Об авторе: Татьяна Буглак большую часть жизни проживала в г. Нижневартовске, с 2013 года живет в г. Курске. По образованию историк, несколько лет являлась одним из руководителей военно-исторического клуба. Первый роман – «Параллельщики» – вышел в издательстве «Флюид ФриФлай» в 2019 году, ещё в рукописи вошёл в лонг-лист премии «Новые горизонты». Научную фантастику считает продолжением своей основной профессии, потому что уверена: прошлое живо только тогда, когда люди осознанно создают общее будущее.
В основном мой пост касается сайта Автор.Тудей, но, насколько я знаю, сходная ситуация и на других подобных сайтах.
Когда человек приходит на АТ, то одно из первых преимуществ, которое ему обещают – после получения комстатуса он может продавать книги, получая на руки не «жалкие 15–25%, как на Литресе», а целых 70! И людей такое обещание привлекает. В самом деле – пиши хорошо, становись популярным, и вот тебе дополнительный, а то и основной заработок.
Затрагивать вопрос «что именно популярно на сайте» я тут не буду, если только вскользь. Мне интереснее другое.
Когда я пришла на АТ, а это было лето 2019, планкой получения комстатуса были: сто библиотек, сколько-то там подписчиков (кажется, тогда уже триста) и часов чтения. Или статус давался, если у человека была издана в нормальном издательстве хотя бы художественная книга.
Осенью, когда я получила на руки авторские экземпляры своего первого романа, я решила посмотреть каковы теперь правила. Получать комстатус я не собиралась, потому что особой пользы в нём не видела, серии и проды писать не хотела, мне было просто интересно. Уже тогда требования были: 300 библиотек, 30 часов чтения ежедневно и так далее, а для тех, кто публикуется в бумаге – не мене двух книг общим тиражом от 2,5, кажется, тысячи экземпляров. Да, как раз в то время, когда бумажное издание ушло в пике, ценз на АТ подняли. Честно скажу, мне это стало немного обидно, потому что сразу перекрывало возможность уже прошедшему первые испытания молодому автору продавать свои книги, которые, вполне вероятно, могут быть конкурентоспособны на АТ. Ему оставили только общий путь начинающих – набор библиотек и часов чтения.
И вот тут начинается интересное, что я ощущала с самого начала, но смогла сформулировать всего недели две-три назад.
Набрать показатели для комстатуса, если ты не пишешь быстро, просто и в популярных на АТ нескольких жанрах, которые объединяются одним определением – боевик в антураже (для Литнета это будет лыр в антураже), – невероятно сложно, для этого необходимо постоянно заниматься рекламой. Массовая реклама необходима даже ТОПам сайта, если они не хотят проседания продаж (достаточно вспомнить пост Царенко и несколько таких же от не столь популярных авторов). Рекламу можно делать двумя способами – самостоятельно или обращаясь к известным на АТ людям. Средняя сумма для начинающего автора – от 3 тысяч в месяц и выше, без разницы, делает ли он таргет сам, или же просит профессионалов. Можно, конечно, давать бесплатные объявления в тематические группы, как великолепно показал Ингвар Нинсон, но это возможно далеко не для каждого, потому что тематических групп для многих направлений просто нет, а в тех, что есть, люди ожидают определённого шаблона изложения истории, оригинальные романы им не очень интересны, увы. Да и не у каждого будет время часами сидеть и переписываться с админами групп.
Теперь считаем.
На раскрутку первой книги человек тратит 3 тысячи рублей в месяц, и пусть они срабатывают сразу – человек получает комстатус. А дальше? Ему, чтобы продолжать оставаться на том же уровне, нужно тратить не меньше этих самых 3 тысяч. Сколько же он может заработать за этот месяц? Пусть его книга стоит 145 рублей – стандартная на АТ цена, из которой он получает 100 рублей. Следовательно, ему нужно продавать в месяц не менее тридцати книг, чтобы только окупить рекламу. И это минимум!
Если человек делает рекламу сам, он, кроме денег, тратит значительно количество времени на настройку таргета, поиск групп и аудиторий, и это занимает несколько часов в неделю. Считаем, что два, по минимуму – человек у нас умеет работать с рекламным кабинетом. Траты на сайты для сбора рекламных баз не учитываем, хотя они тоже довольно значительные и могут увеличить рекламный бюджет раза в полтора от наших трёх тысяч. А время, как известно, деньги. То есть человек тратит на рекламу не просто свободное время, но свои силы, возможность поработать над книгой/пообщаться с семьёй/заняться своим здоровьем. И сколько сейчас стоит час рабочего времени? То есть фактически затраты на рекламу составляют уже около пяти тысяч в месяц в минимальном варианте.
Ну, многие скажут, что это человек вкладывает в будущее, в перспективу. Не совсем. Потому что, получив комстатус, он должен вкладывать каждый месяц не меньше, то есть, чтобы окупить все затраты, продавать не тридцать, а шестьдесят книг в месяц. Если же его книги становятся популярными, то растут и расходы на рекламу (редактуры, корректуры, обложки не трогаю).
Кстати, я чуть не забыла такую прелестную вещь, как платные виджеты на первой странице сайта! Деньги за рекламу идут ведь самому сайту.
А вот теперь подумайте. Он получает с каждой проданной книги 70%, но как минимум половину, а то и 90% должен сам потратить на рекламу. И эта реклама – не только его книги, но и – внимание! – реклама сайта, совершенно бесплатная для самого АТ! Понимаете? Вспомните, какой вопрос часто задают в комментах, что требуют от авторов? Сколько ты привёл читателей на сайт?
Вспомнились тут мне девяностые годы и распространители приснопамятного «гербалайфа» и иных товаров – кастрюль, кремов и тому подобного. Наши соседи несколько раз влетали во все эти акции, покупали товары для распространения, зазывали на встречи с лекторами всех знакомых, в том числе и моих родителей, а потом месяцами раздавали долги и думали, куда сплавить коробки с товаром, за который заплатили серьёзные деньги. Не напоминает ли позиция АТ позицию организатора такой вот, честно говоря, финансовой пирамиды? Ведь всё очень похоже: есть новички, от которых требуют привести «ещё пять участников, чтобы получить скидку», есть успешные торговцы, успевшие первыми, есть организаторы, не вкладывающие в рекламу и распространение ни копейки, наоборот, требующие за право рекламировать себя приличную сумму.
Конечно, АТ и подобные ему сайты – не «гербалайф». Владельцы тратятся на обслуживание сайта, на сотрудников, создали довольно удобную площадку для общения, но… Отношение к авторам, которые как раз и производят то, что приносит прибыль сайту, напоминает эти вот финансовые пирамиды: ты пиши, продавайся, как умеешь, плати мне за это деньги и делай для меня рекламу. И всё больше настораживают некоторые постоянные участники АТ, сами ничего не пишущие, но регулярно публикующие посты, как правильно рекламировать и продавать свои книги, в каком жанре и как писать (мне один такой несколько раз в личку стучался, кстати).
Я не блокирую рекламу книжных сайтов. Так вот. Мне ни разу не прилетела реклама от АТ! Ни разу! Даже Литнет иногда сподабливается делать рекламу от себя самого, а не пользуется «тягловыми лошадками» авторских поделок. АТ – нет. Реклама его авторов-ТОПов преследует меня повсюду, но рекламы сайта, оплаченной самим сайтом, нет нигде.
Каждый зарабатывает как может, и владельцы АТ не нарушают ни одного закона. Они просто лукавят, обещая авторам 70% от цены книги, и ни слова не говоря, что бо́льшая часть этих денег уйдёт на рекламу их сайта. И человек, потратив нервы, наслушавшись от ТОПов и полуТОПов оскорблений – прямых и замаскированных, – получит на руки те же самые 10–15–20%, что и на Литресе или Ридеро. Только там у него будет минимальный рекламный пакет и охват намного большей аудитории, а тут он сам должен будет делать всю работу, одновременно за свои же деньги вытягивая сайт.
Это не реклама Литреса – меня на нём нет, как и на Ридеро (честно сскажу, подумываю попробовать и там, но не сейчас). И это не ругань в сторону АТ. Сайт неплохой, если… если не стремиться на нём заработать во что бы то ни стало. Я помню девяностые, я знаю, что у меня нет коммерческой жилки и желания рвать жилы, я хочу писать и публиковаться так, чтобы меня читали люди. Если при этом у меня появится возможность немного заработать– хорошо. Но быть кирпичиком сетературной финансовой пирамиды я не хочу. Будет возможность получить комстатус без головной боли и гонки за недосягаемой морковкой – получу. Нет – мне мои книги и моё здоровье важнее.
Каждый решает сам, я не собираюсь отговоривать. Но прежде чем включаться в гонку, оцените свои силы и перспективы. И подумайте, что вам важнее – драйв от того, что всё зависит только от тебя, или спокойная работа над книгой.
