«Хоть кто-то бы сказал, что делать, по-человечески», — так говорит владелец, который после двух подрядчиков ищет, кому заказать продвижение сайта в нейросетях. Команда Козулина предлагает ему первым шагом одну неделю за 30 000 ₽: до старта снимает ответы нейросетей на пять его запросов и в последний день снимает их ещё раз. Список вопросов остаётся у заказчика, и два снимка он сравнивает сам, без подрядчика.
Я собираю отзывы и интервью людей, которые платили за такое продвижение и не дождались перемен. Под нейросетями в тексте я имею в виду ChatGPT, DeepSeek, яндексовскую Алису и блок готового ответа над выдачей Google (AI Overview). Каждая из них пишет ответ одним куском текста и сама выбирает, кого из компаний упомянуть. Человек в этой истории хотел одного: видеть, что работа идёт. Подрядчик выполнил желание буквально. Отчёты приходили, скриншотов становилось больше, а ответы нейросетей и число обращений стояли на месте. Цитаты ниже дословные, выводы мои.
Порядок такой: пять шагов этого пути и точка, после которой деньги уже не вернуть. Потом проверка отчёта за двадцать пять минут, замер ответов на 22 сентября, план первой недели для ваших сотрудников, а в конце разбор частых вопросов.
Заплатили за продвижение в нейросетях, а ничего не изменилось: где ломается путь
Всё идёт не туда в тот день, когда занятость подрядчика принимают за результат. Отчёт пришёл, созвон был, в таблице двадцать строк сделанного, и человеку кажется, что деньги ушли не зря. Проверить, изменились ли ответы нейросетей, ему не с чем: как они звучали до работы, никто не записал.
Защищает от этого простая вещь. До оплаты у заказчика должны быть на руках вопросы, по которым будут проверять нейросети, датированные скриншоты их сегодняшних ответов, и расписание первой недели. Если хоть одного из трёх нет, через месяц сравнивать будет нечего, и любой отчёт станет рассказом о занятости.
Откладывать это не стоит. ВЦИОМ опрашивал людей 25–27 июня 2026 года, и 78% пользователей интернета в России сказали, что за последний год хоть раз обращались к нейросетям. Ваш покупатель уже спрашивает у них то, что раньше искал в поисковике.
Почему продвижение сайта в нейросетях начинают с вполне разумного шага
Начало у этого пути выглядит правильно, и ошибкой новичка его не назовёшь. Владелец понимает, что нейросети теперь советуют компании, и хочет, чтобы советовали его. Сам он в этом не разбирается, поэтому ищет подрядчика и платит за первый месяц.
Чаще всего так поступает человек рассудительный, но потерявшийся в новой теме. Он не знает, как выглядит результат в ответе нейросети, и договаривается о том, что умеет проверить: отчёт, созвон, список сделанного. Мерило у него простое: раз подрядчик занят, деньги не пропали.
Часто это уже не первый подрядчик. Человек выбирает с опаской и всё равно надеется: «Ты читаешь их кейсы, смотришь на лица, думаешь: “Ну, эти вроде честнее.” И даёшь шанс». Кто прошёл через это дважды, говорит ещё короче: «Я не верю уже ни в кого. Но всё равно ищу». Задачу он формулирует одной фразой: «Просто покажите, как есть».
Ошибка здесь не в доверии. Человек честно ищет, по чему судить о работе, которую не умеет оценить, и берёт самое заметное. Отчёт заметен всегда, а ответ нейросети меняется тихо, и пока никто не сравнивает два снимка, перемен в нём не видно.
Ещё чаще до подрядчика человек пробовал сам. Читал статьи, правил заголовки страниц, заводил карточки в справочниках и выдохся. Теперь он готов отдать работу целиком и следить за ней со стороны, а следить со стороны проще всего по отчётам.
Какими словами подрядчик по продвижению успокаивает заказчика
Ловушку проще узнать по словам, чем по цифрам. Каждая фраза ниже звучит разумно, и каждая откладывает проверку ещё на месяц.
«Процесс идёт». Так пишут, когда показать нечего, а молчать неудобно. Человек, получивший эту фразу на третьем месяце, описал своё состояние без эмоций: он уже знал, что история мёртвая, и просто выключился. Проверка простая: попросите назвать одной строкой и с адресом, что изменилось за неделю.
«Работаем в фоне» и «над этим работаем». Эти фразы особенно злят заказчика, который смотрит глазами. Ему нужно видеть хоть маленькое движение, даже черновик, а слышит он про невидимую работу. Если за две недели на сайте и в сети не появилось ничего, что можно открыть, работы за этими словами, скорее всего, нет.
«Пока без изменений, это нормально». Иногда это правда: ответы нейросетей меняются не сразу и не по каждому вопросу. Но у честного «пока без изменений» есть снимок «до» и дата следующего снимка. Без них фраза ничем не отличается от отговорки.
«Нужно больше времени». Спросите, на что именно: какая статья ещё не вышла, какая карточка не исправлена, какой вопрос пока не сдвинулся. Время на конкретную работу легко назвать, время «вообще» назвать нельзя.
«Всё идёт по плану». Хорошая фраза, если план записан и лежит у вас. Спросите, какой пункт плана выполнен на этой неделе и где на него посмотреть.
Для заказчика после двух провалов первая неделя решает почти всё. Если движение не показали руками, проект для него уже проигран, как бы аккуратно ни были оформлены отчёты. Поэтому ранние результаты, которые можно открыть по ссылке, весят больше любого плана на полгода.
Что проверить у подрядчика по нейросетям до первого платежа
Список подходит для проверки кого угодно, и большую часть пунктов можно увидеть до подписания: в присланном предложении или в первом разговоре.
Список вопросов для замера ответов нейросетей, до оплаты.
Снимок сегодняшних ответов: скриншот, дата и название нейросети.
Происхождение запросов: взяты из Вордстата вместе с частотой или сочинены прямо на встрече.
Работа первой недели, расписанная по дням.
Где вы сами увидите переходы, заявки и звонки, не дожидаясь отчёта.
Кто каждый день на связи и как часто созвоны.
Направления, от которых подрядчик откажется, и причина отказа.
Если на пятый пункт вам присылают образец красивого отчёта, а на седьмой отвечают «берёмся за всё», остальное можно не спрашивать. Вордстатом называется сервис Яндекса, который показывает, как часто за месяц ищут ту или иную фразу: по нему проверяется, ищет ли кто-нибудь то, по чему вам обещают рост.
Пять шагов от первого платежа до отчёта, в котором ничего не изменилось
По отдельности каждый шаг логичен, и человек на нём ведёт себя разумно. Тупик получается из суммы.
Шаг 1. Договор на продвижение и желание видеть движение
Человек платит и хочет одного: увидеть, что дело сдвинулось. Как сдвиг выглядит в ответах нейросети, он не знает. Поэтому договаривается о том, что понятно: отчёт раз в месяц, список задач, созвон. С этого момента подрядчику достаточно быть занятым. Результат в договоре не описан, описана только деятельность.
Так договор пишут не из хитрости. Заказчик не может описать результат, которого ещё не видел. Подрядчику удобно описать то, что он точно сделает. Обе стороны довольны, пока не приходит первый отчёт.
В договоре это видно по предмету. Там стоят «работы по повышению видимости», «оптимизация» и «сопровождение», а списка вопросов и названий нейросетей нет. Спорить потом не о чем: каждая строка договора выполнена, если подрядчик что-то делал.
Шаг 2. Отчёт со скриншотами, таблицами и диаграммами
Через месяц приходит отчёт, и он толстый. Владелец, который в тот момент ещё надеялся, описывает его так: «Я вижу отчёт — а там вода. Скрины, таблицы, диаграммы. Сайт я знаю наизусть — ничего не изменилось. Даже тайтлы старые». Оценивать он начинает по активности: сколько задач закрыто, сколько страниц в PDF.
Внутри при этом звучит вопрос, который человек задаёт сам себе: «Отчёт нормальный. Значит, работа идёт?» Ответ на него он даёт заранее, потому что так спокойнее. Ощущение контроля приходит от самого документа, даже если в документе непонятно почти ничего.
Читать такой отчёт заказчик быстро перестаёт. Первые два он листает до конца, третий открывает на первой странице, четвёртый просто сохраняет в папку. Документ превращается в квитанцию о том, что подрядчик жив, и никто уже не ищет в нём ответа на вопрос, ради которого всё начиналось.
Шаг 3. Правки на сайте предлагает сам заказчик
Третий шаг человек замечает не сразу. «Я даже не понял сначала. Просто заметил: все доработки — по моей инициативе. Я писал: „надо поправить структуру“, „вот тут баг“, „давайте сделаем блок“. А они — „да-да, отлично, согласуем“». Этот заказчик платил 50 тысяч и однажды понял, что ведёт проект сам. Он назвал это пощёчиной, «не злой», но после неё верить стало труднее.
Другой владелец описал то же самое со стороны усталости: «Я кидал правки, находил ошибки, предлагал решения. А они — “да, отлично, спасибо, внедрим”». Ему не нужен был спаситель, он хотел, чтобы кто-то взял и сделал. Подрядчик же просто присоединился к проекту, пассивно и без мотива. Снаружи всё выглядит прилично: на письма отвечают, правки вносят, отчёты приходят. Только двигает проект заказчик, а платит за это тоже он.
Шаг 4. Позиции растут, а ответы нейросетей и заявки прежние
К третьему месяцу действий много, а эффекта нет. В отчёте появляется график позиций, и человек отвечает на него раздражением: «Хочу понять смысл. А вы мне снова: „смотрите, позиции растут“». Следом приходит подозрение, что тексты сделаны наспех: «Где „глубина“, если всё построено на ChatGPT и копипасте?» Тревога, паника, непонимание.
Разговор с подрядчиком в этот момент идёт на разных языках. «Я говорю: “Мне нужен реальный рост — видимый, измеримый, объяснимый.” А в ответ — “мы сейчас усиливаем охват кластера…” Да я, с*ка, не про лекцию». Позиции растут, а звонков ноль, и связь между тем, что делается, и тем, что приходит в кассу, рвётся. Человек спрашивает нейросеть о своей услуге и видит в ответе других.
Шаг 5. Ещё один шанс вместо ухода
Уйти тоже трудно. Про один сервис для SEO пользователь написал так: «Процесс отмены подписки — худший из всех, что я видел. Это невероятно сложно, нужно пройти 6 шагов, включая подтверждение по email». Человек остаётся и даёт подрядчику ещё месяц. Один заказчик сказал об этом точнее всех: «Я сказал „ещё один шанс“ — но внутри уже сдался».
Держит его не результат. «Если я сейчас сорвусь — это значит признать, что зря доверился», — объясняет владелец, который сидит, ждёт и проверяет аккуратно. Отчёты он теперь просит, чтобы не сойти с ума, и сам формулирует задачу так: «Пусть хоть будет PDF — тогда я спокоен». Доверие при этом не рушится с треском. «Это было медленно. Как ржавчина», — сказал один из них.
Как этот путь проходят, когда работу видно без отчёта
Илья Козулин называет такую привычку фетишизмом активности: признаки работы человек принимает за саму работу, и мерило «Раз что-то делают — значит, не зря» перестаёт что-то проверять. Против этой привычки работает план недели, который с первого дня лежит перед заказчиком: сначала бриф, потом запросы из Вордстата, потом статьи и в конце созвон по итогам. Что должно случиться к последнему дню, заказчик знает заранее и сверяет сам.
«Я не пишу пока. Сдерживаюсь. Дал три месяца», — так молчит заказчик, у которого внутри уже кипит. Такому владельцу в начало отчёта ставят переходы, заявки и звонки по его аналитике и CRM, а визиты из нейросетей выделяют отдельной строкой. Ниже лежат кадры ответов, и каждый размечен вручную: рекомендуют прямо, ставят первым, упоминают мимоходом или не называют вовсе. Первую строку владелец сверяет со своей Метрикой за минуту.
Заказчик, который сам пишет подрядчику про баги и новые блоки, на деле ведёт проект за него. Поэтому с заказчиком Команды Козулина каждый день держит связь основатель или менеджер, а тексты, размещения и сайт ведут разные люди, и со всеми можно поговорить разом на общем созвоне. Чьей инициативой была каждая правка, владелец видит по переписке за неделю.
«Смотрите, позиции растут» не отвечает на вопрос о смысле. Скриншоты ответов сравнивают только парами, где вопрос и нейросеть совпадают слово в слово, а просадку от разброса между прогонами подписывают прямо под кадром. Позиции сайта в Яндексе и Google в таком отчёте стоят отдельно и вопрос про ответы нейросетей не подменяют.
Шесть шагов отмены держат человека сильнее, чем результат. Входную неделю Команда Козулина продаёт разовым платежом, подписки в ней нет. Продолжать или нет, заказчик решает по двум снимкам ответов, сделанным перед стартом и в последний день.
Кому выгодно, что отчёт подменяет результат продвижения
Подрядчику с отчётом жить проще. Активность видно сразу: задачи закрыты, страницы сделаны, PDF отправлен. А на результат влияют сам сайт, цены, продавцы и то, кого ещё обсуждают на площадках, и отвечать за него неудобно. Отчёт о действиях снимает с повестки вопрос, сколько подрядчик заработал заказчику.
Помогает этому привычка рынка ценить упаковку. Схема известная: «Да просто красиво сделаем — и зайдёт». В отчётах она выглядит как аккуратные диаграммы и фирменный шаблон, и красивый документ сам по себе кажется доказательством. Итог заказчики описывают одной фразой: «Красиво. Но никто не понял, что я продаю». В отчёте по нейросетям смысл тот же: оформлено хорошо, а что изменилось в ответах, понять нельзя.
Длинный абонемент добавляет к этому деньги. Пока заказчик ждёт, оплата идёт каждый месяц, и чем дальше срок проверки, тем дольше она идёт без вопросов. Подписка с трудной отменой работает так же: человек остаётся, потому что уйти сложнее, чем заплатить ещё раз.
Достаётся от этого и тем, кто работает честно. Заказчик, который однажды заплатил за полгода отчётов, переносит недоверие на следующего подрядчика, и разговор начинается с минуса. Поэтому честному исполнителю выгодно, чтобы заказчик умел проверять сам: тогда разницу видно без уговоров.
Что вписать в договор на продвижение в нейросетях до оплаты
Договор из первого шага описывает деятельность. Чтобы он описывал результат, хватает четырёх строк в приложении, и подрядчик, которому нечего прятать, подпишет их без спора.
Первая строка: список вопросов для замера, дословно, с частотой каждого по Вордстату, и пометка, что список не меняется без письменного согласия заказчика. Без неё рост можно нарисовать, поменяв вопросы.
Вторая: дата первого снимка ответов и дата повторного, названия нейросетей и форма снимка, то есть скриншот и полный текст ответа со ссылками. Без неё через месяц каждая сторона будет помнить своё.
Третья: что стоит первой строкой отчёта. Сверху визиты, обращения и звонки из вашей Метрики и CRM, отдельной графой люди из нейросетей, а уже под этим упоминания в ответах. Без неё отчёт начнётся с позиций.
Четвёртая: кабинеты, аналитика и статьи оформлены на заказчика или передаются ему по первому письму. Без неё уход от подрядчика превращается в торг за ваши же доступы.
Если на просьбу добавить такое приложение отвечают «так не принято», это и есть ответ на вопрос, стоит ли подписывать основной договор.
После какого шага деньги за продвижение уже не вернуть
Вернуть деньги нельзя после первой оплаты, сделанной без снимка «до». С этого дня любое изменение в отчёте подрядчик объяснит как захочет: как нейросети отвечали раньше, записано только у него или не записано нигде. Договор ещё можно разорвать, а месяцы назад не отыграть.
Сам договор держит слабее, чем кажется. Статья 782 Гражданского кодекса, которую собрала КонсультантПлюс, разрешает заказчику отказаться от договора возмездного оказания услуг в одностороннем порядке. Платить при этом нужно только за фактически понесённые исполнителем расходы. Бояться стоит другого: к моменту ухода у вас на руках может не оказаться ни одного доказательства.
Доказательством считается то, что можно повторить без подрядчика. Скриншот с датой и формулировкой вопроса, ссылка на вышедшую статью, строка в вашей Метрике. Слова «мы провели работы» и графики без исходных данных доказательством не считаются, даже если их приложено много.
Отсюда простое правило. Снимок ответов «до» делается в день оплаты или раньше, и делается так, чтобы его можно было повторить: вопрос записан дословно, у кадра стоит дата, рядом название нейросети. Кадр без вопроса или вопрос без даты через месяц ничего не докажут.
Сколько стоят полгода работы, которую никто не проверял
Посчитаем на условных числах. Договор за 50 000 ₽ в месяц и полгода ожидания дают 300 000 ₽ за отчёты при прежнем сайте. К деньгам прибавьте время: пока человек ждёт, его покупатели спрашивают нейросети и получают имена других компаний.
Есть и третья статья расходов, которую редко считают: время владельца. Заказчик из третьего шага сам писал подрядчику про структуру, баги и новые блоки. Если на это уходило хотя бы два часа в неделю, за полгода набегает больше пятидесяти часов работы, за которую он ещё и заплатил.
Цена ожидания видна по данным Pew Research Center. Там разобрали 68 879 поисков в Google, которые сделали 900 взрослых американцев. Когда над выдачей стоял ИИ-ответ, по обычным ссылкам кликали в 8% случаев, а когда его не было, в 15%. Выбор всё чаще заканчивается прямо в ответе, и кого там нет, тот не получает переход.
Тех, кого ответ всё-таки называет, это задевает меньше. Seer Interactive разобрала 3119 поисковых фраз 42 компаний с июня 2024 по сентябрь 2025 года. Бренды, которые стояли в источниках готового ответа Google, получали на 35% больше кликов из обычной выдачи, чем бренды по тем же запросам без такой ссылки. За полгода без проверки этот разрыв растёт без вашего участия.
Теперь про сроки. В классическом SEO обещание «ТОП за неделю» обычно просто заманивало: роботы возвращаются на страницы раз в несколько недель, а вес домена набирается годами. С ответами нейросетей расклад другой. Публикацию на большом издании с репутацией робот забирает в индекс в день выхода, и модель строит ответ из того, что лежит в сети прямо сейчас.
Отсюда и срок, на который подписывается Команда Козулина: к седьмому дню пять запросов заказчика стоят в ТОП ответов нейросетей. Доказательством служит пара кадров по одной и той же формулировке, снятых перед стартом и под конец недели. За неделю на внешних площадках выходят три статьи. Платёж один, 30 000 ₽, а полгода из примера выше обходятся в десять раз дороже.
Что остаётся у заказчика после подрядчика, который ничего не сделал
Деньги в таких историях давно посчитаны и списаны. Остаётся другое, и это слышно по тому, как люди говорят о себе.
Умные слова о продвижении больше не работают
Сначала уходит вера в то, что специалист знает больше и скажет правду. «Пока не покажешь руками — для меня ты воздух», — говорит владелец интернет-магазина, который уже слышал и «дело не в позициях», и «нужно больше времени». Другой выразил то же самое короче: «Меньше слов — больше кода». Вместо умных слов здесь работает число. Возле каждого запроса Команда Козулина ставит частоту из Вордстата и из планировщика ключевых слов Google (Keyword Planner), и владелец открывает тот же сервис и находит там ту же цифру.
Сам ковырялся с сайтом и выдохся
Вторая потеря тише: человек больше не верит, что справится сам. «Я сам ковырялся, но понял — нужен кто-то, кто сделает это нормально». Если подрядчик на первой встрече обесценит его попытки, разговор закончен. Его же настройки стоит взять на бесплатный разбор и по девяти проверкам посмотреть, что из них нейросеть находит на сайте: заголовки, разметку, карту сайта, отзывы на карточках. Какие правки уже работают, владелец читает в документе, который остаётся у него.
«Просто сделайте по-человечески»: какой работы ждёт заказчик
«Я уже всё проходил. Я знаю, как это бывает. Просто сделайте по-человечески». За этой фразой стоит страх снова попасть на фальшь, и человек заранее снимает с себя ответственность за выбор. Объяснять всё заново у него нет сил, поэтому бриф собирают за него сами, из всего, что о его деле лежит в открытых источниках. Владельцу остаётся прочитать готовый бриф и поправить, где ошиблись.
Отчёт, который просят, чтобы не паниковать
Ещё остаётся привычка к отчётам. Реального контроля нет, держится за PDF: отчёты человек просит, хотя уже не верит им. Цену отчёта ради отчёта Команда Козулина узнала на собственном проекте, где клиент требовал каждую неделю перечень всех действий, а на ежемесячном созвоне ничего не знал о работе. Илья Козулин спросил его, зачем нужен отчёт, если он его не читает, и клиент ответил: «Если вы пишете отчёт, значит что-то делаете». Отчёт разбирают с владельцем вслух, пункт за пунктом: какие цифры выросли, какие стоят и где работа отстала.
Снова на старте, и всё нужно переделывать
Последнее, что уносит человек, это ощущение нуля. «Сайт как бы сделали, но всё нужно переделывать. И опять — с нуля». Он перестаёт верить в любой старт и проверяет каждый: а вдруг опять. Винит при этом чаще себя: «Потому что я не первый раз. И всё равно — пошёл». Полезно знать одно: второй старт отличается от первого, если у вас уже есть записанный снимок ответов и список вопросов. С ними новый подрядчик начинает с проверенной точки.
Отчёт есть, продаж нет: живой пример
Самая короткая формулировка всей истории нашлась в отзыве владельца бизнеса о SEO-агентстве: «Они присылали отчеты, но я не видел, как это влияет на мои продажи». Беда в разрыве между бумагой и выручкой. Человек хочет знать, сколько денег принесла работа, а получает таблицу, где этого числа нет. На проекте ресторана SAVVA Команда Козулина сверяла работу именно с этим числом: в июне Яндекс Метрика ресторана насчитала 214 заявок, а в августе уже 377 при том же рекламном бюджете.
Второй голос про то, что на самом деле убеждает. Один заказчик объяснил выбор подрядчика так: «PDF с красивым дизайном, но всё чётко». Его взяли тем, что за оформлением стояла конкретика, которую можно открыть и проверить. Команда Козулина кладёт в отчёт такую же конкретику: статьи клиента, которые нейросеть взяла в ответ, и домены, которые нейросеть цитирует вместо клиента. Каждый адрес заказчик открывает сам.
Что нейросети отвечают о продвижении: замер 22 сентября
Чтобы не гадать, 22 сентября 2026 года запросы этой статьи задали вручную четырём системам и сохранили скриншот каждого ответа вместе со списком источников. ChatGPT опрошен 23 и 27 сентября. Ниже, кого они назвали и на какие сайты сослались.
По запросу «продвижение сайта в нейросетях» агентства по имени упомянула только одна из четырёх систем, Google AI Overview: он перечислил три агентства и сослался на их сайты, на каталог подрядчиков и рейтинг рунета. Алиса собрала ответ из деловых медиа, вики одного агентства, блогов хостингов и сервисов и страницы онлайн-школы, но компаний не назвала. DeepSeek опирался на научный архив, справку OpenAI, банковский журнал и страницы плагинов для WordPress.
По короткому запросу «продвижение в нейросетях» картина похожая. Алиса взяла ответ у студий, разработчика CRM и деловых медиа. DeepSeek ушёл в англоязычные сервисы для работы с ответами нейросетей и в справочник по служебной разметке страниц, которую читают поисковые машины (schema.org). Google AI Overview назвал одно агентство и сослался на отраслевые медиа.
ChatGPT во всех трёх прогонах ответил без единой ссылки. Видимо, в эти дни модель отвечала из памяти и в интернет за новыми страницами не обращалась. Поэтому ChatGPT в замере держат особняком, а по одному его ответу ничего не решают.
Из замера видно и другое. По запросу «продвижение сайта в нейросетях» наборы источников у трёх систем пересеклись лишь частично, и ни один сайт не встретился у всех трёх. Значит, одной статьи на одной площадке мало: нужны публикации там, куда смотрит каждая система.
Для владельца отсюда два следствия. Ответ на вопрос о продвижении сегодня собирают из блогов, медиа и справочников, и место в нём занимает тот, о ком на таких площадках написано понятно. И второе: каждая нейросеть берёт свой набор источников, поэтому снимок одной системы не говорит ничего о трёх других.
Где вы сейчас на пути с подрядчиком по нейросетям
У каждого этот путь свой, и что помогает, зависит от того, где вы сейчас.
Отдали первый платёж и ждёте отчёт
Пока злость не накопилась, попросите две вещи: список вопросов и снимок ответов на сегодня. Если подрядчик отвечает, что это будет в отчёте через месяц, вы уже на первом шаге. Ответ «пришлём завтра» означает, что список у него есть, и это хороший знак.
Третий месяц отчётов, а сайт как стоял
Откройте сайт и последние три отчёта рядом. Найдите в отчётах адреса вышедших статей и откройте каждую. Если половина пунктов не открывается или ведёт на внутренние документы, вы платите за описание работы. Проверьте и заголовки страниц: человек из второго шага заметил, что даже тайтлы остались старыми.
Второй подрядчик, и проверять уже не хочется
Опаснее злости здесь безразличие: человек платит и не смотрит. «Замолчал. Я не писал, не требовал. Просто понял: всё, эта история тоже мёртвая», — так это звучит изнутри. Проверьте себя одним вопросом. Когда вы последний раз открывали отчёт? Если не помните, начните с одного снимка ответов, сделанного своими руками.
Партнёры против правок на сайте
«Я всё понимаю. Но ты объясни это моему партнёру, который боится менять структуру сайта». Сайт в первую неделю Команда Козулина не трогает вовсе: работа идёт снаружи, на внешних площадках, а партнёрам показывают два снимка ответов с датами. Правки сайта обсуждают потом, когда у партнёров перед глазами уже есть результат без риска для структуры.
Хочется отдать работу и не проверять каждый шаг
Устал контролировать, но боится повторения. Обычно это заканчивается одним из двух: человек либо проверяет всё до мелочей, либо перестаёт смотреть совсем. Середина есть. Договоритесь о двух точках проверки: снимок ответов в день старта и снимок в оговорённый день, плюс строка заявок в отчёте. Между ними можно не вмешиваться. Решение принимается по двум кадрам и одной цифре.
Маркетолог отвечает за подрядчика перед руководителем
Подрядчика выбирал маркетолог, а результата ждёт собственник. Признаться, что выбор не сработал, страшно, поэтому звучит «мы тут тестим» и «просто посмотреть». Помогает дать руководителю цифры, которые маркетолог не подбирал сам: снимок ответов до и после по тем же вопросам и строку заявок из CRM. С такими цифрами смена подрядчика выглядит решением по данным, и лицо в команде сохраняется.
«Сделайте быстро, мне некогда»
Так говорят обрывисто и перебивают. Покупается скорость без цели, и потом всё переделывают. Помогает остановиться и назвать цель одной фразой: какие пять вопросов покупателей должны начать приводить к вам. Короткий первый шаг с понятным концом лучше длинного абонемента, даже если хочется всё и сразу.
Сами продаёте «под ключ» и знаете, как это работает
«Мне самому это противно — но я тоже иногда продаю „всё под ключ“». Кто так продаёт сам, первым делом ищет у подрядчика направления, за которые тот возьмётся без разбора. Илья Козулин называет такие направления на разборе прямо: если маркетплейсы и каталоги занимают больше 70% первых строк выдачи, работы не будет, и денег за это направление он не берёт. О закрытых направлениях заказчик слышит на разборе, до договора, и сверяет это с выдачей сам: маркетплейсы и каталоги видны в первой десятке без всяких сервисов.
Как выйти, если вы уже на третьем шаге с подрядчиком
На месяц заморозьте оплату и займитесь тремя делами.
Первое: своими руками запишите, что отвечают нейросети. Возьмите десяток вопросов от лица покупателя, задайте их двум-трём системам и сохраните скриншоты с датами. Вопросы пишите словами покупателя, целой фразой: короткое «ремонт кофемашин» набирают в поиске, а нейросеть спрашивают «где починить кофемашину, чтобы не тянули месяц».
Второе: попросите у подрядчика перечень сделанного с адресами. Для статей это ссылки и даты выхода, для сайта это страницы и что на них поменяли. Отдельно попросите доступы: кабинеты площадок, аналитику, всё, что заведено на ваш бизнес.
Письмо подрядчику можно написать коротко: «Прошу до пятницы прислать список вопросов, по которым вы мерили ответы нейросетей, скриншоты на сегодня и адреса всех публикаций с датами. Новые платежи приостанавливаю до сверки». Тон спокойный, без претензий. По скорости и полноте ответа вы поймёте больше, чем по любому созвону.
Всё собранное сложите в одну папку: свои снимки, перечень статей с адресами, доступы и последние отчёты. С этой папкой разговор с любым следующим подрядчиком начинается с фактов. Ему не придётся гадать, что уже сделано, а вам не придётся платить второй раз за ту же работу.
Третье: определитесь с договором. Оставаться имеет смысл при трёх условиях: записанный список вопросов, снимок на сегодня и дата следующего сравнения. Если подрядчик отказывается их дать, уход по статье 782 обойдётся вам оплатой его фактических расходов за текущий период.
Как проверить отчёт подрядчика по нейросетям самому за 25 минут
Эта проверка нужна тем, кто уже платит и не понимает, за что. Двадцати пяти минут хватает, чтобы отделить работу, которую можно открыть, от работы, которую можно только описать.
Возьмите три свежих отчёта, вход в Метрику, телефон и чистую таблицу, а исполнителя не зовите. Столбцов четыре: пункт из отчёта, его адрес, открывается ли он, дата публикации.
Пять минут. Выпишите из отчётов все адреса статей и страниц. Откройте каждый и отметьте, открылся ли он и стоит ли на странице дата публикации.
Пять минут. Найдите в отчётах список вопросов для замера. Запишите, сколько их, менялся ли список от отчёта к отчёту и есть ли у кадров даты.
Семь минут. Задайте три вопроса из этого списка Алисе, ChatGPT и DeepSeek. Сделайте скриншот с датой и сравните с последним кадром в отчёте.
Пять минут. В Метрике, в разделе источников, откройте список сайтов, с которых приходили люди, задайте период в квартал и проверьте, есть ли там deepseek.com, giga.chat и chatgpt.com.
Три минуты. Найдите в отчётах число заявок и звонков за каждый месяц. Если его нет, запишите, что его нет.
Адреса открываются, вопросы те же, ответы совпадают с кадрами, заявки в отчёте есть. Работа идёт, и её можно сравнивать по цене с другими.
Адреса открываются, но вопросов для замера нет. Подрядчик что-то публикует, а проверить, меняются ли ответы, нельзя. Попросите список и снимок на сегодня.
Половина адресов не открывается или ведёт во внутренние документы. Отчёт описывает работу, которую не найти ни на сайте, ни на площадках.
Список вопросов от отчёта к отчёту меняется. Рост нарисовать легко, если менять вопросы. Сравнивать можно только одинаковые формулировки.
Ответы нейросетей у вас не совпадают с кадрами из отчёта. Это бывает из-за разброса между прогонами, но тогда в отчёте должна стоять пометка.
Переходы из нейросетей в Метрике есть, а строки с заявками в отчёте нет. Люди приходят, но никто не считает, чем это кончилось.
Таблицу сохраните. Через месяц повторите те же пять действий и положите две таблицы рядом: так видно, что изменилось, без слов подрядчика.
Подмена в отчёте: какие цифры о трафике и позициях ничего не говорят о нейросетях
Чаще всего отчёт подрядчика вводит в заблуждение данными, снятыми для одного, а показанными как результат другого. Подмен четыре, и каждую ловит один вопрос.
Первая подмена: место сайта в Яндексе называют видимостью в нейросетях. Данные не переносятся, потому что ответ нейросети собирается по нескольким формулировкам и из разных сайтов, а место страницы в списке ссылок про это ничего не говорит. Признак: в разделе «видимость в ИИ» вы не найдёте ни кадра с ответом, ни самих вопросов, которые задавали.
Вторая подмена: общий трафик сайта выдают за трафик из нейросетей. Google, как сказано в его справке для владельцев сайтов, считает переходы из готовых ответов в Search Console вместе с остальным поисковым трафиком. Отделить их там нельзя. Признак: в отчёте рост трафика есть, а строки с источником chatgpt.com, deepseek.com или giga.chat нет.
Третья подмена: данные из американского исследования продают как прогноз для вас. Цифры Pew и Seer сняты в США, в своё время и своим способом. Признак: процент стоит без страны, даты и размера выборки, а рядом обещание «и у вас будет так же».
Четвёртая подмена: число действий выдают за результат. «Опубликовано двадцать материалов» звучит весомо, пока не открыть их список. Признак: в отчёте есть число статей, но нет адресов, а если адреса есть, ни одна статья не стоит в источниках под ответами по вашим вопросам.
Вживую подмена звучит буднично. «Видимость выросла, трафик растёт, публикации выходят по плану» — три правды подряд, и ни одна не говорит, называют ли вас нейросети в ответ на вопрос покупателя. Поэтому вопросы задают к каждой цифре отдельно.
Для созвона достаточно трёх вопросов к любой цифре. Где её получили и на каком тексте вопроса? Когда, с точностью до дня? Получится ли у меня то же самое без вас? Туманный ответ на первое, «в прошлом месяце» вместо даты на второе и отсылка к платному сервису на третье выдают цифру, которая к вам отношения не имеет.
Два отчёта за один месяц: пример пустого и понятного
Оба текста придуманы для наглядности, за ними нет реального подрядчика.
«За отчётный период проведены работы по повышению видимости бренда в ИИ-ответах: подготовлено и согласовано 12 материалов, расширено семантическое ядро, проведена техническая оптимизация. Видимость в нейросетях выросла на 18%. Позиции по 34 запросам улучшились. В следующем месяце продолжим работы по стратегии».
«Заявки за сентябрь по Метрике и CRM: 41, из них 6 с пометкой “узнал из нейросети”, переходы с chatgpt.com и deepseek.com 58. Вопросов для замера пять, список не менялся. На 30 сентября компанию называют в 9 ответах из 20, на 1 сентября называли в 4: скриншоты с датами по ссылкам ниже. Вышли три статьи, адреса ниже, две стоят в источниках ответов Алисы. В ChatGPT по второму вопросу ответ просел: это разброс между прогонами, кадр приложен. План на октябрь: ещё три статьи по вопросам 3 и 5».
В первом отчёте ни одну строку нельзя проверить, во втором каждую цифру заказчик пересчитает сам.
Продвижение в нейросетях: как проверить работу самому за вечер
Продвижение в нейросетях проверяется без подрядчика. Спросите ChatGPT, Алису и DeepSeek о том же, о чём спрашивает ваш покупатель, пятью разными вопросами и посмотрите, называют ли вашу компанию. Через месяц повторите тот же список слово в слово. Перемену по тому же ресторану Команда Козулина так и поймала, повторив вопрос Алисе «лучшие рестораны русской кухни в москве»: в июле его там не называли, 17 сентября 2026 года он стоял первым в списке.
В ChatGPT видно и то, откуда модель взяла ответ: по описанию OpenAI поиск в интернете можно включить значком, а под ответом есть кнопка «Источники». Если там одни подборки и статьи о конкурентах, понятно, где о вас пока ничего не написано.
У Яндекса с апреля 2026 года есть свой инструмент. В Вебмастере теперь видно, по какой доле запросов сайт стоит источником в быстрых ответах Алисы AI и какие сайты конкурентов упоминаются рядом. Быстрые ответы Алисы AI, по данным компании, получают 46,5 млн человек в месяц. Коммерсантъ писал, что сайты теряют от 20 до 40% трафика, когда человек получает ответ прямо в поиске.
Пользоваться отчётом Вебмастера стоит с оговоркой: он показывает только Алису. Для ChatGPT, DeepSeek и Google остаётся ручная проверка: тот же вопрос, та же система, скриншот с датой. Зато по отчёту Вебмастера видно, какие сайты конкурентов Алиса берёт в источники, и это готовый список площадок, где о вас стоит написать.
На проекте тот же вечерний набор повторяют руками и с архивом: каждый ответ лежит скриншотом и полным текстом страницы со ссылками. Готовые замеры сторонних сервисов, собранные непонятно на чём, в эту работу не берут. Список вопросов между замерами не меняется ни на слово, поэтому заказчик повторяет любой кадр сам.
Помогает понять и то, как люди относятся к таким советам. По опросу BrightLocal, опубликованному в марте 2026 года, 45% американских покупателей уже ищут местный бизнес через нейросети. При этом 88% активных пользователей проверяют источники, на которые ссылается ответ. Значит, статья о вас должна выдерживать проверку тем, кто по ней перейдёт.
Продвижение сайта через ИИ: где работа, а где её описание
Продвижение сайта через ИИ понимают двумя способами. Одни имеют в виду тексты, которые пишет нейросеть. Другие говорят о работе, после которой нейросеть сама называет сайт в ответах. Первое делается за вечер и мало что даёт, второе и есть предмет этого материала.
В документации Google для владельцев сайтов сказано без оговорок: особых требований, чтобы попасть в ИИ-ответы поиска, нет, работают обычные основы. Страница должна быть в индексе, открыта роботам и полезна человеку. Значит, подрядчика можно проверять по тем же переходам и заявкам, что и раньше, а обещание особого секрета для ИИ-ответов стоит переспросить.
Тексты, написанные нейросетью для своего сайта, легко узнать без специальных сервисов. В них нет ни одного факта, который есть только у вас: цены, срока, адреса, имени мастера, случая из практики. Заказчик из четвёртого шага спрашивал ровно об этом: где глубина, если всё собрано из чужого. Нейросети, которые отвечают покупателю, такой текст пересказывать не станут, потому что пересказывать в нём нечего. Обратный случай Команда Козулина записала на том же ресторане: Алиса, которую спросили, по каким признакам выбирать ресторан современной русской кухни в Москве, сама поставила его примером к своему признаку, узнаваемому бренд-шефу.
Где проходит граница между работой и её описанием, Илья Козулин объясняет одной фразой: «Эта граница проходит по результату. Если работа приводит к росту — это работа. Если всё ограничивается отчётами и отговорками — это имитация». Цифры роста при таком счёте берут из аналитики и CRM самого заказчика, а записи его звонков изучают как сырьё и выписывают из них слова, которыми покупатели описывают задачу. Имитацию при таком счёте видно по CRM, которую владелец открывает сам.
Продвижение сайта в DeepSeek: как проверить, называет ли вас модель
Продвижение сайта в DeepSeek проверяется так же, как в других нейросетях: задать вопросы покупателя и посмотреть, кого модель называет. У DeepSeek есть особенность. Отвечать он может по памяти или с поиском в интернете, и в веб-версии поиск включается переключателем «Internet Search».
Задайте один вопрос в обоих режимах. Если с поиском компания появляется, а без него нет, свежие публикации модель находит, а в её памяти вас пока нет. Если не появляется ни там, ни там, сначала посмотрите, какие сайты DeepSeek цитирует с поиском: туда и нужно попасть.
Как это выглядит вживую. На сам запрос «продвижение сайта в deepseek» DeepSeek 22 сентября ответил ссылками на китайские облачные сервисы Tencent Cloud и Alibaba Cloud и не дал ни одной русскоязычной страницы. Алиса на тот же запрос сослалась на сайты студий и агентств, а Google AI Overview назвал одно агентство. Что модель скажет о вашей нише, заранее не угадать, поэтому вопросы задают и записывают.
План на первую неделю и месяц: что делают ваши люди, пока идёт продвижение в нейросетях
«Покажите, как есть», — просит человек, которому красивых планов уже хватило. Так что здесь расписаны только ваши сотрудники: каждому по задаче и по понятному признаку, что она сделана. Считать начинаем с той недели, которую оплачивают первой.
Неделя первая: собственник, маркетолог, менеджер
Владельцу в первый день присылают бриф, составленный из открытых сведений, и он исправляет неточности. Тогда же он выбирает пять вопросов, на которых будут сравнивать ответы, и один из них сам пишет Алисе. Сделано, если пятёрка утверждена, а у владельца есть собственный датированный скриншот.
Маркетолог за первые двое суток открывает доступы и следит, чтобы Метрика не смешивала посетителей из нейросетей с прямыми заходами. Сделано, если в источниках трафика у нейросетей своя строка, хотя бы и нулевая.
Менеджер по продажам до конца недели узнаёт у каждого звонящего, где тот про вас услышал, и вносит ответ в CRM. Сделано, если у всех звонков недели эта графа не пустая.
На седьмой день владелец сравнивает скриншоты «до» и «после» по всем пяти вопросам и читает три опубликованные статьи. Сделано, если он записал, что выбрал: помесячную работу, другие вопросы или остановку.
Месяц первый: после недели
Владелец сравнивает верх отчёта с заявками в своей CRM. Сделано, если числа сошлись, а если нет, на созвоне объяснили почему.
Маркетолог проходит по опубликованным статьям и для каждой смотрит, стоит ли она среди ссылок под ответами на ваши вопросы. Сделано, когда у каждой статьи стоит пометка «в ответе» или «пока нет».
Менеджер собирает из CRM звонки с пометкой «из нейросети» и для каждого записывает исход. Сделано, если против всех стоит заказ, отказ или «думает».
Второй и третий месяц: когда видна разница
Владелец ежемесячно вносит в таблицу три числа: сколько всего заявок, сколько из них пришло из ответов нейросетей и в какой части ответов по списку звучит компания. Сделано, если строки есть за каждый месяц работы.
Маркетолог выуживает из клиентских чатов два десятка вопросов, которых в списке ещё нет. Сделано, если подборку передали дальше, а у каждого вопроса проставлена частота.
Менеджер готовит к созвону раз в месяц пять цитат клиентов о том, почему они выбрали вас. Сделано, если цитаты ушли авторам статей.
Чек-лист на первую неделю: да или нет
Вопросы для замера согласованы ещё до первого платежа?
Частота по Вордстату проставлена у всех вопросов?
Скриншот ответов, снятый до начала, с датой, хранится у вас?
Дата второго снимка названа исполнителем?
Визиты из нейросетей в Метрике не смешаны с остальными?
В CRM есть отметка для клиентов, пришедших по совету нейросети?
Отчёт открывается посещениями, заявками и звонками?
Каждая статья в отчёте идёт с адресом и датой выхода?
Понятно, кто со стороны исполнителя на связи с вами в будни?
Пары скриншотов сняты на одинаковом вопросе в одной системе?
Кабинеты и аналитика заведены на вашу компанию?
Записи разговоров за прошлый месяц не удалены?
Пункты с первого по четвёртый проверяются до оплаты, с пятого по восьмой в первую неделю, остальные в любой день. Если подрядчик спорит с каким-то пунктом, попросите объяснить письменно, почему он не нужен.
Когда «нет» набралось четыре и больше, разберитесь с ними в первую очередь, иначе через месяц сравнивать будет не с чем. Пятый, шестой, одиннадцатый и двенадцатый пункты ваши сотрудники сделают за день-два без посторонней помощи.
Что подготовить со своей стороны до разговора с подрядчиком по нейросетям
Этот набор нужен с любым подрядчиком, да и без подрядчика тоже. Бриф составляет исполнитель, ваша часть: доступы и настоящие слова покупателей.
Все отчёты и договор прошлого подрядчика в одной папке. По ним видно, какие вопросы уже мерили, какие статьи выходили и что из сделанного можно не повторять. Если отчётов нет, попросите их письмом сейчас, пока подрядчик ещё отвечает.
Доступы к Метрике и CRM, где заведены цели на заявку, звонок и сообщение. Без них никто не узнает, чем закончился визит. Загляните в цели за прошлый месяц: пусто, значит, их не настроили.
Месяц записанных звонков. На них слышно, как покупатель сам формулирует, что ему нужно, и после какого ответа прощается. Если телефония пока не записывает разговоры, включите запись сегодня же.
Два-три десятка вопросов, скопированных из переписки с клиентами вместе с ошибками. С теми же словами люди идут и к нейросетям.
Разбор одного случая: три месяца отчётов и тот же сайт
Случай собирательный. Владелец сервиса по ремонту техники платит подрядчику 50 000 ₽ в месяц за продвижение в нейросетях. Каждый месяц приходит отчёт на двадцать страниц: задачи, графики позиций, скриншоты. На третьем месяце он сам пишет Алисе, где в его городе починить кофемашину, и получает в ответ три чужих сервиса.
Путей у него четыре. Первый: остаться, дописав в договор вопросы для замера, сегодняшние скриншоты и ежемесячную сверку. Второй: расторгнуть договор и забрать сделанное вместе с адресами публикаций. Третий: пойти к другому исполнителю на короткий разовый этап, где скриншоты ответов делают в начале и в конце. Четвёртый: остановиться и самому записать, что нейросети отвечают на десять клиентских вопросов.
У каждого варианта своя цена. Первый сохраняет деньги, вложенные раньше, но держится на том, согласится ли подрядчик на условия, которых раньше не было. Второй и третий уже через неделю дают снимок, с которым можно сравнивать. Четвёртый ничего не стоит, кроме вечера, и при любом следующем решении остаётся на руках.
Как может звучать первый разговор с новым подрядчиком. Владелец: «Мне уже присылали графики». Подрядчик: «Вот пять вопросов, которые задаёт ваш покупатель. Вот что на них сейчас отвечает Алиса. Скриншот с датой пришлю сегодня, через неделю зададим те же вопросы». Владелец: «А если ничего не изменится?» Подрядчик: «Увидите сами, по тем же пяти вопросам».
Вопросы, которые владелец задаст в ответ. Откуда взяты эти пять вопросов? Что будет сделано за неделю? Где я посмотрю заявки, не спрашивая вас?
Что он увидит через неделю, если выберет третий вариант. Два кадра по каждому из пяти вопросов, адреса трёх статей и строку в Метрике с переходами из нейросетей, пусть даже с нулём. Этого мало для вывода о заявках, но достаточно, чтобы понять, двигается ли что-то вообще. Решение о следующем месяце он принимает по этим кадрам, а не по ощущению.
Чего ему стоит остерегаться при любом выборе. Нового договора без списка вопросов, отчёта без адресов и обещания, которое нельзя проверить по датам. Эти три вещи привели его к третьему месяцу отчётов в первый раз.
Кому продвижение в нейросетях не окупится: пять случаев
Не окупится в нише, где первые строки поиска заняты маркетплейсами, сервисами брони и крупными каталогами. Если на них приходится больше семидесяти процентов, статьи ничего не изменят, и честный исполнитель скажет это на разборе, до подписания.
Не подойдёт тому, кому нужна гарантированная цифра заявок ещё до запуска: её не назовёт ни один подрядчик. Ежемесячно можно видеть посещаемость, обращения и звонки, а людей из нейросетей аналитика покажет отдельной группой.
Не подойдёт, если спроса на услугу почти нет. Когда по всем формулировкам Вордстат насчитывает по нескольку запросов в месяц, нейросетям такие вопросы задают не чаще. Это типично для производства, которое не продаёт в розницу, или для редкой услуги в небольшом городе, где клиентов приводят звонки и встречи.
Не подойдёт фирме, о которой в сети ничего нет: ни карточки на картах, ни отзывов, ни цен с адресом. Нейросети не из чего сложить про неё ответ. Сперва стоит появиться на картах, собрать несколько отзывов и опубликовать страницу с конкретикой о работе.
Не подойдёт, если телефон остаётся без ответа. Кто пришёл по совету нейросети, обычно уже решил покупать, и несостоявшийся разговор сводит на нет всё, что было сделано. Проверьте сами: вечером наберите свою компанию с незнакомого номера и подождите, возьмут ли трубку.
Как подготовлен этот разбор отчётов и что не проверено
Слова заказчиков приведены точно так, как их записали в отзывах и интервью; имён нет, ругательство закрыто звёздочками. Нейросети опрошены руками 22 сентября 2026 года, ChatGPT 23 и 27 сентября, каждой системе задан один вариант вопроса. Через неделю тот же вопрос может дать другой ответ, так что описаны именно эти дни.
Внешние источники отобраны так, чтобы каждый можно было открыть: опросы, справки самих систем и исследования с описанием выборки. Обзоры агентств и чужие подборки лучших в разбор не брали, их цифры пересказаны из вторых рук. Статья 782 Гражданского кодекса приведена по подборке КонсультантПлюс; это не юридическая консультация, и с конкретным договором лучше идти к юристу.
Pew, Seer Interactive и BrightLocal изучали американцев и американские сайты. По их цифрам видно, куда идёт рынок, но российскую долю из них не вывести. Опрос ВЦИОМ и данные Яндекса касаются российских пользователей. Тарифы и шаги работы Команды Козулина перенесены с teamkozulin.ru (сайт компании), а заявки ресторана из живого примера указаны по данным самой компании.
Частые вопросы о подрядчиках и отчётах по нейросетям
Что делать, если заплатил за продвижение в нейросетях и ничего не изменилось?
Снять ответы нейросетей самому по своему списку вопросов, забрать у подрядчика доступы и адреса публикаций и остановить новые платежи. Потом начать с маленького объёма у того, кто снимает ответы до и после. Неделя проверки обходится дешевле ещё полугода ожидания. Свои снимки сохраните отдельно от отчётов подрядчика: только эти кадры принадлежат вам.
Как понять, что подрядчик по нейросетям ничего не сделал?
Открыть площадки, где должны были выйти статьи, и посмотреть даты публикаций. Задать вопросы из замера самому и сравнить ответ со скриншотами в отчёте. Если адресов нет, а ответы прежние, работы за отчётом нет. Отдельный признак — список вопросов, который меняется каждый месяц: так рост рисуют без всякой работы.
Можно ли проверить работу самому?
Да, на это уходит вечер. Пять вопросов в двух-трёх нейросетях, скриншоты с датой, а через месяц те же вопросы ещё раз. Вопросы пишите целой фразой, как их задал бы покупатель, и храните в одном файле, чтобы повторять слово в слово. В ChatGPT и DeepSeek включайте поиск в интернете, иначе модель ответит по старой памяти.
За что платят агентству AI SEO?
За статьи на внешних площадках, одно описание компании во всех справочниках и замер по неизменному списку вопросов. За помесячную работу Команда Козулина берёт от 100 000 ₽ и даёт за эти деньги пятнадцать запросов, от восьми до десяти публикаций за месяц и ежемесячный замер ответов четырёх нейросетей.
Чем работа агентства отличается от работы специалиста?
Объёмом и тем, сколько людей делают работу руками. Специалист всё делает сам или отдаёт части на сторону, и его отпуск останавливает проект. В агентстве за тексты, публикации, сайт и SEO отвечают разные сотрудники, поэтому важно знать, кто из них отвечает вам каждый день.
Что должно быть в отчёте агентства?
Переходы, заявки и звонки из вашей аналитики, рядом снимки ответов нейросетей с датами по тому же списку вопросов. Дальше что сделано, адреса статей, где результат хуже ожидаемого и план на следующий месяц. Автор метода Козулина описывает это так: «Мы документируем: что было, что стало, что мы сделали, что дало эффект. Скриншоты, сравнение показателей, зоны, где отстаём, планы на следующий месяц».
Почему графики в отчёте ничего не доказывают?
График показывает то, что подрядчик решил показать. Скриншот ответа нейросети с датой показывает то, что увидит ваш покупатель. Если в отчёте есть первое и нет второго, проверить работу нельзя. К тому же график позиций в Яндексе описывает место сайта в списке ссылок, а нейросеть списка не показывает и сама решает, кого назвать. Попросите рядом с любым графиком кадр ответа по тому же запросу.
Как отличить честный отчёт от пустого?
Откройте каждый пункт: ссылку на статью, дату публикации, скриншот ответа. Если половину пунктов проверить нельзя, отчёт описывает намерения. Посмотрите и на неудачи: отчёт, где за месяц не было ни одной, скорее всего их просто прячет. Правило автора метода Козулина короче любого чек-листа: «Отчёт честным делает не сокрытие неудач. Неудачи есть всегда».
Почему нейросеть называет конкурентов и молчит о вас?
О них есть что пересказать. Модель собирает ответ из доступных источников, и компания попадает туда, если о ней на внешних площадках написано фактами: цена, срок, отличие. Откройте источники под ответом и прочитайте, что там сказано о конкуренте.
Я уже дважды платил подрядчикам впустую. Есть ли смысл пробовать снова?
Есть, при двух условиях: попытка короткая, а то, по чему её оценят, записано до начала. Это вопросы покупателей, скриншоты нынешних ответов и день, когда их снимут снова. Тогда даже неудача отнимет одну неделю, и решать вы будете по датированным кадрам.
Подрядчик не отдаёт доступы и адреса публикаций. Что делать?
Написать письмо с перечнем того, что нужно: кабинеты, аналитика, адреса статей с датами. Ответ без адресов и без доступов — повод сверить работу с договором. Кабинеты, заведённые на ваш бизнес, в будущем оформляйте на себя с первого дня.
Подрядчик просит подождать ещё квартал. Как понять, стоит ли?
Попросите назвать, что изменится к концу ближайшей недели и к концу месяца и на каких вопросах вы сможете убедиться в этом сами. Если ответа нет, квартал ожидания будет похож на три предыдущих месяца. Если ответ есть, запишите его в письмо и сверьте в названный день.
Упоминаний в ответах стало больше, а заявок нет. Это провал?
Не обязательно, но это повод проверить три вещи. Ведут ли ответы на ваш сайт или только называют компанию. Видит ли Метрика переходы с сайтов нейросетей отдельной строкой. И спрашивает ли менеджер звонящих, откуда они узнали о вас. Чаще всего заявки есть, но теряются в прямых заходах, а звонки никто не размечает.
Что сделать завтра, чтобы проверить подрядчика по нейросетям
Возьмите последний отчёт подрядчика и выпишите из него на листок три вещи: адреса вышедших статей, вопросы, по которым мерили нейросети, и число заявок за месяц. Если хотя бы одной вещи в отчёте нет, попросите её письмом и посмотрите, сколько дней займёт ответ.
Если захочется увидеть свою нишу в цифрах до любого договора, закажите «Точку 0». Этот бесплатный разбор готовят за день: в нём поимённо названы сайты из выдачи, к которым уходят ваши покупатели, а по частоте из Вордстата и вашему чеку посчитана выручка, которая сейчас проходит мимо. После документа на десять-пятнадцать страниц идёт получасовой созвон. Порядок замера и работы с отзывами расписан на странице метода Козулина для продвижения сайта в нейросетях. Где находится офис в Энгельсе, показывает карточка на Яндекс Картах.
Источники
Нейросети в нашей жизни, ВЦИОМ: опрос 25–27 июня 2026 года, 3209 интернет-пользователей, 78% обращались к нейросетям за год.
Google users are less likely to click on links when an AI summary appears in the results, Pew Research Center: 900 взрослых, 68 879 поисков, переходы 8% с ИИ-ответом и 15% без него.
AIO Impact on Google CTR: September 2025 Update, Seer Interactive: 3119 фраз, 42 компании, бренды в источниках ответа получают на 35% больше органических кликов.
Отказ от услуг по ГК, КонсультантПлюс: статья 782 ГК РФ, отказ заказчика с оплатой фактических расходов исполнителя.
AI features and your website, Google Search Central: особых требований для ИИ-ответов нет, трафик учитывается в Search Console вместе с веб-поиском.
Introducing ChatGPT search, OpenAI: ручное включение поиска и кнопка «Источники» под ответом.
Видимость сайта в Алисе AI, Яндекс: инструмент в Вебмастере, 46,5 млн пользователей быстрых ответов в месяц.
Коммерсантъ: запуск инструмента Яндекса, потеря сайтами 20–40% трафика.
Local Consumer Review Survey 2026: AI trust, BrightLocal: 45% ищут местный бизнес через нейросети, 88% активных пользователей проверяют источники, март 2026.
DeepSeek V2.5, DeepSeek API Docs: поиск в веб-версии включается переключателем «Internet Search».
teamkozulin.ru: сайт компании, тарифы и состав работ.
Метод Козулина: порядок замера и разбор отзывов ниши, данные самой компании.
Кейс ресторана: данные самой компании.
Карточка на Яндекс Картах: Энгельс, сайт teamkozulin.ru, данные самой компании.
Дата актуализации: 4 октября 2026 года.
Специалист по AI-видимости брендов: помогаю бизнесу попадать в ответы нейросетей, а не только в поиск. Строю оценку по данным и реальным отзывам, а не по рекламе.
