Вот интересный комментарий к главной новости поста, с которым я полностью согласен.
Контекст: в эфир позвонил слушатель и рассказал о ситуации, где с новым налогообложением стало сложнее развиваться бизнесу, конкретно здесь обувное производство, розничная торговля закрывается, а маркетплейсы забирают около 50% выручки. Теперь, когда в торговые площадки входят госкорпорации ситуация может ещё усугубиться.
Если кому интересен весь диалог, то смотреть где-то с 35-ой минуты.
Сначала ВТБ приобретает 5% долей в «Вайлдберриз банке» (входит в группу объединенной компании Wildberries & Russ – RWB) с потенциальной возможностью увеличения своей доли.
«В результате соглашения ВТБ приобретает 5%-ную долю в WB Банке с потенциальной возможностью увеличения доли в банке, а WB Банк, входящий в группу RWB, получает доступ к инфраструктуре ВТБ — розничным отделениям, сети банкоматов, а также инвестиционным и другим продуктам и ипотечному кредитованию для своих клиентов», — заявили в RWB.
А следом появилась новость что «Сбер» может стать владельцем 31,8% акций Ozon — структуры банка ведут переговоры с АФК «Система» о выкупе ее пакета акций маркетплейса, пакет может перейти Сбербанку в счет существующего долга АФК. При этом в самой АФК «Система» заявили Forbes, что не ведут переговоров о продаже своей доли в Ozon.
Главный плюс для Ozon – это снижение огромного чистого долга холдинга (около 368 млрд рублей). Высокие процентные ставки в стране делают обслуживание такого долга крайне дорогим, что давит на капитализацию компании.
Но вот вопрос: как такие слияния повлияют на клиентов двух крупнейших торговых площадок в СНГ? Ведь монополизация никогда не предполагала послаблений и удешевления для конечного пользователя.
Правда в банковской сфере есть и хорошая новость.
Россияне смогут вносить наличные через банкоматы любых финансовых организаций. Пополнение счета будет работать через Систему быстрых платежей. Проект указания опубликовал Банк России. Регулятор также предлагает установить лимиты на такие операции: не больше 25 тыс. руб. за одно пополнение, не более 50 тыс. руб. в сутки, и не более 200 тыс. руб. в месяц. Действовать новые правила начнут с 1 октября.
А ЕАЭС в это время переписывает Таможенный кодекс. Под китайцев.
7 апреля Коллегия ЕЭК выпустила Решение № 41. В перечень таможенных деклараций официально добавили ДЭТ - декларацию на товары электронной торговли. Опубликовано 10 апреля, заработает через 30 дней после ратификации Протокола к ТК ЕАЭС от 25 декабря 2023 года.
Что это значит на земле.
Сейчас, чтобы продать физлицу в России китайский товар, его нужно сначала растаможить как коммерческую партию. Пошлины, НДС, сертификаты, российский селлер-посредник. ДЭТ эту цепочку ломает.
Один оператор электронной торговли подает одну декларацию сразу на 999 позиций. Товар может лежать на складе в РФ как иностранный, не выпущенный в свободное обращение, и растаможиваться поштучно в момент заказа физлицом. Bonded warehouse для e-commerce, которого в ЕАЭС просто не было.
Кто будет этим оператором?
Маркетплейсы. Или их дочерние структуры. WB и Ozon несколько лет строят китайские хабы, фулфилмент, прямые контракты с фабриками. Им оставалось дождаться правовой рамки. Вот она.
Российский селлер, который везет контейнер из Иу и продает на WB, конкурирует уже не с другим российским селлером. Он конкурирует со схемой «китайская фабрика - склад маркетплейса в РФ - ДЭТ - физлицо».
Государство любит говорить про защиту отечественного производителя. На практике достраивает инфраструктуру для прямого захода китайцев к российскому покупателю и переписывает под это таможенный кодекс.🤔
Бояться надо не китайцев на маркетплейсе. Бояться надо момента, когда маркетплейс сам станет китайцем.😐
На площадке Озон есть удобная скидка - "скидка от суммы", она удобна при отправке своими силами или сторонней службой (например, почтой), так как в каждом товаре включена доставка, и для тех, кто хочет купить несколько штук, можно предоставить скидку в размере этих лишних доставок.
Всё бы ничего, но есть одно большое НО!
Скидка эта работает некорректно в отношении суммы, об этом расскажу подробнее.
Если мы пишем "при сумме 1500 руб давать скидку 25%", то действительно покупатель, заказывая на 1600 руб получает скидку 400 руб, всё верно.
Но на Озоне есть две цены - первая моя (которую я пишу в личном кабинете - 600 руб), а вторая покупательская со скидкой за счёт Озона (которую видит покупатель - 400 руб).
Мне пришёл заказ из 3 вещей (которые у меня по 600 руб), то есть покупатель оплатил 1200 руб, ему скидку Озон не дал, так как сумма меньше 1500 руб. Всё верно! Но мне пришёл этот заказ СО СКИДКОЙ 25%!
Как так?! Оказывается, что продавцу Озон перечисляет сумму за вычетом скидки 25% (ведь 600 × 3 = 1800, и это больше 1500 руб), а покупатель платит полностью без скидки (ведь 400 × 3 = 1200, и это меньше 1500 руб).
Как итог - доход площадки на пустом месте в размере 25% от суммы! Так что, будьте внимательны, не попадитесь в эту ловушку. Поддержка упорно не видит проблемы, у них всё отлично, это ведь их доход, значит всё отлично!
Сейчас много разговоров: маркетплейсы умерли, торговый бизнес кончился, шансов нет.
Для тех, у кого это первый бизнес - больно. Я в бизнесе 16 лет и давно привык: не бывает графика, который идёт только вверх. Кризисы неизбежны. И они полезны.
Это селекция. Естественный отбор. Выживают сильнейшие - они потом и забирают рынок.
Маркетплейсы умрут? Серьёзно? Люди перестанут покупать на маркетплейсах? Перестанут покупать в интернете? Вообще перестанут покупать?
Да, покупательская способность просела. Да, комиссии огромные. Да, работа в белую съедает маржу. И да, это убьёт многих.
Если торговля была для вас «темкой по-быстрому» - выходите. Сейчас лучше сидеть в кэше и искать новое.
Но если это бизнес, который вы строите на 10+ лет - у вас не случилось ничего плохого. Это нормальный цикл. Он почистит рынок от конкурентов, снизит ваши расходы на команду, выкинет на рынок труда сильных людей, которых раньше было не достать. Из кризиса вы выйдете сильнее, чем зашли.
И заодно это проверка.
Не выжили - значит была темка, а не бизнес.
Выжили - готовы играть в долгую.
Выросли в кризис - вам уже ничего не страшно.
Бизнес - это не спринт. Это марафон. Всегда выигрывает тот, кто играет дольше всех. А чтобы играть долго, нужно уметь переживать кризисы.
Сильные - радуйтесь. Рынок сам очистится от грязной, недобросовестной и глупой конкуренции. Кризис закончится. Спрос вернётся. А предложение будет у вас.
https://m.tianyancha.com - смотреть не только регистрацию, но и суды, IP, связи и операционные маркеры
https://aiqicha.baidu.com - сервис от крупнейшей поисковой системы Baidu, использовать как дополнительный источник
http://credit.customs.gov.cn - официальный источник китайской таможни, использовать, когда есть регистрационный номер компании или точное наименование компании, поможет выяснить, есть ли у компании след по таможенному контуру
Single Window отвечает за легальность поставки.
Tianyancha / Aiqicha / Сredit.customs - за проверку поставщика. Если не используете оба инструмента, рискуете деньгами и грузом.
При любой проблеме ПСБ отвечает, что А7 - отдельное юрлицо и к банку отношения не имеет. Это прямо читается в их ответах на претензии на banki.ru. То есть имя банка на вывеске есть, ответственности банка - нет.
Сразу: у нас прямо сейчас есть клиенты, которые регулярно платят через А7 и довольны. Как и сотни других, иначе контора бы давно не работала. Схема для многих рабочая.
Но риски реальные, и о них молчать не буду. Если деньги клиента застряли по пути в Китай - перевозки не будет, а часто и клиента тоже.
Первое. При любой проблеме ПСБ отвечает, что А7 - отдельное юрлицо и к банку отношения не имеет. Это прямо читается в их ответах на претензии на banki.ru. Прикрепил один из ответов выше. То есть имя банка на вывеске есть, ответственности банка - нет.
Второе. Сам А7 за себя тоже не отвечает. Это агрегатор, который собирает под себя разных плательщиков, и бывают совсем мусорные. Они так прямо и говорят: за акционный процент даем плательщиков, которых согласовывают далеко не все банки. То есть дешевле - значит рискованнее, и это их собственная формулировка.
Отдельно про отзывы. Оставить положительный отзыв на banki.ru - ничего не нужно. Оставить отрицательный - 7 кругов ада: документы, доказательства, сверка с А7, и только если А7 не смог опровергнуть - публикация. Когда видите негатив про А7 на banki.ru - это уже прошедшее фильтр.
Прикрепил несколько отзывов для примера. Обрезал для удобства, но можете сами зайти и почитать полную версию.
Риск очевиден. Работать с ними или нет - решать вам.
Я уже проходил это в логистике. Были времена, когда каждую неделю кого-то закрывали. Это работало системно. Потом наступила пятилетняя передышка, и многие подумали, что тема закрыта. Но нет — это было всегда и будет сейчас.
Теперь, похоже, придут за теми, кто занимается карго:
• кто открыл офисы в Москве;
• кто активно светится на YouTube;
• кто строит целые сети по России.
Для меня это нонсенс. Сидите вы себе спокойно за границей, вещаете из Китая или Кыргызстана — ладно. Но зачем открывать офисы в столице? Я встречал таких ребят, которые планировали набрать 800 человек и развернуть сеть. Я им прямо говорил: «Вы что, с ума сошли? Уходите на удаленку!»
Они отвечают: «Да это ерунда, у меня офис, я там ремонт на 10 миллионов сделал!» Селлеры, кстати, такие же.
Когда доходит до такого, что могут посадить — это уже не шутки. Я знаю, как это работает:
1. Допросят пару ваших сотрудников.
2. Напугают их.
3. Заведут уголовное дело.
4. Придут к вам домой.
Поэтому мой совет: уходите из офисов. Да, это неудобно. Да, придется менять привычные схемы. Но цена вопроса сейчас — ваша свобода.
И к селлерам, которые приходят ко мне с вопросом: «Хочу в белую, но можно что-нибудь замутить?» — нет, нельзя. Сейчас не время для экспериментов.
⸻
Итог:
Белая логистика — это не просто про легальность. Сейчас это про безопасность вашего бизнеса и вашу личную.
