sanekk85

Помогаю увеличить своим клиентам продажи и прибыль при помощи комплексного продвижения, задействовав различные рекламные каналы и SEO-продвижение.

Сегодня расскажу про базовые ошибки из-за которых собственники теряют прибыль.

О продвижении сайтов

Когда занимаются SEO-продвижением сайта или настройкой платной рекламы, часто дорабатывают какой-то функционал, вносят технические правки в код, обновляют дизайн (делают редизайн сайта), переносят с одной системы управления на другую и т.д.

Иногда заказчики теряют не одну сотню тысяч рублей.

Сегодня поделюсь горьким опытом нескольких собственников, который поможет вам не совершить таких ошибок в будущем.

Ниже, не буду рассказывать про банальные вещи типа: Нужен продающий заголовок (УТП), на сайте нет цен, он выглядит несовременно, web-сайт работает медленно, плохая конверсия (мало заявок при том же объеме трафика), у вас не продающий сайт и прочей ерунды. Расскажу про ошибки, которые возникают в результате ошибок определенных этапов при продвижении.

История 1: Разработали новый сайт — продаж нет

Думаю, проблема уже понятна. Владелец бизнеса, обратился за консультацией с проблемой:

Программист уговорил сделать новый современный сайт. Сайт сделали, запустили. Прошло уже две недели — заказов нет. Старый сайт генерировал заказы как не в себя, был “пушка”. Как вернуть заказы?

О владельце: производитель, занимается изготовлением памятников

Пред созванном, первым делом, посмотрел сайт, быстро просканировал программой его на наличие технических ошибок и посмотрел через сервис, что было на старом.

После аудита, нашел следующие проблемы:

1.) Сайт был не оптимизирован под город в котором продвигался производитель, не сделали базовую оптимизацию title и description.

Ошибка: не сделали базовую оптимизацию на сайте при переносе.

2.) Новый сайт стал интернет-магазином с корзиной оформления заказа. При добавлении товара в корзину, появлялось окно и пропадало.

Проанализировав конкурентов из результатов выдачи, увидел их стратегии продвижения — вместо кнопки: «Добавить в корзину» всплывают формы сбора контактов.

Пример сбора заказов на сайте конкурента

Также было сделано и на старом сайте владельца (нашел, как выглядел старый сайта в сервисе где хранятся снимки версий страниц сайта)

Ошибка: не провели анализ конкурентов, внедрили сложный функционал, который оставил владельца без заказов. Исправление займет еще не один день. От обращение прошло две недели.

3.) Не настроены 301 редиректы со старых адресов страниц, на новые (техническая ошибка)

Вложенность старых url была через index.php. После переноса сайта, ссылки на сайте стали без index.php. Переадресацию на новые страницы - не сделали.

Чтобы не потерять трафик и заказы, перед переносом сайта нужно сделать технический аудит и настроить карту редиректов (задать правила открытия старых страниц, чтобы открывались новые)

Ошибка: не сделали перенаправление со старых страниц, на новые. Потеряли новых посетителей. Старые страницы еще не успели попасть в результаты поиска.

4.) На сайте, нет важных элементов в разных зонах страницы, которые влияют на количество заказов

Судя по всему, сайт сделали на каком то шаблонном решении. Коммерческий аудит по конкурентам не проводился, блоки которые влияют на количество заказов - не расставлены в нужных местах.

Например: Шапка с поиском и контактами не зафиксирована при прокрутке, в шапке нет ссылок на ватсап и телеграмм. Их наличие, при правильном использовании, сильно будет влиять на количество заказов. В других зонах кнопок тоже нет. В карточке товара - мало информации о доставке, вариантах покупки и т.д.

Ошибка: не проведен коммерческий аудит, сделали сложный функционал, на страницах сайта мало элементов которые позволяют увеличить на кол-во заявок и продаж.

5.) На сайте появились пустые категории с гет параметрами — Критично для SEO-продвижения.

Ошибка: после разработки не сделали технический аудит, чтобы исправить базовые технические ошибки сайта.

Результат работ

После переноса нового сайта на боевой домен, прошло две недели - продаж нет. Учесть, что стоимость памятника может стоить более 50 000 рублей, а исправление функционала занять от 2-3 дней до недели, убытки думаю получились приличные.

Вывод по ситуации

Цена разработки может стоить дешево, а результат дорого — отсутствие заказов может быть не одну неделю (на момент написания статьи, прошло две недели и скорее всего продлится еще не одну неделю, пока исправят ошибки).

Чаще всего заказчик не понимает, за что платит заказывая сайт, какие работы должны быть, чтобы не попасть в такую ситуацию и ориентируется на дешевую цену разработки, в результате чего, несет убытки.

Приведу банальный и понятный пример, который поймут все: разница между запорожцем и мерседесом — думаю понятна всем. При правельном подходе, в разработке так же. Услуги профессиональных специалистов, не думаю что будут стоить дешево.

Если только собираетесь заказывать сайт, рекомендую посмотреть видео ниже. В нем разобраны другие ошибки исправление которых стоит дене и 3-4 месяца времени.

История 2: Сменили подрядчика — количество заявок упало вдвое

С 2017 года работаю с владельцем бизнеса кадастровых услуг. В 2023 году в компании появился РОП. Сменили меня, на более известную веб студию. В начале 2024 года — РОПа не стало в компании. Мы возобновили работы по продвижению.

Проведя аудит отчетов, видно, что: делалась оптимизация, было предложение улучшить дизайн сайта, велась оптимизация старых текстов и другие типовые сеошные задачи.

Проводя аудит трафика сайта. В Яндекс Метрики и Яндекс Вебмастере, обнаружил смену расширения у документов на конце на всем сайте и неверно настроили перенаправление со старых адресов страниц на новые.

Смена адресов ссылок на сайте — практически всегда ведет к падению посещаемости сайта и продаж.

Ошибка: Сменили: с .html на / (слэш). 301 редиректы настроили неправильно (зачем сделали, так и не понял).

Результат продвижения

Кол-во переходов на сайт и количество заявок на месяц упало в 2 раза. Пример просадки по одному из документов на скрине выше.

Вывод по ситуации

Без необходимости, не стоит ломать то, что и так работает. Если изменять функционал, собственник должен быть предупрежден и знать о последствиях. Для изменения ссылок должны быть серьезные причины.

История 3: Программист восстановил сайта из резервной копии — упали позиции, трафик и продажи

На продвижение, пришел сайт по кэшбэком. Работали несколько месяцев. Сделали текстовую оптимизацию, повели коммерческий аудит, согласовали блоки которые нужно внедрить, сверстали, программист заказчика интегрировал верстку шаблонов на сайт.

В один прекрасный день, открываем сайт, видим, что на сайте не хватает новых блоков, внедренных ранее.

Спросили у заказчика, начали разбираться. Оказалось, программист заказчика, по какой то причине откатил сайт до старой резервной копии и не кому не сообщил. Восстановление проделанных работ заняло еще 1,5-2 недели. Трафик восстановился не сразу.

Ошибка: изменение оптимизации сайта, без предупреждения. Если бы не вели проект, заказчик скорее всего не скоро заметил бы изменения.

Результат продвижения

Падение кол-ва переходов на сайт, снижение прибыли в несколько раз.

Вывод по ситуации

Важно контролировать программистов и внесение правок на сайт после каждых правок. От этого зависит прибыль.

Что делать, чтобы не потерять заказы и прибыль

1.) Разработку сайта делайте на тестовом домене. Когда функционал будет протестирован, исправлены технические ошибки, можно старый сайт, заменить новым.

2.) Перед переносом нового сайта на боевой домен, делайте технический аудит, карту редиректов и базовую оптимизацию (если она необходима).

3.) Проверяйте правильность внесения правок на сайт. Ошибки напрямую будут влиять на трафик, заказы и продажи.

4.) Проводите коммерческий аудит конкурентов, внедряйте функционал и элементы (блоки), которые увеличат позиции и продажи при том же объеме посетителей (конверсия).

5.) Мониторьте позиции по ключевым запросам и трафик в Яндекс.Метрике. В SEO-продвижении — это маркер, правильно ли делается оптимизация.

На этом все, спасибо за внимание.

Расскажите, а с какими вы сталкивались проблемами? Пишите в комменты ниже или в личные сообщения.

----

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru

🛑 Ошибка, которая уменьшила заявки

1.) По какой-то причине, СЕОшникам не понравилось расширение документа на конце (.html). Они решили убрать и добавить слэш для всех документов на сайте.
2.) На сайте была использована технология регионального продвижения, которая дает 50% заказов из регионов.
По каким-то причинам, убрали слэш на конце, при этом не настроив переадресацию на новые адреса страниц (301 редирект).

✅ Вывод

Результат работы по одному из запросов сайта на скрине. Такие не обдуманные действия лишили заказчика почти на месяц заявок (просадку видно на скрине).
Поисковым машинам нужно время, чтобы учесть сделанные изменения на сайте. Был бы сайт не большим, было бы быстро, но на сайте более 50 000 страниц

Зачем эти действия делались, так и не понял, вижу просто, что компетенций у нового подрядчика явно не хватает.

Заповедь SEO-сошника (и не только) — не трогай то, что работает!

Хотите узнать, все ли у вас в порядке с SEO?

👉 Пишите в личку https://t.me/tolstenkoaa

Уточню кое какие вопросы, определим дату и время созвона по Zoom, на котором расскажу: какие ошибки мешают продвижению (исправляйте получайте рост позиций и трафика), как можно сделать стабильную трафик-систему которая в 2-5 раз увеличит прибыль за 30 дней и отвечу на ваши вопросы.

Telegram логин: https://t.me/tolstenkoaa
https://marketing-digital.ru

☝️ В месяц на продвижение беру не более пяти новых проектов.
Кол-во диагностик на месяц 10 штук. Остались ли места, уточняйте в личных сообщениях.

Самый эффективный способ продвижения производителя — это интернет. Существует много маркетинговых инструментов, как можно продвинуть поставщика оборудования, увеличив количество заказов в 2-5 раз за месяц.

Для успешного продвижения потребуется только быстрый, удобный сайт и информативный сайт (как витрина в магазине), где в пару кликов можно оставить заявку на консультацию или оформить заказ на покупку нужного оборудования.

Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли имеют некоторые особенности: высокая конкуренция, сложно рекламировать товары, покупка нефтегазового оборудования может длиться 1-2 года, для быстрых продаж должно быть хорошее доверие к вам.

Описанный маркетинговый инструмент ниже, подойдет продвижения для:

• Оборудование электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов

• Оборудования для переработки нефти и газа, включая газоочистку, дистилляцию, регенерацию, газопереработку и т.д.

• Оборудования для хранения и транспортировки нефти и газа, включая резервуары, баки, трубопроводы, компрессорные станции, терминалы, цистерны, вагоны-цистерны, резервуарные парки, газгольдеры и т.д.

• Трубного оборудования, включая трубы, фитинги, фланцы, затворы и т.д.

• Оборудование для переработки нефтепродуктов, включая установки для переработки нефти, газа, нефтепродуктов, а также оборудование для производства пластмасс, резиновых изделий и т.д.

• Специализированного оборудования, включая датчики и приборы для анализа состояния оборудования т.д.

• Оборудования для переработки природного газа, газоперерабатывающие установки и т.д.

• Оборудования для испытания и контроля качества нефтепродуктов и газа, лабораторное оборудование, метрологическое оборудование и т.д.

• Оборудования для контроля и управления процессами добычи нефти и газа, системы мониторинга и управления давлением, температурой, скважинными насосами и т.д.

• Оборудование для утилизации и переработки нефтешлама, фильтры и т.д.

• Бурголовок, долота PDC, калибраторы, Кернорватели, алмазные и PDC коронки, муфты ШПМ, резцы PDC, Секции шарошечных долот и т.д.

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я маркетолог производителей. Работаю с производителями нефте-газовой промышленности. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы и SEO-продвижения.

Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru или в профиле на vc.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa

О заказчике

Разработчик, производитель и поставщик оборудования электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов.

Продукция предприятия включена в Реестр ПАО «Транснефть», АО «Газпром газораспределение» и сертифицирована в Системе добровольной сертификации Газсерт.

В каталоге компании представлены: полифазные станции защиты, контрольно-измерительные пункты (КИП), блоки совместной защиты (БСЗ, БДРМ), электроды сравнения, магниевые протекторы, устройства и станции защиты, подсистемы коррозионного мониторинга и информационно-предупреждающие знаки.

Задачи бизнеса

• Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения)

• Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google

• Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин

• Увеличить количество заказов и обращения с сайта, получать стабильный поток заявок.

Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.

Результаты SEO-продвижения

1.) Рост позиций в результатах поиска

2.) 7+ раз рост посещаемости сайта из Яндекс/Google

3.) 20% - рост видимости сайта по всем запросам

Выполненные работы для продвижения производителя

— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства

— Собрали поисковые запросы для оптимизации сайта

— Распределили ключи по существующим страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)

— Провели техаудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок

— Оптимизировали мета теги на сайте

— Написали СЕО-тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей в блоге

— Разместили тексты в категориях, карточках товаров и в блоге

— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах

— Проанализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения

— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций

— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт

— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения

— Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте

— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники

— Добавили новые товары на сайте (расширили ассортимент) и другие работы

Вывод

Проведя анализ конкурентов, создав нужные страницы для продвижения на сайте и сделав точечную оптимизацию, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам и стал приносить в 7+ раз больше целевых посетителей и заказов.

На этом все, спасибо за внимание.

📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru

Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.

Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.

Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.

Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:

• Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования

• Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов

• Различных станков, приспособлений, систем

• Сверлильных и расточных станков

• Токарных, фрезерных и сверлильных станков

• Различных шлифовальных агрегатов

• Техники для профессиональной обработки древесины

• Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов

• Промышленных измельчителей и шредеров

• Производство древесного угля

• Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок

• Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей

• Сушильных комплексов, агрегатов и установок

• Различных линий оборудования производства

• Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования

• Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники

• Измельчителей древесины, металла и т.д.

• Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки

• Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.

Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa

Проблема обращения заказчика

Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).

В ходе переписки, выяснил причину обращения

Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают "базовое сео" - не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что - непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство - разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта - после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.

Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.

О заказчике

Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.

Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.

Целевая аудитория кровельной компании

• Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.

• Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.

• ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.

• Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.

• Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.

При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.

Задачи бизнеса

• Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)

• Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)

• Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google

• Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин

• Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.

Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.

Результаты продвижения за 6 месяцев работ

1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10

2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев

Выполненные работы для продвижения производителя

— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства

— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц

—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)

— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок

— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте

— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах

— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах

— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога

— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте

— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог

— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения

— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций

— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт

— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения

Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте

— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники

— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт

— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.

Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы

Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.

• Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.

• Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.

• Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.

• Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.

• Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.

Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете

Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:

1.) Реклама в Яндекс.Директ

Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.

Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.

2.) SEO-оптимизация сайта

Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты

SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.

Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.

Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.

Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта

3.) Таргетированная реклама

Пример таргетированной рекламы в вк

Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.

4.) Конференции и презентации

Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.

5.) Партнерский маркетинг

Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.

Выводы

Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.

В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.

На этом все, спасибо за внимание.

📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru

Лет 10-20 назад, главным инструментом продвижения любого медицинского центра была: наружная реклама и сарафанное радио. СЕГОДНЯ, ЭТОГО НЕ ЭФФЕКТИВНО!

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу с опытом работы с экспертами, врачами, медицинским клиниками и центрами 💉 Помогаю привлекать увеличить запись в медцентр и продажи за счет рекламы, экспертного контента и грамотной стратегии продвижения marketing-digital.ru

Для успешного продвижения медицинской клиники нужен удобный и красивый сайт + задействовать разные маркетинговые стратегии, причем комплексно (об этом ниже).

Ниже расскажу про маркетинговые стратегии, которые подойдут для продвижения:

• Медицинских клиник по коррекции зрения;

• Центров стоматологии;

• Клиник пластической хирургии;

• Медцентров репродуктивной медицины (ЭКО);

• Наркологических центров и реабилитационных диспансеров;

• Пансионатов для престарелых и оздоровительных домов отдыха;

• Многопрофильных диагностических центров (УЗИ, МТР, КТ) и узко специализирующихся учреждений;

• Лабораторий, фармкомпаний, ветеринарных клиник;

• Личного бренда врача или поликлиники;

• Кабинетов косметологии и эстетики тела (массаж, маникюр, педикюр) и других многопрофильных.

Конкуренция в медицине высокая. Поэтому, для привлечения стабильного потока новых пациентов в центр, нужна эффективная маркетинговая стратегия продвижения, в которой сайт играет очень важную роль.

ТОП 5 Проблем роста медицинских центров

1.) ПРОДВИГАЕТСЯ ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ САРАФАННОЕ РАДИО

Сарафанное радио считается успешным в условиях низкой конкуренции. В рамках жесткой конкуренции использовать его означает — отсутствие плотной записи к врачам. Вы не сможете конкурировать и развиваться как ваши конкуренты.

2.) ВАШ САЙТ НЕ ГОТОВ К РЕКЛАМЕ

Большинство сайтов НЕ продающие! С точки зрения посетителя, сайт неудобный, плохо отображается на телефоне, на нем сложно записаться на прием, недостаточно информации по услуги, нет важных блоков для принять решение о записи и т.д.

Плохой и неудобный сайт — зря потраченные деньги на рекламу (дорогая стоимость привлечения клиентов). У каждого свой набор ошибок. По статистике консультаций: из 10 сайтов, только 2-3 сделаны хорошо и есть нужные страницы для продвижения в Яндекс/Google.

Пример экспресс аудита сайта пансионата для пожилых

3.) НЕ АНАЛИЗИРУЮТСЯ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ

Анализ стратегий продвижения конкурентов помогает понять их сильные и слабые стороны, правильно подобрать рабочие инструменты, настроить эффективную рекламу для нужной аудитории и найти быстрые точки клиентов из результатов Яндекс/Google.

4.) НЕПРАВИЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА

Для продвижения врача, федеральной клиники или небольшой частной стоматологии используются разные методы. Хаотическое использования и неверно подобранные инструменты продвижения, не позволят вам создать очередь в клинику. Нужно подходить индивидуально к разным специализациям.

5.) ЗАПИСЬ В КЛИНИКУ ПРОИЗВОДИТСЯ ПО СТАРИНКЕ ВРУЧНУЮ, А НЕ В ЦРМ

Нет системы регистрации и ведения клиента. Поэтому:

- Теряются звонки и их записи к врачам,

- Администраторы звонят через день, два, неделю.

- Данные сложно оцифровать, не понятно на каком этапе возникает проблема, нет возможности повлиять на доход клиники и т.д.

Если еще нет медицинской информационной системы по работе с клиентами, рекомендую задуматься о ее внедрении.

Что важно для продвижения медицинской ниши

1.) Главным инструментом продвижения — ЯВЛЯЕТСЯ САЙТ. Хороший сайт повышает доверие пациентов.

Считайте, что сайт — это стойка администратора клиники, которую видит пациент, когда приходит на запись к врачу. Будет сайт сложным и непонятным, посетитель не найдет нужной информации и уйдет к конкурентам.

К тому же, если сайта не будет, вы не сможете использовать инструменты онлайн-рекламы, поэтому о его создании нужно подумать в первую очередь.

2.) Согласно ФЗ № 323 от 21.11.2011 года «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» граждане имеют право получать информацию о враче и медорганизации в доступной для них форме, в том числе через интернет.

3.) Должна быть лицензия, подтверждающая вашу деятельность. Без нее, не будет возможности запустить платные рекламные каналы.

Как эффективно привлекать клиентов в клинику через сайт

При разработке медицинского сайта рекомендую учесть следующие требования (если сайт есть проверьте наличие):

• Сайт должен быть современным, красивым, привлекательным (должен продавать, посмотрите на конкурентов)

• Сайт должен хорошо отображаться всех устройствах, не допускается не читаемой информации

• Сайт должен быстро загружаться на мобильных телефонах и ПК.

• В шапке должны быть: ссылки на услуги, телефон, кнопка записи в клинику и график работы и т.д.

• На сайте должна быть простая и удобная форма записи на прием! В идеале два поля: Имя, телефон — больше полей, меньше обращений.

• На первом экране услуги, посетитель должен понять, что вы ему предлагаете и сколько это может стоить (УТП с преимуществами).

• На сайте должны быть лицензии, награды, документы о включении организации в госреестр и т.д.

• Должны быть отзывы о клиники и врачах пациентов

• О каждом враче должна быть информация на сайте (карточка врача, похожа на вакансию сайте работы hh.ru)

• Надежная и гибкая CMS с возможностью доработки нужного функционала (WordPress, Modx, 1с-битрикс и т.д. Для большинства решений подойдет WordPress).

• CMS должна быть гибкой для SEO продвижения (конструкторы типа Tilda — не подойдут)

Запустив сайт клиники, можно будет продвигать ее услуги в интернете задействовав другие маркетинговые инструменты.

Медицинский маркетинг

Разработка маркетинговой стратегии продвижения и удобный сайт играют большую роль в успешном продвижении. Перед началом, рекомендую:

1.) ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС

Ни один из перечисленных инструментов ниже не будет эффективным, если администраторы не будут отвечать на звонки, будут хамить пациентам, будет видна антисанитария… Не к чему, хорошему — это не приведет.

Вы должны быть клиентоориентированными. Тогда сарафанное радио станет самым лучшим и бесплатным инструментом продвижения медцентра.

2.) ДОБАВИТЬ КЛИНИКУ В ГЕОСЕРВИСЫ И КАТАЛОГИ

Потенциальные пациенты, очень часто ищут клинику на разных площадках вблизи от дома. Рекомендую, добавить информацию о компании (пользоваться или нет услугами раскрутки — это уже отдельный вопрос, но присутствовать рекомендую) в:

— Яндекс.Карты;

— Google Maps;

— 2ГИС;

— zoon.ru;

— СберЗдоровье;

— НаПоправку;

— docdoc.ru;

— prodoctorov.ru;

— Яндекс.Здоровье и другие.

