Женщина вынужденно переехала из города-миллионника в небольшой шахтерский городок с населением 70 000 человек. Открыла бизнес, имея всего 30 000 рублей, энтузиазм и правильных людей рядом.

Это вам не айтишный стартап со всякими голубыми инновациями! Тут настоящий, твердый бизнес. Шмотка сюда, шмотка туда — и уже миллиончик на кармане присутствует. Ну ладно, не совсем так, но примерно.

У меня есть телеграм-канал, в котором публикую анонсы на статьи, бизнесовые новости и заметки, рассуждения и скандалы. Буду рад тебя видеть там.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Как я променяла мегаполис на захудалый шахтерский городок

Захудалый, но родной! Я вернулась в свой родной город после долгих лет жизни в городе-миллионнике. Почему вернулась? Кое-кто из близких родственников заболел, и требовался уход.

Тут главное развлечение – это обсуждение, кто сколько выпил вчера, и философские размышления на тему "а выйдем ли мы завтра из шахты?" Местные жители свято верили в принцип "живём один день", поэтому каждая зарплата тут же превращалась в алкоголь и закуску.

У меня было в кармане 30 тысяч рублей. Тяжелый период моей жизни. Муж взял кредиты, купил фуру и попал на ней в аварию, оказались должны ещё больше...

Подвернулся случай

Первое правило начинающего предпринимателя в кризисной ситуации – ищи халяву. И она нашлась: знакомый мужа предложил пустующее помещение бывшего магазина одежды. Сказал, пока не раскрутишься, деньги брать не буду. Сама, мол, скажешь, когда будешь готова платить. Его помещение пустовало уже год.

Данный оффер я сразу приняла и начала думать, чем буду торговать.

Например, очками.

Почему очки? Да потому что Марина!

У меня была знакомая – Марина, директор по логистике на оптовой базе оптики. Благодаря ей я смогла взять товар частично за деньги, частично в долг, а часть – вообще за бесценок, потому что коллекция была "немножко уцененная".

В помещении стоял одинокий стеллаж со стеклянными полками – идеально для очков! Но вот незадача: магазин был 30 квадратов, а стеллаж занимал лишь жалкие 2,5 из них. Остальное пространство было в вешалках (напомню, магазин одежды там ранее был).

Потом появилась одежда

Вселенная, а если точнее, магазин из соседнего города подкинул мне на реализацию партию одежды, которая "не пошла". Я, конечно, согласилась – вешалки-то бесплатные! Если что, я была участником бизнес-чата в телеграме, там люди публиковали свои предложения, как раз и нашла этот магазин.

Так в моём "магазине оптики" появились рваные джинсы и не только.

В провинции рваные джинсы не носят, запомните.

Не всё так гладко

Добрые люди мне подсказали, что купить очки и продавать их — недостаточно. Нужны лицензии, а в идеале ещё аппарат по проверке зрения за полтора миллиона рублей. Так в других магазинах оптики нашего города есть "свой" врач-офтальмолог, если вы понимаете, о чем я. А у меня – стеллаж, рваные джинсы и надежда.

Как я стала королевой уценённого барахла

В отчаянии я начала штудировать бизнес-форумы. И там, среди рассказов о провалах, нашла интересное объявление: "Распродаём остатки за копейки!"

Первая закупка – 105 вещей за 5 тысяч. По факту пришло 80. Но даже так наценка достигала 1000%, потому что купить что-то приличное за 50 рублей – это как найти алмаз в куче угля.

Часть вещей была новыми, а часть — б/у.

Я стирала, гладила, выводила пятна. Днём – продавец, вечером – прачка, ночью – охотник за шмотьём.

Были и провалы. Например, обувь из Калининграда, которая на фото выглядела стильно, а в реальности оказалась настолько неудобной, что, видимо, предназначалась для людей с ногами квадратной формы. Некоторые сапоги имели взъём такой узкий, что в них не пролезла бы даже Барби.

Чем дольше я изучала тему дешевых шмоток, тем больше понимала рынок. Если ты хочешь заниматься секонд-хендом — надо покупать вещи на развес. Это выгоднее.

Я брала мешки с вещами по 300 рублей за килограмм.

В мешках была сборная солянка. Абсолютно разные вещи: мужские, женские, детские. Футболки, штаны, кофты и так далее. За пару месяцев экспериментов с разными поставщиками, я нашла своего — Ашота. Это не карикатурный персонаж, его правда звали Ашот, это был его семейный бизнес. Он где-то скупал вещи и перепродавал таким как я. Цены хорошие, и с весом не обманывал. Отправлял мне транспортной компанией.

Реклама магазина

Как вы помните, город маленький. Зарплаты у людей небольшие, если не брать шахтеров. Целевая аудитория моего магазина — женщины 45+. Кто-то работает уборщицей в школе, кто-то кассир в Пятёрочке, а кто-то даже таксовал, пока муж под землей (на шахте то есть).

Я старалась держать цены низкими, чтобы было дешевле, чем на маркетплейсах. Поэтому покупала у Ашота побольше мешков, чтобы он мне делал вкусную скидку. Хранила часть мешков дома на балконе, а часть — в магазине.

Так вот, про рекламу: я сделала баннер, и закрепила его на окнах магазина, чтобы было видно с улицы. Пару раз ставила промоутера на улице, недалеко от моей точки, чтобы флаеры раздавал. Но, я как-то раз стояла наблюдала за этим промоутером, он раздавал эти флаеры абсолютно не моей аудитории. И сразу по несколько. Я поняла, что больше не буду тратить на это деньги.

Раз в месяц стабильно покупала рекламный пост в группе вк нашего города, там было 15 000 подписчиков, но тем не менее, после поста всегда заметно увеличивалось количество посетителей. Женщины постарше хорошо реагируют на рекламу "у нас новый привоз вещей", "конфискованные вещи" и так далее.

Люди в магазине были, в общем-то.

Финансовая алхимия: как я превращала копейки в рубли

• Ни рубля на себя – все деньги шли в оборот. Первые полгода принципиально наращивала оборотку.

• Учёт всего – вплоть до скрепки за 3 рубля. Я дотошный человечек в этом смысле. Каждая цифра у меня считалась и учитывалась.

• Система размещения – вещи висели по размерным рядам, чтобы покупатели не копались, как в помойке. Я была во всех секонд-хендах нашего города, и почти везде вещи были в каких-то непонятных коробках, людям приходилось рыться, чтобы что-то найти. У себя я сделала так, чтобы было всё (или почти всё) на виду.

Через полгода я вытащила первую прибыль и потратила на себя. Это были 50 000 рублей. И да, тогда же я начала платить за аренду, договорились на 15 000 рублей + счётчики.

Работала в магазине я одна, не было продавцов. Но найти сотрудников было не проблемно, много женщин в городе нуждаются в работе, которой мало. И зарплату в 20 000 рублей я могла себе позволить платить (в 2019 году это было нормально там). Но я решила работать пока сама.

Мне нравился этот бизнес. Я понимала, что работаю сама продавцом, чтобы лучше понимать специфику, и тут как в сказках: "хорошо" долго быть не может...

Отжали бизнес

Я работала уже около года, и вот вчера приняла решение, что готова заняться поиском продавца, а сама заниматься только управлением магазином и открытием второго. Да, я планировала открыть ещё один магазин, так как нашла связку, как мне казалось, которая не требует больших вложений, но при этом даёт приемлемую доходность в нынешних обстоятельствах.

Вчера приняла решение, а сегодня кто-то принял решение по поводу меня.

Арендодатель, владелец помещения и приятель мужа, оказал нам большую, сердечную помощь и на полгода дал своё помещение бесплатно, чтобы мы смогли раскрутиться. Когда я завела разговор с ним, мол, я теперь готова платить, скажи цену — он назвал 10 000 рублей. Я из приличия подняла сама себе прайс до 15 + коммуналка. На том и сошлись.

Но тут он звонит мужу и говорит: вы не обижайтесь, но я, наверное, попрошу вас освободить магазин по истечению оплаченного срока, вынуждают обстоятельства.

Муж начал ему задавать вопросы, чтобы понять, что случилось. Но знакомый ссылается на обстоятельства.

Было обидно, так как это была "прикормленная" точка, вы сами понимаете. Я закупала рекламу, у меня уже были постоянные покупатели, и достаточно много, процесс налажен. До слёз как обидно. За один месяц мы с мужем нашли другое помещение и съехали туда (это было очень непросто).

