Я потерял на арбитраже столько денег, что хватило бы на квартиру в Подмосковье. Но именно эти провалы дали мне систему, которая сейчас приносит стабильные конверсии. Сейчас я понимаю, какие глупейшие ошибки стоили мне бюджета. Поэтому в этой статье — как их избежать. Сегодня говорим про закупы в Telegram-каналах.

Почему реклама в Telegram стала золотым бизнесом

Telegram для арбитражников — полноценная экосистема. Каналы растут, как грибы: блоги с кейсами по TikTok и Facebook, новостные паблики, личные дневники арбитражников, которые параллельно монетизируют аудиторию.

Каждый видит рекламу как золотую жилу. Канал с 3–4 тысячами подписчиков ставит ценник $200–250 за пост — и самое удивительное, что у него покупают. Почему? Потому что предложений мало, а спрос бешеный.

Топовые iGaming-бренды тратят десятки тысяч долларов в месяц, чтобы просто быть на виду. CatAffs, например, может спустить $70–80 тысяч только на посты. Рынок перегрет, цены растут, но чем выше цена — тем меньше гарантий, что реклама сработает.

Практическая мысль: высокая цена не значит качественный трафик. Часто за большие деньги вам продают не результат, а удобный для админа формат.

💡И вот вам лайфхак: если бюджет ограничен, забудьте о звёздных каналах. Гораздо эффективнее протестировать 2–3 небольшие площадки по $100–150 и собрать аналитику, чем бахнуть всё в один пост и потом кусать локти.

А в моём канале я разбираю реальные кейсы закупов: где цена оправдана, а где это просто красивая вывеска👇

📲Амит продюссирует

В чём главная проблема

Главная беда — «фасад живого канала». Админ может красиво накрутить подписчиков, создать иллюзию активности, показать скрины с «результатами». Новичку это выглядит убедительно, но за фасадом — школьники, боты и серии одинаковых лайков.

Я видел, как бренды платили по $200–300 за пост и получали 5–10 кликов, без единого лида. Однажды мы тестировали канал из топа, где оказалось 40% ботов в пике аудитории. Результат — минус бюджет и долгие разговоры с руководством.

Как не влететь: мои правила проверки

Я выработал строгий фильтр, который реально работает. Делюсь по пунктам:

1. Рост подписчиков не должен быть кардиограммой. Смотрите TGStat: если график скачет, это накрутка. Настоящий канал растёт волнами, но без резких скачков.

2. Цитируемость и сетки. Проверьте, кто репостит этот канал. Если в цитируемых только пустые паблики, значит это внутренняя сетка. Живые каналы цитируют живые каналы.

3. Качество аудитории. Узнайте, откуда приходят подписчики. Если это YouTube или нишевые блоги — хорошо. Если TikTok или хайповые темы — ждите подростков и ботов.

4. Просите метрики по последним размещениям. Реальные цифры: просмотры, CTR, клики по UTM. Нормальный админ покажет. Если начинает юлить — плохой знак.

5. Смотрите вовлечённость. Комментарии, вопросы, дискуссии под постами — индикатор жизни. Если тишина и одни эмодзи, конверсии не ждите.

6. Тестируйте перед масштабом. Если бюджет позволяет, сделайте тестовое размещение или пост в менее активное время. Это дешевле, чем слить половину бюджета за один пост.

7. Фиксируйте договорённости. Когда удаляют пост, будет ли закреп, кто отвечает за ошибки, как фиксируются показы и клики. Делайте UTM — и всё станет видно по цифрам.

Пример запроса админу:
«Привет! Пришлите, пожалуйста, статистику по трём последним рекламным постам: просмотры, CTR, клики (желательно с UTM). Также напишите, были ли закрепы и повторные публикации. Спасибо!»

Если ответ уклончивый — не тратьте время :)

Кстати, у себя в канале я регулярно делюсь подборками площадок, которые реально дают результат. С конкретными форматами, ценами и кейсами👇

📲Амит продюссирует

Где искать нормальные каналы (и как фильтровать)

Telegram убрал похожие каналы, поэтому теперь нужно искать вручную.

• Читайте практиков. Подписывайтесь на авторов, которые работают с трафиком и делятся реальными кейсами. Такие редко накручивают, потому что дорожат репутацией.

