Ответ на пост «А магазинам сказать то забыли...»1
Пост создан в познавательных целях, в духе старого Пикабу.
Расскажу то, что по идее должны преподавать еще в школе, на уроках финансовой грамотности или начальной экономики, и что точно должны преподавать в ВУЗах на курсе "Основы экономики". Воспринимайте как экономическую байку ))
Итак, на рынке существует два производителя сублимированной лапши. Для простоты расчётов, себестоимость1 порции 5 рублей. Продают по 10 рублей за порцию/единицу. Рынок стабилен, продажи устоявшиеся.
Пропагандистская картинка - как видят рынок, если не изучать экономику )
И вот, меняется на одном комбинате один из руководителей, и он выходит с предложением - отвоевать часть рынка, используя правила рынка свободной конкуренции - снижение или демпинг цены. Все же знают, что покупают то, что дешевле, верно?
Ремарка, какие существуют рынки в экономической теории на самом деле
Однако, те, кто хорошо учились на экономе, а самое главное, слышали то, что говорили и понимали услышанное, должны были обратить ремарку на важное замечание - рынок свободной конкуренции, это теоретическое состояние рынка, служит для наглядной демонстрации, в реальности существует только и исключительно в идеальных условиях мелких участников рынка, фактически, между людьми, а не компаниями. Для компаний существуют уже другие рынки - монополий и олигополий, а так же всяких моно- и/или олигопсоний. Монополия - это когда 1 продавец, монопсония - один покупатель, олигополия, это когда на рынке несколько продавцов, но есть один или мало крупных игроков, или тех, что на конкретном рынке имеет преимущество. Что это значит на практике? Для вас лично, ближайший или удобный магазин будет олигополией - у него есть преимущество для вас перед другими магазинами.
История конкуренции двух производителей
Руководители эту занудную часть конечно пропустили. Может на парах не были, может спали. Но они помнили только про рынок конкуренции.
И начал производитель А снижать цену. Одномоментно продажи выросли. Как на это ответил производитель Б? А у него точно такие же управленцы, они ответили так же - снизили цену. Рынок устаканился. И, как очевидно, реакция производителя А была привычной - еще снизить цену. В итоге цена снижалась, кипела экономическая война, рынок лихорадило, менеджеры-продажники перерабатывали.
Только вот анализ рынка, естественно ни кто не проводил - все же профессионалы и лучше знают как работать надо (хера вы учите, я 10 лет на рынке!). А если бы провели, то увидели, что не смотря на снижение цены до себестоимости, общий, совокупный объем рынка не изменился. Что до начала войны на рынок всеми производителями продавалась 1000 порций, что по себестоимости продавалась та же 1000 - менялась только доля, которая доставалась конкретному производителю в короткий промежуток времени.
Следующий важный момент - оба производителя продавали лапшу не конечному покупателю, а оптовикам. А так как дело происходило в России, то при снижении стоимости входящего товара, цену ни кто не снижает - ну не принято в России снижать цену. Тому примером бензин - цена нефти упала со $100 до $35 - а стоимость бензина выросла на 10%. Характер такой )))
И благодаря прослойки оптовиков/ретейлеров, снижение стоимости входящего товара для ретейлера означает только то, что ретейлер получит больше прибыли, т.к. это не влияет на цену для конечного покупателя.
Финал конкурентной войны
Производитель А и производитель Б сели за стол переговоров, когда цена за партию упала ниже себестоимости и отпускной цены комбинатов. И поступили так, как и поступают капиталисты - договорились. Это незаконно, но на примере наших дорогих опсосов - самый популярный метод. Консорциум/картель/договорнячок. Цена стала 15 рублей плюс-минус 10%. Всё равно в продаже у ретейла лапшу продавали по 20 рублей. Со временем цена поднялась до 18 рублей и что удивительно - синхронно у обоих производителей. Совпадение, не иначе.
Поэтому, то, что стоимость полутуши свинины снизилась на 18% и стала стоить 170 рублей/кг - конечного покупателя ни как не трогает - он продолжит покупать её за 380-450 рублей за кг. Это всё расписано и очень подробно обосновано еще в 1970-1980 годах и сейчас расписано в разделах - олигополии. Там рассмотрены разные варианты олигополий, с одним или несколькими крупными продавцами и покупателями. Со всеми возможными вариантами преимуществ.
Если интересно - могу попробовать кратко рассказать об этом. Если есть желание - напишите на примерах каких рынков, я постараюсь с пруфами расписать, что и как там с точки зрения экономической науки.
И последнее - рынков свободной конкуренции в реальности не существует. В той или иной форме, все рынки с профессиональным зарабатыванием денег - это олигополии. Даже маркетплейс - первыми и чаще всего вы видите тех, кто больше заплатил маркетплейсу за продвижение. Рынок свободной конкуренции - это теоретическое описание, чтобы неспециалистам можно было объяснить простые правила из экономики. Точно так же, как детям объясняют в школе, что на 0 делить нельзя или что параллельные прямые не пересекаются, ну или изображение атому в виде шарика со спутниками.