Через полтора месяца мы проезжаем мимо нашего экс-магазина и видим ту же, нашу вывеску (снимать её смысла не было, на ней адрес) и открыты двери, люди выходят и заходят. Мы подъехали, зашли, видим: это такой же магазин секонд-хенда, под нашей же вывеской.

Как потом оказалось, этот нехороший человек увидел, что у нас дела хорошо пошли, и решил выгнать. Открыл то же самое, под нашей вывеской. Договора аренды, конечно же, не было, так как это "хороший знакомый" из родного города, которого мы знаем не первый год.

Нам пришлось нарабатывать клиентскую базу заново, на новом месте. А этого жука через полтора года посадили за то, что по пьяни сбил женщину на пешеходном переходе.

Господа богачи, у кого было шмотьё из секонда? Принимаю ваши чистосердечные признания в комментариях.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Люди будут всегда хотеть кушать, спать и переезжать с места на место. Как работает бизнес на грузоперевозках, вся внутренняя кухня и цифры — в сегодняшнем материале.

Вот вам история простого работяги, сколько ещё таких историй у нас в стране — не сосчитать. Это не венчурный стартап с инвестициями в миллионы долларов, это мужицкая работа, которая точно достойна уважения.

Ещё больше историй в моём телеграм-канале. А также бесплатные чек-листы, обзоры новостей и рассуждения о миллиардах лёжа на диване.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Как я докатился до жизни такой...

Случилась эта эпическая сага в Москве, куда я, наивный приезжий, прибыл в 2018 году в поисках работы и, конечно же, счастья. Наткнулся на вакансию экспедитора в компании с гордым названием «Много Мебели».

Собеседование провела дама, которая, как выяснилось, не просто так улыбалась — она была мастером теневых транспортных схем. Меня взяли, познакомили с водителем Димой, и понеслась!

Первая неделя — я скромно осваиваюсь, получаю свои 1500 рублей в день и думаю: «Ну, хоть на лапшу хватит». Но тут коллеги, видавшие виды, открывают мне глаза: оказывается, я работаю за спасибо, хотя есть много лазеек, на которых можно заработать. Например, оказывать клиентам услуги по перемотке мебели плёнкой (специальной, ударопрочной, но, на самом деле, нет) и продавать эту дополнительную опцию от себя. И таких "опций" можно было придумать вагон.

На следующий день мы уже гребли по 3000 рублей каждый. Дима чуть не заплакал от счастья — ему ещё и водительские доплачивали. А потом я пронюхал все схемы, и мы стали выжимать из работы по 7 тысяч в день (рекорд — 7400, но это с чаевыми, а чаевые — святое).

Через месяц мы с Димоном стали почти братьями, а со складскими — лучшими друзьями.

И вот тут-то я узнаю от бывалых работяг, как работает та самая женщина, которая меня наняла. Оказалось, она арендовала газели у частников, подсовывала их транспортной компании и стригла купоны — 60% ей, 40% нам.

«А почему бы и нам не попробовать?» — подумал я.

Мы открываем бизнес, мы будем делать бабки

На следующий день я подкатил к транспортному директору (мы с ним уже были на короткой ноге, часто общались по рабочим вопросам) и спросил: «А можно нам свою газель поставить?» Он ответил: «Да без проблем, только через ИП или ООО».

ООО у нас уже было (спасибо жене Димы, она пыталась открыть магазин детской одежды, но не задалось, вот и юрлицо имелось), осталось найти газель. Через пару дней мы нашли вариант за 30 тысяч в месяц с правом выкупа. Дима, как истинный знаток газелей, осмотрел её и сказал: «Поедет».

Мы уволились от нашей «благодетельницы» (работали неофициально, так что отрабатывать не пришлось) и рванули заключать договор с транспортной компанией. Заработок, очевидно, вырос. В день выходило от 8 до 13 тысяч — в зависимости от того, сколько мебели влезет в кузов (а наш кузов был мебельный, так что влезало много).

Через две недели мы уже почувствовали вкус больших денег и решили: «А почему бы не поставить ещё парочку газелей?» Транспортный директор, видя наш энтузиазм, разрешил нам аж пять машин. Мы, конечно, были в восторге — как дети, которым разрешили есть мороженое без ограничений.

Набрали водителей и экспедиторов, лично их обучали (я бегал между кабинами, как угорелый), и через неделю все уже гребли деньги лопатой. Ещё через месяц мы поставили ещё две машины.

Всё звучит легко и просто, но на самом деле нет. Помню, работали мы тогда на износ. Выходных не было, поесть удавалось на ходу, сон по 3-4 часа в день. Если буду описывать все трудности, с которыми сталкивались, — эфирного времени не хватит.

Доход с каждой газели — от 1500 до 3500 рублей в день (чистыми!). Плюс мы снимали гараж, куда свозили плёнку и картон, а потом сдавали — мелочь, а приятно. Иногда попадалась почти новая мебель (нам её отдавали клиенты, которых мы перевозили) — её мы продавали, потому что выбросить рука не поднималась. Да и зачем, копеечка к копеечке:)

Пинок под зад

В общем, бизнес цвёл, планы строились грандиозные… пока в один прекрасный день транспортный директор не позвонил и не сказал: «Всё, ребята, мы с вами больше не работаем».

Я в шоке. Дима в шоке. Долго пытался договориться о встрече с директором, он был агрессивно настроен и не хотел никаких встреч, но я сильно попросил и он выделил мне несколько минут в офисе. Напарнику о встрече не сказал — и правильно сделал.

Оказалось, мой друг Дима, пока я не видел, ходил по водителям и предлагал им работать на его ООО по схеме 70/30. Начальство, естественно, взбеленилось и вышвырнуло нас как котят, заодно занеся в чёрный список.

Вот так, друзья. Один день ты на вершине, а на следующий — уже внизу, с разбитыми мечтами и вопросом: «Ну как же так, Димон?!»

Данные действия происходили в конце месяца, когда нужно было отдавать деньги за аренду газелей, ещё зарплаты водителям и экспедиторам... У нас не было времени, запаса денег, чтобы найти другую компанию. Всем всё раздали, газели вернули арендодателям и на этом конец.

А как вы бы поступили на моем месте?

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Девушка за месяц до праздника закончила курс по кондитерке, и решила попробовать "прокатиться" на пасхальной волне, отточить навыки и пополнить семейную казну.
Вышла ли в плюс — читаем в посте.

Всех верующих и отвергающих — с прошедшим праздником. Батюшка в этот день пропотел, зачитывая определенный текст в определенных местах. Но все же собрался с мыслями и написал для вас годноту, как обычно.

Во имя кейсов наших бизнесовых, лавешечки на карте и диареи налоговиков — с тебя подписка на мой телеграм-канал причитается.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Купила курс, но для себя

Я Жанна, мне 34 года, замужем, детей нет. И я не пропагандирую бездетность, вынуждена это упомянуть в связи с новыми законами. Работаю на работе, всё как у всех. Работа офисная, в известной компании, менеджер по продажам. В регионах 80% вакансий — это либо сидеть на пункте выдачи заказов глазками хлопать, либо продавать что-то по телефону. Мне языком работать больше нравится, потрындеть я люблю. Да и не продаю я ничего, а только направляю обращения клиентов в нужный отдел. Но мы же тут собрались не для того, чтобы послушать про жизнь заурядного клерка, верно?!

За месяц до Пасхи я купила курс по кондитерке. Коммерцией заниматься и делать из этого сладкую империю у меня даже в мыслях не было. Просто хотелось научиться делать крутые бенто-торты и пирожные. Чтобы понтоваться перед родственниками (шутка), просто мы с мужем любим сладкое, а в нынешних реалиях дешевле испечь что-то как-то самому, нежели покупать за оверпрайс. Безусловно, курс можно было и не покупать, всё есть в интернете. Но я купила.

В процессе обучения я втянулась, а ещё понимала, что у меня будет время на праздниках, которое я могу потратить с пользой. Короче, жадность фраера сгубила, и я начала готовиться к производству куличей в промышленных объёмах, но в рамках кухни хрущевского дома, конечно.

Процесс пошёл

Я начала свой бизнес за неделю до праздника. Поставила себе амбициозную планку в 100 куличей. Примерно прикинула, что столько я точно смогу продать.

Дочитай статью, каналы продаж я распишу позже, и они не самые очевидные

Поехала в Ашан, закупилась на 25 000 рублей, примерно. Плюс-минус посчитала, что этого должно хватить на 100 куличей. Никаких табличек, смет, и просчёта себестоимости я конечно же не делала, за кого вы меня принимаете! Всё на глаз.

