Серия «Истории про меня»

8

Сильная мотивация

Серия Истории про меня

Слышу грохот и треск дерева. Выхожу из комнаты и вижу, как отец разбил мою электрогитару.

- Ты будешь учиться!

Вы не представляете, как сложно было в 18 лет наскрести 4 000 и купить её, у меня тогда даже усилителя не было.

Этому предшествовал разговор типа такого:

- Ты будешь учится, музыка — это не серьёзное занятие!

- Я хочу и учится и заниматься музыкой.

- Ты не сможешь заниматься и тем и тем!

Странно слышать это от человека, у которого вся стена в кассетах с рок музыкой. Я прятал гитары, отец их находил и разбивал.

Ничто меня так не мотивировало на творчество, как запреты отца. Я брал один за другим академические отпуска, собрал группу, нашёл базу для репетиций и колесил с мини гастролями, при группе, которая проповедовала Христианство и играла рок. В какой-то момент ушёл из дома.

- Пока ты живешь со мной, ты будешь делать что я говорю!

Чем сильнее мне хотелось играть на гитаре, тем меньше меня волновала учёба назло отцу. У кого-то воспоминания про молодость это институт, у меня выступления моей группы.

Самая большая площадка, где мы выступали была Селигер – около 500 зрителей, несколько команд, на той же сцене играл лидер группы Urain Heep Кен Хенсли. Это было круто.

Я ни разу не жалел, что ушёл в творчество и бросил институт. Но, я периодически думаю, а где бы я был, если бы отец не запретил мне играть на гитаре. Я думаю, что тогда бы творчество мне наскучило и я бы всё-таки стал металлургом как он хотел.

Пожалуй, это была, самая сильная мотивация в моей жизни. Я не думал не о чем кроме творчества, я горел этим.  

Часто встречаю в жизни подобные примеры проблем отцов и детей, соболезную судьбам тех, кто пригибается под своих родителей и живёт не своей жизнью.

Эта ситуация научила меня тому, что моя жизнь, это моя жизнь, она принадлежит мне, и ответственность за неё несу только я.

Спасибо, что дали мне жизнь, дальше я сам.

Показать полностью 9

Отлично, подключайте всё!

Серия Истории про меня

В городе, где я снимал квартиру было 2 провайдера интернета. У одного интернет стоил 600 руб., у второго 700 руб. Оба предлагали только пакет - интернет + телевидение. Телевидение мне нафиг не нужно было и переплачивать не хотелось.

Сначала я пытался договорится с 1 оператором, что мне не нужно тв, типо давайте без него и дешевле. Естественно мне отказали.

Дальше я позвонил второму оператору и попросил тоже самое, опят отказ.

Через день мне звонит первый оператор, спрашивает:

- Ну, что, Юрий Николаевич, готовы подключаться?

- Нет, Наталья, ваши коллеги из компании *** согласовали мне скидку, интернет без тв за 500 руб. буду подключать, но если вы мне предложите дешевле, я откажусь, ваша компания мне нравится больше)

- Хорошо, Юрий. Я вам перезвоню.

Где-то через пару часов, она мне перезвонила. А через пару дней я стал обладателем интернета за 400р в месяц по индивидуальному тарифу)

Позже когда я оттуда съехал и там осталась моя бывшая. Эта компания опять мне позвонила:

- Юрий, у нас появились новые услуги ..., хотите?

- Но я там больше не живу, там живёт моя бывшая.

- А хотите сейчас подключим, а платить будет она. Как вам идея?

- Отлично, подключайте всё!)

Больше постов обо мне, продажах и маркетинге в моём блоге, подпишись)

Угадай город МО по фото

Угадай город МО по фото

Показать полностью 1

От меня отказываются клиенты

Серия Истории про меня

Уже второй раз ко мне обращаются с просьбой получать клиентов на ремонт бытовой техники. Провожу анализ конкурентов, делаю прогноз по рекламному бюджету, ну и все собственно.