• Мониторьте рекламные цепочки. Смотрите, где закупаются крупные игроки. Если площадка стабильно у них появляется — это знак.

• Следите за спикерами. Те, кто выступает на конференциях с кейсами и цифрами, обычно ведут живые каналы с целевой аудиторией.

• Ведите базу. Notion, Google Sheets — записывайте название, цену, CTR, клики, конверсию. После 5–10 закупов уже будете видеть закономерности и понимать, куда лить выгодно.

Когда свой канал лучше чужого

Иногда выгоднее вкладываться в свой Telegram. Вы контролируете контент, аудиторию и частоту публикаций. Мой кейс: вместо постоянных закупов я вложился в развитие собственного канала. Контент-план, рубрики, постинг, внешние коллаборации. Через полгода он начал приносить лиды и экономить бюджет.

Почему это выгоднее: вы формируете доверие, собираете комьюнити и не платите чужому админу за воздух.

***

В общем да, рынок Telegram-рекламы перегрет. Много красивых каналов, которые продают пустоту. Но если фильтровать, тестировать и вести собственную базу — реклама в Телеге реально работает и даёт конверсии.

Каждые пару недель я выкладываю апдейты по рынку: какие каналы оживают, какие сдуваются, какие форматы заходят лучше. Считайте, это информация с полей, которую не найдёте в открытом доступе👇

📲Амит продюссирует

В 2014 году я открыл свою первую сырную лавку в темном переулке Москвы. Помещение сдавалось без двери — надо было для начала прорубить дверной проем. Копил деньги на машину, но вместо этого купил магазин. Закрыл его через год, потому что место было непроходимым и люди не могли найти нас даже по карте. За 2022 оборот компании составил 120 млн.руб.

В статье: как я выбирал точки, решил перестать парить голову сотрудникам, боролся с Роспотребнадзором и победил санкции, почему решил не вкладываться "в бетон". Мои выводы за 10 лет бизнеса.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с предпринимателем Александром Крупецковым, основателем сети “Сырный сомелье”.

1. Открывайтесь рядом с винотекой, пекарней и Азбукой вкуса.

Я открыл свой первый магазин сыра в непроходимом месте и его было сложно найти даже по карте. Тогда мы окупились только благодаря интернет-магазину.

Когда открывал второй магазин сыра, стал ездить по точкам и считать людей. Садился в кафешке напротив с 17 до 19 часов. Если насчитал 2000 людей — можно брать.

Еще важно, чтобы рядом была целевая аудитория. Для магазина сыра это винотеки, пекарни, супермаркеты: Вкусвилл, Азбука, Бахетле. Так будет еще и дополнительный трафик. Супертрафиковое место я не рассматривал, а искал шаговую доступность. Ставка была на местных, которые должны дойти.

2. Свой магазин сыра вози с собой

Открытие первого магазина сыра в 2014 году обошлось в 700 тысяч рублей:
— 300к закупка товара
— 200к ремонт помещения
— 200к оборудование

Эти деньги откладывал на покупку машины, а получил красивый магазин сыра с кассой и двумя прилавками. Но место было неудобным для покупателей и через год пришлось съехать, оставив всю красоту будущим арендодателям. После этого принял решение, что не буду вкладываться «в бетон». Большие вложения не оправдывают себя. И никто не знает, сколько ты будешь существовать в арендованном помещении: месяц или 5 лет. Сейчас все наши магазины модульные — почти все, включая оформление, можно вынести.

3. Перестал парить голову сотрудникам и завел ютуб.

В самом начале я считал, что никто лучше меня не расскажет о сыре. Я ведь так горю этим. Но здесь нужно просто переступить через себя и понять, что не только ты все умеешь и знаешь. У других людей тоже есть сильные качества. У кого-то продажи, у кого-то аналитика. А если заниматься всем и везде, то ничего годного не выйдет. Поэтому я пошел рассказывать про сыр на ютуб, а прямые продажи сыра оставил спецам.

Важно не быть для своей команды тираном и доверять им. Тогда при выходе из операционки вы не будете волноваться, что кто-то поставил ведро не на то место и нужно дать этому человеку втык.

