Бизнес-клуб: за что платить, если знакомиться можно бесплатно?
Предприниматель приходит на бесплатную встречу, знакомится с десятком людей и уходит с телефоном, полным новых контактов. Через месяц переписки затихают, а договорённости о кофе так и остаются договорённостями.
Платный бизнес-клуб на первый взгляд предлагает то же самое — встречи и общение. Тогда за что взнос? Разбираемся без обещаний, что каждое знакомство превратится в клиента.
Почему бесплатный нетворкинг часто не работает
Сам по себе обмен контактами ничего не меняет. Чтобы люди начали доверять друг другу и сотрудничать, им нужно встретиться снова — желательно не случайно.
Обычно знакомству мешают три вещи:
После мероприятия все возвращаются к своим делам.
Неясно, чем собеседники действительно могут быть полезны друг другу.
Никто не организует следующую встречу.
Бесплатное событие даёт старт. Дальше отношения приходится поддерживать самостоятельно. Хороший клуб берёт часть этой организационной работы на себя.
Что участник покупает на самом деле
У клуба нет кнопки «получить партнёра». Его продукт — условия, в которых полезные связи могут возникнуть и укрепиться.
Платить имеет смысл за четыре составляющие:
Окружение. Рядом предприниматели и специалисты, с которыми есть общие задачи.
Доверие. Можно обсудить ошибку или сложное решение, не пытаясь выглядеть успешнее, чем ты есть.
Опыт. Кто-то уже проходил похожую ситуацию и готов поделиться выводами.
Организацию. Встречи, небольшие группы и совместные дела не зависят только от инициативы одного участника.
Всё это можно устроить своими силами. Но собрать подходящих людей и поддерживать регулярное общение — отдельная работа. За неё и платят.
Куда уходят клубные взносы
Считать стоимость клуба по числу мероприятий — всё равно что оценивать спортзал только по количеству тренажёров. Важна не только видимая часть услуги.
За кадром остаются расходы на:
команду, которая общается с резидентами и помогает им находить друг друга;
площадки, экспертов и организацию встреч;
модерацию небольших групп и развитие общих проектов;
расписание, коммуникации и поддержку сообщества между событиями.
Почему двадцать мероприятий не всегда лучше шести
Допустим, один клуб проводит двадцать встреч в месяц, второй — шесть. В первом больше новых лиц и впечатлений. Во втором люди работают небольшими группами и общаются после встреч. Что выбрать? Зависит от цели.
Смотрите не только на афишу, но и на признаки настоящей среды:
Есть ли среди резидентов люди с близкими интересами и опытом?
Продолжается ли общение после официальной части?
Помогают ли организаторы участникам знакомиться по запросу?
Появляются ли совместные дела, советы и взаимная поддержка?
Число событий легко посчитать. Качество отношений — сложнее.
Разумеется, ни одна группа не гарантирует контрактов. Результат зависит и от состава клуба, и от того, насколько активно человек участвует.
Как проверить, стоит ли клуб своих денег
Прежде чем оплачивать клубную карту, попросите показать не только календарь событий. Уточните:
Кто уже состоит в клубе и насколько вам близки эти люди?
Что происходит между большими мероприятиями?
Есть ли знакомство по запросу и малые группы?
Какие форматы входят во взнос, а за что нужно доплачивать?
Можно ли прийти гостем и увидеть общение без презентации?
И ещё один вопрос — к себе: готовы ли вы регулярно приходить, слушать и поддерживать отношения? Даже хороший клуб бесполезен для того, кто ждёт, что связи возникнут сами.
Платят не за вход, а за продолжение знакомства
Вернёмся к предпринимателю с бесплатной встречи. Интересные люди у него уже были. Не было механизма, который помог бы знакомству стать настоящей связью.
В этом и заключается смысл сообщества как сервиса. Клуб не продаёт дружбу, клиентов или гарантированную выгоду. Он организует среду, где люди могут снова встретиться, лучше узнать друг друга и сделать что-то вместе.
Лучший признак такой среды — участники продолжают общаться, даже когда мероприятие закончилось.