Клиенты не ожидают что привлекать клиентов сейчас дорого. Бюджет на рекламу ремонта бытовой техники в городе миллионнике выходит около 50 000 руб. Цены на привлечения клиентов выросли в 2 раза, по сравнению с тем как было до того как ушли американские компании.

Собственно поэтому сейчас как никогда актуальны соцсети, развитие личного бренда. Это необходимо для того чтобы находится в поле зрения своего клиента. По сути это актуально для любой ниши где возможна повторная продажа.

Это называется LTV - Lifetime Value - прибыль которую вы получаете с одного клиента. Поэтому в современном мире уже недостаточно просто хорошо выполнять свою работу. Тебе нужно ввести клиента в своё инфо-поле, чтобы он про тебя не забыл и купил у тебя продукт или услугу, а не у твоих конкурентов. Сделать не Уникальное Торговое Предложение, а Уникальное Личное предложение.

Подпишись на мой блог в ТГ

Консультация для подписчиков бесплатно

Показать полностью
2

Как зарабатывать больше

Серия Истории про меня

Привет, друг!

Рассказал своему старому другу как два моих клиента кинули меня на бабки.

Он был очень удивлён, что я работал за такой небольшой прайс и при этом клиенты, даже такие небольшие деньги недоплатили.

Они какие-то маргиналы. Не ценят твою работу.

Тут я подумал, а ценил я свою работу? По прошествии времени, мне стало проще это оценить.

Первому такому клиенту я построил полную инфраструктуру онлайн школы с лендингом, платформой, вебинаром и шлюхами.

У второго клиента не было продаж с вебинаров 2 года, а он планировал решить это с помощью рекламы в директе)

Маргиналы? Да.

Ценят ли мою работу? Нет.

Ценил ли я свою работу? Нет.

Честно говоря я думал так: ну вот сейчас покажу результат и попрошу больше денег, или нужно набраться опыта и уверенности в своих силах.

В обоих случаях клиенты меня сливали, когда до результативного шага оставались миллиметры.

Какие выводы я сделал:

Цени свой труд, он достоин высокой оплаты если полезен для твоего клиента.

Аргументируй стоимость не своими трудозатратами а результатами который получит твой клиент.

Лучше один клиент на высокий чек, чем 10 на маленький.

Не повторяй моих ошибок. И поставь свой царский лайк если было полезно)

До встречи.

Показать полностью

Как я стал маркетологом

Серия Истории про меня

Привет, друг!

Сегодня расскажу как и почему я стал маркетологом.

В 2016 году закрылась розничная сеть магазинов электронных сигарет где я работал руководителем 3 года и я решил научиться продажам.

Почитав интернет я узнал что одними из самых сложных считаются продажи справочно-правовых систем для юридических лиц. Так я попал в КГ Ермак где продавал систему Главбух за 30 000 рублей в месяц. Меня хватило на 11 месяцев, но продавать я научился. Дол сих пор считаю эти продажи хорошей школой для менеджера.

2020-2022 год работал в сфере дополнительного образования. Мой личный рекорд по зарплате - 168к.

Работа менеджера по продажам всегда сопровождается стрессом но для меня всегда было неприятно смотреть на непрофессионализм руководителей как управленцев так и маркетологов. И для меня стало логичным шагом после работы менеджером стать маркетологом еще и на фрилансе.

Менеджер по продажам продает одному человеку за раз - маркетолог может продавать одновременно многим.

Это был шаг к которому я долго готовился. Продолжение следует...

Как я стал маркетологом
Показать полностью 1

Первый клиент и первый косяк

Серия Истории про меня

Первого клиента взял весной прошлого года это был фотограф. С самого начала было видно провал этого кейса. Но тогда мне было пофиг, хотелось попробовать свои навыки.

Первым звонком было то, что у него не было нормальных собственных фото и он не хотел их делать.

На старте работы у него был сайт, портфолио и то что нельзя называть который он редко вел. Я решил попробовать таргет в ВК чтобы проверить свои навыки. Сделал группу в ВК, настроил рекламу. Все было сделано на энтузиазме и за свой счет. По итогу набрали немного подписчиков и даже получили один заказ. Так же задизайнил ему новый сайт, но до реализации не дошло).

Что тут важно для маркетолога:

Не стоит работать с теми, кто не готов вкладываться в свой личный бренд и развивать его. Люди покупают у людей.

Совет фотографам:

Чтобы у вас покупали - недостаточно красивого портфолио. Чтобы у вас пошли заказы, и вы подняли чек вам нужно:

1. Позиционирование - какой вы фотограф?

2. С кем хотите работать или уже работаете - что для них важно? Какие у них боли, страхи, желания, возражения?

3. Заведите блог, где вы в том числе рассказываете о себе. Выберете соц. сеть и регулярно ведите.

4. Научитесь продавать это важный навык в услугах.

5. Лучше продаются готовые идеи для съемок для конкретного сегмента клиентов.

Больше историй обо мне и маркетинге в моём блоге

Показать полностью
1

Как сервис влияет на продажи или как я гитару в ремонт отдавал

Серия Истории про меня
Как сервис влияет на продажи или как я гитару в ремонт отдавал

Я увлекаюсь музыкой и у меня есть несколько электрогитар. На прошлой неделе мне нужно было перепаять электронику в электрогитаре. Я начал выбирать мастерскую неподалеку от дома.

Нашел семейный бизнес Зубов и сыновья - ремонт гитар. Смотрю соц. сети ведут, много отзывов положительных. Поехал к ним.

Когда я приехал и обошел дом вокруг и не увидел мастерской, решил набрать. Передаю диалог:
— Алло, здравствуйте!
— Кто это?
— Это гитарная мастерская?
— Да, а вы кто?
— Я ваш клиент). Мне нужно починить гитару.
— А мы с вами договаривались?
— Нет.
— Сейчас я пришлю вам смс, и вы сможете до меня добраться.

Естественно я не рискнул доверить свою гитару мастеру, которому в принципе пофигу на клиентов и поехал в другую мастерскую.

Мораль, если вам может позвонить клиент представьтесь и вежливо спросите у него чего бы он хотел.

К - клиентоориентированность.

Напишите, как часто вы отказываетесь от услуги/товаров если видите неуважение со стороны продавца?

Больше историй в моей тележке

Показать полностью 1
17

Где твоя гордость?

Серия Истории про меня

Разгар рабочего дня, руководитель департамента продаж зовет меня и ещё одного менеджера в переговорную. Я немного удивлен, потому что зовут не всех менеджеров.

Мы садимся в переговорной, руководитель департамента демонстративно бросает на стол распечатанные наши резюме с hh.

— Что это такое?!

Я немного опешил, такого я не ожидал. Мой товарищ по ковру говорит: «Простите этого больше не повторится». От такого ответа у меня знатно пригорело, ну как так можно, где твоя гордость?!

И тут я слышу свои слова:

— Виталий Иванович, мне не интересно работать за 30 000 рублей в месяц, для меня этого мало!

Именно для этого я и обновил резюме. Я работал там для того, чтобы научится продажам. И как только я понял, что я готов к новой работе я обновил резюме, чтобы найти место, где смогу зарабатывать больше.

Никто меня не уволил, и больше ко мне не было претензий. К слову, сам Виталий Иванович уволился через месяц). Уж не знаю связано это со мной или нет, но факт остается фактом. В компании менеджеры были расходным материалом и была постоянная текучка кадров.

Как любил говорить Виталий Иванович, когда мы его спрашивали, где все те менеджеры, которые работали с ним: «Они стали успешными людьми».

Позже один менеджер, который давно работал в компании мне признался, что это он меня сдал, так как хотел чтобы я остался в компании.

Я считаю, что очень важно ценить себя и то, что ты делаешь — это проявление уважения к себе и своему делу. Я никогда не буду терпеть неуважение к себе.

Привет всем, кто работал со мной в КГ Ермак)

Мой блог в ТГ

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества