НАСТОЯЩИЕ ПРИЧИНЫ СЛИЯНИЯ WILDBERRIES И RUSS
Продолжение первого поста.
В самом начале нельзя не сказать об ошеломительном успехе Wildberries на рынке как одной из крупнейших онлайн-платформ маркетплейс в России и СНГ. Wildberries, или дословно — «Дикие ягоды» была основана в 2004 году в семье Владислава и Татьяны Бакальчук. Также сооснователем компании считается Сергей Ануфриев, занимавший должность коммерческого директора. За 20 лет работы Wildberries стал известен не только в России, но и за ее пределами. На текущий момент маркетплейс работает в России, Белоруссии, Казахстане, Кыргызстане, Армении, Израиле, Турции, Узбекистане и Азербайджане.
Оборот маркетплейса в 2023 году превысил 2,5 трлн рублей, а инфраструктура сейчас насчитывает более 130 складских объектов, способных вместить свыше 500 млн товаров, более 50 000 пунктов выдачи заказов в 7000 населенных пунктах России, а также автопарк численностью свыше 1700 машин. Нельзя не упомянуть о сотрудниках компании, благодаря которым покупатели Wildberries в день получают около 20 млн заказов, предпринимателей формирующих широчайший ассортимент товаров различных категорий на площадке, и владельцев пунктов выдачи заказов - франчайзи, благодаря энергии которых расширяется география и улучшатся клиентский сервис.
Все вышеперечисленное напрямую влияет на формирование десятков тысяч рабочих мест, рост предпринимательской деятельности, в частности субъектов малого и среднего предпринимательства. И конечно, управление такой структурой, это большая ответственность, доверение которой должно быть оправдано.
Однако, за последние пару лет, а особенно в прошлом году, Wildberries достаточно часто тревожила наше информационное поле своим присутствием, и, к сожалению, позитивных инфоповодов среди прочих новостей было мало.
Всероссийская забастовка сотрудников пунктов выдачи, несколько массовых драк работников сортировочных складов в течение одной недели, пожар на складе в Шушарах, сообщения о повышении комиссий и штрафов то для поставщиков маркетплейса, то для предпринимателей-партнеров компании. Все эти события держат в напряжении и тех, кто напрямую причастен к деятельности компании, чьи доходы зависят от всех сопутствующих условий формируемых ею на рынке, и рядовых покупателей, сказываясь на повседневной жизни.
То есть, мы понимаем, что компания все еще продолжает находится в некой непрерывной турбулентности, и пока нельзя сказать, что встала на путь своего устойчивого развития. Даже не с точки зрения прибылей и капитализации, которая, как мы знаем ежегодно только растет. Ведь с 2018 до 2020 года оборот год к году прирастал от 70 и почти до 100 процентов. А в 2022 году рост оборота также вырос на 98% уже до 1,67 трлн рублей. Но все-таки с точки зрения внутренних процессов, которые напрямую провоцируют все вышеописанные публичные кризисы.
При этом, столь динамичный рост показателей компании на фоне слабой устойчивости бизнес-процессов - совсем не вызывает вопросов. Ведь мы уже много лет имеем дело с нарастающей миграцией спроса с оффлайн розницы в электронную коммерцию. И внутрироссийские и мировые онлайн-продажи растут ошеломительными темпами. По данным Insider Intelligence, к 2025 году объем розничных продаж электронной коммерции во всем мире может вырасти на 50%, до $7,3 трлн, и составит 24,5% общего объема розничной торговли. В 2021 году показатель составлял только $4,9 трлн.
Сопоставимая конкурентная среда, не может похвастаться столь же поразительной скоростью развития. На данный момент лишь две компании Wildberries и Ozon вместе занимают 80% российского рынка, имея доминирующее положение, и это, кстати, образует коллективную монополию, что и было установлено федеральной антимонопольной службой в 2024 году. За рубежем ситуация не лучше, так на глобальном рынке розничной электронной торговли Amazon занимает лидирующую позицию с большим отрывом от конкурентов. В частности, доля компании составляет около 41% всех B2C-продаж онлайн в США, то есть 40 центов из каждого доллара, потраченного в США в интернете, тратятся на Amazon.
Ну что же, с Wildberries понятно. Скорее всего, многие так или иначе знают о многих ключевых этапах и событиях в росте и становлении компании. А вот о Russ скорее всего знают только те, кто как-либо профессионально был связан со сферой рекламы. Хотя, возможно, вы обращали внимание на большое количество рекламных носителей с их фирменным лого, спускаясь в метро или ожидая автобус на остановке, или проезжая билборд на машине. И стоит отметить, что компания с не менее богатой историей.
Russ — один из крупнейших российских операторов наружной рекламы, основанный в 1995 году. По данным из Единого государственного реестра юридических лиц у группы компаний два основных собственника. Владельцы: ООО «Стинн» пост генерального директора которой занимает Роберт Мирзоян и «ВТБ капитал». Одна из долей компании сейчас, действительно, находится в залоге у «ВТБ капитал» — это обеспечительная мера со стороны банка на период роста компании, приобретения конкурентов и активной цифровизации инвентаря. По словам Роберта Мирзояна, в настоящее время компания прошла пик расходов на капвложения, отношение долга к EBITDA (аналитическому показателю рассчитывающему прибыль компании до вычета процентов, налогов, износа и амортизаци) удовлетворяет ВТБ. Долгосрочные перспективы бизнеса понятны банку и подкреплены четкой моделью, и включая последнюю оценку бизнеса, эти залоги будут сняты в ближайшее время.
В 1995 году, который считается годом основания компании, рекламный холдинг APR Group решил создать новый самостоятельный бизнес из отдела наружной рекламы. Так появилась компания APR-City — родоначальник Russ. После это началось активное освоение новых форматов, и открылся филиал в Санкт-Петербурге.
В 2000 году фирму купила компания News Corporation из США, через год компанию переименовали в News Outdoor. До 2011 все было стабильно, но уже 2011 году организацию перекупил российский консорциум, и она получила более известное название Russ Outdoor.
Затем, уже в 2013 год 25% акций были проданы крупнейшему мировому оператору наружной рекламы JCDecaux.
В 2019 году российская группа «Олимп», купила 48,6% группы Russ Outdoor. А после, Russ Outdoor стала полностью российской, так как ООО «Стинн», генеральным директором которой, уже, как мы знаем, являлся Роберт Мирзоян выкупило оставшуюся долю зарубежной JCDecaux.
Далее Russ проводила последовательную скупку конкурентов на рынке рекламы. Только в 2023 году фирма приобрела вторую по величине рекламную компанию Gallery, петербургскую компанию «Постер» и тюменского оператора «Лайф+». У ФАС к сделкам Russ никогда не было вопросов. Гендиректор компании Мирзоян входит в Экспертный совет по вопросам законодательства о рекламе при ФАС.
Russ продает рекламу на классических и цифровых конструкциях в 144 городах страны. Информацию также размещают на площадках в метро Санкт-Петербурга и Москвы, в поездах и на железнодорожных вокзалах, в 19 аэропортах. Благодаря этому у компании есть возможность каждый месяц доносить информацию 85 млн человек.
Путь компании к вершинам российского рынка наружной рекламы отмечен интересными достижениями, о которых стоит упомянуть. Russ установила первый в России digital-ситиборд с трансляцией в режиме 360 градусов. Компания при сотрудничестве с Getintent запустила первую в России supply side-платформу для реализации своего DOOH-инвентаря. Russ активно занимается социальными проектами, которые реализует при помощи рекламных конструкций. В конкурсе постеров 2011 года она завоевала золото в категории «Лучший социальный постер». В 2021 году компания организовала встречу спортсменов олимпийской сборной страны — для них на рекламных конструкциях по маршруту следования транслировали специальные ролики. А ко Дню Победы на экранах группы организовали многочасовую трансляцию «Бессмертного полка».