3.) ПОРАБОТАТЬ С РЕПУТАЦИЕЙ (ОТЗЫВЫ / SERM)

Работа с отзывами клиентов – важная часть формирования репутации мед центра.

Просите ваших пациентов оставлять отзыв на геосервисах, сайтах отзовиках и вашем сайте за небольшую скидку или бонус — отзывы играют большую роль по выбору поликлиники для потенциальных клиентов.

Самые популярные порталы и сервисы, где можно оставить отзывы*:

— Яндекс.Карты;

— Google Maps;

— 2GIS;

— otzovik.com;

— spr.ru;

— yell.ru;

— docdoc.ru;

— prodoctorov.ru;

— zoon.ru;

— СберЗдоровье и другие агрегаторы.

* - Для работы с обратной связью с пациентами, заведите на порталах профили вашей клиники.

Как продвигать медицинские сайты сегодня

Согласно исследованиям сервиса сквозной аналитики Calltouch, ТОП-3 каналов привлечения пациентов — это геосервисы, Яндекс Директ, SEO-продвижение в Яндекс/Google и другие платные каналы привлечения клиентов.

Для построения эффективной системы привлечения клиентов в медицинских тематиках, можно использовать:

— Рекламу в Яндекс.Бизнес

— Рекламу в Яндекс.Директ (контекстная реклама)

— SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ В ЯНДЕКС/GOOGLE

— Реклама в медицинских агрегаторах

— Таргетированную рекламу в соц сетях

— Рассылки e-mail, SMS, WhatsApp, Telegram и т.д.

— ЯНДЕКС.ДЗЕНЕ

— Социальные сети (SMM)

1.) РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.БИЗНЕС НА КАРТАХ И ПОИСКЕ

Из платных инструментов, рекомендую начинать именно с него. Отлично работает для локальных бизнесов, имеющих географическую привязку. Трафик идет приоритетно с Яндекс Карт. Многие ищут клиники поближе к дому.

Кому подходит: Начинающим клиникам, врачам и специалистам с отсутствующей клиентской базой, у которых нет даже сайта.

2.) РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ (КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА)

Продвижения медицинской клиники с помощью контекстной рекламы является самым быстрым способом создать очередь из пациентов. Получить первого клиента можно сразу же после запуска рекламной компании. Минус только — нет денег на балансе, нет новых клиентов.

С платной рекламы в результатах поисковой выдачи на сайт приходят посетители, которые срочно хотят решить свою проблему.

Как можно сэкономить на рекламе

Чтобы получить только горячих клиентов, подбор фраз рекомендуем делать по принципу: Название услуги + географическая привязка, а также ключи:

• прием;

• консультация;

• лечение;

• вылечить;

• инъекции, вакцины;

• уход;

• диагностика;

• реабилитация

• и другие фразы по вашему направлению, которые могут побудить оставить заявку на сайте.

Если позволяет бюджет, можно расширить рекламу на целевую аудиторию по менее горячим фразам. Мы обычно тестируем разные стратегии запуска с разными ключами, минусуем мусорные слова (фото, видео и т.д.), а нерабочие запросы — отключаем, чтобы не тратить рекламный бюджет.

Кому подходит: Яндекс пропускает лишь несколько медицинских тематик для рекламы

• пищевые добавки, витамины, пребиотики;

• лекарственные препараты;

• медицинская диагностика;

• стоматологические услуги;

• гастроэнтерология;

• флебология;

• общая терапия;

• педиатрия;

• ортопедия;

• ветеринарные услуги и препараты;

• оториноларингология;

• офтальмология.

Что потребуется для запуска рекламы в Яндексе.Директе

• Отправить модераторам копию лицензии, приложение с адресом и перечнем видов медицинской деятельности. Адрес оказания медицинских услуг должен совпадать с адресом в лицензии и на странице перехода по объявлению.

• Если рекламируете клинику, нужно предоставить гарантийное письмо

• Другие документы, которые потребует модератор Яндекс.Директа

После одобрения, можно запустить рекламу на поиске и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ, картинки которые догоняют вас неделями).

3.) SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА В ЯНДЕКС/GOOGLE

Продвижение клиники с помощью SEO-оптимизации — это самый эффективный и выгодный канал продвижения для медицинских центров, экспертов, врачей, фармацевтических компаний и не только, если его рассматривать в долгосрочной перспективе.

Простыми словами SEO-продвижение — это инвестиция в будущее, которая в отличие от платной рекламы, позволит из месяца в месяц получать стабильный поток клиентов, даже если работы по раскрутке по какой-то причине будут приостановлены.

Для продвижения в результатах поисковой выдачи, нужно будет:

• Создать отдельные страницы под направления услуг — нет страниц, нет новых посетителей (например запрос: «МРТ» и «МРТ спины» — должны подвигаться на разных страницах);

• Написать много статей в блог (ниша информационная, можно получать более 1.000.000 посетителей в месяц!);

• Сделать оптимизацию написанных текстов;

• Внедрить элементы, которые увеличат количество обращений с сайта;

• Проработать E-E-A-T факторы доверия (информация о врачах, клиники, лицензии и т.д.)

• Написать тексты в блог (ниша информационная, люди ищут, а потом обращаются в клинику)

• т.д.

Поисковым роботам нужно время учесть изменения на сайте, обычно рост позиций и посетителей начинается уже через 2-3 месяца.

Блог на сайте медицинского центра

Наверняка, не один раз вы видели сайты конкурентов по разным интересующим вас запросам. Это не спроста:

• Помогает увеличить количество пациентов за счет увеличения посещаемости сайта. Люди сначала ищут информацию, потом идут в клинику;

• Для поисковых роботов, есть несколько типов запросов: коммерческие, информационные и назовем их прочие. Нельзя продвигаться с одной страницей сразу по всем типам запросов. Нужно создать на сайте разные страницы для продвижения.

• Помогает сформировать положительное мнение, показать экспертизу и увеличить узнаваемости клиники;

• Помощь пациенту в принятии решения, записаться в клинику именно к вам.

Кому подходит: Всем, если рассматриваете раскрутку в долгосрочной перспективе. Поможет сэкономить инвестиционный бюджет в будущем, инвестировав сейчас.

4.) РЕКЛАМА В МЕДИЦИНСКИХ АГРЕГАТОРАХ

Медицинские агрегаторы — это сайты-сервисы, на которых представлена информация о клиники и врачах определенного профиля.

Цель агрегаторов — облегчить процесс поиска и выбора специалиста, с возможностью сразу записаться на прием к врачу и оплатить услуги онлайн. В России самые известные:

• napopravku.ru (НаПоправку)

• docdoc.ru (ДокДок)

• sberhealth.ru (СберЗдоровье)

• prodoctorov.ru (ПроДокторов)

• и другие.

Кому подходит: Медицинским центрам, врачам и частным специалистам, которые только начинают свою работу.

5.) ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Продвижения медицинского центра с помощью таргетированной рекламы — хороший инструмент рекламы. С помощью определенных метрик, можно показывать рекламные объявления определенной аудитории по возрасту, полу, интересам и месту проживания / нахождения ваших потенциальных клиентов.

Существуют разные инструменты таргетинга: VK Реклама, Яндекс Директ (Яндекс Аудитории), MyTarget и другие. В зависимости от выбранного инструмента, для более эффективного сбора и обработки аудитории специалисты используют разные инструменты: парсинг, ретаргетинг и look-alike, в Яндекс Директ — Яндекс аудитории, для таргета на поиске и РСЯ.

