Возьмем товар с артикулом 17902718 имеющий остаток 355 штук на складе в Казани
По самому высокочастотному запросу "Чайник заварочный" (275 000 запросов в месяц) товар отсутствует в выдаче в Москве и Санкт-Петербурге в течение последних 7 дней. На эти регионы обычно приходятся больше всего продаж. Следовательно поставщик упускает свою прибыль экономя на логистике. Напишите в комментариях что вы думаете по этому поводу?
Немного об инструменте: С Января 2023 года наш парсер ежедневно сканирует 1 000 000 популярных ключевых слов в глубину до 10 страниц до 10 разных локаций.
SEO (Search Engine Optimization) развивался как процесс оптимизации веб-сайтов для улучшения их позиций в результатах поиска. Он начал развиваться вместе с появлением поисковых систем, таких как Google, Yahoo, Bing и другие. SEO появилось как реакция на появление поисковых систем и развитие интернета как информационного пространства. Сайтов становилось все больше и владельцы начали осознавать необходимость выделить свой ресурс среди конкурентов и привлечь больше посетителей.
В результате стали появляться стратегии для оптимизации сайтов под поисковые системы, чтоб выйти на первые позиции в выдаче. SEO как и многие инструменты был создан естественным путем и по потребностям рынка.
Первые поисковые системы:
Яндекс Дата создания: 23 сентября 1997 г.
Rambler Дата создания: 1996 г.
Yahoo! Дата создания: 2 марта 1995 г.
Google Дата создания: 2 октября 1998 г.
Погрузимся в историю:
Первая SEO стратегия, которую можно назвать успешной и популярной, была разработана в середине 1990-х годов. Один из первых и самых известных SEO специалистов - Джастин Стейнер - создал методы оптимизации сайтов для поисковых систем, которые впоследствии стали основой для современных SEO стратегий.
Примером первого SEO специалиста в истории можно назвать Алана Эмтейджа, который в 1996 году создал первый поисковый движок под названием "Archie". Он позволял пользователям найти информацию в интернете по ключевым словам.
Он разработал сценарий, который автоматизировал процесс поиска и копирования данных с FTP-серверов на локальные файлы. Это позволило быстро находить нужную информацию с помощью стандартной grep-команды Unix. Таким образом, Алан создал первую в мире поисковую систему под названием Archie, что является сокращением от слова Archive (архив).
Далее SEO прошел через несколько этапов развития:
Начало 2000-х годов: первые шаги в области SEO были связаны с использованием метатегов, ключевых слов и других техник для повышения видимости в поисковых системах.
В 2000-х годах Google начал развиваться, как основная поисковая система в мире. Компания выпустила ряд новых алгоритмов, чтобы повысить качество поисковой выдачи, включая алгоритм PageRank, который оценивает веб-страницы на основе количества и качества ссылок на них.
Середина 2000-х годов: с развитием алгоритмов поисковых систем появились новые методы оптимизации, такие как контент-маркетинг, backlinking и улучшение пользовательского опыта.Уже тогда контент-маркетинг стал одним из ключевых инструментов для привлечения посетителей на сайты и улучшения их позиций в поисковых результатах. Это означало создание качественного и ценного контента, который был бы интересен для пользователей.
Конец 2000-х - начало 2010-х годов: с появлением социальных сетей и мобильных устройств SEO изменился, став более ориентированным на пользователей и адаптивным.
Это время было отмечено значительными изменениями в подходах к SEO. Новые соц.сети стали активно появляться, а старожилы в виде “Facebook” закрепляли свои позиции. Таким образом, SEO приобрел новые аспекты, включающие в себя социальные сети, мобильную оптимизацию и пользовательский опыт.
В свете этого поисковые системы начали учитывать не только ключевые слова на странице, но и поведенческие факторы, такие как время пребывания на сайте, отказы и т.д.
Современность: сегодня мы пришли к тому, что SEO-оптимизация включает в себя множество аспектов, таких как оптимизация контента, техническая оптимизация, работа с ссылочной массой, аналитика и мониторинг результатов.
Благодаря использованию искусственного интеллекта и машинного обучения SEO специалисты могут более точно анализировать данные, определять тренды и предсказывать изменения в алгоритмах поисковых систем.
Современное SEO требует от специалистов глубоких знаний и навыков в области аналитики, технологий и маркетинга. Они должны быть готовы к постоянным изменениям и обновлениям в индустрии, чтобы эффективно продвигать сайты и улучшать их позиции в поисковой выдаче.
Более того, во многих компаниях SEO уже стало работать в симбиозе с маркетингом и PR. SEO продолжает развиваться и приспосабливаться к изменяющимся требованиям поисковых систем и пользователям.
Как вы думаете, в какую сторону будут меняться поисковые системы в будущем и как это повлияет на поисковую оптимизацию?
Базовая SEO оптимизация сайта - ага, всё гениальное всегда на поверхности
Сайты, лендинги, корпоративные порталы - есть у каждого, кто продает в B2B.
Что необходимо сделать:
«Подружить» ваш сайт или лендинг с Яндекс и Google. У каждого поискоовика существует свой сервис для подружания с сайтами.
Корректно оформите Robots. Это уберет не нужные страницы из поиска.
Cгенерируйте XML карту. Это покажет поисковикам что и где лежит на вашем сайте и ускорит индексацию.
Подключите Турбо страницы от Яндекс и AMP от Google. Когда у вас громоздкий сайт, а у пользвоателя медленный иннтернет- эти технологию ускорят загрузку у клиента.
Заполните сниппеты: title и descriptions
Установите микроразметку
Установите Favicon
Отслеживайте все ошибки в Вебмастере
Оптимизировать код сайта
Это список работ, который делается разово для любого сайта или лендинга. И сайт начнет получать трафик из поисковвых систем без ежемесячных вложений в бюджеты. Делается 3-5 дней + отслеживание что внедрение прошло успешно 3 недели. Делаем много лет. Работает у всех.
На скрине статистика запросов и переходов на B2B сайты с базовой настройкой SEO
P.S. - есть ниши, в которых базового SEO недостаточно и нужно ежемесячно наращивать ссылочную массу, улучшать Пф. А если и это не дает результатов - крутить ПФ («Черное SEO»)
Кстати, как вам поток спам лидов с Яндекс Директ от ботов, которые нагуливаю профили?)
1. "В 95% случаев клиент в разделе каталога любит смотреть товары по цене от дешевых к дорогим" — это неправда
Данное утверждение равноценно тому, что в барах и ресторанах 95% клиентов читают меню справа налево. Нет. Только те, кто не ходит по ресторанам регулярно и сильно финансово ограничены, и они, по сути, не являются целевой аудиторией. Цифра "95" вами взята с потолка. И да, товары на верхних строчках действительно лучше продаются, также как в офлайн магазинах лучше продаются продукты, стоящие на полках на уровне глаз. Ниже пример: тепловая карта скроллинга страницы каталога из Яндекс.Метрики. В правом нижнем углу отображена миниатюра, на которой видна "температура" всей страницы (не только то, что уместилось на экран).
На изображении видно, что пользователи прокручивают баннер, далее смотрят каталог в нормальном темпе, и чем ниже спускаются, тем меньше активность. Это значит либо они нашли, что искали, и "провалились" в карточку товара, либо просто ушли.
Задача магазина угадать, какой товар будет интересен большинству посетителей данной страницы. И показать до того момента, как юзер покинет страницу. "Угадывание" происходит на основе аналитики продаж за предыдущие периоды. Если вы не нашли наверху каталога нужный вам товар, и делаете вывод, что владельцы сайта ничего не понимают в сайтах — это типичная ошибка выжившего.
2. "Нет цены - клиенты уходят в 75% случаев" — опять цифра с потолка. Главная загвоздка в том, что подавляющая часть потенциальных клиентов даже не придёт на этот сайт, т.к. поисковики просто не покажут его на первых страницах поисковой выдачи. Ниже приведу скрин из аналитического отчёта по факторам ранжирования в электронной коммерции от лаборатории поисковой аналитики за 2020г. С тех пор там ничего принципиально не поменялось.
Слева Google, справа - Яндекс. Первые 2 строки - это сайты в топ 3 и топ 30, соответственно.
Т.е. у доминирующего поисковика на первых трёх страницах выдачи вероятность встретить сайт без цен равна 7%. У второго места 13%. В это число, скорее всего, входят сайты из ниш, где цена индивидуальна — товары под заказ, услуги со сложной калькуляцией стоимости. Также туда могут попадать сайты из новых ниш, в которых ещё не свормировались правила ценообразования.
Но это первые три страницы, а что дальше? По данным Seo House, на результаты поиска на второй (!) странице в Google кликают меньше 10% юзеров, естественно, далее эта цифра только убывает.
3. "Звонить будут только если ваши товары кому-то нужны, но размер телефона на это не влияет" — действительно, клиенты будут звонить, только если им интересны ваши товары/услуги. Но видимость номера телефона на это точно влияет.
Существует стереотип, мол сейчас все социофобы и разговору с живым человеком человеком всегда предпочтут самостоятельно изучать сайт и нажимать кнопочки. Это неверно. Эпоха интернет-магазинов это лишь последние 15 лет. Есть огромное количество людей, которые сформировали свои привычки до начала бурного роста электронной коммерции. К ним можно отнести людей 45+, а это большая часть населения России. Также, девиза "проще позвонить, чем у кого-то занимать..." придерживаются активные люди, которые решают проблемы на ходу, и люди, находящиеся в местах с плохим покрытием 4G. Да и зачастую, в небольшом интернет-магазине реально быстрее набрать номер и сделать заказ с помощью менеджера, чем ползать по сайту, читать характеристики , условия, заполнять контактные данные и потом ждать когда ваш заказ увидят, обработают, да и дальше все равно будут перезванивать для подтверждения, и не факт что в удобный момент.
А если вы напишите номер телефона тем же шрифтом, что и текст в карточках товара или вместо шапки сайта спрячете его в подвал, то его могут тупо не увидеть и уйти к конкурентам. Красный, жирный, 48 шрифтом — это, конечно, перебор. Но то, что номер должен присутствовать и глаз за него должен цепляться — это факт.
4. "Свое описание товара нормальное, фото и видео, а если еще и документы по нему есть (инструкция, сертификат и пр), то ваши продажи взлетают х3 просто за счет хорошего наполнения" — для всех специалистов, кто обещал "рост продаж икс-сколько-то" только за счёт контента, у меня был типовой договор с гарантиями и ведро вазелина )
Опять безосновательная потолочная цифра. Количество и качество контента с объёмом продаж коррелирует, но напрямую не зависит. Куда более весомые факторы это цена и известность бренда. Вы можете новую супер-пупер дрель зафотографировать на все 360 в профессиональной фотостудии и написать о ней поэму в карточке товара, но конкурента, который продаёт Makita с указанием модели, без фото и с ценой на 500р ниже рынка, вы не догоните никогда.
5. Возьмём чужое фото— штраф от 50 до 80 тыс. — за десять лет не столкнулся ни разу.
Единственный прецедент был, когда робот компании Syngenta, которые базируются в Швейцарии, спамил нам требованиями удалить товар с сайта, т.к. мы "незаконно продаем товар их торговой марки". Но ирония в том, что мы закупали товар у их официального дистрибьютора в России, т.е. торговали мы им полностью легально. Роботу мы так и ответили, но спамить он не перестал и мы просто забили на него и ничего не произошло)
Поисковики поощряют уникальный контент, но сделать таковой из чужого довольно просто. Фотки можно отразить/обрезать/поменять соотношение сторон. Описаниям можно сделать рерайт - написать тоже самое другими словами. Готово, вы уникальны)
6. пусть сперва позвонят, а там мы расскажем про доставку и оплату — не понимаю, где вы находите такие сайты. Возможно, вы пишете нам из 2009го)
Ниже скрины из того же Ашмановского отчёта, что и в п.2
Оплата
Доставка
У подавляющего большинства магазинов, присутствующих в доступном поиске эта информация есть на сайте. По графикам, размещенным в пунктах 2 и 6 можно заметить, что Гугл немного отстаёт. Поэтому могу вам порекомендовать пользоваться Яндексом, чтобы реже сталкиваться с такими ситуациями)
7. "Покупателям вообще пофиг какая у вас главная страница, на нее заходят не более 20%" — чушь, муть, компот и традиционная цифра с потолка.
Распределение траффика интернет-магазину должно соответствовать пирамиде частотности:
Высокочастотные и брендовые запросы -> главная
Среднечастотные -> категория товаров
Низкочастотные -> карточки товаров
В процентах будут разные показатели для разных ниш и брендов. Например, если у вас магазин дизайнерского бренда одежды — на главную может приходиться бОльшая часть траффика. Если у вас магазин мобильных телефонов "звонилка 69", то больше людей будет приходить сразу в карточки товаров по модельному запросу.
8. "отзывы никто не читает" — спасибо что без цифр)
Уже все владельцы бизнесов прекрасно понимают, что читают. Свежий пример - владелец Питерской ветклиники, который после отзыва клиентки о неудачной операции собаки в 2гис, грозится подать в суд за порчу имиджа.
Как не нужно работать с негативными отзывами
Другой вопрос, что люди не доверяют отзывам на самом сайте, потому что они не дураки и прекрасно понимают — содержимым сайта компании управляет компания. И для успешного успеха ключевым будет не количество отзывов и звёздочек, а их качество и наличие "живых" фотографий товара от довольных покупателей.
Часто мы работаем на подряде у крупных агентств. В большинстве своем, это московские и федеральные. 99% таких агентств требуют NDA, то есть соглашение о неразглашении данных. Мы разрабатываем сайт, сервис или ведем рекламу или seo, а нам запрещено выкладывать это в своем портфолио, кому-то говорить про него, ставить свой копирайт и так далее. А агентство, в свою очередь, выдает работу за свою. Ну мы как бы и не против, все зарабатывают, а агентство еще и общение с заказчиком на себя берет, удобно.
И вот полгода работаем с агентством, сайт интернет-магазин автозапчастей грузовых.
В течение полу года посещаемость мы подняли, но сильно меньше чем могли бы, а вот много мелких работ по удобству не согласовали нам совсем. В итоге рост не такой как хотелось бы, заказов мало (а ты попробуй закажи с капчей в корзине и регистрацией с подтверждением телефона). В общем, не срослось. Агентство каждый отчет говорили: не согласовали, не решили, не захотели и пр. Ну мы и смирились. А через 6 месяцев агентство просит нашего аналитика в созвоне принять участие и представиться сотрудником этого агентства, мол, напрямую говорить хотят.
И вот созванивается наш сотрудник, сотрудник агентства и заказчик. И заказчик начинает рассказывать: сделали ему аудит, получился он с крайне плохими результатами. Мол, корзина у вас корявая, поиск кривой, расчета доставки нет, посадочных нет, контента нет....А менеджер встревает в разговор и на любые жалобы говорит "ну да, это Иванов недоглядел" (про нашего сотрудника). Ну да, это конечно ужас, Иванов куда ты смотрел вообще. И так на каждый вопрос. Иванов не знает что говорить, молчит. В итоге клиент недовольный, договор продлевать не стал. Я приехал в офис, а Иванов сидит и пересказывает эту историю. Я звоню менеджеру агентства, а тот рассказывает:
- Ну понимаете, мол, клиент хотел уложиться в х сумму в месяц, поэтому все ваши предложения мы вырезали из плана, потому что иначе ему доплачивать бы пришлось, а это выход из сметы. То есть ребята за полгода даже транслировать работы не смогли заказчику финальному. И теперь возник дикий испанский стыд. Вроде агентство надурило своего клиента, обмануло, не сказало как есть на самом деле. В итоге и с заказчиком поговорить не можем из-за NDA и агентство просрало проект. Очень жаль заказчика, который полгода платил хз сколько денег (подозреваю х3 от нашей ставки). И жаль нашего коллегу, который столкнулся с откровенными мудаками. От агентства есть еще один проект, там только часть работ согласовывают. Закрались сомнения насчет донесения до клиента.
Хотите узнавать первыми о полезных сервисах с искусственным интеллектом для работы, учебы и облегчения жизни? Подпишитесь на мой телеграм канал НейроProfit, там я рассказываю, как можно использовать нейросети для бизнеса.
Одновременно с началом ведения социальных сетей и информационных ресурсов мы всерьез занялись нашим сайтом (в том числе SEO продвижением). Почему бы просто не запустить рекламу? Ответ прост: средняя стоимость Лида по направлению "Внедрение CRM" начинается с 6'000 рублей и улетает в космос, в зависимости от региона. В основном конкурентные конторы, тратят на рекламу от 2 🍋 в месяц и нам до них еще далеко))
Единственно верное решение в данном случае, это бесконечная SEO гонка, за поисковую выдачу (как минимум в своём регионе).
Любое SEO начинается с анализа конкурентов и поиска ошибок на сайте. Когда мы начали изучать метрики, мы поняли, что лежим глубоко на дне и выбираться будет не легко.
Для пользователя (потенциального клиента) сайт выглядит вполне конкурентно, но вот внутри, со стороны поисковиков, мы показываемся на 5-50 странице поиска, само собой никто не листает так далеко (было несколько уникальных людей, которые приходили с поиска гугла до сих пор думаем, что это была какая то магия).
Будем работать над исправлением ситуации, думаю потребуется 2-3 месяца и показатели подрастут.
На сегодняшний день имеем +- 15 человек в день с поиска (+- 450 уникальных посетителей в месяц).