Как будто идея с книжными боксами достаточно не новая, и все аспекты уже понятны.
Нужны тематические боксы, где книга может быть сюрпризом, но она, например, определённого жанра или эстетики. К книге добавляются тематические мелкие штуки, закладки, свечи, фигурки, значки, мармеладки, да хоть по цвету обложки выбирать можно.
Все это интересно, эстетично, прикольно, сам не закупишь, не сделаешь, не завернешь. Человек получает комплекс ощущений, маленькое чудо, сюрприз, который он хотел (и выбрал +/-).
А книги ему нейросеть подберёт или списки в читалках, вообще не проблема.
Запустил мини-стартап с книжными боксами: придумал концепцию, завёл ТГ-канал и закупил первую партию. Думал, что сейчас, как попрёт, а получилось — тык, мык, чпоньк. Рассказываю, что не срослось.
Привет! Я редактор, контент-маркетолог. Работаю с разными проектами: веду ТГ-каналы, пишу статьи в блоги и медиа — всё вроде неплохо получается. Но это всё чужие проекты. Решил попробовать запустить что-то своё. Пришла в голову идея с книжными боксами — тогда она казалась классной.
Предыстория: потренировался на подарках
В конце прошлого года решил провести эксперимент с подарками. Вместо привычных поздравлений партнёрам и коллегам к Новому году сформировал для них посылочки с книгами и отправил СДЭКом.
Для каждого пытался подобрать книги, исходя из того представления об интересах человека, которое у меня сложилось.
Было сложно. Во-первых, стало понятно, что про кого-то я почти ничего не знаю. Во-вторых — всегда есть риск подарить книгу, которая у человека уже есть.
Поэтому в посылочке было три книги и все разные: нон-фикшн, тематическая в поддержку Нового года и хорошо забытая классика.
Более того, я упростил себе задачу и персонализировал только нон-фикшн, а художку выбирал максимально нейтральную, для всех.
1/2
Вот как выглядел один из подарочных боксов и его содержание
В записке к посылке попросил поделиться мнением о книжной подборке. Почти все были приятно удивлены. Многие отписались, что подборка классная. Кто-то даже писал про 100% попадание.
Понятно, что это из вежливости скорее, но всё же приятно
Подумал, почему бы и да
Пока я заморачивался с новогодними подарками: выбирал книги, искал и заказывал их, думал, во что и как упаковать, чем отправить, я понял, что мне это нравится.
Да я с детства любил таким заниматься, у меня даже своя подарочная была, где я готовил сюрпризы родителям. Ну как сюрпризы — просто складывал в коробки что-то прикольное, потом дарил и смотрел, как те отреагируют.
А тут по-настоящему всё. Прикольно же: я выбираю хорошие интересные книги и кладу их в коробку. Человек понятия не имеет, что к нему придёт — просто доверяет тебе свой выбор. Потом получает посылку и даёт обратную связь. Если все понравилось — мне кайф, если нет — мне повод что-то переосмыслить.
Есть много людей которые любят получать сюрпризы. А я люблю готовить приятные сюрпризы.
Поменял правила и добавил ценность
Решил продолжить эту историю с книжными боксами, только пересобрал немного подход.
Я выбираю книги не для кого-то, а для себя. Потому выбирать книги для кого-то — дело неблагодарное: легко промахнуться. При этом я осознаю, что ограничиваю и потенциальную аудиторию людьми со схожими ценностями и интересами. Ну это даже хорошо.
Сначала читаю книги, а потом собираю боксы. В случае с новогодними подарками было не так: я много книг выбирал просто по аннотации, по ощущениям. После того как все посылки уже были отправлены, почитал парочку и понял, что как-то не совсем то, что хотелось бы рекомендовать.
Все, кто заказал бокс может залететь в книжный клуб. Есть отдельный чат в телеграм со стримами по жанрам. Люди могут там делиться своими заметками по ходу чтения, обсуждать прочитанное.
Концепция осталась примерно такой же, как и в новогодних боксах.
