Лотерея в автомате
Почти во всех японских вендинговых автоматах есть приятная фишка.
При покупке запускается небольшая лотерея, и при победе вы получаете ещё одну газировку. Срабатывает это примерно один раз из десяти
Ландроматы. Часть 2
Если честно не ожидал такого внимания к этой теме https://pikabu.ru/story/prachechnyiy_vending_ili_landromat_v... и такого количества вопросов)) поэтому попробую на все ответить по порядку)
1. Заказ оборудования. Если кому нужно на звание компании и контакты напишите на почту konstantin-firm@mail.ru - я вам напишу. Оборудование из Питера мне пришло за 3 недели через деловые линии(очень дорого - лучше выбрать другую транспортную) Подключал сам, техподдержка осуществляется по телефону и whats app. Единственное что напрягает - разница в часовых поясах : если что то случилось утром - приходится ждать до обеда. А так норм)
2.Износ машинок. Я если честно не ожидал, что машинки окажутся такими крепкими. За 5 лет использования дважды менял щетки, один раз манжету и чистил фильтры и патрубки. Самая задница как раз не с ними, а с купюроприемниками и платами в машинках. Первые изнашиваются за 2 года (ломаются шестеренки, передачи и т.д.). Сервисов, которые занимаются ремонтом у нас нет, поэтому приходилось разбираться самому (благо форумы есть) Деталей в продаже тоже нет - пробовали печатать шестеренки на 3D принтере - фигня через 2 для сломалась и пришлось заказывать из Москвы. Поэтому лучше иметь 1 или 2 запасных купюрника, чтобы в случае поломки у вас ничего не встало. Купюрники стоят ICT A7. Платы в машинках были обжаты так, что через пару месяцев пришлось все перепаивать.(Производители клянутся, что исправились)).
3. Рентабельность. У уверенностью могу сказать что в общежитиях, где проживает менее 300 человек большого смысла вставать нет - ну или одну машинку. В нашем общежитии 800 человек(примерно) около 50% стирается. И еще важен тип общежития - в общагах КГТ стираются меньше , чем в коридорках. В секционные не вставал, поэтому ничего сказать не могу.
4. Окупаемость. Народ жаждет цифр)) Сначала по затратам:
Закупка оборудования - 180 тыс
Ремонт помещения - 140 тыс (такое было условие)
Ежемесячно :
Аренда 16 тыс
Порошок 6 тыс
Уборщица 2 тыс
Налоги (ЕНВД) 1,5 тыс
Итого: 25,5 тыс
Теперь по выручке:
Выход на точку безубыточности на 2 месяц
Выручка от 50 до 60 тыс в месяц.Окупаемость примерно 6-9 мес
Хотя я знаю человека, который забивает на студентов, не делает ремонт и завышает цены - так у него окупаемость 2 месяца...
5. Оповещения. Сейчас есть оборудование, которое присылает смс об окончании стирки. Но бывает(редко), что люди забывают забрать вещи и тогда приходится ждать.
6. Затраты времени. Я бываю в прачечной каждое утро перед работой, но можно этого не делать - приезжать можно и раз в неделю. Но иногда приходится приезжать вне графика, если случился форс-мажор. Обслуживание машинок провожу раз в неделю.(чистка фильтров, генеральная уборка )
7. Бесплатный порошок. Поставили по двум причинам:
первая - студенты иногда используют не тот порошок, который нужно(для ручной стирки) из-за которого образуется много пены.
вторая - думал, что увеличится кол-стирок. Оно собственно и увеличилось, но ровно на сумму покупаемого порошка + копейки) Решил оставить т.к. я ничего не теряю, а студентам приятно)) Порошок воруют, но не много (самое интересное, что воруют в основном не студенты, а работники вуз, которые живут в общаге) Сначала думал поставить дозатор для порошка, но он очень дорогой (25 тыс) , поэтому просто насыпаю в ведерко и ставлю под камеры)
И еще самое главное - тут очень важен административный ресурс - я выбивал место 1,5 года всеми правдами и неправдами. Поэтому совет - сначала найти и договориться о месте, а потом уже заморачиваться с всем остальным. Удачи!)
Так ну вроде пока все) Спасибо всем за интерес и вопросы) И особая благодарность моим 11 подписчикам )) Если будут еще вопросы - с радостью отвечу.)
Прачечный вендинг или ландромат в действии.
Доброго времени суток Pikabu! На волне постов про вендинговые аппараты решил написать про свой опыт в этой сфере. Пост первый, писательского таланта особо нет, поэтому прошу тапками не кидать.
Познакомился я с ландроматами 5 лет назад, будучи студентом последнего курса университета, и живя в общаге. Идея с прачечной самообслуживания в общежитии была у меня в голове давно (надоело возить домой тюки с постельным бельем), правда спотыкалась она всегда об дороговизну оборудования, отсутствие опыта да и просто лень. Но увидев в коридоре универа объявление, о конкурсе "Ты- предприниматель" (где обещали и научить всему и денег дать) решил проработать эту идею серьезнее.
Главной проблемой (как я тогда думал) было найти оборудование. Профессиональные ландроматы из Германии стоили тогда около 400 тыс. за штуку, что отбивает желание заниматься данным видом деятельности напрочь. Немного порывшись в интернете, нашел ребят из Питера, которые за вполне приемлемую цену(160 тыс. за 3 машинки) делают ландроматы из бытовых машинок.Схема работы такая - машинки подсоединяются к общему блоку управления с купюроприемником, и пока клиент не внесет необходимую сумму, стирка не начнется. То есть принцип работы заключается в том, что клиент сам закладывает вещи, вносит оплату, потом через определенное время забирает. Выглядит это все примерно так как на фото(фото не мое, взято из интернета)
После того как идея оформилась в бизнес план, я долго отстаивал свой проект на конкурсе, выигрывал грант, очень долго бодался с администрацией ВУЗа, в общежитие которого хотел поставить ландроматы, выстраивал бизнес модель. (Если кому-нибудь будет интересно расскажу в других постах)
Сейчас я готовлю к открытию третью точку, и могу с уверенностью сказать что данным бизнесом можно и нужно заниматься, поскольку за небольшие деньги (50 - 70 рублей за стирку) он значительно упрощает непростую общажную студенческую жизнь. Конечно миллионов на этом не заработаешь, но зато знаешь, что делаешь что-то полезное. Спасибо за внимание. Если есть какие-либо вопросы пишите - отвечу.
Вендинговый автомат, фитнес-коктейли, 2-я часть
В прошлом посте описал о вендинговом бизнесе фитнес-коктейлей и с какими проблемами я столкнулся. Спасибо всем за добрые слова и кто подписался на меня. В комментариях попросили продолжить историю, но, так как о статистике говорить рано, а глобальных проблем, тьфу-тьфу, не было, то возникла идея показать внутренности автомата, чистоплотность, функционал и еженедельную рутину.
Каждый неделю я чищу подстаканник, особенно внутри, где стоит сам стакан. Там всегда скапливаются брызги и засыхают капли. Выглядит не очень презентабельно..
Открываем его, и перед нами мозги автомата. Тут платы, конвертер для бесконтактной оплаты, модем, провода и пр.
Конечно, самый приятный элемент - бокс купюроприемника. Вмещает столько купюр, что реально можно назвать котлетой. Раз в месяц его опустошаю и иду искать банкомат, который стопку мелких купюр сожрёт.
А вот и органы: 7 контейнеров, трубки, миксеры, воронки, кран, бочка с водой и ведро для отходов.
Отходов практически не бывает, чтобы заполнить это ведро хотябы на половину, потребуется год его не убирать, или больше. Конечно, капли, скапливающиеся в мелкую лужу, и порошок на дне имеет место быть. Выливаю и мою ведро каждый месяц, иначе запах будет стоять неприятный.
Бочку с водой заполняю каждые 3-4 дня, быстро уходит. Есть вариант подключить напрямую воду, насос и фильтры. Этим и озабочусь в ближайшее время.
Картинки просто для понимания, а сверху надписи клеил я, что где находится.
Слева-направо: молоко, протеин, изолят, гейнер, аминокислоты, л-карнитин и предтренировочный комплекс.
Как видно, молоко/протеин/изолят в одну воронку сыпятся и взбалтываются. Вот тут немного на стенках порошок оседает. Как писал в первом посте, именно эта воронка часто засорялась. Сейчас уже все ок. Далее во вторую воронку гейнер и аминокислоты. Удивительно, но с ней никогда не было проблем, хотя меня уверяли, что гейнер по плотности тяжёлый, миксер будет плохо справляться. Ни гейнер, ни аминокислоты не оседают на воронке. И по отдельности л-карнитин и предтренировочный комплекс, тоже с ними никаких проблем не было, и ничего не оседает. Между прочим, самые популярные напитки по моим наблюдениям.
Воронки я мою раз в неделю, просто потому что так чистоплотнее. Заказал уже второй комплект, чтобы сразу поставить, а вторые потом мыть дома, а не в клубе. В общем, никаких смешений с другими добавками не будет, коктейли получаются, как надо - немиксовые и вкусные.
У многих возникал вопрос о том, остаются ли остатки напитков в трубках. Нет, не остаются. Напиток готовится по схеме: вода - порошок - вода. То есть, завершение приготовления напитка заканчивается водой, буквально пару секунд.
Ну и раз в неделю я так же прочищаю трубки водой, функция промывки встроена в функционал автомата.
Вот этой лопаткой порошок в контейнерах сбиваю, вниз трамбую.
Перед всеми промывками, трамбовкой и заполнением контейнеров мою тщательно руки.
Теперь о функционале. Сейчас начальное меню вот такое. Вверху ещё показывает время и дату. Крутятся прикольные видео, реклама магазина, бренда спортивного питания. Звук выключил, чтобы не бесил народ.
Вот сюда-то и можно рекламу загрузить брендов спортивного питания, интересных сервисов, связанных со спортом или едой, или ещё чего. Как фото, так и видео. И со звуком можно ведь. Пока сколькоко КП не отправлял, либо не получал ответа, либо получал отказ. Некоторые просили дать время подумать/отложить вопрос, но и от них не было ответов.
Сам выбор коктейлей. У каждого напитка полное описание, состав, количество БЖУ и калорий. Автомат ещё может рассказать общие принципы добавок.
Интересная функция расчета калорий, таблица калорийности. Как минимум каждый второй залипает в ней.
Включил функцию ввода промокода. За селфи с автоматом, и выложив фото в инстаграм с пометкой нашего магазина и хэштега, клиент получает бесплатный коктейль. Я сам отправляю в директ промокод. Некоторые уже воспользовались. Ничего плохого и зашкварного в данной акции не вижу, да и функция от производителя создана. Единственное, фотография акции и описание не очень (разные шрифты и цвета).
Гороскоп почитать можно за вчера, сегодня, завтра и послезавтра.
Ну и остальные моменты - курс валют, погода, возможность рекламы
По планам написать пост о заработке, показать статистику, расход, но это только ближе к концу октября.
О, и ещё, мой автомат оценил сам Арнольд :D
На волне вендинга. Желающим начать.
Я смотрю очередной виток любителей и ненавистников кофейных автоматов пошел. Решил отметиться, ибо почитал вопросы и вижу "наивноту".
В общем, если ты студент, хочешь автомат, продающий кофе, то считаю я , ты немного опоздал, леть пять назад было еще ничо, десять вообще отлично, сейчас, как-то стагнация и уныние.
Я начинал году в 2010. Работа, где я был на хорошей должности накрылась пиздой, как и многие после 2008г и я глядя на товарища, прикупил автомат. Б/у. У товарища в то время было штук 10, и он ловко совмещал с основной работой. Ловко, потому, что жена ебашила, их обслуживала, а он чинил, если чот ломалось.
Мне казалось, что заепца, в технике я понимаю, кофе люблю, товарищ поможет. Вышло все не так как я думал.
Автомат был в норм состоянии. Я был ноль в понимании чо делать, если поломается.
Автомат был Итальянский, Necta ES6. И это хорошо, ибо наши автоматы до сих пор, чо жыгули. Вроде похоже на машину, а сделано через анус.
Стоял он в зале свиданок больницы, от моего места жительства в 30-60 минутах езды. На другом конце Новосиба, кароч. Ценники в среднем были 20р. В месяц он приносил, как не странно по 6-8 рублей, что для 2009г вполне себе.
Первым западлом были ингридиенты. Естессно использовал подешевле, воду брал из-под крана. Главным пиздецом были стаканы. Пермские, в рот они ебись. Как и все отечественное - если сегодня пиздато, то так буцдет не всегда. Это золотое правило до сих пор работает, будь то отечественный сыр, мираторг, электроника, или эти ебучие стаканы. Они застревали каждый 20-й раз примерно. Наглухо. И автомат наливал себе в ведро, не выдавая стакана. Народ слегка охуевал, звонил мне, я мчался, извинялся, возвращал денег. Иногда по два раза в день. Потом дешевые сливки и шоколад стали слипаться и народ получал либо кофе без молока, либо воду вместо шоколада. А потом пошли глюки по железу. Бойлер, помпа, датчики. Все по тихоньку вводило меня в шок, благо комрад СИЛЬНО выручал, в т.ч. запчастями.
Кстати, в Новосибе-Миллионнике купить запчастей на автомат, чуть не ходовой - попадос, если есть, то местные барыги залупливают три цены, и до сих пор все покупается в москве/питере по сносным ценам. А на автоматы НЕитальянские купить чот НЕ под заказ нереально ваще.
В общем худо-бедно, параллельно работая купил еще один, сразу повезло поставить на мойку к чуркам. У нас в новосибе, в основном все мойки в частном секторе, их дохера, есть целый район "моечный", в общем я к армянам встал. Ибо "У нас тут братья каждый вечер дела решают важные, надоело маккофе пить, хотим хороший" Я хуй знает, что они там решали, но каждый вечер эти любители БЧД и приор, ебашили в нарды и посасывали кофе. Посасывали нехуево, примерно на 30-ник в месяц. Я тогда уже нигде не работал и жил с двух автоматов, снимая квартиру за 15-ку. Второй автомат ломался нещадно, он тож был БУ, а я до сих пор херово понимал, как его чинить. Он постоянно делал подлянку. А я постоянно курсировал от дома к нему.
Потом армяне решили, что рюсский про моему дохуя зарабатывают и решили купить себе сами автомат. Естессно китайский, естессно, кроме Керхера они ни хера в руках не держали и автомат им ебал мозг как мог, наливая помои. Но я уже тогда был послан нахуй и поставил автомат на другую мойку, параллельно прикупив "Комбайн" - совмещенный кофе и всякие колы/печеньки/шоколадки.
Комбайн встал в торговый комплекс и кормил монопольно примерно человек 50 постоянно, тож радуя меня немерено. Лет пять. Потом он наебнулся так, что год никто не мог починить платы, найти КЗ, снова починить платы и вот только щаз он вроде встал на ноги.
И потом я купил четвертый автомат и тут ебнул доллар, цены на ингредиенты неукоснительно поперли вверх, покупательская способность вниз, плюс стало модно на последние покупать кофе в будках по 120р в стаканах " с собой" и дела пошли прям не очень.
Взял на себя обслуживание чужих автоматов. Своего кореша. Итого мотался между 10-ю автоматами. Постоянно набирая воду через фильтр, тягая ее в машину, полный салон ингредиентов всегда, дома коробки с кофе и порошками, стаканами и пр.
И никакого отпуска, ибо куда ты свалишь больше чем на 5 дней, ну на 7, например.
Году в 2015/16 примерно началась экспансия сетевых компаний. Москали и местные приходили, например на сто, где автомат и так еле приносил 5 тыщ, предлагали аренду 4тыщи, и им было поебать, что он на окупаемость выходит еле-еле. У них их сотни.
У другана к тому времени было овер20 автоматов, он уволился с работы и работал ток на них. Стали слать нахуй, надо кудат ставить автоматы, пока найдешь куда перебраться, в офисе-складе стало не протолкнуться.
И в итоге на сейчас, имея опыт ремонта, программирования, настроек, я бы не советовал никому такого стартапа с 1,2 автоматами. Ибо пока ты молод, убьешь время на это.
Вкусный кофе - целая наука. В аэропортах, вокзалах и тц - говнище абы какое, под каждый сорт кофе, молока нужна тонкая настройка с ювелирными весами. Запчасти космос, если кто сломает внешку - ваще ой, программирование монетников, купюрников можно и не найти в своем городе, слать в москву. Мест стало очень мало. И главный пиздец - онлайн кассы. Ибо на два автомата - это самоубийство.
А еще звонки от уебанов-таксистов в 3 ночи, что ему не налило кофе и он весь такое негодует и матом тебя кроет, не хочет слушать извинение и что ему щаз на мобилу 20р упадет быстро.
В хлебные места типа универ, МРЭО, госучреждение какое - через тендер, ну сами понимаете, куда вам.
Хотите начинать - вы очень смелый. Хотя, если денег просто валятся сотки три лишние и их не жалко -велком, у таких потом задешево перекупаются автоматы, когда им надоедает, обычно через 1,5 года.
Картинок даж не знаю какую прилупить. Пусть будет просто текст. Просто справка для начинающих.
С радостью выслушаю, что кофе в автоматах говно, что "автоматчики" все пидарасы, ибо как Василия разок "наебал" автомат, и байки, как кто-то обманул автомат. кидая монетки на веревочке и купюры на скотче.
Вендинговый автомат, фитнес-коктейли
По мотивам поста "Как много зарабатывают владельцы вендинговых автоматов (нет)"
Статейка получилась длинная, все важные моменты я дополнительно вынес отдельно внизу поста: бюджет, доставка, дизайн и пр.;
Предыстория
Гуляя по ТРЦ "РИО" на Ленинском проспекте, 109, увидел клуб "World Class", расположенный на 3 этаже, и на что я сразу обратил внимание - нет фитнес-бара. Идеальный вариант для размещения вендингово автомата, да и еще профильного направления. К тому же, клуб открылся месяц назад, а значит, база клиентов будет расти, и заодно будет расти интерес к автомату. Ну и у меня интернет-магазин спортивного питания, на ингредиентах будет существенная экономия + реклама отличная.
Автомат я увидел около 2-х лет назад в каком-то паблике в VK. Очень заинтересовал меня. Но тогда не было ни вариантов заработать столько денег, ни интересного места. Записал контакты, забыл идею. На самом деле это обернулось мне плюсом, ниже напишу, каким.
Автомат - i-Coffee/Sport Bar - компания базируется в Барнауле.
По делу
Я никак не мог достучаться до руководства сети. Психанул, написал генеральному директору на электронную почту. Я был крайне удивлен, когда мне пришел ответ. Немного поговорив, мне дали контакт управляющего клуба на Ленинском, сказав, что вы можете лично встретиться и предложить вашу идею. Управляющий оказался отличный мужик - Евгений Еремин. Выслушал, задавал вопросы. Сразу сказал, что ты не единственный, кто предложил поставить вендинговый автомат, поэтому составь КП, с фотографиями, видео, полным описанием, ссылками, пришли мне, а на встрече с финансовым директором я обговорю все, выберем лучший вариант.
Я отбил все предложения, которые им поступили, за счет таких факторов, как:
- Профильное направление;
- Умный, красивый и функциональный вендинговый автомат;
- Прием купюр и бесконтактная оплата;
- Фирменный дизайн магазина, совместно с логотипами клуба;
- Всегда был на связи.
Дали положительный ответ, составили договор. Далее одобрение кредита, заказ автомата. На все ушло 2.5 месяца.
Стоимость аренды 1-го квадратного метра - 25.000 рублей;
Стоимость автомата - 275.000 рублей, доставка до Москвы - 5.000 рублей.
Вот сам автомат в своем первоначальном виде. Внутри - 7 контейнеров, все ингредиенты должны быть порошковые. Стаканчики, трубочки и пару пачек гранулированного молока предоставили бесплатно.
Доставка - отдельный геморрой. В ТРЦ любые погрузочно-разгрузочные работы ведутся либо строго до 10:00 утра, либо после 22:00. ПЭК мне никак не хотел доставить автомат по-времени. Как только я не уговаривал менеджеров, и деньги дополнительные предлагал, и лично поговорить с водителем. Нет, и все. Е*итесь, как хотите. Только 4-й менеджер мне сказала, что есть ночная доставка, с 4 утра до 8.
Управляющий клуба очень помог и тут. Всю свою работу я делаю один, тут решил тоже справиться сам. Но он настоял на помощи техника Андрея. И славу богу. Автомат весил 140 кг, и рохлю не знал, где взять, и как самому везти. Андрей и рохлю нашел, и грузчиков подсобил к помощи, и помог довезти до клуба, а так же спустить с небольшой лестницы и поставить в нужное место. Тут, конечно, без помощи тренеров не обошлось уже.
Дизайн, конечно, я поменял. Все эти "кОчки", "фитнес-няши", куча одних и тех же наименований - не комильфо, да и рекламы магазина нет.
Это мне обошлось в дополнительные 13.000 рублей - разработка дизайна, заказ наклеек, поклейка.
Заказал эквайринг у Сбербанка, так как поддерживающий терминал был только у них - PAX D200 - 25.000 рублей с установкой.
Со сбербанком все решилось в течение 9 дней. И снова же, мне повезло с установщиком. Молодой парень, который впервые ставил подобный терминал на автомат. Общительный, добрый. А повезло тем, что он помог мне просверлить дырки в пластинке автомата, что находится ниже купюроприемника, хотя это должен делать я до его прихода. Каюсь, я не знал, там были дырки уже, но они оказались не в тех местах.
Вот что стоило просверлить эти дырки производителю!? Ведь эквайринговый терминал одного типа у всех подобных вендинговым автоматов, то есть, и место болтов одно и тоже.
Знатно я помучился с этим с парнем, 3 часа на установку ушло. Так я еще в воскресенье бегал, искал сверло по металлу, благо, дрель в клубе была.
Короче, чтобы не утомлять, вот что получилось
Итак, что из себя представляет автомат:
- Автомат итальянский, пересборка русская;
- 22-й дюймовый сенсорный экран;
- Звуковое сопровождение (видео, призыв отведать коктейля и пр.);
- Камера, датчик приближения;
- Программа расчета калорий (набор массы, похудение, таблицы разные);
- Курс валют;
- Гороскоп;
- Погода
- Флэш-игры во время приготовления коктейля, ну или гороскоп почитать можно;
- До 10 коктейлей на выбор (с водой или молоком);
- Реклама (как дополнительный источник заработка);
- Интернет-связь (4G модем в комплекте).
Особенности оболочки автомата, онлайн-кабинет:
- Могу следить по камере за происходящем в клубе (правда, с тормозами);
- Менять описания, время включение и выключения экрана автомата, загружать фото и видео, звуки, смотреть состояние, программировать, включать/выключать разные функции, смотреть журнал, выявлять постоянных клиентов, анализировать, кто что купил, и каким способом). В общем, все! Это очень удобно и помогает решать возникающие проблемы;
P.S. Депозит 20000 - это значит, что оплата прошла через эквайринг, настройки терминала такие..
С какими проблемами столкнулся:
- У купюроприемника слетала два раза прошивка. Два раза высылали мне новый, менял сам, не сложно;
- Первое время засорялась воронка, куда сыпятся ингредиенты, была неправильно настроена подача воды. Потом выяснилось, что еще засоряется из-за смешения изолята и гранулированного молока.
- Подвисал два раза за полтора месяца. Но тут виноваты перепады напряжения, автомат не может понять правильно, когда напряжение пропало и когда появилось. Черный экран, отключение от интернета. Понять онлайн, что случилось, нельзя, только поехать к нему. Тут помогает обычное вкл/выкл из розетки. Сказал всему тренерскому составу, если увидят черный экран, пусть звонят мне и после вырубают и включают его.
Данную проблему может решить ИПБ, но подходящий будет стоить около 20 тысяч рублей..
Что напрягает:
- Каждые 3-4 дня доливать 40-и литровую бочку водой. На -1 этаже есть Перекресток, покупаю 4 5-и литровые бутылки, тащу в клуб, заливаю.
Напряжение снимает тот факт, что можно подвести шланг с водой, установить в автомат насос и фильтры, и больше не волноваться о воде;
- Следить за ингредиентами. Увы, онлайн нет возможности узнать, сколько порошка осталось в каждом контейнере, вот и проверяю каждые 3-5 дней визуально и специальной лопаткой.
- Некоторые моменты оболочки. Многие очень важные функции я внедрил бы на первоначальном этапе, но даже спустя 2-3 года их нет. Например, функцию скидок по промо-коду, индивидуальный промо-код, анализ введенных промо-кодов, настройка громкости у видео-роликов.
