В этой статье мы расскажем про свой эксперимент с установкой автоматов по продаже корма для уток и про его результаты.
Как пришла идея?
Наша компания являемся производителем вендинговых автоматов, а также мы имеем свою сеть аппаратов по Сергиево-Посадскому району. Продаем снеки, кофе, игрушки, сезонные товары (мороженое, незамерзайку, даже как-то были куличи).
Пробовали устанавливать автоматы в разных местах, как в помещении, так и на улице. В итоге выбрали для себя формат уличной торговли.
Одна из наших торговых точек находится на берегу
городского пруда (Келарская набережная). В процессе работы заметили, что люди
часто приходят кормить уток. В основном приносили хлеб. Также бывало, что для кормления
покупали в автомате печенье или баранки.
Наш
оператор (вопреки сложившимся стереотипам, обслуживанием сети аппаратов у нас занимается
девушка), предложила загрузить в снековый автомат угощения для уток. Идея
показалась интересной, так как магазинов рядом с точкой нет, а о покупке хлеба
заранее мало кто думает. Рядом расположена детская площадка, а для родителей с
детьми кормление птиц - это отдельный вид развлечения. Также набережную
посещают много туристов.
Добрый бизнес
Мы изучили информацию о кормлении уток - оказалось, что хлеб вредит здоровью водоплавающих птиц и даже может спровоцировать их гибель.
Для тех, кому интересно, немного о кормлении уток хлебом из источников в открытом доступе:
Свежий черный хлеб – источник брожения в желудке. А этот процесс ведет к желудочным заболеваниям. Зачастую для подкормки уток люди берут из дома старый хлеб, возможно, не замечая, что он начал плесневеть. А для птиц плесень смертельно опасна. Она поражает дыхательные пути утки, что быстро заканчивается трагедией. Попадая в организм птицы, плесень провоцирует аспергиллез, грибком поражаются почти все внутренние органы. В этом случае не далее, чем через двое суток уточка погибнет. Если вы решили «угостить» утку хлебом, учтите тот факт, что в выпечке много соли. Для человека это относительно приемлемая доза, для птицы – совершенно точно избыточная. Подкармливая птицу калорийной пищей, вы оказываете ей медвежью услугу. Утка быстро и без усилий насыщается, при этом теряя способность самостоятельно искать еду. Такая птица самостоятельно жить в естественных для нее природных условиях скорее всего больше не сможет. Наконец, остатки хлеба загрязняют водоем и близлежащую территорию.
Поэтому установка автоматов с кормом – не просто бизнес, а социально значимый проект, что вдвойне приятно.
Так вот, изучив тему правильного кормления уток, мы выбрали овес.
Тоже для справки: орнитологи утверждают, что в рацион взрослых уток можно включать овес как грубомолотым, так и в виде зерна. В оболочке зерен овса содержится большое количество клетчатки (около 10%). Некондиционный, щуплый овес нередко содержит до 40% клетчатки. Для уток лучше использовать полновесный вес.
Подготовка и первые результаты
Мы закупили цельный овес и бумажные пакетики, собственными силами расфасовали зерно, сделали этикетки и распечатали на самоклеящейся бумаге. Загрузили кормом одну полку в снековом автомате. Поставили цену – 50 рублей за 200 г при себестоимости 15 рублей за пакетик.
За первые сутки раскупили весь корм (20 упаковок). Результат впечатлил, и мы выделили под корм три полки. Естественно, все были крайне удивлены, когда увидели, что утиные вкусняшки стали продаваться активнее, чем снековая продукция.
Поскольку эта торговая точка включала в себя несколько автоматов, 50% снековой продукции мы заменили на корм. В таком режиме работали 2 месяца. Средняя выручка с реализации корма в день была 1500-2000 рублей.
Работа над ошибками
Проанализировав работу торговой точки за 2 месяца, мы выявили следующие ошибки:
- не всегда вовремя подгружали корм;
- пакетики были слишком большие, что сказывалось на количестве загружаемого товара;
- издалека не было понятно, что в автомате есть корм для птиц.
Какие изменения внесли:
- повесили баннер с информацией о правильном кормлении уток;
- повесили таблички, уведомляющие, что корм можно купить в автомате;
- разослали информацию о возможности приобрести корм и покормить уток правильно в городские сообщества ВК;
- изменили упаковку: на те же полки стало помещаться в два раза больше товара;
- подняли цену до 100 рублей.
Результат: последующие два месяца продаж стало меньше, но чистая прибыль увеличилась.
Продолжение «утиных историй»
Мы выкладывали видео о работе автоматов с кормом на наш ютуб канал, в тик ток и другие социальные сети. Также наш город посещает много туристов. Видимо, это все в совокупности повлияло на то, что автоматы для продажи корма стали заказывать и устанавливать в других регионах.
Этой осенью мы открыли еще две точки по Сергиево-Посадскому району: парк «Скитские пруды» (Сергиев Посад), парк «Покровский» (Хотьково).
Немного изменили формат: автоматы установили меньшего размера, внутри оставили только корм, без снековой продукции. Разместили так же на улице, вблизи водоемов.
Поскольку объемы продаж выросли, фасовать самостоятельно стало слишком трудозатратно. В связи с этим начали делать фасовку и упаковку/этикетку на аутсорсинге. Выявили оптимальный размер пакетика, чтобы загрузка автомата вмещала как можно больше единиц товара. Себестоимость упаковки корма теперь обходится нам в 25 рублей.
Автоматы нашего производства позволяют выдавать после покупки любой товар бонусом. Большая часть аудитории, кто покупает корм – это родители с детьми. Поэтому для стимуляции продаж мы решили выдавать в качестве подарка яркий стильный значок.
Видео, как происходит выдача корма и значка в подарок:
По себестоимости он обходится в 14 рублей. Заказали четыре вида.
Наличие значков оправдало себя, возрос интерес к покупке корма у детей.
Было решено выделить отдельную полку для значков с ценой в 50 рублей.
Когда мы не успевали вовремя подгрузить товар, были случаи, что
подростки звонили по телефону, указанному на автомате, и спрашивали,
когда будут значки).
Также наши автоматы позволяют осуществлять выдачу товара без оплаты, после введения промо-кода. Поэтому пришла идея договориться с администрацией парков провести совместную акцию: за подписку на их группы ВК люди получали индивидуальный промо-код, который нужно было ввести на клавиатуре аппарата, корм и значок выдавались автоматически. Подписали договор сотрудничества с администрацией парков, в рамках которого в качестве платы за аренду было выделено по 100 промо-кодов для посетителей. Оба парка сделали анонсы акции в своих социальных сетях. Так за 200 пакетиков корма мы получили места без арендной платы и лояльных клиентов, а парки – интересный инфоповод, новых подписчиков и посетителей. Утки тоже остались довольны :)
Видео, как работает акция:
По итогу продаж на новых точках с кормом в течение последующих трех недель средняя выручка в день составила 3000 рублей.
Бизнес или благотворительность?
Как оценивать проект с кормом для птиц – решать вам. Для кого-то прибыль в 50 000 рублей с одной точки покажется несущественной, для кого-то это может стать альтернативой основной работе или дополнительным доходом. В каждом городе есть парки и водоемы с птицами, где проблема бесконтрольного кормления остается. Если идея продажи корма заинтересовала вас, можете взять за основу наш опыт и реализовать проект. Также будем рады вашим комментариям! Как оцениваете идею с продажей корма? Может быть у вас даже есть свой собственный опыт? Если есть вопросы – с радостью ответим, подскажем, обсудим.
