Ты следуешь совету. Делаешь себе подарок. И... через неделю снова в минусе. Ты не бедный. Ты сжатый. И деньги это чувствуют.
Коучи говорят: «Трать, покажи себе ценность — и деньги пойдут». Но если ты действуешь из усталости, тревоги или желания компенсировать — ты не вкладываешь в себя. Ты просто пытаешься заслужить свою ценность. И деньги не приходят. Или приходят — и сразу исчезают.
💸 Деньги не лечат. Они отражают.
Ты тратишь — и ждёшь. Как будто Вселенная теперь должна откликнуться. Но ожидание — это не присутствие. Это напряжение. А деньги не текут в сжатое.
Ты совершаешь трату как ритуал: «Я сделал, теперь ты». Но это не забота. Это сделка. И внутри тебя это чувствуется.
🧍♂️ Ты не бедный. Ты напряжённый.
Деньги приходят туда, где:
есть место — внутреннее пространство, свободное от тревоги и «надо»,
есть право — не в голове, а в теле: мне можно,
есть живой получатель — не роль, а ты.
Если внутри всё это перекрыто — деньги будут ускользать. Даже если ты тратишь «правильно».
❓Мини-вопрос прямо сейчас:
Какие 3 покупки ты сделал(а) на себя в последние 2 недели? Остановись. Почувствуй.
Задай себе:
Что я хотел(а) через это почувствовать?
Кто во мне этого хотел?
Что я боялся(лась) бы испытать, если бы НЕ потратил(а)?
Ты увидишь: тратишь не ты. А часть, которая не знает другого способа позаботиться о себе.
🧘 Что работает?
Не ритуал. Не торг. Не «показать Вселенной».
А состояние. Когда ты не убегаешь. Когда ты — есть. Когда трата не «задабривание», а естественное продолжение твоего присутствия.
🧩 Финал — не вывод, а вызов
Ты можешь снова купить себе что-то. Или — просто остаться с собой, не убегая в действия.
Сделай паузу. Почувствуй тело. Себя. Выдержишь?
Именно туда — в это ничегонеделание, в это «я есть» — и начинают приходить деньги
• Нужны ли тренинги, если да, то какие и как выбрать тренера? • Почему тренинг может не зайти и даже демотивировать? • Какая есть альтернатива тренингам?
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.
В 2009 году я прошел большой четырехмодульный тренинг тренеров. В нашей группе обучалось около двадцати человек из разных сфер — от языковых школ до вокала. Больше всего участников пришло, конечно, из продаж, но один парень всех удивил.
Он придумал для себя простую стратегию: научиться вести тренинги, а тему выбирать в зависимости от спроса. Дипломную работу делал на тему продаж. Этим мне и запомнился.
В то время были популярны ролики Бориса Жалило о крокодилах и тиграх. Эти животные олицетворяли собой две стратегии поведения менеджеров по продажам. На мой взгляд довольно удачная метафора.
В дипломную работу успешно переехали и тигры, и крокодилы, но нужного эффекта не получилось. Проблема заключалась в том, что парень никогда не работал в продажах.
Во-первых, это было видно, и вряд ли кто-то из реальных участников тренинга оценит такое обучение. Во-вторых, тренинг — от слова «тренироваться», а не от слова «рассказывать много интересного». Когда тренер не может показать как надо, то тренировки не получается.
Поэтому в моем понимании, тренер — это не профессия, а компетенция, которая нужна, чтобы обучать других людей своей профессии. Предполагаю, что и водитель троллейбуса может быть тренером. Но сначала ему нужно лет двадцать водить троллейбус, а потом можно сделать тренинг по троллейбусовождению.
Многие не представляют себе что такое тренинг
Проводя предтренинговую диагностику, я спросил одного из менеджеров по продажам о его ожиданиях от обучения. Он сказал, что не придет на тренинг, потому что «такими вещами не занимается»...
У меня ушло некоторое время, чтобы выяснить какими такими. Оказалось, что ему переслали видео с тренинга. По моей просьбе он нашел его: случайный прохожий снимает на телефон через открытое окно цокольного этажа как в тесном помещении толпа людей в экстазе скандирует: «Евросеть отстой! Связной супер!»
Напишу на всякий случай, что это не тренинг. Скорее всего видео было снято в качестве вирусной рекламы Евросети.
Тренинг продаж — это попытка исправить кадровую ошибку
После сертификации я начал вести тренинги по продажам для партнеров Битрикс. Группы состояли в основном из собственников веб-студий.
Я надеюсь, что каждому из них тренинг что-то дал, но по большому счету одним он был не нужен, а другим — бесполезен. В группе очень хорошо видно, как одни с легкостью выполняют любые упражнения на коммуникации, а другим — это просто не дано.
У меня есть знакомый. Будучи программистом, он решил создать свой бизнес и непременно научиться продавать. После большой упорной работы по приобретению навыков, — дело пошло. В конце концов я тоже стал его клиентом. Но это единственный пример в моей жизни.
Те, кому дано общаться легко и ко взаимному удовольствию, игнорируют тренинги продаж. Им нечего тренировать. Этим людям нужно давать информацию по продукту, внутренним процессам в компании, специфике рынка, стратегии работы с крупными клиентами. Но учить их коммуницировать — пустое дело.
Помню как директору нашего клиента позвонил губернатор одного из регионов. Правда, в трубке отобразился телефон менеджера по продажам: — Вы директор? — пробасил голос в трубке. — Я губернатор N-ской области. — Я. — неуверенно ответил директор. — У меня ваш сотрудник... — губернатор замялся. — Вы можете мне по-человечески объяснить что за оборудование вы производите?
Этот менеджер явно может пообщаться с кем угодно, а вот знаний по продукту ему не хватает. С другой стороны я и сам до конца не знал оборудование, которое продавал. Но коммуникации важнее. Если вопрос коммуникаций закрыт, то технический человек найдется.
Поэтому я не очень верю в стратегию взять человека из отрасли и научить продавать. Обычно работает наоборот — взять того, кому дано продавать и научить его продукту.
Обучение без запроса невозможно
В тренингах есть этап, который называется «актуализация». Или еще его называют «проблематизация». Подразумевается, что участники тренинга увидят свои точки роста и до конца обучения будут вдохновлены идеей приобрести новые навыки.
На открытых тренингах, где люди сами за себя платят, примерно так и происходит. А вот на корпоративных, когда платит компания, а сотрудников загоняют не спрашивая, — все иначе.
На один из тренингов по продажам пришли двое мужчин. Во время предтренинговой диагностики их не было. Странного вида, они больше походили на охранников, чем менеджеров по продажам, да и навыки у них были соответствующие. Терпеливо отсидев положенное время, они ушли.
Я спросил у тренинг-менеджера об их позиции в компании. Оказалось, что это действительно охранники. А на тренинг пришли, потому что им за обучение начисляются баллы. Как тренер, я очень сомневаюсь, что они вынесли что-то полезное для себя или для своей работы.
Но это редкий и легкий случай. Чаще менеджеры по продажам, которые не хотят проходить тренинг, откровенно его саботируют. Если честно, то я и сам так делал. Помню долгий, нудный и совершенно мне не нужный семинар по телекоммуникационному оборудованию. Я высидел, но ничего не помню.
В тренинговой среде есть термин «наелся» или «наевшийся». Так говорят в отношении участника тренинга, который не может больше воспринимать информацию. Со временем насыщение может перерасти в отвращение.
Из-за того, что сотрудники игнорируют обучение, широко используется практика зачетов и аттестаций. Принудительная проверка знаний еще больше усугубляет ситуацию. Наиболее неприятным последствием такого подхода становится неспособность сотрудника к самостоятельному обучению и полное отсутствие интереса к профессиональной сфере.
У Куклачева как-то спросили о том, как он дрессирует кошек. Тот ответил, что никак, поскольку они не поддаются дрессуре. А секрет кошачьего шоу заключается в том, что артист просто смотрит, что нравится конкретной кошке и превращает это в номер. Одной нравится тереться об ноги, другой залезать по шесту, третьей прыгать. Примерно этим они на сцене и занимаются. Похожим образом учатся дельфины. Тренер с ними играет, а со стороны это выглядит как цирковой номер.
Человек может учиться не только через игру, однако именно игра дает максимальное дофаминовое вознаграждение. Это открывает ряд возможностей.
В отличие от тренингов, с игрой трудно переборщить. После тренинга или семинара человек думает, что ему «надо переварить», а после игры он находит в голове новые более удачные ходы и ждет следующую партию.
Хороший тренинг требует бюджета, а плохой — демотивирует
Существует множество прекрасных тренеров, которые притягивают своей харизмой, видят реальные точки роста и прямо в процессе тренинга делают участников фанатами продаж.