Пятидневный марафон

Так как куличи дрожжевые, то желательно, чтобы они не залёживались долго. Поэтому, я делала и продавала. Снова делала и продавала. И так 5 дней.

Я делала куличи одного веса — 450 грамм. А продавала по 450 рублей.

Сложности

Печь куличи — это несложно, особенно если рука набита. Я пекла их и до прохождения обучения, и ничего тут сложного нет. Основная сложность — трудозатраты. Я не привыкла столько работать физически. Да, это не вагоны разгружать, но 5 дней подряд выпекать, не приседая, — тоже не лёгкая пробежка.

Эти 5 дней я занималась только этим. Муж жил сам по себе, с пониманием к этим отнесся.

Если что, я это делала не ради денег (ну ладно, это не основное). Просто стало интересно. На курсе козыряли кейсами, вот Маша или Лида в прошлом году на куличах вот столько заработали, а Анжела вот столько. Видимо, в моём мозгу тогда и зародился азартный интерес.

Продажи

Как я писала выше, у меня неоднозначные каналы продаж. Тут не будет инструкции по таргетированной рекламе, упаковки соцсетей или, упаси боже, интернет-магазин запускать.

Я считаю, что 100 куличей можно продать гораздо проще, без лишних трат на покупку рекламы.

И я была права:)

Я офисный планктон. Следовательно, на работе у меня много голодных ртов, жаждущих купить мои куличи. Нет, серьезно! Сейчас мало кто сам печет на Пасху, проще купить. Поэтому, я кинула клич в рабочие чаты, на работе завязывала смолл-ток со многими коллегами. Все берут сразу 3-5 куличей, чтобы и себе, и в гости сходить.

Таким образом, я продала (или распихала) около 20-30 куличей.

Работа мужа

Муж работает слесарем в газовой службе. Понятно, мужики не запариваются о таких вещах как куличи, но тем не менее, он кому-то предложил, и пару штук тоже продал.

Работа мамы

Моя мама работает воспитателем в детском саду. Каждый день общается с другими воспитателями, нянечками и работниками сада. Женский коллектив. Туда я продала ещё примерно 15-20 куличей.

Домовой чат

Я живу не в ЖК, где миллион квартир и большой чат жильцов. У меня старый дом, но есть чат "двора". Там около 500 человек. Туда закинула объявление и штучек 10 продала.

Также есть дачный чат соседей, там всего 1 продажа, и то — наш родственник.

Личные соцсети

У меня есть страничка вк, телеграм и нельзяграм. Я туда выкладывала сторис и посты, мол, принимаю заказы на куличи. С фотографиями, всё, как положено. Все остальные продажи оттуда.

Кстати, чтобы заинтересовать людей и продавать через соцсети, важен крутой, продающий текст. Как раз в телеграме у Батюшки есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Сколько удалось заработать

Из 100 куличей я продала 90-95 штук. Себе и родителям немного отложила.

Продавала по 450 рублей, наторговала на 42 000 рублей, грубо говоря.

Потратила вначале 25 000 рублей на продукты и декор. Получается, чистыми вышло не больше 17 000 рублей.

Также я не считаю коммунальные платежи (готовила-то я дома, и намотала, наверное, будь здоров) и бензин.

Почему бензин? Потому что, если заказывали от 3 куличей — муж или я возили людям куличи домой. Ну и вообще, банально до работы с куличами тоже надо доехать, чтобы там их раздать.

Стоит ли оно того...

Если честно, я думала, что результат по чистой прибыли будет лучше. Ибо те, кто продаёт курсы, показывают немного другие цифры и маржинальность. Но мой косяк в том, что я дотошно не считала себестоимость, но продуктов хватило впритык на 100 штук, поэтому мои расчеты на глаз плюс-минус верны.

Получила ли я те эмоции, ради которых всё и затевалось? Однозначно. Любопытство удовлетворено.

Повторю ли я этот эксперимент снова? Не знаю. Если кому-то очень сильно нужны деньги — возможно, это вариант подзаработать рабочий. Но, мне кажется, что за 5 дней работы 24/7 можно заработать в другом месте побольше, не 17 тысяч.

Много это или мало — решать вам, дорогие читатели. Я лишь показала свой опыт, пусть даже он и не идеальный, но он мой.

На куличи, кстати, я теперь смотреть не могу. Да простит Батюшка Бизнесменский.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.