В 2026 году парадокс стал обыденностью для тысяч продавцов: счет в личном кабинете маркетплейса показывает заветный миллион, а физически этих денег нет — они «заморожены» в системе выплат, а полки на складе стремительно пустеют. Это не история успеха, а классическая ловушка внезапного виража спроса. Рынок демонстрирует, что аномальный всплеск продаж, который многие принимают за прорыв, на деле может обернуться операционным коллапсом, долгами и вынужденным простоем. Ключевой вопрос нового сезона — не как взлететь, а как не рухнуть после взлета и выстроить устойчивую систему, а не жить от одного хайпа до другого.

Когда цифры в кабинете становятся «виртуальными»

Аналитика показывает распространенную ситуацию: продавец видит на экране внушительную сумму выручки, например, 68 тысяч рублей за 41 товар за день, а общий оборот приближается к семизначной цифре. Однако практика работы с маркетплейсами вскрывает суровую реальность: эти средства не доступны для мгновенного использования. Значительная часть — до 30% — удерживается комиссией платформы. Оставшиеся деньги поступают на расчетный счет продавца не сразу, а с задержкой, которая в условиях изменяющихся графиков выплат может составлять от одной-двух недель до месяца. В итоге, для срочной закупки новой партии товара физически не хватает ликвидных средств. Продавец оказывается в ситуации, когда нужно финансировать новые поставки «вперед», часто за счет личных накоплений или займов, пока основные деньги еще «в пути».

Хайп как главный дестабилизирующий фактор

Внезапный всплеск интереса к определенной категории товаров — будь то сезонные вентиляторы, кабели или гаджеты — воспринимается как подарок судьбы. Но рыночная практика 2026 года доказывает обратное: такой хайп опасен. Он приводит к тому, что весь доступный товар на складе распродается за считанные дни, иногда за две недели. После этого наступает период простоя: новые поставки из-за рубежа (например, из Китая) находятся в пути 4-6 недель, а продвигать на канале больше нечего. Контент-стратегия рушится, алгоритмы платформ могут снижать охваты из-за паузы в активности, а аудитория теряет интерес. Таким образом, краткосрочный финансовый успех оборачивается долгосрочными стратегическими проблемами: потерей темпа и необходимости заново «раскачивать» бизнес.

Порочный круг логистики и закупок

В условиях нестабильного спроса классическая ошибка — подстраивать логистику под сиюминутные колебания. Эксперты отмечают, что попытка сделать срочную закупку по невыгодному курсу (например, когда курс доллара на площадках для заказа достигает 116 рублей) просто чтобы «заполнить пустоту», ведет к снижению или полному отсутствию маржи. Более того, сроки доставки могут попасть на неудобный период, например, новогодние праздники, что влечет за собой дополнительные расходы на хранение и риски. Грамотное планирование предполагает не реактивные, а проактивные закупки: формирование пула поставок с четким графиком, который не зависит от текущих продажных всплесков, а обеспечивает постоянное наличие товара на складе.

Стратегия контента в условиях товарного дефицита

Одна из самых нетривиальных задач — что делать с контентом, когда товара для демонстрации нет. Прямые эфиры длительностью 6-8 часов по сборке заказов или тестированию продукции становятся невозможными. Это вынуждает продавцов искать новые, более сложные форматы, которые поддерживают интерес аудитории, но не провоцируют новый ажиотаж на остатки. Например, фокус может смещаться на образовательный контент: разбор кейсов, анализ ошибок в закупках, обзоры рынка. Однако такой контент требует большей подготовки и не всегда дает аналогичный отклик. Балансировать между необходимостью оставаться на радарах алгоритмов и не разогревать спрос на несуществующий товар — это высший пилотаж для инфлюенсера-продавца в 2026 году.

Защита операционных процессов как основа бизнеса

Истории о том, как незнакомцы в мессенджерах массово запрашивают контакты проверенных поставщиков или менеджеров, стали типичными. Это прямое следствие видимости успеха. Передача таких контактов равносильна подрыву собственной операционной эффективности: менеджер, заваленный запросами от новых лиц, будет меньше времени уделять основному клиенту. Поэтому профессиональное сообщество выработало четкую этику: ключевые операционные партнеры — это ноу-хау, защищаемое так же строго, как финансовая отчетность. Вопрос «дайте контакты поставщика» сегодня считается моветоном и свидетельствует о непрофессионализме того, кто его задает. Вместо этого растет рынок платных консультаций, где опыт структурированно передается за деньги, что является цивилизованной и взаимовыгодной практикой.

Возвраты и платформенная логика: скрытая эрозия прибыли

Даже на фоне высоких продаж системной проблемой остаются возвраты. Анализ показывает, что значительная их часть происходит не из-за брака, а по субъективным причинам: клиент невнимательно прочитал описание (заказал кабель Type-C, а получил Type-C — Lightning) или просто передумал в пункте выдачи. Критичной становится логика работы платформ с такими возвратами. Известны случаи, когда товар, возвращенный одним клиентом как «не тот», без проверки работоспособности снова попадает в продажу. Его покупает следующий клиент, снова возвращает, и цикл повторяется. Продавец же может получить обратно абсолютно рабочий товар, но с помятой упаковкой, который уже сложно продать по полной стоимости. Это создает постоянный фон неконтролируемых убытков и административной работы.

Большие цифры выручки на экране — это лишь одна сторона медали.

Устойчивость бизнеса определяет не пик продаж, а способность сглаживать циклы «хайп — пустота», выстраивая независимые финансовые и логистические потоки. Ключом к выживанию становится не скорость реакции на спрос, а качество планирования вопреки ему. Успешным будет не тот, кто один раз сорвал куш, а тот, кто научился зарабатывать тогда, когда у других на складе пусто, а в кабинете горят лишь призрачные цифры будущих, но таких неосязаемых выплат.

Осталяйте свои комментарии и пишите что думаете.

Сходить в торговый центр можно и дома, а вот местные рынки везде разные. Индонезия - один из самых крупных производителей вещей. Как шутят сами индонезийцы, всё лучшее сразу уезжает за границу, а что не уехало - продаётся на таких вот рынках.

На заднем фоне здание - это крытая часть рынка. Там палатки с новыми вещами, стоят летние штанцы около 200 рублей, майки столько же; обувь около 500 рублей.

На переднем плане - аналог секонд хенда. Нужно аккуратно перебирать вещи, показывать что нравится, и если цена устраивает - покупать.

Еда в супермаркетах и на рынке отличается ровно так же, как вещевой рынок от брендовых магазинов. Всё в несколько раз дешевле, но купить можно только местное, приходить надо вовремя (пока не закончилось / не сгнило в жаре), и есть определённые неудобства: лучше знать язык, иметь мелкие наличные, и не наступать в грязь.

Цены (примерно):
кг картошки - 100 р
кг питахайи - 180р
кг манго - 150р
кг бананов - 100р
маленький ананасик - 50 р за штуку

Есть ещё мясная часть и рыбная, а есть целые рыбные рынки. В силу сильного запаха посещать их не очень приятно, но всё равно очень интересно. Мясо разделено на две секции: халяль и не халяль.

Однажды я поставила свой пакетик со свинкой на халяльный прилавок (ещё не знала, что это такое), и всем работником было грустно и немного злостно - кажется потому, что пришлось прилавок много раз мыть.

______________________________

Про разный шопинг и еду иногда пишу в телеге, вот тут про Корею https://t.me/travelstrastiNasti/134

Торговая марка — это знак, служащий для различения товаров и услуг одних производителей от аналогичных товаров или услуг других производителей.
Бренд — это образ, репутация и эмоции, которые потребители связывают с товаром.

Телеграм: https://t.me/artduende.
Вконтакте: https://vk.com/art.duende
Бусти: https://boosty.to/art.duende
Вконтакте 18+: https://vk.com/for_gabi
Телеграм 18+: https://t.me/+5DGKC8MVHHk0MmRi

Всем привет!

Начну с того, что общая тенденция общепита ведет к тому, что в Москве не стоит ожидать какого-то всплеска открытий новых точек общественного питания, наоборот, будет много закрытий, что уже отчетливо видно в первом месяце нового года.

На это будет влиять не только новая налоговая реформа для МСП, но и снижающаяся покупательская способность населения.

Кто бы что ни говорил, но всё больше людей переходят в режим осознанного потребления (экономии), убирая из статей расходов частые походы в кафе и рестораны.

А сейчас давайте посмотрим на цифры.

Итак, по данным телеграм-канала «Открытия и закрытия ресторанов Москвы с 1 по 24 января в столице закрылось 88 заведений против открывшихся 47 за этот же период.

При этом на показатели закрытий особо повлияли закрытия кофеен сети «Шоколадница» — 14 заведений за январь, а также 19 ресторанов сети Rostic's, по которым ещё не понятно — то ли это временное закрытие, то ли навсегда.

Итого получаем 55 закрытий заведений общепита в Москве.

Из которых:

• 8 ресторанов

• 8 кафе

• 7 кофеен

• 9 баров

• 12 корнеров

• Оставшиеся 10 — пекарни, шаурмичные, бургерные и прочие.

Несколько интересных фактов из статистики:

• Из 12 закрытых корнеров 4 закрытия пришлись на фудхолл «Дружба» на Новослободской — это рекорд месяца для одной площадки.

• Самым старым закрывшимся заведением стало индийское кафе «Деви» — оно проработало 30 лет на территории кампуса РУДН.

• Самым молодым закрывшимся заведением оказалось кофейня «Вафельная симфония» в ЖК «Бунинские луга» (ул. Александры Монаховой, 90к2). Проработали всего 3 месяца: с ноября 2025 по январь 2026 года.

• Самым неожиданным оказалось закрытие легендарного бара «Дорогая, я перезвоню» в Пятницком переулке. Бар закрылся 13 января навсегда после 12 лет работы. Уже известно, что здание Пятницкого рынка, в котором располагался бар, будут сносить, а на его месте построят элитный жилой дом.

• Чаще всего в январе открывались кофейни — 14 новых заведений, 3 из которых сетевые «Дринкит» (сеть цифровых кофеен, проект компании Dodo Brands, создателя «Додо Пиццы»).

В ближайшее время опубликую подробный разбор о ситуации на московских фуд-кортах и фудхоллах — кто и сколько там зарабатывает и какие кухни чаще всего закрываются.

Из Телеграм-канала: https://t.me/oshibator_project/446