Кому подходит: Всем, кто готов работать с целевыми клиентами, которые возможно не готовы заказать услуги в моменте. Для эффективности работы рекламы, лучше создавать чат ботов с серией отложенных публикаций после подписки.

6.) РАССЫЛКИ E-MAIL, SMS, WhatsApp, TELEGRAM и т.д.

Рассылка позволяют напомнить о себе, «подтолкнуть» сомневающихся на запись в медклинику, привлечь клиентов для повторной записи к врачу в больницу, напоминать о записях на прием или плановом приеме. Продать услуги действующему клиенту выгоднее, чем привлечь нового.

Рекомендация:

• Для рассылки, лучше использовать информацию о скидках, акциях и новых услугах.

• Продумайте заранее работу с программой лояльности. Например: накопительная система скидок или бонусов для постоянных клиентов (работайте с LTV - вся прибыль от клиента за период, пока вы с ним работаете).

• Желательно, чтобы содержание рассылки было максимально персонализировано, а частота информирования не носила навязчивый характер.

Важно: Чтобы рассылки сработали, их нужно делать регулярно, количество обращений не будет сильно большим, но в голове клиента будет отпечатываться информация о вас (в случае чего, вы будете первыми в его списке).

Так же, мессенджеры WhatsApp, Viber или Telegram помогают коммуницировать не только в формате «человек-человек», но и «человек-бизнес». Не всегда бывает удобно набрать по телефону в моменте, проще написать в чат и получить ответ позже. Разместив кнопки мессенджеров на сайте, вы покажете свою клиентоориентированность, готовность быстро проконсультировать и прийти на помощь. Чтобы сократить время работы консультанта, можно внедрить чат бот, который будет отвечать на самые популярные вопросы и собирать контакты новых клиентов для ответов.

Кому подходит: Всем, у кого есть большая база пациентов. На маленьких объемах плохо работает.

7.) ПРОДВИЖЕНИЕ В ЯНДЕКС.ДЗЕНЕ

Яндекс.Дзен — это сервис персональных рекомендаций. Zen создает ленту контента, которая автоматически подстраивается под интересы пользователя. Выбор контента основан на анализе истории посещенных страниц, пользовательских предпочтений, местоположения, времени суток и других факторов. Обычно, запускают самостоятельно или возвращаются к продвижению канала позже, когда задействованы другие маркетинговые инструменты.

На этой площадке можно бесплатно создать личный канал клиники или бренд врача. На площадке разрешено публиковать: статьи, посты, видео.

Яндекс.Дзен дает хороший органический охват целевых посетителей, не требует больших вложений и легко масштабируется: для продвижения, не нужны уникальные тексты. Если у вас есть блог или паблик в соцсетях — можно брать тексты и фото оттуда.

Кому подходит: Всем, кто хочет развивать личный бренд и увеличить охваты целевых посетителей.

Бюджет продвижения: Не требуется если вести канал самостоятельно. Бюджет на рекламу рассчитывается индивидуально.

8.) ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ (SMM)

Ведение группы в социальных сетях позволяет вести неформальное общение и производить дополнительное касание с целевой аудиторией, а также информировать подписчиков об акциях, полезных статьях, делиться полезными видео и т.д. Чем больше касаний, тем больше доверия к центру.

Кому подходит: Всем, кто хочет развивать личный бренд и увеличить охваты целевых посетителей в социальных сетях (ВК, Одноклассники и т.д.).

Какую стратегию продвижения выбрать медицинскому центру

В каждой ситуации должен быть индивидуальный подход. Стратегии продвижения врача, частной клиники и федерального медицинского центра будут отличаться кардинально в подходе. Какие методы можно применять и какой примерно бюджет готовить, написал выше.

Примеры распределения бюджетов на рекламу в медицинских центрах, приложил в скринах ниже с опроса в блоге НаПоправку.

📍 Что нужно знать о рекламе и маркетинге медицинских услуг в 2024 году

Частная медицина является успешным бизнеса. Филиалы открываются в разных городах, как грибы. В центрах работают профессиональные специалисты, используется новейшее оборудование, но из-за отсутствия рекламы и продвижения в интернете — поток клиентов будет мал.

Продвижение медицинских центров ничем не отличается от рекламы любого другого бизнеса, но есть ограничения со стороны закона о рекламе медицинских препаратов и услуг в интернете, о которых нужно знать:

• Запрещается рекламировать запрещенные препараты, средства прерывания беременности, психотропные вещества и наркотики

• Запрещается гарантировать положительный результат лечения

• В рекламе запрещается упоминание конкретных заболеваний и симптомов

• В любой PR-рекламе должен быть дисклеймер – предупреждение: «Имеются противопоказания. Необходима консультация со специалистом».

Перед началом продвижения медицинских услуг, рекомендую изучить актуальные нормативно-правовые акты.

📕 Документы регулирующие рекламу медицинских услуг

• Ст. 24 Федерального закона № 38 «О рекламе» от 13 марта 2006 г. с поправками от 2013 г.

• Письмо Федеральной антимонопольной службы (ФАС) от 17 декабря 2013 г. № АД/51199/13 «О внесении изменений в статью 24 Федерального закона «О рекламе».

• Письмо ФАС от 21 июня 2017 г. № АД/41673/17 «О применении ст. 14.3 КоАП РФ».

• Письмо ФАС от 25 сентября 2017 г. № АК/65861/17 «О рекламе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации».

• Письмо Федеральной антимонопольной службы от 14 июня 2018 г. № АК/43550/18 «Об использовании образов медицинских работников в рекламе учебных заведений для медицинских работников».

• Рекомендации по соблюдению законодательства о рекламе безрецептурных лекарственных средств, утв. 7 ноября 2018 г.

На этом все, спасибо за внимание. Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу с опытом работы в нише вентиляции, кондиционирования и других нишах.

Помогаю производителям, оптовикам и компаниям занимающимся монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленной вентиляции и кондиционирования под ключ увеличивать продажи в 2-5 раз в первые месяцы за счет грамотной стратегии продвижения.

Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru или в профиле на vc.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa

Немного предыстории

До обращения ко мне за продвижением, клиент успел заказать разработку сайта и поработать с другим исполнителем, который успел его базово наполнить текстами низкого качества.

Ко мне, обратились с следующей проблемой: «Александр, добрый день. Меня зовут Виктор. Мне Алексей, дал ваш контакт. Мы у него сайт делали. Нам нужен специалист, который будет его продвигать. У нас был один, мы с ним не сработались. Мы сайт сделали прошло большое количество времени - ничего, не делается. Алексей, посоветовал нам вас, как человека ответственного. У вас есть временем заняться продвижением? Нам нужна стабильная система привлечения клиентов.»

Созвонились, пообщались, узнал какие работы делались на сайте последние полгода, попросил прислать отчет о проделанной работе для анализа.

Через пару дней, еще раз созвонились и я рассказал: какие ошибки есть на сайте, как лучше всего строить стабильную систему привлечения клиентов, чтобы увеличить продажи (остановились пока на SEO, об этом ниже).

О заказчике

Компания занимается в Москве проектированием, монтажом и сервисным обслуживанием инженерных и слаботочных систем, а также систем электроснабжения, автоматизации и диспетчеризации, как для частного сектора, так и для крупных административных и производственных объектов.

До обращения ко мне, клиентов привлекали через сарафан, платную рекламу и тендеры. Был запрос на создании регулируемой системы привлечения клиентов. Нашей командой было предложено выстроить такую систему за счет грамотной стратегии продвижения и доработки сайта, для увеличения продаж.

Целевая аудитория для продвижения бизнеса систем вентиляции и кондиционирования

• Строительные компании: которые занимаются возведением новых зданий и нуждаться в интеграции систем вентиляции на этапе проектирования.

• Владельцы коммерческой недвижимости: производства, офисы, рестораны, медицинские центры, магазины, торговые центры, гостиницы, жилые комплексы, частные жилые дома, банки, ритейлеры, складские комплексы которым необходимо обеспечить специальный микроклимат в помещении.

• Частные домовладельцы: которые стремятся улучшить качество воздуха и условия проживания в своих домах.

• Сервисные компании и инженеры: которые занимаются установкой, обслуживанием и ремонтом вентиляционного и климатического оборудования.

• Архитекторы и дизайнеры: которые планируют разработать проект помещения с комфортным микроклиматом для проживания.

При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы каждой из этих групп. Зная аудиторию и внедрив на сайте специальные блоки, можно кратно увеличить количество заказов и подобрать правильную стратегию продвижения.

Задача бизнеса

• Проверить работы текущего подрядчика, дать оценку правильности и эффективности работ по продвижению.

• Увеличить позиции сайта в результатах выдачи Яндекс/Google.

• Сделать стабильную систему получения заявок из Яндекс/Google.

• Увеличить продажи через сайт на услуг инжиниринга.

Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.

Результаты продвижения за 4 месяца работ

1.) Рост в 3,5 раза переходов на сайт из Яндекс/Google

2.) Рост позиций до ТОП-5 по важным ключевым запросам. Видимость проекта по мониторингу ключевых запросов увеличилась с 0 до 11% за два месяца.

3.) Рост в 2 раза переходов посетителей на сайт из результатов выдачи Яндекс/Google

За период с 1 октября по 25 апреля по данным системы статистики Яндекс.Метрика.

4.) Рост посещаемости сайта по месяцам

С какими проблемами столкнулись

1.) При разработке сайта внедрили не все блоки, которые влияют на увеличение продаж

2.) Не было части важного функционал для SEO-продвижения

3.) Сайт был не до заполнен, на созданных страницах были не продающие тексты

4.) Нет настроена перелинковка на страницах услуг

5.) Слабо проработаны коммерческие факторы ранжирования: нет информации о лицензиях, сертификатов, отзывов, цен, мессенджеров для связи и т.д.

6.) Много технических ошибок, которые мешают продвижению

7.) На сайте сложно найти нужную информацию, меню на ПК и в мобильной версии — не удобное

Особенности бизнеса

• Сайт был практически пустой и не наполненный, не было нужной структуры для продвижения.

• Ниша, немного специфическая, со средним уровнем спроса, из-за чего конкуренция выше среднего.

• В результатах выдача есть агрегаторы и старые сайты с хорошим доверием со стороны поисковых машин

Сезонность запросов в ниши отелей

График из метрики коррелирует с графиком спроса. На сркние выше из метрики, видно, что переходы из поисковых систем повторяют тренд спроса за последние пару лет.

Подводя итоги

Исправив технические ошибки, доработав функционал сайта и создав SEO-оптимизированные страницы необходимые для продвижения, мы вывели сайт на первые строки результатов выдачи по ключам, которые уже смогли принести первые заявки.

Далее продолжим оптимизацию сайта и создание новых страниц для продвижения, чтобы увеличить количество обращений и продаж.

-----------

На этом все, спасибо за внимание.

📍 Есть чем поделиться, остались вопросы?

👇 Пишите в комменты или в личку «вентиляцияPB»

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru

Хостинг-провайдеры различаются по многим характеристикам: стоимость, количеству услуг, показателями доступности (аптайма), географией расположения серверов, каналами связи с тех поддержкой и т.д.

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я эксперт по SEO-продвижению и комплексному маркетингу.

Созданием и продвижением сайтов с командой занимаемся с 2009 года. За это время мы проверил более двух десятков топовых провайдеров.

Важно: Мой рейтинг не претендует на список лучших web-хостингов в мире. Возможно, мой обзор сильно отличается от топового списка на других площадок и не дает 100%‑ую объективность оценку. Я не проводил сравнение хостингов по всем характеристикам, делюсь списком, к которому пришел через личный опыт спустя 15 лет работы.

Хостинг для сайта: ТОП 5 лучших, рейтинг 2024 года

Выбрать правильно хостинг 2024 году не простая задача. На рынке много предложений с большим разбросом услуг и цен.

Ниже перечислил список лучших надежных хостингов, предоставляющие услуги для сайтов:

1.) Beget

2.) Timeweb

3.) SpaceWeb

4.) Webhost1

5.) SPRINTHOST

Тарифы и на что опираться при выборе хостинга для сайта, написал информацию ниже.

Рейтинг лучших хостингов для сайта

Выбор качественного хостинга и регистрация доменного имени – важный шаг для любого владельца сайта.

В обзоре ниже представлены хостинг-провайдеры, проверенные личными проектами, сайтами заказчиков и программистами из моей команды.

Рейтинг ниже, ни каким образом не упорядочен. Все хостинг провайдеры для меня топчик и проверены не одним годом работы. Списком ниже не стыдно поделиться и порекомендовать за цену и качество услуг. Можете пользоваться, можете нет — дело ваше.

Beget онлайн хостинг — рейтинг 5 ★

Beget – недорогой международный хостинг-провайдер, аккредитованный национальный и международный регистратор доменных имен. Оказывает услуги аренды и продажи доменных имен. Сервера находятся в России. Работает с 2007 года.

Так же, Бегет является аккредитованным регистратором в русскоязычных доменных зонах .РФ, .RU и .SU, национальных доменных зонах .WS, .TV, .ME, .KZ, .TW и др., а также имеет аккредитацию ICANN для регистрации международных доменов в зонах .COM, .ORG, .NET, .BIZ, .INFO и др.

Для разработки чего подойдет:
— Лендингов, сайтов услуг и корпоративных ресурсов
— Интернет-магазинов, портфолио
— Блоги, информационных порталов, справочников
— Интернет магазинов на 1с Битрикс и других платформах.

Поддерживает:
WordPress, 1С‑Битрикс, PHPShop, HostCMS, MODX, Amiro CMS, UMI CMS, Django, Drupal, Joomla, Opencart, PrestaShop,

Поддержка популярных фреймворков:
Yii, Laravel, Symfony, Laminas

Есть все технологии для комфортной работы:
PHP, Python, Nodejs, Ruby, MySQL, GitHub

Преимущества

— 30-дневный бесплатный тестовый период без ограничений
— Круглосуточная поддержка, есть 8-800, можно написать в Telegram
— Интуитивно понятный интерфейс
— Бесплатный перенос проекта и SSL-сертификат
— Аптайм: 99,98%
— Дата-центр, серверы: Россия, Санкт-Петербург
— Недорогая регистрация и продление доменных имен: 179 ₽ / 390 ₽ в год
— Стоимость онлайн хостинга: от 320 руб/мес.
При оплате тарифа виртуального хостинга на год – домен в подарок в разных зонах (.ru, .рф, .online и т. д.)
— Легкая смена тарифов в процессе работы
— Собственная панель управления

Тарифы и стоимость Beget

1.) Blog — 320 ₽/месяц (3 840 ₽ при оплате за год), экономия 840 ₽
Характеристики тарифа:
10 ГБ - NVMe диск, 3 - Изолированных сайтов, ∞ - FTP, БД и доменов

2.) Start — 440 ₽/месяц (5 280 ₽ при оплате за год), экономия 1 320 ₽
Характеристики тарифа:
30 ГБ - NVMe диск, 10 - Изолированных сайтов, ∞ - FTP, БД и доменов, 1 - домен в подарок, SSL-сертификат бесплатно

3.) Noble — 560 ₽/месяц (6 720 ₽ при оплате за год), экономия 1 560 ₽
Характеристики тарифа:
40 ГБ - NVMe диск, 15 - Изолированных сайтов, ∞ - FTP, БД и доменов, 2 - доменов в подарок, SSL-сертификат бесплатно

4.) Great — 720 ₽/месяц (8 640 ₽ при оплате за год), экономия 2 040 ₽
Характеристики тарифа:
50 ГБ - NVMe диск, 30- Изолированных сайтов, ∞ - FTP, БД и доменов, 5 доменов в подарок, SSL-сертификат бесплатно

👉Перейти в Beget👈

Timeweb хостинг — рейтинг 5 ★

Timeweb — это ТОПовый российский хостинг провайдер для сайтов и одновременно официальный регистратор доменных имен в зонах .RU и .РФ. Работает с 2006 года.

Для запуска каких сайтов подойдет:
— Landing page, сайтов услуг, сайтов-визиток и корпоративных ресурсов
— Интернет-магазинов, портфолио
— Блоги, информационных порталов, новостные СМИ
— Сайтов на 1с Битрикс и других платформах

Преимущества
— 10-дней бесплатный тестовый период
— Квалифицированная и дружелюбная служба поддержки 24/7, есть 8-800, можно написать в Telegram
— Интуитивно понятный интерфейс
— Бесплатный перенос ресурса и SSL-сертификат
— Аптайм: 99,99%
— Дата-центр, серверы: Россия, Санкт-Петербург
— Стоимость регистрации / продления домена: 179 ₽ / 399 ₽ в год
— Стоимость онлайн хостинга: от 196 руб/мес.
При оплате тарифа виртуального хостинга на год – домен в подарок в разных зонах (.ru, .рф, .online и т. д.)
— Легкая смена тарифов в процессе работы
— Собственная панель управления, VestaCP, ISPmanager, BitrixVM

Сколько стоит разместить ресурс а Timeweb

1.) Year+ — 196 ₽/мес — Идеальное решение для сайта-визитки
Характеристики тарифа:
1 сайт, 10 ГБ на быстрых NVMe-дисках, 1 база данных, Бесплатный SSL-сертификат, 10 ГБ почтовой квоты, Неограниченное кол-во почтовых ящиков, Домен .RU/.РФ в подарок!

2.) Optimo+ — 274 ₽/мес — Выбор популярных блогеров и сайтов-галерей
Характеристики тарифа:
10 сайтов, 30 ГБ на быстрых NVMe-дисках, Безлимитные базы данных, Бесплатный SSL-сертификат, 10 ГБ почтовой квоты, Неограниченное кол-во почтовых ящиков, Домен .RU/.РФ в подарок!

3.) Century+ — 397 ₽/мес — Наилучший вариант для сайта вашей компании
Характеристики тарифа:
25 сайтов, 40 ГБ на быстрых NVMe-дисках, Безлимитные базы данных, Бесплатный SSL-сертификат, 10 ГБ почтовой квоты, Неограниченное кол-во почтовых ящиков, Домен .RU/.РФ в подарок!

4.) Millennium+ — 598 ₽/мес — Продвинутое решение для крупных e-commerce
проектов
Характеристики тарифа:
50сайтов, 50 ГБ на быстрых NVMe-дисках, Безлимитные базы данных, Бесплатный SSL-сертификат, 10 ГБ почтовой квоты, Неограниченное кол-во почтовых ящиков, Домен .RU/.РФ в подарок!

👉Перейти в Timeweb👈

SpaceWeb хостинг — рейтинг 5 ★

SpaceWeb — российский хостинг-провайдер из списка Топ-10 крупнейших хостеров РФ (по данным Statonline). Компания была основана в 2001 году в Санкт-Петербурге.

Можно в пару кликов купить web хостинг для сайта, зарегистрировать доменное имя и получить все необходимое для запуска сайта: SSL-сертификат, лицензию CMS, выделенный IP и многое другое.

Хост подойдет для создания любых сайтов
Оптимизирован под различные CMS и фреймворки: WordPress, MODx, Joomla, Umi CMS, Drupal, 1С-Bitrix, MediaWiki, Yii, Laravel

Преимущества

— 14-дней бесплатного теста
— Хостинг в подарок при переносе сайта
— Быстрая служба поддержки 24/7
— Интуитивно понятный интерфейс
— Бесплатный перенос ресурса и SSL-сертификат
— Аптайм: 100%
— Дата-центр, серверы: Россия
— Стоимость регистрации / продления домена: 175 ₽ / 285 ₽ в год
— Стоимость аренды хостинга: от 159 руб/мес
— Собственная панели управления

Тарифы на виртуальный хостинг SpaceWeb

1.) «Взлёт» — 299 ₽/мес. (159 ₽/мес при оплате за год)
Характеристики тарифа:
5 САЙТОВ, 5 ГБ NVMe, 1 домен бесплатно (.ru, .рф, .online, .shop, .spb.ru), ∞ - баз данных, ∞ - FTP, почтовых ящиков, 120 CP нагрузка на аккаунт

2.) «Ракета» — 339 ₽/мес. (279 ₽/мес при оплате за год)
Характеристики тарифа:
10 САЙТОВ, 15 ГБ NVMe, 2 домена бесплатно (.ru, .рф, .online, .shop, .spb.ru), ∞ - баз данных, ∞ - FTP, почтовых ящиков, 120 CP нагрузка на аккаунт

3.) «Космос» — 549 ₽/мес. (279 ₽/мес при оплате за год)
Характеристики тарифа:
20 САЙТОВ, 30 ГБ NVMe, 3 домена бесплатно (.ru, .рф, .online, .shop, .spb.ru), ∞ - баз данных, ∞ - FTP, почтовых ящиков, 120 CP нагрузка

👉Перейти в SpaceWeb👈

Webhost1 web-хостинг — рейтинг 5 ★

Вебхост — один из самых первых хостинг-провайдеров РФ. Работает с 2008 года. Здесь можно купить хостинг для сайта дешево (от 105 рублей в месяц). Дата-центры имеют сертификацию уровня TIER III по классификации Uptime Institute.

Хост подойдет для создания любых сайтов

WordPress, Joomla, MODx, 1С-Bitrix, CS-Cart, OpenCartи д.р.

Поддерживаемые технологии
php8, inCube, wp-cli, Python, Perl, Zend, MySql8

Преимущества

— 30-дней тестовый бесплатный период
— Быстрая служба техподдержки 24/7
— Бесплатная защита от DDoS атак
— Бесплатный SSL-сертификат
— Бесплатный перенос со стороннего виртуального хостинга
— Аптайм: 99,99%
— Дата-центр, серверы: Москва, Молдова
— Стоимость регистрации / продления домена: от 180 ₽ в год
— Стоимость хостинга: от 105 руб/мес
— Собственная панели управления

Сколько стоит разместить сайта на Webhost1

На всех тарифах хоста, при покупке хостинга на 36 месяцев - 25% скидка.

1.) «NVME 5 GB» — 105 ₽ Цена за месяц
Характеристики тарифа:
5 GB на хостинге, неограниченно количество сайтов, 30 дней - Тестовый период, Бесплатно - Перенос проекта, Защита от DDoS атак

2.) «NVME 15 GB» — 225 ₽ Цена за месяц — Лучший выбор!
Характеристики тарифа:
15 GB Дисковое пространство, неограниченно количество сайтов, 30 дней - Тестовый период, Бесплатно - Перенос проекта, Защита от DDoS атак

3.) «NVME 25 GB» — 307.5 ₽ Цена за месяц
Характеристики тарифа:
25 GB Дисковое пространство, неограниченно количество сайтов, 30 дней - Тестовый период, Бесплатно - Перенос ресурса, Защита от DDoS атак

4.) «NVME 35 GB» — 307.5 ₽ Цена за месяц
Характеристики тарифа:
35 GB Дисковое пространство, неограниченно количество сайтов, 30 дней - Тестовый период, Бесплатно - Перенос проекта, Защита от DDoS атак

👉Перейти в Webhost1👈

SPRINTHOST web-хост — рейтинг 5 ★

Sprinthost — российский хостинг-провайдер, предоставляющий услуги виртуального хоста, VDS, выделенных серверов и регистрации доменных имен. Компания работает с 2005 года. Сервера распологаются в Санкт-Петербурге.

Тарифные планы SPRINTHOST

1.) Плюс-1 — 179 ₽ в месяц (Экономия 480 ₽ при оплате на 1 год)
Характеристики тарифа:
Дисковое пространство - 3 ГБайта
Сайтов на аккаунте - 2 сайта
Мощность CPU - 5 000
Объем памяти RAM - 512 МБайт
Бонус на домен - Нет
Тестовый период - 30 дней

2.) Плюс-10 — 249 ₽ в месяц (Экономия 840 ₽ при оплате на 1 год)
Характеристики тарифа:
Дисковое пространство - 6 ГБайта
Сайтов на аккаунте - 5 сайта
Мощность CPU - 5 000
Объем памяти RAM - 512 МБайт
Бонус на домен - Нет
Тестовый период - 30 дней

2.) Плюс-11 — 429 ₽ в месяц (Экономия 1200 ₽ при оплате на 1 год)
Характеристики тарифа:
Дисковое пространство - 15 ГБайта
Сайтов на аккаунте - 10 сайта
Мощность CPU - 10 000
Объем памяти RAM - 1024 МБайт
Бонус на домен - 1 домен
Тестовый период - 30 дней

3.) Плюс-100 — 599 ₽ в месяц (Экономия 1800 ₽ при оплате на 1 год)
Характеристики тарифа:
Дисковое пространство - 20 ГБайта
Сайтов на аккаунте - Не ограничено
Мощность CPU - 15 000
Объем памяти RAM - 1536 МБайт
Бонус на домен - 2 домена
Тестовый период - 30 дней

На сайте представлена широкая линейка тарифов. Ознакомиться можно на официальном сайте sprinthost

👉Перейти в SprintHost👈

Какие параметры учитывать при выборе хостинга

При выборе идеального хостинга для вашего сайта придется сравнить разные варианты. Анализ позволит понять, по каким характеристикам подойдет хостинг для вашего сайта. Ниже описал на какие ключевые параметры следует обратить внимание при выборе хостинг-провайдера, если вы выбираете не из рекомендованного мной списка.

На что обратить внимание при выборе хостинг-провайдера

• Время работы сервера (uptime). Выбирайте хостинг с uptime более 99.0%, чтобы ваш сайт был всегда доступен пользователям. Обращайте внимание на реальные отзывы клиентов и гарантии провайдера.

• Техническая поддержка. Рекомендую обращать внимание на наличие номера 8-800, чтобы в случае чего можно было позвонить и решить вопрос или проблему быстрее. Также, обращайте внимание, чтобы тех поддержка была доступна 24/7 и были разные каналы связи (чат, телефон, email).

• Производительность и скорость. Высокая производительность обеспечит быстрое время загрузки сайта — это положительно влияет на пользовательский опыт и позиции сайта. Смотрите какие типы дисков в тарифе (SSD предпочтительнее), какая частота процессора CPU и память.

• Безопасность. Надежный хостинг для сайта должен иметь защиту от DDoS-атак, поддержку шифрования (SSL-сертификат) и иметь ежедневные бэкапы, на случай чтобы можно было восстановить сайт.

• Ценовая политика. При выборе смотрите нет ли у хостинга скрытых платежей и впаривания ненужных услуг, которые увеличивают стоимость в двое.

• Масштабируемость. Проверьте, чтобы была возможность легко перейти на более мощный хостинг, если увеличится нагрузка на ресурс.

• Отзывы клиентов и репутация компании. Почитайте отзывы на разных сторонних сайтах, о чем пишут клиенты хостинга.
  

Вопрос ответы

1.) Любой ли хостинг подойдет для WordPress

Практически да. Из перечисленных выше 100% любой, у топовых веб-хостингов есть даже специальные отдельные тарифы по аренде.

2.) Какой хостинг выбрать для сайта?

Если у вас не высоконагруженный проект, можно выбрать любой хост для сайта или те, которые проверили уже на сотни своих и клиентских проектах.

3.) Что лучше виртуальный хостинг или VPS?

Как ни крути, VPS будет лучше и ресурс на нем будут работать быстрее. Но у них есть и минусы - их нужно настраивать и администрировать. Если у вас не высоконагруженный проект, подойдет любой из списка выше.

4.) Подойдут ли выше описанные хостинги для 1С:Битрикс?

Да, подойдут. У топовых хостингов есть специальные отдельные тарифные планы.

5.) Можно ли где-то бесплатно разместить?

Да, можно. В 2009 году находил такие веб-хостинги, но пользовался ими не долго и переезжал на платные (не нравилось качество предоставляемых услуг и администрирования). Щас пользуюсь только платными, из обзора рейтинга выше.

6.) Сколько стоит аренда хостинга на 1 год?

От 105 рублей в рейтинге обзоре. Возможно есть дешевле, не искал. Покупая годовую подписку, можно получить хорошую скидку. Если хотите сэкономить, лучше покупать на год.

7.) Что будет, если не оплачивать веб-хостинг?

Сайт заблокируют, а через время удалят и файлы, без возможности восстановления. Рекомендую следить за оплатой, чтобы не разрабатывать и наполнять проект заново.

8.) Можно ли разместить сайт в интернете без хостинга?

Нет. Файлы вашего ресурса хранятся на удаленной машине. В настройках доменного имени указывается с какого хостинга загружать файлы.

9.) Хостер, сайт хостинг - что это такое?

Хостер, хостинг — это провайдеров для размещения сайтов, компания предоставляющая ресурсы и место для размещения web-ресурсво в интернете.

10.) Где лучше купить хостинг?

1.) Можете выбрать из списка выше, они входят ТОП 10 лучших хостов - все что нужно для работы у них есть.
2.) Можете поискать в интернете. Если будете искать самостоятельно, рекомендую обращать внимание на наличие:
— Номера 8-800 и как еще можно связаться с хостером,
— Известность компании
— Почитать другие отзывы в интернете (если решили выбрать самостоятельно)
— Изучить и сравнить тарифы
Рекомендую: Регистрировать домен и покупать хостинг в одном месте.

На этом все, спасибо за внимание.

📍 Есть чем поделиться, остались вопросы?

👇 Пишите в комменты

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru