Кажется, что все деньги на маркетплейсах достаются владельцам бизнеса — селлерам. Однако аналитика проверенная командой Pack4 рынка труда 2026 года показывает парадоксальную картину: опытный и грамотный менеджер по работе с маркетплейсами зачастую достигает стабильного дохода в 200-300 тысяч рублей в месяц быстрее и проще, чем предприниматель, продающий собственный товар. Причина — в системном дефиците квалифицированных кадров и чёткой карьерной лестнице внутри профессии, о которой большинство даже не подозревает. Этот материал — не про мотивацию, а про конкретные уровни, навыки и экономические расчёты, которые превращают рядового специалиста в топ-1 высокооплачиваемых управленцев в e-commerce.

Уровень 1: Кто такой менеджер на маркетплейсах и почему здесь нет «стандарта»

Менеджер по работе с маркетплейсами — это не одна должность, а целый спектр ролей. В его зону ответственности может входить что угодно: от поставок и логистики до контента, SEO, настройки рекламы, анализа карточек товара и формирования стратегии продвижения. Ключевой вывод экспертов: в этой профессии не существует единого шаблона. В небольшом проекте с выручкой в несколько миллионов рублей в месяц один специалист может закрывать десяток направлений. В крупной компании с оборотом в сотни миллионов или миллиарды — функционал будет узким и глубоким. Именно эта вариативность открывает возможности для роста: от исполнителя рутины до стратега, влияющего на ключевые бизнес-метрики.

Уровень 2: Жёсткий отбор: Excel против «красивых историй»

Распространённая ошибка новичков — верить в быстрые курсы от инфлюенсеров, не имеющих опыта в масштабных продажах. Рынок 2026 года диктует другие правила. Для работодателя, готового платить от 150-200 тысяч рублей, первым и безапелляционным фильтром становится не знание модных инструментов аналитики, а уверенное владение Excel. Сводные таблицы (Pivot Tables), формулы (VLOOKUP, XLOOKUP), построение отчетов — это базовый язык общения с данными. Специалист, не способный быстро разобрать финансовый отчёт селлера, собрать дашборд и проанализировать динамику, просто не будет рассматриваться на серьёзные позиции. Профессия требует математического, логического склада ума. Гуманитариям здесь сложно, а заработок в 30-50 тысяч рублей без этого навыка быстро становится потолком.

Уровень 3: Главный навык, который не преподают: искусство продажи себя

Второй по важности навык, который резко повышает стоимость специалиста, — это умение проходить собеседования и трудоустраиваться. Парадокс в том, что 90% менеджеров ищут работу пассивно, а 90% селлеров жалуются на нехватку качественных кадров. Задача менеджера — разорвать этот порочный круг. Алгоритм для старта выглядит так:

1. Создать не шаблонное резюме на hh.ru, а презентабельное портфолио в формате PDF или на отдельной странице, где структурированы навыки (харды и софты) и потенциальная ценность для бизнеса.

2. Массово откликаться на вакансии (минимум 200-300) с персонализированным сообщением: «Проанализировал ваш ассортимент на Wildberries/Ozon. Вижу потенциал в [конкретная категория]. Готов обсудить на созвоне варианты улучшения показателей».

3. Перед собеседованием глубоко изучить компанию: обороты, ассортимент, позиции на площадках, чтобы говорить не о себе, а о её проблемах и возможностях.

Цель — не просто получить оффер, а провести 20-30 собеседований, чтобы научиться выбирать работодателя, а не быть выбранным.

Уровень 4: Градация менеджеров: от «рутины» до «усилителя направления»

Рост дохода напрямую коррелирует с уровнем ответственности и влияния на бизнес. Аналитики выделяют несколько четких ступеней:

• Закрывающий рутину (≈60% рынка). Выполняет простые, повторяющиеся задачи: выгрузка отчетов, базовое SEO, проверка приходов. Зарплата: 40-70 тыс. руб.

• Операционист. Знает набор рутинных операций (поставки, SEO, настройка рекламных кампаний), но не несёт ответственности за итоговый финансовый результат.

• GhostWorker («работник-призрак»). Опасная стадия. Специалист имитирует бурную деятельность (ежедневная «настройка» рекламы, бесконечный пересбор карточек), создаёт красивую отчётность, но его действия не дают measurable-результата (измеряемого роста прибыли).

• Специалист, работающий на результат (всего ≈8%). Ключевое отличие — каждое действие совершается с вопросом «зачем?» и привязкой к цифре. Не «я убрал неэффективные фразы в рекламе», а «после оптимизации CPA снизился на 15%, а прибыль с кампании выросла с 5 до 7 тыс. рублей в день».

• Закрывающий боль или процесс. Такой менеджер берёт на себя целое проблемное направление (логистика, неликвиды, налоговая оптимизация) и полностью снимает эту головную боль с собственника.

• Усиливающий направление (топ 1%). Специалист, который может сделать направление лучше, чем сам селлер. Пример: «Я найду поставщика и снижу себестоимость вашего топового товара на 10%, что сэкономит компании 10 млн рублей в год. Моя зарплата составит X% от этой экономии». Это уровень зарплат от 300-500 тысяч рублей и выше.

Уровень 5: Как расти в зарплате: проактивность, расчёт и партнёрский подход

Истории роста с 35 до 250 тысяч рублей за 8-9 месяцев — не миф, а результат конкретных действий. Вместо пассивного выполнения задач эффективный менеджер действует по схеме:

1. Проактивность. Анализирует процессы не в своей зоне (логистика, закупки), находит точки оптимизации (например, уменьшение габаритов упаковки для экономии на доставке) и предлагает расчёт экономии.

2. Отчётность результатами, а не задачами. В ежедневном отчёте пишет не «настраивал рекламу», а «вчерашнее решение понизить цену для увеличения конверсии не сработало, компания потеряла 15 тыс. рублей. Вывод: гипотеза неверна, тестирую другой подход».

3. Запрос повышения с готовым бизнес-кейсом. Подход «хочу +20 тысяч» не работает. Работает подход: «Я оптимизировал работу отдела, предлагаю заменить трёх менеджеров (затраты 170 тыс. руб./мес.) на одного ассистента под моим контролем (затраты 25 тыс. руб./мес.). Экономия для компании — 145 тыс. руб./мес. или 1,74 млн руб./год. За внедрение и результат прошу увеличение моего оклада на 30 тыс. руб./мес.». Собственник видит прямую финансовую выгоду и соглашается.

Карьера как проект

В 2026 году путь менеджера на маркетплейсах — это управляемый проект с чёткими KPI. Успех определяют не абстрактные «желание развиваться», а конкретные навыки: математическая грамотность (Excel), умение продавать свои компетенции, системное мышление для перехода от рутины к управлению процессами и, наконец, предпринимательский подход, когда специалист мыслит категориями прибыли и убытков компании. Ключевая рекомендация для начинающих — выбирать работодателя с оборотом от 10 млн рублей в месяц и прибыльным бизнесом.

Только в такой среде есть ресурсы для роста и готовая платформа для применения амбициозных стратегий. Остальное — вопрос дисциплины, постоянного анализа результатов и готовности брать на себя ответственность за финансовые итоги работы.

Не пропускайте главное!

Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там только актуальные разборы мира маркетплейсов и не только!

Игнорирование Pinterest нецелесообразно, особенно если вы нацелены на международный рынок. Эта платформа может стать мощным источником целевого трафика при правильном подходе к её использованию.

Для эффективного продвижения товаров на Pinterest необходимо начать с преобразования личного профиля в бизнес-аккаунт. Это откроет доступ к аналитике и расширенным функциям, включая Pinterest Ads и пины-идеи.

Загрузка контента осуществляется двумя способами:

• Через прямой share из Pinterest (автоматическое заполнение данных)

• По ссылке на товар (требуется ручная настройка описания)

Ключевой элемент успеха - качественные визуалы. Поскольку платформа ориентирована на визуальный поиск, изображения должны быть безупречными и побуждать к покупке.

Структура продвижения включает:

1. Тематические доски

• Создавайте эстетичные коллекции в единой стилистике

• Комбинируйте собственные товары с релевантным контентом

• Избегайте использования контента из соцсетей (приоритет - маркетплейсы и личные сайты)

1. Пины-идеи

• Пошаговые инструкции или креативные процессы

• Оптимальная длительность: до 3 минут

• Возможность добавления шопинг-тэга для прямой связи с товаром

• Доступны только для регионов США/Европы через мобильное приложение

1. Spotlight магазин

• Интеграция товаров с собственного сайта

• Автоматическое создание каталога в профиле

• Не поддерживается для маркетплейсов

Эффективное сочетание этих инструментов поможет создать сильное присутствие бренда на платформе и увеличить продажи через качественный визуальный контент.

Pinterest предлагает удобную интеграцию товаров в свою платформу. Каждый товарный пин содержит всю необходимую информацию: название, описание и цену. При клике на пин пользователь сразу попадает на страницу покупки.

Для подключения интернет-магазина нужно:

1. Создать каталог товаров

2. Установить Pinterest-плагин на WordPress

3. Вставить полученный код

4. Дождаться индексации (3-10 дней)

Особого внимания заслуживает рекламный инструмент Pinterest Ads. Платформа предоставляет $30 на тестирование рекламы новым пользователям. Объявления показываются в ленте, поиске и рекомендациях.

Эффективность платформы подтверждается реальными кейсами. Например, аккаунт художника за 3 года набрал 1000 подписчиков. На пике популярности его пины собирали до 100 000 просмотров в месяц, сейчас этот показатель составляет 25 000. Активных пользователей, взаимодействующих с контентом (сохранения, клики), 533 человека.

Важно учитывать: если ссылки в пинах перестают работать, Pinterest убирает их из поиска. Платформа считает такие товары недоступными для покупки и не показывает их пользователям.

Одним из самых важных и эффективных инструментов для расширения охвата и привлечения новой аудитории являются Групповые доски

Давайте разберем их преимущества и эффективность подробно:

Основные преимущества групповых досок:

1. Увеличение охвата аудитории

• Доступ к подписчикам других участников доски

• Расширение видимости вашего контента

• Возможность попасть в рекомендации Pinterest

1. Повышение авторитетности

• Ассоциация с другими качественными аккаунтами

• Увеличение доверия со стороны пользователей

• Возможность продемонстрировать экспертизу в своей нише

1. Улучшение SEO

• Регулярное обновление доски новым контентом

• Повышение видимости в поиске Pinterest

• Улучшение позиций в поисковой выдаче

1. Сетевые эффекты

• Возможность обмена опытом с другими участниками

• Получение новых идей для контента

• Создание профессиональных связей

Эффективность групповых досок подтверждается реальными кейсами:

Пример 1: Бренд аксессуаров участвовал в популярных групповых досках по теме моды и стиля. Результат - увеличение переходов на сайт на 60%.

Пример 2: Производитель домашнего декора создал совместную доску с популярными дизайнерами интерьера. Это привело к значительному росту узнаваемости бренда и увеличению продаж.

Рекомендации по эффективному использованию:

1. Выбирайте релевантные доски

• Соответствие вашей нише

• Активная аудитория

• Регулярное обновление контента

1. Создавайте качественный контент

• Высококачественные изображения

• Оптимизированные описания

• Использование ключевых слов

1. Поддерживайте активность

• Регулярно добавляйте новые пины

• Взаимодействуйте с другими участниками

• Следите за актуальностью контента

1. Отслеживайте результаты

• Анализируйте статистику

• Оценивайте рост трафика

• Корректируйте стратегию при необходимости

Важно помнить, что успех в групповых досках

зависит от качества вашего контента и его соответствия тематике доски. Не стоит участвовать в слишком большом количестве досок - лучше сосредоточиться на нескольких качественных сообществах, где ваша аудитория наиболее активна.

Для максимальной эффективности рекомендуется:

• Создавать уникальные пины специально для групповых досок

• Использовать Rich Pins для дополнительной информации

• Регулярно обновлять контент

• Взаимодействовать с другими участниками доски

При правильном подходе участие в групповых досках может стать мощным инструментом для роста вашего присутствия на Pinterest и привлечения целевой аудитории.

Выводы

Можно сказать, что успех на Pinterest строится на принципе "сначала вы трудитесь для платформы, а затем она начинает работать на вас". Изначально требуется приложить усилия для оформления профиля и публикации качественных пинов. Однако после этого активная работа уже не нужна — ваши пины будут набирать популярность благодаря сохранению пользователями. Остается лишь наслаждаться ростом показателей и обрабатывать поступающие заказы.

Все вышеперечисленное напрямую влияет на формирование десятков тысяч рабочих мест, рост предпринимательской деятельности, в частности субъектов малого и среднего предпринимательства. И конечно, управление такой структурой, это большая ответственность, доверение которой должно быть оправдано.

Однако, за последние пару лет, а особенно в прошлом году, Wildberries достаточно часто тревожила наше информационное поле своим присутствием, и, к сожалению, позитивных инфоповодов среди прочих новостей было мало.

Всероссийская забастовка сотрудников пунктов выдачи, несколько массовых драк работников сортировочных складов в течение одной недели, пожар на складе в Шушарах, сообщения о повышении комиссий и штрафов то для поставщиков маркетплейса, то для предпринимателей-партнеров компании. Все эти события держат в напряжении и тех, кто напрямую причастен к деятельности компании, чьи доходы зависят от всех сопутствующих условий формируемых ею на рынке, и рядовых покупателей, сказываясь на повседневной жизни.

То есть, мы понимаем, что компания все еще продолжает находится в некой непрерывной турбулентности, и пока нельзя сказать, что встала на путь своего устойчивого развития. Даже не с точки зрения прибылей и капитализации, которая, как мы знаем ежегодно только растет. Ведь с 2018 до 2020 года оборот год к году прирастал от 70 и почти до 100 процентов. А в 2022 году рост оборота также вырос на 98% уже до 1,67 трлн рублей. Но все-таки с точки зрения внутренних процессов, которые напрямую провоцируют все вышеописанные публичные кризисы.

При этом, столь динамичный рост показателей компании на фоне слабой устойчивости бизнес-процессов - совсем не вызывает вопросов. Ведь мы уже много лет имеем дело с нарастающей миграцией спроса с оффлайн розницы в электронную коммерцию. И внутрироссийские и мировые онлайн-продажи растут ошеломительными темпами. По данным Insider Intelligence, к 2025 году объем розничных продаж электронной коммерции во всем мире может вырасти на 50%, до $7,3 трлн, и составит 24,5% общего объема розничной торговли. В 2021 году показатель составлял только $4,9 трлн.

Сопоставимая конкурентная среда, не может похвастаться столь же поразительной скоростью развития. На данный момент лишь две компании Wildberries и Ozon вместе занимают 80% российского рынка, имея доминирующее положение, и это, кстати, образует коллективную монополию, что и было установлено федеральной антимонопольной службой в 2024 году. За рубежем ситуация не лучше, так на глобальном рынке розничной электронной торговли Amazon занимает лидирующую позицию с большим отрывом от конкурентов. В частности, доля компании составляет около 41% всех B2C-продаж онлайн в США, то есть 40 центов из каждого доллара, потраченного в США в интернете, тратятся на Amazon.

Ну что же, с Wildberries понятно. Скорее всего, многие так или иначе знают о многих ключевых этапах и событиях в росте и становлении компании. А вот о Russ скорее всего знают только те, кто как-либо профессионально был связан со сферой рекламы. Хотя, возможно, вы обращали внимание на большое количество рекламных носителей с их фирменным лого, спускаясь в метро или ожидая автобус на остановке, или проезжая билборд на машине. И стоит отметить, что компания с не менее богатой историей.

Russ — один из крупнейших российских операторов наружной рекламы, основанный в 1995 году. По данным из Единого государственного реестра юридических лиц у группы компаний два основных собственника. Владельцы: ООО «Стинн» пост генерального директора которой занимает Роберт Мирзоян и «ВТБ капитал». Одна из долей компании сейчас, действительно, находится в залоге у «ВТБ капитал» — это обеспечительная мера со стороны банка на период роста компании, приобретения конкурентов и активной цифровизации инвентаря. По словам Роберта Мирзояна, в настоящее время компания прошла пик расходов на капвложения, отношение долга к EBITDA (аналитическому показателю рассчитывающему прибыль компании до вычета процентов, налогов, износа и амортизаци) удовлетворяет ВТБ. Долгосрочные перспективы бизнеса понятны банку и подкреплены четкой моделью, и включая последнюю оценку бизнеса, эти залоги будут сняты в ближайшее время.

В 1995 году, который считается годом основания компании, рекламный холдинг APR Group решил создать новый самостоятельный бизнес из отдела наружной рекламы. Так появилась компания APR-City — родоначальник Russ. После это началось активное освоение новых форматов, и открылся филиал в Санкт-Петербурге.

В 2000 году фирму купила компания News Corporation из США, через год компанию переименовали в News Outdoor. До 2011 все было стабильно, но уже 2011 году организацию перекупил российский консорциум, и она получила более известное название Russ Outdoor.

Затем, уже в 2013 год 25% акций были проданы крупнейшему мировому оператору наружной рекламы JCDecaux.

В 2019 году российская группа «Олимп», купила 48,6% группы Russ Outdoor. А после, Russ Outdoor стала полностью российской, так как ООО «Стинн», генеральным директором которой, уже, как мы знаем, являлся Роберт Мирзоян выкупило оставшуюся долю зарубежной JCDecaux.

Далее Russ проводила последовательную скупку конкурентов на рынке рекламы. Только в 2023 году фирма приобрела вторую по величине рекламную компанию Gallery, петербургскую компанию «Постер» и тюменского оператора «Лайф+». У ФАС к сделкам Russ никогда не было вопросов. Гендиректор компании Мирзоян входит в Экспертный совет по вопросам законодательства о рекламе при ФАС.

Russ продает рекламу на классических и цифровых конструкциях в 144 городах страны. Информацию также размещают на площадках в метро Санкт-Петербурга и Москвы, в поездах и на железнодорожных вокзалах, в 19 аэропортах. Благодаря этому у компании есть возможность каждый месяц доносить информацию 85 млн человек.

Путь компании к вершинам российского рынка наружной рекламы отмечен интересными достижениями, о которых стоит упомянуть. Russ установила первый в России digital-ситиборд с трансляцией в режиме 360 градусов. Компания при сотрудничестве с Getintent запустила первую в России supply side-платформу для реализации своего DOOH-инвентаря. Russ активно занимается социальными проектами, которые реализует при помощи рекламных конструкций. В конкурсе постеров 2011 года она завоевала золото в категории «Лучший социальный постер». В 2021 году компания организовала встречу спортсменов олимпийской сборной страны — для них на рекламных конструкциях по маршруту следования транслировали специальные ролики. А ко Дню Победы на экранах группы организовали многочасовую трансляцию «Бессмертного полка».

В любом случае, как мы сейчас видим, стратегия объединить несколько игроков и создать высокотехнологическую компанию, которая будет качественно развивать индустрию наружной рекламы в России и сохранит лидерство – однозначно оказалась выигрышной.

Russ это непубличная компания, поэтому о ее финансовых успехах можно судить лишь по ограниченной информации, которую раскрывал менеджмент, в частности, перед сделкой по объединению с Wildberries. В целом из имеющихся данных можно судить, что выручка компании более десяти лет устойчиво росла. В 2023 она составила 27,9 млрд рублей, что на 98% больше по сравнению с предыдущим годом. При этом чистая прибыль достигла 4,86 млрд рублей и увеличилась на 493% за год. Таким образом, маржинальность по чистой прибыли составила около 17,4%. Чистые активы также выросли. В целом это указывает на устойчивое развитие компании, тем более что она — лидер на рынке наружной рекламы. Что касается размеров активов организации, то эти оценки сильно разнятся. По словам представителей Russ, аудиторы оценили их в 0,5 трлн рублей.

Таким образом, несмотря на практически полную смену управления с момента основания компании, и возможно, как некоторые могли бы сказать «потерю своих корней», компания смогла устойчиво проявить себя на рынке по праву называя себя лидером наружной рекламы, вобрав в себя лучшие компетенции, думаю также благодаря большому самостоятельному опыту в этой сфере у генерального директора - Роберта Мирзояна.

В рекламной индустрии Роберт с 2008 года, а с 2016 года возглавил организацию также занимающуюся наружной рекламой «Вера-Олимп», после чего начал активно ее развивать. Бизнесмен вывел фирму в число лидеров. Роберт Мирзоян умеет наладить диалог с государством, что всегда способствует развитию бизнеса в любой отрасли, и в цивилизованным лоббизме нет ничего плохого, только плюсы для всех участников рынка. Такая деятельность порождает множество важных инициатив, когда боли предпринимателей транслируются государству, и решения могут приниматься с учетом текущих проблем. Например, в 2023 году Роберт Мирзоян, как член общественной организации «Деловая Россия» просил президента предоставлять российским брендам субсидированные кредиты для наружной рекламы и рекламы в других каналах по льготным тарифам.

Что же на самом деле объединило Wildberries и Russ?

Еще на пороге слияния Wildberries почувствовали на себе сильную консолидацию своего рынка, что переросло в естественное стремление обойти конкурентов на повороте. И, конечно, основатели компании, и в частности, Татьяна Ким, не были лишены обратной связи со стороны своих клиентов, и осознавая всех текущие проблемные зоны было понимание куда и зачем нужно расти.

Та же реклама для поставщиков, а точнее практически ее отсутствие на площадке – одна из ключевых болевых точек для компании. А у Russ, как у оператора наружной рекламы есть компетенции и возможности этот пробел закрыть.

В свою очередь, Russ понимали, что создание целевых инструментов на маркетплейсе, это отличная возможность привлечь для себя дополнительные рекламные бюджеты со стороны тысяч поставщиков площадки. Так как иностранные компании уходят и даже параллельный импорт не позволит рекламировать ушедшие бренды. И сколько продлится эта ситуация — не очень понятно.

Как итог, компетенции Роберта Мирзояна по системному подходу к процессам с точки зрения управления, а также умение выстраивать эффективный диалог бизнеса и власти, помогут закрыть множество болей и проблем стремительно развивающейся компании.

Полагаю, отсюда взялись и слухи, которые распускают подобные каналу «Проект» про давление на Wildberries со стороны государства, про «крышу», про Керимова и прочее. Ведь в любых слухах которые получают активное распространение – есть доля правды. А правда здесь в том, что опыт компании Russ и Роберта в частности, действительно помогут Wildberries продуктивно работать вместе с государством и на благо ему.

Особенности: помощь в трудоустройстве, Live-вебинары с экспертами, 80+ часов видеолекций, практика и навыки работы с нейросетями, доступ к платным сервисам, сертификат после прохождения курса.

Этот курс подойдет как будущим продавцам на маркетплейсах, так и будущим менеджерам маркетплейсов. Для продавцов он предлагает обучение по поиску перспективных товаров, методам продвижения магазина и стратегиям для увеличения доходов. А для менеджеров маркетплейсов он предоставляет знания о восьми топовых площадках, помогая освоить ключевые навыки для работы на них и предлагает возможности для карьерного роста, включая стажировку и поиск работы через Центр карьеры.

Навыки после обучения:

• Исследование рынка и конкурентной среды

• Оценка затрат и прибыли предприятия

• Анализ ассортимента и рыночной ниши

• Управление обратной связью и возражениями клиентов

• Формирование визуального облика товара

• Контроль поставок и инвентаризация товаров

• Продвижение товаров

• Управление скидками, акциями и рекламными кампаниями

• Анализ продаж и составление отчетности

• Разработка стратегии и плана развития бизнеса

Вас ждут:

• 83+ часа видеоматериалов для освоения теоретической базы.

• 80+ часов вебинаров для доступа к экспертным материалам и участия в интерактивных сессиях.

• 18 практических заданий для закрепления навыков и тренировки с использованием инструментов.

• 15 тестовых заданий для оценки прогресса и проверки основных знаний.

• 20 текстовых уроков для более глубокого понимания материала от экспертов.

• 2 дипломных проекта для создания портфолио, демонстрация которого будет важным аргументом при поиске работы и начале карьеры.

Подробнее о курсе Wildberries →

2. Курс «Как продавать на Wildberries» [Skillbox] — 826 отзывов

Информация о курсе: стоимость — В рассрочку 3 083 ₽ / мес. на 12 месяцев, длительность курса 3 месяца

Особенности: Практическое решение реальных бизнес-задач и работа в тренажёре личного кабинета Wildberries. Индивидуальная обратная связь. Уникальные вебинары с экспертами. В итоге: готовая бизнес-стратегия для работы на Wildberries. Курс по быстрому старту на Вайлдберриз.

Курс будет полезен:

• Будущим менеджерам маркетплейсов:
  Научитесь запускать и поддерживать продажи на маркетплейсе, сможете найти удаленную работу, продвигать магазины продавцов на Wildberries и зарабатывать без ограничений.

• Начинающим предпринимателям и производителям:
  Узнаете, как найти перспективную нишу, выбрать товар и начать продажи на маркетплейсе. Сможете продавать свои товары на Wildberries, привлекать новых клиентов и значительно увеличить доход.

Чему вы научитесь на курсе:

• Находить прибыльные товары и ниши:
  С помощью аналитики сможете выявлять товары с максимальной прибылью.

• Рассчитывать юнит-экономику товара:
  Научитесь составлять финансовый план, чтобы окупить затраты и получить прибыль.

• Выводить карточки товаров в топ:
  Освоите создание привлекательных карточек товаров и их оптимизацию для продвижения.

• Организовывать логистику товаров через маркетплейс:
  Разберетесь в схемах поставок FBO и FBS и определите, какая подходит вашему бизнесу.

• Привлекать покупателей без ущерба для прибыли:
  Научитесь рассчитывать рентабельность акций и устанавливать скидки.

• Продвигать товары:
  Освоите запуск рекламных кампаний, оценку их эффективности, конкурентное позиционирование и улучшение продукта.

Программа обучения:

• Знакомство с Wildberries:
  Изучите особенности площадки, её аудиторию и ассортимент.

• Регистрация на маркетплейсе:
  Узнаете, как зарегистрироваться, изучите договор оферты и взаимодействие с поддержкой.

• Анализ товаров и ниш:
  Научитесь оценивать товары и ниши для выбора самых перспективных.

• Расчет юнит-экономики товара:
  Освоите расчет затрат, составление финансового плана, управление ценами и рентабельностью акций.

• Подготовка карточек товаров к продвижению:
  Научитесь создавать карточки товаров, которые поднимаются в поисковой выдаче и привлекают больше просмотров.

• Создание карточек товаров:
  Узнаете, как создавать карточки, чтобы маркетплейс предлагал ваши продукты пользователям.

• Поставка товаров на Wildberries:
  Разберетесь в процессе поставок, упаковке и правильной маркировке товаров.

• Продвижение товаров в топ выдачи:
  Узнаете, как привлечь аудиторию на маркетплейсе и за его пределами, чтобы карточки товаров попадали в топ.

• Анализ продаж и прогнозирование поставок:
  Научитесь анализировать продажи, повышать их, определять невостребованные позиции и снимать их с продажи.

• Работа с отчетами и взаиморасчетами:
  Освоите внутреннюю аналитику Wildberries и узнаете, как маркетплейс оформляет взаиморасчеты с поставщиками.

Обучение Вайлдберриз →

3. Курс «Менеджер маркетплейсов» [GeekBrains] — 1110 отзывов

Информация о курсе: стоимость — в рассрочку от 2 011 ₽ / мес. на 36 месяцев, длительность курса - 50+ часов теории, 300+ часов практики

Особенности: 2 сильных проекта в портфолио, помощь в трудоустройстве, сертификат об окончании курса.

Приобретаемые навыки:

• Рынок и конкурентный анализ

• Оценка товаров и выбор ниши

• Подсчет прибыли и расходов

• Продажная аналитика и работа с отчетностью

• Продвижение на маркетплейсах

• Разработка стратегии продвижения бренда

• Управление поставками и запасами

• Формирование скидок и акционных предложений

• Работа с возражениями и отзывами клиентов

• Создание карточки товара.

Программа обучения:

• Введение в маркетплейсы

• Выбор товаров и взаимодействие с поставщиками

• Обзор площадок: Ozon, Wildberries, Ebay, AliExpress, Яндекс.Маркет

• Продвижение товаров ручной работы на маркетплейсах

• Ценообразование

• Продвижение товаров

• Масштабирование бизнеса на маркетплейсах

• Подготовка стратегии продвижения

• Магазин ВКонтакте

• Ozon

• Wildberries.

Курс по выходу на Вайлдберриз →

4. Курс «Менеджер по маркетплейсам» [Нетология] — 215 отзывов

Информация о курсе: стоимость — 57 000 ₽ - 107 700 ₽ или рассрочка на 24 месяца - от 2 500 ₽ / мес., длительность курса - 6 месяцев

Особенности: портфолио из 9 работ, стажировка у партнёров Нетологии, удостоверение о повышении квалификации.

Вы освоите новую профессию и сможете выбрать специализацию в соответствии с вашими целями. Основная программа предоставит базовые знания для начала карьеры менеджера по маркетплейсам, а с продвинутым тарифом вы приобретете дополнительные навыки для построения и развития бизнеса.

Программа обучения:

• Основы работы с маркетплейсами:
  Изучите основные принципы работы менеджера по маркетплейсам и разработаете стратегию продвижения проекта.

• Продвижение на маркетплейсах:
  Освоите углубленные навыки менеджера по маркетплейсам, сможете увеличивать продажи и находить точки роста для бизнеса.

• Специализация: Аналитика маркетплейсов:
  Научитесь использовать аналитические инструменты для подсчета расходов на единицу товара и определения чистой прибыли. Анализируя финансовые показатели и прогнозируя будущее, вы выявите слабые места и обнаружите новые возможности для роста.

• Специализация: Предпринимательство:
  Научитесь мыслить и действовать как предприниматель, подготовитесь к запуску собственного бизнеса и разработаете стратегию его развития.

Курсы по торговле на Wildberries →

5. Курс «Менеджер по маркетплейсам» [MAED]

Преподаватели, являющиеся экспертами компаний Ozon и Яндекс Маркет, предлагают обучение по работе с ключевыми маркетплейсами.

В ходе обучения вы освоите навыки выхода на маркетплейс, запуска магазина, наполнения его контентом, оптимизации карточек товаров для поисковых систем, управления ценами, продвижения товаров и анализа ключевых метрик.

Программа курса рассчитана на пять месяцев с недельным учебным временем около 8 часов.

Курс состоит из введения в профессию, основ маркетплейсов, специальных модулей в партнерстве с Модульбанком, изучения контента для карточек товаров на различных площадках (включая Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Avito), основ ценообразования и аналитики, а также бонусного модуля по автоматизации бизнеса.

Курс завершается модулем о карьере и трудоустройстве, а также итоговым проектом.

Подробнее о курсе Wildberries →

6. Курс «Бизнес на Wildberries для предпринимателей» [Точка Развития] — 46 отзывов

Информация о курсе: стоимость — от 1 830 ₽ / мес., длительность курса - 5 недель

Вы освоите все аспекты работы с маркетплейсами. Выведите свой бренд на две крупнейшие площадки в России и СНГ, что позволит удвоить ваш доход. Уже во время обучения вы наладите стабильный поток продаж.

В программе курса:

• Выбор товара, создание бренда и сертификация:
  Выберете товар для успешных продаж на маркетплейсах, зарегистрируете юридическое лицо и узнаете, как продвигать свой бренд.

• Поиск и выбор поставщика:
  Научитесь находить поставщиков, договариваться о выгодных условиях сотрудничества и формировать первую поставку на маркетплейс.

• Создание карточки товара и первая поставка:
  Заполните личный кабинет, создадите карточку товара и подготовите свою первую поставку на маркетплейс.

• Продвижение карточки товара:
  Рассчитаете прибыльную финансовую модель и выберете оптимальный способ закупки товара.

• Масштабирование и делегирование:
  Увеличите продажи с помощью продвинутых инструментов продвижения и разработаете стратегию дальнейшего развития.

Подробнее о курсе Wildberries →

7. Курс «Менеджер маркетплейсов» [Яндекс.Практикум]

Информация о курсе: стоимость — 75 000 ₽, длительность курса - 5 месяцев

Программа курса:

• Введение в профессию

• Начало карьеры

• Работа с маркетплейсами

• Анализ данных и планирование работы менеджера маркетплейсов

• Создание эффективных карточек товаров

• Деловая коммуникация

• Медиапланирование и управление рекламными кампаниями

• Оценка результатов работы

• Рынок электронной коммерции

• Итоговый проект базовой программы
  Вы разработаете алгоритм работы с новым клиентом, проведете анализ данных по товару, юнит-экономике и продвижению. Составите план продаж на квартал, включая план отгрузок и промоактивностей.

Обучение менеджеров Вайлдберриз →

8. Курс «Менеджер маркетплейсов» [Международная школа профессий] — 43 отзыва

Информация о курсе: стоимость — 22 400 ₽, длительность курса - 12 недель

Вы научитесь:

• Подбирать подходящие сегменты и товары для закупки

• Оформлять и управлять карточками товара

• Находить работодателей.

Программа курса:

• Знакомство с Wildberries

• Анализ сегментов и подбор товаров

• Анализ товаров

• Создание карточек товара

• FBO отгрузка на склад

• FBS отгрузка на склад

• Логистика и отгрузка

• Ценообразование и продвижение

• Реклама на Wildberries

• Аналитика и отчетность

• Трудоустройство

• Менеджер Ozon

• Анализ сегментов и подбор товаров

• Анализ товаров

• Создание карточек товара

• FBO отгрузка на склад

• FBS отгрузка на склад

• Ценообразование

• Продвижение

• Реклама на Ozon

• Коммуникация с клиентами

• Трудоустройство.

Менеджер ВБ: обучение →

9. Курс «Бизнес на Wildberries» [Виллстор] — 21 отзыв

Информация о курсе: стоимость — 24 500 ₽ - 47 590 ₽, длительность курса - 6 недель

Эксперты-практики помогут вам освоить все тонкости онлайн-торговли, предоставят ценную информацию и помогут реализовать ваш потенциал.

После курса вы сможете:

• Начать работу на Wildberries и помогать бизнесу зарабатывать

• Стать менеджером по маркетплейсам

• Начать зарабатывать с минимальными вложениями

• Запускать продажи и получать прибыль

• Овладеть навыками, необходимыми для успешного менеджера по маркетплейсам.

Программа:

• Вводный модуль

• Маркетплейсы

• Подключение к Wildberries

• Выбор товара

• Создание контента

• Поставка товара

• Аналитика

• Реклама и продвижение

• Финансы

• Условия сотрудничества

• Бонусный модуль для тарифа "Менеджер": Портфолио и резюме

• Бонусный модуль для тарифа "Селлер": Поиск поставщика и закупка товара.

Курсы по ВБ →

10. Курс «Реальный WildBerries» [WBStat PRO] — 13 отзывов

Информация о курсе: стоимость — 50 000 ₽ - 200 000 ₽, длительность курса - 7 модулей. Обучение WB с нуля.

Программа обучения:

• Введение

• Начало работы на WildBerries
  В этом модуле мы обсудим, кому стоит выходить на WildBerries, а кому нет. Узнаете, с какими товарами вас ждет успех на этой платформе. Поймете, как быстро и правильно выйти на WildBerries и избежать ошибок, которые могут навредить вашему бизнесу.

• Основы работы
  В этом модуле мы изучим ключевые принципы работы на WildBerries. Научимся, как завоевать благосклонность маркетплейса, чтобы ваши товары занимали высокие позиции в выдаче и хорошо продавались.

• Создание карточек товаров
  В этом модуле мы научимся создавать эффективные карточки товаров, которые привлекают внимание и трафик, способствуют продажам и улучшают вашу репутацию на WildBerries.

• Реклама и продвижение
  После создания идеального ассортимента и карточек товаров, а также освоения логистики, мы перейдем к рекламе и продвижению. Это станет новым этапом роста для вашего бизнеса.

• Специальные темы по WildBerries

• Заключение.

Обучение на Валдберис →

11. Курс «Менеджер Wildberries» [Onskills] — 11 отзывов

Информация о курсе: стоимость — 5 200 ₽, длительность курса - 4 дня

Ваши перспективы после обучения:

• Понимание процесса начала продаж

• Знание, как выбрать подходящую категорию товаров

• Умение создавать карточки товаров, которые попадают в топ

• Навык работы с рекламой на официальном сайте WildBerries.

Программа курса:

• Выбор товара и ниши
  На первом занятии изучим, как оценивать перспективность различных товаров. Исследуем каталог и проанализируем позиции конкурентов.

• Создание seller-аккаунта: юридический аспект
  На втором занятии рассмотрим условия сотрудничества интернет-магазина с продавцами и обязательства при регистрации аккаунта продавца.

• Создание карточки товара
  На третьем занятии разберем процесс создания и заполнения карточки товара.

• Оптимизация карточки товара
  На четвертой встрече узнаем, как заполнять описание и характеристики товаров, чтобы они выходили в топ.

• Фото и видео
  На пятом занятии обсудим визуальное представление товара, организацию фотосессий и использование инфографики.

• Упаковка и доставка
  На шестом занятии поговорим о требованиях к упаковке для разных видов товаров и организации доставки.

• Отзывы
  На седьмой встрече обсудим важность обратной связи и как реагировать на негативные отзывы.

• Реклама
  Восьмую встречу посвятим настройке рекламных кампаний на WildBerries, участию в распродажах и акциях.

• Аналитика
  На девятом занятии изучим аналитические сервисы и как корректировать стратегию продвижения на их основе.

• Спорные ситуации
  На заключительном занятии разберем, как действовать в случае конфликтов с поставщиками, покупателями и платформой WildBerries.

Менеджер Wildberries: обучение →

12. Курс «Основы работы и продвижения на маркеплейсах» [OOO «Вектор-M»]

Информация о курсе: стоимость — 10 000 ₽ - 20 000 ₽, длительность курса - 144-256 ак. часов

Вы изучите методы работы с платформами Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет и разработаете стратегию продвижения вашего бизнеса на этих маркетплейсах.

Содержание обучающего курса:

• Основы деятельности на маркетплейсах, знакомство с Wildberries

• Работа в личном кабинете поставщика Wildberries, создание карточки товара, анализ и метрики

• Оформление карточки товара на Wildberries, исправление ошибок

• Использование маркетинговых инструментов и продвижение товара на Wildberries

• Модели взаимодействия с Wildberries, оформление отгрузок, обработка заказов

• Регистрация поставщика на Ozon, настройка личного кабинета продавца

• Работа в личном кабинете поставщика Ozon, создание карточки товара

• Оформление карточки товара на Ozon, исправление ошибок

• Анализ и использование метрик на Ozon, документация по товарам

• Маркетинговые инструменты и продвижение товара на Ozon

• Модели взаимодействия с Ozon, планирование и оформление отгрузок

• Обработка заказов и возвратов при использовании схемы FBS

• Регистрация поставщика на Яндекс Маркет, личный кабинет продавца

• Работа в личном кабинете поставщика Яндекс Маркет, создание карточки товара

• Использование маркетинговых инструментов и продвижение товара на Яндекс Маркет

• Модели взаимодействия с Яндекс Маркет, оформление отгрузок, обработка заказов

• Документация на товары, бренд, создание товарного знака

• Организация бизнеса на маркетплейсах и эффективный поиск работы

• Онлайн-сессия для участников курса

• Финальный проект.

Маркетплейс Wildberries: обучение →

13. Курс «Wildberries» [Marketplace Academy]

Информация о курсе: стоимость — 14 990 ₽ - 78 990 ₽, длительность курса - 14-15 модулей

Вы освоите все инструменты для самостоятельной работы с маркетплейсами: мы обучим вас анализу конкуренции, правилам подбора товаров и поможем с разработкой стратегии продвижения.

По завершении обучения, вы сможете:

• Создавать профиль поставщика и заполнять информацию о компании

• Грамотно оформлять карточки товаров и оптимизировать их для улучшения видимости

• Рассчитывать рентабельность акций, устанавливать скидки и предлагать промокоды

• Определять перспективные товары и ниши для максимизации прибыли

• Подготавливать товары к поставке на Wildberries и работать по схемам FBO и FBS

• Анализировать отчеты о продажах и улучшать результаты

• Производить расчеты по юнит-экономике и разрабатывать планы запуска товаров

• Продвигать товары через внешние и внутренние рекламные каналы

• Решать проблемные ситуации, связанные с онлайн-платформой.

Обучение Wildberries с нуля →

14. Курс «Бизнес на маркетплейсах» [Top Project]

Информация о курсе: стоимость — 39 900 ₽ - 269 900 ₽

Программа обучения включает в себя регистрацию ИП, регистрацию магазина на платформах Ozon или Wildberries, подбор товаров в соответствии с бюджетом, консультации и другие полезные материалы. Содержание программы может изменяться в зависимости от выбранного уровня тарифа обучения.

Курс обучения Валберис →

Бесплатные курсы, тренинги и уроки по Wildberries

Курс «Как продавать на Wildberries» [Skillbox]

В тестовом доступе доступно 3 модуля из программы:

Знакомство с Wildberries:

Вы познакомитесь с характеристиками торговой платформы. Проанализируйте её целевую аудиторию. Выясните, какие товары допускаются к продаже на площадке Wildberries, а какие не подходят.

• Знакомимся с курсом и со спикерами

• Нюансы, которые надо знать перед стартом

• Wildberries: введение

На курсе вы освоите:

1. Умение идентифицировать прибыльные товары и рыночные ниши с помощью аналитики.

2. Навык расчета юнит-экономики продукта и разработки финансового плана для обеспечения окупаемости и высокой прибыли.

3. Как создавать привлекательные карточки товаров и оптимизировать их для достижения лучших результатов в продажах.

4. Организацию логистики товаров через маркетплейс, включая различия между схемами FBO и FBS и выбор наиболее подходящей для вашего бизнеса.

5. Привлечение покупателей без ущерба для прибыли, включая расчет рентабельности акций и использование скидок.

6. Запуск рекламных кампаний, оценку их эффективности и стратегии противодействия конкурентам для усиления продаж.

7. Результатом будет готовая стратегия для успешного бизнеса на платформе Wildberries, включая пошаговый алгоритм для запуска продаж и стратегию развития на будущее.

Курс будет полезен:

• Новичкам, предоставляя упрощенный вариант для освоения основ.

• Универсалам, желающим углубить знания и получить дополнительные личные сессии с куратором.

• Экспертам, которые стремятся к максимальному уровню знаний и личному сопровождению для успешной карьеры.

Менеджер Вайлдберриз обучение бесплатно →

Курс «Торговля на Wildberries» [Тинькофф Бизнес]

Во время обучения вы узнаете:

• Процесс регистрации бизнеса и создания личного кабинета. Мы подробно рассмотрим необходимые документы, коды ОКВЭД и сертификаты, а затем объясним, как их использовать для начала продаж.

• Техники оформления карточек товаров. Мы покажем, как правильно заполнять информацию о товаре, чтобы они попадали на первые страницы поиска и привлекали покупателей.

• Методы упаковки и маркировки товаров. Вы научитесь работать с упаковкой так, чтобы ваш товар был привлекательным для клиентов и безопасным во время доставки и хранения на складах.

• Управление ценами и продажами. Мы поможем вам разобраться в стратегиях управления ценами, участии в акциях, использовании промокодов, при этом сохраняя прибыльность.

Курс по Вайлдберриз →

Курс «Wildberries» [Academy SellerExpert]

Учебные занятия включают:

• Структуры операций с хранилищем на маркетплейсе Wildberries

• Этикетирование товаров

• Особенности индивидуальной упаковки товаров

• Подготовка упаковки для доставки

• Процесс возврата товара

• и так далее.

Обучение продажам на Вайлдберриз →

Курс «Бизнес на Wildberries с нуля» [BEDRETDINOV]

Видеоуроки включают в себя:

• Планирование бизнеса по продаже товаров на платформе Wildberries

• Анализ перспективных ниш на Wildberries и выбор подходящих товаров

• Процесс продажи товаров на Wildberries как частному лицу

• Выбор оптимальной системы налогообложения

• Оплата налогов при использовании системы упрощенного налогообложения (УСН) на ставке 6%

• Определение кода ОКВЭД для торговли

• Поиск поставщиков для товаров

• Подготовка упаковки и необходимого оборудования для работы

• Выбор между схемами FBO и FBS

• Решение основных проблем при взаимодействии с Wildberries

• Получение сертификатов и деклараций о соответствии товаров

• Организация Индивидуального предпринимательства для продажи

• Использование штрих-кодов для Wildberries, включая баркоды и EAN-13

• Первая поставка товаров на Wildberries: процесс отгрузки и основы выполнения первого заказа

• Стратегии продвижения товарных карточек на Wildberries для увеличения объема продаж

• Обновленные правила заполнения товарных карточек

• Увеличение комиссий на Wildberries и использование QR-кодов для схемы FBS

• Создание системного бизнеса на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и AliExpress.

Вайлдберриз: обучение и курсы →

Курс «Wildberries» [mpstats]

Вайлдберриз обучение →