Продвижение компании промышленной вентиляции и кондиционирования
Кейс продвижения компании, занимающейся монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленной вентиляции и кондиционирования под ключ. Проблемы, особенности бизнеса, задачи. Результат работы — рост в 2,5+ раз по всем показателям в подробности в статье.
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу с опытом работы в нише вентиляции, кондиционирования и других нишах.
Помогаю производителям, оптовикам и компаниям занимающимся монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленной вентиляции и кондиционирования под ключ увеличивать продажи в 2-5 раз в первые месяцы за счет грамотной стратегии продвижения.
Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru или в профиле на vc.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa
Немного предыстории
До обращения ко мне за продвижением, клиент успел заказать разработку сайта и поработать с другим исполнителем, который успел его базово наполнить текстами низкого качества.
Ко мне, обратились с следующей проблемой: «Александр, добрый день. Меня зовут Виктор. Мне Алексей, дал ваш контакт. Мы у него сайт делали. Нам нужен специалист, который будет его продвигать. У нас был один, мы с ним не сработались. Мы сайт сделали прошло большое количество времени - ничего, не делается. Алексей, посоветовал нам вас, как человека ответственного. У вас есть временем заняться продвижением? Нам нужна стабильная система привлечения клиентов.»
Созвонились, пообщались, узнал какие работы делались на сайте последние полгода, попросил прислать отчет о проделанной работе для анализа.
Через пару дней, еще раз созвонились и я рассказал: какие ошибки есть на сайте, как лучше всего строить стабильную систему привлечения клиентов, чтобы увеличить продажи (остановились пока на SEO, об этом ниже).
О заказчике
Компания занимается в Москве проектированием, монтажом и сервисным обслуживанием инженерных и слаботочных систем, а также систем электроснабжения, автоматизации и диспетчеризации, как для частного сектора, так и для крупных административных и производственных объектов.
До обращения ко мне, клиентов привлекали через сарафан, платную рекламу и тендеры. Был запрос на создании регулируемой системы привлечения клиентов. Нашей командой было предложено выстроить такую систему за счет грамотной стратегии продвижения и доработки сайта, для увеличения продаж.
Целевая аудитория для продвижения бизнеса систем вентиляции и кондиционирования
Строительные компании: которые занимаются возведением новых зданий и нуждаться в интеграции систем вентиляции на этапе проектирования.
Владельцы коммерческой недвижимости: производства, офисы, рестораны, медицинские центры, магазины, торговые центры, гостиницы, жилые комплексы, частные жилые дома, банки, ритейлеры, складские комплексы которым необходимо обеспечить специальный микроклимат в помещении.
Частные домовладельцы: которые стремятся улучшить качество воздуха и условия проживания в своих домах.
Сервисные компании и инженеры: которые занимаются установкой, обслуживанием и ремонтом вентиляционного и климатического оборудования.
Архитекторы и дизайнеры: которые планируют разработать проект помещения с комфортным микроклиматом для проживания.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы каждой из этих групп. Зная аудиторию и внедрив на сайте специальные блоки, можно кратно увеличить количество заказов и подобрать правильную стратегию продвижения.
Задача бизнеса
Проверить работы текущего подрядчика, дать оценку правильности и эффективности работ по продвижению.
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи Яндекс/Google.
Сделать стабильную систему получения заявок из Яндекс/Google.
Увеличить продажи через сайт на услуг инжиниринга.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 4 месяца работ
1.) Рост в 3,5 раза переходов на сайт из Яндекс/Google
2.) Рост позиций до ТОП-5 по важным ключевым запросам. Видимость проекта по мониторингу ключевых запросов увеличилась с 0 до 11% за два месяца.
3.) Рост в 2 раза переходов посетителей на сайт из результатов выдачи Яндекс/Google
За период с 1 октября по 25 апреля по данным системы статистики Яндекс.Метрика.
4.) Рост посещаемости сайта по месяцам
С какими проблемами столкнулись
1.) При разработке сайта внедрили не все блоки, которые влияют на увеличение продаж
2.) Не было части важного функционал для SEO-продвижения
3.) Сайт был не до заполнен, на созданных страницах были не продающие тексты
4.) Нет настроена перелинковка на страницах услуг
5.) Слабо проработаны коммерческие факторы ранжирования: нет информации о лицензиях, сертификатов, отзывов, цен, мессенджеров для связи и т.д.
6.) Много технических ошибок, которые мешают продвижению
7.) На сайте сложно найти нужную информацию, меню на ПК и в мобильной версии — не удобное
Особенности бизнеса
Сайт был практически пустой и не наполненный, не было нужной структуры для продвижения.
Ниша, немного специфическая, со средним уровнем спроса, из-за чего конкуренция выше среднего.
В результатах выдача есть агрегаторы и старые сайты с хорошим доверием со стороны поисковых машин
Сезонность запросов в ниши отелей
График из метрики коррелирует с графиком спроса. На сркние выше из метрики, видно, что переходы из поисковых систем повторяют тренд спроса за последние пару лет.
Подводя итоги
Исправив технические ошибки, доработав функционал сайта и создав SEO-оптимизированные страницы необходимые для продвижения, мы вывели сайт на первые строки результатов выдачи по ключам, которые уже смогли принести первые заявки.
Далее продолжим оптимизацию сайта и создание новых страниц для продвижения, чтобы увеличить количество обращений и продаж.
-----------
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем поделиться, остались вопросы?
👇 Пишите в комменты или в личку «вентиляцияPB»
Telegram логин: @tolstenkoaa
Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг