Помню, как в 90-х у нас дома отмечали какой-то праздник, и кто-то из родственников за столом произнес примерно такую фразу: «Хорошо, что придумали эти Юпи с Зуками, теперь на зиму компоты закручивать не надо».

Компоты мы, конечно, заготавливать на зиму продолжали, ведь яблоки, груши и вишни с огорода были тогда куда доступнее, чем, например, те же пакетики Zuko, которые покупались конкретно в нашей семье в день зарплаты отца или по великим праздникам.

Сейчас я даже не могу вспомнить, читали ли мы тогда на этих пакетиках информацию о производителе. Скорее всего, нет. Взрослые, возможно, читали, детей тогда это точно не интересовало. Поэтому, повзрослев, я решил разобраться в вопросе: кто же стоял за идеей создания этих двух брендов порошковых напитков?

Это рубрика «Деловые истории». Присоединяйтесь, будет интересно.

История Адольфо Ибаньес Боггиано

В 1918 году чилийский предприниматель Адольфо Ибаньес Боггиано (Adolfo Ibáñez Boggiano) основывает компанию Depósitos Tres Montes — это будет первое предприятие семьи Ибаньес, напрямую связанное с продуктовым бизнесом.

Depósitos Tres Montes представляла собой сеть небольших складов-магазинов (depósitos), где товары хранились и сразу продавались конечным потребителям.

Название «Tres Montes» (Три горы) отсылало к трём холмам в Вальпараисо (Cerro Alegre, Cerro Concepción и Cerro Barón) — символу чилийского региона, где была основана компания.

К 1944 году Адольфо разделит бизнес на три независимые компании:

• Compañía Comercial e Industrial Tres Montes S.A. — занимается импортом и переработкой кофе, чая и мате, а в будущем начнет производить собственные продукты питания.

• Ibáñez y Cía — возьмет на себя дистрибуцию этих продуктов, а также риса, вина и масла.

• Sociedad Comercial de Almacenes Ltda — будет отвечает за открытие розничных магазинов (позже она станет брендом D&S, а с 2009 года — Walmart Chile).

Именно Compañía Comercial e Industrial Tres Montes S.A. в 1980-м запустит в Чили производство порошковых соков Yupi, а в январе 1981-го — Zuko.

Родился Адольфо Ибаньес в 1880 году в городе Парраль (регион Мауле, Чили).

Когда ему было пятнадцать лет, он оставляет обучение в гуманитарном лицее и устраивается на работу. Решение это вынужденное: надо было помогать своей семье, которая на тот момент испытывала большие финансовые трудности.

Первую работу Адольфо получил в газете El Sur — на тот момент одно из наиболее влиятельных ежедневных изданий в городе Консепсьон (регион Био-Био на юге Чили). Его берут на должность продавца газет, а спустя четыре года, в 1899-м, Адольфо устроится в филиал фирмы R. Gratau y Cía, которая занимается импортом и оптовой торговлей. Её головной офис располагался в городе Вальпараисо — главный морской порт в Чили.

В этой компании Адольфо пройдет всю карьерную лестницу, начиная с самых низов — от должности рядового сотрудника офиса до менеджера филиала в Консепсьоне, а в дальнейшем до управляющего партнера и в итоге единоличного владельца этого бизнеса.

Как такое возможно?

История компании Adolfo Ibáñez y Cía

В конце 1908 года R. Gratau y Cía, в которой трудился Адольфо, была ликвидирована, а уже в начале 1909 бизнес компании объединили с более крупной фирмой — Enrique Bahre y Cía, владельцем которой являлся Энрике Бахре (Enrique Bahre).

По сути, это было классическое слияние малого бизнеса с более крупным игроком портового Вальпараисо.

К новой компании присоединился Пабло Хербст (Pablo Herbst) — бывший партнёр R. Gratau y Cía. Адольфо Ибаньес на то время уже является опытным менеджером, поэтому его приглашают войти в состав партнёров. Проще говоря, дают долю в бизнесе.

Новая фирма получает название Bahre, Herbst y Cía. Она продолжает специализироваться на импорте, оптовой торговле и дистрибуции товаров (включая бакалею и импортные продукты).

В 1914 году (март–апрель) Пабло Хербст и ещё один партнёр выходят из дела. Компания упрощает структуру и меняет название на Bahre y Cía. Капитал после выхода Хербста сократился с почти 1,1 млн песо до менее чем 790 000.

В этом же году принимается решение построить первую фабрику по обжарке кофе и фасовке чая и мате в Талькауано.

К этому времени позиция Адольфо Ибаньеса в фирме заметно укрепилась — он становится одним из ключевых управляющих, а в 1918 году открывает в Вальпараисо уже свою компанию, ту самую Depósitos Tres Montes. Открывают её как раз для того, чтобы реализовывать на розничном рынке продукцию фабрики из Талькауано. В 1921 году Адольфо переезжает в Вальпараисо, чтобы лично руководить своей компанией.

В дальнейшем Tres Montes выпустит на рынок растворимый кофе Tempo. Главным новшеством которого станет его продажа в стеклянных банках, которые впервые в Чили начнут используются для продажи кофе.

В 1925 году окончательно выходит из бизнеса Энрике Бахре. После чего компания полностью переходит под контроль Адольфо Ибаньеса, он становится единоличным владельцем и генеральным директором.

В 1926 году вывеска на офисе компании вновь меняет своё название, теперь там гордо красуется — Adolfo Ibáñez y Cía.

Не обошла Адольфо стороной и политическая карьера. Он вступит в ряды Либеральной партии Чили, а в период с 29 сентября 1927 года по 22 февраля 1929 будет занимать пост министра развития в первом правительстве президента Чили Карлоса Ибаньеса дель Кампо. Родственниками они, кстати, не являлись.

Что же происходит дальше?

История компании Tresmontes Lucchetti S.A.

В 1930 году компания Adolfo Ibáñez y Cía начинает расширяться. Адольфо видит новые возможности для бизнеса в таких продуктах питания, как рис, вино и масло. Всё это приводит к тому, что в 1944 году происходит разделение бизнеса на три независимые компании, о которых было написано выше.

В дальнейшем все эти компании будут звеном одного холдинга — Córpora Tresmontes S.A. (название холдинга будет использоваться в 1980-х, 1990-х и начале 2000-х).

На пике развития компании в 1949 году Адольфо Ибаньес Боггиано уйдет из жизни в возрасте 69 лет.

После его смерти семья создаст в честь него одноименный фонд, который в 1953 году станет основой для создания Бизнес-школы Вальпараисо, а уже на её базе в 1988 году появится частный университет Адольфо Ибаньеса (Universidad Adolfo Ibáñez). В народе известный как «UAI» или «ла Адольфо».

В 1951 году управление холдингом Córpora Tresmontes S.A. перейдет к старшему сыну Адольфо — Педро Ибаньес Охеда, который работал в компании отца (Adolfo Ibáñez y Cía) с 1930 года. Всего же у Адольфо и его жены Грасиелы Охеда Ривера было пятеро детей — Ана, Педро, Грасиела, Мануэль и Исмениа.

Мануэль Ибаньес Охеда, кстати, считается основателем Distribución y Servicio (D&S), сегодня Walmart Chile.

Под руководством Педро холдинг выведет свою продукцию в Латинскую Америку и Восточную Европу, а также запустит производство знаменитых порошковых соков Yupi и Zuko.

После смерти Педро Ибаньеса Охеды в 1999 году корпорацию возглавит его сын — Педро Ибаньес Санта-Мария, на котором в 2013 году завершится почти вековая история семейного бизнеса.

В начале 2000-х руководство Córpora Tresmontes приходит к выводу о необходимости расширения портфеля и усиления позиции корпорации в категории пасты. Так в их поле зрения попадет компания Lucchetti Chile S.A., которая на тот момент является одним из лидеров на рынке по производству пасты и макаронных изделий в Чили.

Прим. автора: Lucchetti Chile S.A. берет своё начало в 1904 году. Её основали два брата — итальянские иммигранты Антонио и Хосе Траверсо (в некоторых источниках одного из них упоминают как Italo Traversa). Позже к бизнесу братьев присоединится их шурин Леопольдо Лучетти (Leopoldo Lucchetti), который в дальнейшем возьмет на себя управление компанией, и в честь которого она будет названа.

1 апреля 2004 года компания Córpora Tresmontes S.A. приобретает 100% акций Lucchetti Chile S.A. Сумма сделки — 59,446 миллиона чилийских песо (это примерно 100 млн долларов США по курсу того времени и 174,81 млн по нынешнему). Сделка была оформлена через компании Servicios Tres Montes Ltda. и Inversiones Córpora S.A., которые входили в структуру Córpora Tresmontes S.A.

В результате Lucchetti Chile S.A. как отдельное юрлицо было фактически ликвидировано, а Córpora Tresmontes реорганизовалась и продолжила работу под новым названием Tresmontes Lucchetti S.A.

Это было классическое поглощение с последующим слиянием, а не равноправное объединение двух равных компаний.

История заката семейного бизнеса

В 2013 году Педро Ибаньес Санта-Мария продает за 758 млн долларов США 100% акций ключевого актива семьи. Это была одна из крупнейших сделок в пищевой отрасли Латинской Америки того времени.

Владельцем Tresmontes Lucchetti S.A становится колумбийский холдинг Grupo Nutresa, который имеет связь с южноамериканской инвестиционной группой Sura Group. Семья Ибаньес полностью выходит из капитала компании после её продажи. Так заканчивается почти вековая семейная бизнес-история создателей одной из легенд 90-х.

Сегодня Tresmontes Lucchetti продолжает свою деятельность и даже производит продукцию бренда Zuko, и он, кстати, выпускается не только в виде порошка, но и как готовый сок в тетрапаках. Yupi же постигла другая участь — он был снят с производства.

Интересные факты

Факт 1. Если обратиться к испаноязычной версии Википедии, то датой основания Tresmontes Lucchetti указан 1943 год, а в роли основателей — Italo Traversa и Leopoldo Lucchetti. Почему указали такие данные, не совсем понятно.

Факт 2. На сайте бренда Livean, который в 1998 году выпустила на рынок компания Tresmontes Lucchetti в категории холодных быстрорастворимых напитков, вообще присвоено создание компании R. Gratau y Cía в 1893 году Адольфо Ибаньес Боггиано. Получается, что основал он её в 13 лет.

Здесь стоит напомнить и уточнить пару фактов:

• Адольфо Ибаньес Боггиано начал свою карьеру в этой компании в 1899 году в качестве рядового сотрудника офиса, когда ему было 19 лет.

• Сама же компания R. Gratau y Cía была образована Рудольфом Гратенау и Энрике Бальсе в том самом 1893 году.

Факт 3. На сайте компании Tresmontes Lucchetti, в разделе «История», они позиционируют себя как компанию с 128-летней историей. Здесь, очевидно, тоже идет отсылка к компании R. Gratau y Cía: либо к дате основания (1893), но это если они разместили эту информацию пять лет назад, либо к дате устройства Адольфо на работу в эту компанию (ближе к правде, если информацию на сайте разместили в том году).

Факт 4. В октябре 2024 года арбитражный суд Москвы вернул бренды Zuko и Yupi чилийской компании Tresmontes Lucchetti S.A., которые были зарегистрированы компанией на территории России в 1995 году. Об этом писал «Коммерсантъ».

Произошла здесь следующая история.

Когда компания решила продлить правовую охрану своих товарных знаков, выяснилось, что исключительные права на них ей уже не принадлежат. Согласно сведениям из реестра Роспатента, в 2022 году правообладатель по договору уступил эти права подмосковному ООО «Свит», а спустя пару месяцев та, в свою очередь, передала их московскому ООО «Канди Трейд».

В ходе процесса установили, что регистрацию договоров по доверенности от имени Хосе Антонио Вилсона осуществил российский патентный поверенный. Примечательно, что сам документ на русском языке был выдан Вилсоном, который русским не владел, от лица совершенно иной организации — Tresmontes S.A.

Также суд не принял во внимание аргумент «Канди Трейд» о том, что законный владелец якобы не использует спорные товарные знаки на территории России. В итоге права на бренды были возвращены их законному владельцу.

Спасибо, что дочитали статью до конца. Напишите в комментариях, о каких компаниях из 90-х написать следующие статьи: что вам будет интересно почитать?

В конце сентября я приехал на автомобиле в Новосибирск, сейчас живу в Рязанской области. Здесь очень просторно, я редко выхожу из дома, редко завожу друзей, потому что никто не улыбается, и я тоже не приветствую первым (только дети жмут мне руку). У меня есть компания по производству порошковых покрытий, я веду бизнес в России, но хочу общаться и заводить друзей с любыми людьми, будь то клиенты или кто-то еще.