Так как нет возможности следить за контейнерами, или определить, на сколько осталось напитков порошка, можно было бы сделать функцию ограничения покупок. То есть, протеина - 2 кг, его хватит на 70 напитков. Ставим 70 напитков протеина. При достижение 0, выключать возможность выбора протеина. К чему такие сложности? А к тому, что при пустом контейнере, автомат нальет вам водички ;)
Купюроприемник принимает 50, 100, и 500 рублей, 200 не умеет. Но автомат и не умеет готовить последовательно напитки. То есть, вставили вы 500 рублей, чтобы приготовить несколько напитков себе или другим, выбираете один коктейль, он приготовился, и ваш баланс превращается в 0. Получается, надо вставлять мелкие купюры на один напиток, потом на второй и т.д., лучше пользоваться эквайрингом.
Ну, все это обещают сделать и пофиксить в ближайшее время, автомат обновится по воздуху.
Из существенных минусов:
- Если сломается, ремонт своими руками с консультацией онлайн. Не уверен, что в Москве есть специалисты по данному автомату;
- Доп. части заказывать у ребят в Барнауле;
- В Барнауле нехилый разрыв в часовом поясе, решать возникающие проблемы придется утром;
- Слабая камера
Пройдусь по первоначальным затратам:
- Автомат - 275.000 рублей;
- Эквайринг - 25.000 рублей;
- Доставка - 5.000 рублей;
- Дизайн - 13.000 рублей;
- Ингредиенты - 15.000 рублей;
- Интернет - 600 рублей.
Итого - 333.600 рублей
Ежемесячные траты:
- Аренда - 25.000 рублей;
- Интернет - 600 рублей;
- Ингредиенты - 15.000-20.0000 рублей;
- Кредит (в моем случае) - 15.000 рублей;
Итого - 55.600 рублей. Выручка в августе (самый низкий сезон) - 62.000 рублей. То есть, в маленький плюс вышел.
Теперь осталось увеличить доходность:
- Найти партнеров по рекламе. Что-то никто не горит желанием запустить фото- и видео-рекламу со звуковым сопровождением. Ни бренды, ни подходящие к спорту сервисы. База клиентов почти 2000 человек, постоянный поток людей мимо автомата, так как он находится прямо в зале, между входом/выходом в женскую и мужскую раздевалки. И автомат я планирую поставить и в других клубах, так как он собрал положительные отзывы.
Никакие доводы не помогают. Кризис, наверное.
- Увеличить конверсию и продажи в магазине за счет автомата;
- Увеличить количество покупок напитков за счет акций, красивых баннеров, положительных отзывов, фотографий в соц. сетях и пр.
Отдельно хочу еще раз поблагодарить управляющего клуба World Class Ленинский Евгения Еремина. Он до сих пор помогает мне, предлагает идеи и подкидывает возможности. Золотой руководитель.
А так же спасибо всем тем, кто подписался на меня - 120 подписчиков! Надеюсь, я написал все без занудства и информативно. Если есть вопросы, постараюсь ответить на них.
P.S. Почему Geneticlab Nutrition? Я считаю эту компанию достойной и качественной по производству спортивного питания в России. В частности, CEO Руслан Халецкий во многом помогал мне в спорте и в бизнесе. Не стоит относится ко всем русским компаниям с отвращением. Что-то мы умеем и можем, нужно лишь время.
Напоследок, видео.
Как много зарабатывают владельцы вендинговых автоматов (нет)
Всем привет!
Вчера был пост про кофейники, решил тоже оставить здесь свой опус.
В 2014 году осенью было осознано, что на руках скопилось около 180 000 руб. Время было непростое, рубль начал падать. Я начал думать, куда вложить эти деньги. Почему-то выбор пал на кофейный аппарат и я накидал несколько КП с просьбой аренды одного квадратного метра для установки автомата на e-mail рядом располагающихся торговых центров, сетевых магазинов и т.д. Спустя три дня пришел ответ от одного спортивного комплекса, что они готовы выделить мне место за символическую сумму. И понеслась.
Нашел в Питере дилера итальянского производителя автоматов, выбрал модель Coffeemar G250 (поверил отзывам на форумах о надежности данного агрегата, не прогадал). По акции даже была доставка в мой город бесплатная и даже первая бесплатная загрузка ингредиентов. Заключен договор, деньги отправлены продавцу, настала пора ожидания и предвкушения денежных ручьев.
Вот такой красавец собирался ко мне приехать:
Наконец, спустя две недели смс от ТК - груз поступил. После работы заказал грузовое такси, поехал забирать. Подъезжая к комплексу для установки я осознал, как мне повезло - он работает круглосуточно, а значит я могу обслуживать автомат в любое время. На месте меня уже ждал товарищ для разгрузочных работ. Выгрузили кое-как, поняли, что аппарат весит 100 кг, а еще деревянная обрешетка где-то 20-30 кг. Тут еще меня обрадовали, что на первом этаже комплекса места нет, но есть на втором. Обрешетку сняли, вкрячили работягу на второй этаж(спина потом болела неделю).
Начал разбираться, что да как устроено. И тут новый облом - продавец забыл отправить бесплатные ингредиенты.
На следующий день я нашел в своем городе, где можно купить наполнители, поставщик аппарата вернул мне на карту компенсацию за косяк. Все, аппарат заработал. Несмотря на то, что я рассчитывал на первый этаж, как оказалось на втором этаже проходимость была больше. А на первом этаже уже стоял давно автомат одной крупной сети, но его обслуживали раз в две недели наверно, постоянно не было там сдачи, застревали стаканы и т.д. В общем, они уехали через месяц навсегда.
Многих наверно интересует финансовая составляющая (она сезонная):
2014-2015 - в день в среднем 30 стаканов, тогда цена напитка средняя была 25 руб. В месяц чистыми было примерно 12 000 руб.
Потом сильно подорожали ингредиенты, немного повысил цену, и 2015-2018 средняя цена напитка стала 30 руб, а пить стали меньше - 20 стаканов день. Но не из-за повышения цены, а в силу того что внизу появился новый конкурент. Сначала он ощутимо перетянул к себе поток клиентов, но через месяц все выровнялось - у него стаканы были меньшим объемом, в них еще и наливалось меньше напитка, плюс настройки стоят такие, что сильно бодяжится напиток. Я не экономил и это прямым образом повлияло на мои продажи. Сейчас в месяц чистыми выходит 7-8 тыс. руб. Обслуживаю каждые 4 дня. В принципе, для меня это как хобби, приносящее немного денег.
За почти четыре года работы аппарат практически не подводил. Несколько раз вынимал монеты из купюрника, периодически залипают размешиватели, была бракованная партия стаканов, и они тупо падали мимо "руки", но серьезного - ничего.
Ну и напоследок, просьба - если Вы заметили, что в кофейнике сбой, не налил напиток, не дал сдачу и т.д. - пожалуйста, звоните оператору. Мне за все время позвонили только 2 раза, все остальное узнавал только на месте.
Современный автомат газированной воды
Добрый день пикабушники, обратив внимание на пост https://pikabu.ru/story/avtomat_s_gazirovkoy_6118656 и по просьбе @Opera199 решил запилить пост по работе современного автомата газированной воды.
Решил начать с истории, откуда вообще взялись автоматы с газировкой на заводах и предприятиях СССР? Это очень хитрое решение товарищем Сталиным проблемы питьевого режима заводов и восполнения водно-соленого баланса работников горячих цехов. Предназначались они для работяг которые работали не разгибая спин в условиях адской жары это были как сталелитейные производства, так и деревообрабатывающие предприятия. Десятки направлений производств имели термическую обработку продукции, и сотрудники оных в процессе рабочей смены безбожно потели, тем самым вымывая полезные соли из организма с потоотделением. Какие последствия это вызывало я не знаю, но раз эта проблема дошла до самых верхов в то время и эти автоматы используются по сей день, можно сказать что вымывание соли из организма в таких количествах пагубно влияет на организм человека.
Изначально существовал завод «Автоматторг» производил и поставлял он автоматы на все заводы и предприятия СССР, на местах уже имелись свои умельцы которые обслуживали эти автоматы и чинили в случае необходимости. Автомат выдавал холодную воду, газированную воду, концентрированный раствор соли. Подходящий к автомату работяга сам выбирал чем разбавлять раствор, холодной водой или холодной газировкой. Раз в пять лет все имеющиеся на предприятии автоматы списывались и заменялись на новые, связано это с окислением медного змеевика внутри бака водоохладителя и электролизом воды внутри водяных коммуникаций которые за пять лет превращались в труху.
После развала СССР вся эта история перешла в руки коммерческих организаций, сколько их было одному богу известно. Модификаций только я встретил около несколько десятков, а по факту их сотни.
И так давайте же разберем как работает современный автомат газированной воды:
Начнем с подводки воды в автомат, как правило используется стационарное водоснабжение с давлением от 0.1 Мпа, такое давление обеспечивает любой водоканал, есть случаи когда стационарное водоснабжение использовать невозможно. В таком случае используется погружная помпа и бутыль/ведро/канистра с водой, помпа похожая как на фото
опускается в наполненную емкость и тем самым запитывает автомат водой. Далее вода проходит систему фильтрации. В примерно в 80% автоматов это одинарная система очистки воды от взвешенных частиц, типа песка, ржавчины, ила и тому подобному шлаку который может сыпаться из труб водяного снабжения нашей необъятной. Можно конечно установить и более серьезную очистку от пестицидов, органических соединений, нефтепродуктов, тяжелых и радиоактивных металлов как на фото
Но эти фильтры нужно менять, а это лишний геморрой для обслуживающего автомат персонала. Сам видел пару раз как отработавшие свой ресурс картриджи вытряхивали из колбы, а пустую колбу прикручивали на место. Подходит начальник цеха к автомату, с такой «пустой» фильтрацией, наполняет стакан и рекламирует всем рядом стоящим, что в этом автомате самая чистая вода, со стороны выглядит забавно.
После фильтрации вода поступает в бак водоохладитель, в полусобранном варианте он выглядит так:
В металлическом кубе устанавливается пластмассовая гастроемкость с техническими отверстиями, именно в нее и наливается вода которую будут пить сотрудники. В собранном варианте он выглядит так:
Змеевик который находится в емкости приваривается к холодильному агрегату состоящему из компрессора и конденсатора с крыльчаткой под вентилятор.
Фреон заправляется через клапан шредера приваренный непосредственно к компрессору. Фреон охлаждается в конденсаторе, циркулирует по всей системе благодаря работе компрессора и охлаждает воду в гастроемкости. Если человек хочет выпить просто холодной воды, то подойдя к автомату и нажав кнопку «Холодная вода»,он получает воду как раз из этой гастроемкости с змеевиком. Если же человек хочет газированную воду то при нажатии на кнопку происходит следующий процесс: в центре гастроемкости устанавливается сатуратор (карбонизатор) в котором и происходит волшебство смешивания углекислоты и воды
Холодная вода из гастроемкости, при помощи насоса повышающего давление
по водным коммуникациям поступает в карбонизатор. Форсунка установленная в карбонизаторе не просто заливает воду в него струей под напором, а распыляет ее до состояния плотного тумана. Следом из баллона СО² подключенного к карбонизатору при помощи углекислотного редуктора
в карбонизатор поступает углекислота
Когда в карбонизаторе срабатывает датчик верхнего уровня, обозначающий что он заполнен, газированная вода под давлением подается на обратный клапан, который открывается при нажатии на кнопку «Газированная вода». Через такой же клапан подается и простая охоложенная вода.
За всю автоматизацию в автомате, руководя всеми датчиками, клапанами и автоматикой отвечают «мозги» автомата, а именно контроллер
Данный представитель вида «контроллеровых» программируемый, он оснащен функцией регулировки температуры воды, а так же по количеству сигналов светодиода, установленного на нем, сообщает о конкретной неисправности в случае поломки.
Вроде все написал не вдаваясь в подробности. Просто и понятно)
Реалии вендинга 3
https://pikabu.ru/story/realii_vendinga_5860920 Первый пост
https://pikabu.ru/story/realii_vendinga2_5861600 Второй пост
Какие ингредиенты использовать для кофе автомата?
Первоочередно необходимо определиться с зерновым кофе. Вы можете использовать как кофе известных брендов , так и кофе местной обжарки.
Плюсом бренда является стабильность качества. Минусом высокая цена.
Плюс местной обжарки - низкая цена. Минус - непостоянство качества.
Представьте некоего Васю Пупкина который каждый день приходит на работу и управляет вот таким арегатом
Один день он заявится с похмелья, второй день будет без настроения и вы получите пережаренный или недожаренный кофе, а в худшем случае несколько гаек в упаковке кофе которые сломают вам при попадании кофемолку в автомате. Верить в систему качества? Местная обжарка - минимум людей на минимум ЗП. Есть вероятность найти хороших обжарщиков , но необходимо проверить полностью все, включая визит на производство и отзывы сотрудников. И все равно остаются риски.
Я для себя нашел бюджетный брендовый кофе который при закупках до 200кг/мес выходил 180грн/кг. Купаж 60% арабики и 40% робусты. Главное , что бы кофе был вкусным и стабильного качества, пробуйте, экспериментируйте.
Растворимые продукты : молоко, чай, шоколад и т.д. - Брендов много, при выборе не забывайте учитывать дозировку. Вкусный шоколад может получиться и из 18 грамм порошка и из 28. Здесь сложностей нет.
То о чем редко кто упоминает. Такая мелочь как стаканы.
Для обывателя это либо пластиковый стакан, либо картонный ну и отличие в рисунке.Все.
Для вендера же крайне важны:
1) Ровность горлышка, что бы был идеальный круг иначе стаканы будут заклинивать и придется лишний раз ехать на автомат и слушать жалобы
2)Диаметр горлышка погрешность в миллиметр и стакан будет просто выпадать из держателя.
3) Если используем картонный стакан (а он приятнее пластика для клиента) обращайте внимание на плотность бумаги т.к. при наполнении напитком он может просто складываться и выпадать. (Вам же не хочется слушать в трубку "Ваш е...ный автомат облил мои белые брюки кофе!")
Лучше всего всегда тестируйте новые стаканы. Заряжайте в автомат и делайте 10-20 пробных напитков если все ок - значит они вам подходят.
Так же я обещал рассказать о специальных проектах в вендинге.
Итак. Специальные проекты очень доходная штука для вендера, но крайне редкая. Появляется спецпроект когда некая организация проявляет заботу о сотрудниках и обращается к Вам с просьбой об установке кофе автомата либо с заниженными ценами, либо с бесплатными напитками, за что соответственно обещает выплачивать Вам арендную плату. Таких спецпроектов у меня бло 3 :
1) Некая киевская вендинговая компания выиграла тендер на установку кофе автоматов по офисам и колцентрам одного из сотовых операторов. Т.К. тендер был по всей Украине а организация сугубо киевская - им пришлось искать партнеров в других городах. По Днепру партнерами стали мы. Итог: Крупнейший колцентр сотового оператора в Днепре (в смене около 100 сотрудников) 2 кофейных и один снековый автомат. На кофейниках все по 5 грн, на снеке цены стандартные. Аренда -1800грн за каждый автомат которая выплачивалась нам.
2)Немецкая компания открывшая в Днепре небольшой завод. Вышли на нас сами, долго торговались за каждую копейку. Переговоры отняли кучу времени и сил. Цены на кофе автомате и на снеке получились с копейками вплоть до 5,75грн за шоколад и т.д. Аренда нам за кофейный и за снековый автомат по 2200грн.
3)"Золотая жила" =) Частная швейная фабрика, 90 сотрудников, решила обеспечить их бесплатным кофе. Совсем бесплатным. Без контроля потребления. Честно, думал через месяц решат перейти на хотя бы минимальные цены, но нет. Итог 3000аренды которые платят нам за кофе автомат. Система обслуживания такая : оператор приезжает на автомат, оценивает, что надо загрузить и фирма сразу рассчитывается с ним наличкой за ингредиенты. Соответственно цена ингредиентов +100% к закупочной. При потреблении до 4000 стаканов в месяц - доход отличный.
Спецпроекты чаще всего выстреливают при хорошей рекламе, либо от тендеров крупных организаций. Не забывайте, что о тендере всегда можно договориться, главное найти нужного человека в этой фирме.
Раз уж начал тему кофейного бизнеса, следующий пост будет о том, как я кофейни открывал с калькуляцией и ошибками (события до того, как я подался в вендинг).
Реалии вендинга2
https://pikabu.ru/story/realii_vendinga_5860920 первый пост. Продолжаем.
В комментах многие писали о сложности конвертации валюты. 10грн =20р Я думаю,вычисления простейшие. Умножаем на 2.
Так куда же выгодно ставить кофе автоматы? В этом посте я опишу наиболее успешные установки.