Внутри три книги разных жанров:
нон-фикшн — чтобы узнать что-то новое, чему-то научиться;
современная проза — чтобы поразмышлять о чём-то актуальном;
неочевидная классика — чтобы узнать известных писателей с другой стороны;
Придумал, зачем людям покупать боксы
Чтобы не опираться на ощущения, я даже провёл небольшое исследование: опрашивал подписчиков в канале, обстукивал всё это дело с Чатом GPT. Выделил четыре сценария, в каких случаях людям было бы интересно заказать такой бокс:
Когда хочется читать, но не получается подобрать нормальную книгу. А выбрать книгу сегодня — реальная проблема, потому выпустить свой «роман» может любой, за относительно небольшие деньги.
В нон-фикшн вообще море книг от псевдоэкспертов, которые состряпали свои книги из своих заметок и постов, выдают базу на уникальный опыт и рекламируют свои инфопродукты или услуги.
Когда застряли в одном жанре и хочется разнообразия. Есть люди, которые, например, читают только нон-фикшн, а из художественной литературы в лучшем случае — классику. А когда все вокруг говорят об очередном бестселлере Фредерика Бакмана или Гузель Яхиной, они как будто выпадают из обоймы.
Это, кстати, мой сценарий — я понятия не имею, что вообще сейчас читают в современной прозе. Хочу понимать тренды: какие проблемы общества сейчас выходят на первый план, как их воспринимают современные авторы, как интерпретируют люди.
Когда хочется читать больше, но не хватает мотивации. Всех в школе учили, что читать — это полезно. Знаю много людей, которые с Нового года ставят себе цели вроде прочитать 12 книг за год. Я сам был таким и уже знаю, что это хреновая мотивация. Читать нужно, когда в этом есть потребность, а не чтобы выполнить план. Вот эту потребность нужно в себе формировать. Можно создавать через социальные обязательства, например.
Когда читать в одиночестве, хочется обсуждать и спорить. Это продолжение сценария про мотивацию. Уже в процессе запуска я увидел, что у людей есть потребность обсуждать. Мне даже писали ребята: я бы купил бокс, если бы было, с кем потом обсудить книгу. И я предусмотрел пространство для обсуждения — оживил свой старый книжный клуб в телеграм.
Решил «продать» эту историю через контент-маркетинг
Их собственных площадок вещания у меня есть личный Telegram-канал на 450+ подписчиков. Ещё полуживой аккаунт в ВК и запрещенограме. По ощущениям, аудитория в телеге у меня максимально лояльная — многих подписчиков я знаю лично. Предполагал, что вот сейчас, как расскажу о проекте, у меня сразу раскупят все боксы. Вышло не совсем так. Но обо всём по порядку:
В начале января я анонсировал в своём канале сам проект. Предварительно подготовил подписчиков к этому — рассказывал о своём опыте чтения, подсветил историю с книжными подарками, спрашивал как идея. Сложилось впечатление, что идея норм — можно двигаться дальше.
Создал отдельный канал и подготовил парочку первых постов. Подписалось в итоге 30+ человек — уже неплохо.
Потом долго томил и рассказывал в канале про эти боксы. Настолько долго, что люди уже не выдержали и пошли ко мне в личку, узнать когда можно заказать и сколько стоит.
Объявил сбор заявок. Первый бокс решил сделать лимитированным — всего 10 штук. И максимально доступным. По сути, люди должны были заплатить только за сами книги, как если бы купили их в магазине. Ну ещё за упаковку и доставку.
Сами книги я заказал на маркетплейсе, по самой выгодной цене, а отправлю СDEKом по корпоративному тарифу — тоже вышло недорого, в среднем 400 рублей за посылку. Стоимость бокса получилась — 2490 рублей.
Получил первые заявки. Сразу после анонса у меня заказали два бокса. Хорошее начало, подумал я, но на этом заявки кончились. А у меня уже заказаны книги, коробки — вот это всё. Впереди была неделя, чтобы распродавать.
Каждый день постил в Телеграм. В своём книжном телеграм-канале рассказывал, как выбирал книги для бокса, какие примерно книги внутри, чтобы снять ощущение кота в мешке.
Примеры постов
Потом подключил видеоформат. Понял, что в одном только в Телеге 10 боксов точно не продать. Пошёл снимать рилсы.
