Привет! Меня зовут Антон Назаров, я создатель сообщества «Осознанная Меркантильность», кратко — ОМ. В нем мы даем максимум пользы для IT-специалистов на любом этапе карьеры: от тех, кто только вкатывается в сферу, до айтишников, которые хотят пробить зарплатный потолок.
Сегодня разберемся с темой перехода в другое направление IT. Смена направления — стандартная практика для айтишников. Кто-то выгорел на текущей работе, другие хотят больше возможностей, третьи скучают в текущем профиле.
Мы провели масштабный опрос среди подписчиков сообщества. В статье внимательно рассмотрим статистику, узнаем, почему специалисты меняли направления, какие возникали сложности и оправдались ли ожидания.
В исследовании участвовало 1570 человек, из них главные текущие направления среди респондентов: backend, frontend и QA.
Откуда → куда айтишники хотят переходить и почему
Большинство опрошенных думают сменить направление, но не решаются — таких 43%. Еще 34% планируют поменять профиль, а тех, кто уже успешно это сделал, довольно мало — только 3%.
Главные причины решения:
перспективы нового направления — 33%;
размер зарплаты — 25%;
отсутствие роста в текущей специализации — 20%.
Респонденты планируют уходить в backend, ML / DS / NLP, DevOps и продуктовый менеджмент. При этом любопытно, что backend также оказался и среди топ-3 направлений, из которых опрошенные хотят перейти куда-то еще.
Вот какие специализации сегодня кажутся респондентам наиболее перспективным:
ML / DS / NLP — 51%;
backend — 41,5%;
информационная безопасность — 30%;
DevOps — 26%.
Многие айтишники хотят сначала досконально изучить все возможные направления, а потом решить, куда переходить. Такой ресерч может занять так много времени, что исчезает само желание менять профиль.
Мы подготовили лаконичную профориентацию по всем направлениям. Простыми словами объяснили, что предстоит делать на каждой должности и какие навыки понадобятся. Например, нужно ли писать код, придется ли общаться с людьми, какое направление легче / сложнее, и что там по деньгам и количеству вакансий.
Опыт тех, кто сменил направление: какие профили выбирали и чем руководствовались
Чаще всего респонденты уходили из frontend, backend и тестирования. А перекатывались — в backend, аналитику (System, Fullstack, BI) и ML.
Ниже полный список, откуда и куда переходили респонденты, изменившие направление 👇
Backend → DevOps
Swift developer → Sales manager
Frontend → System Analyst
Gamedev → FinTech
Техническая поддержка и ручное тестирование → Нагрузочное тестирование
Frontend → Backend
Android Dev → Fullstack Analytics
Backend → ML-Engineer
Backend → QA
Game Designer → Operations Manager
Backend → QA (в результате человек вернулся обратно в Backend)
Frontend → GO
QA → System Analyst
QA → Backend
Frontend → ML
ML → Backend
iOS → ML/NLP
Frontend → Backend
Frontend → Backend Go
Frontend → AQA
Верстальщик → Frontend
Backend → Gamedev
QA → Backend engineer
System Analyst → Data engineering
Android → Backend
Backend → DevOps
Системное администрирование и архитектура → Информационная безопасность
Аналитик внедрения → BI аналитик
Frontend → Backend → в итоге ML/DS
Backend → Frontend
Desktop → Backend
Маркетинг → Backend
Systems Analyst → Backend
QA Auto → Java developer → в итоге Golang developer
iOS → Backend Go
QA Automation → Project Manager (в результате человек вернулся обратно в QA Automation)
Frontend Developer → Project Manager
Руководитель проектов по внедрению СЭД → QA → в итоге AQA
Analyst → System Analyst
Среди основных причин выделяли:
перспективы нового направления — 22,5%
размер зарплаты — 21%
отсутствие роста — 15%
выгорание — 13%
С выгоранием сталкивается львиная доля айтишников.
Убитый режим, желание просто отдохнуть и ничего не делать хотя бы денек и постоянные мысли об увольнении — всё это спутники эмоционального истощения.
У большинства респондентов переход занял не так уж много времени: 41,5% справились с ним за 3 месяца и меньше. Еще у 32% ушло до полугода на смену направления. 19% пришлось потратить от 6-ти до 12-ти месяцев.
В числе главных сложностей оказались:
Страх и неуверенность — 32%
Необходимость учить новую область с нуля — 21%
Возможность попасть на собеседование и пройти его — 15%
Неожиданные подводные камни, с которыми столкнулись участники опроса:
«Больше ответственности и больше проектируешь фичи».
«Завышенные ожидания от перехода: по факту руководство командой и ответственность не означают высокий доход. Очень много политики и подлизывания, о которых даже не задумываешься при переходе».
«Руководитель выбирает тебя под себя. Если он сменяется — высок риск не ужиться с новым».
Результаты специалистов, которые сменили направления
У большинства респондентов зарплата выросла в половину и больше: об этом рассказали 47% опрошенных. У 21% доход вырос немного, а у 19% он не изменился. Были и те, кто просел по заработку при переходе на новое место — таких 13%.
Соотношение ожидания и реальности после смены направления показывают реалистичные результаты. У 43% опрошенных надежды оправдались на 4 балла из 5, еще у 38% на 5.
Часть респондентов говорит, что ничего бы не стали менять при переходе заново, другие подчеркивают, что стоило бы начать раньше и делать больший упор именно на прохождение собеседований.
Что еще респонденты сделали бы иначе при переходе:
«Анализировал бы рынок заранее, работал 4 года в компании и не наблюдал за рынком, что frontend так переполнен, даже с хорошим резюме, опытом хорошим и подтвержденным через госуслуги откликов не получаешь вообще, нужно было смотреть динамику откликов на вакансию и их количество, вовремя уйти с frontend разработки».
«Больше погружался бы в свой стек, так как тут меньшие усилий по учёбе дают кратно больший результат, нежели начинать с нуля. Сразу бы начал "Волчарить", а не стесняться».
«Больше бы прокачивал скиллы общения с топами, и учился математически считать риски, ибо внезапно, в ИБ это важнее самого ИБ — цифры показать, а не про технологии рассказывать».
Если от смены направления останавливает отсутствие опыта — смотрите большой гайд по накрутке опыта в резюме. Даем пошаговый план действий и ответы на все вопросы на основе тысяч удачных кейсов.
Выводы
Опрос показал: смена направления скоро станет новой нормой рынка. Большинство специалистов либо уже задумываются о переходе, либо активно планируют его. Главным образом из-за желания расти в доходе, получить больше перспектив и выйти из профессионального тупика.
Самыми привлекательными направлениями сегодня выглядят ML / DS / NLP, backend, DevOps и информационная безопасность. Интересно, что backend одновременно остается и одним из самых популярных направлений для входа, и одним из профилей, из которых специалисты хотят уйти. Это говорит о высокой конкуренции, нагрузке и неоднозначности ожиданий от роли backend-разработчика.
Опыт тех, кто уже сменил специализацию, показывает: переход чаще всего реален даже за несколько месяцев. Многие респонденты отмечают, что ожидания от новой роли в большинстве случаев оправдываются, а у значительной части специалистов переход приводит к заметному росту дохода.
Смену направления вполне можно считать эффективным инструментом карьерного роста в IT. Рассказывайте, думали ли вы о переходе в другую специализацию и почему?
Реклама. ИП Назаров Антон Владиславович, ИНН 780542845801
Всем, привет! Меня зовут Антон Назаров, я создатель сообщества «Осознанная Меркантильность» и сегодня разберу перспективы валютной удаленки для программистов.
Найти валютную удаленку для русскоязычного айтишника и раньше считалось сложным делом, а сейчас кажется, что после 2024-го года получить такой оффер почти невозможно — проще слетать на Луну. Но на самом деле всё не так безнадежно.
Мы провели большой опрос среди подписчиков Осознанной Меркантильности, чтобы понять реальную картину на рынке труда сегодня. Разбираемся, какие направления наиболее востребованы, сколько времени уходит на поиск ВУ, какая у программистов средняя зарплата и освещаем другие важные нюансы.
Большинство респондентов нашли ВУ в 2025, еще 19% — в текущем году
Что такое валютная удаленка
Валютная удаленка (ВУ) — это работа на зарубежные компании без привязки к офису за евро, доллары или криптовалюту. Обычно выход на ВУ — закономерный этап развития сеньора, когда хочется твердой зарплаты в валюте и полную независимость по геолокации.
Большинство респондентов действительно работают на должности сеньора, но попасть на валютную удаленку реально и мидлу, и даже джуну
Большинство опрошенных имеет суммарный опыт в IT либо от 5-ти до 8-ми лет, либо от 3-х до 5-ти лет
Занятость в СНГ-компаниях валютной удаленкой не считается: зачастую они довольно сильно привязаны к региональному рынку. А еще местная валюта подвержена высокой волатильности и может падать по отношению к евро или доллару.
Для ВУ не обязательно работать исключительно на условный FAANG, компании могут быть самыми разными:
41% опрошенных (большинство) работает в малом и среднем бизнесе;
27% — в продуктовом стартапе;
И только 20% в большой корпорации.
На апрель 2026 года наиболее популярными специальностями для ВУ остаются Backend и Frontend разработка, на третьем месте — QA. Если хочется прокачаться в популярных направлениях, чтобы потом устроиться на валютную удаленку, можно найти ментора на 2R.ru. Там более 200 наставников по разным специальностям и стекам.
Главные плюсы ВУ
Твердая валюта. Доллар и евро стабильнее других валют, поэтому с валютной удаленкой не нужно ориентироваться на курс USD и EUR, думая, пора менять деньги, пока доллар вырос или нет.
Комфортный Work-life balance. Сотрудники и работодатели гораздо серьезнее подходят к соотношению работы и личной жизни. Тут практически нет переработок по вечерам и выходным, это другая культура. А если есть, то за них доплачивают.
Что говорят участники опроса: «ВУ позволяют получать сопоставимые деньги но в стабильной валюте и с адекватным work life balance и не токсичной атмосферой.
Поиском сам не занимался. Оформил LinkedIn, описав все и докачав свой ssi, а дальше просто поддерживал актив и спустя 2 месяца пошли первые сообщения от рекрутеров. Соглашался на все собеседования и просил мало денег, но как только получал оффер, торговался до последнего евро.
Сам процесс не отличается от российского. Сложности только административные и организационные — маскировка локации, перевод денег и т.д. Но все сложности окупаются наработкой опыта в Европейской компании (пусть и через прослойку) и адекватным work life balance…»
Легкость совмещения. Вы можете совмещать несколько ВУ или ВУ с другой работой программистом. А в купе с небольшими временными затратами на одну работу — это хороший вариант.
Более простые собеседования. Например, за границей, как правило, почти не спрашивают алгоритмы и другие теоретические вопросы. В целом собеседование не превращается в допрос с пристрастием.
74% опрошенных не сталкивались с проверками background check от зарубежного работодателя
Какие минусы есть на ВУ
Высокая конкуренция. Другие программисты тоже хотят работать за твердый доллар, поэтому тут вы боретесь за вакансии уже не просто в рамках страны или СНГ, а с айтишниками со всего мира.
Из тех, кто выделил для себя сложности при поиске вакансии, лидирует высокая конкуренция
Что говорят участники опроса: «Голодные игры — лучшая фраза для описания.
На вакансию откликается 100+ тел, и среди них обязательно найдётся деган, который готов работать за миску риса.
Самые частые причины отказа:
- нашелся кандидат, который готов работать за меньшие деньги чем вы;
- 5+ этапов и на одном из них ты просто не понравился новому интервьюеру;
- ну, и неадекватные отказы по типу: “в вас не чувствуется мотивация, у вас главная мотивация деньги, а не успех компании”, собеседования не на ту позицию (я приходил на фронт, а собесили на девопса) и тд.»
Юридические тонкости. Оформление на ВУ не такое же простое и понятное, как по ТК РФ. Понадобится озаботиться законным выводом зарплаты и уплатой налогов.
39% опрошенных получают зарплату на счет ИП или ООО вне юрисдикции РФ, еще 26% — через криптовалюту.
Часто нужен английский. На английском приходится коммуницировать с заказчиками, сотрудниками команды или в обоих случаях сразу.
Уровня B1 или Upper-Intermediate для работы вполне хватает, его у себя отметили 45% респондентов. Использование левелов Intermediate (В1) и Advanced (С1) разделились поровну — 24% опрошенных.
Но следует понимать: на собеседовании уровень разговорного английского критически важен, там не получится вбивать свою речь в переводчик на русском и зачитывать ответ с телефона.
Если нужно подтянуть английский, заходите в проект «Сервисы», там найдете преподавателя, который поможет подготовиться к собеседованию в иностранную компанию.
Еще в Сервисах можно получить помощь психологов или записаться на консультацию к профессиональным юристам и бухгалтерам по любым вопросам, связанным с международной удаленкой.
Где и как искать вакансии по валютной удаленке
Найти валютную удаленку можно разными способами. Чаще всего респонденты находили ВУ благодаря LinkedIn — всего 48% процента опрошенных.
Кроме LinkedIn хорошо себя показывают hh.ru, поиск вакансий по рекомендациям и чаты в Telegram
На LinkedIn возможен как активный, так и пассивный поиск работы.
Активный поиск. Когда соискатель ищет вакансии и пишет рекрутерам самостоятельно — 15% респондентов.
Пассивный поиск. На LinkedIn HR-ы сами пишут кандидатам с сильными профилями и предлагают попробоваться на вакансию. Этот вариант выгоднее предыдущего: достаточно грамотно оформить профиль и рекрутеры сами будут выходить на связь, бегать ни за кем не нужно. Благодаря пассивному поиску ВУ нашли 31% опрошенных.
Чтобы хорошо оформить профиль на платформе, недостаточно заполнить все графы и добавить ключевые слова. Важно понимать алгоритмы LinkedIn, оптимизировать профиль, чтобы нейросеть площадки высоко его оценивала, качать метрики.
Мы подготовили полный гайд по LinkedIn. Посмотрите его, если хотите прокачать профиль на платформе и повысить вероятность получения оффера.
Еще важно обращать внимание на формат удаленки — у разных компаний они могут быть разными, не всегда получится работать на компанию мечты из любой точки мира.
Коротко о терминах со словом Remote:
Remote from anywhere— полная свобода для сотрудника, действительно можно работать из любой точки мира.
Full remote из офиса компании— по сути, офисная удаленка. Работаете удаленно, но числитесь в конкретном офисе. Требуется work permit для конкретной страны.
Remote only — удаленная работа разрешена только из определенных стран.
Remote from USA/EU only — требуется легальное право (документы) на работу в указанном регионе.
У большинства респондентов из опроса нет work permit, делаем вывод, что в 2026 это не ключевое условие.
Как составить резюме для зарубежного рынка.
Резюме для зарубежа не похоже на варианты для России или СНГ, кроме того конкуренция выше: за вакансию с вами соперничают айтишники со всего мира.
А еще вам придется сражаться с нейронками и автоматическими алгоритмами поиска, на которые тратятся миллионы долларов. Рекрутеры хотят меньше работать и быстрее закрывать вакансии в любой стране мира, такова сегодняшняя реальность.
Особое внимание в резюме придется уделить:
блокам и их грамотному расположению;
фактам, которые могут оттолкнуть потенциального рекрутера — их писать не нужно;
Что говорят участники опроса: «Если проводить аналогию — это не целый день в зале, а периодические подходы.
CV переделывалось несколько раз, Linkedin тоже менялся, разные фильтры чтобы в целом увидеть подходящие вакансии, установка оповещений, заполнение форм на корпоративных сайтах. За раз это не сделаешь, делалось кусками.
Само по себе ожидание и отказы очень выматывают. Недоверчивые комментарии близких не добавляет уверенности и позитивного настроя.
В ОМ я смогла найти людей, с кем можно потренировать английский перед собеседованиями, и понятные инструкции (и да, я посмотрела гайд Антона по ВУ ЦЕЛИКОМ, и это заняло несколько месяцев с остановками и действиями между)»
Заработок и налоги при работе на ВУ
Вот какие зарплаты у реальных людей в 2026 году — это цифры после вычета налогов:
$4000–$6000 — 37%
$6000–$8000 — 22%
$2500–$4000 — 20%
$1500–$2500 — 7%
$8000–$10000 — 6%
Выше $10000 — 5%
До $1500 — 3%
Важно понимать, что зарплатное предложение на собеседовании — не финальное, его всегда можно попытаться качнуть выше. Также иллюзия думать, что если попросите меньше денег, то и сам собес пройдет легче.
Оплата налогов — отдельная важная составляющая при работе на валютной удаленке. Крайне не советую уходить от налогов, наживете себе проблем намного больше: от застрявших средств до заморозки активов.
Первичные собеседования. На них оценивают, насколько соискатель вписывается в культурный контекст страны, хорошо ли коммуницирует на английском, оценивают карьерный путь и мотивацию.
Технические собеседования. Ориентированы на практику, а не на теорию. На них не будут задавать вопросы по абстрактным терминам, алгоритмы тоже спрашивают редко.
Что говорят участники опроса: «Ну, вообще переехал в Польшу и тут поехало все само как-то, не могу сказать, что тут сложно найти работу, главное составить нормально резюме и шарить за стэк, на которые собисишься + алгоритмы + систем дизайн. Как будто тут не дерут за фреймворки на собесах как в СНГ или галерах...»
Полная инструкция по валютным удаленкам
Большинство респондентов — 27% — нашли валютную удаленку за 1–2 месяца. С нашей инструкцией вы тоже сможете найти валютный оффер быстрее, чем если бы осваивали зарубежный рынок самостоятельно.
Что говорят участники опроса: «У меня в целом был нормальный английский из-за того что я с детства начал поглощать контент. Дорос до около зп потолка в РФ и переехал в Сербию, решил искать ву. Как раз в то же время вышел гайд на валютные удаленки, по нему все сделал и нашел работу.
Из того что подметил для себя нужно очень хорошо уметь продавать себя и упаковывать свой опыт и быть приятным в общении».
Всю информацию по ВУ систематизировали в гайде из 6-ти частей. В нем — всё, что нужно знать программисту, чтобы получить валютный оффер.
Привет, на связи Антон Назаров, капитан IT-волков. Я провел глобальное исследование рынка и собрал все способы заработка денег в IT в понятной схеме. После этой статьи не останется вопросов «как» и «куда», нужно будет лишь выбрать и идти по конкретной ветви развития.
Почему-то про деньги в IT и о том, как как увеличить доход программисту, часто говорить неприятно. Понятно ли, в чем разница Senior Java разработчика за 280к и Senior Java разработчика за 450к? Но даже если понятно, после зарплатного потолка сеньора (~500к) конкретные советы по повышению зарплаты кончаются.
Дисклеймер
Про вкат в IT сточено уже миллион копий, поэтому я не буду говорить об этом. Если вы еще не получили свою работу в IT, закройте эту статью, она будет вам нерелевантна и может даже отпугнуть длиной предстоящего пути.
Кратко: вы не должны быть джуном, нужно устраиваться сразу на мидла. Вам поможет накрутка опыта, менторы и другие способы. Обо всем рассказываю в канале «Осознанная Меркантильность | Антон Назаров». К отзывами комментам прислушиваюсь — пишу о том, что на самом деле актуально для аудитории.
Я также не обсуждаю в статье этику и мораль. Я подсвечиваю существующие законные варианты заработка, подходят ли они конкретно вам — вам и решать.
Эта статья — текстовый вариант моего стрима на YouTube. Советую посмотреть и его, чтобы максимально полно понять информацию, там я привожу реальные кейсы почти на каждую ветвь развития.
Ответы на возможные просьбы и вопросы заранее
❓ «Скинь статистику» — Сами знаете, насколько нерелевантна статистика по зарплатам айти, куда мешают разные регионы и компании. Разброс слишком большой, усреднять его смысла не вижу.
❓«Какой самый быстрый, простой и окупаемый путь для зарплатного потолка в айти? Можно сразу его посмотреть?» — Никакой, нельзя, кнопки «бабло» тут нет. Айтишники привыкли к протоптанным гайдам роста до сеньорных вилок, но дальше — колея кончается. Большой заработок предполагает уникальность и сложность пути.
❓«Зачем вообще увеличивать доход? Мне и так комфортно» — Доказывать необходимость постоянного увеличения дохода и карьерного роста я не собираюсь. Но вот аргументы, которые когда-то убедили меня.
Даже 500к не делают вас богатыми. Вы не можете позволить себе квартиру, путешествия без оглядки на цену билетов. А в тот момент, когда деньги понадобятся (прилетит очередной черный лебедь), они уже должны быть. Без привычки и умения их зарабатывать, разогнаться с места будет трудно.
Инфляция и курс валют делают вас бедными. Иллюзия думать, что если вы не получаете повышение оклада, то стоите на месте. На самом деле, вы беднеете.
Выйти из найма и работать на себя — приятно. Одна из причин частого профессионального выгорания айтишников — отсутствие ощущения важности своей работы.
Как увеличить зарплату в IT: переговоры, повышение, смена работы
Ниже схема, на которую я предлагаю ориентироваться всегда. Такой должна быть реакция здорового взрослого человека. Услышал большую зарплату? — Вот рекомендуемый план действий как увеличить доход 👇
Я считаю, что увеличивать доход или собственную стоимость на рынке труда — постоянная необходимость, как спорт, здоровое питание или сон. Поэтому эта цель длинною в жизнь
Базовый джун: как просить повышение?
После устройства на работу, ваша задача как можно быстрее дорасти до мидла. Критерии у всех разные, вот мои.
Умеете делать задачи. Даже сложная формулировка не вызывает ступор, вы знаете, как ресерчить, что читать, как писать код.
Нет тряски, что уволят. Понимаете устройство процессов, нормально чувствуете себя в команде, не боитесь.
Хвалит руководитель. Вы действительно справляетесь с работой, это подтвердил тимлид/менеджер, у которых вы запросили обратную связь.
Если вы понимаете, что подходите по критериям, просите у руководителя повышение, не засиживайтесь.
Как увеличить доход мидлу
В этот момент у вас уже закрыты базовые потребности, вы тепло живете, сытно едите и, возможно, даже что-то откладываете. Вы вышли на плацдарм, с которого готовы атаковать свое будущее.
Если вам в первую очередь хочется именно кодить, вот подходящие варианты 👇
Кодер-корпорат, который хочет просто писать код в одной компании. В этом случае, надо решить: вы хотите работать в FAANG либо жить там, где сейчас живете, и найти себе удаленную работу за границей.
FAANG. Уточню, что устройство в FAANG — это не просто способ увеличения дохода, а скорее новый стиль жизни. Такая работа на иностранные компании предполагает переезд, разрыв привычных социальных связей, легализацию в новой стране.
Не надо мешать европейские (зарплата в евро) и американские (зарплата в долларах) филиалы, зарплатные вилки там сильно различаются. Перед тем, как мысленно потратить свой миллион долларов в год, посмотрите статистику зарплат и стоимость жизни в конкретном штате. И сделайте поправку на текущий мировой кризис, прошедшие лейофы.
Валютные удаленки. Главные плюсы — зарплата в стабильной валюте, отсутствие привязки к месту, облегченный worklife balance западных команд, где можно сократить свой рабочий день до 3–4 часов и все будут довольны.
Ошибочно думать, что после 2022-го года это невозможно.Мы в ОМ делали опрос для нашедших удаленную работу на иностранные компании в 2023–2024 годах. Ниже статистика зарплат респондентов.
Валютная удаленка — самое логичное продолжение карьеры айтишника, если вы хотите просто работать и получать хорошую зарплату. Поиск ВУ займет некоторое время, однако оно того стоит.
Про то, как найти работу на Линкедин, про легализацию и вывод денег очень много деталей, которые выходят за рамки этой статьи. Если нужно больше информации про валютную удаленку, то я записал пятичасовой гайд на YouTube со всеми нюансами и лайфхаками.
Кодер, готовый на всё ради гринда. Если у вас есть умение переключать контексты, то можно рассмотреть вариант многоработничества.
В IT бытует заблуждение, что зарплата как-то магически повышается за изученные технологии и сделанные пет-проекты, надо просто всем этим заниматься и ждать, счастье неминуемо наступит.
На самом деле, зарплата повышается через прохождение собеседований. Расти внутри одной компании статистически неэффективно, зарплату повышают на 5–10% даже при контроффере, а через смену работы можно повысить на 30%+ в год.
И вот ходите вы по собеседованиям, с блеском проходите все проверки и понимаете, что не можете выбрать между двумя вкусными офферами. Ничего страшного, можно не выбирать, а работать на двух по ИП, справляться с каждой за 3–4 часа, в этом нет ничего противозаконного. Это нормальный дополнительный доход программиста.
Я записал отдельный гайд по многоработничеству. Смотрите, если хочется узнать, какие компании и продукты лучше подходят для совмещения, как легализовать получение денег и что делать, чтобы не выгореть.
Кодер-математик. Если вы готовы учить матан, разбираться в ML, погружаться в низкоуровневые языки — можно выбрать эту ветку развития. Тут очень сложно развиваться с мотивацией «Хочу больше денег», но если реально интересно погружаться в сложности, то выбор отличный.
Можно найти сверхоплачиваемую экзотику, например работу с графикой для приложения с фильтрами к фотографиям. До недавнего времени сверхоплачиваемой экзотикой была криптовалюта. «Экзотичные» работодатели часто ищут спецов, которые могут и под iOS код написать, и в Figma мокапы накидать.
В чем главные риски такого выбора. Когда вы уходите в такую узкую область, то и вакансий в ней может быть не очень много, их непросто найти. Придется толкаться плечами с такими же специалистами. А еще работать в этой стезе может быть банально сложно.
Если вам нравятся руководящие позиции, интересно заниматься управлением, можно внимательнее рассмотреть корпоративный карьерный рост 👇
Корпоративный игрок. Вам нравится коммуницировать с людьми и хочется расти по корпоративной иерархии. Можно быть CIO, CSO и другие Chief, Head of…, Director of… Важно уметь брать на себя ответственность, делегировать, лидить фичи.
Стоит ориентироваться на компании, в которых много уровней вертикальной иерархии среди подчиненных в IT-отделе, например BigTech. Поэтому уже на должности мидла+ стоит выбирать себе крупную компанию для карьерного роста в ней.
Корпоративному игроку не так важно, сколько он сделал задач самостоятельно. Теперь главные успехи — это успехи вашего отдела и достигнутые метрики, важно увеличивать перформанс команды.
Если ответственность не дают напрямую, то можно брать ее по матричной схеме. Это алгоритм, в котором есть подчинение не только прямому руководителю, но и условному лидеру фичи. Этот человек не может вас уволить и выдать повышение, но зато вы набьете руку на экспертности в ведении процессов и сможете добавить это в резюме.
Какие минусы можно выделить у корпоративного игрока:
Руководящих вакансий мало. Появляются они либо когда компания расширяется, либо когда старый начальник уезжает на ферму с курочками.
Дорасти от джуниора до синьора в IT — это воспроизводимый путь без скрытых штрафов и препятствий. Но C*O вы всё ещё можете не стать никогда, гарантий нет.
Посмотрите наверх и спросите себя: я правда хочу так же? Действительно ли этот уровень ответственности, постоянные встречи, невозможность говорить, что думаешь, стоит для вас предлагаемых денег?
Тимлид. Если не так интересно погружаться в метрики и больше хочется быть просто лидером команды, внутри которой вы разрабатываете фичи. Тут есть возможность назначить задачи, выбирать график релизов — если такое увлекает, рекомендую попробовать.
Как больше зарабатывать, работая на себя
Эта ветка подходит тем, кого не вдохновляет корпоративный мир, хочется, наоборот, — остаться солирующей скрипкой. Хороший вариант, если вы считаете себя отчасти аутичным человеком или вам в целом не нравится коммуницировать с людьми.
Важно не погружаться в мир иллюзий и не считать за возможность дохода различного рода скам-схемы, когда зарабатывать уже будете не вы, а скрытые игроки попытаются заработать на вас
Монетизация опенсорса. Если вы видите боль в обществе разработчиков и знаете, как ее локально пофиксить. А еще хотите писать код как нравится и получать за это деньги. Всё это нелегко, но преуспеть реально.
Модель монетизации open source: через донаты, консультации разработчиков или компаний, платные обучающие материалы. Не заблуждайтесь, просто писать код и быть виральным — не выйдет. Нужно готовить обучающие статьи, коллабиться с edtech блогерами, выступать на конференциях, строить вокруг проекта целое сообщество. Можно попробовать всё это делегировать маркетологам и копирайтерам, но тогда прибыли не будет точно.
Индихакер. Просто модное хайповое слово для стартапа из одного человека. Предполагается, что проект сможет поддерживать один человек: расширение для браузера, различные боты, сервер онлайн-игры, утилитное приложение. Этот же человек будет у себя и маркетологом, и дизайнером, и бухгалтером. Просто писать код опять же не получится, продукт надо распространять.
Если у вас есть много невысказанных мыслей или вам нравится писать и говорить — рассмотрите медийную карьеру. При этом надо понимать, что такая деятельность тоже не самая простая, стать лидером мнений не так легко 👇
Творец. Деньги вас волнуют не в первую очередь, хочется делиться мыслями, получать живой отклик аудитории, регулярно придумывать что-то новое.
Можно вести блог или личный канал в мессенджере. Прикрепить ссылочку на донаты или на закрытый чатик, где с вами можно лично поболтать. Но дорога к успеху и поиск подходящей ниши может занять годы.
Можно стать ментором, если вам особенно нравится преподавать и решать проблемы людей. Только не надо сразу представлять себе огромную школу, запуски, курсы и преподавателей на зарплате. Просто обычные консультации 1-to-1. А блог здесь будет поддержкой как воронка: написали статью про микросервисы, кому-то показались убедительными ваши слова, попросили проконсультировать.
На диаграмме опрос IT менторов в ОМ: заработок за один месяц
Можно пойти в технический консалтинг, если вам нравится преподавать и решать проблемы богатых людей. Вы набираете репутацию эксперта в какой-то технологии или сфере, после чего продаете свои знания за хороший ценник. Помогают выступления на профильных конференциях, запись технических видео по вашей теме. Популярным блогером вы не станете, но, возможно, будете выпадать первым в поиске по вашей технологии. Оставленная в описании профиля ссылка на личный контакт принесет первые запросы на консультации.
Предприниматель. Эту ветвь дохода следует рассмотреть, если немножко медийным вы быть готовы, но в остальном — хочется сконцентрироваться на том, как увеличить доход 👇
Курсы и запуски. Прелесть маркетинга в том, что все плоды труда автора доступны публично. Вы можете посмотреть, как люди обустроили свои воронки, посадочные страницы, какой поставили ценник и сделать так же, но про свою технологию.
Типичная модель для русского IT Ютуба: снимаем образовательные видео про IT → просим всех подписаться на Telegram канал, чтобы ничего не пропустить → немного прогреваем аудиторию намеками: «Хочу сделать курс, че думаете?» → готовим лекции, материалы, опционально: домашки и кураторов, которые будут их проверять → продажа!
Подписки / клубы / сообщества. Это прозрачная и честная модель монетизации. Вам не нужно вливать бюджеты в агрессивный маркетинг и убеждать аудиторию вслепую оплатить дорогой курс в рассрочку. Цена за подписку 1–10$ в месяц не бьет по карману. Аудитория может свободно зайти, ознакомиться с пользой и решить, оставаться ли в клубе.
Доходы с подписок более предсказуемы, чем доходы с запусков и курсов. При сохранении частоты выпуска контента, вы можете рассчитывать на стабильное спонсорство, вряд ли все решат отписаться в один день.
Неочевидный плюс сообществ — пользователь может их совмещать. Человек может быть в нескольких сообществах по программированию, архитектуре, алгоритмам. Но вряд ли он одновременно купит два курса по IT.
Сообщество не должно быть всеобъемлющим, оно может закрывать конкретную проблему, обходя конкурентов на повороте. Например, рассказывать про LeetCode.
Шадоумод. По сути, своя небольшая галера: ходим на собеседования, получаем офферы, устраиваемся по ИП, на процент от зарплаты нанимаем джунов/мидлов. Они с вашего аккаунта выполняют задачи, вы консультируете их в случае непоняток. Это абсолютно законное действие, если в договоре с ИП не запрещены подрядчики.
Вам понадобится компетенция найма людей, а это сложно. Рекомендую объединять этот способ с менторством: обучаем, самых способных сразу берем к себе на подработку и даем реальный опыт.
Бизнесмен. Вариант, если вы не хотите быть публичным и просто планируете делать бизнес 👇
Студия разработки. Это следующий логичный шаг после шадоумода. У вас есть слаженная команда разработчиков, которые могут делать полноценные проекты на заказ.
Нужно учесть риски. Вы в кровавом океане, вокруг громадные мегалодоны — аутсорсы на десятки тысяч человек. Вы должны придумать, чем вы будете выделяться на их фоне. Главный вопрос: где найти заказы и как выиграть их у других.
Стартап. Перед тем, как делать свой стартап, я советую хотя бы раз самому поработать в стартапе и понять: что это за зверь, подходит ли вам такая культура. Чужой стартап — возможность поизучать и поковыряться в капоте не за свой счет.
Если мечтаете о собственном стартапе, пожалуйста, учтите следующие риски 👇
Посмотрите статистику стартапов, которые доживают хотя бы до 3-х лет.
Посмотрите на статистику падения объема венчурных инвестиций по миру и ОСОБЕНННО в России.
Изучите список поглощений Яндекса и Mail. ru Group. И ответьте себе на такой вопрос: «Если я откажусь продавать, что помешает крупным игрокам с их ресурсами сделать конкурирующий проект быстрее, дешевле и лучше?»
У меня есть отдельное видео, в котором я рассказал, как рос мой доход от первой строчки написанного кода до дохода от сообщества. Особенно рекомендую к просмотру тем, кто достиг зарплатного потолка, планирует выйти из найма и не понимает, что делать дальше.
Когда бросать найм?
Как только вы начнете получать стабильные деньги. Пускай даже они сильно меньше вашей зарплаты. Тут личный кейс: я бросил валютную удаленку в компании Autodesk за 9100$, когда мой доход от сообщества достиг 100к рублей в месяц. На первый взгляд нерационально, но я понял, что работа не дает мне целиком раскрыть свой потенциал.
Это все способы зарабатывать деньги в IT, которые мне удалось найти. Напишите в комментариях, а не пропустил ли я чего-то?
Реклама ИП Назаров Антон Владиславович ИНН 780542845801
В конце марта появилась новость о том, что Lamoda сократила 10% сотрудников в 2025 году. Об этом рассказали в РБК, с опорой на бухгалтерскую отчетность основного юрлица бренда.
Представитель компании сказал, что снижение численности персонала «связано с повышением эффективности операционных процессов и инвестированием в развитие технологий». При этом он подчеркнул, что «в IT-подразделениях количество персонала выросло на 23%».
В начале апреля сотрудники IT-подразделения (Lamoda Tech) начали жаловаться об ужесточении условий работы на удаленке, называя новые условия кибергулагом. Например, согласно новому Положению об удаленной работе:
по запросу руководителя работник в начале рабочего дня отчитывается, что приступил к выполнению задач, а в конце дня — что закончил;
если работник получил производственную травму, то он предоставляет все необходимые доказательства случившегося, в том числе фото и видеоматериалы, а также объяснения от родственников и соседей;
работники на удаленке или с гибридным графиком, могут быть вызваны в офис в ряде случаев. Например, при низкой скорости Интернета во время работы.
1/5
Скриншоты Положения присланы анонимным подписчиком в канал «Отзывы об IT Компаниях»
Автор анонимного отзыва подытоживает: «Жить и работать в таком режиме невозможно. Документ создали исключительно для того, чтобы иметь легальный повод в любой момент докопаться до пропущенного звонка или отчета, отправить в квест на почту, а затем уволить человека за “систематическое нарушение внутреннего распорядка”».
Если вы столкнулись с давлением работодателя в отношении незаконного увольнения, смотрите Полный гайд по увольнениям. В ролике разобрали кейс подписчика и объяснили, что делать, чтобы не дать себя в обиду.
О происходящем в Lamoda Tech написали новостные паблики — и некоторые позже удалили сообщения. Так в канале «Осторожно, новости» опубликовали материал на основе разговора с сотрудниками компании, но позже пост исчез из канала.
Утром следующего дня Ксения Собчак в своем канале опубликовала пост по итогам личного разговора с Lamoda. Журналистка пишет: «В общем, просто удаленка в Lamoda стала более структурированной, с четкими временными рамками. А многие от этого еще с ковида отвыкли».
Что думаете, перед нами кибергулаг или после ковида сотрудники отвыкли работать?
Реклама ИП Назаров Антон Владиславович ИНН 780542845801
Привет! На связи Антон Назаров — основатель комьюнити волков в айти-сфере. В этой статье речь пойдет о волчистости в IT — совокупности качеств, которые помогают достигать целей быстро и эффективно.
Что такое волчистость в IT и резильентность?
Разобраться, что такое волчистость, поможет простой жизненный пример. Представьте: человек планирует искупаться в холодном озере. Есть два варианта это сделать.
Медленно заходить в воду. Потихоньку привыкать к температуре и отступать назад при неприятных ощущениях. Весь процесс может занять 10–15 минут мучительной адаптации к стрессу.
Быстро зайти и погрузиться с головой. Неприятно? Безусловно. Но человек уже принял решение искупаться, поэтому не имеет смысла растягивать стресс.
Оба подхода равны по количеству неприятных ощущений, но значительно различаются по времени достижения цели.
Почему человек выбирает второй путь? Когда-то он заставил себя погрузиться впервые, обдумал потраченное время и теперь всегда предпочитает быстрый вариант, экономя время. В текущий момент дискомфорт для него уже несущественен, потому что организм привык к погружениям и посылает мало нервных импульсов. Это и есть волчистость — способность не растягивать неизбежный дискомфорт, а сразу проходить через него.
Волчистость в IT — совокупность личных характеристик человека, которые помогают достигать целей с минимальной затратой времени.
Стрессоустойчивость — способность сохранять ясность мышления и работоспособность, даже когда вокруг горят дедлайны.
Резильентность — умение адаптироваться к стрессу и быстро восстанавливаться после неудач.
Быстрая обучаемость — способность осваивать новые технологии на реальных задачах, а не после года теоретической подготовки.
Гибкость ума — готовность менять подход, когда старый не работает.
Открытость к новому — желание пробовать новые подходы без долгой подготовки.
Коммуникабельность — умение договариваться с людьми: от коллег в команде до незнакомцев на конференции.
Психологическая устойчивость — способность не сдаваться после серии неудач и продолжать двигаться к цели.
Открытость к людям — готовность заводить профессиональные знакомства, а не прятаться в наушниках на мероприятиях.
Важно понимать: «Волчистый» ≠ «альфа». Такой человек не обязан хамить или жить по понятиям.
Волки в IT — просто метафора для эффективных специалистов
Волки в IT — это метафора для специалистов с высокой устойчивостью к стрессу и готовностью действовать быстро. Волчистость помогает преодолевать барьеры, которые останавливают других. Пока не-волк месяцами готовится к первому собеседованию, волк уже прошел 20 интервью, получил 5 отказов, понял, что учить, и в итоге получил оффер.
Путь к волчистости лежит через проживание стресса раз за разом, чтобы переместить барьер устойчивости на максимально доступную высоту. Это и есть адаптация к стрессу через практику.
Не-волки: Размышляют месяцами → штудируют различные гайды → пишут резюме неделями → прокачивают английский → учат теорию → выкладывают резюме → проходят собеседование с дрожащим голосом → получают оффер через полгода.
IT-волки: Пишут резюме за час → откликаются на всё → проходят собеседования → записывают вопросы → идут на новые интервью → получают оффер через месяц.
Адепт волчизма твердо знает:
Если доступно действие без штрафа, но с выгодой — делай немедля. Например, видите интересную вакансию, но как устроиться на работу без опыта? Отправляйте резюме прямо сейчас. Худшее, что может случиться — молчание или отказ. Зато есть шанс получить приглашение на интервью, пройти его, понять свои пробелы и закрыть их, а может даже получить оффер;
Количество попыток не ограничено, а провал увеличит вероятность успеха. Провалили собеседование — записали вопросы, на которые не смогли ответить. Теперь вы знаете, что учить. Значит следующее интервью в этой же компании или похожей пройдёт лучше. Провалили техническое задание — разобрались, где были ошибки, и в следующий раз сделаете правильно.
Как волк развивает устойчивость к стрессу?
Не-волк возразит: «Зато у меня нет стресса от резких действий, я иду в комфортном темпе». Проблема с уменьшением стресса в том, что желание не ощущать стресс затмевает желание достичь цели. И вот не-волк уже поглощен приобретением знаний, чтобы не бояться выдуманных сценариев.
Давайте на примере. Мне написал человек с желанием устроиться на валютную удаленку. Сценарий стандартный: айтишник, не-волк, наткнувшийся в сети на «Осознанную Меркантильность» Назарова,хотел дать своей карьере буст. Но у него была проблема: сильный страх перед англоязычным интервью. Я предложил подготовку к собеседованию: отрепетировать интервью на типовых вопросах, их буду задавать я. «Страшно, — ответил он. — Меня никто не поймёт, я забуду все слова от волнения». «Хорошо, — сказал я. — Давай тогда на русском сначала, просто попрактикуем формат». «Боюсь, что забыл iOS, — был ответ. — Вдруг ты спросишь что-то, а я не отвечу».
У человека в жизни настолько мало беспокойства, что он снизил свой уровень устойчивости к стрессу до абсурда. Даже простейшее действие «поговорить с незнакомцем» уже заставляет его паниковать. И пока он откладывает первую попытку, этот барьер становится выше с каждым днем.
Чтобы окончательно сформировать образ волчистости, несколько примеров разрешения ситуаций:
Токсично обидели на собеседовании:
Не-волки: «Мне плохо, я плачу, надо учиться еще сильнее».
IT-волки: «Вы дураки, а я иду на следующий собес».
Пообещали Х за годовые цели. Цели выполнены, но ты получаешь 0.1 * Х:
Не_волки: «Назначу новые цели и буду работать упорнее».
IT-волки: «Если вы не выполните договоренность, строить дальше рабочие отношения считаю невозможным».
Интересная вакансия с заоблачной зп, но опыта маловато:
Не_волки: «Надо взять курс, сделать пару пет-проектов, может быть тогда…»
IT-волки: «Ничего страшного, всё равно подам заявку на вакансию. Да, опыта немного, но я быстро изучаю новые вещи».
Волчистость и IT-волки: в чем разница с токсичной критикой
Важно отделять волчистость в IT как набор полезных качеств от токсичных и несправедливых обвинений хейтеров. Кто-то скажет: «Уважаемый Антон Назаров, эти ваши волки какие-то изворотливые». Но давайте честно разберем все упреки, которые предъявляют критики.
«Легенда в резюме» и «Накрутка опыта» — лидеры среди обвинений
Критики обвиняют волков в том, что они ищут, как накрутить опыт в IT и как устроиться на работу без опыта. Хейтеры постоянно рисуют образ циничного волка, который:
выдумывает несуществующие проекты и компании;
превращает три месяца стажировки в три года героического эпоса;
приписывает себе чужие заслуги и технологии, которые видел мельком.
Да, такое правда случается. Наивно отрицать, что в погоне за работой некоторые переходят черту, но важно понимать причину, почему всё это происходит.
Главная причина — найм сломан.
С одной стороны — специалист с реальными навыками, с другой — HR с чек-листом и прописанным скриптом. Рекрутеру всё равно на потенциал соискателя, ему нужно поставить галочку в списке требований. В этой ситуации резюме превращается в пропуск к собеседованию с теми, кто действительно разбирается в технологиях. И айти-волки просто учатся играть по этим дурацким правилам.
Испытательный срок, по сути, главный показатель эффективности, а его игнорируют.
Можно написать любую легенду, но удержаться на плаву во время испыта получится только благодаря реальным знаниям. Да, в резюме может быть написано про год работы над проектом вместо 8-ми месяцев. Но если за период испытательного срока волк закрывает все задачи и показывает результат — какая разница, что было в резюме?
Суть волчьей стратегии проста: дать системе то, что она просит (скрипты, галочки, легенды), чтобы получить шанс доказать свою состоятельность на деле. И если система ломается, пытаясь отсеять соискателя, значит он просто играет по ее корявым правилам лучше создателей игры.
Запрос «как накрутить опыт в IT» демонизируют незаслуженно. На самом деле люди и хотели бы понять, как развиваться в IT честно и без обмана, но приходится адаптироваться к современному рынку труда. Накрутка опыта — всего лишь противомера слепым, автоматическим фильтрам.
Разбираемся, что на самом деле обман на собеседовании, а что нет
Хейтеры уверены, что волки отвечают по шпаргалкам, используют помощников на видео-интервью и заставляют AI отвечать на технические вопросы. Но такие действия происходят далеко не всегда.
Я, например, жестко осуждаю, если интервью за человека проходит его ментор. В этом нет смысла, ведь работать потом соискателю, а не наставнику.
Что тогда НЕ обман на собеседовании:
Подготовиться к типовым вопросам.
Почему это нормально: HR заранее знает, какие вопросы он задаст, у него есть скрипт и чек-лист. Это его инструменты. Ваша подготовка — ваш инструмент. Вы просто заранее знакомитесь с правилами игры, чтобы показать свои реальные навыки и не споткнуться о формулировку вопроса.
Изучить компанию перед интервью.
Почему это нормально: Собеседование — не экзамен в школе, а диалог двух сторон, которые ищут выгоду. Желание изучить продукт компании показывает ваш профессионализм и искренний интерес, а не намерение обмануть.
Кроме того, критики демонизируют курсы, которые учат, как пройти собеседование. Якобы они учат прямо обманывать и превращать резюме в CV абсолютно другого человека. Я не считаю, что надо врать в резюме при каждом возможном случае, это совсем не обязательно.
Чему учат курсы на самом деле:
Как развиваться в IT эффективно
Как проходить интервью на работу с уверенностью и без страха
Как пройти видео-интервью спокойно
Самое важное: волчистость — это НЕ обман. А изменения на рынке труда сделали волчистость необходимостью. Завышенные требования работодателей и невозможность получить первый опыт оказывают прямое влияние на рынок труда и заставляют соискателей искать новые пути получить оффер.
Востребованность на рынке труда сегодня зависит от умения адаптироваться к этим условиям и напрямую связана с волчистостью. Компании на самом деле ищут не тех, кто знает все технологии, а тех, кто быстро адаптируется и не боится нового. Конкурентоспособность на рынке труда определяется не количеством пройденных курсов, а способностью применять знания на практике.
Как развить волчизм: практическое руководство
Надо сильно напрячься, чтобы, прожив пятерку лет по принципам «извините, простите, можно мне прибавку 0,5%, только не увольняйте, я поработаю на выходных» отыскать в себе что-то от волка. Как же достигнуть волчистого состояния ума?
Заняться любым хобби, связанным с экстримом. Бокс, хоккей, мотокросс, прыжки с парашютом, кроссфит. Когда вы делаете вещи, против которых инстинкты верещат «не надо, уходи, беги отсюда», обращать внимание на «наверное, это принесет мне дискомфорт» как-то не получается.
Намеренно попадать в неспокойные ситуации и чаще их решать. Без подобного опыта теория не спасет, потому что ситуация «Слышь, ты че, лох?» за время рационального обдумывания успевает завершиться не в вашу пользу. Нужно натренировать внутреннего волка рефлекторно реагировать на стресс, вцепляться в ситуацию и не отпускать ее вплоть до выигрыша.
Подмечать волков в своем окружении и старательно копировать их поведение. Завести в голове образ такого айтишного волка и спрашивать себя: «Как бы условный Антон Назаров поступил в этой ситуации?»
Отказывать желанию закрыться от проблем в бытовом пузыре. Стремление к бытовому комфорту растворяет стержень, превращая простейшие действия огромный стресс.
Этапы формирования волчистости:
Вы можете отважиться на стресс.
Не игнорируете пути, предполагающие стресс.
Выбираете самый короткий путь к цели, налаживая нейронную цепочку «решился на стресс» → «не так уж и страшно» + «получил профит».
Тренируете мышцу преодоления стресса путем многократного повторения.
Умеете реагировать на внезапные удары судьбы, ведь теперь не отворачиваетесь при одном их виде.
Приручив стресс, умеете использовать это знание на благо себе.
FAQ: волчистость в IT
Волчистость — это обман на собеседовании?
Нет.
То, что хейтеры называют «обманом» — часто честная волчистость или же умная адаптация как противомера автоматическим фильтрам на собеседовании.
Коммуникабельность: сохраняйте открытость к людям.
В жизни многое до сих пор основано на том, кто кого переволчит. И если от вас чувствуется слабина, то вас обсчитают в магазине, разведут в автосервисе, нахлобучат во время раздачи годовых премий.
Вся база по эффективному трудоустройству и росту в IT в Сообществе «Осознанная меркантильность | Антон Назаров». Будь волком и подпишись на Telegram, чтобы не пропустить советы по уходу за шерстью.
Рассказывайте, как ведете себя, оказавшись в холодной воде? Может, вы уже адепты волчизма, просто не знали об этом.
Реклама ИП Назаров Антон Владиславович ИНН 780542845801