В любом случае, как мы сейчас видим, стратегия объединить несколько игроков и создать высокотехнологическую компанию, которая будет качественно развивать индустрию наружной рекламы в России и сохранит лидерство – однозначно оказалась выигрышной.
Russ это непубличная компания, поэтому о ее финансовых успехах можно судить лишь по ограниченной информации, которую раскрывал менеджмент, в частности, перед сделкой по объединению с Wildberries. В целом из имеющихся данных можно судить, что выручка компании более десяти лет устойчиво росла. В 2023 она составила 27,9 млрд рублей, что на 98% больше по сравнению с предыдущим годом. При этом чистая прибыль достигла 4,86 млрд рублей и увеличилась на 493% за год. Таким образом, маржинальность по чистой прибыли составила около 17,4%. Чистые активы также выросли. В целом это указывает на устойчивое развитие компании, тем более что она — лидер на рынке наружной рекламы. Что касается размеров активов организации, то эти оценки сильно разнятся. По словам представителей Russ, аудиторы оценили их в 0,5 трлн рублей.
Таким образом, несмотря на практически полную смену управления с момента основания компании, и возможно, как некоторые могли бы сказать «потерю своих корней», компания смогла устойчиво проявить себя на рынке по праву называя себя лидером наружной рекламы, вобрав в себя лучшие компетенции, думаю также благодаря большому самостоятельному опыту в этой сфере у генерального директора - Роберта Мирзояна.
В рекламной индустрии Роберт с 2008 года, а с 2016 года возглавил организацию также занимающуюся наружной рекламой «Вера-Олимп», после чего начал активно ее развивать. Бизнесмен вывел фирму в число лидеров. Роберт Мирзоян умеет наладить диалог с государством, что всегда способствует развитию бизнеса в любой отрасли, и в цивилизованным лоббизме нет ничего плохого, только плюсы для всех участников рынка. Такая деятельность порождает множество важных инициатив, когда боли предпринимателей транслируются государству, и решения могут приниматься с учетом текущих проблем. Например, в 2023 году Роберт Мирзоян, как член общественной организации «Деловая Россия» просил президента предоставлять российским брендам субсидированные кредиты для наружной рекламы и рекламы в других каналах по льготным тарифам.
Что же на самом деле объединило Wildberries и Russ?
Еще на пороге слияния Wildberries почувствовали на себе сильную консолидацию своего рынка, что переросло в естественное стремление обойти конкурентов на повороте. И, конечно, основатели компании, и в частности, Татьяна Ким, не были лишены обратной связи со стороны своих клиентов, и осознавая всех текущие проблемные зоны было понимание куда и зачем нужно расти.
Та же реклама для поставщиков, а точнее практически ее отсутствие на площадке – одна из ключевых болевых точек для компании. А у Russ, как у оператора наружной рекламы есть компетенции и возможности этот пробел закрыть.
В свою очередь, Russ понимали, что создание целевых инструментов на маркетплейсе, это отличная возможность привлечь для себя дополнительные рекламные бюджеты со стороны тысяч поставщиков площадки. Так как иностранные компании уходят и даже параллельный импорт не позволит рекламировать ушедшие бренды. И сколько продлится эта ситуация — не очень понятно.
Как итог, компетенции Роберта Мирзояна по системному подходу к процессам с точки зрения управления, а также умение выстраивать эффективный диалог бизнеса и власти, помогут закрыть множество болей и проблем стремительно развивающейся компании.
Полагаю, отсюда взялись и слухи, которые распускают подобные каналу «Проект» про давление на Wildberries со стороны государства, про «крышу», про Керимова и прочее. Ведь в любых слухах которые получают активное распространение – есть доля правды. А правда здесь в том, что опыт компании Russ и Роберта в частности, действительно помогут Wildberries продуктивно работать вместе с государством и на благо ему.