Вот с рилсами был прикольный опыт. Мне даже понравилось. Я не сильно заморачивался и просто рассказывал на камеру о проекте и что предлагаю. На съёмку одного рилса уходило около 15 минут, потом ещё примерно час на монтаж (повторяю, это мой первый опыт).
Залил видосы в ВК Видео и запрещенограм. Получил свои 200-500 просмотров. После первого видео пришло ещё две заявки из ВК.
Потом записал ещё парочку видосов, в инсту и в ВК, делал сториз. Ни один рилс, конечно, не залетел в рекомендации — работал на аудиторию своих подписчиков. В течение недели собрал так еще три заявки.
Разместил объявление на Авито. Я кое-что понимаю в продвижении на площадке и решил, что могу попробовать продать что-то через Авито. Подготовил подробное описание, сгенерил в нейросети реалистичные фото моего бокса, добавил видео (туда хорошо вписался один из уже снятых рилсов).
На Авито бокс был чуть дороже из-за комиссии площадки
Пару дней объявление собирало органические просмотры, примерно 50-10 просмотров в день, потом уже были платные показы. Не помню уже конверсию, но никто мне так и не написал. Короче, понял, что на Авито такое не продать. С какой стати люди мне будет доверять выбор, если они совсем ничего обо мне не знают.
Разыграл 100% кэшбэк. В последний день запустил розыгрыш бесплатного бокса, среди тех кто уже заказал. Сначала думал просто разыграть, а потом подумал, что так будут не честно, по отношению к тем кто уже купил. Поэтому разыграл кэшбэк.
Эта акция должна была смотивировать тех, кто хотел запрыгнуть в последний вагон. Но кажется, таких подписчиков у меня не осталось.
Первый бокс получился комом
Короче, я сильно тужился, но смог продать только 7 боксов из 10. Причём купили бокс все мои знакомые: с кем вместе работали, занимались спортом и даже родственники. То есть те, кто очень хорошо меня знает.
1/4
Мне писали приятные слова и делились впечатлениями от первого бокса
Да, много кто писал и говорил, что прикольная идея, хотели заказать, потом терялись, кто-то обещал залететь в следующий раз. Но прям со старта мало кто действительно был готов заплатить за такую коробочку.
Из всего этого опыта я сделал несколько выводов
У людей нет реальной боли ни с выбором книг, ни с мотивацией. А кто готов заказать — им просто интересно поучаствовать в такой движухе.
Многие читают только в электронном формате: аудио или текст. Нет смысла им навязывать бумажный формат — им это не удобно.
Три книги в боксе — это перебор. Бокс получается дорогим, даже по себестоимости, и платить 2,5К рублей за кота в мешке готовы далеко не все. Даже если эти люди очень хорошо меня знают.
Люди хотят комьюнити. Когда я размещал объявление на авито с книжным боксом, моё объявление чаще находили по запросу «Книжный клуб». То есть реально у людей есть потребность общаться, делиться мнением, рассуждать, просто знакомиться и расширить круг общения.
Буду ли я собирать второй бокс, я пока не решил. Но обязательно расскажу об этом в своём Телеграм-канале, в котором я делюсь своими безумными идеями.
Если это случится, то концепция скорее всего будет совсем другая. Скорее всего это будет не три книги, а одна и ценность будет не в самой книге, как сейчас, а в чем-то другом.
Книга "Маркетинговые войны", написанная Эла Райса и Джека Траута, предоставляет читателям уникальный взгляд на маркетинг с точки зрения военной стратегии. Авторы проводят параллели между военными действиями и маркетинговыми битвами, утверждая, что каждая компания ведет войну за внимание и предпочтения потребителей.
Основные идеи книги:
1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - Каждая компания должна понимать свои сильные и слабые стороны, а также изучать свои конкуренты.
2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ - Рассматриваются различные стратегические подходы, которые фирмы могут использовать: от прямого нападения на лидера рынка до внедрения в нишевые сегменты.
3. ТИПЫ ВОЙН - Книга делит маркетинговые "войны" на несколько типов: войны за рыночные доли, войны инноваций и войны пониженной ценовой конкуренции. Каждая из них требует своей тактики и стратегии.
4. ОБОРОНИТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ - Авторы также обсуждают, как компании могут защищаться от атак конкурентов, используя такие методы, как улучшение качества продуктов и усиление связи с клиентами.
5. УРОКИ ИЗ РЕАЛЬНОЙ ПРАКТИКИ - В книге приводятся многочисленные примеры успешных и неудачных стратегий компаний, что помогает лучше понять принципы маркетинговых войн.
Основываясь на личном опыте и на опыте моих коллег, полностью согласно с позицией авторов, и считаю книгу, исключительно практичной.
Далее привожу резюмированные кейсы, выделенные в данной книге:
1. Coca-Cola против Pepsi Coca-Cola использовала стратегию обороны, чтобы сохранить свои позиции на рынке. Pepsi, в свою очередь, активно атаковала, запуская рекламные кампании, которые подчеркивали молодежный имидж и оригинальность. Битва между этими гигантами стала примером войны за рынок безалкогольных напитков.
2. Apple и Microsoft Apple представляла более инновационные и стильные продукты, в то время как Microsoft использовала свою доминирующую позицию на рынке операционных систем для расширения доступа к своей продукции. Стратегия Apple включала создание сильного бренда, в который люди могли верить, и акцент на дизайне и пользовательском опыте.
3. McDonald's и Burger King McDonald's долгое время занимал лидирующие позиции в фаст-фуде, ноBurger King пытался использовать стратегию атаки, сосредотачиваясь на качестве продукции и оригинальных предложениях, таких как "Whopper". Это подумало на необходимость вмешательства McDonald's, чтобы удерживать свою долю рынка.
4. American Airlines В 1980-х годах American Airlines выпустила программу лояльности, чтобы привлечь и удержать клиентов. Это было ответом на агрессивные цены и маркетинговые стратегии конкурентов. Кейс демонстрирует важность создания долгосрочных отношений с клиентами.
5. Procter&Gamble и Unilever Оба гиганта ведут постоянную борьбу за успешные позиции на рынке товаров повседневного спроса. Каждый из них использует свои уникальные подходы к исследованию рынка и креативным рекламным стратегиям, чтобы завоевать потребительское внимание.
Эти кейсы показывают, как маркетинговые войны происходят на практике и какие стратегии могут применяться для достижения успеха в конкурентной среде.
Также, по моему мнению, в книге "Маркетинговые войны" можно выделить несколько сомнительных моментов:
1. СРАВНЕНИЕ С ВОЕННЫМИ ТАКТИКАМИ - Хотя метафоры войны помогают визуализировать маркетинговые стратегии, они могут быть слишком упрощенными и не учитывать все нюансы бизнеса.
2. ВЫБОР ПРИМЕРОВ - Авторы используют конкретные компании и кейсы, что может создавать искаженную картину рынка, поскольку не учитываются другие факторы, влияющие на успех или неудачу.
3. УСТАРЕВАНИЕ ИНФОРМАЦИИ - Несмотря на актуальность в момент публикации, многие аспекты книги могут устареть с учетом динамики современного рынка и технологий.
4. ОБОБЩЕНИЯ - Некоторые стратегии могут быть представлены как универсальные, хотя они не обязательно подходят для всех типов бизнеса или отраслей.
5. ОТСУТСТВИЕ НАУЧНЫХ ОСНОВ - Множество утверждений не подкреплены серьезными исследованиями, что может снижать их надежность.
На протяжении своего опыта в маркетинге, я также применяю на практике следующие принципы, обозначенные в книге:
1. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ – Это основа основ. Понимание стратегии конкурентов, их слабые и сильные места, а также свои на фоне рыночных, помогает доработать продукт и разработать востребованное УТП. 2. Уникальная позиция - Определите, чем ваш продукт или услуга отличается от других на рынке, и активно подчеркивайте это в своей коммуникации.
3. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА – если понимаешь к какому сегменту рынка относится твой товар, какова его реальная стоимость на рынке, проще сделать целевые предложения целевой аудитории, а это уже заведомо выигрышная тактика. Также данный подход бережет маркетинговый бюджет от ненужных тестов и сливов на то, что не окупится.
4. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ - Используйте четкие и запоминающиеся сообщения, которые лучше всего отражают ценности вашего бренда и привлекают внимание целевой аудитории.
5. ГИБКОСТЬ И АДАПТАЦИЯ - Будьте готовы менять стратегии в ответ на изменения в рыночной среде или действия конкурентов.
6. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ - Стройте доверительные отношения с клиентами, вместо того чтобы сосредотачиваться только на краткосрочных продажах.
Инфобизнес для многих – это либо «лёгкие деньги», либо «развод». А правда где-то посередине. Разберём три самых популярных мифа.
❌ Миф 1: Чтобы продавать, нужно быть популярным «У меня мало подписчиков, значит, никто не купит курс». Это не так! Важно не количество, а качество аудитории. 👉 Блогер с 500 000 подписчиков может не продать ничего, если его аудитория подписана ради мемов. 👉 Эксперт с 1000 подписчиков может заработать миллион, если его аудитория доверяет ему. Что реально важно? ✔️ Вовлечённость подписчиков ✔️ Доверие аудитории ✔️ Умение грамотно продавать
❌ Миф 2: Инфобизнес – это лёгкие деньги «Записал курс – и сразу заработал миллионы». На деле: контент, воронки, реклама, поддержка учеников – всё это требует усилий. 🔥 Запуск = работа. Если всё делать правильно, можно получать стабильный доход.
❌ Миф 3: Без рекламы продавать невозможно «Без бюджета на рекламу никто не купит». Реклама ускоряет процесс, но не является обязательной. ✔️ Как продавать без рекламы? * Делать качественный контент * Прогревать аудиторию: разбирать кейсы, показывать результаты * Отвечать на вопросы, взаимодействовать с подписчиками
🎯 Инфобизнес – это не кнопка «Бабло». Это стратегия. Главное – делать правильно и не вестись на мифы. Какой из этих мифов тебе встречался? Делись в комментариях! @zapuskyard👇
Любите ли вы читать? Неважно какую литературу и как часто. Не набивать книгами домашние полки, а просто жадно поглащать каждое слово, рисунок или диаграмму. Когда для вас главное - прочесть. Но в бумажном варианте.
Последнее время это становится все дороже и дороже.
Как сделать так, что бы можно было заплатив 10% стоимости прочитать книгу? Легко.
Создать клуб покупателей. И специальный сервис где формируются группы по примерно 10 человек. Случайным образом или на тарифной основе распределаяется поочередность чтения. Каждому дается скажем неделя (но и это можно учесть). С карты первого человека списывается полная стоимость книги, после того, как он передаст ее следующему в группе ему возвращается 90%. Со второго после передачи 90 и возврат 80. И так до последнего участника. Последний платит не 10, а 20 или 30% и оставляет книгу себе. Это все общая схема в которой, несомненно, нужно будет учесть еще много чего.
Сейчас стало модно выкладывать в соцсетях названия и фото книг или даже целые списки того, что человек прочел.
Это должно показать его начитанность, глубину понимания какого либо вопроса и жизни в целом, одним словом повысить социальный рейтинг и привлекательность в глазах потенциальных бизнес-партнеров или работодателей.
Но как нам узнать прочел ли человек их на самом деле, что понял, какие выводы сделал? Никак. В тоже время обычные знания проходят довольно неплохую (хотя и спорную) проверку в школе, ПТУ, ВУЗе
Почему бы не сделать независимый центр проверки и тестирования по книгам? Хочешь козырнуть прочитанной книгой? Пройди тест! И 9 звездочек из 10 будут лучшим подтверждением любого поста. Там же и общий список книг человека. Глядишь именно он станет поважнее диплома:) шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Если кому то интересно пишите в личку - расскажу правильную бизнес-модель такого центра тестирования
Специалисты по ИИ научились генерировать литературные произведения, которые очень сложно отличить от традиционных. Некоторые такие «книги» теперь входят в список бестселлеров на Амазоне и других площадках.
Например, Тим Бушэ «написал» с помощью ChatGPT 97 книг в жанре фантастики и заработал на них 2000 долларов. На создание одной книги у него уходит 6-8 часов. Тим собирается написать 1000 книг и увеличить доход в десять раз.
Те, кто ознакомился с трудами Тима, говорят, что это та ещё ахинея. Но копеечка капает.