1) Милиции/полиции/убэп/убоп и прочие места где много людей в погонах. Пьют очень много. Главная сложность - договориться об установке если нет связей.
Вы заходите, к примеру в РОВД. Рассказываете дежурному о том какие блага принесет кофе автомат всему отделу. И что лично его,дежурного,операторы будут поить бесплатным кофе каждый раз когда будут приезжать обслуживать автомат. Дежурный млеет и зовет человека с которым вы можете поговорить более предметно. Как правило это зам. Начальника по какой ни будь части, завхоз.
Первый вопрос который будет задан :" А вы собственно говоря от кого?" Если вы "не от кого" то начинается представление.
Ваша задача убедить человека стоящего перед вами,что вы
1) оформитесь как угодно официально/неофициально (органы это гос.имущество. оформляться долго).
2) нащупать ту сумму на которой человек решит,что ему это интересно.
Оптимально,на мой взгляд - оформляться через гос. Имущество и платить отдельно органам. Без личного интереса вам способствовать никто не будет .
Оформить гос. Имущество - 2 месяца +3000грн приблизительно. Ежемесячная оплата может варьироваться от 100 до 800грн в зависимости от района и оценщика. Оплата же " на лапу " может сильно отличаться и тут все зависит от вас и оппонента. Мой рекорд был 300грн+1кг кофе в месяц,а антирекорд -2000грн в месяц. Так же помните ,что органы очень ну прямо очень любят деньги.
Был случай:
Договорился за 500грн. Мес. Все замечательно,проходит 2 месяца.
"Ну что,у вас же хорошо все идет? Мы вам пожалуй аренду поднимем,мы же видим ,что пьют много" Поторговался,поплакался на бедность остановились на 600грн. Мес.
Проходит еще 2 месяца. Мне звонит оператор и говорит,что его не пускают на территорию. Приказ руководства.
Звоню. По телефону соответственно никто ничего не обсуждает,приезжаю.
"Ваши стаканы всюду валяются,урны переполнены,съезжайте". Хорошо ,что мы можем сделать? Давайте мы будем доплачивать вашей уборщице. "Нуу ей лично не надо,а вот мне давайте +300грн на уборку каждый месяц".
Окей. Аренда выросла до 600+300=900грн.
После чего была еще одна попытка ее поднять, снова не пускали оператора, мотивировали,что "мы погуглили сколько платят и вы нам платите мало" но удалось убедить что это наш максимум. Да,этот кофе автомат вышел на третье место по величине прибыли из 50. Так что в итоге все довольны.
2) Таможенные терминалы - люди отлично пьют и брокеры и таможенники и дальнобои.
3)Дворцы культуры. Если там еще собираются разного рода секты - место будет очень прибыльным. Но летом будет простаивать.
4) Заводы ,если сотрудникам платят зарплату либо есть платежеспособные арендаторы.
5)Спорткомплексы где много детей. Именно детей. Обычные "качалки" не вытягивают,пьют практически только шоколад. А вот дети которые ходят на различные кружки и секции то же любят шоколад ,а родители их ждут порой по несколько часов. И с удовольствием выпьют стакан-другой кофе.
6) офисные / бизнес центры. Всегда уточняйте количество человек в здании. На вид движуха может быть большая,а по факту окажется 100 человк.
7) Автомойки,СТО. Ну тут как повезет. Но 2 автомойки и СТО которые дают более 1000 стаканов в месяц мне найти удалось.
8) Очень неплохо показал себя ДТЭК облэнерго. Как центры обслуживания клиентов так и офисы.
В целом пробуйте и не бойтесь. За месяц точка себя покажет. Следующий пост будет о спец. Проектах. Организациях которые платят Вам ,за установку кофе автомата.
Реалии Вендинга
Последние 2 года довелось мне проработать начальником вендинговой фирмочки. На днях уволился и почему-то решил попробовать запилить ряд постов (если зайдет) о том, что такое вендинг. Для этого собственно и зарегистрировался.
Итак. Вендинг в моем случае это
И вот таких 50 штук по Днепру. Какие то в спарке со снековыми какие-то отдельно.
Из штата : я ,отвечающий за договора , поиск мест для установки,глобальные ремонты ,поставщиков и т.д. Два оператора-техника обслуживающие автоматы и кладовщик-учетчик выдающая товар и занимающаяся первичкой.
Все автомты у нас были одной марки с одинаковыми платежными системами (для упрощения ремонтов). Стоимость на рынке б/у - около 1000 эуро.
Итак. Сколько же денег может принести вам такой автомат?
В месяц самые удачно установленные автоматы продавали до 2000 напитков. (Были конечено и такие которые в казалось бы отличных местах продавали 200).
Средняя стоимость напитка -9грн.
Себестоимость (по расходникам сахар кофе стакан и т.д.) - 30% от продажной цены.
Итого получаем 2000×9-30%=12000грн.
И вроде шикарные деньги при таких вложениях ,но!
Из этой суммы необходимо вычесть аренду,которая может варьироваться от 0 до 3000грн в торговых центрах. Электроэнергию около 50квт по тарифам арендодателя. Зарплату сотрудников и затраты на топливо. Так же в жуткие цифры может влететь ремонт. Вот такая штука
Редуктор. Будет стоить 900грн.
Помпа 350грн. Счетчик воды 270грн . И прочее прочее прочее. При этом если вы в серьез намерены заняться этим бизнесом,то должны понимать,что если заказывает ремонт у других организаций,то стоимость запчастей которые они вам поменяют ,необходимо умножать на 3. Именно в такую сумму выйдет Вам ремонт.
Так же хочу заметить,что на 50 автоматов такую прибыль приносили не более 20%.
Куда ставить автоматы??
Кск показывает практика ,успешное место для кофе автомата это 2 фактора:
1) Наличие большого количества ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ людей. Как пример мы поставили автоматы на 2 крупных завода. Дело пошло отлично. Небольшая аренда (на одном 150 на втором 540грн) и продажи от 500 стаканов в месяц. Далее поставили еще на один завод. Да же больше предыдущих,с чуть более высокой арендой (800грн). И ничего. Ну как ничего.. 120-150 стаканов в месяц. Как оказалось сотрудникам по несколько месяцев не платят зп и да же на стаканчике кофе они экономят.
2) Отсутствие конкурентов. Лучше в радиусе километра. Да. Имея рядом кофейню с приблизительно таким же по качеству и цене кофе,человек пойдет в кофейню. Там проще. И не надо деньгой в дырку попадать. И поговорить можно. Есть так же варианты скрытой конкуренции. Крупное офисное здание. Аренда 1000грн. Отдалено от центра. Около 1000 человек на территории. Поставили. Подождали. 200 стаканов. Автомат стоит около курилки (идеальное место). Но покупают слабо. Как выяснилось в последствии офисники на столько привыкли к отсутствию возможности выпить кофе,что просто большинство из них купило себе кофемашины . Конкуренции вроде нет,а она есть.
На последок замечу,что что бы понять даст автомат прибыль в этом месте или нет достаточно 1 месяца. Но что бы он вышел на свой максимум необходимо 2-3 месяца. Ну и учитывайте,что арендаторы имеют свойство меняться но дождетесь ли вы заезда платежеспособных людей или нет неизвестно.
На этом все. Если интересно - продолжу писать по этой теме.
Робототехника в России и в мире (обзор)
Роботы подразделяют на два вида: промышленные - они работают в цехах, и сервисные,
оказывающие разного рода полезные услуги.
До сих пор основной областью применения роботов была промышленность: таких роботов в мире 1,6 миллиона, то есть в 10 раз больше сервисных.
Взрывное развитие робототехники в течение следующих 10-15 лет ожидается в сервисной области.
Мнение, высказанное в 2013 г.: если в конце 1970-х в развитом мире происходила революция в сфере информационных технологий, то в данный момент происходит революция в мире роботов.
2014 год – был переломным в робототехнике. Сразу пять крупнейших экономик мира объявили о масштабных программах государственной поддержки робототехники. Франция, Великобритания, Южная Корея и Япония рассматривают автономные транспортные средства и интеллектуальную робототехнику как приоритетные направления научно-технического развития. Программа поддержки робототехники была принята и в Евросоюзе в целом, где выделили на нее около 3 млрд евро. Для сравнения – в Японии около 20 млрд долларов США.
Прогнозируется, что за предстоящие четыре года в мире продадут более 31 млн различных роботов для домашнего и личного использования - свыше 30 миллиардов долларов США в денежном выражении.
Робототехника создает новые рабочие места высокотехнологичных специальностей: техников, инженеров, программистов, операторов, системных интеграторов и проектировщиков.
Робот, с хорошим обслуживанием, может обеспечить более 15 лет работы с точностью, невозможной для человека. Роботы не имеют тех же самых требований по отоплению, вентиляции или к освещению, как люди, и экономят деньги на связанных с обслуживанием основного процесса расходах: компенсации ранений и травм, пособий по болезни, страхования жизни и гражданской ответственности.
Я не ожидал, что Китай, где не должно быть проблем с рабочей силой, будет так бурно развивать автоматизацию.
Наблюдается падение цен на роботов и их относительно быстро увеличивающееся количество. Оценено, что робот сегодня стоит в 4 раза меньше чем в 1990.
Логистические роботы - автоматизация складов и услуг торговли в разнос
Переход к роботизированным складам — общемировая тенденция.
Компания DHL внедряет в Европе систему роботизированной доставки посылок в багажник автомобиля без человека. В инете сам видел видео робота, попавшего в ДТП.
Выигрыш компании Amazon от роботизации складов:
-сокращение рабочего цикла с 75 до 15 мин.
-сокращение операционных расходов на 20% ($22 млн для каждого складского центра Amazon в год)
-увеличение вдвое плотности товаров на складе.
Сегодня в мире более 30 производителей логистических роботов.
Статистика 2013 г. по распространению роботов на 10 000 населения :
-в Японии свыше 350 единиц,
- в Германии - 150,
-в Финляндии - 125 ,
- в Италии - 120,
- в Швеции - 100,
-в США - 80,
- в Испании и Франции - по 70.
-в Китае - около 30,
-в России около одного робота на 10 000 населения (2 робота на 10 тысяч занятых в промышленности.)
В 2014г. по данным Международной федерации робототехники, общее число роботов в России было примерно 4 тысячи штук.
Специалистов по специальности «Мехатроника и робототехника» в России готовят 53 вуза в 38 городах, в том числе шесть в Москве, включая такие, как Бауманка, МИРЭА, МЭИ, Станкин.
Каждый год вузы России выпускают около 800 инженеров, в чьих дипломах написано "робототехника".
Так что у нас инженерных кадров в данной области примерно столько же, сколько самих роботов, если не больше.
Источник: http://www.igrotech.ru/robototech.htm
Немного о механическом вендинге
UPD. Вендинг (англ. vending от англ. vend — торговать (через автоматы)) — это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов).
Ждал я, ждал продолжения постов о механическом вендинге от @VStein, но так и не дождался. Придется самому восполнять. Итак, механика...
Начну с того, что в данный период времени тем, кто еще не стартовал на этом поприще, но очень хочет, я советую повременить и придержать деньги при себе.
И все же, причина не в том, что я боюсь конкуренции - только в Питере я знаю больше ста предпринимателей данного направления. Причина в 54-ФЗ. Для лл - обязательное повсеместное внедрение онлайн-касс, в т.ч. в вендинговые аппараты. И да - закон пока не предусматривает исключения для механики, хотя и ходят разговоры о послаблениях для этого сегмента.
Опыт
Расскажу немного о своем опыте: я начал заниматься этим чуть больше года назад, и потратил на поиск первой точки полтора месяца. Я думаю, все понимают, что это было как пытка - снова и снова натыкаться на "нет, нам это не интересно" и не знать, как это обойти. Но все решают только тренировки - чем больше делаете и экспериментируете, тем проще договариваться в дальнейшем. За эти полтора месяца я обошел все, что только можно на районе - поликлиники, школы, детские сады, фитнес-клубы, магазины, стадионы и т.д, и т.п. Самое жесткое испытание - оно как раз пришлось на эти первые полтора месяца - на моей памяти было таким: я умудрился прийти поговорить по поводу установки в школу. К директору. У которой в кабинете было столпотворение из учительниц. 31 августа. Знаете, я даже когда писал диплом в течение двух недель засыпая на 2-3 часа в сутки, все равно чувствовал себя лучше, чем в этот момент. В подробности вдаваться не буду, просто не советую так поступать.
Но кайф от первого успеха, конечно, перекрыл весь негатив. А там пошло-поехало, и уже не так интересно...
Ценообразование и прибыль
Конечно, всех интересует прибыль. Конкретные цифры уже назвал в своем посте все тот же @VStein, я же расскажу о структуре выручки. Выручка всегда напрямую зависит от качества продукции, ее внешнего вида, и т.д. (не буду погружать в дебри маркетинга, эти условия - основные). Я как-то проводил эксперимент, поставил сначала рассыпные (которые выдаются порцией по нескольку штук) из Канады, потом из Китая - закупил по паре коробок. Могу сказать следующее - остатки того закупа китайских конфет я до сих пор распродаю, а канадских уже паллет, наверное, обернул. Вообще в плане качества пищевой продукции для вендинга канадские наполнители - беспроигрышный вариант. Дорогой в закупе, правда, но зайдет на "ура" всегда и с успехом, если только точка не мертвая. Вместе с тем я отмечаю, что по пищевой продукции, несмотря на мой негативный опыт, есть вполне приличные китайские производители, наши российские понемногу подтягиваются в качестве, американцы тоже неплохи... Есть еще немцы, но по цене они, как Канада, а зайдут ли - далеко не факт, так что если не хотите рисковать оборотом - берите Канаду и вставайте под процент.
Мячи-прыгуны - это только Китай, тут без вариантов. Производителей, не побоюсь этого слова, основного наполнителя другой национальности трудно найти, да можно и не искать - тут мячи производят на любой вкус и по приятной себестоимости.
В цене единицы товара обычно выходит так: 20-50% - себестоимость (понятно, что мяч-яйцо 55 мм за 25 рублей в закупе ты за 30 не выставишь, а за 60 - не продашь, так что приходится мешать с чем-то), 10-20% - аренда (в ТК обычно фиксированная плата выходит в 33% от выручки), 5-7% - доставка из другого региона (конечно, это зависит от удаления от поставщика) и прочие расходы, все остальное - твоя прибыль. Я ориентируюсь на 33% - себестоимость, 33% - аренда, 33% - прибыль (до вычета налогов). Это идеально.
Где купить аппараты, и как выбрать?
Гугл подскажет - все основные оптовики, как и всегда, будут на первой странице. Нет, я серьезно - все только на своих ошибках понимается. У меня в парке представлены, наверное, аппараты всех более-менее известных производителей на данный момент, и я даже не могу сказать - какой из них лучше, т.к. у всех свои преимущества. Могу сказать только, что цена не всегда равна качеству, и Китай далеко не так плох, как его обычно малюют.
На сегодня давайте на этом все. Четвертый час ночи подходит к концу, и я наверняка что-то упустил, так что с вопросами и претензиями - в комментарии, там позже разберемся, если мне будет не лень)
Информационная безопасность вендинга
Качественное развитие злонамеренного ПО (буду называть его вирусами) выражается не только в увеличении масштабов заражения, но и в расширении объектов атак. Раньше вирус назывался компьютерным, поскольку был нацелен на ПК. Сейчас объектами атак стали не только компьютеры (в том числе промышленные), планшеты и смартфоны, но и роутеры, телевизоры, системы АСУ, умного дома, в общем все, что имеет микрочип и может принести хакеру деньги или просто доставить удовольствие. На этом сайте есть статьи об атаках на АСУ ТП, когда промышленные роботы незаметно для глаза «немного» ошибаются. Об «умной розетке», в которую попал вирус и т.д. О вирусных атаках на атомные или электростанции. Раздел об информационной безопасности можно читать как занимательный военный роман. И до конца неясно, кто победит.
Хочу поделиться моим опытом работы по обеспечению информационной безопасности вендинга. Торговые автоматы ведь тоже имеют управляющую вычислительную систему, обманув которую можно подзаработать. Даже здесь на сайте встречаются сообщения о «джек-потах» от вендинга. Некоторые автоматы оснащаются сенсорными экранами, а значит компьютерами, становясь в один ряд с прочими мишенями хакеров. Вот фото и видео современного торгового автомата с большим экраном (интерактивной витриной):
http://www.igrotech.ru/product/vending/gold.htm
http://www.igrotech.ru/information/interfeis.htm#interfvitr
Для серьезного вендинга автоматы еще и объединяются в сеть, открывая хакеру дверь нараспашку. Конечно пока еще потери вендинга от вандализма, взлома и кадровых проблем значительно выше, чем от хакеров, но ведь и мобилы раньше не боялись вирусов.
Не буду «растекаться мысью по древу», поделюсь конкретным опытом.
Во-первых, вот примерный перечень уязвимостей торговых автоматов:
-он-лайн сервисы для учета и управления,
-управляющие компьютеры,
-платежная система,
-электронные и электрические схемы управления,
-гаджеты.
Первое не требует пояснений, поскольку уязвимости Инета описаны, как и борьба с ними. Если хозяин автоматов пожелал не только наблюдать за ними, но и управлять, например, изменять цену товаров, то может потерять товар или деньги. Об уязвимости компьютеров тоже помолчим - об этом сказано достаточно. Думаю, что защита от вирусов - это одна из причин, по которой разработчики вендинговых машин используют спец вычислители, а не ПК. Вот производитель кофе-машин Франке из Швейцарии заказал управляющие платы и видеомонитор аж в Японии. Небольшой тираж таких спецвычислителей делает работу хакера нерентабельной.
Платежная система - это самое заманчивое место для краж. Даже без вирусов. Купюроприемники, монетоприемники, диспенсеры и хопперы сдачи. Еще со времен широкого распространения игровых автоматов и в довирусную эпоху все эти гаджеты стали мишенью халявщиков. Удильщики вытягивали монетки за веревочку, а купюры за скотч. Всячески пытались обмануть программы распознавания номиналов купюр и монет. Производители этих гаджетов меняют прошивки редко, поэтому уязвимости распознавания жили долго. Казалось бы, импульсные купюрники, монетники и хопперы с импульсами 12 В защищены больше, чем 5 вольтовые схемы TTL, но умельцы приспособили пьезо-зажигалки и даже шокеры, чтобы высыпать из них деньги.
В последнее время вендинг следом за торговыми центрами стал использовать оплату картами (эквайринг), чем поставил себя в один ряд с банкоматами. А каналы VPN запретили. И последняя фенечка - бесконтактные карты и NFC смартфоны. Видел в Инете, да и на этом сайте, как такие карты считывают и клонируют зловредные мошенники с помощью нехитрых приспособлений.
В этом же ряду хочу упомянуть о кассовых аппаратах. Мало того, что государство дает заработать всяческим околопроцессинговым структурам, так еще и открывает дополнительный канал в Инете. И не только от вендинг-машины до ФНС, но и в «облачных кассах». Так и вижу склонившихся над клавиатурой хакеров, готовящих нам всем сюрпризы в этих облаках.
И какой вывод? Да почти ничего нового. Нужно только помнить, что вендинг, в отличие от сайтов, онлайн игр, корпоративных сетей и пр. может быть менее связан с компьютером, а значит и с вирусами. Понизив роль компьютера в автомате, вы снижаете и его вирусную уязвимость. Ну и, выбирая автомат, поинтересуйтесь на сайте разработчика, как он защитит вас от вирусов. Если на сайте есть раздел об информационной безопасности.
Ответы на вопросы
Было очень много вопросов. Отвечу на в первую очередь на самые часто-задаваемые.
1) Был вопрос про сколько людей работает со мной, и что я сам бы не ездил. Так вот, никого сюда не наймешь. Будут воровать. Это уже весь мир доказал. Но это касается только автоматов с мелочью. Те, что с купюрами часто оборудованы интернетом. А это и статистика и контроль за работником.
2) Относительно того, где можно ставить автоматы: везде, где договоришься.
Уже устоялась практика: фиксированная аренда, или комиссия с собранных с автомата денег. Обычно 20%. Т.е. снял автомат, собрал деньги, пересчитал и сразу расплатился.
3) Окупается автомат в зависимости от места установки. Я бы сказал - полгода, на хорошем месте.
4) Автомат лучше всего ставить там, где очень высокая проходимость людей с детьми. Пример: торговый центр, район детской площадки.
5) Некоторые думают, что выгодно лишь понаставить много точек, а потом ездить "жопа в мыле" - это не совсем так. К примеру, в начале месяца всё объехал - потом отдыхаешь. Правда лишь в том, что чем больше точек, тем выгоднее.
6) Где купил автоматы - у официального поставщика. В основном это китайские и канадские.
7) Где беру наполнитель - российские поставщики и производители. Иногда заказываю жвачку из Канады.
8) Прибыль. С одного автомата - 200-700 рублей, в зависимости от точки. На стойке у меня, обычно, 2-3 автомата.
9) Вкратце о самом бизнесе: Начало месяца объезд всех точек, сбор денег и пополнение. Потом неделю меняю мелочь, потом везде оплачиваю все счета, закупаю товар и ебланю отдыхаю))
Если упустил чей-то вопрос, простите.
Напоследок еще маааленькую историю расскажу. Есть у меня одна точка, находится в магазине в частном секторе. По-сути в деревне, можно сказать. Так вот, еду я как-то и смотрю у магазина - автомат стоит, а должен внутри стоять. Рядом полиция. Оказалось, что какой-то мужик с детьми весь в цепях "аля 90ые" кинул в автомат с пятаками 10 рублей. Начал орать, попытался разбить его - не смог. Ну и тогда разбил витрину в магазине, поранил продавщицу и вынес автомат. А на улице его встретили рядом тусившие менты (вот так повезло). Ну мужик пьяный был, его увезли вместе с детьми менты.
Я постоянно нахожу в автоматах 10 копеек, 50 копеей, рубли. Дети кидают, но чтобы так...
История про вендинг и не только
Многие видели подобные автоматы в магазинах. Есть множество конфигураций, размеров.
Я занимаюсь подобными автоматами, точек больше сотни. Оговорюсь, что писатель из меня скверный. Решил поделится с вами историей. Если кому-то захочется узнать каких-то подробностей - пишите в комментах и я запилю пост с ответами.
Собственно, вот история:
Когда я разбираю автоматы, чтобы обслужить его (засыпать наполнитель, снять деньги), люди иногда интересуются что и как. Но бывают и исключительные случаи. И вот, в очередной раз разбирая автомат, ко мне подошел ребенок лет 4-5. Стоит и смотрит, ну а мне пофигу. Родителей ребенка не видать нигде. Когда я начал собирать из автомата деньги, ребенок видя кучу мелочи приблизился, а я доставая из сумки пакет заметил, как он протянул руку и начал загребать себе деньги. Я взял его за руку и настойчиво попросил отпустить мои деньги. И тут как ниоткуда прилетела его мамаша. Никаких слов, ничего. Просто по голове сумочкой. Я естественно охренел. Потом прибежал охранник магазина, был разбор полетов и с полицией. Поскольку женщина вела себя неадекватно, била и охранника, автомат. Пыталась даже всю стойку унести. Ребенок визжит. Я намеренно опустил подробности её криков, поскольку в этой истории важна лишь одна фраза. Её коментарий на поведение ребенка.
"А что? Тебе жалко что-ли?". Я пытался объяснить ей, потом её ребенку, что это воровство. Но я "малокосос, нихера ты еще не знаешь, учить собрался...".
То, что дети иногда разглядывают как я разбираю автомат, сыплю новые игрушки - я понимаю. Им интересно. Но чтобы так...
Буду рад вопросам, может расскажу чего-нибудь еще из жизни человека, который занимается вендингом)
Мотивация не гадить вокруг
Покупаешь, значит, пиво в Финляндии. На ценнике указано - 1 евро. Приходишь на кассу - а с тебя требуют 1,15 евро. А всё потому, что нужно быть внимательнее! Смысл в чём: почти за любую ёмкость - нужно платить залог. Банки по 15 центов, бутылки мелкие по 10. 2-литровая бутылка из под колы - аж 40 центов! Выпил - клади банку/бутылку в автомат специальный, он тебе всё посчитает и на кассе получишь свою деньгу.
А что в итоге получаем? Дисциплинированность и отсутствие стеклянно-пластикового мусора в природе и на улицах городов! Кстати, набрать из России (как и из DutyFree) пустые ёмкости и сдать за деньги уже не выйдет. Автомат их радостно примет, но на чеке напишет "сдано 5 банок, к выплате 0 центов". А всё потому что вы залог-то за них не вносили, вот и нечего систему обманывать!
P.S. Помню, как же круто было после вечеринок студенческих, по утру! Проснёшься, соберешь пару пакетов банок по квартире - и вот уже 15-20 евро на опохмелку "заработаешь".