4. Сыр усыхает, продавцы воруют

В бизнесе по продаже сыра сложно найти продавцов, которые не будут воровать. Товар весовой и легко можно левачить. Например, продать дешевый сыр по цене дорогого, а разницу забрать себе в карман)

Однажды продавец помахал нам в камеру пятитысячной купюрой. Больше мы его не видели.

А иногда залетает черный лебедь прямо в окно.

Мы делаем подарочные корзины с сыром. По ТЗ кладем по 200 грамм каждого сыра. Бывало так, что продавец складывал по 100 грамм, а потом остатки этого сыра продавал за наличку.

В борьбе с воровством помогает инвентаризация и МойСклад. Все логи сохраняются в программе, и, если продавец удаляет позиции, это легко обнаружить. У нас есть списания — в них включаем дегустации и усыхание сыра на 200гр. каждую неделю.

Инвентаризацию делаем раз в 2 недели. Система заранее считает, сколько и какого сыра должно остаться. 2 продавца пересчитывают все в магазине. Если по итогам сыра меньше, чем должно было — штрафуем. Если такая история повторяется больше двух раз — увольняем.

5. Даже если ты тысячу раз прав, какой в этом толк, если твой клиент сходил в Роспотребнадзор?

Однажды к нам пришел человек и сказал, что сыр испортился. С нашей стороны были соблюдены все условия хранения и мы начали доказывать, что это он хранил его в теплом месте. Клиенту не понравилось, что мы обвиняем его, и он начал агрессировать. Здесь мы легко отделались, и человек просто ушел. Но в другом случае мы могли получить 10 отрицательных отзывов и жалобу в Роспотребнадзор. А оно нам надо?

6. Фестиваль во время санкций

Через несколько месяцев после открытия моего первого магазина сыра ввели санкции на все европейские сыры, кроме швейцарского. Швейцария не входит в ЕС, поэтому в 2014 году санкции не наложили. Есть 8 заводов, которые до сих пор поставляют в Россию.

После ухода европейских сыров люди начали искать замену любимому итальянскому Пармеджано. Стали ходить по магазинам сыра в надежде найти что-то похожее. Я перестроился и нашел вкусные сыры в России и Швейцарии.

Мы нашли сырный фестиваль и договорились провести конкурс "Лучший сыр России". Собрали там лучших российских сыроделов. Так смогли выбрать себе поставщиков.

Я знаю ребят, которые все еще возят санкционку. Но условия перевозки таких сыров под вопросом.

Если к тебе в магазин сыра придут и найдут такой сыр — вынесут из магазина, переедут трактором прямо у тебя на глазах и выпишут штраф 1 млн.

7. Не спорь с Роспотребнадзором

У нас на сайте были карточки европейских сыров с пометкой «нет в наличии». Делали это, чтобы привлечь покупателей. Человек заходил, видел знакомый сыр Чеддер, а мы предлагали ему замену. Роспотребнадзор заметил это и сказал все убрать. У тебя есть сутки на реакцию. Нет смысла делать обращения и доказывать, что на самом деле этот сыр вы не продаете. За день обращение точно не рассмотрят, а вы получите штраф 300к.

Периодически на нас писали заявление даже за российские сыры. Видят слово «Пармезан» — подают в суд. В таких случаях мы удаляли карточку, меняли ссылку и меняли название.

8. Не надейся на розничные продажи сыра

Наш первый магазин сыра на отшибе спас только интернет-магазин. 50% покупателей смотрят сначала в интернете. Другие — те, кто живут рядом или случайно проходили мимо магазина. Важно понимать, что никто не поедет за сыром на другой конец города. Проще заказать доставку или купить в другом магазине поближе к дому.

Мы сразу сделали сайт и начали продвигаться через контекст и SEO. Хуже работают соц.сети. Раньше было много продаж с Нельзяграма, но сейчас сильно упал охват.

Сейчас продажи сыра примерно поровну в интернет-магазине и в розничных точках.

9. Франшиза для совместных закупок

Я сразу понимал, что франшиза в нашем бизнесе — это не про прибыль. Основная идея при запуске — покупать сыр оптом, а это дешевле. Мы покупаем много сыра, продаем его франчайзи по себестоимости и на этом не зарабатываем. Зато увеличиваем свою маржу в магазинах, т.к. купили сыр дешевле в больших объемах. Плюс роялти, само собой.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.