом выходили и в пятницу, и в субботу. И всё лево заработанное с начальником отдела делили между собой. Потом эту лавочку прикрыли. Но начальник с мастерицой были умные - они понимали, что зарплата маленькая, люди свалят, новых не найдёшь. А потому оформляли на дополнительный заработок своих сотрудников. Я по глупости своей всё профукал. Рекомендовали слесарить с дядей Толей - оказался туповат. Научился переплёту, но что-то начудил и лишился "прогрессивки" по этой части.
А дядя Толя был у нас ещё и электрик, и фотограф. Правда, в кабинете фотографии он появлялся максимум денёк-другой в месяц. Но там, признаться честно, такой технический вонизм был, что и пару часов продержаться было достижением. А в остальное время он привычно сидел на стуле. Иной раз запара конкретная, а работа обычно таким образом происходила: прикатывали рулон бумаги кило на пятьсот, его резали сначала вручную, получались такие длинные полосы типа досок. И вот сначала резали эти полосы на одном станке резали вдоль, потом на другом поперёк.
Даже название помню станка, БР70Б. В семидесятом то есть выпустили этот чудо-агрегат. Потом получались листы формата А5, их везли на печать. А потом обратно везли на тележке к нам, края после печати обычно грязные, и нужно было их обрезать. А печатали на ромайорах, такие они все уже были старые, раздолбанные. Один вообще без регистрации стоял - его местные Кулибины чуть ли не из мусора собрали, ну из старых деталей списанных машин. И вот станок чуть забарахлит, как бабы орут и бегают, ищут слесаря, а тот прячется от всех в туалете и покуривает там спокойненько в "предбаннике" на лавочке.
Потом замучаются его величество уговаривать, чтобы он хотя бы посмотрел, нашёл поломку. А он начинает доклад читать, что это не его обязанность. У него на всё на всё один ответ: "Я - не ремонтник, я - наладчик!" И требует проверить должностную инструкцию, в которой чётко прописаны все обязанности. Наладка согласно документам к нему не имеет никакого отношения, это дело печатника. А к чему он имеет отношение? Как он уверял, когда станок совсем не будет работать - вот тогда он будет ремонтировать. А раз станок работает, то это показатель качества его труда. О как!
В то время, когда я там трудился, реально было прогнать всю месячную норму за неделю. А вот дальше вот реально можно вообще ничего не делать, тупо охранять рабочее место. В то время не то что мобильного интернета, сотового-то телефона не было. И по сути я ходил на работу книжки читать. Как-то встретил двух пацанов из радиорубки, они практически вообще ничего не делали. Поставят радио "мелодия" с хитами по любовь, комсомол и весну, да раз в неделю прочитают в нос нудную лекцию по гражданской обороне. А так только и бегают в заводскую библиотеку за книжками.
Блин, сколько я тогда перечитал, перетаскал из дома. В детстве Дюма и Верна не читал - тут прочитал. Нашёл дома на полке советские издания Бальзака и Золи - прочитал. Сочинения русских классиков - перечитал. И, знаете, первое время так вообще стремался. Начальница заходит - я в стол книжки прячу. Она уж потом сама сказала, типа, не прячь, читай спокойно. Но спокойно не поучалось, так как у дяди Толи начинались заскоки. Один раз начал столы делить. Было такое место классное - у окна, там два стола стояло. И вот дяде Толе взбрело в голову, что это только для слесарей, а раз я не слесарь, то не имею права там сидеть.
Ну а уж если поддаст - так это вообще пипец. Какое там читать, с семи до четырёх сидишь и слушаешь его сказки. Порой вот до такой степени задолбает, что уйдёшь то куда-нибудь или бродишь по коридорам. Иногда его даже мастер провожала его через вертушку на проходной, иначе самой бы влетело, что пьянки на рабочем месте. На собрании несколько раз говорили, что даже шинки где-то на заводе есть (по ходу техническим спиртом барыжили). Как меня вся эта система подбешивала тогда, вы даже не представляете. Вот сейчас бы я, наверное, держался бы за такое халявное место.
А ещё у нас на участке стоял вообще единственный на всём заводе ксерокс, к которому дядя Толя не подпускал вообще никого. Он научился заправлять картридж. И, представляете., его за это ценили все конторские работники. А потом я к одним пацанам стал в цех бегать, и решил туда перевестись. И дядя Толя сразу стал таким добреньким, всячески меня поддерживал в моём решении. Это только сейчас до меня доходит, что с моим увольнением он ещё какие-то доплаты к рукам прибрал.
Не ахти у меня отношение было к этому дяде Толе. Но с возрастом стал даже завидовать. Ну сами посудите: встанет утром, выйдет на огород, как он сам рассказывал, у самого огорода пруд, порыбачит, соберётся на работу, на рейсовом автобусе допилит до города. Там пешкарусом, чтоб сэкономить на сиги, пройдётся до родной проходной, накинет рабочий халат, посидит на стуле и обратно домой внучат нянчить и телек смотреть.
Кстати, уж потом мне рассказали, что вот вообще всех в отделе поскаращали, но остался только он, так до пенсии и дотянул, печатая листочки на своём любимом ксероксе. Кстати, завода этого уже нет много лет, на его месте очередной торговый центр. Пруд его любимый вроде спустили. А обязанности слесаря, насколько знаю, на частных предприятиях сейчас сами рабочие и выполняют. Или у вас не так?
Показать полностью
Жизнь директора завода без фотошопа: часть 6
Финансовый рычаг. Или как директор берёт кредиты, чтобы ускориться, а потом внезапно оказывается в позе «где мои яйца, Вась?»
Пора заканчивать занудную тему всяких финансов, активов, ебиды и прочей фигни. Последний пост! Дальше будем переходить к оперативке, пьяным слесарям, массовым увольнениям и прочим проблемам))). Но закончить всё-таки нужно, раз начал. Остался последний элемент.
Снова прошу прощения у финансистов - может где и налажал. Пишу, как понимаю...
Итак, мы уже выяснили, что ROE — это то, что реально интересует собственника.
Первая часть — маржа: зарабатываешь ли ты вообще, или просто красиво рассказываешь на планёрках.
Вторая часть — оборачиваемость активов: превращаешь ли ты бабки в оборот или просто собираешь коллекцию мёртвых железяк.
И вот наступает момент истины.
Ты вроде и зарабатываешь, и даже более-менее крутишь активы.
Но в игру вступает магическая штука:
Финансовый рычаг.
Активы / Собственный капитал.
Или по-простому: “На сколько ты подсыпал к своим деньгам ещё и чужих?”
Это та самая магия, которая позволяет директору выглядеть героем на планёрке:
— «Смотрите! У нас ROE 30%! Всё благодаря мне!»
А потом собственник заглядывает глубже и понимает, что 30% — это на бабки банка, которые завтра надо вернуть.
Чем больше ты залез в долги, тем больше вроде бы «масштабировал бизнес».
- Если коэффициент низкий — ты, может, и не блещешь масштабом, зато спишь спокойно.
- Если высокий — ты либо гений и всех сделал, либо клоун, у которого завтра банк заберёт почку.
Чтобы было понятно — опять борщ:
Ты варишь борщ за свои деньги — молодец, честно, спокойно, без нервов.
Но потом думаешь: «А если я возьму кредит и сварю в три раза больше борща?»
- Если борщ разлетелся как пирожки — красавчик, прибыль выросла, ROE улетел в космос, кредит банку вернул.
- Если борщ пригорел, мясо подорожало или клиенты внезапно сели на суши-диету — ты больше не директор, ты теперь раб банка.
Финансовый рычаг — это как водка.
- В малых дозах — весело, бодрит, ускоряет процессы.
- В больших дозах — потеря ориентации, жёсткое похмелье и поза «где мои яйца, Вась?».
Как это выглядит в реале?
Кредит на станок.
«Ща купим робот-станок, он всё сделает сам». Красиво!
Станок приехал, блестит, стоит.
Специалистов на него нет, заказов нет.
Зато есть новый график платежей в банке, а станок работает как дорогой увлажнитель воздуха.Кредит на оборотку.
«Да мы всё вернём, у нас скоро крупный заказ!»
Заказ реально есть. Но клиент тянет оплату 6 месяцев.
Ты платишь зарплаты из нового кредита.
Потом берёшь ещё один, чтобы закрыть проценты по первым двум.
И вот ты уже сам не понимаешь: где старый долг, где новый, а где просто дырка во времени.
На заводе — производство, в голове — мини-МММ.Кредит на стройку.
«Сделаем новый цех — и заживём!»
Да-да, только стройка встала, подрядчик кинул, сроки съехали, а проценты-то тикают.
Собственник смотрит и думает: «Может, тебе ещё ипотеку взять на дачу в Сочи, чтобы окончательно закопаться?»
Почему рычаг опасен?
ROE реально может подскочить в космос.
Ты взял кучу долгов — нарастил активы — выжал прибыль.
Собственник хлопает: «Молодец, красавчик, работай дальше».
Но стоит тебе споткнуться (клиент задержал оплату, НЗП заморозило деньги, новый цех не загрузили) — и рычаг превращается в петлю.
Ты уже не директор, а кассир у банка.
Что спасает от позы «где мои яйца, Вась?»
• Считать ROI на каждый кредит заранее. Если ROI < % по кредиту — поздравляю, купил гирю на шею.
• Брать долг под оборотку только тогда, когда оборотка реально крутится. Если дебиторка мертва — кредит тебя похоронит.
• Не вестись на понты: новый цех, ленточки, красивые фоточки в телеге. Собственнику похрен на фоточки. Он хочет, чтобы деньги вернулись быстрее, чем ушли.
В сухом остатке:
Финансовый рычаг — это как турбина на старом КамАЗе.
Если у тебя мотор (маржа и оборачиваемость) нормальный — турбина даст ускорение.
Если мотор сдох — турбина только разорвёт двигатель к чёрту.
Если рычаг работает на рост — ты герой.
Если рычаг работает на то, чтобы залить старые косяки — ты строитель финансовой пирамиды.
В общем, на этом завершаю рассказ про верхнеуровневые цели директора завода.
Ну а дальше будет самое интересное: как директору выжить между банком, собственником и сварщиком, который опять ушёл в запой.
А ещё — Кунислав из логистики снова выгорел, потому что у него неудобная подставка для ног.
Но это в следующий раз, а пока можете просто посочувствовать моей жене — ей всё это приходилось слушать каждый вечер…
Показать полностью
Сложно объяснить | Люди ищут чаще всего не сам чертеж, а решение задачи
Опыт инженера-конструктора научил меня одной важной истине в работе с клиентами: разрыв между их видением "конечного результата" и необходимым "техническим процессом". Клиенты приходят с "мятым листком", "сломанной деталью" или "картинкой из интернета", не подозревая, что за этим стоит сложная, многоступенчатая инженерная работа. Их запрос: "Мне нужно сделать такую штуку", "чтобы не ломалась", "было дешевле" — это просьба о помощи, за которым скрывается потребность в решении.. Они мыслят результатом, а не техническим процессом. И это совершенно нормально.
Мне нужно сделать такую штуку
Мне нужно сделать такую штуку
Помню, как однажды ко мне обратился мужчина с мятым листком бумаги, на котором был небрежный эскиз какой-то диковинной штуковины. "Мне нужно сделать такую штуку," — сказал он, протягивая свой "чертеж" на салфетке. Выглядело это так, будто он нарисовал ее за чашкой кофе в кафе. В другой раз клиент принес поцарапанную, сломанную пластиковую деталь и, не моргнув глазом, попросил: "Мне нужно повторить эту, только чтобы она не ломалась больше." А бывало и так, что люди показывали мне фотографии из интернета или видео, говоря: "Я видел такое у соседа, хочу точно такое же!"
Мне нужно повторить эту, только чтобы она не ломалась больше
Структурированный чек-лист вопросов для таких случаев:
Где и как будет использоваться эта деталь/устройство?
Какие нагрузки (механические, температурные, химические) она будет испытывать? Опишите процесс.
Что конкретно не нравится/ломается в существующем варианте? (Для запросов на копирование/улучшение).
С чем она должна соединяться/взаимодействовать? Есть ли ограничения по габаритам/весу?
Какой ожидаемый срок службы?
Загадка: Клиент пришел с мятым листком, где нарисована "штука". Говорит: "Мне нужно именно это, только чтобы было дешевле, прочнее и легче. И побыстрее!" Инженер кивает, но знает, что выполнить все пожелания одновременно невозможно. Почему?
Часто встречаются запросы на 3D-модели для печати или резки и гибки. "Мне нужна 3D-модель, чтобы распечатать на 3D-принтере," — заявляют они, совершенно не задумываясь о допусках, усадке материала или необходимой прочности. Или же: "Нужна модель для лазерной резки/ЧПУ станка," — полагая, что любая картинка или даже простая 3D-модель подойдет. Они просто хотят получить готовое изделие.
Иногда это звучит так: "Мне нужно, чтобы вот это работало/было прочнее/легче..." Я слышал это сотни раз: "Моя деталь ломается, сделайте, чтобы не ломалась!" При этом клиент не имеет ни малейшего представления о причинах поломки. Или же: "Хочу уменьшить вес, но сохранить прочность," — без понимания того, что для этого нужны серьезные расчеты и оптимизация. И, конечно же, классика: "Как это сделать дешевле?" — фокусируясь исключительно на цене изготовления, забывая, что скупой платит дважды.
Помогите мне с моим изобретением
Помогите мне с моим изобретением
Однажды ко мне пришел "изобретатель" с горящими глазами: "Помогите мне с моим изобретением! Мне нужно запатентовать идею, а для этого нужен 'технический документ'." Он искренне верил, что достаточно лишь красивого описания его "новой машинки/устройства", не понимая, что нужен целый комплекс конструкторской документации. Он описывал функцию, а не форму или конструкцию. А порой клиенты приносили мне целый ворох разрозненных деталей и просили "собрать" из них что-то, что будет работать определенным образом.
Патент защищает решение, а не абстрактную идею. "Красивое описание" без работоспособной конструкции и понимания принципа действия бесполезно для патентования и производства.
Методы действий таких клиентов тоже весьма характерны. Они часто обращаются к "универсальным" специалистам, ищут "мастера на все руки", который решит "любую проблему", не разделяя ее на этапы проектирования, расчетов, черчения и производства. Их поиск в интернете часто бывает неточным: "сделать 3D-модель", "нарисовать схему", "помочь с проектом", "изготовить деталь по образцу".
Этапы:
Фиксация идеи и функции (можно подписать NDA - соглашение о неразглашении).
Разработка концепции и принципиального решения.
Инженерный анализ, расчеты, выбор материалов.
*Создание конструкторской документации (чертежи, 3D-модели, спецификации).*
Изготовление прототипа и тестирование.
*Подготовка материалов для патентования (на основе этапа 3-4).
Изобретатели часто боятся, что их идею "украдут", поэтому дают минимум информации. Это парадоксально усложняет и удлиняет процесс проектирования и делает результат менее защищенным. Патентный поверенный работает именно с технической документацией. Без нее патент будет слабым или его вообще не выдадут. Ваша задача — создать эту документацию.
Подводный камень: Работа без четкого Технического Задания (ТЗ) — гарантия недовольства клиента ("я думал не так!") и бесконечных правок ("а можно еще вот это?"). Клиент перекладывает всю ответственность и риски на вас.
"И тебя вылечат... от желания упрощать!" (Из к/ф "Иван Васильевич меняет профессию", перефразировано.)
Самое интересное начинается, когда пытаешься задавать уточняющие вопросы о материалах, размерах, нагрузках. Часто слышу в ответ: "Вы же специалист, вы и решите!" или "Мне не важно как, главное, чтобы работало". Они сосредоточены на конечной цели, а не на деталях процесса. И, конечно, всегда присутствует фокус на цене, стремление к максимально дешевому решению, без осознания того, что экономия на этапе проектирования может обернуться колоссальными затратами на производстве или при эксплуатации. Часто вместо четкого технического задания я выслушиваю долгие и эмоциональные рассказы об идее, но без конкретных цифр, требований и ограничений. А еще они любят ссылаться на "готовые" решения: "Я видел это где-то/у кого-то," — не понимая, что за каждым таким решением стоит сложная инженерная работа.
Загадка: Что это: Рождается до "штуки", состоит из вопросов и цифр, защищает и клиента, и мастера, а без него результат часто бывает "не таким"? Его не любят делать, но без него – плачут.
Рекомендация:
Настаивайте на формализации ТЗ, даже самого простого. Это не бюрократия, а инструмент защиты интересов обоих сторон.
Создайте шаблон ТЗ с ключевыми пунктами (цель, требования, ограничения, ожидаемый результат).
Записывайте все договоренности. "Как я понял, вы хотите то-то, с такими-то параметрами. Правильно?"
Совет: Превращайте "эмоциональные рассказы" в конкретику задавая вопросы: "Чтобы я понял масштаб, это размером с ладонь или с холодильник?", "Нагрузка — это как поднять стакан воды или как поднять пианино?", "Дешевле — это в пределах Х рублей?".
Моя задача как инженера-предпринимателя — не ругать клиента за его "незнание".
Главная ценность как инженера-предпринимателя — не в умении чертить или считать (это базис), а в способности быть "переводчиком" и "проводником" между миром идей/проблем клиента и миром технической реализации. Вы превращаете хаос запроса в структурированный, осуществимый и экономически обоснованный проект.
Global Minds Forge (GMF)
Global Minds Forge (GMF): Мост между идеями и воплощением
Привет, меня зовут Павел, и я хочу представить вам потенциально революционный проект — Global Minds Forge (GMF). Это научно-информационная социальная сеть, призванная объединить инженеров, инвесторов, научных исследователей всех областей и производственных представителей со всех уголков мира для совместного решения бизнес-задач.
GMF — это не просто социальная сеть, а инновационный портал, способствующий расширению форматов профессионального взаимодействия. Наша миссия — ускорить мировые исследования и улучшить их инженерное воплощение. Мы стимулируем прогресс путем совместного исследования, инжиниринга и обучения.
Ищу инвестора, финансового партнера, программистов.
Напротив, я проявляю эмпатию и, задавая наводящие вопросы, "перевожу" его бытовой запрос на инженерный язык. Я объясняю, почему чертеж — это не просто бумажка, а ключевой этап для достижения его конечной цели. Показываю, как правильно выполненный чертеж сэкономит ему время и деньги в будущем, предотвратит ошибки и обеспечит качество. Ведь в конечном итоге, моя работа — помочь им воплотить их идеи в реальность, делая это максимально эффективно и профессионально.
Показать полностью
5
Что я узнал за 15 лет работы на производстве
Поддержу волну.
1. Во всем виновато производство. Несмотря на дефицит деталей, сломанное оборудование, отсутствие инструмента, "сырую" документацию и отсутствие внятных сроков.
2. Если вопрос не срочный, то на него положат болт, пока он не станет срочным.
3. Во время проверки очередным большим начальником всех работников отрывают от своей работы и заставляют имитировать бурную деятельность где-то в другом месте.
В любой сфере, любом заводе, любом производстве.
4. Конструктора разработали устройство с кучей ошибок, неточностей, противоречий на производство которого потратили 5 млн. рублей, на сборку и доработку 2000 чел/часов, а оно все равно не работает. Консервируем изделие, убираем на хранение, через 5 лет списываем. Никто не наказан.
На производстве потеряли копеечный болт - госзаказ на грани срыва, все причастные вы*баны по самые гланды.
5. Вася попался пьяным на проходной - участок без премии, а Васе пофиг. Он всегда без премии. Уволить Васю нельзя.
6. Напильником можно очень много чего доработать. Если нельзя напильником, значить это резьба, бери метчик.
7. Все собралось с первого раза и без проблем - проверь не забыл ли ты что-то.
8. Хороший напарник важен, как хорошая жена.
9. Знакомства очень помогают. Знакомься с рабочими и мастерами других участков и цехов. Помогай им по мере сил. Это возвращается.
10. Сначала смотрим в чертеж, потом читаем тех.требования, потом собираем. Не наоборот.
11. Техника безопасности твой друг. Халатность враг. Не перепутай.
12. Каждый человек балансирует в рамках качества выполнения своей работы и удовлетворения своей зарплатой. Именно поэтому люди за одну зарплату работают кардинально по разному.
13. Некоторые службы придуманы для того, чтобы ты был виноват в том, на что не можешь повлиять.
14. Руки из жопы со временем становятся руками из плечь, если очень этого хотеть.
15. Все ошибаются, даже передовики производства и высшими разрядами.
16. Инструмент - твой друг. Нужно беречь его. Новый дают редко и не всем.
17. Разобраться в том, как тебе начисляют зарплату это целый квест, по итогам которого ты узнаешь, что на половину коэффициентов влияют люди, которых ты никогда не увидишь.
18. Потерять можно вообще все. Даже десятитонную сварную конструкцию высотой 15 метров.
19. Миллиметр это очень большое расстояние
20. Совещания на одну и ту же тему, проводимые больше 2-х раз в неделю - бесполезны.
Показать полностью
Две пропасти
Случился у меня тут на днях инсайт.
Только вот вы его сейчас прочитаете и скажете: «Разве это инсайт? Так... Инсайтишко».
Я сейчас объясню почему.
Последнее время много читаю и смотрю про маркетинг, продажи, воронки и прочие, совершенно далёкие от моего опыта, темы. Ну разбираюсь, прокачиваюсь. В принципе – всё понял уже. И начал даже что-то делать. Но ничего не получается… Понятно же почему – хрень всякую пишут. Не работает это всё.
По счастью, есть у меня девушка-наставник, которая в этой теме собаку съела. И вот обсуждаем мы с ней все мои перипетии, и она мне комментирует - что и как не получается и почему. И в определённый момент (далеко не с первого раза) у меня как будто пелена с глаз падает, и я начинаю понимать.
Думаю: «Блин! Ну разве нельзя было вот так вот взять и написать?!»
Потом перечитываю то, что до этого читал: «Да твою же мать!!! Там ведь так и написано…»
То есть между моим «понял» и когда на самом деле ПОНЯЛ – огромная пропасть. И вроде как говорят, что преодолеть её можно с практикой, но это тоже не так. Не получается её преодолеть самому. Ну может и получится рано или поздно, но очень нескоро ((((.
Но это ещё пол беды.
Оказывается, даже когда ПОНЯЛ, результата всё равно не будет. Нужно ещё массу нюансов кожей прочувствовать, психикой, эмоциями. Опытом, другими словами. И здесь уже помощников нет. Только сам. Только практикой.
Но это уже не инсайт даже. Прописная истина, избитая до уровня пословицы.
А инсайт заключается в том, что пропасти у нас две: между «понял» и ПОНЯЛ. И между ПОНЯЛ и получил результат. Знание, оказывается, не сила))))
И что самое прикольное, что для многих из вас – это вообще не новость. Вы это поняли уже давно. Но ПОНЯЛИ ли))))?
Отсюда: https://t.me/sanya_davay
Показать полностью