Такие специалисты стоят от 100 тыс. за одни тренинговый день, плюс хорошая гостиница и перелет. Они точно не возьмутся за однодневный тренинг и поставят в длинную очередь на двухдневный. Все нестандартные пожелания, типа, сделать оценку персонала в процессе тренинга, останутся без ответа.
Небольшим компаниям лучше оплачивать участие конкретных сотрудников в открытых тренингах. В нашей компании было принято отправлять сотрудников на «Контекст» (пока он оставался открытым). Я писал свои впечатления об этом тренинге в статье «Тренинг «Контекст» — что там было и стоит ли идти?».
Помимо настоящих мастеров своего дела есть начинающие талантливые и ответственные тренеры, которые берут небольшие деньги, но проводят шикарные тренинги. Я знаю только один способ найти такого тренера: пересмотреть сотни видео на ютубе и выбрать того, кто запал в душу. Должно сильно повезти, чтобы этот тренер оказался тем самым начинающим.
Плохого тренера легко узнать по сопротивлению в группе. Сопротивление есть всегда, в начале тренинга это нормально. Весь вопрос в том как тренер с ним работает, есть ли у него собственное сопротивление или он элегантно и с любовью встраивает каждого в общий процесс.
Помню как Марк Кукушкин рассказывал историю о трудном участнике. После каждого выступления тренера тот вскакивал и декламировал только что сочиненное четверостишие. Это было мило, но неуместно. Марк договорился с ним, что тот будет рифмовать материал и каждый новый блок они будут начинать с его стихотворения. Парень был счастлив, а группа получала пройденный материал в новой стихотворной форме.
Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников
Девушка поработала с инфобизнесменом, который продавал наставничество. Рассказываем про всю подноготную такого "бизнеса" от первого лица.
Эх, не быть мне инфобизнесменом, совесть не позволяет. А так бы продал вам курс, как писать огненные тексты, которые будут разрывать маленькие хейтерские попы.
Впрочем, научиться этому вы можете и без курса, наблюдая за мной.
Всем читателям данного поста я дарю бесплатный ЧЕК-ЛИСТ "Как уволиться с выходным пособием в 6 зарплат". (Законные схемы + психологические приемы).
Забрать его можешь в закрепленном посте моего телеграм-канала. Буду рад, если подпишешься на канал, вин-вин, так сказать.
На всякий, юридический случай: все истории — выдумка автора и не является действительностью.
Как я докатилась до жизни такой
Привет, несколько лет назад я училась в универе и постоянно где-то подрабатывала. Есть навык графического дизайна, поэтому изредка прилетали заказы, которые я успешно выполняла. Наткнулась где-то в чатах на вакансию удалённого личного ассистента, меня это заинтересовало, и я пошла на собеседование (в зум). Долго томить не буду, меня взяли!
Мои задачи — это делать всё, что говорит босс. Назовём его, например, Иннокентий Петрович. Он представился инфопродюсером и наставником для предпринимателей, у него было 100 000 подписчиков в нельзяграмме.
Иннокентий Петрович действительно был королем ивентов: зажигал толпы, крутился в тусовках блогеров, получал за один вечер столько, сколько обычный смертный зарабатывает за полгода. Свадьбы, корпоративы, выступления за границей — он был нарасхват. Но, как и любой уважающий себя предприниматель, он захотел продавать свои курсы. Именно для этого он и искал ассистента, чтобы ему помогали с запуском и ведением этой истории.
"Я эксперт, значит, могу учить" — роковая ошибка
Оказалось, что быть крутым ведущим и быть крутым преподавателем — это две разные вселенные. Иннокентий умел мотивировать, но с передачей знаний у него была... скажем так, творческий подход. Он запустил онлайн-школу, и я, как верный солдат, участвовала в этом эпичном квесте...
Для начала — ценообразование. Мини-курс за 5000 рублей (ну ладно, еще куда ни шло) был всего лишь приманкой, чтобы заманить людей на продающий созвон, где им впаривали основной курс за 150 000. За эти деньги ученики получали:
8 групповых созвонов (где Иннокентий 80% времени рассказывал, как он классно живет).
Домашние задания (опишите себя через 10 лет или сделайте карту желаний).
Обещанные 10 бонусных материалов "для самых быстрых, кто оплатил в первый день". Это были электронные книги, которые я лично скачивала на пиратских сайтах.
Но самое прекрасное — все материалы были стырены у конкурентов. Я, как редактор, должна была вычищать чужие имена и вписывать "Иннокентий Петрович". На мой робкий вопрос "А это не плагиат?" он философски отвечал: "Так все делают".
Фокус-исчезновение
Иннокентий обожал исчезать.
Например, запланирован созвон с учениками в 13:00, он мог, никого не предупреждая, пропасть, а потом сказать на следующий день, мол, вчера не получилось, давайте прямо сейчас в зуме соберемся. И плевать, что у людей свои планы.
Ученики в такие моменты пишут мне, так как я единственный их куратор и связующее звено, я не знаю, что отвечать, а он в это время, видимо, медитирует на тему "Я же звезда, мне можно".
Но настоящий экшен начинался, когда кто-то просил вернуть деньги. Тут Иннокентий включал режим "я в домике" и молчал днями, пока мне в личку летели угрозы от разъяренных клиентов. Потом он внезапно появлялся, возвращал деньги и говорил: "Не обращай внимания". Ага, конечно, я просто так забываю, когда меня обещают "сжечь на костре за мошенничество".
А самое забавное — он искренне считал себя мессией. На созвонах он мог три часа рассказывать, как купил жене бриллианты, но если кто-то просил конкретики по теме, он обижался. Мой молодой человек, случайно услышав один из таких "уроков", спросил: "Ты уверена, что это обучение, а не stand-up про богатую жизнь?"
В итоге, поработав месяц, я забрала у него свою зарплату и сказала, что увольняюсь. Я не была никак оформлена, поэтому ушла одним днём. Зарплата была 20 000 рублей. Для свободного, относительно, графика и удаленной работы 2 года назад — это было нормально, но я не хотела постоянно выслушивать негатив от его учеников.
Зато я теперь понимаю, как изнутри работают такие курсы, и точно никогда не куплю подобный "продукт". Советую и вам того же.
А вы покупали какие-нибудь курсы в интернете? Будет любопытно почитать в комментариях.
Уехал на дачу. Разум, оставленный в покое, немедленно выдумал новую развлекуху. А давай займемся коучингом?
А давай!)
Началось все со встречи с местными Питерскими владельцами бизнеса, которые пришли ко мне, услышать банальные для меня, но новые для них вещи про продвижение и про жизнь вообще. Пообщались весело, мне понравилось.
Мои советы нашли полезными, я вспомнил, что пиздеть не мешки ворочать, что мне и самому интересно пообщаться.
Для меня это будет эксперимент, этап в развитии моего бизнеса и в саморазвитии, новые знакомства, а для кого-то я буду полезен своим опытом и знаниями.
Суть предприятия в следующем - вам нужен совет или взгляд со стороны от бизнесмена, а также опыт, которого лично у вас не было.
А то вокруг сплошные "успешные успехи "или "травоядные" получатели зарплат (без обид, но это совсем другое мироощущение).
И в этом случае бесценно пообщаться с "хищником", человеком, который не получает зарплату, а добывает деньги сам и уже много лет рассчитывает на себя.
Мне лень выдумывать что я не в рот смотреть какой бизнесмен, поэтому расскажу, как есть.
Более 10 лет я с женой занят развитием своей мастерской Орнаментум, разработкой и производством сувениров из дерева, созданием оригинальных вещей на заказ. (И какого хрена мы только не делали...)
Поскольку куда ни кинь - везде профессионалы, все умею сам - покупать станки, чинить, собирать новые, разрабатывать продукцию и думать, кому она нужна, делать рекламу и писать контент. Естественно все это происходит с переменным успехом)
Про деньги не буду - очень относительно, кому-то мои доходы - час работы, кому-то год, последнее время с деньгами вообще хз че происходит)).
Работал в КБ (конструкторском бюро, а не там где все подумали))), в нескольких институтах, создавал сайты, работал в рекламном агенстве, клал кабели, работал в Макдаке, реставрировал машину, основывал центр инновационных технологий, преподавал, судился, никогда не банкротился и не брал кредитов.
Во многих сферах я нихрена не знаю, но обладаю богатой фантазией)
Ввиду эксперимента, я буду полезен тем, кому буду полезен, приходите обмениваться опытом или получать его. А может, кто-то наоборот придет учить меня, это будет вообще супер!
А я, на основе наших разговоров буду записывать видео на интересные темы.
Происходить все это будет в Питере, повторюсь, бесплатно, я сейчас готов встретиться лично, будет хорошо, если рядом с моим производством на Ириновском проспекте, либо можно договориться где-то в центре.
Живое общение лучше, а я никогда не устанавливал zoom, как-то не довелось. По крайней мере сейчас так.
Так что пишите в телегу, договоримся, а я помотрю, что из этого выйдет.
